أساسيات الصفحة المقصودة عالية التحويل

بناء حملة تسويقية واردة وصفحة هبوط عالية التحويل.

الانطباعات الأولى مهمة. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل ، فإن الانطباعات الأولى مهمة حقًا. بالنسبة لعملك ، فإن الصفحة المقصودة هي أول انطباع لدى الزائر عن موقع الويب الخاص بك ، مما يجعله جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك التسويقية. لتحريك الزائر إلى مسار التحويل نحو اتخاذ إجراء ، من الضروري عدم إعادة توجيهه إلى صفحتك الرئيسية. تقدم الصفحات الرئيسية أحيانًا قدرًا هائلاً من المعلومات التي يمكن أن تخيف العملاء المحتملين بعيدًا أثناء ارتدادهم من موقعك. يجب أن تكون الصفحة المقصودة قصيرة وحلوة وأن تتضمن هدفًا واحدًا: حث المستخدمين على الاستجابة لـ CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء).

تختلف كل صفحة مقصودة لأن كل نشاط تجاري أو حملة أو جزء من المحتوى له CTA مختلف ؛ يحاول البعض حث الزائرين على الاشتراك في خدمة أو شراء منتج أو ملء استبيان. ومع ذلك ، فإن الهدف الرئيسي لأي صفحة مقصودة هو تقديم معدلات تحويل متزايدة. التحويل هو عملية تحويل شخص ما يتصفح موقعك فقط إلى عميل يدفع. يتراوح متوسط ​​معدلات التحويل عادةً بين 2-3٪ ، ولكن إذا اتبعت هذه الخطوات البسيطة ، يمكنك إنشاء صفحة هبوط تحويل عالية من شأنها زيادة تفاعل المستخدم على موقعك وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

قبل إنشاء صفحتك المقصودة.

قبل البدء في عملية العصف الذهني والبدء في صفحتك المقصودة ، هناك بعض العوامل الحاسمة التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت ترغب في إنشاء صفحة مقصودة ناجحة تؤدي إلى التحويل.

افهم جمهورك

من المستحيل إنشاء صفحة مقصودة إذا كنت لا تعرف جمهورك المستهدف. على من تحاول التأثير؟ ما هي اهتمامات جمهورك؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة ، فلن تتمكن من تصميم صفحة مقصودة تجذب انتباههم ، ناهيك عن دفعهم إلى العمل والتحويل. الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويقية هي فهم جمهورك المستهدف (لقد أعددنا مدونة منفصلة حول هذا هنا). غالبًا ما تتطلب أبحاث السوق المستهدفة بعض البحث المكثف ، ولكنها دائمًا ما تؤتي ثمارها في النهاية. بمجرد تحليل البيانات ومعرفة من من المفترض أن تجتذب صفحتك المقصودة ، يمكنك حينئذٍ متابعة العصف الذهني حول كيفية جذبهم.

تعرف على أكثر الإجراءات المطلوبة (MWA)

ما هو الهدف من صفحتك المقصودة؟ هل تريد أن يقوم المستخدمون بالتسجيل للحصول على نشرة إخبارية شهرية؟ هل تريد منهم شراء منتج معين؟ ربما تريد منهم إكمال استطلاع عبر الإنترنت؟ أو ربما هي مكالمة متابعة من مندوب مبيعات؟ قبل أن تبدأ في تصميم صفحتك المقصودة ، يجب أن تعرف MWA الخاص بك. نظرًا لأن الهدف الأساسي للصفحة المقصودة هو إقناع الزائرين بإكمال CTA معين ، فأنت بحاجة إلى معرفة النتيجة الدقيقة لدعوة العمل هذه. عندما تحدد هذا الجزء ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل.

كن صبورا

التحلي بالصبر من أهم الأشياء التي يجب تذكرها ، وإن كانت محبطة ، عند إنشاء صفحة مقصودة. غالبًا ما تكون الصفحة المقصودة ذات التحويل العالي نتاج التجربة والخطأ. لمعرفة ما يستجيب له جمهورك بشكل أفضل ، ستحتاج على الأرجح إلى تجربة شيء ما ، ثم تعديل استراتيجيتك ، والمحاولة مرة أخرى والتكرار حتى تزداد معدلات التحويل. قبل الشروع في هذه الرحلة ، يجب أن تدرك أن العملية يمكن أن تكون طويلة. تحتاج إلى اختبار كل جانب من جوانب صفحتك المقصودة من العنوان إلى الصور للعثور على الأفضل. إذا كنت تعرف هذا في وقت مبكر ، فإن عملية إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل ستتم بشكل أكثر سلاسة.

خصائص الصفحات المقصودة عالية التحويل

كما ذكرنا سابقًا ، كل نشاط تجاري لديه CTA مختلف مرغوب فيه ، مما يعني أنه لا توجد صفحتان مقصودتان متماثلتان. ومع ذلك ، في حين أن هناك عدة طرق مختلفة لإنشاء صفحة مقصودة ، فإن جميع الصفحات المقصودة عالية التحويل لها بعض الخصائص الأساسية المشتركة.

العنوان الذي يجذب الانتباه

بينما تكون الصفحة المقصودة عادةً أول لقاء للمستخدم مع موقع الويب الخاص بك ، فإن العنوان الرئيسي هو أول شيء يجب أن يلاحظه على الصفحة المقصودة نفسها. يجب أن يجذب العنوان انتباه المستخدمين على الفور ويجعلهم مهتمين بقراءة المزيد حول ما تقدمه شركتك.

إشراك العنوان الفرعي

على الرغم من أن العنوان الرئيسي يجذب انتباه المستخدمين في البداية ، إلا أن العنوان الفرعي هو الذي يبقيهم مهتمين. إذا كان لديك عنوان رئيسي مثير وعنوان فرعي باهت ، فسيترك المستخدمون موقعك بسرعة ، ولن تزيد معدلات التحويل الخاصة بك على الإطلاق. يجب أن يتبع العنوان الفرعي العنوان وأن يوفر مزيدًا من التفاصيل حول شركتك دون التخلي عن كل شيء. تذكر أن العنوان الفرعي الخاص بك يجب أن يكون قصيرًا - جملة واحدة ستفي بالغرض. يجب أن تكون طويلة بما يكفي لإشراك المستخدمين ، ولكن ليس طويلاً حتى يفقدوا الاهتمام. الهدف من زيادة التحويل هو إبقائهم على الصفحة المقصودة لأطول فترة ممكنة.

وصف شامل لخدماتك

يجب أن يكون اتباع العنوان الفرعي الخاص بك عبارة عن فقرة قصيرة تصف خدماتك. يجب أن يتدفق هذا العنصر مع العنوان والعنوان الفرعي ، لذلك تبدو صفحتك المقصودة بأكملها وكأنها قطعة واحدة متماسكة من الكتابة. على الرغم من أنه من الواضح أن هذا القسم يجب أن يتضمن تفاصيل أكثر مما ورد في العنوان أو العنوان الفرعي ، تأكد مرة أخرى من عدم المبالغة في الشرح. يجب أن تكون صفحتك المقصودة بأكملها قصيرة ومختصرة لجذب انتباه المستخدمين. الإستراتيجية المفيدة هي اللعب على مشاعر المستخدمين. بدلاً من وصف خدمتك أو منتجك بالتفصيل ، اشرح ما يفعله.

على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من صفحتك المقصودة هو حث المستخدمين على الاشتراك في نشرة إخبارية شهرية تحتوي على نصائح حول تعزيز الثقة ، بدلاً من سرد أمثلة على اقتراحات تعزيز الثقة هذه ، فأخبر القراء بما سيشعرون به بعد قراءة النشرة الإخبارية كل شهر. يمكنك أن تقول ، "هل تعاني من الشعور بالإهمال؟ هل منعك افتقادك للثقة من تكوين صداقات؟ هل تعبت من الشعور بالوحدة؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية ، وستتلقى نصائح جديدة كل شهر من شأنها أن تعزز ثقتك بنفسك وتغير حياتك تمامًا. من خلال التركيز على عواطف المستخدمين ، فمن المرجح أن يشعروا بارتباط قوي بمنتجك أو خدماتك. من الأهمية بمكان التأكيد على كيفية استفادة المستخدم من اتباع CTA الخاص بك.

مسح CTA

نظرًا لأن الهدف الأساسي لأي صفحة مقصودة هو إغراء المستخدمين باتباع عبارة معينة للحث على اتخاذ إجراء ، فمن الضروري أن تحدد ماهية عبارة CTA هذه إذا كنت ترغب في إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل. قم بتضمين الأزرار الملونة التي يمكن للمستخدمين النقر فوقها ، مما سيسمح لهم بإكمال عبارة الحث على اتخاذ إجراء. بينما تعلمك الخطوات الثلاث الأولى كيفية تنظيم صفحتك المقصودة ، فلن يكون لأي منها أهمية إذا لم تعلن صراحةً عن CTA لأنك لن ترى فرقًا في معدلات التحويل بخلاف ذلك. تقدم بعض الصفحات المقصودة العديد من أزرار CTA مع عبارات مثل "اشترك الآن! إنه مجاني "أو" لنبدأ! " للتأكيد على الغرض من الصفحة.

صور مثيرة للاهتمام

يجب أن تكون صفحتك المقصودة ممتعة من الناحية الجمالية إذا كنت تريد جذب انتباه المستخدمين. طريقة رائعة لجذب انتباه المستخدم من خلال استخدام الصور. هل تعلم أن أدمغتنا تعالج الصور أسرع بـ 60 ألف مرة مما تعالج الكلمات؟ يعد التأكد من حصولك على صور جذابة تتوافق مع نصك أمرًا أساسيًا لبناء صفحة مقصودة ناجحة وذات تحويل عالٍ.

دليل على أن شركتك جديرة بالثقة

على الرغم من أن الإنترنت يمكن أن يكون مصدرًا رائعًا ، إلا أنه يمكن أن يوفر أيضًا منصة للمحتالين. لسوء الحظ ، في هذا اليوم وهذا العصر ، يتشكك العديد من مستخدمي الإنترنت في مواقع الويب التي تحاول بيع شيء ما لهم - سواء كان منتجًا أو خدمة. حتى أن بعض المستخدمين سيرفضون الكشف عن أي معلومات شخصية ما لم يكونوا واثقين من أن الموقع ذا سمعة طيبة. هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في زيادة التحويل ، فعليك بذل جهد إضافي لتثبت للمستخدمين أنك شرعي. تتضمن بعض الطرق للقيام بذلك الاحتفاظ بسجل مستمر للطلبات أو تثبيت رسالة لتظهر في كل مرة يقوم فيها العميل بعملية شراء. يوضح هذا للمستخدمين أن الآخرين قد اشتروا خدماتك أو منتجاتك ، مما يلمح إلى أنك شركة جديرة بالثقة. يمكنك أيضًا تضمين شهادات العملاء على موقعك أو تثبيت ميزة الدردشة الحية. عندما يسهل وصول العملاء إليك ، تبدو أكثر واقعية.

تذكر ... كن متسقًا

أعد استخدام العبارات الموجودة على صفحتك المقصودة لتذكير المستخدمين بما تقدمه شركتك وكيف يمكنهم الاستفادة منه. التناسق يلهم الراحة والثقة. تأكد من أن كل النص بما في ذلك العنوان والعنوان الفرعي والوصف يتدفق معًا. أيضًا ، حافظ على مظهر صفحتك المقصودة مشابهًا لصفحتك الرئيسية. إذا نجحت صفحتك المقصودة وأدت إلى ارتفاع معدلات التحويل ، فمن المرجح أن يقوم المستخدمون بالتحقيق بشكل شامل في موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن الخط والموضوع والأسلوب الذي تستخدمه في جميع أنحاء موقعك بالكامل متشابه ومتسق. لدى Hubspot بعض الأمثلة الرائعة للصفحات المقصودة المُحسَّنة.

أبقيها بسيطة

لا تربك المستخدمين بصفحة مقصودة مزدحمة تحتوي على نصوص كثيرة أو روابط زائدة عن الحاجة أو صور زائدة. اجعل نسختك قصيرة ومختصرة وتأكد من وجود إجراء واحد فقط يمكن للمستخدمين اتخاذه. إذا أعطيتهم الكثير من الخيارات ، فقد لا يختارون MWA الخاص بك ، وقد لا تنجح الدعوة إلى اتخاذ إجراء. تعتمد الصفحات المقصودة عالية التحويل على البساطة والتصميم المباشر ،

تعرف على جمهورك المستهدف

تعرف على جمهورك المستهدف ، وافهمه وتأكد من أنك تقوم بالتسويق له على وجه التحديد. من خلال إشراك جمهورك المستهدف ، يمكنك زيادة المشاركة جنبًا إلى جنب مع معدلات التحويل الخاصة بك.

اجعل CTA الخاص بك واضحًا

أكد على دعوتك للعمل عدة مرات على صفحتك المقصودة. وضح للمستخدمين ما تريد منهم أن يفعلوه حتى لا يكون هناك أي لبس. ضع هدفًا واضحًا للحث على اتخاذ إجراء - سواء كان ذلك بإضافتها إلى قائمتك البريدية أو تحفيزهم على شراء منتجك الجديد - ثم استخدم عنوانًا جذابًا ، وعناوين فرعية جذابة ، وصفحة مقصودة مفيدة لتشجيع المستخدمين على إكمال الدعوة المطلوبة للعمل.

إذا اتبعت هذا الدليل ، فستكون في طريقك لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل في أي وقت من الأوقات! على الرغم من أن المهمة قد تبدو مرهقة في البداية ، تذكر أنها بسيطة إذا كنت تعرف الخطوات التي يجب اتباعها.