使用 5 个专家提示加速您的亚马逊销售策略
已发表: 2022-02-23
这篇博文由 Emma 的 Marketing 所有者 Emma Schermer Tamir 提供。 她的机构专注于帮助电子商务企业主优化他们的网站、亚马逊列表和包装文本，以实现他们的业务目标。 自 2016 年以来，他们已为全球 1,000 多家客户提供服务。
想象一下您理想的亚马逊列表或电子商务网站。 它有什么作用？ 您可能将其描述为自给自足的关键字、文案和照片，可以吸引客户并推动转化。 作为亚马逊或电子商务卖家，这个场景听起来很神奇，但你如何让它成为现实呢？ 您需要哪些研究、技能和计划？ 幸运的是，Emma 的营销部门已经完成了前期工作，并且知道是什么让内容大放异彩并吸引了客户。 我们收集了优化亚马逊列表（我们的专业领域）的 5 大技巧，并在此处向您展示：
- 功能之前的好处
- 以客户为中心的语言
- 高质量图像
- 照片或信息图表文本
- 巧妙地结合关键字
提示 1：功能之前的好处
以下哪个句子更能打动你？
您的独角兽工艺品套件将连续数小时为您的孩子带来欢乐。
或者
使用您的独角兽艺术和手工艺套件连续数小时娱乐您的孩子。
你可能选择了第二句话。 为什么？ 因为它从“娱乐时间”的好处开始，然后解释了使这种好处成为可能的原因，即“独角兽工艺品套件”。人们在了解某事会对他们产生怎样的影响时才会关心它，并以好处开头的标题和文本是实现这一目标的有效方法。 这种方法可以帮助客户在他们的生活中描绘您的产品，并在深入了解细节之前让他们关心。
让我们深入研究一个例子：
您会注意到这些 Amazon 功能项目符号包含许多功能，并且几乎没有明确说明的好处。 阅读后，您知道产品的详细信息，但不会邀请您与之建立联系。 文案让你保持距离，邀请你欣赏而不是触摸。 我们将如何重写这些功能项目符号以提供优势并提供详细支持？ 有时这只是翻转句子的问题，就像第一个功能项目符号一样：
抢尽风头——准备大放异彩！ 您的 6 角星形项链采用闪烁的氧化锆镶嵌和分层功能，彰显您的风格。
注意到区别了吗？ 功能之前的好处为客户创造了身临其境、充满情感的个人体验。 更多的个人联系等于更高的购买可能性。
问题：您如何修改您的文本以首先阐明好处？
提示 2：以客户为中心的语言
不亲自向您的客户讲话，就相当于在与客户交谈时不看客户的眼睛。 与其专注于您的品牌或产品，您需要转变视角，与客户建立联系，并表现出对他们关注点的理解。 你是怎样做的？ 让我们看看不应该做什么：
Superspeed Your Sweat Sesh – 我们的跳绳可以跟上。 与领先品牌不同，这种绳索由于其球窝系统而可抵抗扭曲、缠绕和弯曲。
注意名词前面的词：“我们的”、“这个”。 另一个常用词是“the”。 使用这些冠词和代词会产生一种近乎冷漠的效果，让顾客望而却步。 如果我们要编辑它以关注客户而不是品牌和产品，我们会这样做：
Superspeed Your Sweat Sesh – 依靠一根能跟上速度的跳绳。 与领先品牌不同的是，由于其球窝系统，您的绳索可以抵抗扭曲、缠绕和弯曲。
在这个例子中，名词前面是什么词？ “你的”占主导地位。 这个人称代词直接与客户交谈，立即吸引他们。 此外，我们将第一句变成了祈使句，以动词开头，对隐含的“你”说话。 感觉看到后，客户更有可能点击“添加到购物车”。
问题：您的语言如何更直接地针对客户？
提示 3：高质量图像
无论我们谈论的是生活方式还是产品图片，质量都是至关重要的。 如果您需要复习，生活方式图像会在环境中展示产品，有时还会与人互动。 产品图片以白色背景显示产品。
当我们说“高质量图像”时，我们的意思是它们应该是专业的或专业级的。 如果聘请专业摄影师不在预算之内，您可以使用高分辨率镜头相机轻松拍摄自己的照片； 明亮、一致的照明； 和三脚架或平面。
做得好的照片的含义是强大的：
- 它们补充了电子商务领域缺乏的情感和视觉联系。
- 它们允许客户通过视觉细节进行明智的购买。 出于以下几个关键原因，此好处很重要：
- 买家越了解和自信，他们就越有可能点击“添加到购物车”。
- 此外，焦点对准、光线清晰且距离适当的照片有助于限制退货和不满的评论。
- “67% 的消费者表示，产品形象的质量在选择和购买产品时‘非常重要’。”
- 照片的质量越高，您的品牌和产品的质量就越高。
如果您想了解更多有关如何创建高质量生活方式图像和产品图像的信息，请单击此处和此处！
问题：您的照片是否反映了您想要描绘的品质？
提示 4：照片或信息图表文本
假设您正在亚马逊上寻找一些纸杯蛋糕架，并看到下面的照片。 看照片时你的想法是什么？
股票图像
如果你是我，你的思路是这样的：
那个支架看起来尺寸合适。
白色干净而优雅。
那些纸杯蛋糕看起来很好吃。
糖衣是如此多彩； 他们一定用过霓虹食用色素。
实际上，让我想吃一个纸杯蛋糕。
我需要点心。
看看我的思绪走得有多快？ 我不知道在图片中要关注什么，因为没有任何东西可以指导我的观看体验。
通过这种方式，图片文字可以吸引客户的注意力，引导他们获得必须知道的好处。 它还可以帮助他们快速了解照片并采取行动。 （如果您希望使用有力且信息丰富的文字来升级您的照片，我们很乐意提供帮助）。 然而，并非所有照片文字都是平等的。 再一次，我们有一些例子来说明我们的意思。
首先，让我们看一下来自 3 个不同亚马逊列表的 3 个有效照片文本示例。
示例 1：
示例 2：
示例 3：
一些方面使这些照片文本对客户友好并促进转换：
- 文字有力、简短、内容丰富。
- 这张照片很简单，但讲述了一个故事。
- 文本集中在一个单一的好处上。 即，ssptle 如何自然和安全，游戏如何使教育变得有趣，以及格兰诺拉麦片棒如何提供最佳营养。
- 整个组合物很容易在瞬间消化。
有了这些知识，看看你是否能在以下三个无效的照片文本示例中发现缺点。
示例 1：
示例 2：
示例 3：
您可能已经注意到这些陷阱：
- 文本太小或太多。
- 过于繁忙的演示。
- 焦点不明确。
- 创造负面含义而不是展示好处。 （血清例子就是这种情况）。
图片文字是一种强大的工具，尤其是当它简洁、重点突出并与优质照片搭配时。 有关照片文本的更多指导和示例，请查看此博客文章。
问题：你打算用文字画出照片中的哪些好处？
提示 5：巧妙地结合关键字
关键字是使您的亚马逊列表可搜索的原因。 正因为如此，许多亚马逊卖家都倾向于包含尽可能多的关键词，即使这会使文本变得凌乱且难以阅读。 这是关键字填充的一种形式。
关键字填充忘记了一个关键的难题：屏幕的另一端有一个人。 他们正在阅读和使用您的内容，并且会注意到是否有问题，如下例所示：
此功能项目符号包含关键字，但读起来并不好。 处理关键字包含的更好方法是将它们有机地插入文本中，以尊重亚马逊的算法和客户。
需要注意的是，在亚马逊上，一个关键字只被索引一次。 相反，在网站和博客等其他平台上，不止一次地使用关键字是有益的。 此外，长尾关键词或短语关键词尤其具有优势。 它们通常具有更少的竞争和更高的特异性，这意味着更大的相关性和转换机会。
简而言之，在关键字集成方面：
- 将它们有机地编织到您的文本中。
- 对于亚马逊，只使用一次关键字。
- 尽可能选择长尾关键词。
问题：您的关键字使用如何尊重算法和客户？
包起来
准备好通过 Emma 的实用、久经考验的技巧来升级您的亚马逊或电子商务内容了吗？ 我们希望我们已经授权您将您的内容提升到一个新的水平！
与往常一样，在进行编辑或从头开始创建列表之前，请务必在卖家中心查看您的类别的规则和规定。
想知道您的亚马逊列表或网站副本是否正在投入使用？ Emma 团队的营销团队希望通过销售的营销策略来看看和/或最大限度地发挥其潜力。