购买 SaaS 业务：迈克尔·弗鲁 (Michael Frew) 谈如何以首次购买者身份收购业务

迈克尔·弗鲁（Michael Frew）是一个从不满足于静坐的人。 作为一名经验丰富的世界旅行者，他曾在从中国到大开曼群岛的遥远地方生活过。 然而，他说，正是他童年时期作为“军事小子”的经历最有助于塑造他开展业务的方式。 “我总是说，你必须在第一天学会如何找一个朋友一起吃午饭……你必须真正[快速]结交朋友。” 在本文中，他分享了他对购买 SaaS 业务的最佳建议，以及为什么购买现有业务是一项伟大的投资。

作为在互联网时代起步的众多其他人之一，迈克尔被跳到不同的公司和职位的频率几乎与他年轻时被转移到新学校一样频繁。 他将自己在企业界的成功部分归功于他能够迅速理解并与新群体建立联系的能力。

然而，他不会永远在企业环境中保持舒适。 2015 年左右，在短暂的不安退休后，他开始与富裕国际谈判购买他的第一家企业。 在我们最近对他的采访中，他与我们坐下来讨论了他购买 SaaS 业务的经验，并分享了他对如何收购业务的独特见解。

为什么更多人应该考虑购买 SaaS 业务

“我尝试过像所有人一样创办许多企业，对，”迈克尔说，“而且他们很难从零到一。 从 1 到 100 的想法，我可以做得很好，因为这就是你在企业界所做的。”

从他的角度来看，对于希望闯入该领域的有创意和创新的个人来说，购买企业比创业有很多优点。 正如他在上述引文中所暗示的那样，正如谚语所说； “第一步总是最难的。” 购买 SaaS 业务意味着人们可以跳过寻找自己的利基市场的混乱而艰难的过程，并解放自己，从预先存在的框架中构建自己的东西。

正如迈克尔所说，“我很想假装我知道我当时在做什么，但找到了 FEI 并能够购买第一个业务。 然后说，哦，好吧。 这是我可以完全运行的东西。 我可以利用我以前拥有的所有技能……那是非常宝贵的。”

对业务收购的不同看法

从他的观点推断，更多的人应该考虑收购企业，迈克尔深入研究了他宣传的主要动机。 他把这种情况比作父亲在军队的职业生涯，说他有很多导师帮助他完成了晋升的过程。 然而，在迈克尔自己的职业生涯中，他几乎没有找到同样的支持。 正如他所说，“我认为换公司和做所有这些咨询的缺点是你总是一个人。 所以，我从来没有导师和人来帮助我到达下一个地点……这与让某人向你展示有很大不同，比如，我比你领先一步。 这是你到达这里的方式，然后你和我继续下一个。”

迈克尔认为自己是一个既喜欢写作又喜欢与他人分享知识的人。 这两件事的交集使他试图填补一个新的空间，作为其他人的导师，就如何收购一个企业这个主题。 “我当时想，啊，让我写一点我的经历，因为从买家的角度来看并没有太多，”他说，“我只是想[提出]一个不同的观点。” 在 Michael 的网站上阅读更多信息：Point of Frew。

作为收购方的初学者错误

与任何严肃的事业一样，总是有几个陷阱需要注意。 正如迈克尔多年来所了解到的那样，收购 SaaS 业务也不例外。 当被问及新手收购者可能会犯什么样的错误以及他们如何避免这些错误时，他强调，作为经验法则，潜在买家应该尽量坚持他们最了解的领域。

“我们开发了一个非常擅长云部署和与开发人员合作的团队，”他谈到他作为买家的第一个严重错误时说，“然后我在不同的电子商务平台上购买了基于不同语言的企业. 它是一个电子商务网站，而不是云 SaaS，因为我不是那个行业的专家，在那个垂直领域，我们总是在追赶。 那项业务从一百万美元的业务变成了一无所有。”

尽管如此，迈克尔还是很感激这次经历和教会他的教训：“这让我们意识到我们有一个非常擅长的专业领域。 我想留在那个地方。”

您现在可以做什么来准备收购？

假设这是您想要走的道路，并且您正在寻找在如何收购企业时采取的最佳第一步。 迈克尔·弗鲁 (Michael Frew) 有一条严肃的建议，他希望在他刚开始自己​​创业的时候也能有这样一条建议：“现在就开始储蓄。”

“我希望我以前能以某种方式存钱，”他接着说，“我没有看到人们经常谈论它，[因为]有很多融资，但你知道，你确实需要参与进来游戏，所以你必须以某种方式拯救它，无论是退休还是类似的事情。”

迈克尔还建议尽可能多地学习。 如上一节所述，不了解您所购买的领域可能会产生严重后果。 他建议尽可能多地学习，“所以当你买下这家公司时，这并不是一团糟。”

作为企业主委派任务

他自己承认，代表团并不是迈克尔的强项。 他是一个勤奋的人，很少能久坐不动，所以他经常渴望让自己的盘子保持相当饱满。 尽管如此，他还是愿意承认在某些领域他不是专家。“假设是谷歌广告。 这就是我要委派的地方，也许会聘请其他人来做这件事。 对于委派，无论我在做什么最糟糕的事情，我都会聘请其他人来做。” 他说。

SaaS 领域的最大变化和趋势

潜在收购方在购买 SaaS 业务时可以采取多种途径。 就迈克尔而言，自 2015 年以来，他一直使用 FE International 购买他的新项目，包括他最近收购的 Gigalixir。

与其他一些主要经济领域相比，SaaS 市场仍然相对较新，并且随着时代的发展而不断变化和发展。 当被问及他所看到的变化时，迈克尔首先说：“过去两年我看到的最大变化是倍数，从收购方面增加了很多。 随着资金变得更紧一点，我们将看到情况如何变化……现金太多了。”

他继续讨论了 SaaS 领域订阅服务的兴起，以及任何购买 SaaS 业务的人都可以获得的好处。 “它已经变成了元数据，可以通过订阅来管理您的订阅，”他说，“而且我们对我们的客户也采取了同样的做法。 很酷的事情显然是在月初，我很清楚自己在做什么。 我可能会告诉你我要为这个季度做什么，甚至在一年的 10% 以内……你不会在本月的第一天醒来，就像，伙计，我从零开始，我必须再次做这一切。”

与 FE International 合作的过程是怎样的？

Michael 认为他第一次联系 FE International 是他职业生涯中的“关键时刻”。 “我与 [他们的] 经纪人之一进行了交谈，大致概述了我的背景。 没过多久。 我会说大约两三个月后，我们才开始讨论收购一家六位数的业务并继续进行下去。”

从那以后的八年里，他一直与FE保持着积极的关系。 他仍然拥有他通过他们购买的第一家企业，他说这家企业非常成功。 虽然他喜欢经营它，但他说如果他要卖掉它，“我会通过 [他们] 卖掉它。”

“这对我来说是一段非常有价值的关系。” 他说，“如果他们没有坐下来让在线经纪人空间专业化，我就不会在任何地方。”

下一步是什么？

展望未来，迈克尔说他的意思是保持自己的独立性。 他说：“我并不特别想要合作伙伴。 我不想成为基金的一部分。 我有点喜欢它现在的运行方式。”

迈克尔是一个自称内向的人，他更喜欢经常独自工作。 无论他接下来会发生什么，他都打算不断改变和适应。 “也许随着年龄的增长，我有点厌倦了日常操作，那么我也许可以利用我的经验和建议或类似的东西。”