Основы целевой страницы с высокой конверсией

Создание входящей маркетинговой кампании и целевой страницы с высокой конверсией.

Первые впечатления имеют значение. Если вы хотите создать целевую страницу с высокой конверсией, первое впечатление действительно имеет значение. Для вашего бизнеса целевая страница — это первое впечатление посетителя о вашем веб-сайте, что делает ее важной частью вашей маркетинговой стратегии. Чтобы посетитель перешел в воронку к действию, крайне важно, чтобы он не перенаправлялся на вашу домашнюю страницу. Домашние страницы иногда предлагают огромное количество информации, которая может отпугнуть потенциальных клиентов, когда они уходят с вашего сайта. Целевая страница должна быть короткой и приятной и воплощать единственную цель: побудить пользователей ответить на CTA (призыв к действию).

Каждая целевая страница уникальна, потому что каждый бизнес, кампания или часть контента имеют разные CTA; некоторые пытаются заставить посетителей подписаться на услугу, купить продукт или заполнить опрос. Тем не менее, главная цель любой целевой страницы — повысить коэффициент конверсии. Конверсия — это процесс превращения человека, который просто просматривает ваш сайт, в платного клиента. Средний коэффициент конверсии обычно колеблется в пределах 2-3%, но если вы будете следовать этим простым шагам, вы сможете создать целевую страницу с высокой конверсией, которая повысит вовлеченность пользователей на ваш сайт и приведет к большему количеству потенциальных клиентов.

Прежде чем создавать целевую страницу.

Прежде чем вы приступите к мозговому штурму для своей целевой страницы, следует помнить о некоторых важных факторах, если вы хотите создать успешную целевую страницу, которая будет стимулировать конверсию.

Поймите свою аудиторию

Невозможно создать лендинг, если вы не знаете свою целевую аудиторию. На кого вы пытаетесь повлиять? Каковы интересы вашей аудитории? Если вы не можете ответить на эти вопросы, вы не сможете создать целевую страницу, которая привлечет их внимание, не говоря уже о том, чтобы побудить их к действию и конверсии. Первым шагом в любой маркетинговой стратегии является понимание вашей целевой аудитории (мы подготовили отдельный блог здесь). Исследования целевого рынка часто требуют обширных исследований, но в конечном итоге всегда окупаются. Как только вы проанализируете данные и узнаете, кого должна привлекать ваша целевая страница, вы можете приступить к мозговому штурму, как их привлечь.

Знай свое самое разыскиваемое действие (MWA)

Какова цель вашей целевой страницы? Вы хотите, чтобы пользователи подписывались на ежемесячную рассылку новостей? Вы хотите, чтобы они купили определенный продукт? Может быть, вы хотите, чтобы они прошли онлайн-опрос? Или, возможно, это повторный звонок от продавца? Прежде чем вы сможете приступить к разработке своей целевой страницы, вам нужно знать свой MWA. Поскольку основная цель целевой страницы — убедить посетителей выполнить определенный призыв к действию, вам нужно знать, каков именно результат этого призыва к действию. Когда вы разобрались с этой частью, вы можете создать целевую страницу с высокой конверсией.

Потерпи

Одна из самых важных, хотя и разочаровывающих вещей, которую нужно помнить при создании целевой страницы, — это терпение. Часто целевая страница с высокой конверсией является результатом проб и ошибок. Чтобы узнать, на что лучше всего реагирует ваша аудитория, вам, скорее всего, придется что-то попробовать, затем скорректировать свою стратегию, попробовать еще раз и повторять до тех пор, пока коэффициент конверсии не увеличится. Прежде чем отправиться в это путешествие, вы должны знать, что процесс может быть длительным. Вам нужно протестировать каждый аспект вашей целевой страницы от заголовка до изображений, чтобы найти то, что работает лучше всего. Если вы будете знать это заранее, процесс создания посадочной страницы с высокой конверсией пройдет гораздо более гладко.

Характеристики целевых страниц с высокой конверсией

Как упоминалось ранее, у каждого бизнеса свой желаемый CTA, а это означает, что нет двух одинаковых целевых страниц. Однако, несмотря на то, что существует несколько различных способов создания целевой страницы, все целевые страницы с высокой конверсией имеют несколько общих характеристик.

Привлекающий внимание заголовок

В то время как целевая страница обычно является первым знакомством пользователя с вашим веб-сайтом, заголовок — это первое, что они должны заметить на самой целевой странице. Заголовок должен сразу привлекать внимание пользователей и заинтересовывать их в том, чтобы узнать больше о том, что предлагает ваша компания.

Вовлекающий подзаголовок

Хотя заголовок изначально привлекает внимание пользователей, именно подзаголовок поддерживает их интерес. Если у вас есть захватывающий заголовок и скучный подзаголовок, пользователи быстро покинут ваш сайт, и вы никак не повысите коэффициент конверсии. Подзаголовок должен следовать за заголовком и содержать более подробную информацию о вашей компании, но не раскрывать все. Помните, что ваш подзаголовок должен быть коротким — достаточно одного предложения. Он должен быть достаточно длинным, чтобы заинтересовать пользователей, но не настолько, чтобы они потеряли интерес. Цель повышения конверсии — удержать их на целевой странице как можно дольше.

Подробное описание ваших услуг

После вашего подзаголовка должен быть короткий абзац с описанием ваших услуг. Этот элемент должен сочетаться с вашим заголовком и подзаголовком, чтобы вся ваша целевая страница выглядела как единое целое. Хотя в этом разделе, очевидно, должно быть больше деталей, чем в заголовке или подзаголовке, еще раз убедитесь, что вы не даете чрезмерных объяснений. Вся ваша целевая страница должна быть короткой и лаконичной, чтобы удерживать внимание пользователей. Полезная стратегия — играть на эмоциях ваших пользователей. Вместо того, чтобы подробно описывать свою услугу или продукт, объясните, что они делают.

Например, если цель вашей целевой страницы — побудить пользователей подписаться на ежемесячный информационный бюллетень с советами по повышению уверенности в себе, а не перечислять примеры этих предложений по повышению уверенности, расскажите своим читателям, что они почувствуют после прочтения информационного бюллетеня. каждый месяц. Вы можете сказать: «Вы боретесь с чувством покинутости? Неуверенность в себе помешала вам завести друзей? Вы устали от одиночества? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, и каждый месяц вы будете получать новые советы, которые повысят вашу уверенность и полностью изменят вашу жизнь. Сосредоточив внимание на эмоциях пользователей, они с большей вероятностью почувствуют сильную привязанность к вашему продукту или услуге. Крайне важно подчеркнуть, какую пользу получит пользователь от выполнения вашего CTA.

Очистить призыв к действию

Поскольку основная цель любой целевой страницы — побудить пользователей следовать определенному призыву к действию, обязательно укажите, что это за призыв к действию, если вы хотите создать целевую страницу с высокой конверсией. Включите красочные кнопки, которые пользователи могут нажимать, что позволит им завершить призыв к действию. Хотя первые три шага научат вас структурировать целевую страницу, ни один из них не будет иметь значения, если вы явно не рекламируете свой призыв к действию, потому что в противном случае вы не увидите разницы в коэффициентах конверсии. Некоторые целевые страницы даже предлагают несколько кнопок CTA с надписями вроде «Зарегистрируйтесь сейчас! Это бесплатно» или «Начнем!» чтобы подчеркнуть цель страницы.

Интригующие картинки

Ваша целевая страница должна быть эстетически привлекательной, если вы хотите удерживать внимание пользователей. Отличный способ привлечь внимание пользователя — использовать изображения. Знаете ли вы, что наш мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова? Наличие заманчивых изображений, совпадающих с вашим текстом, является ключом к созданию успешной целевой страницы с высокой конверсией.

Доказательство того, что ваша компания заслуживает доверия

Хотя Интернет может быть фантастическим ресурсом, он также может предоставить платформу для мошенников. К сожалению, в наше время многие интернет-пользователи скептически относятся к веб-сайтам, которые пытаются им что-то продать, будь то товар или услуга. Некоторые пользователи даже отказываются предоставлять какую-либо личную информацию, если они не уверены, что сайт заслуживает доверия. Это означает, что если вы хотите увеличить конверсию, вы должны приложить дополнительные усилия, чтобы доказать пользователям, что вы законны. Некоторые способы сделать это включают текущий подсчет заказов или установку всплывающего сообщения каждый раз, когда клиент совершает покупку. Это показывает пользователям, что другие купили ваши услуги или продукты, что намекает на то, что вы являетесь надежной компанией. Вы также можете разместить отзывы клиентов на своем сайте или установить функцию живого чата. Когда вы более доступны для клиентов, вы кажетесь более реальным.

Помните… Будьте последовательны

Повторно используйте фразы на своей целевой странице, чтобы напомнить пользователям о том, что предлагает ваша компания, и как они могут извлечь из этого пользу. Последовательность внушает комфорт и доверие. Убедитесь, что весь текст, включая заголовок, подзаголовок и описание, объединен. Кроме того, следите за тем, чтобы ваша целевая страница выглядела так же, как и домашняя страница. Если ваша целевая страница успешна и приводит к более высокому коэффициенту конверсии, пользователи, скорее всего, будут тщательно изучать ваш сайт. Убедитесь, что шрифт, тема и стиль, которые вы используете на всем сайте, одинаковы и одинаковы. У Hubspot есть отличные примеры оптимизированных целевых страниц.

Будь проще

Не перегружайте пользователей загроможденной целевой страницей, на которой слишком много текста, лишних ссылок или изображений. Текст должен быть кратким и лаконичным, и убедитесь, что пользователи могут выполнить только одно действие. Если вы дадите им слишком много вариантов, они могут не выбрать ваш MWA, и призыв к действию может быть неудачным. Целевые страницы с высокой конверсией основаны на простоте и понятном дизайне.

Знайте свою целевую аудиторию

Знайте свою целевую аудиторию, понимайте ее и убедитесь, что вы продаете именно ей. Привлекая свою целевую аудиторию, вы можете увеличить вовлеченность вместе с показателями конверсии.

Сделайте свой призыв к действию очевидным

Несколько раз подчеркните призыв к действию на целевой странице. Дайте пользователям понять, что вы от них хотите, чтобы не было путаницы. Создайте четкую цель для вашего CTA — будь то добавление их в список рассылки или побуждение их к покупке вашего нового продукта — а затем используйте привлекательный заголовок, привлекательный подзаголовок и информативную целевую страницу, чтобы побудить пользователей выполнить желаемый призыв к действию.

Если вы будете следовать этому руководству, вы будете на пути к созданию целевой страницы с высокой конверсией в кратчайшие сроки! Хотя поначалу задача может показаться непосильной, помните, что она проста, если вы знаете, какие шаги нужно выполнить.