Podstawy strony docelowej o wysokiej konwersji

Budowanie kampanii inbound marketing i landing page o wysokiej konwersji.

Liczą się pierwsze wrażenia. Jeśli chcesz zbudować stronę docelową o wysokiej konwersji, pierwsze wrażenie naprawdę ma znaczenie. Dla Twojej firmy strona docelowa to pierwsze wrażenie, jakie odwiedzający ma na Twojej stronie, co czyni ją kluczową częścią Twojej strategii marketingowej. Aby przekierować użytkownika do ścieżki prowadzącej do działania, ważne jest, aby nie był przekierowywany na Twoją stronę główną. Strony główne czasami oferują przytłaczającą ilość informacji, które mogą odstraszyć potencjalnych klientów, gdy odbiją się od Twojej witryny. Strona docelowa powinna być krótka i ładna oraz zawierać jeden cel: zachęcić użytkowników do odpowiedzi na wezwanie do działania (wezwanie do działania).

Każda strona docelowa jest inna, ponieważ każda firma, kampania lub treść ma inne CTA; niektórzy próbują nakłonić odwiedzających do subskrypcji usługi, zakupu produktu lub wypełnienia ankiety. Jednak głównym celem każdej strony docelowej jest zwiększenie współczynników konwersji. Konwersja to proces przekształcania osoby, która jedynie przegląda Twoją witrynę, w płacącego klienta. Średnie współczynniki konwersji zwykle wahają się od 2-3%, ale wykonując te proste kroki, możesz utworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, która zwiększy zaangażowanie użytkowników w Twojej witrynie i generuje więcej potencjalnych potencjalnych klientów.

Zanim utworzysz swój landing page.

Zanim rozpoczniesz burzę mózgów nad swoją stroną docelową, musisz pamiętać o kilku krytycznych czynnikach, jeśli chcesz zbudować udaną stronę docelową, która napędza konwersję.

Zrozum swoich odbiorców

Nie da się stworzyć strony docelowej, jeśli nie znasz swojej grupy docelowej. Na kogo próbujesz wpłynąć? Jakie są zainteresowania Twoich odbiorców? Jeśli nie będziesz w stanie odpowiedzieć na te pytania, nie będziesz w stanie zaprojektować strony docelowej, która przyciągnie ich uwagę, a tym bardziej zachęci do działania i konwersji. Pierwszym krokiem w każdej strategii marketingowej jest zrozumienie grupy docelowej (przygotowaliśmy na ten temat osobny blog). Badania rynku docelowego często wymagają szczegółowych badań, ale zawsze się opłacają. Po przeanalizowaniu danych i ustaleniu, kogo Twój landing page ma przyciągać, możesz przystąpić do burzy mózgów, jak je przyciągnąć.

Poznaj swoją najbardziej poszukiwaną akcję (MWA)

Jaki jest cel Twojej strony docelowej? Czy chcesz, aby użytkownicy zapisywali się na miesięczny biuletyn? Chcesz, żeby kupili konkretny produkt? Może chcesz, aby wypełnili ankietę online? A może to kolejny telefon od sprzedawcy? Zanim zaczniesz projektować swój landing page, musisz znać swoje MWA. Ponieważ głównym celem strony docelowej jest przekonanie odwiedzających do wypełnienia określonego CTA, musisz wiedzieć, jaki dokładnie jest rezultat tego wezwania do działania. Po ustaleniu tej części możesz stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji.

Bądź cierpliwy

Jedną z najważniejszych, choć frustrujących rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia strony docelowej, jest cierpliwość. Często strona docelowa o wysokiej konwersji jest wynikiem prób i błędów. Aby dowiedzieć się, na co Twoi odbiorcy reagują najlepiej, najprawdopodobniej będziesz musiał spróbować czegoś, a następnie dostosować strategię, spróbować ponownie i powtarzać, aż współczynniki konwersji wzrosną. Przed wyruszeniem w tę podróż należy mieć świadomość, że proces ten może trwać długo. Musisz przetestować każdy aspekt swojej strony docelowej, od nagłówka po zdjęcia, aby znaleźć to, co działa najlepiej. Jeśli wiesz o tym z wyprzedzeniem, proces tworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji przebiegnie znacznie sprawniej.

Charakterystyka stron docelowych o wysokiej konwersji

Jak wspomniano wcześniej, każda firma ma inne pożądane CTA, co oznacza, że ​​nie ma dwóch takich samych stron docelowych. Chociaż istnieje kilka różnych sposobów tworzenia strony docelowej, wszystkie strony docelowe o wysokiej konwersji mają kilka wspólnych cech.

Przyciągający uwagę nagłówek

Podczas gdy strona docelowa jest zwykle pierwszym kontaktem użytkownika z Twoją witryną, nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą powinien zauważyć na samej stronie docelowej. Nagłówek powinien natychmiast przyciągnąć uwagę użytkowników i zachęcić ich do przeczytania więcej o ofercie Twojej firmy.

Podtytuł angażujący

Chociaż nagłówek początkowo przykuwa uwagę użytkowników, to właśnie podtytuł ich interesuje. Jeśli masz ekscytujący nagłówek i słaby podtytuł, użytkownicy szybko opuszczą Twoją witrynę, a Ty nie zwiększysz w żaden sposób współczynników konwersji. Podtytuł powinien następować po nagłówku i zawierać nieco więcej szczegółów na temat Twojej firmy, nie zdradzając wszystkiego. Pamiętaj, że napisy powinny być krótkie – wystarczy jedno zdanie. Powinien być wystarczająco długi, aby zaangażować użytkowników, ale nie na tyle, aby stracili zainteresowanie. Celem zwiększenia konwersji jest utrzymanie ich na stronie docelowej tak długo, jak to możliwe.

Dokładny opis Twoich usług

Po podtytule powinien znajdować się krótki akapit opisujący Twoje usługi. Ten element powinien być zgodny z nagłówkiem i podtytułem, aby cała strona docelowa wyglądała jak jeden spójny fragment tekstu. Chociaż ta sekcja powinna oczywiście zawierać więcej szczegółów niż w tytule lub podtytule, jeszcze raz upewnij się, że nie wyjaśniasz zbyt wiele. Cała strona docelowa powinna być krótka i zwięzła, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Przydatną strategią jest granie na emocjach użytkowników. Zamiast szczegółowo opisywać swoją usługę lub produkt, wyjaśnij, co robi.

Na przykład, jeśli celem strony docelowej jest zachęcenie użytkowników do zapisania się do comiesięcznego biuletynu zawierającego wskazówki dotyczące zwiększania pewności siebie, zamiast wymieniać przykłady sugestii zwiększających pewność siebie, powiedz swoim czytelnikom, jak będą się czuć po przeczytaniu biuletynu każdego miesiąca. Możesz powiedzieć: „Czy zmagasz się z poczuciem pominięcia? Czy brak pewności siebie uniemożliwił ci nawiązanie znajomości? Czy jesteś zmęczony samotnością? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, a co miesiąc będziesz otrzymywać nowe wskazówki, które dodadzą Ci pewności siebie i całkowicie odmienią Twoje życie. Koncentrując się na emocjach użytkowników, są bardziej skłonni do odczuwania silnego przywiązania do Twojego produktu lub usługi. Ważne jest, aby podkreślić, jakie korzyści przyniesie użytkownikowi śledzenie Twojego CTA.

Wyczyść wezwanie do działania

Ponieważ głównym celem każdej strony docelowej jest zachęcenie użytkowników do podążania za określonym wezwaniem do działania, konieczne jest określenie tego wezwania do działania, jeśli chcesz utworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji. Dołącz kolorowe przyciski, które użytkownicy mogą kliknąć, co pozwoli im ukończyć wezwanie do działania. Chociaż pierwsze trzy kroki uczą, jak ustrukturyzować stronę docelową, żaden z nich nie będzie miał znaczenia, jeśli nie zareklamujesz wyraźnie swojego CTA, ponieważ w przeciwnym razie nie zauważysz różnicy we współczynnikach konwersji. Niektóre strony docelowe oferują nawet kilka przycisków CTA z powiedzeniami typu „Zarejestruj się teraz! To nic nie kosztuje” lub „Zacznijmy!” aby podkreślić cel strony.

Intrygujące zdjęcia

Twoja strona docelowa musi być estetyczna, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę użytkowników. Doskonałym sposobem na przyciągnięcie uwagi użytkownika jest użycie obrazów. Czy wiesz, że nasz mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż słowa? Zapewnienie, że masz kuszące zdjęcia, które pokrywają się z tekstem, jest kluczem do zbudowania udanej strony docelowej o wysokiej konwersji.

Dowód, że Twoja firma jest godna zaufania

Chociaż Internet może być fantastycznym zasobem, może również stanowić platformę dla oszustów. Niestety w dzisiejszych czasach wielu internautów jest sceptycznie nastawionych do stron, które próbują im coś sprzedać – czy to produkt, czy usługę. Niektórzy użytkownicy odmówią nawet podania jakichkolwiek danych osobowych, chyba że mają pewność, że witryna jest godna zaufania. Oznacza to, że jeśli chcesz zwiększyć konwersję, musisz włożyć dodatkowy wysiłek, aby udowodnić użytkownikom, że jesteś legalny. Niektóre sposoby, aby to zrobić, obejmują prowadzenie bieżącego rejestru zamówień lub instalowanie komunikatu, który będzie pojawiał się za każdym razem, gdy klient dokona zakupu. Pokazuje to użytkownikom, że inni kupili Twoje usługi lub produkty, co sugeruje, że jesteś firmą godną zaufania. Możesz również dołączyć referencje klientów na swojej stronie lub zainstalować funkcję czatu na żywo. Kiedy jesteś bardziej dostępny dla klientów, wydajesz się bardziej prawdziwy.

Pamiętaj… bądź konsekwentny

Używaj ponownie fraz na swojej stronie docelowej, aby przypominać użytkownikom o tym, co oferuje Twoja firma i jak mogą z tego skorzystać. Konsekwencja budzi komfort i zaufanie. Upewnij się, że cały tekst, w tym nagłówek, podtytuł i opis, układają się razem. Ponadto utrzymuj wygląd strony docelowej podobny do strony głównej. Jeśli Twoja strona docelowa odniesie sukces i zapewni wyższy współczynnik konwersji, użytkownicy prawdopodobnie dokładnie zbadają Twoją witrynę. Upewnij się, że czcionka, motyw i styl, których używasz w całej witrynie, są podobne i spójne. Hubspot ma kilka świetnych przykładów zoptymalizowanych stron docelowych.

Nie komplikuj

Nie przytłaczaj użytkowników zaśmieconą stroną docelową, która zawiera zbyt dużo tekstu, zbędnych linków lub zbyt wielu zdjęć. Tekst powinien być krótki i zwięzły oraz upewnić się, że użytkownicy mogą wykonać tylko jedno działanie. Jeśli dasz im zbyt wiele opcji, mogą nie wybrać Twojego MWA, a wezwanie do działania może się nie powieść. Strony docelowe o wysokiej konwersji opierają się na prostocie i nieskomplikowanym designie,

Poznaj swoją grupę docelową

Poznaj swoich docelowych odbiorców, zrozum ich i upewnij się, że kierujesz się do nich. Angażując grupę docelową, możesz zwiększyć zaangażowanie wraz ze współczynnikami konwersji.

Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było oczywiste

Wielokrotnie podkreślaj wezwanie do działania na swojej stronie docelowej. Wyjaśnij użytkownikom, co chcesz, aby zrobili, aby nie było zamieszania. Określ jasny cel dla swojego CTA — niezależnie od tego, czy chodzi o dodanie ich do listy mailingowej, czy zachęcenie ich do zakupu nowego produktu — a następnie użyj atrakcyjnego nagłówka, angażujących podtytułów i informacyjnej strony docelowej, aby zachęcić użytkowników do wykonania żądanego wezwania do działania.

Jeśli będziesz postępować zgodnie z tym przewodnikiem, będziesz na najlepszej drodze do stworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji w krótkim czasie! Chociaż na początku zadanie może wydawać się przytłaczające, pamiętaj, że jest to proste, jeśli wiesz, jakie kroki należy wykonać.