Le basi di una pagina di destinazione ad alta conversione

Costruire una campagna di marketing inbound e una landing page ad alta conversione.

Le prime impressioni contano. Se stai cercando di creare una pagina di destinazione ad alta conversione, le prime impressioni contano davvero. Per la tua azienda, una landing page è la prima impressione che un visitatore ha del tuo sito web, il che lo rende una parte cruciale della tua strategia di marketing. Per portare il tuo visitatore attraverso la canalizzazione verso l'azione, è fondamentale che non venga reindirizzato alla tua home page. Le home page a volte offrono un'enorme quantità di informazioni che possono spaventare i potenziali clienti mentre rimbalzano dal tuo sito. Una landing page dovrebbe essere breve e dolce e incarnare un unico obiettivo: invogliare gli utenti a rispondere a un CTA (call to action).

Ogni pagina di destinazione è diversa perché ogni attività, campagna o contenuto ha un CTA diverso; alcuni cercano di convincere i visitatori a iscriversi a un servizio, acquistare un prodotto o compilare un sondaggio. Tuttavia, l'obiettivo centrale di qualsiasi pagina di destinazione è fornire tassi di conversione più elevati. La conversione è il processo di conversione di qualcuno che sta semplicemente navigando nel tuo sito in un cliente pagante. I tassi di conversione medi in genere variano tra il 2 e il 3%, ma se segui questi semplici passaggi, puoi creare una pagina di destinazione ad alta conversione che aumenterà il coinvolgimento degli utenti sul tuo sito e genererà più potenziali contatti.

Prima di creare la tua pagina di destinazione.

Prima di entrare e iniziare il brainstorming per la tua landing page, ci sono alcuni fattori critici da tenere a mente se vuoi costruire una landing page di successo che guidi la conversione.

Comprendi il tuo pubblico

È impossibile creare una landing page se non conosci il tuo pubblico di destinazione. Chi stai cercando di influenzare? Quali sono gli interessi del tuo pubblico? Se non riesci a rispondere a queste domande, non sarai in grado di progettare una pagina di destinazione che catturi la loro attenzione, tanto meno li spinga all'azione e alla conversione. Il primo passo in qualsiasi strategia di marketing è capire il tuo pubblico di destinazione (abbiamo preparato un blog separato su questo qui). La ricerca di mercato di destinazione spesso richiede alcune ricerche approfondite, ma alla fine ripaga sempre. Una volta che analizzi i dati e sai chi dovrebbe attirare la tua pagina di destinazione, puoi procedere con il brainstorming su come attirarli.

Conosci la tua azione più ricercata (MWA)

Qual è l'obiettivo della tua landing page? Vuoi che gli utenti si iscrivano a una newsletter mensile? Vuoi che acquistino un prodotto specifico? Forse vuoi che completino un sondaggio online? O forse è una chiamata di follow-up da parte di un venditore? Prima di poter iniziare a progettare la tua landing page, devi conoscere il tuo MWA. Poiché l'obiettivo principale di una pagina di destinazione è convincere i visitatori a completare un CTA specifico, è necessario sapere quale sia esattamente il risultato di tale invito all'azione. Dopo aver capito questa parte, puoi creare una pagina di destinazione ad alta conversione.

Essere pazientare

Una delle cose più importanti, anche se frustranti, da ricordare quando si crea una pagina di destinazione è essere pazienti. Spesso, una pagina di destinazione ad alta conversione è il prodotto di tentativi ed errori. Per sapere a cosa risponde meglio il tuo pubblico, molto probabilmente dovrai provare qualcosa, quindi adattare la tua strategia, riprovare e ripetere fino a quando i tuoi tassi di conversione non saranno aumentati. Prima di intraprendere questo viaggio, dovresti essere consapevole che il processo può essere lungo. Devi testare ogni aspetto della tua pagina di destinazione dall'intestazione alle immagini per trovare ciò che funziona meglio. Se lo sai in anticipo, il processo di creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione andrà molto più agevolmente.

Caratteristiche delle pagine di destinazione ad alta conversione

Come accennato in precedenza, ogni azienda ha un CTA desiderato diverso, il che significa che non esistono due pagine di destinazione uguali. Tuttavia, sebbene ci siano diversi modi per costruire una landing page, tutte le landing page ad alta conversione hanno alcune caratteristiche essenziali in comune.

Titolo che cattura l'attenzione

Sebbene la pagina di destinazione sia solitamente il primo incontro di un utente con il tuo sito Web, il titolo è la prima cosa che dovrebbe notare sulla pagina di destinazione stessa. Il titolo dovrebbe attirare immediatamente l'attenzione degli utenti e renderli interessati a leggere di più su ciò che offre la tua azienda.

Sottotitolo coinvolgente

Sebbene il titolo inizialmente attiri l'attenzione degli utenti, è il sottotitolo che li interessa. Se hai un titolo eccitante e un sottotitolo poco brillante, gli utenti lasceranno rapidamente il tuo sito e non aumenterai in alcun modo i tuoi tassi di conversione. Un sottotitolo dovrebbe seguire il titolo e fornire un po' più di dettagli sulla tua azienda senza rivelare tutto. Ricorda che il sottotitolo deve essere breve, basta una frase. Dovrebbe essere abbastanza lungo per coinvolgere gli utenti, ma non così a lungo da perdere interesse. L'obiettivo di aumentare la conversione è di mantenerli sulla pagina di destinazione il più a lungo possibile.

Descrizione completa dei tuoi servizi

Dopo il sottotitolo dovrebbe esserci un breve paragrafo che descrive i tuoi servizi. Questo elemento dovrebbe fluire con l'intestazione e il sottotitolo, quindi l'intera pagina di destinazione sembra un unico pezzo di scrittura coerente. Sebbene questa sezione dovrebbe ovviamente includere più dettagli rispetto al titolo o al sottotitolo, ancora una volta assicurati di non spiegare eccessivamente. L'intera pagina di destinazione dovrebbe essere breve e concisa per mantenere l'attenzione degli utenti. Una strategia utile è giocare sulle emozioni dei tuoi utenti. Invece di descrivere in dettaglio il tuo servizio o prodotto, spiega cosa fa.

Ad esempio, se l'obiettivo della tua pagina di destinazione è convincere gli utenti a iscriversi a una newsletter mensile che contiene suggerimenti per aumentare la fiducia, piuttosto che elencare esempi di questi suggerimenti per aumentare la fiducia, dì ai tuoi lettori come si sentiranno dopo aver letto la newsletter ogni mese. Potresti dire: "Fai fatica a sentirti escluso? La tua mancanza di fiducia ti ha impedito di fare amicizia? Sei stanco di essere solo? Iscriviti alla nostra newsletter mensile e riceverai nuovi suggerimenti ogni mese che aumenteranno la tua fiducia e cambieranno completamente la tua vita. Concentrandosi sulle emozioni degli utenti, è più probabile che provino un forte attaccamento al tuo prodotto o servizio. È fondamentale sottolineare come l'utente trarrà vantaggio dal seguire il tuo CTA.

Cancella CTA

Poiché l'obiettivo principale di qualsiasi pagina di destinazione è invogliare gli utenti a seguire un CTA specifico, è fondamentale indicare qual è questo CTA se si desidera creare una pagina di destinazione con conversioni elevate. Includi pulsanti colorati su cui gli utenti possono fare clic, che consentiranno loro di completare l'invito all'azione. Mentre i primi tre passaggi ti insegnano come strutturare la tua pagina di destinazione, nessuno di essi avrà importanza se non pubblicizzi esplicitamente il tuo CTA perché altrimenti non vedrai una differenza nei tassi di conversione. Alcune pagine di destinazione offrono anche diversi pulsanti CTA con detti come "Iscriviti ora! È gratis” o “Iniziamo!” per sottolineare lo scopo della pagina.

Immagini intriganti

La tua landing page deve essere esteticamente gradevole se vuoi mantenere l'attenzione degli utenti. Un modo brillante per attirare l'attenzione dell'utente è attraverso l'uso di immagini. Sapevi che il nostro cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente di quanto elabori le parole? Garantire di avere immagini allettanti che coincidono con il tuo testo è la chiave per costruire una landing page di successo e ad alta conversione.

Dimostra che la tua azienda è affidabile

Sebbene Internet possa essere una risorsa fantastica, può anche fornire una piattaforma per i truffatori. Sfortunatamente, al giorno d'oggi, molti utenti di Internet sono scettici nei confronti dei siti Web che cercano di vendere loro qualcosa, che si tratti di un prodotto o di un servizio. Alcuni utenti si rifiuteranno persino di fornire informazioni personali a meno che non siano sicuri che il sito sia affidabile. Ciò significa che se vuoi aumentare la conversione, devi impegnarti in più per dimostrare agli utenti che sei legittimo. Alcuni modi per farlo includono mantenere un conteggio costante degli ordini o installare un messaggio da visualizzare ogni volta che un cliente effettua un acquisto. Questo mostra agli utenti che altri hanno acquistato i tuoi servizi o prodotti, il che insinua che sei un'azienda affidabile. Puoi anche includere le testimonianze dei clienti sul tuo sito o installare una funzione di chat dal vivo. Quando sei più accessibile ai clienti, sembri più reale.

Ricorda... Sii coerente

Riutilizza le frasi sulla tua pagina di destinazione per ricordare agli utenti cosa offre la tua azienda e come possono trarne vantaggio. La coerenza ispira conforto e fiducia. Assicurati che tutto il testo, inclusi intestazione, sottotitolo e descrizione, scorrano insieme. Inoltre, mantieni l'aspetto della tua pagina di destinazione simile alla tua home page. Se la tua pagina di destinazione ha successo e si traduce in tassi di conversione più elevati, è probabile che gli utenti esamineranno a fondo il tuo sito web. Assicurati che il carattere, il tema e lo stile che utilizzi nell'intero sito siano simili e coerenti. Hubspot ha alcuni ottimi esempi di pagine di destinazione ottimizzate.

Mantieni semplice

Non sovraccaricare gli utenti con una pagina di destinazione disordinata con troppo testo, collegamenti ridondanti o immagini eccessive. Mantieni la tua copia breve e concisa e assicurati che ci sia solo un'azione che gli utenti possono intraprendere. Se offri loro troppe opzioni, potrebbero non scegliere il tuo MWA e l'invito all'azione potrebbe non avere successo. Le pagine di destinazione ad alta conversione si basano sulla semplicità e sul design diretto,

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Conosci il tuo pubblico di destinazione, comprendilo e assicurati di commercializzarlo in modo specifico. Coinvolgendo il tuo pubblico di destinazione, puoi aumentare il coinvolgimento insieme ai tuoi tassi di conversione.

Rendi evidente la tua CTA

Enfatizza il tuo invito all'azione più volte sulla tua pagina di destinazione. Rendi chiaro agli utenti cosa vuoi che facciano così non c'è confusione. Crea un obiettivo chiaro per il tuo CTA, che si tratti di aggiungerlo alla tua mailing list o di invogliarlo ad acquistare il tuo nuovo prodotto, quindi utilizza un titolo accattivante, sottotitoli accattivanti e una pagina di destinazione informativa per incoraggiare gli utenti a completare l'invito all'azione desiderato.

Se segui questa guida, sarai sulla buona strada per creare una landing page ad alta conversione in pochissimo tempo! Anche se all'inizio il compito può sembrare opprimente, ricorda che è semplice se sai quali passaggi seguire.