起業家がマーケットプレイスアプリをブートストラップし、6桁半ばで販売した方法

公開: 2021-09-08

シリアルアントレプレナーでSEOの専門家であるStavZilbershteinは、 2013年にSellMyAppドメインを5桁の金額で購入し、モバイルソースコードを売買するための最も著名なモバイルアプリ市場を立ち上げました。 6年間のプロセスで、彼は会社を広告サイトから本格的な市場に進化させ、初期投資の47倍以上で撤退することができました。

マーケットプレイスの背後にある最初のアイデア：SellMyApp 

Stavはデジタルマーケティングエージェンシーを所有しており、変更が必要だと判断しました。

彼は地平線上でセクターの変化を見て、業界が進んでいる方法に幻滅しました。

「デジタルマーケティングスペースの環境は非常に競争が激しくなりました。これらの人々の何人かがSEOに関する3つの記事しか読んでいないとしても、彼らは専門家の地位を主張し始めるでしょう」とStavは言います。

経験豊富なデジタルマーケティング担当者として、彼は代わりに成功する製品化されたサービスビジネスを構築できると信じていました。

「価格も下がっていたので、私はニッチを離れ、代わりにオンラインビジネスの購入に集中したかったのです。」

Stavは銀行からローンを借りて（危険な試みでした）、FlippaでいくつかのWebサイトを購入しました。何らかの理由で、SellMyAppを除いてすべてが失敗しました。

当初、SellMyAppは、30日間販売するアプリの広告を掲載するために、低料金で支払うマーケットプレイスでした。その後、数ドルで広告をトップに上げることができ、合計で、ビジネスは月に約1,000ドルのStavを獲得しました。

彼は、製品を強化する機会を探し、SEOのバックグラウンドを取り、それを適用してSellMyAppを成長させることにしました。

製品の強化

StavはSellMyAppを変革し、時間の経過とともに、ウェブサイトだけでなく、本格的なマーケットプレイスであり、ウェブ上で最も活発なモバイル開発者コミュニティの1つである今日の姿を構築しました。

「当時、SellMyAppには、今日のような実際のマーケットプレイス機能がありませんでした。それは単に何十もの広告を持っていたウェブサイトであり、人々は広告にお金を払うでしょう。本質的には広告ウェブサイトでした。」

彼の次のステップは、それを本格的な市場での収益分配に変えることでした。彼はトラフィックがどのようなものであったかを確認するためにGoogle検索コンソールを調べ始めました。ウェブサイトは特定のキーワード検索に表示されますが、月間トラフィックは少なく、月間ユニークビュー数は約1,000回でした。

「関連するキーワードからのトラフィックはありましたが、月に数回しかありませんでした。このWebサイトに可能性があることはわかっていました」と、Stav氏は言います。

失敗による成功：固執しなかったニッチ 

2013年には、オンラインマーケットプレイスは今日のようには存在しませんでした。 StavはいくつかのWebサイトを購入しましたが、最終的にはSellMyAppだけが残りました。

「私は人々がチップを受け取るためにお金を払う馬の賭けのウェブサイトを購入しました。それはスケーラブルではなく、私はニッチについて十分に知りませんでした。スケーリングすることを考えていましたが、それほど遠くまでは行きませんでした。収入が減り、私がそれを購入したとき、それは急速に減少していました。」 Stavは、この購入の最も困難な部分は常に新しいヒントを発明することであったと説明しています。

彼はサブスクリプションからの収入の大部分を使い果たした検証済みのフリーランスのタレコミを支払わなければならなかったので、これは大きなスケーラビリティの問題でした。「結局、マージンが低くなり、スケーリングすることができなくなりました。それで、これは死にました、そして私は私が前進することができるようにそれを私の心から取り除こうとしました。」

Stavはまた、すぐに崩壊したマイクロローンの潜在顧客のWebサイトを購入しました。「英国の新しい規制により、マイクロローンのアフィリエイトWebサイトが一掃されました。アフィリエイトになるには、政府からのライセンスが必要でした。」

彼はウェブサイトから月に約1万ドルを稼いでいる誰かからそれを購入しました。所有者はウェブサイトのランキングが良いと主張しましたが、Stavが売り手に規制の変更が行われるかどうか尋ねたところ、彼はノーと答えました。彼がウェブサイトを購入してから2週間後、Stavはそれを閉じなければなりませんでした。

彼は彼が彼のお金を風に投げたと感じたので、彼はそれを彼の銀行口座への「ローブロー」と呼んだ。

次は外国為替プログラミングのウェブサイトでした。 Stavは外国為替コーディング戦略を生成する必要がありましたが、リードでの収益分配はかなりのお金を稼ぐのに十分ではありませんでした。

Stavは詳細に説明します。「多くの人がアルゴリズム取引に興味を持っていて、戦略のアイデアを持っていて、誰かにそれをコーディングしてもらいたいと思っていたので、このWebサイトは戦略をコーディングしたい人のためのリードを生成します。結局、かなりの数を作るのに十分な拡張性がなかったので、私もそのビジネスを置き去りにしました。」

Stavは、時間と資本をかけずに、集中したくない4つの異なるビジネスニッチを特定することができました。その後、彼はSellMyAppが持っていた価値提案に焦点を当てることができ、市場が必要とする価値を提供する方法を知っていました。

ブートストラップされたベンチャー：底から山の頂上まで

スタフは当時のビジネスパートナーとの岐路に立っていました。彼はお互いに別れを告げ、それぞれが過去のベンチャーからいくつかの資産と負債を奪うことにしました。

彼のポートフォリオに（当時）本当の可能性を残した1つのビジネスは、SellMyAppでした。

2015年、Stavは、成功するだろうと彼が感じた計画を持ったワンマンバンドでした。しかし、彼は激しい競争に立ち向かったことに気づきました。

「私は、投資の世界ではあまり話されていない現象について学びました。それは、自分自身をブートストラップしないとき、銀行口座からお金が滴り落ちるときに痛みを感じないということです。」 Stav氏は、「多くの創設者が底を打ったことは一度もありません。私はそうしています。今は成功したからだと考えています」と付け加えています。

今日、Stavの話は大成功の1つです。彼は現在、複数の事業への投資家ですが、自分でベンチャーを立ち上げることから来る絶望の場所を決して忘れません。

「100万ドルの資金を調達する場合、開発目標を達成したことを証明するために、会社にいくつかのマイルストーンを設定するだけで済みます。売上が一定の割合で増加したことを示すだけで済みます。」スタフは、「それがあなたのお金でないとき、あなたはあなたがすべきようにお金を評価しません。」と言います。

初期の牽引力を得る

彼がその過程で学んだ数え切れないほどの教訓は、今日の彼の究極の成功に貢献してきました。

他の人々を観察し、彼らの過ちから拾い集めることは、彼の起業家の旅を通して共通の糸です。 SellMyAppの初期の頃、Stavは、会社の価格設定が重要であり、状況の変化に応じて常にプロセスを適応させる必要があることを学びました。

時間の経過とともに、創設者は、特に出口計画を念頭に置いたスケーリングの観点から、提供しているものに対してより多くの料金を請求する必要があります。

Stavは、SellMyAppのような市場が出現するにつれて、いくつかの競合他社の上昇と下降を見てきました。

彼は、これらの競合他社は、カスタマイズできないいくつかのコンポーネントまたは基本的なテンプレートを提供しているだけだと説明しています。一方、SellMyAppは完全なゲームを販売し、Stavは、人々がこのタイプの製品を望んでおり、好んでいることに気づきました。

「アプリからお金を稼ごうとしている多くの人々は、多くの開発をしたくありません。彼らのほとんどは、スキンを変更してすばやく起動できる既製のゲームを探しています」とStav氏は言います。

重要なのは、購入者がグラフィックを変更できるように、現金化がどのように行われたかということでした。彼は自分が提供しているもののための場所がまだ市場にあることに気づきました。高コストの完全なテンプレート–発売の準備ができている包括的なゲーム。

「トラフィックが少ない場合は、より良い価格戦略が必要です」と、Stav氏は言います。「価格戦略が失敗したために、人々は大きな市場で燃え尽きる傾向があると思います。これは多くの企業が苦労していることであり、間違っていれば終わりかもしれません。」

Stavは一貫して彼の価格設定を評価しました。彼は価格を同じに保ち、値下げしないことを選択しました。彼が見つけた最大の戦いは、競合他社が市場で非常に強いときに、プラットフォームに参加するように人々を説得することでした。彼は価格設定が彼の業務に不可欠であることを知っていたので、彼は動揺しないことを選びました。

新しい戦略のマーケティング、スケーリング、革新

イノベーションが必要な分野は価格設定だけではありませんでした。 SellMyAppは、他の多くの市場の競合他社のように会社が消滅しないように、適切なスキルセットとビジョンを備えた人材を必要としていました。

市場が時間とともに改善するにつれて、彼のビジネスにはより多くの付加価値がありました。価格に関しては、当時、SellMyAppは高価格でありながら、完全なゲームを提供している唯一の市場でした。

創業から最初の18か月間、Stavは18時間働いていました。彼は非常に多くを持っていたので、ニッチとビジネスの運営について発見する必要がありました。彼は、ビジネスを成長させ、人々に市場に参加するよう説得するために、たゆまぬ努力をしなければならないことを知っていました。

「100個のアプリをアップロードする開発者にプリペイドコミッションを提供するというアイデアがありました。ギャンブルでしたが、結局は正しかったのです」とスタフ氏は言います。「時間がかかりましたが、この取り決めで常に投資収益率が見られました。人々はSellMyAppについて知っているでしょう、そしてそれは売り上げを生み出すでしょう。」

Stavはその言葉を広め、人々はプラットフォームに参加し始めました。彼は、他の誰かが製品を発明していたため、製品の問題点の1つを解決したことを知っていました。

「製品の作成が私の手にある場合は、そのようなビジネスを他の人から購入しない方がよいでしょう。市場では、私が製品を作成していなかったことが大きな利点です」と、Stav氏は続けます。「製品は際限なくアップロードされています。私の主な仕事は、サポートが合理化され、トランザクションが合理化されていることを確認することでした。開発者にお金を払う必要があり、SEOに集中しました。」

Stavは、競合他社の多くが解決していなかった問題点を解決し続けました。他のビジネスと同様に、インターネットの時代では、SEOは全体的なパズルの大きな部分でした。

彼はChupaMobile（資金提供）に気づき、彼らがどのようにコンテンツを公開しているかを見ました。彼らはただ製品を持っていたのではありません。彼らはまたブログを持っていました。彼の競争力のある研究は成果を上げ、SEO戦略を開始するために必要なアイデアを彼に与えました。

「彼らは、アプリ開発とクールなSEOのアイデアのための優れた用語集を持っていました。最初から十分なアイデアが得られました」とStav氏は言います。

価値のあるコンテンツを作成するための新たなインスピレーションを得て、彼はマーケティング予算全体を1つのアプリガイドに費やしました。

「私は15,000ドルのマーケティング予算を持っていて、それをすべて代理店と一緒に書いたこのアプリガイドに費やしました。これは、10の章と、ケーススタディ、リンク、アイデアが満載の50〜60,000語の優れたアプリガイドでした。」 Stavは、次のように付け加えています。その後、魔法は起こりませんでした。」

Stavは、トラフィックの飛躍を想像していました。代わりに、彼はマーケティング予算がないことに気づきました。人生における多くの間違いと同様に、それは最も刺激的なアイデアにつながる可能性があります。

「私はすべてを1つの弾丸に入れて撃ちましたが、あまり起こりませんでした。その後、それはただの有機的な成長でした」とStavは言います。「もし私がゼロの収入で、払い出し日、月の15日に目が覚め、私は自分自身を落ち着かだろうと、自分自身に尋ねる『今日やるためにそこにある何？』次に、私は正しいことを行い、全員が必要なものを確実に入手できるようにします。 –支払いを受けるために！」彼は、「自分自身を集中させ、将来の成長についてのストレスの多い不確実性から心を遠ざけるために、プラットフォームをより良くするためにできることに毎日集中し続け、最終的にはそれが報われた」と付け加えました。

Stavがサービスを追加することを決定した後、ビジネスは軌道に乗りました。彼は主に2つの部分を追加しました。コードを販売すること（これは何度も発生する可能性があります）と、「コードのスキンを変更して公開する」ビットです。

「コードだけを提供し、幸運を祈るプラットフォームとは異なるため、人々は私たちから購入したいと思っていました」とStav氏は言います。

「当時のChupaMobileと同様に、チェックアウトオプションでは、仕事をしてくれたフリーランサーを連れてきて、ワークフローと私たちのチームを確立しました。結局、追加のサービスを販売することになりました。」

SellMyAppは追加サービスを開始し、チェックアウトオプションに表示することでアップセルを開始しました。このようにして、顧客はそれを自分で理解するか、SellMyAppから購入する機会がありました。

「彼らは、グラフィックを変更してからゲームを立ち上げるために市場を信頼していました。顧客のためにリリースできることを示すことができたとき、それは心理的な違いをもたらしました」と、Stav氏は言います。購入者のオーディエンスに信頼を築きます。」

完全ハンズフリー操作へのワンマン操作

StavがSellMyAppの早期終了を検討した時期がありましたが、成長している強力なビジネスでさえ、終了時に競争力のあるビジネスに必ずしもつながるとは限らないことに気づきました。彼はまた、ビジネスを成功させるためには、より幅広いスキルセットを持つチームにタスクを委任する必要があることをすぐに学びました。

「初めて売りたいと思ったとき、FE Internationalに連絡し、評価チームの誰かと簡単な相談をしました。私はビジネスですべてを正しく行っていたとしても、チームが必要だと言われました。そうしないと、バイヤーはビジネスを真剣に受け止めませんでした」とStav氏は言います。

多くの場合、バイヤーがビジネスにチームがないことに気付いたとき、それは彼らにとってあまりにも多くの仕事とあまりにも多くのリスクのように思われます。それは基本的に彼らが運営するための一人のショーであり、その人がいなくなると、ビジネスはしばしば崩壊します。

「SellMyAppのためにすべてを自分でやり続けるとしたら、燃え尽き症候群に向かっていることはわかっていたので、自分の手から仕事を引き出すために役割を検討して追加し始めるのは良い考えだと思いました。マーケットプレイス全体を完全に自動化して、チームだけで運営できるようになるまでには、さらに2年かかりました。」

しかし、彼に助けを借りるように説得したのは、FEインターナショナルのガイダンスだけではありませんでした。彼は、仕事の量と一貫性を考えると、彼が個人的な生活と人間関係を楽しむことができなくなったときに、ビジネスがその時点に到達したことを知っていました。

「私の人生のパートナーは私に解決策を見つけるように言いました、またはそれは私たちの関係に悪い結果になるでしょう、それで私はそれをしるしとしてとらえ、人々を雇い、プロセスを整えるために必要なことを構造化する旅をしました。私の当初の立場は、私がしたことを誰もできない、または私がビジネスをどのように運営しているかを理解できないということだったので、私はこのように考えることを余儀なくされました。」

スタフがコントロールを放棄することは最初は挑戦でしたが、他の誰かが実行できる科学的プロセスのように見れば見るほど、彼は自分に本当にユニークなものは何もないことに気づきました。

その時点で、StavはSellMyAppを、彼がいなくても完全に機能できる場所まで構築しました。彼が数週間休暇で立ち去ることができ、ビジネスに襲われなかったのはこれが初めてでした。

競争の獲得 

SellMyAppは新たな成功を収めましたが、競争は崩壊し始めました。

「ChupaMobileは当時の私たちの競争でした。彼らは130万ドルでクラウドファンディングされ、6人か7人のチームがありました。彼らはスタートアップシーンでショーを行い、資金を調達する方法を知っていましたが、給与とロードマップが膨らんでいました。」スタフ氏は続けます。「彼らは成長についてより積極的であり、利益について考えることを後回しにしました。どういうわけか、最初から彼らを通して見ることができました。」

スタフは、自分が市場で無駄のない競争相手になりつつあり、競争相手が給料だけを支払うことですべてのお金を燃やしていたため、最終的には勝つことを知っていました。

Stavはその時点で配当を受け取らないことを決定し、市場で新機能をリリースするためのお金を開発者に支払いました。彼はこれを1年間行い、最終的にはこれまでで最高の年になりました。そして、彼らの競争であるChupaMobileは崩壊し始めました。 ChupaMobileは時代に適応せず、顧客サポートを失い続けていました。

「最初から、ChupaMobileと私は仲が悪かった。彼らは常に激しい競争相手のように振る舞いました。 SellMyAppが彼らと競争し始めたとき、私は撤退して彼らをナンバーワンにすることに決めました。」スタフ氏は続けます。「しかし、私たちの間の競争は非常に悪化したため、ある夜、私はライフパートナーに、もう2位になりたくないと言いました。ある日、ChupaMobileの所有者が私に事業を買収するように頼むことになりました。」

皮肉なことに、それはまさに起こったことです。 Stavと彼の会社はChupaMobileを買収し、彼らのすべてのリンクは彼らに行きました。

最適な時期に販売

StavがChupaMobileドメインを取得した後、SellMyAppは、ビジネス全体の2年間で最高の連続を記録しました。彼は、自分にふさわしい方法でビジネスを世話できるバイヤーにビジネスを販売する時が来たことを心から知っていました。

「最初からビジネスが精神的および感情的に消費されていたので、その章を頭の中で閉じる必要があることを知っていました。他のビジネスに集中するためには、明確な心が必要でした」とStav氏は言います。

「すべてが完全に一致することになりました。とても幸運でしたが、最終的には適切なタイミングで販売しました。最初にFEInternationalにリストに来て、代わりにいくつかの出口計画を実行することを選択して以来、私がビジネスの成長に集中するために費やした時間は無駄ではありませんでした。今後も成長が続くことを知っているので、私たちの仕事に感謝しています。」

販売プロセスの間、SellMyAppは購入者の関心が高く、ほんの数週間で提供されました。最初のLetterof Intent（LOI）が終了するまでの長い待機期間もありませんでした。これは、事業がいかにうまく設立されたか、およびデューデリジェンスと移転の容易さを反映しています。 Stavはドキュメントを用意し、すべての操作手順をカバーし、チームを編成しました。

「すべてが非常にスムーズに進み、販売プロセスは迅速でした。単独で実行するようにSellMyAppを設定したので、トレーニングは簡単でした。私の唯一の関与は、販売時点での感情的なものでした。それは私の時間を精神的および感情的に満たしていたので、私は他のビジネスに集中する準備ができていました。」 Stav氏は続けます。「トレーニングは簡単で迅速でした。販売後、30日間のトレーニング期間を約束しましたが、スムーズなプロセスを継続するために、新しい所有者にさらにトレーニング時間を与えることにしました。」

Stavは、SellMyAppを成長させる可能性はまだまだあると考えています。「私は新しい所有者が前進することに成功することを望んでいます、そしてそれが今日のところからSellMyAppを成長させる可能性はまだたくさんあります。新しい所有者がそれを実現する高さを見るのを楽しみにしています。」

オンラインビジネスを終了しようとしている所有者へのアドバイス

すべてのニッチがうまく機能するわけではありません。さまざまなニッチを試してみてもかまいませんが、最終的には、うまく機能すると確信しているニッチに絞り込むのが最善です。フォーカスが重要です。
ベンチャーをブートストラップすることは、あなたの心、体、そして財布にかなりの負担をかけますが、あなたがお金をどのように使い、あなたのビジネスのために決定を下すかに関して、あなたにもっと根拠のある視点を与えることがよくあります。
あなたが一生懸命働いているときに疲れて成長しないでください、そして結果を見るのに時間がかかることを知ってください。ある日、あなたはあなたの競争をすり減らし、彼らのドメインを買収することになるかもしれません。
専門家からのアドバイスを聞いてください。ゼロから構築したものに対してアドバイスを提供する場合、頭を悩ませることは簡単ですが、特にM＆Aアドバイザーの場合は、アドバイスを提供する人があなたの最大の関心事を念頭に置いている可能性があります。
時間をかけてビジネスを成長させ、拡大し、構築して、撤退の準備が整うようにすることが重要です。いつ、どのようにビジネスを終了するかは完全にあなた次第ですが、終了するのに最適な時間と、一時停止ボタンを押す必要がある時間もあります。
M＆Aアドバイザーと協力することで、販売プロセスのすべてのステップを順を追って説明するだけでなく、最初から前向きに対応することもできます。 Stavの場合、チームは、複数のバイヤーが引き付けられる場所にビジネスを成長させるために必要な時間をとった場合、彼が出口の目標を達成する可能性が高いことを知っていました。 3か月以内に終了する場合でも、2年後に終了する場合でも、現在のビジネスの状況と、販売前にビジネスを最適化して最大の価値を得るにはどうすればよいかを把握することをお勧めします。終了します。 FEインターナショナルは無料の評価相談を提供しているので、今日連絡を取り、あなたのビジネスの出口戦略について話し合う時間を設定してください。