在不確定的時期管理您的營銷預算

現在消費，以後不必再消費

所以沒有人喜歡說“R”字。 但是，它們是生活中的事實。 衰退似乎每十年至少發生一次。 在美國，這種趨勢自 1945 年以來每 5 年出現一次——以前更常見。 即使在英國，我們也快逾期了。 是時候準備了。

營銷是在經濟低迷時期受到預算衝擊的首批職能之一。 儘管這是可以理解的，但它也可能使事情變得更糟。 就像在崩盤後立即購買股票一樣，在整個經濟衰退期間保持強大的營銷影響力將使您處於有利地位，以利用最終的複蘇。

然而，在經濟衰退期間維持廣告支出的選擇並不總是取決於營銷團隊。 如果不直接導致轉化，就很難證明支出的合理性。 如果它可以推遲到更好的時期，那麼在經濟衰退期間很少有人會購買奢侈品、昂貴的商品或長期購買商品。 而且，有時預算真的不存在。 如果被迫在維護服務或推廣產品之間做出選擇，公司必須選擇前者。

您需要的是一種在您停止積極花錢時不會立即消失的廣告策略。 您需要的是入站內容營銷！

幸運的是，這是一種可以幫助您在“熊市”和“牛市”中獲得業務的策略。 它是任何嚴肅的營銷人員手冊的一部分。 事實證明，對內容營銷策略的適當投資將幫助您比競爭對手更容易度過經濟衰退。 本文將解釋為什麼內容營銷是您為應對未來市場低迷而應採用的策略。 如果您是內容營銷遊戲的新手，它將提供有關如何開始的資源。

“內容為王”是一個在入站圈子中流傳開來的短語。 造成這種情況的原因有很多——內容適合互聯網解放的買家不斷變化的需求，它提供幫助和信息，它使您的公司在客戶心目中處於積極地位。

然而，內容的秘密武器是它不會消失——事實上，它會變得更強大。 內容在線的時間越長，它在 SEO 排名中的漂移就越高。 您獲得的網站訪問、外部鏈接、喜歡、分享和評論越多，其他人就越有可能找到您的作品。 真正的內容營銷策略將持續進行，定期發布使您的網站保持“活躍”並有助於 SEO。 但是，內容是不斷給予的禮物。 您只需支付一次。 一些高質量的文章可以創建一個自我維持的內容網絡的支柱，這將在未來幾年產生潛在客戶。

下面繼續文章。

關鍵是質量。 您需要能夠與買家交流並提供有價值且相關信息的內容。 在計劃經濟衰退時，這是您現在可以採取的最有價值的舉措。

即使預算削減意味著您必須暫時停止發布，高質量內容的子結構也無濟於事。 與按點擊付費 (PPC) 廣告購買不同的是，內容會產生自己的有機足跡，您無需為此付費。 無論在何種情況下，它都會讓您保持領先並為潛在客戶做好準備。 現在投資將使您享受以後減少支出的奢侈，同時讓您在目標市場受眾眼中保持“領先地位”。

儘管內容營銷會讓您為經濟衰退和營銷預算短缺做好準備，但從根本上說，它不是最壞情況的後備計劃。 內容應該已經成為您營銷策略的一部分。 在繁榮時期，內容可以與付費廣告（如 PPC）相結合，讓您在競爭對手中佔據優勢，並幫助建立自然排名所需的流量。 任何有效的內容策略都將與社交媒體發布相結合，內容甚至可以用於引導滴灌電子郵件活動或其他基於帳戶的營銷/出站策略。

內容可讓您擴大您的網絡影響力並吸引希望在購買前了解複雜產品的買家。 根據 CEB 和 Google 的研究，B2B 買家在聯繫供應商之前已經完成了 57% 的購買過程。 想想你上次買東西的時候，你是不是急著和銷售人員說話？ 沒有內容，您幾乎被排除在現代買家的旅程之外。

潛在買家可能對您的產品提出的每一個可能的問題都應在您的網站上詳細回答。 常見問題解答和產品頁面是該交付的一部分。 但是，博客通常提供了一種更好的傳遞答案的媒介。 為了廣撒網，您不僅需要回答有關您的產品的直接問題，還需要提供有關您所在行業的答案。 如果您可以幫助人們為自己做事，那隻會提高您公司在潛在買家眼中的地位。 您可能會因為 DIY 失去一些客戶，但任何尋求真正專業知識的人都可以看到您是真正的交易者。 無論如何，這就是您想要的客戶。

博客消除了與銷售和產品頁面設計相關的壓力。 它們是一個長篇平台，可以深入了解真正為讀者提供附加值所需的深度。 您的交付能力不僅會吸引流量，還會提高轉化率。 優質內容是對未來的投資這一事實是一個額外的好處，它將內容營銷從一種策略轉變為一種長期戰略。

內容營銷的基礎歸結為了解您的產品和客戶。 您必須考慮您銷售的產品、人們想了解該服務或產品的哪些信息以及他們可能如何搜索這些答案。

您應該將目標市場受眾細分為不同的“角色”，他們都是可以幫助您進行銷售的潛在買家或影響者。 對於 B2B 企業，這應該在更廣泛的基於帳戶的營銷 (ABM) 戰略的背景下完成。 但是，為了更準確地了解角色，請在“買家旅程”的背景下考慮這些問題。 這是買家在了解、評估併購買產品或服務時所經歷的過程。 這一般分為三個階段：

1. 意識：是客戶第一次調查問題的時候。 他們正在尋求解決問題、尋找答案或滿足需求。 他們想要能夠讓他們指向正確方向的高級信息。
2. 考慮：當客戶已經定義了他們的問題並正在尋找特定信息來解決它時。 他們需要更詳細的信息路線圖可行的解決方案。
3. 決定：是指客戶做出決定並希望確認他們做出了正確的選擇。

您需要針對買家旅程的每個階段的每個角色製作內容營銷。 會有一些交叉，就像角色之間會有交叉一樣。 例如，您現在正在閱讀的是內容營銷。 作為讀者（特別是如果您有機地找到了這個博客），您可能是一名營銷主管或中小型企業主（兩個不同的角色），他們希望在經濟衰退時保護自己的品牌知名度。 你正在尋求解決一個問題，而我正在為這個問題提供一個高層次的答案——將你置於旅程的意識階段。

然而，這篇文章已經跨越到提供一些關於如何創建一個可操作的解決方案的細節，並且可以採取行動來確認你已經做出的決定。 我現在還將為您提供兩個完全針對考慮階段的資源，這將幫助您：

• 使用優質和封閉的內容來產生潛在客戶並最大化入站結果； 和，
• 編寫內容營銷的更實質性指南。

優質內容營銷在網上停留的時間越長，其知名度就越大。 與付費廣告不同，它會持續存在並增值。 內容對於任何嚴肅的營銷策略都至關重要。 對於復雜的 B2B 業務尤其如此，但在每個市場中都越來越如此。 買家期望在線信息，您必須提供該信息才能成為現代買家旅程的一部分。 內容是您最有價值的資產之一。

內容的額外好處是，它創造了具有自我維持可見性的廣告基石。 事實上，流行的內容提升了你整個網站的 SEO，讓買家更有可能有機地找到你的網站——更不用說他們從你的博客鏈接到產品頁面的能力了。 這使您可以建立一個可以依賴的基線營銷存在，即使您必須削減營銷預算。 這是一項將持續到未來的投資。 像所有長期投資一樣，現在考慮是一件好事，以防萬一我們將來有陰雨天。