Elementele de bază ale unei pagini de destinație cu conversii mari

Crearea unei campanii de inbound marketing și a unei pagini de destinație cu conversii ridicate.

Primele impresii contează. Dacă doriți să construiți o pagină de destinație cu conversii ridicate, primele impresii contează cu adevărat. Pentru afacerea dvs., o pagină de destinație este prima impresie pe care o are un vizitator despre site-ul dvs., ceea ce îl face o parte crucială a strategiei dvs. de marketing. Pentru a-ți muta vizitatorul către canalul de acțiune, este vital ca acesta să nu fie redirecționat către pagina ta de pornire. Paginile de pornire oferă uneori o cantitate copleșitoare de informații care îi pot speria pe potențialii clienți atunci când ies de pe site-ul dvs. O pagină de destinație ar trebui să fie scurtă și dulce și să cuprindă un singur obiectiv: atragerea utilizatorilor să răspundă la un CTA (call to action).

Fiecare pagină de destinație este diferită, deoarece fiecare companie, campanie sau conținut are un CTA diferit; unii încearcă să-i determine pe vizitatori să se aboneze la un serviciu, să cumpere un produs sau să completeze un sondaj. Cu toate acestea, obiectivul central al oricărei pagini de destinație este de a oferi rate de conversie crescute. Conversia este procesul de conversie a unei persoane care doar navighează pe site-ul dvs. într-un client plătitor. Ratele medii de conversie variază de obicei între 2-3%, dar dacă urmați acești pași simpli, puteți crea o pagină de destinație cu conversii ridicate, care va crește implicarea utilizatorilor pe site-ul dvs. și va genera mai mulți clienți potențiali.

Înainte de a vă crea pagina de destinație.

Înainte de a intra și de a începe brainstorming pentru pagina dvs. de destinație, există câțiva factori critici de care trebuie să aveți în vedere dacă doriți să construiți o pagină de destinație de succes care să genereze conversii.

Înțelege-ți publicul

Este imposibil să creezi o pagină de destinație dacă nu-ți cunoști publicul țintă. Pe cine încerci să influențezi? Care sunt interesele publicului tău? Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, nu veți putea să creați o pagină de destinație care să le atragă atenția, cu atât mai puțin să îi conducă la acțiune și la conversie. Primul pas în orice strategie de marketing este înțelegerea publicului țintă (am pregătit un blog separat despre asta aici). Cercetarea pieței țintă necesită adesea o cercetare amplă, dar întotdeauna plătește în cele din urmă. Odată ce analizați datele și știți cine ar trebui să atragă pagina dvs. de destinație, puteți continua cu brainstorming cum să le atrageți.

Cunoaște-ți cea mai căutată acțiune (MWA)

Care este scopul paginii dvs. de destinație? Doriți ca utilizatorii să se înscrie pentru un buletin informativ lunar? Vrei să cumpere un anumit produs? Poate doriți ca ei să completeze un sondaj online? Sau poate este un apel de continuare de la un agent de vânzări? Înainte de a începe să vă proiectați pagina de destinație, trebuie să vă cunoașteți MWA. Deoarece scopul principal al unei pagini de destinație este de a convinge vizitatorii să finalizeze un anumit CTA, trebuie să știi care este exact rezultatul acelui îndemn. După ce v-ați dat seama de această parte, puteți crea o pagină de destinație cu o conversie ridicată.

Fii răbdător

Unul dintre cele mai importante, deși frustrante, lucruri de reținut atunci când creați o pagină de destinație este să aveți răbdare. Adesea, o pagină de destinație cu conversii ridicate este produsul încercării și erorilor. Pentru a ști la ce răspunde cel mai bine publicul dvs., cel mai probabil va trebui să încercați ceva, apoi să vă ajustați strategia, să încercați din nou și să repetați până când ratele de conversie vor crește. Înainte de a porni în această călătorie, ar trebui să fii conștient de faptul că procesul poate fi lung. Trebuie să testați fiecare aspect al paginii dvs. de destinație, de la titlu la imagini, pentru a găsi ce funcționează cel mai bine. Dacă știți acest lucru din timp, procesul de creare a unei pagini de destinație cu conversii ridicate va decurge mult mai ușor.

Caracteristicile paginilor de destinație cu conversii mari

După cum am menționat mai devreme, fiecare companie are un CTA dorit diferit, ceea ce înseamnă că nu există două pagini de destinație la fel. Cu toate acestea, deși există mai multe moduri diferite de a construi o pagină de destinație, toate paginile de destinație cu conversie mare au câteva caracteristici esențiale în comun.

Titlu care atrage atenția

În timp ce pagina de destinație este de obicei prima întâlnire a unui utilizator cu site-ul dvs., titlul este primul lucru pe care ar trebui să-l observe pe pagina de destinație în sine. Titlul ar trebui să atragă imediat atenția utilizatorilor și să-i facă interesați să citească mai multe despre ceea ce oferă compania dvs.

Subtitlu captivant

Deși titlul atrage inițial atenția utilizatorilor, subtitlul este cel care îi menține interesați. Dacă aveți un titlu interesant și un subtitlu lipsit de strălucire, utilizatorii vor părăsi rapid site-ul dvs. și nu veți crește cu nimic ratele de conversie. Un subtitlu ar trebui să urmeze titlul și să ofere puțin mai multe detalii despre compania dvs. fără a dezvălui totul. Amintiți-vă că subtitrarea dvs. ar trebui să fie scurtă - o propoziție va fi suficientă. Ar trebui să fie suficient de lung pentru a implica utilizatorii, dar nu atât de mult încât să-și piardă interesul. Scopul creșterii conversiilor este de a le menține pe pagina de destinație cât mai mult timp posibil.

Descrierea amănunțită a serviciilor dvs

În urma subtitlului dvs. ar trebui să fie un scurt paragraf care să descrie serviciile dvs. Acest articol ar trebui să curgă cu titlul și subtitlul dvs., astfel încât întreaga pagină de destinație să pară un articol coeziv. Deși, în mod evident, această secțiune ar trebui să includă mai multe detalii decât în ​​titlul sau subtitrarea dvs., încă o dată, asigurați-vă că nu exagerați. Întreaga dvs. pagină de destinație ar trebui să fie scurtă și concisă pentru a menține atenția utilizatorilor. O strategie utilă este să joci cu emoțiile utilizatorilor tăi. În loc să descrieți în detaliu serviciul sau produsul dvs., explicați ce face.

De exemplu, dacă scopul paginii dvs. de destinație este de a-i determina pe utilizatori să se înscrie la un buletin informativ lunar care conține sfaturi pentru creșterea încrederii, mai degrabă decât să enumerați exemple cu aceste sugestii de creștere a încrederii, spuneți cititorilor cum se vor simți după ce citesc buletinul informativ. in fiecare luna. Ai putea spune: „Te lupți cu sentimentul de exclus? Lipsa ta de încredere te-a împiedicat să-ți faci prieteni? Te-ai săturat să fii singur? Înscrieți-vă la buletinul nostru lunar și veți primi în fiecare lună sfaturi noi care vă vor spori încrederea și vă vor schimba complet viața. Concentrându-se pe emoțiile utilizatorilor, este mai probabil ca aceștia să simtă un atașament puternic față de produsul sau serviciile dvs. Este esențial să subliniezi modul în care utilizatorul va beneficia de pe urma CTA.

Ștergeți CTA

Deoarece scopul principal al oricărei pagini de destinație este de a atrage utilizatorii să urmeze un anumit CTA, este imperativ să precizați care este acest CTA dacă doriți să creați o pagină de destinație cu conversii ridicate. Includeți butoane colorate pe care utilizatorii pot face clic, ceea ce le va permite să finalizeze apelul la acțiune. În timp ce primii trei pași vă învață cum să vă structurați pagina de destinație, niciunul dintre ei nu va conta dacă nu vă faceți publicitate în mod explicit CTA, deoarece altfel nu veți vedea o diferență în ratele de conversie. Unele pagini de destinație oferă chiar mai multe butoane CTA cu propoziții precum „Înscrieți-vă acum! Este gratuit” sau „Să începem!” pentru a sublinia scopul paginii.

Poze interesante

Pagina ta de destinație trebuie să fie plăcută din punct de vedere estetic dacă vrei să păstrezi atenția utilizatorilor. O modalitate genială de a atrage atenția utilizatorului este prin utilizarea imaginilor. Știați că creierul nostru procesează imagini de 60.000 de ori mai repede decât procesează cuvintele? Asigurarea faptului că aveți imagini atrăgătoare care coincid cu textul dvs. este cheia pentru a construi o pagină de destinație de succes, cu o conversie ridicată.

Dovada că compania dumneavoastră este de încredere

În timp ce internetul poate fi o resursă fantastică, poate oferi și o platformă pentru escroci. Din păcate, în zilele noastre, mulți utilizatori de internet sunt sceptici cu privire la site-urile web care încearcă să le vândă ceva - fie că este un produs sau un serviciu. Unii utilizatori vor refuza chiar să ofere orice informații personale, dacă nu sunt încrezători că site-ul este de încredere. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să creșteți conversia, trebuie să depuneți un efort suplimentar pentru a demonstra utilizatorilor că sunteți legitim. Unele modalități de a face acest lucru includ păstrarea unui număr curent de comenzi sau instalarea unui mesaj care să apară de fiecare dată când un client face o achiziție. Acest lucru arată utilizatorilor că alții v-au cumpărat serviciile sau produsele, ceea ce sugerează că sunteți o companie de încredere. De asemenea, puteți include mărturii ale clienților pe site-ul dvs. sau puteți instala o funcție de chat live. Când ești mai accesibil clienților, pari mai real.

Amintiți-vă... Fii consecvent

Reutilizați expresii de pe pagina dvs. de destinație pentru a reaminti utilizatorilor ce oferă compania dvs. și cum pot beneficia de ele. Consecvența inspiră confort și încredere. Asigurați-vă că tot textul, inclusiv titlul, subtitlul și descrierea, curg împreună. De asemenea, păstrați aspectul paginii dvs. de destinație similar cu cel al paginii dvs. de pornire. Dacă pagina dvs. de destinație are succes și are ca rezultat rate de conversie mai mari, probabil că utilizatorii vă vor investiga în detaliu site-ul. Asigurați-vă că fontul, tema și stilul pe care le utilizați pe întregul site sunt similare și consecvente. Hubspot are câteva exemple destul de grozave de pagini de destinație optimizate.

Nu te complica

Nu copleșiți utilizatorii cu o pagină de destinație aglomerată care are prea mult text, linkuri redundante sau imagini excesive. Păstrați-vă copia scurtă și concisă și asigurați-vă că există o singură acțiune pe care utilizatorii o pot întreprinde. Dacă le oferiți prea multe opțiuni, este posibil ca ei să nu aleagă MWA-ul dvs., iar apelul la acțiune ar putea să nu reușească. Paginile de destinație cu conversie ridicată se bazează pe simplitate și design simplu,

Cunoaște-ți publicul țintă

Cunoașteți publicul țintă, înțelegeți-l și asigurați-vă că vă promovați în mod specific. Prin implicarea publicului țintă, puteți crește implicarea împreună cu ratele de conversie.

Faceți-vă CTA evident

Subliniați îndemnul la acțiune de mai multe ori pe pagina de destinație. Faceți clar utilizatorilor ceea ce doriți să facă, astfel încât să nu existe confuzie. Creați un obiectiv clar pentru CTA - fie că îl adăugați pe lista dvs. de corespondență, fie că îi atrageți să cumpere noul dvs. produs - și apoi utilizați un titlu atractiv, un subtitlu captivant și o pagină de destinație informativă pentru a încuraja utilizatorii să finalizeze îndemnul dorit.

Dacă urmați acest ghid, veți fi pe cale de a crea o pagină de destinație cu o conversie ridicată în cel mai scurt timp! Deși sarcina poate părea copleșitoare la început, amintiți-vă că este simplă dacă știți ce pași trebuie să urmați.