วิธีสร้างชื่อแบรนด์ให้กับบริษัทของคุณ

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย Salesman Podcast ซึ่งจัดโดย Will Barron นำเสนอโดย HubSpot Podcast Network ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขายหรือแค่ดูข่าวการขายล่าสุด ดูพ็อดคาสท์การขายที่ Barron โฮสต์จะช่วยนักขายให้เรียนรู้วิธีค้นหาผู้ซื้อและเอาชนะใจลูกค้ารายใหญ่ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม หนึ่งในตอนที่ฉันชอบเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีปรับแต่งการเข้าถึงการขายของคุณในวงกว้าง ใครไม่อยากทำ ฟังพ็อดคาสท์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์ของคุณ

John Jantsch (00:47): สวัสดี ยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ Rob Meyerson เขาเป็นที่ปรึกษาด้านแบรนด์เนมและอาจารย์ใหญ่ และเป็นผู้ก่อตั้งมรดกสืบทอดกลยุทธ์แบรนด์อิสระและบริษัทระบุตัวตน เขายังเป็นผู้เขียนชื่อแบรนด์ในคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างชื่อให้กับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ เชิญชมได้เลยครับ

ร็อบ เมเยอร์สัน (01:10): ร็อบ ขอบคุณมากที่มีความสุขที่จะ

John Jantsch (01:12): อยู่ที่นี่ ตกลง. ดังนั้นเมื่อคุณอยู่ในธุรกิจการตั้งชื่อ คุณต้องตั้งเป้าหมายไว้ข้างหลังสำหรับชื่อบริษัทของคุณ ดังนั้นฉันสงสัยว่าคุณจะ เอ่อ ผ่านอะไรมาบ้าง มีขั้นตอนพิเศษในการคิดมรดกตกทอดหรือไม่?

Rob Meyerson (01:26): ใช่ แน่นอน ฉันผ่าน อืม ขั้นตอนการตั้งชื่อที่แนะนำของฉัน และใช้ยาของตัวเองนิดหน่อย และฉันจะบอกคุณว่า มันเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ดีจริงๆ เพราะหลังจากทำอย่างนั้น ฉันรู้สึกเหมือนได้สัมผัสกับสิ่งที่ลูกค้ารู้สึก ความเจ็บปวดที่พวกเขารู้สึก อย่างตรงไปตรงมาในการตัดสินใจนั้น ดังนั้นฉันจึงรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าฉันไม่ต้องการที่จะเรียกมันว่าการให้คำปรึกษาของ Myerson หรือการสร้างแบรนด์ของ Rob Myerson นั่นเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลสำหรับคนจำนวนมากใช่ ที่ออกไปเอง แต่ฉันชอบ ความรู้สึกของขนาดที่ชื่อแบรนด์สามารถบอกได้ และฉันก็มีความทะเยอทะยานในเวลานั้นอย่างน้อยก็เติบโตขึ้นมา ใช่. อืม และฉันก็รู้สึกเหมือนเป็นคนตั้งชื่อ ฉันควรจะทำตามขั้นตอนนี้ ใช่เลย

Rob Meyerson (02:07): ฉันพัฒนาความคิดนับร้อย ฉันนำพวกเขาผ่านการคัดกรองล่วงหน้าอย่างถูกกฎหมาย หลายร้อยรายการไม่สามารถใช้ได้ มีเอเจนซี่มากมายที่นั่นและเกือบทุกคำหรือทุกวลีใช่ไหม หรือการรวมกันของคำที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นหน่วยงานใดที่หนึ่งและต้องการทำ ถูกต้อง. ฉัน ฉัน ฉันฆ่าความคิดดีๆ มากมาย แต่ฉันชอบมรดกสืบทอดจริงๆ เพราะมันพูดถึงวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับแบรนด์ คุณรู้ไหม มรดกสืบทอดเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับเหตุผลที่จับต้องไม่ได้ ใช่ไหม มันเป็นนาฬิกาของพ่อคุณหรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นแม้ว่านาฬิกาอาจมีค่าเพียงร้อยเหรียญ แต่ก็ประเมินค่าไม่ได้สำหรับคุณเพราะเรื่องราวเบื้องหลัง และฉันคิดว่ามันเป็นการเปรียบเทียบที่ดีสำหรับแบรนด์ต่างๆ เป็นการเพิ่มมูลค่าที่จับต้องไม่ได้ให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริษัท

John Jantsch (02:50): ดังนั้นชื่อเดิมของบริษัทของฉันที่ฉันเริ่มเมื่อ 30 ปีที่แล้วคือประเด็นของคุณ แจน คอมมูนิเคชั่นส์ คุณก็รู้ เอ่อ คนที่เซ็กซี่คิดว่าฉันขาย เอ่อ โทรศัพท์ หรือบริการทางไกลหรือ ดังนั้นในปี 2545 เมื่อคุณยังสามารถรับ URL ได้จริง ฉันคิดเกี่ยวกับการตลาดเทปพันท่อ และฉันจะบอกคุณว่าชื่อแบรนด์ให้บริการฉันเป็นอย่างดี ฉันให้เวลาคิดประมาณ 10 นาที ดังนั้นฉันจะไม่เป็นหัวข้อที่ดีสำหรับคุณ ฉันว่าฉันพูดอย่างนั้น แต่ล้อเล่น แต่ฉัน มันทำให้ฉันรู้สึกว่าเป็นคำอุปมาที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าที่ฉันให้บริการ และฉันได้ให้บริการพวกเขามา 10 ปีแล้ว ดังนั้นในหลายๆ ด้าน ฉันคงจะคิดเกี่ยวกับแนวคิดนั้นมา 10 ปีแล้ว ซึ่งก็อาจจะไม่ได้ให้เครดิตตัวเองเลย .

Rob Meyerson (03:31): ไม่นะ ฉันหมายถึง ความคิดสร้างสรรค์ที่ดีที่สุดมากมาย ไม่ใช่แค่ชื่อที่มาจากกลุ่มคนในใจของคุณ นั่นเป็นจำนวนมากในหนังสือเมื่อฉันพูดถึงวิธีการ ทำอย่างไร มีความคิดสร้างสรรค์ วิธีทำขั้นตอนการสร้างนั้น ส่วนมากจะเกี่ยวกับการหยุดจดจ่อกับความท้าทายนี้และปล่อยให้มันผุดขึ้นมาในใจของคุณในขณะที่คุณกำลังทำอะไรอยู่

John Jantsch (03:52): อย่างอื่น ดังนั้นในอาชีพการงานของคุณ ได้ทำงานกับชื่อดังๆ และแน่นอนว่าในการให้คำปรึกษาได้ทำงานร่วมกับชื่อที่มีชื่อเสียงมากมาย คุณจะพูดอะไรแบบนั้น? ดังนั้น ดังนั้น ฉัน ผู้ฟังส่วนใหญ่ ผู้ฟังของฉันหลายคนเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะบอกว่าแนวคิดนี้มีความสำคัญพอๆ กันสำหรับธุรกิจขนาดเล็กพอๆ กับที่มันอาจเป็นสำหรับแผนกของบริษัท Fortune 500 หรือไม่?

Rob Meyerson (04:13): ใช่ ฉันคิดอย่างนั้น ชื่อนี้เป็นของคุณจริงๆ เป็นชื่อแรกและฉันคิดว่าเป็นโอกาสที่ดีที่สุดที่จะควบคุมพลังของภาษา ซึ่งถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันสักสองสามนาทีก็มีประสิทธิภาพมาก ส่งผลต่อชีวิตคนเราในแต่ละวัน มันส่งผลกระทบต่อการรับรู้ของเราตัดสินหนังสือจากปกของพวกเขาดังนั้นเพื่อพูด ดังนั้น เอ่อ ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนมีความประทับใจในธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณจากโค้ดที่ได้รับ ในครั้งแรกที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณควรคิดให้มากในชื่อ มีแง่มุมต่างๆ ของกระบวนการที่สามารถประยุกต์ใช้กับโชคลาภก้อนโตเหล่านั้นได้มากกว่า 500 หรือใหญ่ ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C ฉันคิดว่ามีบางสิ่งที่อาจให้น้ำหนักแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ความสำคัญและกระบวนการโดยรวมนั้นมาก

John Jantsch (04:54): คล้ายกัน ใช่. พวกเขาอาจมีครอบครัวของแบรนด์หรืออาจมีมาตรฐานบางอย่างที่พวกเขาจำเป็นต้องปฏิบัติตาม ใช่ แน่นอน แต่น่าทึ่งมากที่ฉันจะเจอบริษัทต่างๆ บ่อยแค่ไหน และพวกเขาก็แค่เลือกแบบนั้น อาจเป็นเพราะพวกเขาเห็นคนอื่นทำหรือใช้ในอุตสาหกรรมของตน และเมื่อคุณเริ่มพยายามวางตำแหน่งบางอย่างเกี่ยวกับการตลาดและสิ่งต่างๆ ของพวกเขา มันเหมือนกับว่า ผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณทำอะไร ขึ้นอยู่กับชื่อ เลยขอถามคุณว่า ฉันหมายความว่า มีคุณลักษณะที่แม้ว่าทุกกรณีจะมีลักษณะเฉพาะ มีคุณลักษณะที่คุณพูด โดยทั่วไปแล้ว ควรมี คุณรู้ สิ่งนี้ หรือ หรือควรรู้สึกเช่นนี้

ร็อบ เมเยอร์สัน (05:32): ใช่ อืม แม้ว่าฉันจะชอบวิธีที่คุณตั้งคำถามนี้จริงๆ เพราะฉันคิดว่าหนึ่งในข้อผิดพลาดใหญ่ๆ ที่ผู้คนทำ เอ่อ กำลังคิดว่ามีรายการตรวจสอบบางอย่างที่พวกเขาต้องการเพื่อให้มีชื่อแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบ และมันก็ไม่มีจริง ๆ เพราะมันขึ้นอยู่กับบริบทมาก แบบที่ฉันชอบใส่กรอบก็คือการคิดชื่อผ่านเลนส์สามแบบ สร้างสรรค์ ซึ่งค่อนข้างชัดเจน คุณต้องการชื่อที่จดจำหรือโดดเด่นสะดุดตา ทางใดทางหนึ่ง แต่ยังเป็นกลยุทธ์ และนี่คือจุดที่ฉันคิดว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพลาดเป้าไป ลองนึกถึงชื่อคู่แข่งของคุณ นึกถึงความหมายที่คุณพยายามสื่อผ่านชื่อ ดังนั้นมันจึงไม่ใช่แค่เกี่ยวกับความขี้ขลาดและสร้างสรรค์เท่านั้น มันยังเกี่ยวกับใช่ ความหมายหรือไม่ได้หมายความว่าอย่างไร และสุดท้าย ด้านเทคนิค ซึ่งเป็นประเภทของโลจิสติกส์ อีกที่หนึ่งที่ผู้คนมักทำผิดพลาด มันจะสามารถใช้ได้อย่างถูกกฎหมายหรือไม่? มันจะทำให้คุณมีปัญหาทางภาษาในประเทศอื่น ๆ ไหม ไม่ใช่แค่ประเทศอื่น แต่ยังรวมถึงในพื้นที่ด้วย ถ้าคุณมีชุมชนที่พูดภาษาสเปนอยู่ในเมืองของคุณ

John Jantsch (06:31): ในชื่อของคุณหมายถึงแพะ ฟังภาษาอื่น

ร็อบ เมเยอร์สัน (06:35): ใช่ไหม ใช่. ใช่. ดังนั้น การตรวจสอบและทำทั้งหมด การตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นในหนังสือ ฉันได้เขียนรายการต่างๆ ไว้ 9 อย่าง สามอย่างในสามหมวดหมู่นี้ แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญกว่า ที่จะต้องคิดแค่เกี่ยวกับสามด้านนั้น ความคิดสร้างสรรค์ กลยุทธ์ และเทคนิค และและทำให้แน่ใจว่า คุณกำลังทำการบ้านและพิจารณาทั้งสามเรื่อง สำคัญแค่ไหน

John Jantsch (06:56): คุณรู้สึกว่าชื่อเรียกอารมณ์บางอย่างหรือไม่?

Rob Meyerson (07:02): ฉันคิดอีกครั้ง มันขึ้นอยู่กับ ฉันรู้ว่ามันเป็นคำตอบที่น่าเบื่อ แต่ก็ทรงพลังอย่างยิ่ง ฉันหมายถึงอะไร สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันนึกถึง สำหรับชื่อใดๆ และเกือบทุกสถานการณ์คือการจดจำ นั่นเป็นลักษณะที่เป็นสากลของชื่อแบรนด์ที่ดี มีบางครั้งที่มันมีความสำคัญมาก แต่โดยทั่วไปถ้าคุณกำลังตั้งชื่อบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ คุณแค่ต้องการให้มันติดอยู่ในใจของผู้คนเช่นการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ และหนึ่งในนั้น ฉันหมายถึง วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างสิ่งที่น่าจดจำคือการมีคนแนบอารมณ์ไปกับมันและมันทำให้พวกเขาหัวเราะ มันทำให้พวกเขายิ้มได้ และมันก็เป็นความคิดถึง สิ่งเหล่านั้นสร้างตะขอเกี่ยวในความทรงจำของคุณ ว่าจะทำอย่างอื่น คุณรู้ว่ามันมีวิธีการทำที่ผิวเผินกว่านั้น ทำให้มันคล้องจองกัน ใช่ไหม อืม คุณก็รู้ ใช้การสะกดคำและสิ่งเหล่านั้นสามารถช่วยได้มาก

John Jantsch (07:49): ในขณะที่คุณทำเช่นนี้ คุณได้ช่วยแบรนด์เปลี่ยนชื่อหรือโฟกัสใหม่ อืม วัดกันยังไงว่าสำเร็จ? คุณรู้ไหม เห็นได้ชัดว่ามีอุทรรู้สึกเหมือน โอ้ นั่นฟังดูดี หรือดูเหมือนว่าผู้คนจะชอบมัน คุณรู้ไหม ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดของเราอยู่ในนั้น แต่ท้ายที่สุด สิ่งที่อาจประสบความสำเร็จ

Rob Meyerson (08:07): ใช่ นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้ โปรเจ็กต์การตั้งชื่อ และบริการสร้างสรรค์มากมาย ใช่. ฉันคิดว่าเหตุผลหนึ่งที่มันยากก็เพราะคุณต้องให้เวลากับมัน ฉันมักจะกลับไปหาลูกค้า พวกเขาอาจจะดีใจเมื่อเปิดตัวหรือพูดตรงๆ บางครั้งพวกเขาจะมีข้อสงสัยจริงๆ ในการจอง และพวกเขาจะเดินหน้า อืม อย่างกล้าหาญ แต่ไม่ว่าอย่างไร ฉันชอบ ย้อนกลับไปหกเดือนหรือหนึ่งปีต่อมาและถามว่าประสบการณ์ที่ได้รับคืออะไร และถ้าสำเร็จแล้วเก้าเท่าจาก 10 หรือ ยิ่งไปกว่านั้น โดยเฉพาะในกรณีที่ผู้คนมีข้อสงสัย พวกเขาจะพูดว่า คุณรู้อะไรไหม? ความสงสัยไม่มีมูลในอีกหนึ่งปีต่อมา เราไม่สามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งนี้ถูกเรียกว่าอย่างอื่น และนั่นเป็นสิ่งที่สวยงามที่ไม่จำเป็นว่าฉันจะต้องอวดความฉลาดของฉัน มันเป็นธรรมชาติของมนุษย์ ใช่. เมื่อคุณใช้ชื่อสำหรับบางสิ่งบางอย่างวันแล้ววันเล่าเป็นเวลาหนึ่งปี มันเริ่มรู้สึกเป็นธรรมชาติมาก และบางครั้งก็ยากจริงๆ ที่จะเห็นสิ่งนั้นในวันแรก

John Jantsch (09:01): ใช่ บางทีถ้าเกิดปฏิกิริยาโต้ตอบแบบทันทีทันใด ฉันก็ชอบมัน มันอาจจะไม่ดี มันสามารถจางหายไป ถูกต้อง. เมื่อเทียบกับการเป็น

Rob Meyerson (09:10): แข็งแกร่งขึ้น ใช่. และบ่อยครั้ง ปฏิกิริยานั้นอาจเป็นผลมาจากการที่มันฟังดูเหมือนอย่างอื่นที่มีอยู่แล้ว ใช่ใช่ใช่ใช่ คุณรู้ไหมมันฟังดูเหมือนแอปเปิ้ล ฉันก็เลยชอบมัน แต่เธอก็รู้ จริงๆ แล้ว เธอควรจะดูเหมือนแอปเปิ้ลหรือควรจะเป็น เอ่อ อย่างอื่น

John Jantsch (09:26): ฉัน ฉัน เสมอ นี่เป็นการเปรียบเทียบที่งี่เง่า แต่ฉันเคย ฉันเคยรัก รู้ไหม ฉันได้อัลบั้มจากศิลปินที่ฉันชอบจริงๆ และมันก็เป็นแบบนั้น เพลงแรกและฉันก็ชอบมัน ฉันชอบมันมาก เหมือนเล่นครั้งแรกแล้วชอบ ฉันทนไม่ไหวในอีกสองสามเดือนต่อมา และมันก็เหมือนกับรอยเท้าลึก ๆ ที่อยู่กับฉัน รู้ไหม? และฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องเล็กน้อย คุณมีบ้างไหม ฉันรู้ว่าคุณมีเรื่องราวมากมายในหนังสือเกี่ยวกับแบรนด์และกระบวนการ คุณมีเรื่องราวความสำเร็จที่ชื่นชอบบ้างไหม? นั่นเป็นส่วนหนึ่งของคำถาม และแน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ใช่ลูกค้าของคุณ แต่คุณมีระเบิดด้วยหรือไม่?

ร็อบ เมเยอร์สัน (09:56): ใช่ เอ่อใช่ และใช่. ฉันจะไปเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ฉันคิดว่า เพราะฉันมีชื่อแบรนด์โปรดตั้งแต่เมื่อหลายศตวรรษก่อน และล่าสุด ฉันคิดว่า Kodak เป็นชื่อแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม มันเป็นหนึ่งในสิ่งแปลก ๆ ที่ซึ่งและฉัน นี่ไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นต้องทำในทุกวันนี้ แต่ George Eastman ชอบเสียงของ K เขาชอบเสียง K ที่หนักแน่นนั้น และเขาแค่ต้องการสร้างคำที่ เก็บมันไว้และคิดกับ Kodak และมันก็ใช้งานได้ดีเพราะมันขาดความหมายส่วนหนึ่งคือความแข็งแกร่งของมันที่มันสามารถทำงานได้เกือบทุกอย่าง และความสามารถในการปรับตัวก็เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ฉันพูดถึงในหนังสือเรื่องแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และคุณก็รู้ ว่ามันอยู่รอดได้มากพอๆ กับที่แบรนด์นั้นมีขึ้นๆ ลงๆ

Rob Meyerson (10:40): นั่นเป็นชื่อที่ยังคงเป็นชื่อที่คุ้นเคยและพวกเขาก็ทำได้ดีในการปกป้องมันเช่นกัน รู้ไหม ชื่อที่เก่ามากมายกลายเป็นชื่อเรียกทั่วไป ซิปและบันไดเลื่อนเคยเป็นชื่อแบรนด์ แต่กลายเป็นแค่คำพูดในชีวิตประจำวัน คนสูญเสียคูล-เอดคู่ ใช่. คลีเน็กซ์มีความเสี่ยงต่อสิ่งนั้นและผ้าพันแผล นั่นเป็นสิ่งที่ดีมาก เอ่อ เร็วๆ นี้ มีเครื่องดื่ม CBD อัดลมที่เรียกว่า การพักผ่อน อืมมม และฉันก็รักวงนั้น นั่นคือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับ Kodak และมันเป็นคำภาษาอังกฤษจริงๆ และฉันชอบที่สมาคมต่างๆ พูดคุยเกี่ยวกับอารมณ์ เอ่อ ตัวกระตุ้นที่นั่น คุณรู้ไหม มันทำให้ฉันนึกถึงสนามเด็กเล่นในชั้นประถมศึกษาปีที่ 3 และ 4 และความสนุกแบบนั้น และฉันคิดว่าเครื่องดื่มกำลังวางตำแหน่งตัวเองว่าสนุกและผ่อนคลายและอะไรทำนองนั้น

John Jantsch (11:30): ที่จริงผมชอบคำที่มีหลายความหมาย อืม แบบว่า โอเค ครับ นี่มันช่วงย่อๆ แต่ก็นะ มันอาจจะไม่ใช่แบบนั้นก็ได้ มันเป็นสิ่งที่ตามมา แต่มันเหมือนกับว่าจิตใจของคุณว่างลงหรืออะไรทำนองนั้น รู้ไหม? ฉันหมายถึง นั่นอาจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่คุณรู้ไหม ฉันรัก อืม

Rob Meyerson (11:48): อืม มันก็เป็นช่วงพักด้วย ไม่ว่าจะเป็นช่วงพักจากโรงเรียนหรือช่วงพัก เหมือนกับที่ศาลก็หยุดพักเช่นกัน ถูกต้อง. ใช่. และความคิดที่ว่าเพียงแค่หยุดพักบ้างก็เป็นสิ่งที่ดี ใช่. ใช่. เรื่องราวสยองขวัญบางเรื่องที่ฉันเลือกอย่างตรงไปตรงมาที่สุดคือ เอ่อ ลำต้น ซึ่งเป็นตัวย่อที่ค่อนข้างสั้น แม้ว่ามันจะเป็นชื่ออย่างเป็นทางการของเนื้อหาออนไลน์ของทริบูน ดังนั้น TRONC . และฉันคิดว่าสิ่งที่แย่ที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้ และนี่เป็นความเห็นส่วนตัว แต่ฟังดูเหมือนเป็นเรื่องเลวร้ายหรืองี่เง่าที่สุด อย่างที่รู้ๆ กัน มันไม่เหมือนกับโกดัก มันไม่มีความหมาย ฉันคิดว่ามันไม่ได้ผลดีสำหรับมัน พวกเขานำบางสิ่งที่มีความหมายว่าเนื้อหาออนไลน์ของ Tribu นั้นดูน่าเบื่อไปหน่อย และเพียงแค่ลบความหมายออกด้วยการใช้คำย่อลึกลับนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าการรวมกันของความอัปลักษณ์และการขาดความหมายคือความล้มเหลวที่แท้จริง ความล้มเหลวในการตั้งชื่อหลายๆ อย่าง คุณอาจไม่เห็นด้วยซ้ำเพราะว่าปัญหากับพวกเขาคือแง่มุมทางกฎหมาย โอ้ใช่. ในบางครั้ง คุณเห็นสิ่งนี้ซึ่งบริษัทต่างๆ ต้องเปลี่ยนชื่อเนื่องจากปัญหาทางกฎหมาย นั่นเป็นหนึ่งในกรณีที่เลวร้ายที่สุด และชื่ออาจจะดีมาก ไม่เช่นนั้นคุณอาจคิดว่า โอ้ นั่นเป็นชื่อที่สร้างสรรค์จริงๆ แต่ถ้าพวกเขาต้องเปลี่ยน ชื่อนั้นอาจจะแย่กว่าที่พวกเขาเพิ่งมีกระดาน

John Jantsch (13:11): ใช่ นั่นคือฉันรู้ว่ามันเกิดขึ้นกับแฟรนไชส์บางร้าน คุณรู้ไหม พวกเขาเป็นแค่แม่ในท้องถิ่นและสิ่งที่ต้องการไปทั่วประเทศ และในทันใดมันก็แบบ อุ๊ปส์

ร็อบ เมเยอร์สัน (13:19): ใช่ใช่ใช่. กลับไปที่คำถามของคุณว่าธุรกิจในท้องถิ่นมีความสำคัญหรือไม่

John Jantsch (13:24): ฉันคิดอย่างนั้น

John Jantsch (13:24): และตอนนี้มาฟังกันจากสปอนเซอร์กันเถอะ ไม่ว่าคุณกำลังต้องการขายธุรกิจของคุณในอนาคตอันใกล้ หรือเพียงแค่ต้องการทำให้สามารถขยายและทำกำไรได้มากขึ้น ทำงานได้ดีขึ้นตอนนี้ เนื่องจากความช่วยเหลือเสมือนจริงสามารถช่วยคุณได้ ที่นั่น. การเพิ่มผู้ช่วยเสมือนให้กับทีมของคุณสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่มีมูลค่าสูง เช่น การพัฒนาธุรกิจ เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณให้ทำงานได้ดีขึ้น ตอนนี้ ลูกค้าบอกว่าผู้ช่วยผู้บริหารเสมือนได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาแล้ว เหนือความคาดหมายของพวกเขาในราคาเพียง 1,900 ดอลลาร์ต่อเดือน คุณจะได้รับผู้ช่วยเต็มเวลาที่ทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณ 100% ไม่มีสัญญาใดๆ ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในละตินอเมริกาด้วยภาษาอังกฤษ ความเชี่ยวชาญ และประสบการณ์ทางธุรกิจที่เหลือเชื่อทำงานได้ดีขึ้น ขณะนี้ความช่วยเหลือได้รับการคัดกรองอย่างเข้มงวดและกระบวนการปฐมนิเทศทำงานได้ดีขึ้น ขณะนี้มีส่วนลด 150 ดอลลาร์สำหรับผู้อ่านและผู้ฟังการตลาดด้วยเทปพันท่อต่อเดือนเป็นเวลาสามเดือน เพียงแค่พูดถึง 'เทปพันสายไฟ' เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม เข้าไปที่ workbetternow.com

John Jantsch (14:21): ดูเหมือนว่าบทละครที่เสี่ยงที่สุดเรื่องหนึ่งคือคำที่ประกอบขึ้นเอง รู้ไหม เพราะมันไม่ได้มีความหมายอะไรเลย คุณต้องใช้พลังงานอย่างมากในการทำให้มันมีความหมาย แต่ดูเหมือนว่าบางครั้งรางวัลก็ยิ่งใหญ่เช่นกัน ฉันหมายถึง แม้ว่าคุณจะใช้ apple ฉันหมายถึง apple หมายถึง ดังนั้น เป็นคำ แต่แน่นอนว่ามันไม่ได้หมายความถึงอะไร กับคอมพิวเตอร์แน่นอน ยกเว้นการกัดที่พวกเขาพยายาม เอ่อ ใส่ลงในโลโก้ แต่ลองพูดกับฉันหน่อยว่า ความเสี่ยง กับ ผลตอบแทน คุ้มค่าหรือควร มากจริงๆ เอ่อ พูดง่ายกว่า ทุกคนรู้ดีว่าตอนนี้เราทำอะไรอยู่ เพราะคำว่าการตลาดเป็นชื่อเรา

ร็อบ เมเยอร์สัน (14:57): ใช่ไหม ใช่. มีสองสิ่งที่จะกล่าวถึงที่นั่น หนึ่งคือคุณได้ชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ฉันเรียกว่าวิธีการตั้งชื่อ ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้ว มันเกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือแบรนด์หรือมืออาชีพมากน้อยเพียงใด ดังนั้นคำว่า apple และ Kodak จึงไม่เกี่ยวอะไรกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่เบื้องล่าง ถูกต้อง. แต่แล้วยังมีโครงสร้าง ดังนั้นแอปเปิ้ลจึงเป็นคำที่แท้จริง Kodak เป็นคำ Madoff ฉันคิดว่ามีความเสี่ยงและผลตอบแทนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ฉันคิดว่าการผูกมันไว้แน่นเกินไปกับสิ่งที่คุณทำในกรณีส่วนใหญ่ที่บริษัทและระดับมีความเสี่ยงมากกว่า

John Jantsch (15:34): Than ให้รางวัลแก่เครื่องจักรธุรกิจระหว่างประเทศ เช่น

ร็อบ เมเยอร์สัน (15:38): ใช่ หรือบ้านแพนเค้กนานาชาติ และพวกเขาก็เปิดโฆษณาชิ้นใหญ่นี้โดยพลิกจาก P ไปที่ B สำหรับเบอร์เกอร์ และเท่าที่แคมเปญนั้นอาจใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา ฉันยังคิดว่าชื่อนั้นดึงดูดพวกเขาให้ติดอยู่กับคนที่คิดว่ามันเป็นแค่อาหารเช้า

John Jantsch (15:50): ใช่ ใช่. เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า โอ้ อย่างแรก ฉันต้องแชร์เรื่องม้าของฉัน ไม่ใช่เรื่องสยองขวัญ แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่ฉันไม่ชอบสาธารณูปโภคมากมาย ได้เปลี่ยนชื่อเพราะเป็นสาธารณูปโภคที่ผูกขาดอย่างแท้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเรียกตัวเองว่าพลังและแสงสว่างของเมืองแคนซัสได้ แต่ตอนนี้ที่พวกเขาได้รวมพลังกัน และพวกเขาไม่ได้เป็นสาธารณูปโภคที่ผูกขาดอีกต่อไป อำนาจและแสงสว่างของแคนซัสซิตี้ในตอนนี้เคยเป็น G a VERG Y และฉันคิดว่ามันเป็นชื่อที่แย่ที่สุดในโลก

ร็อบ เมเยอร์สัน (16:17): และเป็นเพราะความรู้สึกในปากของคุณเมื่อคุณพูดออกไป ถูกต้อง. มันก็แค่เสียงเหล่านั้น ใช่ มันยากที่จะหาปริมาณ แต่นั่น การผสมผสานนั้นฟังดูเหมือนลำต้น ใช่. แค่รู้สึกไม่ถูกต้องนัก และและฉัน

John Jantsch (16:31): รู้สึกเหมือนมีการตั้งชื่อแบบหนึ่งที่ผู้คนทำคือพยายามรวมคำเข้าด้วยกันและประกอบเป็นคำแทนที่จะเหมือน Kodak ซึ่งไร้ความหมายโดยสิ้นเชิง พลังงานที่เคยมีอาจมีบางอย่างเกี่ยวข้อง อย่างพลังงานดิบๆ หรืออะไรทำนองนั้น ที่เกาะติดกัน

ร็อบ เมเยอร์สัน (16:44): ถูกต้อง และสิ่งที่เราพูดถึงบ่อยมากในความหมายก็คือ ความเป็นธรรมชาติทางภาษา ซึ่งเป็นวิธีที่แฟนซีว่า รู้สึกเหมือนเป็นคำจริงหรือเปล่า และฉันคิดว่า Kodak คล้ายกับ Kodak และถ้าคุณพูดกับเด็ก ๆ พวกเขาจะพูดว่า มันหมายความว่าอะไร? เพราะมันฟังดูเหมือนคำจริง ใช่. AGY รู้สึกปรุงแต่ง ใช่. และยังมีอีกมากในนั้น คุณรู้ไหม มันมีอยู่ตลอดไปกับสิ่งต่าง ๆ เช่น jello และ Windex คำต่อท้ายต่าง ๆ เหล่านี้ที่ได้รับความนิยม แต่จริงๆแล้วมันเป็นช่วงที่รุ่งเรืองในยุคเก้าสิบและสองต้น ดอทคอมบูมหลายพันรอบ 1.0 กับ Alta Vista และสิ่งต่างๆ เช่นนี้ ใช่.

John Jantsch (17:22): เอาล่ะ มาคุยกันหน่อยเถอะ เพราะคุณมีขั้นตอนในการทำเช่นนี้ใช่ไหม เรามาพูดถึงขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการตั้งชื่อแบรนด์กันสักหน่อยดีกว่า

ร็อบ เมเยอร์สัน (17:31): แน่นอน ดังนั้น อย่างแรกที่เราแนะนำให้ทำคือ คิดชื่อบรีฟ และใครก็ตามที่ทำงานครีเอทีฟมาก่อนจะคุ้นเคยกับแนวคิดของครีเอทีฟบรีฟ แต่ลงกระดาษ สิ่งที่คุณต้องการให้ชื่อนี้ทำคืออะไร ชนิดของชื่อเข้าและออกจากขอบเขต จากนั้นจึงทำให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องได้เห็นบทสรุปนั้นและตกลงในเรื่องนี้อย่างมีวิจารณญาณ และในบางกรณีที่ลงชื่อออก เมื่อเสร็จแล้ว คุณก็จะเข้าสู่ส่วนที่น่าสนใจของการสร้างชื่อ และคุณอาจแปลกใจที่ผู้คนจะได้ยินว่าในโครงการการตั้งชื่อทั่วไปนั้นจะมีหลายร้อยหรือ บางครั้งมีมากกว่าพันความคิด คุณใช้ไหม

John Jantsch (18:06): เครื่องมือใดที่เป็นเครื่องกำเนิด AI เหล่านี้ซึ่งตอนนี้พร้อมสำหรับการเริ่มต้นกระบวนการนั้น

Rob Meyerson (18:10): ฉัน ฉันไม่รู้ ฉันรู้ว่าเพื่อนบ้านคนอื่นทำ ฉันเคยใช้มาแล้ว มีเครื่องมือคราวด์ซอร์สซิ่งด้วย ซึ่งฉันเคยใช้มาแล้วครั้งหรือสองครั้ง แต่โดยทั่วไปฉันจะใช้ a ทีมเพื่อนบ้านมืออาชีพเล็กๆ ที่มีประสบการณ์มากมายและจะใช้เวลาหลายชั่วโมง ลงในนี้ และเหตุผลที่เราคิดได้หลายอย่างก็คือ เพื่อที่เรายังเหลืออีกไม่กี่ขั้นตอนถัดไป ซึ่งอยู่ในรายชื่อที่ผ่านเข้ารอบ ดังนั้นการดึงสิ่งที่ดีที่สุดออกจากรายชื่อที่ยาวและยาวนั้น และนำสิ่งเหล่านั้นผ่านการคัดกรองเครื่องหมายการค้าเบื้องต้นและการคัดกรองทางภาษา ซึ่งก็คือการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดบางอย่างที่เราได้พูดถึงไปแล้ว เช่นเดียวกับการหาคนอื่นกำลังใช้ชื่อนี้หรือการค้นหามันมีความหมายบางอย่างที่เลวร้าย และอีกภาษาหนึ่งเมื่อเราเข้าใจแล้ว ที่สั้นกว่านั้น มันก็จะผ่านไป เรานำเสนอชื่อ แน่นอนว่านี่คือที่ปรึกษารูปแบบลูกค้า แต่แม้ว่าคุณจะทำสิ่งนี้ภายในบริษัทของคุณหรือสำหรับบริษัทของคุณเอง คุณอาจต้องการนำเสนอต่อเพื่อนร่วมงานหรือที่รู้ๆ กับเพื่อนหรือครอบครัวของคุณ นั่นก็ช่วยคุณได้ ตัดสินใจครั้งนี้ หากเป็นกรณีนี้ และการแสดงชื่อนั้นเป็นสิ่งที่มักจะมองข้ามไปในทางที่คนทำ นี่พวกเขาจะพูดว่า เฮ้ คุณคิดอย่างไรกับชื่อนี้? หรือจะส่งอีเมล 10 แนวคิดให้เพื่อนแล้วพูดว่า เลือกแนวคิดที่ดีที่สุด ใช่. และนั่นไม่เคยได้ผล ขวา. คุณต้องใช้ความคิดอย่างมากในการจัดเตรียมบริบทที่ถูกต้อง ให้ผู้ชมของคุณรู้จักสิ่งนี้ ประเภทของการตัดสินใจที่พวกเขากำลังจะทำ และวิธีที่พวกเขาควรประเมินตัวเลือกต่างๆ เหล่านี้

John Jantsch (19:31): บางทีก็เหมือนกับคำสัญญาของแบรนด์ด้วยซ้ำ ฉันหมายถึงบริบทที่คล้ายกันมากที่จะทำให้มันเกี่ยวข้องหรือไม่ ใช่.

Rob Meyerson (19:38): และถ้าคุณอาจเคยประสบกับสิ่งนี้ แต่ถ้าคุณพูดแบบนี้ คุณคิดอย่างไรกับแนวคิดทั้งสามนี้ ถูกต้อง. ปกติมันจะ เอ่อ พวกเขาจะดูด ฉันจะได้สิ่งที่ดีกว่านี้ หรือถึงแม้พวกเขาจะชอบหนึ่งในนั้น พวกเขาอาจไม่ชอบอย่างถูกวิธี และหลังจากนั้น คุณยังต้องทำการค้นหาทางกฎหมายให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งปกติแล้วคุณจะทำในขั้นตอนเบื้องต้นนั้น และเมื่อคุณมีสิ่งนั้นแล้ว ความเห็นทางกฎหมายที่เป็นทางการแบบนั้นจากทนายความด้านเครื่องหมายการค้า นั่นคือเวลาที่คุณจะสามารถตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้ และนั่นคือขั้นตอนสุดท้าย เอ่อ แค่จำกัดให้เหลือเพียงขั้นตอนเดียว

John Jantsch (20:11): จากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณยอมรับว่าเวลานั้นจะบอกได้ว่าเป็นชื่อที่ดีหรือไม่ คุณรู้ไหม มีอะไรที่ทำให้เสียความรู้สึกมากมาย ประมาณว่า โอเค พวกเราทั้งหมดอยู่ในเรื่องนี้

ร็อบ เมเยอร์สัน (20:22): ใช่ ฉันหมายความว่ามันขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนตัดสินใจ ฉันรู้สึกว่าการมีคนคนหนึ่งที่มีความรับผิดชอบสูงสุดในการทำ

John Jantsch (20:32): หรือไม่มีใครตัดสินใจ

ร็อบ เมเยอร์สัน (20:33): ถูกต้อง หรืออย่างน้อยก็มีเลขคี่ มีตัวแบ่งเน็กไทด์เพราะสิ่งที่จะฆ่า นี่คือ คุณรู้ไหม พยายามที่จะได้รับความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกัน ทุกคนรักมัน ที่จะไม่เกิดขึ้นกับคุณก่อนหน้านี้

John Jantsch (20:43): จุด คุณได้รับ คุณได้รับพลังงานจากที่

Rob Meyerson (20:45): ใช่เลย เพื่อใช่ของคุณอย่างแน่นอน หรือคุณเพิ่งได้รับตัวเลือกที่น่าเบื่อที่สุดในรายการที่ไม่ทำให้ใครขุ่นเคือง แต่ไม่มีใครชอบมากขนาดนั้น และใช่ ฉันคิดว่าคุณสามารถดูปัจจัยเหล่านี้ที่โดยทั่วไปแล้ว ตั้งชื่อบางชื่อได้ดีกว่าปัจจัยอื่นๆ ที่เราเริ่มการสนทนาด้วย ฉันขอย้ำว่าไม่เกี่ยวกับการทำเครื่องหมายทุกช่องและไม่จำเป็นว่าชื่อที่ดีที่สุดจะทำเครื่องหมายในช่องส่วนใหญ่ มันเป็นเพียงวิธีของ Andy ในการเปรียบเทียบชื่อที่ดูดีหรือน่าจะยอดเยี่ยม

John Jantsch (21:17): โอเค นี่คือกล่องกาเครื่องหมายที่เคยอยู่ในรายการ และบางทีก็ไม่สำคัญเท่า ฉันอยากถามคุณว่าชื่อ the.com นั้นสำคัญไฉน? เคยเป็นตอนที่เราทุกคนเริ่มต้นใน URL เหล่านี้ มันสำคัญมาก แต่ตอนนี้มีจุด these.info ทั้งหมด รูปแบบอื่นๆ ทั้งหมดเหล่านี้ อีกทั้งเราไม่ได้ใช้เว็บ เหมือนอย่างที่เราใช้ในการ. ฉันหมายความว่า คุณก็รู้ มันเหมือนกับว่าเราไม่ต้องการหมายเลขโทรศัพท์ เรา Google มัน ใช่. คุณรู้หรือไม่ การจับคู่กับ URL สำคัญแค่ไหน?

Rob Meyerson (21:44): คุณบอกว่ามันไม่สำคัญน้อยลงเรื่อยๆ และคุณก็รู้ ฉันจะยอมรับมันสำหรับบางธุรกิจ มันอาจจะสำคัญกว่าคนอื่น ตัวอย่างที่ดีที่สุดที่ฉันคิดได้คือฉันช่วยตั้งชื่อบริการสตรีมมิง และฉันคิดว่าถ้าคุณตั้งชื่อบริการสตรีมมิ่ง คุณต้องการจะบอกว่ามันสำคัญกว่านั้น ไปที่ hulu.com หรืออะไรทำนองนั้น ใช่. แต่สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ คำตอบง่ายๆ คือ เพิ่ม Scriptor ต่อจากชื่อ ดังนั้นการปรึกษาแบบนี้หรือชื่อบวก คุณก็รู้ ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหาร แต่ใช่ เหตุผลที่คุณพูดถึงก็มี โดเมนระดับบนสุดอีกมากมาย ตอนนี้คุณสามารถ get.marketing.agency.coffee.motorcycles โดยทั่วไปคุณไม่ได้พิมพ์โดเมนที่ต้องการค้นหา ดังนั้นฉันจะบอกว่าใช้เงินที่คุณอาจใช้เพื่อรับโดเมนที่แน่นอนและนำไปใช้และเนื้อหาที่จะนำผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ ใช่ใช่ ด้วยเหตุผลเหล่านั้น ฉันอยากให้ผู้คนมีชื่อที่ดีและใบเสนอราคา โดเมนที่ไม่ได้รับการอ้างอิง โดเมนที่ไม่สมบูรณ์ มากกว่าการบังคับโดเมนที่สมบูรณ์แบบและคิดชื่อที่ไม่มีใครสามารถออกเสียงหรืออะไรที่คล้ายคลึงกันได้ ถูกต้อง. ถูกต้อง.

John Jantsch (22:44): เอาล่ะ ร็อบ ขอบคุณมากที่แวะมาที่พอดคาสต์การตลาดด้วยเทปพันสายเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการตั้งชื่อคุณและบอกผู้คนที่พวกเขาสามารถหา a หาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ และรับสำเนาของแบรนด์ การตั้งชื่อ

ร็อบ เมเยอร์สัน (22:52): แน่นอน การตั้งชื่อแบรนด์มีขายใน Amazon และที่อื่นๆ ที่ขายหนังสือ อืม ถ้าคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถไปที่การตั้งชื่อแบรนด์ book.com และคุณจะเห็นบทวิจารณ์และคำรับรอง และคุณสามารถซื้อได้จากที่นั่น และเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับฉัน มันคือ Robmeyerson.com และ EY E R และจากที่นั่น คุณจะพบมรดกสืบทอดของเอเจนซี่ของฉัน คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือและบทความบางส่วนที่ฉันเขียนเกี่ยวกับการตั้งชื่อได้ ถ้าคุณต้องการอ่านเหล่านั้น ดังนั้นไซต์ใดไซต์หนึ่งเหล่านี้จะทำงานได้ดี

John Jantsch (23:20): Heirloom เป็นชื่อร้านเบเกอรี่เล็กๆ ที่ฉันโปรดปราน ในเมืองแคนซัส รัฐมิสซูรี จริงๆ แล้ว ฉันจึงรู้สึกอบอุ่นทุกครั้งที่ได้ฟัง ใช่.

Rob Meyerson (23:28): อารมณ์ ความเชื่อมโยงทางอารมณ์

John Jantsch (23:30): ใช่แล้ว ร็อบ ขอบคุณอีกครั้งที่แวะมา และหวังว่าเราจะได้พบกันสักวันหนึ่งบนท้องถนน

Rob Meyerson (23:34): ขอบคุณ ฉันรู้สึกทราบซึ้ง.

John Jantsch (23:39): เอาล่ะ นั่นคือตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง อย่าลังเลที่จะแบ่งปันรายการนี้ รู้สึกอิสระที่จะให้คำวิจารณ์แก่เรา คุณรู้ไหม เรารักสิ่งเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าเราได้สร้างการฝึกอบรม การฝึกอบรมด้านการตลาดสำหรับทีมของคุณ หากคุณมีพนักงาน ถ้าคุณมีพนักงานที่ต้องการเรียนรู้ระบบการตลาด วิธีติดตั้งระบบการตลาดนั้นในธุรกิจของคุณ ลองดูสิ เรียกว่าโปรแกรมผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ผ่านการรับรองจากการตลาดเทปพันท่อ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วค้นหาแท็บที่ระบุว่าการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ