如何為您的公司創建品牌名稱

John Jantsch (00:00)：這一集管道膠帶營銷播客由銷售員播客提供，由 HubSpot 播客網絡提供給您的 Will Barron 主持。 看，如果您從事銷售工作，想學習如何銷售或只是想看看最新的銷售新聞。 查看銷售播客，主持人將在其中幫助銷售專業人員學習如何以有效和合乎道德的方式尋找買家並贏得大生意。 最近我最喜歡的一集，如何大規模個性化您的銷售推廣，誰不想這樣做？ 收聽推銷員播客，無論您在哪裡獲得播客。

John Jantsch (00:47)：您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 這是約翰·詹奇。 我今天的客人是 Rob Meyerson。 他是名牌顧問，也是獨立品牌戰略和身份識別公司 heirloom 的負責人和創始人。 他還是品牌命名完整指南的作者，為您的公司、產品或服務創建名稱。 所以歡迎展示

Rob Meyerson (01:10): Rob。 非常感謝

John Jantsch (01:12)：在這裡。 好的。 因此，當您從事命名業務時，您需要為您的公司命名。 所以我想知道你是否會，呃，有點經歷，有沒有一個特殊的過程來提出傳家寶？

Rob Meyerson (01:26)：是的，當然。 我經歷了，嗯，我推薦的命名過程，並服用了一點我自己的藥。 我會告訴你，這是一次非常好的學習經歷，因為在這樣做之後，我覺得我更加了解我的客戶的感受，坦率地說，他們在做出這個決定時所感受到的痛苦。 所以我，我很早就知道，我不想只稱它為邁爾森諮詢或羅布邁爾森品牌。 這對很多人來說都是有意義的，是的。 那是自己出去的。 但我，我喜歡品牌名稱所暗示的那種規模感。 而且，我當時至少有一種成長的願望。 是的。 嗯，我也只是覺得作為一個命名者，我可能應該經歷這個過程。 是的。

Rob Meyerson (02:07)：我提出了數百個想法。 我對它們進行了法律預篩選，其中數百個不可用。 那裡有很多機構，幾乎每個單詞或短語，對。 或者您可以想像的單詞組合是某個地方的某個機構，因此想要這樣做。 對。 我，我，我扼殺了很多好主意，但我真的很喜歡傳家寶，因為，呃，它，它說明了我對品牌的看法，你知道，傳家寶是有價值的東西，出於無形的原因，對吧？ 這是你父親的手錶或類似的東西。 因此，即使這隻手表可能只值一百美元，但由於它背後的故事，它對你來說是無價之寶。 我認為對於品牌來說，這是一個很好的類比。 它為產品或公司增加了無形的價值。

John Jantsch (02:50)：所以我在 30 年前創辦的公司的原名對你來說是 Jan Communications，你知道，非常，呃，聽起來很性感的人以為我賣的，呃，電話或長途服務或，所以在 2002 年，當你實際上仍然可以獲得 URL 時，我想出了管道膠帶營銷，我會告訴你，品牌名稱對我非常有用。 我考慮了大約 10 分鐘。 所以我不會成為你的好話題。 我，我這麼說，但開玩笑的，但我，這讓我覺得這是對我服務的客戶的完美比喻，我已經為他們服務了 10 年。 所以在很多方面，我可能一直在考慮這個想法，你知道，10 年了，這可能是，可能不相信自己.

Rob Meyerson (03:31)：嗯，不，我的意思是，有很多最好的創意，而不僅僅是名字來自你腦海中的那種。 當我談論如何，如何做到這一點，如何有創意，如何進行那個生成階段時，這本書中有很多內容。 其中很大一部分是關於如何停止專注於這個特定的挑戰，並在你做某事時讓它突然出現在你的腦海中

John Jantsch (03:52)：否則。 所以你在你的職業生涯中，與一些相當大的名字合作過，當然在諮詢方面也和一些相當大的名字合作過。 你會說什麼？ 所以，所以，所以我，我的大多數聽眾，我的許多聽眾都是小企業主。 你會說這個想法對小企業和財富 500 強公司的一個部門同樣重要嗎？

Rob Meyerson (04:13)：是的，我想是的。 這個名字真的是你的，你的第一個，我認為是最好的機會，利用語言的力量，如果你考慮幾分鐘，它是非常強大的。 它每天都會影響我們的生活。 可以說，它會影響我們通過封面判斷書籍的看法。 所以，呃，如果你想讓人們在他們第一次聽到代碼時就對你的業務或產品有一定的印象，那麼你應該在名字上花很多心思。 流程的某些方面更適用於那些財富 500 強或大公司，你知道，無論是 B2B 還是 B2C。 我認為有些事情的權重可能略有不同，但總體重要性和過程非常

John Jantsch (04:54)：類似。 是的。 他們可能有一個品牌家族，或者他們可能有一些，你知道的，一些他們需要遵守的標準。 所以，是的，很明顯，但令人驚訝的是，我經常會遇到公司，他們只是選擇了它，可能是因為他們看到其他人這樣做或在他們的行業中使用它。 而且，當你真正開始嘗試圍繞他們的營銷和事物做一些定位時，就像人們甚至不知道你在做什麼，你知道，基於名稱。 所以讓我問你。 我的意思是，雖然每個案例都是獨一無二的，但是否有你所說的屬性，嗯，一般來說，它應該有，你知道，或者，或者應該感覺像這樣。

Rob Meyerson (05:32)：是的。 呃，雖然我真的很喜歡你提出問題的方式，因為我認為人們犯的一個大錯誤，呃，是認為他們需要一些清單才能擁有一個完美的品牌名稱。 真的沒有這樣的東西，因為它是如此依賴於上下文，我喜歡構建它的方式是通過三個不同的鏡頭來考慮名字，有創意的，這很清楚，你知道，你想要一個令人難忘或獨特的名字某種方式，但也是戰略性的。 這就是我認為很多小企業沒有做到這一點的地方。 所以想想你的競爭對手的名字，想想你試圖通過名字傳達什麼樣的含義。 所以這不僅僅是時髦和創意。 這也是關於是的。 它意味著什麼或不意味著什麼。 最後，技術，這是一種物流，另一個人們經常犯錯誤的地方，它會合法嗎？ 如果你在你的城市有一個講西班牙語的社區，它會不會在其他國家引起語言問題，你知道的，不僅僅是其他國家，甚至是本地。

John Jantsch (06:31)：在你的名字中，意思是山羊，不知道其他語言，

Rob Meyerson (06:35)：對吧？ 是的。 是的。 所以檢查並做所有事情，你知道，檢查所有這些事情是至關重要的。 所以在書中我確實列出了九個不同的東西，這三個類別中的每一個，但我認為，更重要的是考慮這三個領域，創意、戰略和技術，並確保你正在做你的功課並考慮所有三個，多麼重要

John Jantsch (06:56)：你覺得一個名字能喚起某種情感嗎？

Rob Meyerson (07:02)：我再想一次，這取決於。 我知道這是一個無聊的答案，但它可能非常強大。 我的意思是，對於任何名稱和幾乎任何場景，我考慮的最重要的事情之一就是可記憶性。 這是一個好品牌的普遍特徵。 在某些情況下，它同樣重要，但一般來說，如果你要命名一家公司或產品，你只是希望它像管道膠帶營銷一樣牢牢地留在人們的腦海中。 而且，我的意思是，讓某些事情令人難忘的最有力的方法之一就是讓人們對它附加一種情感，這會讓他們發笑。 這讓他們微笑。 這是懷舊的。 這些事情確實在你的記憶中創造了某種鉤子，那就是，再做一次，你知道，有更膚淺的方法來做，讓它押韻，對吧。 嗯，你知道，使用頭韻，任何這些東西都可以，可能是一個很大的幫助

John Jantsch (07:49)：當你這樣做時。 你有，你知道，你，你幫助一個品牌重新命名或重新聚焦。 嗯，你如何衡量它是否成功？ 你知道，顯然有一種直覺，哦，聽起來不錯。 或者人們似乎喜歡它，你知道，我們所有的利益相關者都在，但是，但最終可能會成功。

Rob Meyerson (08:07)：嗯，是的，這是最困難的事情之一，關於它，一個命名項目和這麼多的創意服務。 是的。 我認為這很難的原因之一是你必須給它時間。 所以我經常回到客戶那裡，你知道，他們，當它推出時他們可能會欣喜若狂，或者坦率地說，有時他們會對預訂產生真正的懷疑，他們會勇敢地推進，嗯，但不管怎樣，我喜歡六個月或一年後回到過去，詢問經歷是什麼。 如果它成功了，並且 9 次超過 10 次，或者甚至更重要的是，尤其是在人們有疑慮的情況下，他們會說，你知道嗎？ 一年後，這些懷疑沒有根據，我們無法想像這被稱為其他任何東西。 這是一個漂亮的，不一定是我吹捧我的，我的才華。 是的，這是人類的本性。 是的。 當您在一年中日復一日地為某事使用名稱時，它開始變得如此自然。 有時在第一天真的很難看到這一點。

John Jantsch (09:01)：是的。 有時，如果直接反應就像，我喜歡它。 這可能很糟糕。 它可以褪色。 對。 而不是成為

Rob Meyerson (09:10)：更強。 是的。 通常，這種反應可能是它聽起來像是已經存在的其他東西的結果。 是的，是的，是的，是的。 你知道，這聽起來像蘋果。 所以我喜歡它，但你知道，真的，你應該聽起來像蘋果還是你，你應該是什麼，呃，否則

John Jantsch (09:26)：我，我一直，這是一個愚蠢的類比，但我曾經，我一直很喜歡，你知道，我會從一個我真正喜歡的藝術家那裡得到一張專輯，就像那樣第一首歌，我就是喜歡它。 我喜歡它，你知道，就像第一次玩，然後就像，幾個月後我受不了了。 就像那深深的痕跡一直伴隨著我，你知道嗎？ 我認為這是一點點。 你有嗎，我知道你在書中有很多關於品牌和過程的故事。 你有什麼最喜歡的成功故事嗎？ 也就是說，這是問題的一部分。 當然，這些不會是你的任何客戶，但你也有炸彈嗎？

Rob Meyerson (09:56)：是的。 嗯，是的。 是的。 好吧，我會的，我想我會有點歷史的。 因為，因為我有幾個世紀前最喜歡的品牌名稱，還有一些，嗯，最近的柯達，我認為這只是一個偉大的品牌名稱。 這是這些奇怪的事情之一，而我，這不一定是這些天的方式，但喬治伊士曼喜歡 K 的聲音。他喜歡強烈的 K 聲音，他只是想編一個詞包含了這一點並提出了柯達和它，它運作良好，因為它缺乏意義的部分原因在於它的優勢在於它幾乎可以用於任何事情。 適應性是我在強大品牌的書中提到的因素之一，而且，你知道，它的生存與品牌的起伏一樣多。

Rob Meyerson (10:40)：這個名字仍然是一個家喻戶曉的名字，他們也很好地保護了它。 你知道，很多舊的名字都變成了所謂的泛化，你知道，拉鍊和自動扶梯曾經是品牌名稱，但它們變成了日常用語。 人們失去了一對Kool-Aid。 是的。 面巾紙是，有風險和創可貼。 所以這是一個偉大的。 呃，你知道，最近有一種碳酸 CBD 飲料，叫做 Recess。 嗯嗯我就是喜歡那個樂隊。 所以這與柯達相反，它是一個真正的英語單詞，我喜歡這些聯想談論情緒，呃，觸發那裡。 你知道，這讓我想起了三年級和四年級的操場和那種樂趣。 而且我認為這種飲料將自己定位為有趣和放鬆之類的東西。

John Jantsch (11:30)：我實際上有點喜歡那些有，嗯，多重含義的詞，你知道，就像，他們就像，好吧，是的，這是休息時間，但它也，這可能不是什麼他們是在追求，但它有點像你的內心深處或其他什麼，你知道嗎？ 我的意思是，這可能不是他們所追求的，但你知道，我愛，嗯，

Rob Meyerson (11:48)：嗯，這也是，這也是，這也是休息，無論是放學還是休息，就像法庭也休庭一樣。 對。 是的。 所以稍微休息一下的想法很好。 是的。 是的。 那裡的一些恐怖故事，我最誠實地挑選的一個是，呃，trunk，這是一個有點短命的縮寫，儘管它是論壇在線內容的正式名稱。 所以TRONC . 而且我認為最糟糕的是，這是主觀的，但這聽起來像是粗俗或愚蠢的事情，你知道，它不像柯達，它毫無意義。 我認為，它不適合它。 他們認為 Tribu 在線內容確實有意義的東西有點無聊，並且通過想出這個深奧的縮寫來消除它們的含義。 所以我只是認為醜陋和缺乏意義的結合是真正的失敗。 很多命名失敗，你甚至可能看不到，因為它們的問題是法律方面的。 哦耶。 有時您確實會看到公司因法律問題而不得不更改名稱的情況。 那就是，這是最壞的情況之一，而且，你知道，名字可能很棒。 否則你可能會想，哦，那是一個非常酷的創意名稱，但如果他們最終不得不改變它，那可能比他們只有一種董事會更糟糕。

John Jantsch (13:11)：是的。 那就是我知道這發生在一些特許經營權上，你知道，他們只是當地的夫妻店，想走向全國，突然之間就像，哎呀。

羅布·邁爾森 (13:19)： 對對對。 回到您關於這對本地企業是否重要的​​問題。

John Jantsch (13:24)：我想是的。

John Jantsch (13:24)：現在讓我們聽聽贊助商的意見，您是否希望在不久的將來出售您的業務，或者只是想使其更具可擴展性和盈利性 現在更好地工作，因為虛擬協助可以幫助您獲得那裡。 為您的團隊添加虛擬助手可以幫助您專注於業務發展等高價值活動，從而更好地提高您的底線工作。 現在，客戶說他們的虛擬行政助理對他們的業務產生了影響。 每月僅需 1,900 美元，遠遠超出他們的預期，您將獲得一位 100% 致力於您的業務的全職助理。 沒有合同，沒有額外費用，總部設在拉丁美洲，擁有令人難以置信的英語、熟練程度和商業經驗，效果會更好。 現在，援助經歷了嚴格的篩选和入職流程，效果更好。 Now 目前正在為管道膠帶營銷讀者和聽眾提供為期三個月每月 150 美元的折扣，只需提及“管道膠帶”以了解更多信息，請訪問 workbetternow.com。

John Jantsch (14:21)：所以看起來最冒險的戲劇之一就是虛構的詞，你知道，因為它沒有任何意義。 你必須投入大量精力讓它變得有意義，但有時回報似乎也很大。 我，我的意思是，即使你使用蘋果，我的意思是，蘋果的意思是一個詞，但它肯定與計算機無關，除了他們試圖咬的東西，呃， 放入徽標中。 但是，但請跟我談談，你知道，風險與回報，你知道，值得或應該，真的很多嗎，呃，簡單地說，每個人都知道我們現在做什麼因為營銷這個詞是我們的名字，

Rob Meyerson (14:57)：對吧？ 是的。 好吧，有幾件事要解決。 一個是你已經指出了我所說的命名方法之間的區別，這主要是，它與業務或品牌或專業人士有多大關係。 所以蘋果和柯達這兩個詞跟底層的，呃，產品沒有任何關係。 對。 但是還有構造。 所以蘋果是一個真實的詞。 柯達是麥道夫的詞。 我認為無論哪種方式都有風險和回報。 我，我認為將其與您在公司中所做的事情緊密聯繫在一起，在大多數情況下，在公司和級別上會帶來更多風險

John Jantsch (15:34)：比獎勵國際商業機器，例如，

Rob Meyerson (15:38)：是的。 或國際煎餅屋。 他們投放了這個大廣告，將漢堡的 P 改為 B。 儘管那場運動可能對他們有用，但我仍然認為這個名字讓他們陷入了人們認為這只是早餐的境地。

John Jantsch (15:50)：是的。 是的。 所以，讓我們談談我們已經開始了。 哦，哦，首先我必須分享我的馬，不是恐怖故事，而是我不喜歡的很多公用事業已重新命名，因為它們是真正的壟斷公用事業。 所以他們可以稱自己為堪薩斯城的力量和光明。 但現在他們已經聯合起來，不再是壟斷公用事業公司，堪薩斯城的電力和燈光現在已經成為 G a VERG Y。我認為這是世界上最糟糕的名字。

羅布·邁爾森 (16:17)： 而且，這是因為當你說這句話時，你嘴裡的感覺。 對。 只是，那些聲音，是的，很難量化，但是那些，這種組合聽起來有點像樹幹。 是的。 就是感覺不太對。 還有，我

John Jantsch (16:31)：感覺就像人們做的一種命名習慣是他們試圖將單詞擠壓在一起並組成一個單詞，而不是像柯達那樣，這完全沒有意義，可能與能量有關像常青的能量或類似的東西，他們粘在一起的

Rob Meyerson (16:44)：對。 我們經常談論的意義是語言自然性，這是一種花哨的說法，是嗎，感覺像一個真實的詞嗎？ 而且我認為柯達和柯迪亞克很相似，而且你知道，如果你對一個孩子這麼說，他們會說，這是什麼意思？ 因為它聽起來像一個真實的詞，然而，對。 是的。 AGY 感覺是捏造的。 是的。 而且還有很多這樣的東西，你知道，嗯，它一直存在著像 jello 和 Windex 這樣的不同的後綴，這些不同的後綴很流行，但它確實在九十年代和兩年初的鼎盛時期成千上萬，你知道，網絡繁榮。 1.0 與 Alta Vista 和類似的東西。 是的。

John Jantsch (17:22)：好的。 讓我們來談談吧，因為你有一個如何去做這件事的過程，對吧。 所以讓我們來談談品牌命名如何運作的步驟。

Rob Meyerson (17:31)：當然。 所以我們建議做的第一件事是提出命名簡報，任何做過任何創意工作的人都會熟悉創意簡報的概念，但是寫在紙上，你想要這個名字做什麼，什麼名稱的種類有界和界外。 然後嚴格確保所有參與的人都看到了這份簡報並同意了。 在某些情況下，一旦完成，你就會進入有趣的引用部分，只是生成名稱，你想出它可能會讓人們驚訝地聽到在一個典型的命名項目中會想出數百個或有時超過一千個想法。 你，你用嗎

John Jantsch (18:06)：這些 AI 生成器中的任何一個工具是現在用來啟動該過程的嗎？

Rob Meyerson (18:10)：我，我不知道，我知道其他鄰居有。 我在那裡用過，也有眾包工具，我用過一兩次，但一般我會用一個有很多經驗的專業鄰居的小團隊，他們會花上幾個小時進入這個。 我們想出這麼多的原因是，我們還有一些留給接下來的幾個步驟，即入圍名單。 因此，從那長長的列表中選出最好的，並通過初步商標篩选和語言篩選，這是為了避免我們已經討論過的一些陷阱。 就像發現其他人正在使用這個名字或發現它意味著一些噁心的東西。 一旦我們得到了另一種語言，那就是它們更短，那就是經歷了。 我們提出名字。 所以很明顯，這是一種客戶顧問形式，但即使你是在公司內部或為你自己的公司做這件事，你可能想向你的同事或你的朋友或家人展示，這對你有幫助做出這個決定。 如果是這樣的話。 提供名字的行為通常是人們做的看起來很直觀的事情。 這是他們只會說，嘿，你覺得這個名字怎麼樣？ 或者他們會將 10 個想法通過電子郵件發送給他們的朋友，然後說，選擇最好的一個。 是的。 這永遠不會奏效。 對。 你，你真的必須花很多心思來提供正確的背景，讓你的聽眾為此做好準備，他們將要做出什麼樣的決定，以及他們應該如何評估這些不同的選擇。

John Jantsch (19:31)：甚至可能喜歡品牌承諾。 我的意思是，只有很多類似的上下文才能使它相關或不相關。 是的。

Rob Meyerson (19:38)：如果你可能經歷過這種情況，但如果你只是說喜歡，你對這三個想法有什麼看法？ 對。 通常會是，呃，他們會很爛。 我可以想出更好的東西。 或者，或者即使他們喜歡其中的一個，他們也可能不喜歡它。 然後在那之後，你仍然需要進行更深入的法律搜索，通常是你在初步階段所做的。 一旦你有了這些，那些更深層次的法律，即商標律師的那種官方法律意見，你就可以做出最終決定。 所以這是最後一步，呃，只是縮小到一個。

John Jantsch (20:11)：所以考慮到你已經承認時間會證明它是否是一個好名字，你知道嗎，有很多，有點令人痛心差不多，好吧，我們都參與其中。

Rob Meyerson (20:22)：是的。 我的意思是，這取決於誰在做決定。 我確實覺得讓一個人對製作負有最終責任的人通常會有所幫助，

John Jantsch (20:32)：或者沒有人決定，

Rob Meyerson (20:33)：對。 或者至少有一個奇數。 所以有一個決勝局，因為什麼會殺死，這就是，你知道，試圖獲得一致意見。 每個人都喜歡它。 那隻是不會發生在你之前

John Jantsch (20:43)：點。 你得到，你得到能量

Rob Meyerson (20:45)：是的，沒錯。 是的，沒錯。 或者你只是得到列表中最無聊的選項，它不會冒犯任何人，但沒有人真正喜歡那個。 是的，我確實認為你可以看看這些因素，一般來說，使一些名字比我們開始談話的其他名字更好。 我只是要重申，這不是要檢查每個框，甚至不一定最好的名字會檢查最多的框。 這只是一個手安迪方法來比較看起來不錯或可能很棒的名字。

John Jantsch (21:17)：好的。 這是一個曾經在列表中的複選框。 也許它並不那麼重要。 我想問你如何，.com 名稱可用有多重要？ 過去，當我們都開始使用這些 URL 時，它真的非常重要，但現在有所有這些.info 點，你知道，所有這些其他變體。 另外，我們不使用網絡。 一如往昔。 我的意思是，你知道，這就像我們不需要電話號碼一樣。 我們谷歌它。 是的。 那麼，您知道，與 URL 匹配有多重要？

Rob Meyerson (21:44)：嗯，你說它越來越不重要了，你知道，對於某些企業，我會承認這一點。 它可能比其他人更重要。 我能想到的最好的例子是我幫助命名一個流媒體服務。 而且我認為，如果您要命名流媒體服務，您希望能夠說它可能更重要，您知道，請訪問 hulu.com 或類似的東西。 是的。 但是對於大多數企業來說，簡單的答案是在名稱之後添加一個 Scriptor，所以某某諮詢或名稱加上，你知道，不管它是什麼，餐廳，但是，是的，由於你提到的原因，有更多頂級域名。 現在您可以獲得.marketing.agency.coffee.motorcycles。 你們通常不會輸入他們要搜索的確切域。 所以我想說，把你可能花在獲得確切域名上的錢花在那些能吸引人們訪問你網站的內容上。 是啊是啊。 出於這些原因，我寧願讓人們有一個好名字和一個引用，不引用，不完美的域，而不是強迫完美的域並想出一個沒人能發音的名字或類似的東西。 對。 對。

John Jantsch (22:44)：好吧，Rob，非常感謝您在管道膠帶營銷播客中停下來談論命名您並告訴人們他們可以在哪裡找到一個，更多關於您的信息，並拿起一份品牌命名。

Rob Meyerson (22:52)：當然。 好吧，品牌名稱在亞馬遜和其他出售書籍的地方出售。 嗯，如果你只是想了解更多，你可以去品牌命名book.com，你會看到評論和推薦，你也可以從那裡購買。 為了更多地了解我，它是 Robmeyerson.com 和 EY E R。所以，從那裡，你可以找到我的代理機構的傳家寶。 你可以找到更多關於這本書和我寫的關於命名的文章。 如果你想讀那些。 因此，這些網站中的任何一個都可以正常工作。

John Jantsch (23:20)：傳家寶是，呃，我最喜歡的小麵包店的名字，在密蘇里州堪薩斯城，順便說一句。 所以每次聽到這個我都會有一種溫暖的感覺。 是的。

Rob Meyerson (23:28)：一種情感，一種情感聯繫。

John Jantsch (23:30)：沒錯。 好吧，Rob，再次感謝您的光臨。 希望我們能在路上見到你。

Rob Meyerson (23:34)：謝謝。 我很感激。

John Jantsch (23:39)：好的。 這結束了管道膠帶營銷播客的另一集。 非常感謝你收看，隨時分享這個節目。 隨時給我們評論。 你知道，我們喜歡這些東西。 另外，您知道我們為您的團隊創建了培訓、營銷培訓嗎？ 如果您有員工，如果您有想要學習營銷系統的員工，如何在您的企業中安裝該營銷系統，請查看。 它被稱為管道膠帶營銷的認證營銷經理計劃。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然後向下滾動一點，然後找到顯示為您的團隊進行培訓的標籤。