一位企业家如何引导他的 Marketplace 应用程序并将其以六位数的价格出售

连续创业者和 SEO 专家Stav Zilbershtein于 2013 年以五位数的价格购买了SellMyApp域，并引导了最著名的移动应用市场买卖移动源代码。 在 6 年的时间里，他将公司从一个广告网站发展为一个成熟的市场，并且能够以超过 47 倍的初始投资退出。

市场背后的最初想法：SellMyApp 

Stav 拥有一家数字营销机构，并决定他想要改变。

他看到了这个行业即将发生的变化，他对这个行业的发展方式感到失望。

“数字营销领域的环境变得极具竞争力。 即使其中一些人只阅读了三篇关于 SEO 的文章，他们也会开始声称自己是专家，”Stav 说。

作为一名经验丰富的数字营销人员，他相信他可以建立一个成功的产品化服务业务。

“价格也被压低了——所以我离开了这个利基市场，我想专注于购买在线业务。”

斯塔夫从银行贷款——他指出这是一项冒险的尝试——并在 Flippa 上购买了几个网站。 由于某种原因，除了 SellMyApp 之外，所有的都失败了。

最初，SellMyApp 只是一个市场，您只需支付较低的费用即可在 30 天内列出您的应用程序的广告以进行销售。 然后，您可以以几美元的价格将您的广告推到顶部，该业务总​​共为 Stav 每月赚取了 1,000 美元左右。

他决定寻找机会来增强产品并利用他在 SEO 方面的背景并将其应用于发展 SellMyApp。

增强产品

Stav 改造了 SellMyApp，并随着时间的推移建立了今天的样子——不仅仅是一个网站，而是一个成熟的市场和网络上最活跃的移动开发者社区之一。

“当时，SellMyApp 还没有像今天这样真正的市场功能。 它只是一个有几十个广告的网站，人们会为广告付费。 它本质上是一个广告网站。”

他的下一步是将其转化为具有完整市场的收入份额。 他开始在 Google Search Console 上查看流量情况。 该网站会出现在特定的关键字搜索中，但每月的访问量很低，每月约有 1,000 次独立浏览。

“我确实有来自相关关键字的流量，但一个月内只有几次，而且我知道这个网站有潜力，”斯塔夫说，“我知道如果我能把它变成一个市场，它就会成功。”

失败中的成功：没有坚持的利基 

2013 年，在线市场还没有像今天这样存在。 Stav 购买了几个网站，但最后只剩下 SellMyApp。

“我买了一个赌马网站，人们愿意付费获得小费。 它不可扩展，而且我对利基市场的了解不够。 我有一个扩大规模的想法，但从未走到那一步。 收入消失了，当我买下它时，它正在迅速减少。” Stav 解释说，这次购买中最具挑战性的部分是不断发明新的技巧。

这是一个很大的可扩展性问题，因为他必须向经过验证的自由推销员支付费用，这消耗了大部分订阅收入。 “我最终的利润率很低，而且没有扩大规模的能力。 所以，这个人死了，我只是想把它从脑海中抹去，这样我才能继续前进。”

Stav 还购买了一个很快崩溃的小额贷款潜在客户生成网站。 “英国的一项新规定消灭了小额贷款的附属网站。 你需要获得政府的许可才能成为附属公司。”

他从一个每月从该网站赚取约 10,000 美元的人那里购买了它。 店主声称该网站的排名很好，但当斯塔夫问卖家是否会发生任何监管变化时，他说没有。 在他购买网站两周后，Stav 不得不关闭它。

他称这对他的银行账户来说是一个“小打击”，因为他觉得自己把钱扔到了风中。

接下来是一个外汇编程网站。 Stav 必须制定外汇编码策略，但他们在潜在客户中的收入份额不足以赚取可观的利润。

Stav 详细解释说：“许多人对算法交易感兴趣，他们对策略有想法并希望有人对其进行编码，因此该网站将为想要编写策略的人提供线索。 结果是它的可扩展性不足以产生可观的数字，所以我也把这项业务抛在了后面。”

Stav 能够以较低的时间和资金成本确定他不想关注的四个不同的业务领域。 然后，他能够深入了解 SellMyApp 的价值主张，并且知道如何提供市场所需的价值。

一个自力更生的冒险：从底部到山顶

斯塔夫与当时的商业伙伴处于十字路口，他决定与他们分道扬镳，各自从过去的企业中拿走一些资产和一些债务。

SellMyApp 是他（当时）投资组合中仍然具有真正潜力的一项业务。

2015 年，Stav 是一个单人乐队，他认为自己的计划会成功。 然而，他确实意识到自己面临着一些激烈的竞争。

“我了解到了一个在投资界鲜为人知的现象，那就是当你不自力更生时，当钱从你的银行账户里流出来时，你就不会感到痛苦。” Stav 补充道：“许多创始人从未跌入谷底：我做到了，我将其归功于我现在的成功。”

今天，斯塔夫的故事是一个巨大的成功。 他现在是多家企业的投资者，但从未忘记自己创业所带来的绝望。

“如果你坐拥 100 万美元的资金缓冲，你只需要让你的公司达到几个里程碑就可以证明你已经达到了发展目标，你只需要证明你的销售额增加了一定的百分比。 ” 斯塔夫说：“当钱不是你的时候，你就不会像你应该的那样重视金钱。”

在早期获得牵引力

他一路上学到的无数教训为他今天的最终成功做出了贡献。

观察他人并从他们的错误中吸取教训是他整个创业历程的共同点。 在 SellMyApp 的早期，Stav 了解到贵公司的定价至关重要，您应该始终随着环境的变化调整您的流程。

随着时间的推移，创始人应该为他们提供的产品收取更多费用，特别是在考虑退出计划的规模方面。

随着 SellMyApp 等市场的兴起，Stav 见证了几个竞争对手的兴衰。

他解释说，那些竞争对手只是提供了一些不可定制的组件或基本模板。 另一方面，SellMyApp 销售完整的游戏，Stav 意识到人们想要并喜欢这种类型的产品。

“许多希望通过应用程序赚钱的人不想进行大量开发。 他们中的大多数人都在寻找可以重新设计并快速启动的现成游戏。”Stav 说。

他分享说，关键在于如何实现货币化，以便买家可以更改图形。 他意识到他所提供的产品在市场上仍有一席之地。 高成本的完整模板 - 准备推出的包罗万象的游戏。

“如果你没有太多的流量，你需要一个更好的定价策略，”斯塔夫说，“我相信人们往往会因为定价策略失败而在大市场上精疲力竭。 这是许多企业都在努力解决的问题，如果你弄错了，那可能就完了。”

斯塔夫一直在评估他的定价。 他选择保持价格不变而不是降低价格。 他发现最大的斗争是说服人们在他们的竞争对手在市场上如此强大时加入该平台。 他选择不让步，因为他知道定价对他的运营至关重要。

营销、扩展和创新新战略

定价并不是唯一需要创新的领域。 SellMyApp 需要具有正确技能和远见的人来帮助公司不会像许多其他市场竞争对手那样消亡。

随着市场随着时间的推移而改善，他的业务增加了更多的价值。 在定价方面，当时 SellMyApp 是唯一一个价格高但提供完整游戏的市场。

自成立以来的前 18 个月，Stav 每天工作 18 小时。 他有太多东西需要了解利基市场和经营业务。 他知道他必须不知疲倦地工作以发展业务并说服人们加入市场。

“我有一个想法，向那些上传 100 个应用程序的开发者提供预付佣金。 这是一场赌博，但我最终是对的，”斯塔夫说，“这需要时间，但我总能看到这种安排的投资回报。 人们会知道 SellMyApp，它会产生销售。”

斯塔夫传播了这个词，人们开始加入这个平台。 他知道他解决了产品痛点之一，因为其他人正在发明产品。

“如果产品创造在我手中，最好不要从别人那里购买这样的业务。 在市场上，巨大的优势是我没有创造产品，”斯塔夫继续说，“产品被无休止地上传。 我的主要工作是确保简化支持并简化交易。 我需要付钱给开发人员，我专注于 SEO。”

Stav 继续解决他的许多竞争对手没有解决的痛点。 与任何企业一样，在互联网时代，搜索引擎优化是整个拼图中的一大块。

他注意到 ChupaMobile（资助）并看到他们如何发布内容。 他们不只是有产品； 他们还有一个博客。 他的竞争性研究得到了回报，并为他提供了启动 SEO 战略所需的想法。

“他们有一个很好的应用程序开发词典和很酷的 SEO 想法。 它从一开始就给了我足够的想法，”斯塔夫说。

有了创造有价值内容的新灵感，他将全部营销预算都花在了一个应用指南上。

“我的营销预算为 15,000 美元，并且全部花在了我们与代理机构共同编写的应用指南上。 这是一个很好的应用指南，有 10 章和 50 或 60,000 字，充满了案例研究、链接和想法。” Stav 补充说：“我们相信这将是高度有名的并与之相关的。 在那之后，魔法就没有发生了。”

斯塔夫曾设想过交通量的飞跃。 相反，他发现自己没有营销预算。 就像生活中的许多错误一样，它可以导致最有启发性的想法。

“我把所有东西都放在一颗子弹上，然后把它射了出去，并没有发生太多事情。 在那之后，这只是有机增长，”斯塔夫说。 “如果我在本月15日醒来，即支付日，收入为零，我会冷静下来并问自己，‘今天有什么事情要做？’ 然后，我会做正确的事，确保每个人都得到他们需要的东西。 ——得到报酬！” 他补充说：“为了让自己保持专注，让我的思绪远离未来增长的压力不确定性，我每天都专注于我可以做的事情，以使平台变得更好，并最终获得回报”。

在 Stav 决定增加额外服务后，业务开始腾飞。 他主要添加了两个部分：出售代码（这可能会一次又一次地发生），然后是“让我们重新设计并发布您的代码”位。

“人们想从我们这里购买，因为它与只提供代码并说祝你好运的平台不同，”斯塔夫说。

“在我们的结账选项中，类似于当时的 ChupaMobile，我们聘请了从事这项工作的自由职业者，我们建立了一个工作流程和一个属于我们的团队。 我们最终出售了额外的服务。”

SellMyApp 推出了额外服务，并通过将其显示在结账选项中开始追加销售。 这样，客户就有机会自己解决或从 SellMyApp 购买。

“他们相信市场会改变图形然后推出游戏。 当我们能够证明我们可以为我们的客户推出它时，它产生了心理上的差异，”Stav 说，“我们不仅出售代码，而且还支持通过提供额外服务来发布游戏的能力，并且建立对我们买家观众的信心”。

一人操作到完全免提操作

在某个时间点，Stav 曾考虑过早早退出 SellMyApp，但他意识到，即使是一个不断发展的、强大的业务，也并不总能在退出时转化为具有竞争力的业务。 他还很快了解到，为了成功发展自己的业务，他必须将任务委派给拥有更广泛技能的团队。

“我第一次想出售时，联系了 FE International，我们与他们估值团队的某个人进行了简短的咨询。 有人告诉我，即使我在业务中做得很好，我也需要一个团队，否则买家不会认真对待业务，”Stav 说。

通常，当买家看到一个企业没有团队时，对他们来说似乎工作量太大，风险太大。 这基本上是他们经营的一个人的节目，当这个人离开时，业务往往会崩溃。

“我知道如果我要继续独自为 SellMyApp 做所有事情，我将走向倦怠，所以我知道开始考虑和增加角色以摆脱我的工作是一个好主意。 又过了两年，我才能够完全自动化整个市场，仅由我的团队来运营。”

但是，说服他聘请帮助的不仅仅是 FE International 的指导。 鉴于工作的数量和一致性，他知道公司已经到了无法享受个人生活和人际关系的地步。

“我的生活伴侣告诉我要找到一个解决方案，否则我们的关系会变得很糟糕，所以我把它当作一个信号，雇佣了一些人，并经历了构建我需要做的事情以使流程到位的旅程. 这迫使我这样想，因为我最初的观点是，没有人能做我所做的事情或了解我是如何经营企业的。”

起初，斯塔夫放弃控制权是一个挑战，但他越是把它看作是一个可以由其他人执行的科学过程，他意识到没有什么是他真正独特的。

那时，Stav 将 SellMyApp 构建到一个没有他也可以完全运行的地方。 这是他第一次可以在几个星期的假期里不被业务轰炸。

获得比赛 

虽然 SellMyApp 取得了新的成功，但他们的竞争开始崩溃。

“当时，ChupaMobile 是我们的竞争对手。 他们获得了 130 万美元的众筹，他们有一个六七人的团队。 他们知道如何在创业现场做秀并筹集资金，但他们夸大了工资和路线图。” 斯塔夫继续说，“他们对增长更加积极，把对利润的考虑放在次要位置。 不知怎的，我从一开始就能看穿它们。”

Stav 知道他正在成为市场上精益求精的竞争对手，并且他最终会胜出，因为他的竞争对手将所有的钱都花在了支付工资上。

斯塔夫当时决定不分红，并向开发人员支付了在市场上推出新功能的资金。 他这样做了一整年——这最终成为他们迄今为止最好的一年——而他们的竞争对手 ChupaMobile 开始崩溃。 ChupaMobile 没有适应时代，继续失去客户支持。

“从一开始，我和 ChupaMobile 的关系就不好。 他们总是表现得像激烈的竞争对手。 当 SellMyApp 开始与他们竞争时，我决定退后，让他们成为第一。” Stav 继续说道，“然而，我们之间的竞争变得如此糟糕，以至于有一天晚上我告诉我的生活伴侣我不想再成为第二名，而有一天 ChupaMobile 的所有者会乞求我收购他们的业务。”

具有讽刺意味的是，这正是发生的事情。 Stav 和他的公司收购了 ChupaMobile，他们的所有链接都指向了他们。

在最佳时间出售

在 Stav 获得 ChupaMobile 域名后，SellMyApp 取得了他们整个业务两年来最好的业绩，他心里知道是时候将业务出售给能够以应有的方式照顾它的买家了。

“我知道我需要结束我心中的那一章，因为从一开始，这项业务就在精神上和情感上消耗着我。 我需要清醒地专注于我的其他业务，”斯塔夫说。

“一切都完美地对齐了。 我感到很幸运，最后，我在正确的时间卖掉了。 自从最初来到富裕国际上市，最终选择通过一些退出计划，我专注于发展业务的时间并没有浪费。 我很感激我们所做的工作，因为我知道未来会持续增长。”

在销售过程中，SellMyApp 获得了强烈的买家兴趣，在短短几周内就获得了报价。 最初的意向书 (LOI) 之间也没有很长的等待期——这反映了企业的建立情况以及尽职调查和转让的便利性。 斯塔夫有他的文件，包括他的所有操作程序和一个团队。

“一切都很顺利，销售过程也很快。 培训很简单，因为我已将 SellMyApp 设置为自行运行。 我唯一的参与是在销售点的情绪化。 它在精神上和情感上占据了我的时间，所以我准备专注于我的其他业务。” Stav 继续说道，“培训既简单又快速，虽然我承诺售后有 30 天的培训期，但我决定给新主人更多的培训时间，以继续顺利进行。”

Stav 认为 SellMyApp 仍有很大的发展潜力。 “我希望新东家能够成功向前发展，SellMyApp 仍有很大的发展潜力。 我期待看到新主人将它带到的高度。”

给希望退出在线业务的业主的建议

• 并非每个利基市场都能成功发挥作用，尝试不同的利基市场是可以的，但最终最好将其缩小到你有信心会成功发挥作用的那个——专注是最重要的。
• 创业虽然对您的思想、身体和钱包造成了相当大的负担，但在您如何花钱和如何为您的企业做出决策时，通常会给您一个更扎实的视角。
• 当您努力工作时不要感到疲倦，并且知道需要一段时间才能看到结果。 有一天，您可能最终会削弱您的竞争对手并买下他们的域名。
• 听取专家给出的建议。 当针对您从头开始构建的事物提供建议时，很容易变得顽固，但是提供建议的人很可能会考虑您的最大利益，尤其是如果他是并购顾问的话。
• 重要的是您要花时间发展、扩展和扩展您的业务，使其为退出做好准备。 何时以及如何退出业务完全取决于您，但有最佳退出时间，以及您应该按下暂停按钮的时间。
• 与并购顾问合作不仅会引导您完成销售过程的每一步，而且他们也会从一开始就与您同在。 在 Stav 的案例中，团队知道如果他花必要的时间将业务发展到可以吸引多个买家的地方，他将更有可能实现退出目标。 无论您计划在 3 个月内还是 2 年后退出，最好掌握您的业务目前的状况以及在销售前可以采取哪些措施来优化它，以便在您获得最大价值时获得最大的价值。退出。 FE International 提供免费的估值咨询，因此请立即联系，安排时间讨论您的业务的退出策略。