您應該使用網站個性化來提高營銷效率的 4 個原因

網站個性化，或內容個性化，只是根據個人網站訪問者個性化您的網站或網站內容的任何過程。 一個很好的例子是亞馬遜。 亞馬遜會將您引導至您所在國家/地區的相應亞馬遜網站，並以您的首選語言顯示該網站，並向您展示您最近查看的產品。

如今，您不需要像亞馬遜那麼大就可以利用個性化的力量。 不過，最大的問題是為什麼您還應該個性化您的網站。 以下是在個性化網站上投入時間和精力的一些主要好處。

提高廣告效果

個性化您的廣告著陸頁可以使內容對到達您網站的訪問者更具吸引力。 您可以根據位置、語言或廣告內容提供更具體的信息和設計。 所有這些因素都有助於增加網站訪問者採取行動。

想像一下，您正在經營一家在全國范圍內銷售衣服、鞋子和配飾的電子商務商店。 當訪問者在看到一雙鞋的在線廣告後到達您的網站時，您可以專門為他們定制產品頁面。 您可以用他們的語言展示頁面，並向他們顯示他們所在城市的準確運費。 但是您可以進一步修改頁面，以顯示他們所在城市穿著這雙鞋的人的圖像。 副本可能會提到這雙鞋非常適合在他們城市最受歡迎的地區度過一個有趣的夜晚。 您可以提供專用於該廣告的折扣，然後應用於產品。 如果他們是回頭客，您甚至可以建議這雙鞋與他們一​​個月前購買的服裝搭配得很好。

所有這些個性化都有助於使產品對訪問者更具吸引力，並使他們的購買決定更容易。

增加銷售額

廣告效果的提高當然會導致銷售額增加，但這並不是個性化對銷售額的唯一影響。 通過根據用戶過去的瀏覽或購買習慣以及他們的位置或訪問您網站的路徑等因素個性化您的網站，您可以確保您的訪問者在正確的時間以正確的價格看到正確的產品。

堅持以上示例中的服裝店，當訪問者到達您的網站時，您可以使用他們的位置為他們個性化整個網站。 您可以展示他們所在地區最受歡迎的產品，如果您銷售帶有當地運動隊品牌的服裝，這可能特別有用。

此外，您可以使用天氣數據在主頁上推薦產品。 如果天氣很熱，那麼穿上你的泳裝系列，或者如果天氣很糟糕，那麼雨衣和保暖的衣服可能會出現。

如果他們是回頭客，您可以根據他們以前的購買和產品瀏覽量推薦產品。 此外，如果他們正在查看特定產品（例如上面的那雙鞋），那麼您可以展示類似產品（例如替代鞋）和免費產品（例如鞋保護噴霧劑、襪子或備用鞋帶）。

更多潛在客戶

與銷售額的增加類似，個性化可以幫助增加您獲得的潛在客戶數量。 不僅通過改進您的廣告，而且通過確保您將正確的內容放在您網站上的訪問者面前。 根據他們用來訪問您網站的搜索詞或他們的瀏覽行為以及其他因素，您可以向他們展示有助於他們做出決策的特定內容。

以Optimizely為例。 Optimizely 是一種網站優化工具，可為客戶提供許多功能，包括網站個性化。 在屏幕截圖中，他們展示瞭如何自定義主頁以鼓勵訪問者成為潛在客戶。 左邊是舊的非個性化主頁。 右圖顯示了他們個性化主頁的佈局。

主頁的標題已經根據訪問者在網站上的時間以及引導他們訪問該網站的搜索查詢進行了個性化。 此搜索查詢可能類似於“優化數字體驗”。

在標題下方，展示了他們網站優化功能的具體好處，而不是他們所有產品的好處摘要。 下面顯示了與網站優化相關的特定客戶案例研究。 在此之後，他們通過號召性用語展示了特定的產品，以了解更多信息。 如果訪問者需要更多信息，那麼下面提供了與優化相關的指南和白皮書。

所有這一切意味著訪問者一到達網站就擁有他們需要的所有信息，而無需瀏覽網站尋找它。 因此，他們更有可能點擊 CTA、填寫表格或聯繫公司。

營銷團隊的更大靈活性

個性化對您的廣告的影響不僅體現在它為每個活動帶來新的潛在客戶和銷售的成功上。 它還為您的營銷提供了更多的自由來創建新的營銷活動。 個性化可以消除對設計師和開發人員要執行的每個新活動的依賴。 這是因為一個登陸頁面可以很容易地重複用於多個廣告系列，並且只需根據廣告進行修改。

這使您的營銷團隊可以嘗試不同的活動創意，而無需通常需要的額外時間和預算投資。 這也意味著他們能夠大幅縮短周轉時間，並對時事、天氣、競爭對手或其他任何可能影響您網站性能的事物做出響應。

為了用一個簡單的例子來說明這一點，我們可以看看任何需要創建大量電子書、白皮書和指南的企業。 這些通常有兩個目的，即對現有和潛在客戶進行技術或細微差別產品的教育，以及為特色產品產生潛在客戶。 這可以是像跑鞋這樣的消費產品，也可以是像人力資源管理軟件套件這樣的商業產品。

當通過搜索引擎廣告、電子郵件、社交媒體等為這些指南做廣告時，他們需要一個登陸頁面供用戶填寫表格並下載材料。 過去，每個不同的指南、白皮書和電子書都需要一個新的登錄頁面。 但是，對於內容個性化，只需要構建一個登錄頁面。 然後可以自動更改登錄頁面圖像和副本以適應活動所宣傳的任何材料，而無需開發人員或設計人員的進一步參與。

由於所有這些原因，網站個性化應該成為您在線營銷策略的一部分。 請留意我們關於如何開始網站個性化的後續博客文章。