Die Grundlagen einer Landing Page mit hoher Konversion

Erstellen einer Inbound-Marketing-Kampagne und einer Zielseite mit hoher Konversion.

Der erste Eindruck zählt. Wenn Sie eine Zielseite mit hoher Konversion erstellen möchten, ist der erste Eindruck wirklich wichtig. Für Ihr Unternehmen ist eine Zielseite der erste Eindruck, den ein Besucher von Ihrer Website hat, was sie zu einem entscheidenden Bestandteil Ihrer Marketingstrategie macht. Um Ihre Besucher durch den Trichter zum Handeln zu bewegen, ist es wichtig, dass sie nicht auf Ihre Homepage weitergeleitet werden. Homepages bieten manchmal eine überwältigende Menge an Informationen, die potenzielle Kunden abschrecken können, wenn sie von Ihrer Website abspringen. Eine Zielseite sollte kurz und bündig sein und ein einziges Ziel verkörpern: Benutzer dazu zu bringen, auf einen CTA (Call to Action) zu reagieren.

Jede Zielseite ist anders, weil jedes Unternehmen, jede Kampagne oder jeder Inhalt einen anderen CTA hat; Einige versuchen, Besucher dazu zu bringen, einen Dienst zu abonnieren, ein Produkt zu kaufen oder eine Umfrage auszufüllen. Das zentrale Ziel jeder Zielseite besteht jedoch darin, höhere Konversionsraten zu erzielen. Conversion ist der Prozess, jemanden, der lediglich Ihre Website durchsucht, in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Durchschnittliche Konversionsraten liegen normalerweise zwischen 2-3 %, aber wenn Sie diese einfachen Schritte befolgen, können Sie eine Zielseite mit hoher Konversion erstellen, die die Benutzerinteraktion auf Ihrer Website erhöht und mehr potenzielle Leads generiert.

Bevor Sie Ihre Zielseite erstellen.

Bevor Sie loslegen und mit dem Brainstorming für Ihre Zielseite beginnen, sollten Sie einige wichtige Faktoren beachten, wenn Sie eine erfolgreiche Zielseite erstellen möchten, die die Conversion fördert.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Es ist unmöglich, eine Zielseite zu erstellen, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen. Wen versuchen Sie zu beeinflussen? Welche Interessen hat Ihr Publikum? Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, können Sie keine Zielseite entwerfen, die ihre Aufmerksamkeit erregt, geschweige denn sie zum Handeln und Konvertieren anregt. Der erste Schritt jeder Marketingstrategie besteht darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen (wir haben hier einen separaten Blog dazu vorbereitet). Zielmarktforschung erfordert oft eine umfangreiche Recherche, zahlt sich aber am Ende immer aus. Sobald Sie die Daten analysiert haben und wissen, wen Ihre Zielseite anziehen soll, können Sie mit dem Brainstorming fortfahren, wie Sie sie anziehen können.

Kennen Sie Ihre meistgesuchte Aktion (MWA)

Was ist das Ziel Ihrer Landingpage? Möchten Sie, dass Benutzer sich für einen monatlichen Newsletter anmelden? Möchten Sie, dass sie ein bestimmtes Produkt kaufen? Vielleicht möchten Sie, dass sie an einer Online-Umfrage teilnehmen? Oder vielleicht ist es ein Folgeanruf von einem Verkäufer? Bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Zielseite beginnen können, müssen Sie Ihren MWA kennen. Da das Hauptziel einer Zielseite darin besteht, Besucher davon zu überzeugen, einen bestimmten CTA abzuschließen, müssen Sie wissen, was genau das Ergebnis dieses Aufrufs zum Handeln ist. Wenn Sie diesen Teil herausgefunden haben, können Sie eine Zielseite mit hoher Konversion erstellen.

Sei geduldig

Eine der wichtigsten, wenn auch frustrierenden Dinge, die Sie beim Erstellen einer Zielseite beachten sollten, ist Geduld. Häufig ist eine Zielseite mit hoher Konversion das Ergebnis von Versuch und Irrtum. Um zu wissen, worauf Ihr Publikum am besten reagiert, müssen Sie höchstwahrscheinlich etwas ausprobieren, dann Ihre Strategie anpassen, es erneut versuchen und wiederholen, bis Ihre Konversionsraten gestiegen sind. Bevor Sie sich auf diese Reise begeben, sollten Sie sich bewusst sein, dass der Prozess langwierig sein kann. Sie müssen jeden Aspekt Ihrer Zielseite von der Überschrift bis zu den Bildern testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Wenn Sie dies im Voraus wissen, wird der Prozess der Erstellung einer Zielseite mit hoher Conversion viel reibungsloser verlaufen.

Merkmale von Landingpages mit hoher Conversion

Wie bereits erwähnt, hat jedes Unternehmen einen anderen gewünschten CTA, was bedeutet, dass keine zwei Zielseiten gleich sind. Obwohl es verschiedene Möglichkeiten gibt, eine Landingpage zu erstellen, haben alle Landingpages mit hoher Konversion einige wesentliche Merkmale gemeinsam.

Aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Während die Zielseite normalerweise die erste Begegnung eines Benutzers mit Ihrer Website ist, ist die Überschrift das erste, was er auf der Zielseite selbst bemerken sollte. Die Überschrift sollte die Aufmerksamkeit der Benutzer sofort erregen und sie dazu bringen, mehr über das Angebot Ihres Unternehmens zu erfahren.

Ansprechender Untertitel

Obwohl die Überschrift zunächst die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich zieht, ist es die Unterüberschrift, die sie interessiert. Wenn Sie eine aufregende Überschrift und eine glanzlose Unterüberschrift haben, werden Benutzer Ihre Website schnell verlassen, und Sie werden Ihre Konversionsraten in keinster Weise steigern. Eine Unterüberschrift sollte der Überschrift folgen und etwas mehr Details über Ihr Unternehmen liefern, ohne alles preiszugeben. Denken Sie daran, dass Ihr Untertitel kurz gehalten werden sollte – ein Satz reicht aus. Es sollte lang genug sein, um die Benutzer zu fesseln, aber nicht so lange, dass sie das Interesse verlieren. Das Ziel der Conversion-Steigerung besteht darin, sie so lange wie möglich auf der Zielseite zu halten.

Ausführliche Beschreibung Ihrer Dienstleistungen

Nach Ihrer Unterüberschrift sollte ein kurzer Absatz folgen, der Ihre Dienstleistungen beschreibt. Dieser Artikel sollte mit Ihrer Überschrift und Unterüberschrift fließen, sodass Ihre gesamte Zielseite wie ein zusammenhängendes Stück Schrift erscheint. Obwohl dieser Abschnitt offensichtlich mehr Details enthalten sollte als Ihr Titel oder Untertitel, sollten Sie noch einmal darauf achten, dass Sie nicht zu viel erklären. Ihre gesamte Zielseite sollte kurz und prägnant gehalten werden, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erhalten. Eine nützliche Strategie besteht darin, mit den Emotionen Ihrer Benutzer zu spielen. Anstatt Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt im Detail zu beschreiben, erklären Sie, was es tut.

Wenn das Ziel Ihrer Zielseite beispielsweise darin besteht, Benutzer dazu zu bringen, sich für einen monatlichen Newsletter mit Tipps zur Stärkung des Vertrauens anzumelden, anstatt Beispiele für diese vertrauensfördernden Vorschläge aufzulisten, teilen Sie Ihren Lesern mit, wie sie sich nach dem Lesen des Newsletters fühlen werden jeden Monat. Du könntest sagen: „Hast du Probleme damit, dich ausgeschlossen zu fühlen? Hat Ihr Mangel an Selbstvertrauen Sie daran gehindert, Freunde zu finden? Bist du es leid, einsam zu sein? Melden Sie sich für unseren monatlichen Newsletter an und Sie erhalten jeden Monat neue Tipps, die Ihr Selbstvertrauen stärken und Ihr Leben komplett verändern werden. Indem Sie sich auf die Emotionen der Benutzer konzentrieren, empfinden diese eher eine starke Bindung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Es ist wichtig zu betonen, wie der Benutzer davon profitiert, wenn Sie Ihrem CTA folgen.

Klarer CTA

Da das Hauptziel jeder Zielseite darin besteht, Benutzer dazu zu verleiten, einem bestimmten CTA zu folgen, ist es zwingend erforderlich, dass Sie angeben, was dieser CTA ist, wenn Sie eine Zielseite mit hoher Konversion erstellen möchten. Fügen Sie farbenfrohe Schaltflächen hinzu, auf die Benutzer klicken können, um den Call-to-Action abzuschließen. Während die ersten drei Schritte Ihnen beibringen, wie Sie Ihre Zielseite strukturieren, spielt keiner von ihnen eine Rolle, wenn Sie Ihren CTA nicht explizit bewerben, da Sie sonst keinen Unterschied in den Conversion-Raten feststellen werden. Einige Landingpages bieten sogar mehrere CTA-Buttons mit Sprüchen wie „Jetzt anmelden! Es ist kostenlos“ oder „Lass uns anfangen!“ um den Zweck der Seite hervorzuheben.

Faszinierende Bilder

Ihre Zielseite muss ästhetisch ansprechend sein, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen möchten. Eine brillante Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu gewinnen, ist die Verwendung von Bildern. Wussten Sie, dass unser Gehirn Bilder 60.000 Mal schneller verarbeitet als Worte? Sicherzustellen, dass Sie verlockende Bilder haben, die mit Ihrem Text übereinstimmen, ist der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen Zielseite mit hoher Konversion.

Beweisen Sie, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig ist

Während das Internet eine fantastische Ressource sein kann, kann es auch eine Plattform für Betrüger bieten. Leider sind viele Internetnutzer heutzutage skeptisch gegenüber Websites, die versuchen, ihnen etwas zu verkaufen – sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung. Einige Benutzer weigern sich sogar, persönliche Informationen preiszugeben, es sei denn, sie sind sich sicher, dass die Website seriös ist. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie die Conversion steigern möchten, zusätzliche Anstrengungen unternehmen müssen, um den Benutzern zu beweisen, dass Sie legitim sind. Einige Möglichkeiten, dies zu tun, umfassen das Führen einer laufenden Liste der Bestellungen oder das Installieren einer Nachricht, die jedes Mal erscheint, wenn ein Kunde einen Kauf tätigt. Dies zeigt Benutzern, dass andere Ihre Dienstleistungen oder Produkte gekauft haben, was unterstellt, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind. Sie können auch Kundenreferenzen auf Ihrer Website einfügen oder eine Live-Chat-Funktion installieren. Wenn Sie für Kunden zugänglicher sind, wirken Sie realer.

Denken Sie daran … Seien Sie konsequent

Verwenden Sie Phrasen auf Ihrer Zielseite wieder, um Benutzer daran zu erinnern, was Ihr Unternehmen bietet und wie sie davon profitieren können. Beständigkeit schafft Komfort und Vertrauen. Stellen Sie sicher, dass der gesamte Text, einschließlich Ihrer Überschrift, Unterüberschrift und Beschreibung, zusammenfließt. Achten Sie außerdem darauf, dass das Aussehen Ihrer Landing Page dem Ihrer Homepage ähnelt. Wenn Ihre Zielseite erfolgreich ist und zu höheren Konversionsraten führt, werden Benutzer Ihre Website wahrscheinlich gründlich untersuchen. Stellen Sie sicher, dass die Schriftart, das Design und der Stil, die Sie auf Ihrer gesamten Website verwenden, ähnlich und konsistent sind. Hubspot hat einige ziemlich gute Beispiele für optimierte Zielseiten.

Halte es einfach

Überfordern Sie Benutzer nicht mit einer überladenen Zielseite, die zu viel Text, überflüssige Links oder übermäßig viele Bilder enthält. Halten Sie Ihren Text kurz und prägnant und stellen Sie sicher, dass Benutzer nur eine Aktion ausführen können. Wenn Sie ihnen zu viele Optionen geben, wählen sie möglicherweise nicht Ihren MWA aus, und der Call-to-Action könnte erfolglos bleiben. Landingpages mit hoher Konversion setzen auf Einfachheit und geradliniges Design.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Kennen Sie Ihre Zielgruppe, verstehen Sie sie und vergewissern Sie sich, dass Sie gezielt an sie vermarkten. Indem Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, können Sie das Engagement zusammen mit Ihren Konversionsraten steigern.

Machen Sie Ihren CTA deutlich

Heben Sie Ihren Call-to-Action mehrfach auf Ihrer Landingpage hervor. Machen Sie den Benutzern klar, was sie tun sollen, damit es keine Verwirrung gibt. Erarbeiten Sie ein klares Ziel für Ihren CTA – sei es, sie zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen oder sie zum Kauf Ihres neuen Produkts zu verleiten – und verwenden Sie dann eine attraktive Überschrift, eine ansprechende Unterüberschrift und eine informative Zielseite, um die Benutzer zu ermutigen, den gewünschten Aufruf zum Handeln auszuführen.

Wenn Sie dieser Anleitung folgen, sind Sie auf dem besten Weg, in kürzester Zeit eine Zielseite mit hoher Konversion zu erstellen! Obwohl die Aufgabe zunächst überwältigend erscheinen mag, denken Sie daran, dass es einfach ist, wenn Sie wissen, welche Schritte zu befolgen sind.