如何为您的公司创建品牌名称

John Jantsch (00:00)：这一集管道胶带营销播客由销售员播客提供，由 HubSpot 播客网络提供给您的 Will Barron 主持。 看，如果您从事销售工作，想学习如何销售或只是想看看最新的销售新闻。 查看销售播客，主持人将在其中帮助销售专业人员学习如何以有效和合乎道德的方式寻找买家并赢得大生意。 最近我最喜欢的一集，如何大规模个性化您的销售推广，谁不想这样做？ 收听推销员播客，无论您在哪里获得播客。

John Jantsch (00:47)：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 这是约翰·詹奇。 我今天的客人是 Rob Meyerson。 他是名牌顾问，也是独立品牌战略和身份识别公司 heirloom 的负责人和创始人。 他还是品牌命名完整指南的作者，为您的公司、产品或服务创建名称。 所以欢迎展示

Rob Meyerson (01:10): Rob。 非常感谢

John Jantsch (01:12)：在这里。 好的。 因此，当您从事命名业务时，您需要为您的公司命名。 所以我想知道你是否会，呃，有点经历，有没有一个特殊的过程来提出传家宝？

Rob Meyerson (01:26)：是的，当然。 我经历了，嗯，我推荐的命名过程，并服用了一点我自己的药。 我会告诉你，这是一次非常好的学习经历，因为在这样做之后，我觉得我更加了解我的客户的感受，坦率地说，他们在做出这个决定时所感受到的痛苦。 所以我，我很早就知道，我不想只称它为迈尔森咨询或罗布迈尔森品牌。 这对很多人来说都是有意义的，是的。 那是自己出去的。 但我，我喜欢品牌名称所暗示的那种规模感。 而且，我当时至少有一种成长的愿望。 是的。 嗯，我也只是觉得作为一个命名者，我可能应该经历这个过程。 是的。

Rob Meyerson (02:07)：我提出了数百个想法。 我对它们进行了法律预筛选，其中数百个不可用。 那里有很多机构，几乎每个单词或短语，对。 或者您可以想象的单词组合是某个地方的某个机构，因此想要这样做。 对。 我，我，我扼杀了很多好主意，但我真的很喜欢传家宝，因为，呃，它，它说明了我对品牌的看法，你知道，传家宝是有价值的东西，出于无形的原因，对吧？ 这是你父亲的手表或类似的东西。 因此，即使这只手表可能只值一百美元，但由于它背后的故事，它对你来说是无价之宝。 我认为对于品牌来说，这是一个很好的类比。 它为产品或公司增加了无形的价值。

John Jantsch (02:50)：所以我在 30 年前创办的公司的原名对你来说是 Jan Communications，你知道，非常，呃，听起来很性感的人以为我卖的，呃，电话或长途服务或，所以在 2002 年，当你实际上仍然可以获得 URL 时，我想出了管道胶带营销，我会告诉你，品牌名称对我非常有用。 我考虑了大约 10 分钟。 所以我不会成为你的好话题。 我，我这么说，但开玩笑的，但我，这让我觉得这是对我服务的客户的完美比喻，我已经为他们服务了 10 年。 所以在很多方面，我可能一直在考虑这个想法，你知道，10 年了，这可能是，可能不相信自己.

Rob Meyerson (03:31)：嗯，不，我的意思是，有很多最好的创意，而不仅仅是名字来自你脑海中的那种。 当我谈论如何，如何做到这一点，如何有创意，如何进行那个生成阶段时，这本书中有很多内容。 其中很大一部分是关于如何停止专注于这个特定的挑战，并在你做某事时让它突然出现在你的脑海中

John Jantsch (03:52)：否则。 所以你在你的职业生涯中，与一些相当大的名字合作过，当然在咨询方面也和一些相当大的名字合作过。 你会说什么？ 所以，所以，所以我，我的大多数听众，我的许多听众都是小企业主。 你会说这个想法对小企业和财富 500 强公司的一个部门同样重要吗？

Rob Meyerson (04:13)：是的，我想是的。 这个名字真的是你的，你的第一个，我认为是最好的机会，利用语言的力量，如果你考虑几分钟，它是非常强大的。 它每天都会影响我们的生活。 可以说，它会影响我们通过封面判断书籍的看法。 所以，呃，如果你想让人们在他们第一次听到代码时就对你的业务或产品有一定的印象，那么你应该在名字上花很多心思。 流程的某些方面更适用于那些财富 500 强或大公司，你知道，无论是 B2B 还是 B2C。 我认为有些事情的权重可能略有不同，但总体重要性和过程非常

John Jantsch (04:54)：类似。 是的。 他们可能有一个品牌家族，或者他们可能有一些，你知道的，一些他们需要遵守的标准。 所以，是的，很明显，但令人惊讶的是，我经常会遇到公司，他们只是选择了它，可能是因为他们看到其他人这样做或在他们的行业中使用它。 而且，当你真正开始尝试围绕他们的营销和事物做一些定位时，就像人们甚至不知道你在做什么，你知道，基于名称。 所以让我问你。 我的意思是，虽然每个案例都是独一无二的，但是否有你所说的属性，嗯，一般来说，它应该有，你知道，或者，或者应该感觉像这样。

Rob Meyerson (05:32)：是的。 呃，虽然我真的很喜欢你提出问题的方式，因为我认为人们犯的一个大错误，呃，是认为他们需要一些清单才能拥有一个完美的品牌名称。 真的没有这样的东西，因为它是如此依赖于上下文，我喜欢构建它的方式是通过三个不同的镜头来考虑名字，有创意的，这很清楚，你知道，你想要一个令人难忘或与众不同的名字某种方式，但也是战略性的。 这就是我认为很多小企业没有做到这一点的地方。 所以想想你的竞争对手的名字，想想你试图通过名字传达什么样的含义。 所以这不仅仅是时髦和创意。 这也是关于是的。 它意味着什么或不意味着什么。 最后，技术，这是一种物流，另一个人们经常犯错误的地方，它会合法吗？ 如果你在你的城市有一个讲西班牙语的社区，它会不会在其他国家引起语言问题，你知道的，不仅仅是其他国家，甚至是本地。

John Jantsch (06:31)：在你的名字中，意思是山羊，不知道其他语言，

Rob Meyerson (06:35)：对吧？ 是的。 是的。 所以检查并做所有事情，你知道，检查所有这些事情是至关重要的。 所以在书中我确实列出了九个不同的东西，这三个类别中的每一个，但我认为，更重要的是考虑这三个领域，创意、战略和技术，并确保你正在做你的功课并考虑所有三个，多么重要

John Jantsch (06:56)：你觉得一个名字能唤起某种情感吗？

Rob Meyerson (07:02)：我再想一次，这取决于。 我知道这是一个无聊的答案，但它可能非常强大。 我的意思是，对于任何名称和几乎任何场景，我考虑的最重要的事情之一就是可记忆性。 这是一个好品牌的普遍特征。 在某些情况下，它同样重要，但一般来说，如果你要命名一家公司或产品，你只是希望它像管道胶带营销一样牢牢地留在人们的脑海中。 而且，我的意思是，让某些事情令人难忘的最有力的方法之一就是让人们对它附加一种情感，这会让他们发笑。 这让他们微笑。 这是怀旧的。 这些事情确实在你的记忆中创造了某种钩子，那就是，再做一次，你知道，有更肤浅的方法来做，让它押韵，对吧。 嗯，你知道，使用头韵，任何这些东西都可以，可能是一个很大的帮助

John Jantsch (07:49)：当你这样做时。 你有，你知道，你，你帮助一个品牌重新命名或重新聚焦。 嗯，你如何衡量它是否成功？ 你知道，显然有一种直觉，哦，听起来不错。 或者人们似乎喜欢它，你知道，我们所有的利益相关者都在，但是，但最终可能会成功。

Rob Meyerson (08:07)：嗯，是的，这是最困难的事情之一，关于它，一个命名项目和这么多的创意服务。 是的。 我认为这很难的原因之一是你必须给它时间。 所以我经常回到客户那里，你知道，他们，当它推出时他们可能会欣喜若狂，或者坦率地说，有时他们会对预订产生真正的怀疑，他们会勇敢地推进，嗯，但不管怎样，我喜欢六个月或一年后回到过去，询问经历是什么。 如果它成功了，并且 9 次超过 10 次，或者甚至更重要的是，尤其是在人们有疑虑的情况下，他们会说，你知道吗？ 一年后，这些怀疑没有根据，我们无法想象这被称为其他任何东西。 这是一个漂亮的，不一定是我吹捧我的，我的才华。 是的，这是人类的本性。 是的。 当您在一年中日复一日地为某事使用名称时，它开始变得如此自然。 有时在第一天真的很难看到这一点。

John Jantsch (09:01)：是的。 有时，如果直接反应就像，我喜欢它。 这可能很糟糕。 它可以褪色。 对。 而不是成为

Rob Meyerson (09:10)：更强。 是的。 通常，这种反应可能是它听起来像是已经存在的其他东西的结果。 是的，是的，是的，是的。 你知道，这听起来像苹果。 所以我喜欢它，但你知道，真的，你应该听起来像苹果还是你，你应该是什么，呃，否则

John Jantsch (09:26)：我，我一直，这是一个愚蠢的类比，但我曾经，我一直很喜欢，你知道，我会从一个我真正喜欢的艺术家那里得到一张专辑，就像那样第一首歌，我就是喜欢它。 我喜欢它，你知道，就像第一次玩，然后就像，几个月后我受不了了。 就像那深深的痕迹一直伴随着我，你知道吗？ 我认为这是一点点。 你有吗，我知道你在书中有很多关于品牌和过程的故事。 你有什么最喜欢的成功故事吗？ 也就是说，这是问题的一部分。 当然，这些不会是你的任何客户，但你也有炸弹吗？

Rob Meyerson (09:56)：是的。 嗯，是的。 是的。 好吧，我会的，我想我会有点历史的。 因为，因为我有几个世纪前最喜欢的品牌名称，还有一些，嗯，最近的柯达，我认为这只是一个伟大的品牌名称。 这是这些奇怪的事情之一，而我，这不一定是这些天的方式，但乔治伊士曼喜欢 K 的声音。他喜欢强烈的 K 声音，他只是想编一个词包含了这一点并提出了柯达和它，它运作良好，因为它缺乏意义的部分原因在于它的优势在于它几乎可以用于任何事情。 适应性是我在强大品牌的书中提到的因素之一，而且，你知道，它的生存与品牌的起伏一样多。

Rob Meyerson (10:40)：这个名字仍然是一个家喻户晓的名字，他们也很好地保护了它。 你知道，很多旧的名字都变成了所谓的泛化，你知道，拉链和自动扶梯曾经是品牌名称，但它们变成了日常用语。 人们失去了一对Kool-Aid。 是的。 面巾纸是，有风险和创可贴。 所以这是一个伟大的。 呃，你知道，最近有一种碳酸 CBD 饮料，叫做 Recess。 嗯嗯我就是喜欢那个乐队。 所以这与柯达相反，它是一个真正的英语单词，我喜欢这些联想谈论情绪，呃，触发那里。 你知道，这让我想起了三年级和四年级的操场和那种乐趣。 而且我认为这种饮料将自己定位为有趣和放松之类的东西。

John Jantsch (11:30)：我实际上有点喜欢那些有，嗯，多重含义的词，你知道，就像，他们就像，好吧，是的，这是休息时间，但它也，这可能不是什么他们是在追求，但它有点像你的内心深处或其他什么，你知道吗？ 我的意思是，这可能不是他们所追求的，但你知道，我爱，嗯，

Rob Meyerson (11:48)：嗯，这也是，这也是，这也是休息，无论是放学还是休息，就像法庭也休庭一样。 对。 是的。 所以稍微休息一下的想法很好。 是的。 是的。 那里的一些恐怖故事，我最诚实地挑选的一个是，呃，trunk，这是一个有点短命的缩写，尽管它是论坛在线内容的正式名称。 所以TRONC . 而且我认为最糟糕的是，这是主观的，但这听起来像是粗俗或愚蠢的事情，你知道，它不像柯达，它毫无意义。 我认为，它不适合它。 他们认为 Tribu 在线内容确实有意义的东西有点无聊，并且通过想出这个深奥的缩写来消除它们的含义。 所以我只是认为丑陋和缺乏意义的结合是真正的失败。 很多命名失败，你甚至可能看不到，因为它们的问题是法律方面的。 哦耶。 有时您确实会看到公司因法律问题而不得不更改名称的情况。 那就是，这是最坏的情况之一，而且，你知道，名字可能很棒。 否则你可能会想，哦，那是一个非常酷的创意名称，但如果他们最终不得不改变它，那可能比他们只有一种董事会更糟糕。

John Jantsch (13:11)：是的。 那就是我知道这发生在一些特许经营权上，你知道，他们只是当地的夫妻店，想走向全国，突然之间就像，哎呀。

罗布·迈尔森 (13:19)： 对对对。 回到您关于这对本地企业是否重要的​​问题。

John Jantsch (13:24)：我想是的。

John Jantsch (13:24)：现在让我们听听赞助商的意见，您是否希望在不久的将来出售您的业务，或者只是想使其更具可扩展性和盈利性 现在更好地工作，因为虚拟协助可以帮助您获得那里。 为您的团队添加虚拟助手可以帮助您专注于业务发展等高价值活动，从而更好地提高您的底线工作。 现在，客户说他们的虚拟行政助理对他们的业务产生了影响。 每月仅需 1,900 美元，远远超出他们的预期，您将获得一位 100% 致力于您的业务的全职助理。 没有合同，没有额外费用，总部设在拉丁美洲，拥有令人难以置信的英语、熟练程度和商业经验，效果会更好。 现在，援助经历了严格的筛选和入职流程，效果更好。 Now 目前正在为管道胶带营销读者和听众提供为期三个月每月 150 美元的折扣，只需提及“管道胶带”以了解更多信息，请访问 workbetternow.com。

John Jantsch (14:21)：所以看起来最冒险的戏剧之一就是虚构的词，你知道，因为它没有任何意义。 你必须投入大量精力让它变得有意义，但有时回报似乎也很大。 我，我的意思是，即使你使用苹果，我的意思是，苹果的意思是一个词，但它肯定与计算机无关，除了他们试图咬的东西，呃， 放入徽标中。 但是，但请跟我谈谈，你知道，风险与回报，你知道，值得或应该，真的很多吗，呃，简单地说，每个人都知道我们现在做什么因为营销这个词是我们的名字，

Rob Meyerson (14:57)：对吧？ 是的。 好吧，有几件事要解决。 一个是你已经指出了我所说的命名方法之间的区别，这主要是，它与业务或品牌或专业人士有多大关系。 所以苹果和柯达这两个词跟底层的，呃，产品没有任何关系。 对。 但是还有构造。 所以苹果是一个真实的词。 柯达是麦道夫的词。 我认为无论哪种方式都有风险和回报。 我，我认为将其与您在公司中所做的事情紧密联系在一起，在大多数情况下，在公司和级别上会带来更多风险

John Jantsch (15:34)：比奖励国际商业机器，例如，

Rob Meyerson (15:38)：是的。 或国际煎饼屋。 他们投放了这个大广告，将汉堡的 P 改为 B。 尽管那场运动可能对他们有用，但我仍然认为这个名字让他们陷入了人们认为这只是早餐的境地。

John Jantsch (15:50)：是的。 是的。 所以，让我们谈谈我们已经开始了。 哦，哦，首先我必须分享我的马，不是恐怖故事，而是我不喜欢的很多公用事业已重新命名，因为它们是真正的垄断公用事业。 所以他们可以称自己为堪萨斯城的力量和光明。 但现在他们已经联合起来，不再是垄断公用事业公司，堪萨斯城的电力和灯光现在已经成为 G a VERG Y。我认为这是世界上最糟糕的名字。

罗布·迈尔森 (16:17)： 而且，这是因为当你说这句话时，你嘴里的感觉。 对。 只是，那些声音，是的，很难量化，但是那些，这种组合听起来有点像树干。 是的。 就是感觉不太对。 还有，我

John Jantsch (16:31)：感觉就像人们做的一种命名习惯是他们试图将单词挤压在一起并组成一个单词，而不是像柯达那样，这完全没有意义，可能与能量有关像常青的能量或类似的东西，他们粘在一起的

Rob Meyerson (16:44)：对。 我们经常谈论的意义是语言自然性，这是一种花哨的说法，是吗，感觉像一个真实的词吗？ 而且我认为柯达和柯迪亚克很相似，而且你知道，如果你对一个孩子这么说，他们会说，这是什么意思？ 因为它听起来像一个真实的词，然而，对。 是的。 AGY 感觉是捏造的。 是的。 而且还有很多这样的东西，你知道，嗯，它一直存在着像 jello 和 Windex 这样的不同的后缀，这些不同的后缀很流行，但它确实在九十年代和两年初的鼎盛时期成千上万，你知道，网络繁荣。 1.0 与 Alta Vista 和类似的东西。 是的。

John Jantsch (17:22)：好的。 让我们来谈谈吧，因为你有一个如何去做这件事的过程，对吧。 所以让我们来谈谈品牌命名如何运作的步骤。

Rob Meyerson (17:31)：当然。 所以我们建议做的第一件事是提出命名简报，任何做过任何创意工作的人都会熟悉创意简报的概念，但是写在纸上，你想要这个名字做什么，什么名称的种类有界和界外。 然后严格确保所有参与的人都看到了这份简报并同意了。 在某些情况下，一旦完成，你就会进入有趣的引用部分，只是生成名称，你想出它可能会让人们惊讶地听到在一个典型的命名项目中会想出数百个或有时超过一千个想法。 你，你用吗

John Jantsch (18:06)：这些 AI 生成器中的任何一个工具是现在用来启动该过程的吗？

Rob Meyerson (18:10)：我，我不知道，我知道其他邻居有。 我在那里用过，也有众包工具，我用过一两次，但一般我会用一个有很多经验的专业邻居的小团队，他们会花上几个小时进入这个。 我们想出这么多的原因是，我们还有一些留给接下来的几个步骤，即入围名单。 因此，从那长长的列表中选出最好的，并通过初步商标筛选和语言筛选，这是为了避免我们已经讨论过的一些陷阱。 就像发现其他人正在使用这个名字或发现它意味着一些恶心的东西。 一旦我们得到了另一种语言，那就是它们更短，那就是经历了。 我们提出名字。 所以很明显，这是一种客户顾问形式，但即使你是在公司内部或为你自己的公司做这件事，你可能想向你的同事或你的朋友或家人展示，这对你有帮助做出这个决定。 如果是这样的话。 提供名字的行为通常是人们做的看起来很直观的事情。 这是他们只会说，嘿，你觉得这个名字怎么样？ 或者他们会将 10 个想法通过电子邮件发送给他们的朋友，然后说，选择最好的一个。 是的。 这永远不会奏效。 对。 你，你真的必须花很多心思来提供正确的背景，让你的听众为此做好准备，他们将要做出什么样的决定，以及他们应该如何评估这些不同的选择。

John Jantsch (19:31)：甚至可能喜欢品牌承诺。 我的意思是，只有很多类似的上下文才能使它相关或不相关。 是的。

Rob Meyerson (19:38)：如果你可能经历过这种情况，但如果你只是说喜欢，你对这三个想法有什么看法？ 对。 通常会是，呃，他们会很烂。 我可以想出更好的东西。 或者，或者即使他们喜欢其中的一个，他们也可能不喜欢它。 然后在那之后，你仍然需要进行更深入的法律搜索，通常是你在初步阶段所做的。 一旦你有了这些，那些更深层次的法律，即商标律师的那种官方法律意见，你就可以做出最终决定。 所以这是最后一步，呃，只是缩小到一个。

John Jantsch (20:11)：所以考虑到你已经承认时间会证明它是否是一个好名字，你知道吗，有很多，有点令人痛心差不多，好吧，我们都参与其中。

Rob Meyerson (20:22)：是的。 我的意思是，这取决于谁在做决定。 我确实觉得让一个人对制作负有最终责任的人通常会有所帮助，

John Jantsch (20:32)：或者没有人决定，

Rob Meyerson (20:33)：对。 或者至少有一个奇数。 所以有一个决胜局，因为什么会杀死，这就是，你知道，试图获得一致意见。 每个人都喜欢它。 那只是不会发生在你之前

John Jantsch (20:43)：点。 你得到，你得到能量

Rob Meyerson (20:45)：是的，没错。 是的，没错。 或者你只是得到列表中最无聊的选项，它不会冒犯任何人，但没有人真正喜欢那个。 是的，我确实认为你可以看看这些因素，一般来说，使一些名字比我们开始谈话的其他名字更好。 我只是要重申，这不是要检查每个框，甚至不一定最好的名字会检查最多的框。 这只是一个手安迪方法来比较看起来不错或可能很棒的名字。

John Jantsch (21:17)：好的。 这是一个曾经在列表中的复选框。 也许它并不那么重要。 我想问你如何，.com 名称可用有多重要？ 过去，当我们都开始使用这些 URL 时，它真的非常重要，但现在有所有这些.info 点，你知道，所有这些其他变体。 另外，我们不使用网络。 一如往昔。 我的意思是，你知道，这就像我们不需要电话号码一样。 我们谷歌它。 是的。 那么，您知道，与 URL 匹配有多重要？

Rob Meyerson (21:44)：嗯，你说它越来越不重要了，你知道，对于某些企业，我会承认这一点。 它可能比其他人更重要。 我能想到的最好的例子是我帮助命名一个流媒体服务。 而且我认为，如果您要命名流媒体服务，您希望能够说它可能更重要，您知道，请访问 hulu.com 或类似的东西。 是的。 但是对于大多数企业来说，简单的答案是在名称之后添加一个 Scriptor，所以某某咨询或名称加上，你知道，不管它是什么，餐厅，但是，是的，由于你提到的原因，有更多顶级域名。 现在您可以获得.marketing.agency.coffee.motorcycles。 你们通常不会输入他们要搜索的确切域。 所以我想说，把你可能花在获得确切域名上的钱花在那些能吸引人们访问你网站的内容上。 是啊是啊。 出于这些原因，我宁愿让人们有一个好名字和一个引用，不引用，不完美的域，而不是强迫完美的域并想出一个没人能发音的名字或类似的东西。 对。 对。

John Jantsch (22:44)：好吧，Rob，非常感谢您在管道胶带营销播客中停下来谈论命名您并告诉人们他们可以在哪里找到一个，更多关于您的信息，并拿起一份品牌命名。

Rob Meyerson (22:52)：当然。 好吧，品牌名称在亚马逊和其他出售书籍的地方出售。 嗯，如果你只是想了解更多，你可以去品牌命名book.com，你会看到评论和推荐，你也可以从那里购买。 为了更多地了解我，它是 Robmeyerson.com 和 EY E R。所以，从那里，你可以找到我的代理机构的传家宝。 你可以找到更多关于这本书和我写的关于命名的文章。 如果你想读那些。 因此，这些网站中的任何一个都可以正常工作。

John Jantsch (23:20)：传家宝是，呃，我最喜欢的小面包店的名字，在密苏里州堪萨斯城，顺便说一句。 所以每次听到这个我都会有一种温暖的感觉。 是的。

Rob Meyerson (23:28)：一种情感，一种情感联系。

John Jantsch (23:30)：没错。 好吧，Rob，再次感谢您的光临。 希望我们能在路上见到你。

Rob Meyerson (23:34)：谢谢。 我很感激。

John Jantsch (23:39)：好的。 这结束了管道胶带营销播客的另一集。 非常感谢你收看，随时分享这个节目。 随时给我们评论。 你知道，我们喜欢这些东西。 另外，您知道我们为您的团队创建了培训、营销培训吗？ 如果您有员工，如果您有想要学习营销系统的员工，如何在您的企业中安装该营销系统，请查看。 它被称为管道胶带营销的认证营销经理计划。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然后向下滚动一点，然后找到显示为您的团队进行培训的标签。