วิธีที่ผู้ประกอบการเริ่มใช้แอพ Marketplace ของเขาและขายให้กับตัวเลขกลางหกตัว

ผู้ประกอบการต่อเนื่องและผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO Stav Zilbershtein ซื้อ โดเมน SellMyApp ในปี 2013 ด้วยมูลค่ารวมห้าหลัก และเริ่มต้นตลาดแอพมือถือที่โดดเด่นที่สุดสำหรับการซื้อและขายซอร์สโค้ดบนมือถือ ในกระบวนการ 6 ปี เขาได้พัฒนาบริษัทจากไซต์โฆษณาเป็นตลาดที่เต็มเปี่ยม และสามารถออกจากการลงทุนเริ่มแรกได้มากกว่า 47 เท่า

แนวคิดเบื้องต้นเบื้องหลังตลาด: SellMyApp 

Stav เป็นเจ้าของเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัลและตัดสินใจว่าเขาต้องการเปลี่ยนแปลง

เขาเห็นการเปลี่ยนแปลงของภาคส่วนในอนาคต และเขาก็ไม่แยแสกับวิธีที่อุตสาหกรรมกำลังดำเนินไป

“สภาพแวดล้อมในพื้นที่การตลาดดิจิทัลมีการแข่งขันสูงมาก แม้ว่าคนเหล่านี้บางคนจะอ่านบทความเกี่ยวกับ SEO เพียงสามบทความ แต่พวกเขาก็เริ่มอ้างสิทธิ์สถานะผู้เชี่ยวชาญ” Stav กล่าว

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์ เขาเชื่อว่าเขาสามารถสร้างธุรกิจบริการที่มีประสิทธิผลที่ประสบความสำเร็จแทนได้

“ราคาก็ถูกลงเช่นกัน ดังนั้นฉันจึงออกจากตลาด และต้องการมุ่งเน้นไปที่การซื้อธุรกิจออนไลน์แทน”

Stav กู้เงินจากธนาคาร ซึ่งเป็นความพยายามที่เสี่ยงอันตราย และซื้อเว็บไซต์หลายแห่งบน Flippa ด้วยเหตุผลใดก็ตาม ทั้งหมดล้มเหลว ยกเว้น SellMyApp

เมื่อเริ่มก่อตั้ง SellMyApp เป็นเพียงตลาดกลางที่คุณจ่ายค่าธรรมเนียมต่ำเพื่อแสดงโฆษณาของแอปเพื่อขายเป็นเวลา 30 วัน จากนั้นคุณสามารถดันโฆษณาของคุณขึ้นไปอยู่ด้านบนได้ในราคาไม่กี่ดอลลาร์ และโดยรวมแล้ว ธุรกิจได้รับ Stav ประมาณ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

เขาตัดสินใจที่จะมองหาโอกาสในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และใช้พื้นหลังของเขาใน SEO และนำไปใช้เพื่อขยาย SellMyApp

ปรับปรุงผลิตภัณฑ์

Stav ได้เปลี่ยนแปลง SellMyApp และสร้างสิ่งที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน เมื่อเวลาผ่านไป ไม่ใช่แค่เว็บไซต์แต่เป็นตลาดที่เต็มเปี่ยม และหนึ่งในชุมชนนักพัฒนามือถือที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดบนเว็บ

“ในขณะนั้น SellMyApp ไม่มีฟีเจอร์ตลาดจริงเหมือนในทุกวันนี้ มันเป็นเพียงเว็บไซต์ที่มีโฆษณาหลายสิบรายการ และผู้คนต้องจ่ายค่าโฆษณา มันเป็นเว็บไซต์โฆษณาเป็นหลัก”

ขั้นตอนต่อไปของเขาคือการเปลี่ยนให้เป็นส่วนแบ่งรายได้กับตลาดเต็มรูปแบบ เขาเริ่มดูใน Google Search Console เพื่อดูว่าการเข้าชมเป็นอย่างไร เว็บไซต์จะปรากฏในการค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจง แต่การเข้าชมรายเดือนนั้นต่ำ โดยมีการดูที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 1,000 ครั้งต่อเดือน

“ฉันมีปริมาณการเข้าชมปรากฏขึ้นจากคำหลักที่เกี่ยวข้อง แต่มีเพียงไม่กี่คำในหนึ่งเดือน และฉันรู้ว่าเว็บไซต์นี้มีความเป็นไปได้” Stav กล่าว "ฉันรู้ว่าถ้าฉันสามารถเปลี่ยนให้เป็นตลาดกลางได้ มันก็จะประสบความสำเร็จ"

ความสำเร็จผ่านความล้มเหลว: Niches ที่ไม่เกาะติด 

ในปี 2013 ตลาดออนไลน์ไม่มีอยู่จริงเหมือนทุกวันนี้ Stav ซื้อเว็บไซต์หลายแห่ง แต่สุดท้ายก็เหลือเพียง SellMyApp เท่านั้น

“ฉันซื้อเว็บไซต์พนันม้าที่ผู้คนจะจ่ายเพื่อรับเคล็ดลับ ไม่สามารถปรับขนาดได้ และฉันไม่รู้เกี่ยวกับช่องนี้มากพอ ฉันมีความคิดที่จะขยายขนาดแต่ไม่เคยไปไกลขนาดนั้น รายได้ลดลงและลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อฉันซื้อมัน” Stav อธิบายว่าส่วนที่ท้าทายที่สุดในการซื้อครั้งนี้คือการคิดค้นเคล็ดลับใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

นี่เป็นปัญหาเรื่องความสามารถในการปรับขนาดได้มาก เพราะเขาต้องจ่ายเงินให้กับผู้ให้ทิปอิสระที่ได้รับการยืนยัน ซึ่งกินรายได้ส่วนใหญ่จากการสมัครสมาชิก “ฉันลงเอยด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำและไม่มีความสามารถในการขยาย ดังนั้นคันนี้จึงตาย และฉันแค่พยายามที่จะเอามันออกไปจากใจของฉันเพื่อที่ฉันจะได้ก้าวไปข้างหน้า”

Stav ยังซื้อเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขาย microloan ที่ล่มสลายอย่างรวดเร็ว “กฎระเบียบใหม่ในสหราชอาณาจักรได้ลบล้างเว็บไซต์ในเครือสำหรับสินเชื่อรายย่อย คุณต้องการใบอนุญาตจากรัฐบาลเพื่อเป็นพันธมิตร”

เขาซื้อมาจากคนที่ทำเงินได้ประมาณ 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจากเว็บไซต์ เจ้าของอ้างว่าเว็บไซต์มีการจัดอันดับที่ดี แต่เมื่อ Stav ถามผู้ขายว่ามีการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบที่จะเกิดขึ้นหรือไม่ เขาตอบว่าไม่ สองสัปดาห์หลังจากที่เขาซื้อเว็บไซต์ Stav ก็ต้องปิดมัน

เขาเรียกมันว่า 'เงินต่ำ' ในบัญชีธนาคารของเขา ในขณะที่เขารู้สึกว่าเขาทุ่มเงินให้สายลม

ถัดมาเป็นเว็บไซต์เขียนโปรแกรมฟอเร็กซ์ Stav ต้องสร้างกลยุทธ์การเข้ารหัส forex แต่ส่วนแบ่งรายได้ของผู้นำนั้นไม่เพียงพอที่จะทำเงินจำนวนมาก

Stav อธิบายในรายละเอียดว่า “หลายคนสนใจการซื้อขายอัลกอริธึม และพวกเขามีแนวคิดสำหรับกลยุทธ์และต้องการให้ใครสักคนเขียนโค้ด ดังนั้นเว็บไซต์นี้จึงสร้างลีดสำหรับผู้ที่ต้องการเขียนโค้ดกลยุทธ์ มันลงเอยด้วยว่าไม่สามารถปรับขนาดได้เพียงพอที่จะสร้างตัวเลขที่มีนัยสำคัญ ดังนั้นฉันจึงทิ้งธุรกิจนั้นไว้เบื้องหลังเช่นกัน”

Stav สามารถระบุธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันสี่แห่งที่เขาไม่ต้องการมุ่งเน้นโดยใช้เวลาและเงินทุนเพียงเล็กน้อย จากนั้นเขาก็สามารถเน้นย้ำในเรื่องคุณค่าที่ SellMyApp มี และเขารู้วิธีจัดหามูลค่าที่ตลาดต้องการ

การร่วมทุนแบบบูทสแตรป: จากด้านล่างสู่ยอดภูเขา

Stav อยู่ที่ทางแยกกับหุ้นส่วนธุรกิจของเขาในขณะนั้น ซึ่งเขาตัดสินใจที่จะแยกทางกัน โดยแต่ละคนรับทรัพย์สินบางส่วนและหนี้สินบางส่วนจากกิจการในอดีตของพวกเขา

ธุรกิจเดียวที่ยังคงอยู่ในพอร์ตโฟลิโอของเขา (ในขณะนั้น) ที่มีศักยภาพที่แท้จริงคือ SellMyApp

ในปี 2015 Stav เป็นวงดนตรีแบบเล่นคนเดียวโดยมีแผนที่เขารู้สึกว่าจะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เขารู้ตัวดีว่าเขาต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่ดุเดือด

“ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับปรากฏการณ์ที่ไม่ค่อยมีคนพูดถึงในโลกของการลงทุน ซึ่งก็คือเมื่อคุณไม่เริ่มต้นใหม่ คุณจะไม่รู้สึกเจ็บปวดเมื่อเงินไหลออกจากบัญชีธนาคารของคุณ” Stav เสริมว่า "ผู้ก่อตั้งหลายคนไม่เคยถึงจุดต่ำสุด: ฉันมี และตอนนี้ฉันถือว่าสิ่งนี้มาจากความสำเร็จของฉัน"

วันนี้เรื่องราวของ Stav เป็นหนึ่งในความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ ตอนนี้เขาเป็นนักลงทุนในธุรกิจต่างๆ มากมาย แต่ไม่เคยลืมสถานที่แห่งความสิ้นหวังที่มาจากการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ด้วยตัวของคุณเอง

“หากคุณนั่งบนเบาะรองนั่ง 1 ล้านดอลลาร์ คุณต้องใช้เหตุการณ์สำคัญสองสามขั้นตอนของบริษัทเพื่อพิสูจน์ว่าคุณบรรลุเป้าหมายการพัฒนาแล้ว และคุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน ” Stav กล่าวว่า "เมื่อไม่ใช่เงินของคุณ คุณไม่เห็นคุณค่าของเงินอย่างที่ควรจะเป็น"

ได้รับแรงฉุดในวันแรก

บทเรียนนับไม่ถ้วนที่เขาได้เรียนรู้ระหว่างทางได้มีส่วนสนับสนุนความสำเร็จสูงสุดของเขาในวันนี้

การสังเกตผู้อื่นและรวบรวมจากความผิดพลาดของพวกเขาเป็นหัวข้อทั่วไปตลอดเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา ในช่วงแรกๆ ของ SellMyApp Stav ได้เรียนรู้ว่าการกำหนดราคาของบริษัทของคุณมีความสำคัญ และคุณควรปรับกระบวนการของคุณเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนไป

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ก่อตั้งควรเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้นสำหรับสิ่งที่พวกเขาเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการปรับขนาดโดยคำนึงถึงการวางแผนทางออก

Stav ได้เห็นการเพิ่มขึ้นและลดลงของคู่แข่งหลายรายเนื่องจากตลาดเช่น SellMyApp กำลังเกิดขึ้น

เขาอธิบายว่าคู่แข่งเหล่านั้นเสนอส่วนประกอบหรือเทมเพลตพื้นฐานบางอย่างที่ไม่สามารถปรับแต่งได้ ในทางกลับกัน SellMyApp ขายเกมทั้งหมด และ Stav ตระหนักว่าผู้คนต้องการและชอบข้อเสนอประเภทนี้

“หลายคนที่ต้องการหารายได้จากแอพไม่ต้องการพัฒนาอะไรมาก ส่วนใหญ่กำลังค้นหาเกมสำเร็จรูปที่สามารถรีสกินและเปิดเกมได้อย่างรวดเร็ว” Stav กล่าว

กุญแจสำคัญที่เขาแบ่งปันคือวิธีการสร้างรายได้เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนกราฟิกได้ เขาตระหนักว่ายังมีที่ในตลาดสำหรับสิ่งที่เขาเสนอ เทมเพลตที่สมบูรณ์ราคาสูง - เกมที่รวมทุกอย่างพร้อมสำหรับการเปิดตัว

“หากคุณไม่มีการเข้าชมมากนัก คุณต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีกว่า” Stav กล่าว “ผมเชื่อว่าผู้คนมักจะหมดไฟในตลาดใหญ่ๆ เนื่องจากกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ล้มเหลว มันเป็นสิ่งที่ธุรกิจจำนวนมากต้องต่อสู้ดิ้นรน และถ้าคุณทำผิด มันอาจจะเป็นจุดจบ”

Stav ประเมินราคาของเขาอย่างสม่ำเสมอ เขาเลือกที่จะรักษาราคาให้เท่าเดิมและไม่ลดราคาลง การต่อสู้ที่ใหญ่ที่สุดที่เขาพบคือการโน้มน้าวให้ผู้คนเข้าร่วมแพลตฟอร์มเมื่อคู่แข่งของพวกเขาแข็งแกร่งในตลาด เขาเลือกที่จะไม่ขยับตัวเพราะเขารู้ว่าการกำหนดราคามีความสำคัญต่อการดำเนินงานของเขา

การตลาด การปรับขนาด และการสร้างสรรค์กลยุทธ์ใหม่

การกำหนดราคาไม่ใช่สิ่งเดียวที่ต้องการนวัตกรรม SellMyApp ต้องการผู้ที่มีชุดทักษะและวิสัยทัศน์ที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้บริษัทไม่ตายเหมือนคู่แข่งในตลาดอื่นๆ

เมื่อตลาดดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ธุรกิจของเขามีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น ในแง่ของราคา ณ เวลานั้น SellMyApp เป็นตลาดเดียวที่มีราคาสูง แต่ยังเสนอเกมที่สมบูรณ์อีกด้วย

ในช่วง 18 เดือนแรกนับตั้งแต่ก่อตั้ง Stav ทำงาน 18 ชั่วโมงต่อวัน เขามีมากจนต้องการค้นหาเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มและเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ เขารู้ว่าเขาต้องทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อขยายธุรกิจและโน้มน้าวให้ผู้คนเข้าร่วมตลาด

“ฉันมีความคิดที่จะเสนอค่าคอมมิชชั่นแบบชำระล่วงหน้าให้กับนักพัฒนาที่จะอัปโหลดแอพของพวกเขา 100 รายการ มันเป็นการพนัน แต่สุดท้ายฉันก็ถูก” Stav กล่าว “มันต้องใช้เวลา แต่ฉันมักจะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนด้วยข้อตกลงนี้ ผู้คนจะรู้เกี่ยวกับ SellMyApp และจะสร้างยอดขายได้”

Stav กระจายข่าวและผู้คนเริ่มเข้าร่วมแพลตฟอร์ม เขารู้ว่าเขาแก้ไขจุดปวดของผลิตภัณฑ์ได้หนึ่งจุดเพราะมีคนอื่นคิดค้นผลิตภัณฑ์

“ถ้าการสร้างผลิตภัณฑ์อยู่ในมือของฉัน เป็นการดีกว่าที่จะไม่ซื้อธุรกิจดังกล่าวจากคนอื่น ในตลาดซื้อขาย ข้อได้เปรียบอย่างมากคือฉันไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา” Stav กล่าวต่อ “ผลิตภัณฑ์กำลังถูกอัปโหลดอย่างไม่รู้จบ งานหลักของฉันคือทำให้แน่ใจว่าการสนับสนุนมีความคล่องตัวและการทำธุรกรรมมีความคล่องตัว ฉันต้องจ่ายเงินให้นักพัฒนา และฉันก็มุ่งเน้นไปที่ SEO”

Stav ยังคงแก้ไข Pain Point ที่คู่แข่งของเขาไม่สามารถแก้ไขได้ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ในยุคของอินเทอร์เน็ต SEO เป็นส่วนสำคัญของปริศนาโดยรวม

เขาสังเกตเห็น ChupaMobile (ได้รับทุนสนับสนุน) และเห็นว่าพวกเขาเผยแพร่เนื้อหาอย่างไร พวกเขาไม่เพียงแค่มีผลิตภัณฑ์เท่านั้น พวกเขายังมีบล็อก การวิจัยเชิงแข่งขันของเขาได้รับผลตอบแทนและให้แนวคิดที่จำเป็นแก่เขาในการเริ่มกลยุทธ์ SEO

“พวกเขามีคำศัพท์ที่ดีสำหรับการพัฒนาแอพและแนวคิด SEO ที่ยอดเยี่ยม มันทำให้ฉันมีความคิดเพียงพอตั้งแต่เริ่มแรก” Stav กล่าว

ด้วยแรงบันดาลใจที่ค้นพบใหม่ในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า เขาจึงใช้งบประมาณการตลาดทั้งหมดไปกับคู่มือแนะนำแอปเพียงเล่มเดียว

“ฉันมีงบประมาณการตลาด 15,000 ดอลลาร์ และใช้จ่ายทั้งหมดไปกับคู่มือแนะนำแอปนี้ที่เราเขียนร่วมกับเอเจนซี่ มันเป็นคู่มือแอพที่ดีที่มี 10 บทและ 50- หรือ 60,000 คำที่เต็มไปด้วยกรณีศึกษาและลิงก์และแนวคิด” Stav กล่าวเสริมว่า “เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะมีชื่อเสียงและเชื่อมโยงกับ เวทมนตร์ก็ไม่เกิดขึ้นหลังจากนั้น”

Stav จินตนาการถึงการก้าวกระโดดของการจราจร เขากลับพบว่าตัวเองไม่มีงบประมาณทางการตลาด เช่นเดียวกับความผิดพลาดมากมายในชีวิต มันสามารถนำไปสู่ความคิดที่มีแรงบันดาลใจมากที่สุด

“ฉันใส่ทุกอย่างไว้ในกระสุนนัดเดียวแล้วยิงออกไป และไม่มีอะไรเกิดขึ้นมากนัก หลังจากนั้นก็เป็นเพียงการเติบโตแบบออร์แกนิก” Stav กล่าว “ถ้าฉันตื่นขึ้นมาในวันที่ 15 ของวันเดือนจ่ายเงินที่มีรายได้เป็นศูนย์ผมจะทำใจให้เย็นลงและถามตัวเองว่ามีอะไรที่จะทำในวันนี้? จากนั้นฉันจะทำสิ่งที่ถูกต้องและทำให้แน่ใจว่าทุกคนได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ – เพื่อรับเงิน!” เขาเสริมว่า "เพื่อให้ตัวเองมีสมาธิและเก็บความคิดให้ห่างจากความไม่แน่นอนที่ตึงเครียดเกี่ยวกับการเติบโตในอนาคต ฉันยังคงจดจ่อกับสิ่งต่างๆ ที่ฉันสามารถทำได้ทุกวันเพื่อทำให้แพลตฟอร์มดีขึ้นและในที่สุดก็ได้ผล"

หลังจากที่ Stav ตัดสินใจเพิ่มบริการพิเศษ ธุรกิจก็เริ่มขึ้น เขาเพิ่มสองส่วนหลัก: ขายรหัส (ซึ่งอาจเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก) จากนั้นบิต "ให้เราเริ่มใหม่และเผยแพร่รหัสของคุณ"

“ผู้คนต้องการซื้อจากเรา เพราะมันทำให้มันแตกต่างจากแพลตฟอร์มที่เสนอรหัสเท่านั้นและบอกว่าขอให้โชคดี” Stav กล่าว

“ในตัวเลือกการเช็คเอาท์ของเรา ซึ่งคล้ายกับ ChupaMobile ในตอนนั้น เราหาคนทำงานอิสระที่ทำหน้าที่นี้ และเราได้สร้างเวิร์กโฟลว์และทีมงานที่เป็นของเรา เราลงเอยด้วยการขายบริการเสริมที่เหนือกว่า”

SellMyApp เปิดตัวบริการพิเศษและเริ่มขายต่อโดยให้ปรากฏในตัวเลือกการเช็คเอาท์ ด้วยวิธีนี้ ลูกค้ามีโอกาสที่จะคิดออกเองหรือซื้อจาก SellMyApp

“พวกเขาไว้วางใจให้ตลาดเปลี่ยนกราฟิกแล้วเริ่มเกม มันสร้างความแตกต่างทางจิตวิทยาเมื่อเราสามารถแสดงให้เห็นว่าเราสามารถเปิดตัวเกมให้กับลูกค้าของเราได้” Stav กล่าว “เราไม่เพียงแค่ขายรหัสเท่านั้น แต่เรายังยืนหยัดอยู่เบื้องหลังความสามารถในการเผยแพร่เกมด้วยการนำเสนอบริการพิเศษนั้นและสิ่งนั้น สร้างความเชื่อมั่นให้กับกลุ่มเป้าหมายผู้ซื้อของเรา”

การทำงานคนเดียวเพื่อการทำงานแบบแฮนด์ฟรีอย่างเต็มที่

มีช่วงเวลาที่ Stav พิจารณาออกจาก SellMyApp ตั้งแต่ต้น แต่เขาตระหนักดีว่าแม้แต่ธุรกิจที่เติบโตและแข็งแกร่งก็ไม่ได้แปลว่าจะแข่งขันได้เสมอไปเมื่อถึงเวลาออกจากบริษัท เขายังเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจของเขา เขาจะต้องมอบหมายงานให้กับทีมที่มีทักษะที่กว้างขึ้น

“ครั้งแรกที่ฉันต้องการขาย ฉันได้ติดต่อ FE International และเราได้ปรึกษาหารือสั้น ๆ กับใครบางคนในทีมประเมินราคาของพวกเขา มีคนบอกฉันว่าแม้ว่าฉันจะทำทุกอย่างในธุรกิจอย่างถูกต้อง แต่ฉันก็ต้องการทีม มิฉะนั้น ผู้ซื้อจะไม่จริงจังกับธุรกิจนี้” Stav กล่าว

บ่อยครั้งเมื่อผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจไม่มีทีมงาน ดูเหมือนว่างานมากเกินไปและมีความเสี่ยงมากเกินไปสำหรับพวกเขา นั่นเป็นการแสดงเพียงคนเดียวสำหรับพวกเขาในการดำเนินการ และเมื่อบุคคลนั้นหายไป ธุรกิจมักจะพังทลาย

”ฉันรู้ว่าฉันกำลังจะเข้าสู่ภาวะหมดไฟ หากฉันยังคงทำทุกอย่างเพื่อ SellMyApp ด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันรู้ว่ามันจะเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มพิจารณาและเพิ่มบทบาทเพื่อทำงานให้พ้นมือฉัน ต้องใช้เวลาอีกสองปีกว่าที่ฉันจะสามารถทำให้ตลาดทั้งหมดเป็นอัตโนมัติโดยสมบูรณ์เพื่อดำเนินการโดยทีมของฉันเพียงผู้เดียว”

แต่ไม่ใช่แค่คำแนะนำของ FE International ที่โน้มน้าวให้เขาจ้างความช่วยเหลือ เขารู้ว่าธุรกิจมาถึงจุดนั้นแล้วเมื่อเขาไม่สามารถสนุกกับชีวิตส่วนตัวและความสัมพันธ์ของเขาได้ เนื่องจากปริมาณงานและความสม่ำเสมอของงาน

“คู่ชีวิตบอกให้ฉันหาทางแก้ไข มิฉะนั้นความสัมพันธ์ของเราจะกลับแย่ลง ฉันก็เลยถือมันเป็นสัญญาณ จ้างคน และออกเดินทางเพื่อวางโครงสร้างสิ่งที่ฉันต้องทำเพื่อให้กระบวนการต่างๆ เข้าที่ . มันบังคับให้ฉันต้องคิดแบบนี้เพราะว่าจุดยืนเริ่มต้นของฉันคือไม่มีใครสามารถทำในสิ่งที่ฉันทำหรือเข้าใจว่าฉันดำเนินธุรกิจอย่างไร”

ในตอนแรกมันเป็นความท้าทายสำหรับ Stav ที่จะละทิ้งการควบคุม แต่ยิ่งเขามองว่ามันเป็นกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่คนอื่นสามารถทำได้ เขาก็ตระหนักว่าไม่มีอะไรพิเศษเฉพาะตัวสำหรับเขา

ณ เวลานั้น Stav ได้สร้าง SellMyApp ขึ้นในตำแหน่งที่สามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์โดยไม่มีเขา นี่เป็นครั้งแรกที่เขาสามารถไปเที่ยวพักผ่อนได้หลายสัปดาห์และไม่ถูกบริษัทโจมตี

รับการแข่งขัน 

ในขณะที่ SellMyApp ประสบความสำเร็จครั้งใหม่ การแข่งขันของพวกเขาก็เริ่มพังทลาย

“ChupaMobile เป็นคู่แข่งของเราในขณะนั้น พวกเขาได้รับเงินระดมทุนจำนวน 1.3 ล้านเหรียญและมีทีมงานหกหรือเจ็ดคน พวกเขารู้วิธีการแสดงในฉากเริ่มต้นและระดมทุน แต่พวกเขามีเงินเดือนที่สูงเกินจริงและแผนงานที่สูงเกินจริง” Stav กล่าวต่อว่า “พวกเขามีความก้าวร้าวมากขึ้นเกี่ยวกับการเติบโตและคิดเกี่ยวกับผลกำไรไว้เบื้องหลัง ฉันสามารถมองเห็นพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น”

Stav รู้ว่าเขากำลังกลายเป็นคู่แข่งแบบลีนในตลาดและในที่สุดเขาก็จะชนะเพราะคู่แข่งของเขากำลังเผาเงินทั้งหมดของพวกเขาด้วยการจ่ายเงินเดือนเพียงลำพัง

Stav ตัดสินใจที่จะไม่จ่ายเงินปันผล ณ จุดนั้นและจ่ายเงินให้นักพัฒนาเพื่อเปิดตัวคุณสมบัติใหม่ในตลาด เขาทำสิ่งนี้มาตลอดทั้งปี—ซึ่งจบลงด้วยการเป็นปีที่ดีที่สุด—และการแข่งขันของพวกเขา ChupaMobile เริ่มพังทลาย ChupaMobile ไม่ได้ปรับตัวเข้ากับยุคสมัยและสูญเสียการสนับสนุนลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

“ตั้งแต่เริ่มแรก ChupaMobile และฉันไม่ได้มีความสัมพันธ์ที่ดี พวกเขามักจะทำตัวเหมือนคู่แข่งที่ดุร้าย เมื่อ SellMyApp เริ่มแข่งขันกับพวกเขา ฉันตัดสินใจถอยออกมาและปล่อยให้พวกเขาเป็นที่หนึ่ง” Stav กล่าวต่อว่า “อย่างไรก็ตาม การแข่งขันระหว่างเราแย่มากในคืนหนึ่งฉันบอกคู่ชีวิตของฉันว่าฉันไม่ต้องการเป็นที่สองอีกต่อไปและวันหนึ่งเจ้าของ ChupaMobile จะขอร้องให้ฉันซื้อธุรกิจของพวกเขา”

น่า แปลก ที่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น Stav และบริษัทของเขาเข้าซื้อ ChupaMobile และลิงก์ทั้งหมดก็ไปถึงพวกเขา

ขายในเวลาที่เหมาะสม

หลังจากที่ Stav ได้รับโดเมน ChupaMobile แล้ว SellMyApp ก็มีช่วงเวลาสองปีที่ดีที่สุดในธุรกิจทั้งหมดของพวกเขา และเขารู้อยู่ในใจว่าถึงเวลาต้องขายธุรกิจให้กับผู้ซื้อที่สามารถดูแลได้ในแบบที่ควรจะเป็น

“ฉันรู้ว่าฉันต้องปิดบทนั้นในใจ เพราะธุรกิจนี้ต้องใช้ทั้งจิตใจและอารมณ์ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันต้องการความคิดที่ชัดเจนเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจอื่นๆ ของฉัน” Stav กล่าว

“ทุกอย่างลงเอยด้วยการจัดวางอย่างสมบูรณ์แบบ ฉันรู้สึกโชคดีมากและในที่สุดฉันก็ขายได้ในเวลาที่เหมาะสม ตั้งแต่แรกเริ่มเข้ามาที่ FE International เพื่อเข้าร่วมรายการ และจบลงด้วยการเลือกผ่านการวางแผนลาออกแทน เวลาที่ฉันมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจก็ไม่สูญเปล่า ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับงานที่เราทุ่มเทเพราะฉันรู้ว่าการเติบโตอย่างต่อเนื่องจะเกิดขึ้นในอนาคต”

ในระหว่างกระบวนการขาย SellMyApp ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อเป็นอย่างมาก โดยจะอยู่ภายใต้ข้อเสนอภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ ไม่มีระยะเวลารอนานระหว่างจดหมายแสดงเจตจำนงเริ่มต้น (LOI) ที่จะปิดเช่นกัน ซึ่งเป็นภาพสะท้อนของการจัดตั้งธุรกิจได้ดีเพียงใดและความง่ายในการสอบทานธุรกิจและการโอน Stav มีเอกสารของเขาพร้อมแล้ว ขั้นตอนการปฏิบัติงานทั้งหมดของเขาครอบคลุมและทีมงาน

“ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นมาก และกระบวนการขายก็รวดเร็ว การฝึกอบรมเป็นเรื่องง่ายเพราะฉันได้ตั้งค่า SellMyApp ให้ทำงานด้วยตัวเอง การมีส่วนร่วมเพียงอย่างเดียวของฉันคืออารมณ์ ณ จุดขาย เวลาของฉันเต็มไปด้วยจิตใจและอารมณ์ ดังนั้นฉันจึงพร้อมที่จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจอื่นๆ ของฉัน” Stav กล่าวต่อว่า "การฝึกอบรมทำได้ง่ายและรวดเร็ว และแม้ว่าฉันจะมุ่งมั่นที่จะฝึกอบรมหลังการขายเป็นเวลา 30 วัน แต่ฉันตัดสินใจที่จะให้เวลาการฝึกอบรมแก่เจ้าของใหม่มากขึ้นเพื่อดำเนินการตามขั้นตอนที่ราบรื่นต่อไป"

Stav เชื่อว่ายังมีศักยภาพอีกมากที่จะทำให้ SellMyApp เติบโต “ฉันต้องการให้เจ้าของใหม่ประสบความสำเร็จในการก้าวไปข้างหน้า และยังมีศักยภาพอีกมากที่จะเติบโต SellMyApp จากที่ที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ฉันหวังว่าจะได้เห็นความสูงที่เจ้าของคนใหม่จะไปถึง”

คำแนะนำสำหรับเจ้าของที่ต้องการออกจากธุรกิจออนไลน์

• ไม่ใช่ว่าทุกช่องจะเล่นได้อย่างประสบความสำเร็จ คุณสามารถลองใช้ช่องที่แตกต่างกันได้ แต่ท้ายที่สุด ดีที่สุดคือคุณจำกัดให้แคบลงเหลือเฉพาะช่องที่คุณมั่นใจว่าจะเล่นได้สำเร็จ – โฟกัสคือสิ่งสำคัญ
• การเริ่มกิจการใหม่ แม้ว่าจะค่อนข้างต้องเสียภาษีในจิตใจ ร่างกาย และกระเป๋าเงินของคุณ แต่มักจะให้มุมมองที่มีเหตุผลมากขึ้นเมื่อพูดถึงวิธีที่คุณใช้จ่ายเงินและตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• อย่าเหนื่อยล้าเมื่อคุณทำงานหนักและรู้ว่าต้องใช้เวลาสักพักจึงจะเห็นผล วันหนึ่ง คุณอาจจบลงด้วยการแข่งขันและซื้อโดเมนของพวกเขา
• ฟังคำแนะนำเมื่อได้รับจากผู้เชี่ยวชาญ มันอาจจะง่ายที่จะหัวแข็งเมื่อมีการเสนอคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสร้างขึ้นจากพื้นฐาน แต่โอกาสคือผู้ที่ให้คำแนะนำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นที่ปรึกษาด้าน M&A ให้ความสนใจสูงสุดในใจของคุณ
• เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องใช้เวลาในการเติบโต ขยายขนาด และสร้างธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับทางออก คุณออกจากธุรกิจเมื่อใดและอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด แต่มีเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการออก และเวลาที่คุณควรกดปุ่มหยุดชั่วคราว
• การทำงานกับที่ปรึกษา M&A ไม่เพียงแต่จะแนะนำคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการขายเท่านั้น แต่พวกเขาจะตรงไปตรงมากับคุณตั้งแต่เริ่มต้น ในกรณีของ Stav ทีมงานทราบดีว่าเขาน่าจะบรรลุเป้าหมายทางออกได้มากขึ้น ถ้าเขาใช้เวลาที่จำเป็นในการขยายธุรกิจไปยังที่ที่ดึงดูดผู้ซื้อหลายราย ไม่ว่าคุณจะวางแผนออกจากบริษัทภายใน 3 เดือนหรือ 2 ปีข้างหน้า คุณควรทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในปัจจุบันและสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพก่อนการขายเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดเมื่อคุณ ออก FE International เสนอ คำปรึกษาด้านการ ประเมินมูลค่าโดยไม่คิดค่าใช้ จ่าย ดังนั้นโปรดติดต่อวันนี้เพื่อนัดหมายเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางออกสำหรับธุรกิจของคุณ