一位企業家如何引導他的 Marketplace 應用程序並將其以六位數的價格出售

連續創業者和 SEO 專家Stav Zilbershtein於 2013 年以五位數的價格購買了SellMyApp域，並引導了最著名的移動應用市場買賣移動源代碼。 在 6 年的時間裡，他將公司從一個廣告網站發展為一個成熟的市場，並且能夠以超過 47 倍的初始投資退出。

市場背後的最初想法：SellMyApp 

Stav 擁有一家數字營銷機構，並決定他想要改變。

他看到了這個行業即將發生的變化，他對這個行業的發展方式感到失望。

“數字營銷領域的環境變得極具競爭力。 即使其中一些人只閱讀了三篇關於 SEO 的文章，他們也會開始聲稱自己是專家，”Stav 說。

作為一名經驗豐富的數字營銷人員，他相信他可以建立一個成功的產品化服務業務。

“價格也被壓低了——所以我離開了這個利基市場，我想專注於購買在線業務。”

斯塔夫從銀行貸款——他指出這是一項冒險的嘗試——並在 Flippa 上購買了幾個網站。 由於某種原因，除了 SellMyApp 之外，所有的都失敗了。

最初，SellMyApp 只是一個市場，您只需支付較低的費用即可在 30 天內列出您的應用程序的廣告以進行銷售。 然後，您可以以幾美元的價格將您的廣告推到頂部，該業務總共為 Stav 每月賺取了 1,000 美元左右。

他決定尋找機會來增強產品並利用他在 SEO 方面的背景並將其應用於發展 SellMyApp。

增強產品

Stav 改造了 SellMyApp，並隨著時間的推移建立了今天的樣子——不僅僅是一個網站，而是一個成熟的市場和網絡上最活躍的移動開發者社區之一。

“當時，SellMyApp 還沒有像今天這樣真正的市場功能。 它只是一個有幾十個廣告的網站，人們會為廣告付費。 它本質上是一個廣告網站。”

他的下一步是將其轉化為具有完整市場的收入份額。 他開始在 Google Search Console 上查看流量情況。 該網站會出現在特定的關鍵字搜索中，但每月的訪問量很低，每月約有 1,000 次獨立瀏覽。

“我確實有來自相關關鍵字的流量，但一個月內只有幾次，而且我知道這個網站有潛力，”斯塔夫說，“我知道如果我能把它變成一個市場，它就會成功。”

失敗中的成功：沒有堅持的利基 

2013 年，在線市場還沒有像今天這樣存在。 Stav 購買了幾個網站，但最後只剩下 SellMyApp。

“我買了一個賭馬網站，人們願意付費獲得小費。 它不可擴展，而且我對利基市場的了解不夠。 我有一個擴大規模的想法，但從未走到那一步。 收入消失了，當我買下它時，它正在迅速減少。” Stav 解釋說，這次購買中最具挑戰性的部分是不斷發明新的技巧。

這是一個很大的可擴展性問題，因為他必須向經過驗證的自由推銷員支付費用，這消耗了大部分訂閱收入。 “我最終的利潤率很低，而且沒有擴大規模的能力。 所以，這個人死了，我只是想把它從腦海中抹去，這樣我才能繼續前進。”

Stav 還購買了一個很快崩潰的小額貸款潛在客戶生成網站。 “英國的一項新規定消滅了小額貸款的附屬網站。 你需要獲得政府的許可才能成為附屬公司。”

他從一個每月從該網站賺取約 10,000 美元的人那裡購買了它。 店主聲稱該網站的排名很好，但當斯塔夫問賣家是否會發生任何監管變化時，他說沒有。 在他購買網站兩週後，Stav 不得不關閉它。

他稱這對他的銀行賬戶來說是一個“小打擊”，因為他覺得自己把錢扔到了風中。

接下來是一個外彙編程網站。 Stav 必須制定外彙編碼策略，但他們在潛在客戶中的收入份額不足以賺取可觀的利潤。

Stav 詳細解釋說：“許多人對算法交易感興趣，他們對策略有想法並希望有人對其進行編碼，因此該網站將為想要編寫策略的人提供線索。 結果是它的可擴展性不足以產生可觀的數字，所以我也把這項業務拋在了後面。”

Stav 能夠以較低的時間和資金成本確定他不想關注的四個不同的業務領域。 然後，他能夠深入了解 SellMyApp 的價值主張，並且知道如何提供市場所需的價值。

一個自力更生的冒險：從底部到山頂

斯塔夫與當時的商業夥伴處於十字路口，他決定與他們分道揚鑣，各自從過去的企業中拿走一些資產和一些債務。

SellMyApp 是他（當時）投資組合中仍然具有真正潛力的一項業務。

2015 年，Stav 是一個單人樂隊，他認為自己的計劃會成功。 然而，他確實意識到自己面臨著一些激烈的競爭。

“我了解到了一個在投資界鮮為人知的現象，那就是當你不自力更生時，當錢從你的銀行賬戶裡流出來時，你就不會感到痛苦。” Stav 補充道：“許多創始人從未跌入谷底：我做到了，我將其歸功於我現在的成功。”

今天，斯塔夫的故事是一個巨大的成功。 他現在是多家企業的投資者，但從未忘記自己創業所帶來的絕望。

“如果你坐擁 100 萬美元的資金緩衝，你只需要讓你的公司達到幾個里程碑就可以證明你已經達到了發展目標，你只需要證明你的銷售額增加了一定的百分比。 ” 斯塔夫說：“當錢不是你的時候，你就不會像你應該的那樣重視金錢。”

在早期獲得牽引力

他一路上學到的無數教訓為他今天的最終成功做出了貢獻。

觀察他人並從他們的錯誤中吸取教訓是他整個創業歷程的共同點。 在 SellMyApp 的早期，Stav 了解到貴公司的定價至關重要，您應該始終隨著環境的變化調整您的流程。

隨著時間的推移，創始人應該為他們提供的產品收取更多費用，特別是在考慮退出計劃的規模方面。

隨著 SellMyApp 等市場的興起，Stav 見證了幾個競爭對手的興衰。

他解釋說，那些競爭對手只是提供了一些不可定制的組件或基本模板。 另一方面，SellMyApp 銷售完整的遊戲，Stav 意識到人們想要並喜歡這種類型的產品。

“許多希望通過應用程序賺錢的人不想進行大量開發。 他們中的大多數人都在尋找可以重新設計并快速啟動的現成遊戲。”Stav 說。

他分享說，關鍵在於如何實現貨幣化，以便買家可以更改圖形。 他意識到他所提供的產品在市場上仍有一席之地。 高成本的完整模板 - 準備推出的包羅萬象的遊戲。

“如果你沒有太多的流量，你需要一個更好的定價策略，”斯塔夫說，“我相信人們往往會因為定價策略失敗而在大市場上精疲力竭。 這是許多企業都在努力解決的問題，如果你弄錯了，那可能就完了。”

斯塔夫一直在評估他的定價。 他選擇保持價格不變而不是降低價格。 他發現最大的鬥爭是說服人們在他們的競爭對手在市場上如此強大時加入該平台。 他選擇不讓步，因為他知道定價對他的運營至關重要。

營銷、擴展和創新新戰略

定價並不是唯一需要創新的領域。 SellMyApp 需要具有正確技能和遠見的人來幫助公司不會像許多其他市場競爭對手那樣消亡。

隨著市場隨著時間的推移而改善，他的業務增加了更多的價值。 在定價方面，當時 SellMyApp 是唯一一個價格高但提供完整遊戲的市場。

自成立以來的前 18 個月，Stav 每天工作 18 小時。 他有太多東西需要了解利基市場和經營業務。 他知道他必須不知疲倦地工作以發展業務並說服人們加入市場。

“我有一個想法，向那些上傳 100 個應用程序的開發者提供預付佣金。 這是一場賭博，但我最終是對的，”斯塔夫說，“這需要時間，但我總能看到這種安排的投資回報。 人們會知道 SellMyApp，它會產生銷售。”

斯塔夫傳播了這個詞，人們開始加入這個平台。 他知道他解決了產品痛點之一，因為其他人正在發明產品。

“如果產品創造在我手中，最好不要從別人那裡購買這樣的業務。 在市場上，巨大的優勢是我沒有創造產品，”斯塔夫繼續說，“產品被無休止地上傳。 我的主要工作是確保簡化支持並簡化交易。 我需要付錢給開發人員，我專注於 SEO。”

Stav 繼續解決他的許多競爭對手沒有解決的痛點。 與任何企業一樣，在互聯網時代，搜索引擎優化是整個拼圖中的一大塊。

他注意到 ChupaMobile（資助）並看到他們如何發佈內容。 他們不只是有產品； 他們還有一個博客。 他的競爭性研究得到了回報，並為他提供了啟動 SEO 戰略所需的想法。

“他們有一個很好的應用程序開發詞典和很酷的 SEO 想法。 它從一開始就給了我足夠的想法，”斯塔夫說。

有了創造有價值內容的新靈感，他將全部營銷預算都花在了一個應用指南上。

“我的營銷預算為 15,000 美元，並且全部花在了我們與代理機構共同編寫的應用指南上。 這是一個很好的應用指南，有 10 章和 50 或 60,000 字，充滿了案例研究、鏈接和想法。” Stav 補充說：“我們相信這將是高度有名的並與之相關的。 在那之後，魔法就沒有發生了。”

斯塔夫曾設想過交通量的飛躍。 相反，他發現自己沒有營銷預算。 就像生活中的許多錯誤一樣，它可以導致最有啟發性的想法。

“我把所有東西都放在一顆子彈上，然後把它射了出去，並沒有發生太多事情。 在那之後，這只是有機增長，”斯塔夫說。 “如果我在本月15日醒來，即支付日，收入為零，我會冷靜下來並問自己，‘今天有什麼事情要做？’ 然後，我會做正確的事，確保每個人都得到他們需要的東西。 ——得到報酬！” 他補充說：“為了讓自己保持專注，讓我的思緒遠離未來增長的壓力不確定性，我每天都專注於我可以做的事情，以使平台變得更好，並最終獲得回報”。

在 Stav 決定增加額外服務後，業務開始騰飛。 他主要添加了兩個部分：出售代碼（這可能會一次又一次地發生），然後是“讓我們重新設計並發布您的代碼”位。

“人們想從我們這裡購買，因為它與只提供代碼並說祝你好運的平台不同，”斯塔夫說。

“在我們的結賬選項中，類似於當時的 ChupaMobile，我們聘請了從事這項工作的自由職業者，我們建立了一個工作流程和一個屬於我們的團隊。 我們最終出售了額外的服務。”

SellMyApp 推出了額外服務，並通過將其顯示在結賬選項中開始追加銷售。 這樣，客戶就有機會自己解決或從 SellMyApp 購買。

“他們相信市場會改變圖形然後推出遊戲。 當我們能夠證明我們可以為我們的客戶推出它時，它產生了心理上的差異，”Stav 說，“我們不僅出售代碼，而且還支持通過提供額外服務來發布遊戲的能力，並且建立對我們買家觀眾的信心”。

一人操作到完全免提操作

在某個時間點，Stav 曾考慮過早早退出 SellMyApp，但他意識到，即使是一個不斷發展的、強大的業務，也並不總能在退出時轉化為具有競爭力的業務。 他還很快了解到，為了成功發展自己的業務，他必須將任務委派給擁有更廣泛技能的團隊。

“我第一次想出售時，聯繫了 FE International，我們與他們估值團隊的某個人進行了簡短的諮詢。 有人告訴我，即使我在業務中做得很好，我也需要一個團隊，否則買家不會認真對待業務，”Stav 說。

通常，當買家看到一個企業沒有團隊時，對他們來說似乎工作量太大，風險太大。 這基本上是他們經營的一個人的節目，當這個人離開時，業務往往會崩潰。

“我知道如果我要繼續獨自為 SellMyApp 做所有事情，我將走向倦怠，所以我知道開始考慮和增加角色以擺脫我的工作是一個好主意。 又過了兩年，我才能夠完全自動化整個市場，僅由我的團隊來運營。”

但是，說服他聘請幫助的不僅僅是 FE International 的指導。 鑑於工作的數量和一致性，他知道公司已經到了無法享受個人生活和人際關係的地步。

“我的生活伴侶告訴我要找到一個解決方案，否則我們的關係會變得很糟糕，所以我把它當作一個信號，僱傭了一些人，並經歷了構建我需要做的事情以使流程到位的旅程. 這迫使我這樣想，因為我最初的觀點是，沒有人能做我所做的事情或了解我是如何經營企業的。”

起初，斯塔夫放棄控制權是一個挑戰，但他越是把它看作是一個可以由其他人執行的科學過程，他意識到沒有什麼是他真正獨特的。

那時，Stav 將 SellMyApp 構建到一個沒有他也可以完全運行的地方。 這是他第一次可以在幾個星期的假期裡不被業務轟炸。

獲得比賽 

雖然 SellMyApp 取得了新的成功，但他們的競爭開始崩潰。

“當時，ChupaMobile 是我們的競爭對手。 他們獲得了 130 萬美元的眾籌，他們有一個六七人的團隊。 他們知道如何在創業現場做秀並籌集資金，但他們誇大了工資和路線圖。” 斯塔夫繼續說，“他們對增長更加積極，把對利潤的考慮放在次要位置。 不知怎的，我從一開始就能看穿它們。”

Stav 知道他正在成為市場上精益求精的競爭對手，並且他最終會勝出，因為他的競爭對手將所有的錢都花在了支付工資上。

斯塔夫當時決定不分紅，並向開發人員支付了在市場上推出新功能的資金。 他這樣做了一整年——這最終成為他們迄今為止最好的一年——而他們的競爭對手 ChupaMobile 開始崩潰。 ChupaMobile 沒有適應時代，繼續失去客戶支持。

“從一開始，我和 ChupaMobile 的關係就不好。 他們總是表現得像激烈的競爭對手。 當 SellMyApp 開始與他們競爭時，我決定退後，讓他們成為第一。” Stav 繼續說道，“然而，我們之間的競爭變得如此糟糕，以至於有一天晚上我告訴我的生活伴侶我不想再成為第二名，而有一天 ChupaMobile 的所有者會乞求我收購他們的業務。”

具有諷刺意味的是，這正是發生的事情。 Stav 和他的公司收購了 ChupaMobile，他們的所有鏈接都指向了他們。

在最佳時間出售

在 Stav 獲得 ChupaMobile 域名後，SellMyApp 取得了他們整個業務兩年來最好的業績，他心裡知道是時候將業務出售給能夠以應有的方式照顧它的買家了。

“我知道我需要結束我心中的那一章，因為從一開始，這項業務就在精神上和情感上消耗著我。 我需要清醒地專注於我的其他業務，”斯塔夫說。

“一切都完美地對齊了。 我感到很幸運，最後，我在正確的時間賣掉了。 自從最初來到富裕國際上市，最終選擇通過一些退出計劃，我專注於發展業務的時間並沒有浪費。 我很感激我們所做的工作，因為我知道未來會持續增長。”

在銷售過程中，SellMyApp 獲得了強烈的買家興趣，在短短幾週內就獲得了報價。 最初的意向書 (LOI) 之間也沒有很長的等待期——這反映了企業的建立情況以及盡職調查和轉讓的便利性。 斯塔夫有他的文件，包括他的所有操作程序和一個團隊。

“一切都很順利，銷售過程也很快。 培訓很簡單，因為我已將 SellMyApp 設置為自行運行。 我唯一的參與是在銷售點的情緒化。 它在精神上和情感上佔據了我的時間，所以我準備專注於我的其他業務。” Stav 繼續說道，“培訓既簡單又快速，雖然我承諾售後有 30 天的培訓期，但我決定給新主人更多的培訓時間，以繼續順利進行。”

Stav 認為 SellMyApp 仍有很大的發展潛力。 “我希望新東家能夠成功向前發展，SellMyApp 仍有很大的發展潛力。 我期待看到新主人將它帶到的高度。”

給希望退出在線業務的業主的建議

• 並非每個利基市場都能成功發揮作用，嘗試不同的利基市場是可以的，但最終最好將其縮小到你有信心會成功發揮作用的那個——專注是最重要的。
• 創業雖然對您的思想、身體和錢包造成了相當大的負擔，但在您如何花錢和如何為您的企業做出決策時，通常會給您一個更紮實的視角。
• 當您努力工作時不要感到疲倦，並且知道需要一段時間才能看到結果。 有一天，您可能最終會削弱您的競爭對手並買下他們的域名。
• 聽取專家給出的建議。 當針對您從頭開始構建的事物提供建議時，很容易變得頑固，但是提供建議的人很可能會考慮您的最大利益，尤其是如果他是併購顧問的話。
• 重要的是您要花時間發展、擴展和擴展您的業務，使其為退出做好準備。 何時以及如何退出業務完全取決於您，但有最佳退出時間，以及您應該按下暫停按鈕的時間。
• 與併購顧問合作不僅會引導您完成銷售過程的每一步，而且他們也會從一開始就與您同在。 在 Stav 的案例中，團隊知道如果他花必要的時間將業務發展到可以吸引多個買家的地方，他將更有可能實現退出目標。 無論您計劃在 3 個月內還是 2 年後退出，最好掌握您的業務目前的狀況以及在銷售前可以採取哪些措施來優化它，以便在您獲得最大價值時獲得最大的價值。退出。 FE International 提供免費的估值諮詢，因此請立即聯繫，安排時間討論您的業務的退出策略。