كيف قام رائد الأعمال بتمهيد تطبيق Marketplace الخاص به وباعه لشخصيات منتصف الستة

اشترى رجل الأعمال المتسلسل وخبير تحسين محركات البحث Stav Zilbershtein نطاق SellMyApp في عام 2013 مقابل مبلغ من خمسة أرقام وقام بتمهيد سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة الأكثر شهرة لبيع وشراء رموز مصدر الأجهزة المحمولة. في غضون 6 سنوات ، طور الشركة من موقع إعلان إلى سوق كامل وتمكن من الخروج لأكثر من 47 ضعفًا من استثماره الأولي.

الفكرة الأولية وراء السوق: SellMyApp 

يمتلك Stav وكالة تسويق رقمية وقرر أنه يريد التغيير.

لقد رأى تغييرات في القطاع في الأفق وأصيب بخيبة أمل من الطريقة التي كانت تسير بها الصناعة.

"أصبحت البيئة في مجال التسويق الرقمي تنافسية للغاية. يقول ستاف: "حتى لو قرأ بعض هؤلاء الأشخاص ثلاث مقالات فقط عن تحسين محركات البحث ، فسيبدأون في المطالبة بوضع الخبراء".

بصفته مسوقًا رقميًا متمرسًا ، كان يعتقد أنه قادر على بناء شركة خدمات منتجة ناجحة بدلاً من ذلك.

"كانت الأسعار تتراجع أيضًا - لذلك تركت المكان المناسب ، وأردت التركيز على شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدلاً من ذلك."

أخذ ستاف قروضًا من البنك - وهو مسعى محفوف بالمخاطر ، كما أشار - واشترى عدة مواقع على فليبا. لسبب أو لآخر ، فشلت جميعها ، باستثناء SellMyApp.

في البداية ، كانت SellMyApp مجرد سوق تدفع فيه رسومًا منخفضة لإدراج إعلان لتطبيقك للبيع لمدة 30 يومًا. يمكنك بعد ذلك رفع إعلانك إلى الأعلى مقابل بضعة دولارات ، وفي المجموع ، ربح النشاط التجاري ستاف حوالي 1000 دولار شهريًا.

قرر البحث عن فرص لتحسين المنتج وأخذ خلفيته في تحسين محركات البحث وتطبيقها لتنمية SellMyApp.

تحسين المنتج

قام Stav بتحويل SellMyApp ، وبمرور الوقت ، أنشأ ما هو عليه اليوم - ليس مجرد موقع ويب ولكن سوقًا كاملًا وواحدًا من أكثر مجتمعات مطوري الأجهزة المحمولة نشاطًا على الويب.

"في ذلك الوقت ، لم يكن لدى SellMyApp ميزة السوق الفعلية كما هو الحال اليوم. لقد كان مجرد موقع ويب به عشرات الإعلانات ، وسيدفع الناس مقابل الإعلانات. لقد كان موقعًا إعلانيًا في الأساس ".

كانت خطوته التالية هي تحويلها إلى حصة أرباح مع سوق واسع النطاق. بدأ في البحث على Google Search Console ليرى كيف كانت حركة المرور. سيظهر موقع الويب في عمليات بحث محددة بالكلمات الرئيسية ، لكن حركة المرور الشهرية كانت منخفضة ، مع حوالي 1000 مشاهدة فريدة في الشهر.

يقول ستاف: "لقد تلقيت زيارات من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ولكن القليل منها فقط في شهر واحد ، وكنت أعلم أن هناك إمكانية مع هذا الموقع" ، "كنت أعلم أنه إذا كان بإمكاني تحويله إلى سوق ، فسوف ينجح."

النجاح من خلال الفشل: المنافذ التي لم تلتزم 

في عام 2013 ، لم يكن السوق عبر الإنترنت موجودًا كما هو الحال اليوم. اشترت Stav عدة مواقع ، ولكن في النهاية ، بقيت SellMyApp فقط.

"اشتريت موقعًا إلكترونيًا لمراهنات الخيول حيث يدفع الناس مقابل تلقي الإكراميات. لم يكن قابلاً للتطوير ، ولم أكن أعرف ما يكفي عن المكانة المتخصصة. كانت لدي فكرة لتوسيع نطاقها ولكن لم أتمكن من الوصول إلى هذا الحد. ماتت الإيرادات ، وكانت تتضاءل بسرعة عندما اشتريتها ". يوضح ستاف أن الجزء الأكثر تحديًا في عملية الشراء هذه كان ابتكار نصائح جديدة باستمرار.

كانت هذه مشكلة كبيرة في قابلية التوسع لأنه اضطر إلى دفع مرشد مستقل تم التحقق منه والذي استهلك معظم الدخل من الاشتراكات. "انتهى بي الأمر بهوامش منخفضة وعدم القدرة على التوسع. لذلك ، مات هذا ، وحاولت فقط إخراجها من ذهني حتى أتمكن من المضي قدمًا ".

اشترت Stav أيضًا موقعًا إلكترونيًا لتوليد الرصاص متناهي الصغر انهار بسرعة. قضت لائحة جديدة في المملكة المتحدة على المواقع التابعة للقروض الصغيرة. كنت بحاجة إلى ترخيص من الحكومة لتصبح شركة تابعة ".

اشتراه من شخص كان يكسب حوالي 10000 دولار شهريًا من الموقع. ادعى المالك أن الموقع لديه تصنيفات جيدة ، ولكن عندما سأل ستاف البائع عما إذا كانت هناك أي تغييرات تنظيمية ستحدث ، قال لا. بعد أسبوعين من شرائه للموقع ، اضطر Stav إلى إغلاقه.

ووصفها بأنها "ضربة منخفضة" لحسابه المصرفي ، لأنه شعر أنه ألقى بأمواله في مهب الريح.

التالي كان موقع برمجة فوركس. كان على Stav أن يبتكر استراتيجيات ترميز الفوركس ، لكن حصة أرباحهم من العملاء المحتملين لم تكن كافية لكسب أموال كبيرة.

يشرح ستاف بالتفصيل ، "كان الكثير من الأشخاص مهتمين بالتداول الخوارزمي ، وكان لديهم فكرة عن استراتيجية وأرادوا من شخص ما أن يقوم بتشفيرها ، لذلك فإن هذا الموقع سيولد عملاء متوقعين للأشخاص الذين يريدون وضع استراتيجيات برمجية. انتهى الأمر إلى أنه لم يكن قابلاً للتطوير بدرجة كافية للحصول على أرقام كبيرة ، لذلك تركت هذا العمل ورائي أيضًا ".

كان Stav قادرًا على تحديد أربعة مجالات عمل مختلفة لم يرغب في التركيز عليها بتكلفة منخفضة من الوقت ورأس المال. بعد ذلك ، كان قادرًا على التركيز على عرض القيمة الذي تمتلكه SellMyApp ، وعرف كيفية توفير القيمة التي يحتاجها السوق.

مشروع Bootstrapped: من القاع إلى قمم الجبال

كان ستاف على مفترق طرق مع شريكه في العمل في ذلك الوقت ، والذي قرر أن ينفصل عن بعضهما البعض ، حيث أخذ كل منهما بعض الأصول وبعض الديون من مشاريعهما السابقة.

كان العمل الوحيد الذي بقي في محفظته (في ذلك الوقت) مع إمكانات حقيقية هو SellMyApp.

في عام 2015 ، كان Stav عبارة عن فرقة فردية مع خطة شعر أنها ستنجح. ومع ذلك ، فقد أدرك أنه كان يواجه بعض المنافسة الشديدة.

"لقد تعلمت عن ظاهرة لا يتم الحديث عنها كثيرًا في عالم الاستثمار ، وهي عندما لا تقوم بتمهيد نفسك ، لا تشعر بالألم عندما تنفد الأموال من حسابك المصرفي." يضيف ستاف: "لم يصل الكثير من المؤسسين إلى الحضيض أبدًا: لقد حققت ذلك ، وأعزو ذلك إلى نجاحاتي الآن".

اليوم ، قصة ستاف هي قصة نجاح باهر. إنه الآن مستثمر في العديد من الشركات ، لكنه لم ينس أبدًا مكان اليأس الذي يأتي من إنشاء مشروع بمفردك.

"إذا كنت تحصل على تمويل قدره مليون دولار ، فأنت تحتاج فقط إلى أن تأخذ شركتك بعض المعالم لتثبت أنك حققت هدفًا تنمويًا ، وعليك فقط إظهار أنك قد زادت مبيعاتك بنسبة معينة. " يقول ستاف ، "عندما لا يكون هذا هو أموالك ، فأنت لا تقدر المال بالطريقة التي يجب أن تقدرها."

اكتساب القوة في الأيام الأولى

ساهمت الدروس التي لا حصر لها التي تعلمها على طول الطريق في نجاحه النهائي اليوم.

تعتبر مراقبة الآخرين والتخلص من أخطائهم خيطًا مشتركًا طوال رحلته في ريادة الأعمال. في الأيام الأولى لـ SellMyApp ، علم Stav أن تسعير شركتك أمر حيوي ويجب عليك دائمًا تكييف عملياتك مع تغير الظروف.

بمرور الوقت ، يجب أن يفرض المؤسسون رسومًا أكبر على ما يقدمونه ، خاصة فيما يتعلق بالتوسع مع وضع تخطيط الخروج في الاعتبار.

شهد ستاف صعود وهبوط العديد من المنافسين مع ظهور أسواق مثل SellMyApp.

يوضح أن هؤلاء المنافسين كانوا يقدمون فقط بعض المكونات أو القوالب الأساسية التي لم تكن قابلة للتخصيص. من ناحية أخرى ، باعت SellMyApp ألعابًا كاملة ، وأدرك ستاف أن الناس يريدون ويفضلون هذا النوع من العروض.

"كثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى جني الأموال من التطبيقات لا يريدون القيام بالكثير من التطوير. معظمهم يبحثون عن ألعاب جاهزة يمكنهم إعادة تشكيلها وإطلاقها بسرعة ".

كان المفتاح ، كما قال ، هو كيفية تحقيق الدخل حتى يتمكن المشتري من تغيير الرسومات. أدرك أنه لا يزال هناك مكان في السوق لما كان يقدمه ؛ قوالب كاملة عالية التكلفة - لعبة شاملة وجاهزة للإطلاق.

يقول ستاف: "إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير أفضل ، وأعتقد أن الناس يميلون إلى الإنهاك في الأسواق الكبيرة بسبب استراتيجيات التسعير الفاشلة. إنه شيء تعاني منه العديد من الشركات ، وإذا أخطأت في الأمر ، فقد تكون النهاية ".

قيم ستاف أسعاره باستمرار. اختار إبقاء الأسعار كما هي وليس خفضها. أكبر معركة وجدها كانت إقناع الناس بالانضمام إلى المنصة عندما كان منافسهم قوياً للغاية في السوق. اختار عدم التزحزح لأنه كان يعلم أن التسعير أمر حيوي لعمليته.

التسويق والتوسع وابتكار استراتيجيات جديدة

لم يكن التسعير هو المجال الوحيد الذي يتطلب الابتكار. احتاج موقع SellMyApp إلى أشخاص يمتلكون مجموعة المهارات والرؤية المناسبة لمساعدة الشركة على ألا تموت مثل العديد من المنافسين الآخرين في السوق.

مع تحسن السوق بمرور الوقت ، كان هناك المزيد من القيمة المضافة لأعماله. من حيث التسعير ، في ذلك الوقت ، كان SellMyApp هو السوق الوحيد الذي يتميز بأسعار عالية ولكنه يقدم أيضًا ألعابًا كاملة.

على مدار الثمانية عشر شهرًا الأولى منذ التأسيس ، كان ستاف يعمل 18 ساعة في اليوم. كان لديه الكثير مما كان بحاجة إلى اكتشافه حول المكانة المتخصصة وإدارة الأعمال. كان يعلم أنه يتعين عليه العمل بلا كلل لتنمية الأعمال وإقناع الناس بالانضمام إلى السوق.

"كانت لدي فكرة لتقديم عمولة مدفوعة مسبقًا لهؤلاء المطورين الذين سيحمّلون 100 تطبيق من تطبيقاتهم. يقول ستاف: لقد كانت مقامرة ، لكن انتهى بي الأمر إلى أن أكون على صواب ، "لقد استغرق الأمر وقتًا ، لكنني دائمًا ما رأيت عائدًا على الاستثمار من خلال هذا الترتيب. سيعرف الناس عن SellMyApp ، وسيؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات ".

نشر ستاف الخبر ، وبدأ الناس في الانضمام إلى المنصة. كان يعلم أنه حل إحدى نقاط الضعف في المنتج لأن شخصًا آخر كان يخترع المنتجات.

"إذا كان إنشاء المنتج في يدي ، فمن الأفضل عدم شراء مثل هذه الأعمال من شخص آخر. في السوق ، الميزة الكبيرة هي أنني لم أصنع المنتجات ، "يتابع ستاف ،" يتم تحميل المنتجات إلى ما لا نهاية. كانت مهمتي الرئيسية هي التأكد من أن الدعم تم تبسيطه وأن المعاملات تم تبسيطها. كنت بحاجة إلى الدفع للمطورين ، وركزت على تحسين محركات البحث ".

واصل ستاف حل نقاط الألم التي لم يحلها الكثير من منافسيه. كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، في عصر الإنترنت ، كان مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا كبيرًا من اللغز العام.

لاحظ ChupaMobile (ممول) وشاهد كيف كانوا ينشرون المحتوى. لم يكن لديهم منتجات فقط ؛ لديهم أيضًا مدونة. أتت أبحاثه التنافسية ثمارها وأعطته الأفكار التي يحتاجها لبدء إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة به.

"كان لديهم معجم رائع لتطوير التطبيقات وأفكار رائعة لتحسين محركات البحث. يقول ستاف: لقد أعطتني أفكارًا كافية منذ البداية.

من خلال الإلهام الجديد لإنشاء محتوى ذي قيمة ، أنفق ميزانيته التسويقية بالكامل على دليل تطبيق واحد.

"كانت ميزانيتي التسويقية تبلغ 15000 دولار أمريكي وأنفقتها كلها على دليل التطبيقات هذا الذي كتبناه مع إحدى الوكالات. لقد كان دليلًا رائعًا للتطبيق مكونًا من 10 فصول و 50 أو 60.000 كلمة مليئة بدراسات الحالة والروابط والأفكار ". يضيف ستاف: "لقد اعتقدنا أن هذا سيكون ذا سمعة طيبة للغاية ومرتبط به. لم يحدث السحر بعد ذلك ".

تخيل ستاف قفزة في حركة المرور ؛ بدلاً من ذلك ، وجد نفسه بلا ميزانية تسويق. كما هو الحال مع العديد من الأخطاء في الحياة ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى الأفكار الأكثر إلهامًا.

"لقد وضعت كل شيء على رصاصة واحدة وأطلقت النار عليها ، ولم يحدث الكثير. بعد ذلك ، كان مجرد نمو عضوي ، "يقول ستاف. "إذا استيقظت في الخامس عشر من الشهر ، في يوم الدفع ، وبدون دخل ، فسوف أهدئ نفسي وأسأل نفسي ،" ماذا أفعل اليوم؟ " بعد ذلك ، سأفعل الشيء الصحيح وأتأكد من حصول الجميع على ما يحتاجون إليه. - ليدفع لك!" ويضيف "للحفاظ على تركيزي وإبقاء ذهني بعيدًا عن حالة عدم اليقين المليئة بالضغوط بشأن النمو المستقبلي ، ظللت أركز كل يوم على الأشياء التي يمكنني القيام بها لتحسين النظام الأساسي وفي النهاية أتى ذلك بثماره".

بعد أن قرر ستاف إضافة خدمات إضافية ، انطلق العمل. لقد أضاف جزأين أساسيين: بيع الكود (والذي قد يحدث مرارًا وتكرارًا) ، ثم الجزء "دعونا نعيد بناء الكود الخاص بك وننشره".

يقول ستاف: "أراد الناس الشراء منا ، لأن ذلك جعله مختلفًا عن المنصات التي لا تقدم سوى الرموز وتحدث حظًا سعيدًا".

"في خيارات تسجيل المغادرة لدينا ، على غرار ChupaMobile في ذلك الوقت ، قمنا بإحضار مترجمين مستقلين قاموا بالمهمة ، وقمنا بإنشاء سير عمل وفريق كان لنا. انتهى بنا الأمر ببيع خدمات إضافية في المقدمة ".

أطلقت SellMyApp الخدمة الإضافية وبدأت في البيع من خلال ظهورها في خيار تسجيل المغادرة. بهذه الطريقة ، أتيحت الفرصة للعملاء لمعرفة ذلك بأنفسهم أو شرائه من SellMyApp.

"لقد وثقوا في السوق لتغيير الرسومات ثم إطلاق اللعبة. لقد أحدثت فرقًا نفسيًا عندما تمكنا من إظهار أنه يمكننا إطلاقها لعملائنا ، "يقول ستاف" نحن لا نبيع الأكواد فحسب ، بل ندعم أيضًا القدرة على نشر اللعبة من خلال تقديم تلك الخدمة الإضافية يبني الثقة في جمهور المشتري لدينا ".

عملية شخص واحد للتشغيل الكامل بدون استخدام اليدين

لقد حان الوقت حيث فكر ستاف في الخروج من SellMyApp في وقت مبكر ، لكنه أدرك أنه حتى الأعمال التجارية القوية والمتنامية لا تُترجم دائمًا إلى شركة ستكون قادرة على المنافسة عندما يحين وقت الخروج. وسرعان ما تعلم أيضًا أنه من أجل تنمية أعماله بنجاح ، سيتعين عليه تفويض المهام إلى فريق لديه مجموعة مهارات أوسع.

"في المرة الأولى التي أردت فيها البيع ، اتصلت بـ FE International وأجرينا استشارة قصيرة مع أحد أعضاء فريق التقييم. قيل لي إنه على الرغم من أنني كنت أفعل كل شيء بشكل صحيح في العمل ، إلا أنني كنت بحاجة إلى فريق وإلا لن يأخذ المشتري العمل على محمل الجد "، كما يقول ستاف.

في كثير من الأحيان عندما يرى المشتري أن العمل التجاري ليس لديه فريق ، يبدو أن هناك الكثير من العمل ومخاطرة كبيرة بالنسبة لهم. هذا في الأساس عرض لشخص واحد لتشغيله وعندما يختفي ، غالبًا ما ينهار العمل.

"كنت أعلم أنني كنت متجهًا نحو الإرهاق إذا كنت سأستمر في فعل كل شيء من أجل SellMyApp بمفردي ، لذلك كنت أعلم أنه من الجيد البدء في التفكير وإضافة الأدوار لإخراج العمل من يدي. استغرق الأمر عامين آخرين قبل أن أتمكن من أتمتة السوق بالكامل للعمل فقط من قبل فريقي ".

لكن لم تكن إرشادات FE International هي التي أقنعته بتوظيف المساعدة. كان يعلم أن العمل قد وصل إلى تلك النقطة عندما لم يكن قادرًا على الاستمتاع بحياته الشخصية وعلاقاته نظرًا لحجم العمل واتساقه.

"أخبرني شريك حياتي أن أجد حلًا ، أو كان سيصبح سيئًا لعلاقتنا ، لذلك أخذت ذلك كعلامة ، وظفت أشخاصًا وذهبت في رحلة هيكلة ما أحتاج إلى القيام به لتنفيذ العمليات . أجبرني ذلك على التفكير بهذه الطريقة لأن وجهة نظري الأولية كانت أنه لا يمكن لأحد أن يفعل ما فعلته أو يفهم كيف أدرت العمل ".

كان من الصعب في البداية أن يتخلى ستاف عن السيطرة ، ولكن كلما نظر إليها على أنها عملية علمية يمكن أن يقوم بها شخص آخر ، أدرك أنه لا يوجد شيء فريد حقًا بالنسبة له.

في ذلك الوقت ، بنى Stav SellMyApp إلى مكان يمكن أن يعمل فيه بشكل كامل بدونه. كانت هذه هي المرة الأولى التي يمكن أن يغادر فيها لقضاء عطلة لعدة أسابيع دون أن يقصفه رجال الأعمال.

الحصول على المنافسة 

بينما حققت SellMyApp نجاحًا جديدًا ، بدأت منافستها في الانهيار.

"كانت ChupaMobile منافسينا في ذلك الوقت. حصلوا على تمويل جماعي بقيمة 1.3 مليون دولار ، وكان لديهم فريق من ستة أو سبعة أشخاص. لقد عرفوا كيفية تقديم عرض في مشهد بدء التشغيل وجمع الأموال ، لكنهم قاموا بتضخيم الرواتب وتضخم خرائط الطريق ". يتابع ستاف قائلاً: "لقد كانوا أكثر جرأة بشأن النمو ووضعوا التفكير في الأرباح في المرتبة الثانية. يمكنني بطريقة ما أن أرى من خلالهم منذ البداية ".

عرف ستاف أنه أصبح المنافس الهزيل في السوق وأنه سيفوز في النهاية لأن منافسه كان يحرق كل أمواله على دفع الرواتب وحده.

قرر Stav عدم جني الأرباح في تلك المرحلة ودفع للمطورين الأموال لإطلاق ميزات جديدة في السوق. لقد فعل هذا لمدة عام كامل - والذي انتهى به الأمر ليكون أفضل عام لهم حتى الآن - وبدأت منافستهم ، ChupaMobile في الانهيار. لم يكن ChupaMobile يتكيف مع العصر واستمر في فقدان دعم العملاء.

"منذ البداية ، لم نكن أنا و ChupaMobile على علاقة جيدة. لقد تصرفوا دائمًا كمنافسين شرسين. عندما بدأت SellMyApp في التنافس معهم ، قررت التراجع وتركهم يحتلون المرتبة الأولى ". يتابع ستاف: "ومع ذلك ، أصبحت المنافسة سيئة للغاية بيننا في إحدى الليالي التي أخبرت فيها شريك حياتي أنني لا أريد أن أكون رقم اثنين بعد الآن ، وفي يوم من الأيام كان أصحاب ChupaMobile سيتوسلون إلي للحصول على أعمالهم."

ومن المفارقات أن هذا هو بالضبط ما حدث . استحوذ Stav وشركته على ChupaMobile وذهبت إليهم جميع روابطهم.

البيع في الوقت الأمثل

بعد أن استحوذ Stav على مجال ChupaMobile ، كانت شركة SellMyApp تتمتع بأفضل خط لمدة عامين من عملها بالكامل ، وكان يعلم في قلبه أن الوقت قد حان لبيع الشركة إلى مشتر يمكنه الاهتمام بها بالطريقة التي تستحقها.

"كنت أعلم أنني بحاجة إلى إغلاق هذا الفصل في ذهني لأن العمل كان مستهلكًا عقليًا وعاطفيًا بالنسبة لي منذ البداية. يقول ستاف: "كنت بحاجة إلى ذهني واضحًا للتركيز على أعمالي التجارية الأخرى".

"كل شيء انتهى بمحاذاة بشكل مثالي. شعرت بأنني محظوظ للغاية ، وفي النهاية ، بعت في الوقت المناسب. منذ أن جئت في البداية إلى FE International للإدراج في القائمة ، وانتهى بي المطاف باختيار بعض تخطيط الخروج بدلاً من ذلك ، لم يكن الوقت الذي أمضيته في التركيز على تنمية الأعمال التجارية مضيعةً. أنا ممتن للعمل الذي وضعناه لأنني أعلم أن النمو المستمر سيحدث في المستقبل ".

أثناء عملية البيع ، كان لدى SellMyApp اهتمام قوي بالمشتري ، حيث تم عرضه في غضون أسابيع فقط. لم تكن هناك فترة انتظار طويلة بين خطاب النوايا الأولي (LOI) لإغلاق أي منهما - وهو ما يعكس مدى جودة إنشاء الشركة وسهولة العناية الواجبة ونقلها. كان لدى ستاف وثائقه في مكانها ، وتم تغطية جميع إجراءات العملية وفريق.

"كل شيء سار على ما يرام ، وكانت عملية البيع سريعة. كان التدريب سهلاً لأنني قمت بإعداد SellMyApp للتشغيل من تلقاء نفسه. مشاركتي الوحيدة كانت عاطفية عند نقطة البيع. لقد كان يملأ وقتي عقليًا وعاطفيًا ، لذلك كنت مستعدًا للتركيز على أعمالي الأخرى ". يواصل Stav ، "كان التدريب سهلاً وسريعًا ، وعلى الرغم من أنني التزمت بفترة تدريب مدتها 30 يومًا بعد البيع ، فقد قررت منح المالك الجديد المزيد من ساعات التدريب لمواصلة العملية السلسة."

يعتقد ستاف أنه لا يزال هناك الكثير من الإمكانات لتنمية SellMyApp. "أريد أن ينجح المالك الجديد في المضي قدمًا ، ولا يزال هناك الكثير من الإمكانات لتنمية SellMyApp من حيث هي اليوم. إنني أتطلع إلى رؤية الارتفاعات التي يأخذها المالك الجديد إليها ".

نصيحة للمالكين الذين يتطلعون إلى الخروج من أعمالهم عبر الإنترنت

• لن يتم تنفيذ كل مكان بنجاح ، فلا بأس من تجربة مجالات مختلفة ولكن في النهاية من الأفضل أن تقوم بتضييقها إلى تلك التي تثق أنها ستلعبها بنجاح - التركيز هو الجوهر.
• غالبًا ما يمنحك Bootstrapping مشروعًا ، على الرغم من فرض ضرائب كبيرة على عقلك وجسمك ومحفظتك ، منظورًا أكثر تماسكًا عندما يتعلق الأمر بكيفية إنفاق الأموال واتخاذ القرارات المتعلقة بعملك.
• لا تتعب عندما تعمل بجد واعلم أن الأمر يستغرق بعض الوقت لرؤية النتائج. في يوم من الأيام ، قد ينتهي بك الأمر بإرهاق منافسيك وشراء نطاقهم.
• استمع إلى النصيحة عندما يقدمها الخبراء. قد يكون من السهل أن تكون متشددًا عند تقديم المشورة بشأن شيء قمت ببنائه من الألف إلى الياء ، ولكن الاحتمالات هي أن الشخص الذي يقدم النصيحة ، خاصة إذا كان مستشارًا لعمليات الاندماج والاستحواذ ، لديه مصلحتك الفضلى.
• من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للنمو والتوسع وبناء عملك إلى درجة أنه جاهز للخروج. إن موعد وكيفية الخروج من عملك أمر متروك لك تمامًا ، ولكن هناك أوقات مثالية للخروج ، وأوقات يجب أن تضغط فيها على زر الإيقاف المؤقت.
• إن العمل مع مستشار الاندماج والاستحواذ لا يرشدك فقط خلال كل خطوة من خطوات عملية البيع ، ولكنه سيكون أيضًا مقدمًا معك منذ البداية. في حالة ستاف ، كان الفريق يعلم أنه من المرجح أن يصل إلى أهداف الخروج الخاصة به إذا استغرق الوقت اللازم لتنمية الأعمال التجارية إلى مكان يجتذب فيه العديد من المشترين. سواء كنت تخطط للخروج في غضون 3 أشهر ، أو بعد عامين ، فمن الأفضل دائمًا التحكم في مكان عملك الحالي وما يمكن فعله لتحسينه قبل البيع للحصول على أقصى قيمة عندما لا تخرج. تقدم FE International استشارات مجانية للتقييم ، لذا تواصل معنا اليوم لتحديد وقت للتحدث من خلال استراتيجية خروج لعملك.