Yüksek Dönüşümlü Bir Açılış Sayfasının Temelleri

Gelen bir pazarlama kampanyası ve yüksek dönüşümlü açılış sayfası oluşturma.

İlk izlenimler önemlidir. Yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız, ilk izlenimler gerçekten önemlidir. İşletmeniz için bir açılış sayfası, bir ziyaretçinin web siteniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir ve bu, onu pazarlama stratejinizin çok önemli bir parçası yapar. Ziyaretçinizi harekete geçmeye yönlendirmek için ana sayfanıza yönlendirilmemeleri çok önemlidir. Ana sayfalar bazen potansiyel müşterileri sitenizden çıktıklarında korkutup kaçırabilecek çok büyük miktarda bilgi sunar. Bir açılış sayfası kısa ve tatlı olmalı ve tek bir hedefi içermelidir: kullanıcıları bir CTA'ya (harekete geçirici mesaj) yanıt vermeye ikna etmek.

Her işletme, kampanya veya içerik parçasının farklı bir CTA'sı olduğu için her açılış sayfası farklıdır; bazıları ziyaretçileri bir hizmete abone olmaya, bir ürün satın almaya veya bir anket doldurmaya çalışır. Ancak, herhangi bir açılış sayfasının temel amacı, daha yüksek dönüşüm oranları sağlamaktır. Dönüşüm, yalnızca sitenizde gezinen birini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürme işlemidir. Ortalama dönüşüm oranları genellikle %2-3 arasında değişir, ancak bu basit adımları izlerseniz, sitenize kullanıcı katılımını artıracak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturacak yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Açılış sayfanızı oluşturmadan önce.

Giriş sayfanız için beyin fırtınası yapmaya başlamadan önce, dönüşüm sağlayan başarılı bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken bazı kritik faktörler vardır.

Kitlenizi anlayın

Hedef kitlenizi bilmiyorsanız, bir açılış sayfası oluşturmanız imkansızdır. Kimi etkilemeye çalışıyorsun? Kitlenizin ilgi alanları nelerdir? Bu soruları yanıtlayamazsanız, onların dikkatini çekecek, onları harekete geçirecek ve dönüşüme götürecek bir açılış sayfası tasarlayamazsınız. Herhangi bir pazarlama stratejisindeki ilk adım, hedef kitlenizi anlamaktır (burada bununla ilgili ayrı bir blog hazırladık). Hedef Pazar araştırması genellikle kapsamlı bir araştırma gerektirir, ancak sonunda her zaman karşılığını verir. Verileri analiz ettikten ve açılış sayfanızın kimleri çekmesi gerektiğini öğrendikten sonra, onları nasıl çekeceğiniz konusunda beyin fırtınası yaparak ilerleyebilirsiniz.

En Çok Aranan Eyleminizi (MWA) bilin

Açılış sayfanızın amacı nedir? Kullanıcıların aylık bir bültene kaydolmasını istiyor musunuz? Belirli bir ürünü satın almalarını mı istiyorsunuz? Belki de çevrimiçi bir anketi tamamlamalarını istiyorsunuz? Ya da belki de bir satış görevlisinden gelen bir takip çağrısı? Açılış sayfanızı tasarlamaya başlamadan önce MWA'nızı bilmeniz gerekir. Bir açılış sayfasının birincil amacı, ziyaretçileri belirli bir CTA'yı tamamlamaya ikna etmek olduğundan, bu harekete geçirici mesajın sonucunun tam olarak ne olduğunu bilmeniz gerekir. Bu kısmı çözdüğünüzde, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Sabırlı ol

Bir açılış sayfası oluştururken akılda tutulması gereken en önemli, ancak sinir bozucu şeylerden biri sabırlı olmaktır. Çoğu zaman, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası, deneme yanılma ürünüdür. Kitlenizin en iyi tepkisini bilmek için, büyük olasılıkla bir şey denemeniz, ardından stratejinizi ayarlamanız, tekrar denemeniz ve dönüşüm oranlarınız artana kadar tekrarlamanız gerekecektir. Bu yolculuğa çıkmadan önce sürecin uzun sürebileceğini bilmelisiniz. En iyi sonucu bulmak için açılış sayfanızın başlığından resimlerine kadar her yönünü test etmeniz gerekir. Bunu önceden bilirseniz, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturma süreci çok daha sorunsuz ilerleyecektir.

Yüksek Dönüşümlü Açılış Sayfalarının Özellikleri

Daha önce de belirtildiği gibi, her işletmenin farklı bir istenen CTA'sı vardır; bu, iki açılış sayfasının aynı olmadığı anlamına gelir. Ancak, bir açılış sayfası oluşturmanın birkaç farklı yolu olsa da, tüm yüksek dönüşümlü açılış sayfalarının birkaç temel ortak özelliği vardır.

Dikkat çeken başlık

Açılış sayfası genellikle bir kullanıcının web sitenizle ilk karşılaşması olsa da, açılış sayfasında ilk dikkat etmesi gereken şey başlıktır. Başlık, kullanıcıların dikkatini hemen çekmeli ve şirketinizin sundukları hakkında daha fazla okumaya ilgi duymalarını sağlamalıdır.

İlgi çekici alt başlık

Başlık başlangıçta kullanıcıların dikkatini çekse de, onları ilgilendiren alt başlıktır. Heyecan verici bir başlığınız ve cansız bir alt başlığınız varsa, kullanıcılar sitenizden hızla ayrılır ve dönüşüm oranlarınızı hiçbir şekilde artırmazsınız. Bir alt başlık, başlığı takip etmeli ve her şeyi vermeden şirketiniz hakkında biraz daha ayrıntı vermelidir. Altyazınızın kısa tutulması gerektiğini unutmayın - bir cümle yeterli olacaktır. Kullanıcıların ilgisini çekecek kadar uzun olmalı, ancak ilgilerini kaybedecek kadar uzun olmamalıdır. Dönüşümü artırmanın amacı, onları mümkün olduğunca uzun süre açılış sayfasında tutmaktır.

Hizmetlerinizin kapsamlı açıklaması

Alt başlığınızın ardından hizmetlerinizi açıklayan kısa bir paragraf olmalıdır. Bu öğe, başlığınız ve alt başlığınızla birlikte akmalıdır, böylece tüm açılış sayfanız tutarlı bir yazı parçası gibi görünür. Bu bölümün başlığınızda veya alt başlığınızda olduğundan daha fazla ayrıntı içermesi gerekmesine rağmen, bir kez daha fazla açıklamadığınızdan emin olun. Kullanıcıların dikkatini çekmek için tüm açılış sayfanız kısa ve öz olmalıdır. Kullanışlı bir strateji, kullanıcılarınızın duyguları üzerinde oynamaktır. Hizmetinizi veya ürününüzü ayrıntılı olarak açıklamak yerine, ne yaptığını açıklayın.

Örneğin, açılış sayfanızın amacı, bu güven artırıcı önerilerin örneklerini listelemek yerine, kullanıcıların güveni artırmaya yönelik ipuçları içeren aylık bir bültene kaydolmalarını sağlamaksa, okuyucularınıza haber bültenini okuduktan sonra nasıl hissedeceklerini söyleyin. her ay. “Dışlanmış hissetmekle mücadele ediyor musunuz? Güven eksikliğiniz arkadaş edinmenize engel oldu mu? Yalnızlıktan sıkıldınız mı? Aylık bültenimize kaydolun ve her ay güveninizi artıracak ve hayatınızı tamamen değiştirecek yeni ipuçları alacaksınız. Kullanıcıların duygularına odaklanarak, ürününüze veya hizmetlerinize güçlü bir bağlılık hissetmeleri daha olasıdır. Kullanıcının CTA'nızı takip etmenin nasıl fayda sağlayacağını vurgulamak çok önemlidir.

CTA'yı temizle

Herhangi bir açılış sayfasının birincil amacı, kullanıcıları belirli bir CTA'yı izlemeye ikna etmek olduğundan, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız bu CTA'nın ne olduğunu belirtmeniz zorunludur. Kullanıcıların tıklayabileceği, harekete geçirici mesajı tamamlamalarını sağlayacak renkli düğmeler ekleyin. İlk üç adım size açılış sayfanızı nasıl yapılandıracağınızı öğretirken, aksi takdirde dönüşüm oranlarında bir fark görmeyeceğiniz için CTA'nızın reklamını açıkça yapmazsanız hiçbiri önemli olmayacaktır. Hatta bazı açılış sayfalarında “Şimdi kaydolun! Ücretsizdir” veya “Hadi başlayalım!” sayfanın amacını vurgulamak için.

ilginç resimler

Kullanıcıların dikkatini çekmek istiyorsanız, açılış sayfanız estetik açıdan hoş olmalıdır. Kullanıcının dikkatini çekmenin mükemmel bir yolu, görüntülerin kullanılmasıdır. Beynimizin resimleri kelimelerden 60.000 kat daha hızlı işlediğini biliyor muydunuz? Metniniz ile örtüşen çekici resimlere sahip olduğunuzdan emin olmak, başarılı, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturmanın anahtarıdır.

Şirketinizin güvenilir olduğunun kanıtı

İnternet harika bir kaynak olsa da, dolandırıcılar için bir platform da sağlayabilir. Ne yazık ki, bu gün ve çağda, birçok internet kullanıcısı, ister ürün ister hizmet olsun, kendilerine bir şeyler satmaya çalışan web sitelerine şüpheyle yaklaşıyor. Bazı kullanıcılar, sitenin saygın olduğundan emin olmadıkça herhangi bir kişisel bilgiyi vermeyi bile reddederler. Bu, dönüşümü artırmak istiyorsanız, kullanıcılara yasal olduğunuzu kanıtlamak için ekstra çaba göstermeniz gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın bazı yolları arasında, sürekli bir sipariş çetelesi tutmak veya bir müşteri her satın alma yaptığında ortaya çıkacak bir mesaj yüklemek yer alır. Bu, kullanıcılara başkalarının hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın aldığını gösterir ve bu da sizin güvenilir bir şirket olduğunuzu ima eder. Ayrıca sitenize müşteri referansları ekleyebilir veya canlı sohbet özelliği yükleyebilirsiniz. Müşteriler için daha erişilebilir olduğunuzda, daha gerçek görünüyorsunuz.

Unutmayın… Tutarlı Olun

Kullanıcılara şirketinizin neler sağladığını ve bundan nasıl yararlanabileceklerini hatırlatmak için açılış sayfanızdaki ifadeleri yeniden kullanın. Tutarlılık rahatlık ve güven verir. Başlığınız, alt başlığınız ve açıklamanız dahil tüm metnin birlikte aktığından emin olun. Ayrıca, açılış sayfanızın görünümünü ana sayfanıza benzer tutun. Açılış sayfanız başarılıysa ve daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanırsa, kullanıcılar büyük olasılıkla web sitenizi kapsamlı bir şekilde araştıracaktır. Sitenizin tamamında kullandığınız yazı tipi, tema ve stilin benzer ve tutarlı olduğundan emin olun. Hubspot, optimize edilmiş açılış sayfalarının bazı harika örneklerine sahiptir.

Basit tutun

Çok fazla metin, gereksiz bağlantı veya aşırı resim içeren karmaşık bir açılış sayfasıyla kullanıcıları bunaltmayın. Kopyanızı kısa ve öz tutun ve kullanıcıların yapabileceği tek bir işlem olduğundan emin olun. Onlara çok fazla seçenek verirseniz, MWA'nızı seçmeyebilirler ve harekete geçirme ifadesi başarısız olabilir. Yüksek dönüşümlü açılış sayfaları basitliğe ve anlaşılır tasarıma dayanır,

Hedef kitlenizi bilin

Hedef kitlenizi tanıyın, anlayın ve onlara özel pazarlama yaptığınızdan emin olun. Hedef kitlenizin ilgisini çekerek, dönüşüm oranlarınızla birlikte etkileşimi artırabilirsiniz.

CTA'nızı belirgin hale getirin

Harekete geçirici mesajınızı açılış sayfanızda birkaç kez vurgulayın. Karışıklık olmaması için kullanıcılara ne yapmalarını istediğinizi açıkça belirtin. CTA'nız için net bir hedef oluşturun - ister posta listenize ekleyin, ister yeni ürününüzü satın almaya ikna edin - ve ardından kullanıcıları istenen harekete geçirici mesajı tamamlamaya teşvik etmek için çekici bir başlık, ilgi çekici alt başlık ve bilgilendirici açılış sayfası kullanın.

Bu kılavuzu takip ederseniz, kısa sürede yüksek dönüşümlü bir açılış sayfası oluşturma yolunda olacaksınız! Görev ilk başta bunaltıcı görünse de, hangi adımları izleyeceğinizi biliyorsanız, bunun basit olduğunu unutmayın.