Los fundamentos de una página de destino de alta conversión

Creación de una campaña de inbound marketing y landing page de alta conversión.

Las primeras impresiones importan. Si está buscando crear una página de destino de alta conversión, las primeras impresiones realmente importan. Para su negocio, una página de destino es la primera impresión que un visitante tiene de su sitio web, lo que la convierte en una parte crucial de su estrategia de marketing. Para mover a su visitante a través del embudo hacia la acción, es vital que no sea redirigido a su página de inicio. Las páginas de inicio a veces ofrecen una cantidad abrumadora de información que puede asustar a los clientes potenciales cuando abandonan su sitio. Una página de destino debe ser corta y atractiva y debe tener un solo objetivo: atraer a los usuarios para que respondan a una CTA (llamada a la acción).

Cada página de destino es diferente porque cada negocio, campaña o contenido tiene un CTA diferente; algunos intentan que los visitantes se suscriban a un servicio, compren un producto o completen una encuesta. Sin embargo, el objetivo central de cualquier página de destino es ofrecer mayores tasas de conversión. La conversión es el proceso de convertir a alguien que simplemente navega por su sitio en un cliente que paga. Las tasas de conversión promedio generalmente oscilan entre el 2 y el 3 %, pero si sigue estos sencillos pasos, puede crear una página de destino de alta conversión que aumentará la participación de los usuarios en su sitio y generará más clientes potenciales.

Antes de crear su página de destino.

Antes de saltar y comenzar una lluvia de ideas para su página de destino, hay algunos factores críticos que debe tener en cuenta si desea crear una página de destino exitosa que impulse la conversión.

Comprende a tu audiencia

Es imposible crear una landing page si no conoces a tu público objetivo. ¿A quién estás tratando de influir? ¿Cuáles son los intereses de tu audiencia? Si no puede responder a estas preguntas, no podrá diseñar una página de destino que capte su atención, y mucho menos los lleve a la acción y la conversión. El primer paso en cualquier estrategia de marketing es comprender a su público objetivo (hemos preparado un blog separado sobre esto aquí). La investigación de mercado objetivo a menudo requiere una investigación exhaustiva, pero al final siempre vale la pena. Una vez que analice los datos y sepa a quién se supone que debe atraer su página de destino, puede proceder con una lluvia de ideas sobre cómo atraerlos.

Conozca su acción más buscada (MWA)

¿Cuál es el objetivo de tu landing page? ¿Quieres que los usuarios se suscriban a un boletín mensual? ¿Quieres que compren un producto específico? ¿Quizás quieres que completen una encuesta en línea? ¿O tal vez es una llamada de seguimiento de un vendedor? Antes de que pueda comenzar a diseñar su página de destino, debe conocer su MWA. Debido a que el objetivo principal de una página de destino es convencer a los visitantes de que completen un CTA específico, debe saber cuál es precisamente el resultado de ese llamado a la acción. Cuando haya descubierto esta parte, puede crear una página de destino de alta conversión.

Se paciente

Una de las cosas más importantes, aunque frustrantes, para recordar al crear una página de destino es ser paciente. A menudo, una página de destino de alta conversión es el producto de prueba y error. Para saber a qué responde mejor su audiencia, lo más probable es que necesite probar algo, luego ajustar su estrategia, intentarlo de nuevo y repetir hasta que sus tasas de conversión hayan aumentado. Antes de emprender este viaje, debe tener en cuenta que el proceso puede ser largo. Debe probar todos los aspectos de su página de destino, desde el encabezado hasta las imágenes, para encontrar lo que funciona mejor. Si sabe esto con anticipación, el proceso de creación de una página de destino de alta conversión será mucho más sencillo.

Características de las Landing Pages de Alta Conversión

Como se mencionó anteriormente, cada empresa tiene un CTA deseado diferente, lo que significa que no hay dos páginas de destino iguales. Sin embargo, si bien hay varias formas diferentes de construir una página de destino, todas las páginas de destino de alta conversión tienen algunas características esenciales en común.

Titular que llama la atención

Si bien la página de destino suele ser el primer encuentro de un usuario con su sitio web, el título es lo primero que deben notar en la página de destino. El título debe captar inmediatamente la atención de los usuarios y hacer que se interesen en leer más sobre lo que ofrece su empresa.

Subtítulo atractivo

Aunque inicialmente el título capta la atención de los usuarios, es el subtítulo lo que los mantiene interesados. Si tiene un título emocionante y un subtítulo mediocre, los usuarios abandonarán rápidamente su sitio y no aumentará sus tasas de conversión en absoluto. Un subtítulo debe seguir al encabezado y proporcionar un poco más de detalles sobre su empresa sin revelarlo todo. Recuerde que su subtítulo debe ser breve, una oración será suficiente. Debe ser lo suficientemente largo para atraer a los usuarios, pero no tanto como para que pierdan interés. El objetivo de aumentar la conversión es mantenerlos en la página de destino el mayor tiempo posible.

Descripción detallada de sus servicios.

Después de su subtítulo debe haber un breve párrafo que describa sus servicios. Este elemento debe fluir con su encabezado y subtítulo, de modo que toda su página de destino parezca una pieza de escritura cohesiva. Aunque esta sección obviamente debería incluir más detalles que en su título o subtítulo, una vez más, asegúrese de no explicar demasiado. Toda su página de destino debe ser breve y concisa para mantener la atención de los usuarios. Una estrategia útil es jugar con las emociones de los usuarios. En lugar de describir su servicio o producto en detalle, explique lo que hace.

Por ejemplo, si el objetivo de su página de destino es lograr que los usuarios se suscriban a un boletín informativo mensual que presenta consejos para aumentar la confianza, en lugar de enumerar ejemplos de estas sugerencias para aumentar la confianza, dígales a sus lectores cómo se sentirán después de leer el boletín. cada mes. Podrías decir “¿Tienes problemas para sentirte excluido? ¿Tu falta de confianza te ha impedido hacer amigos? ¿Estás cansado de estar solo? Suscríbete a nuestro boletín mensual y recibirás nuevos consejos cada mes que aumentarán tu confianza y cambiarán tu vida por completo. Al centrarse en las emociones de los usuarios, es más probable que sientan un fuerte vínculo con su producto o servicio. Es crucial enfatizar cómo se beneficiará el usuario al seguir tu CTA.

Borrar llamada a la acción

Dado que el objetivo principal de cualquier página de destino es atraer a los usuarios para que sigan una CTA específica, es imperativo que indique cuál es esta CTA si desea crear una página de destino de alta conversión. Incluya botones coloridos en los que los usuarios puedan hacer clic, lo que les permitirá completar la llamada a la acción. Si bien los primeros tres pasos le enseñan cómo estructurar su página de destino, ninguno de ellos importará si no anuncia explícitamente su CTA porque, de lo contrario, no verá una diferencia en las tasas de conversión. Algunas páginas de destino incluso ofrecen varios botones de llamada a la acción con frases como “¡Regístrate ahora! Es gratis” o “¡Empecemos!” para enfatizar el propósito de la página.

Imágenes intrigantes

Su página de destino debe ser estéticamente agradable si desea mantener la atención de los usuarios. Una forma brillante de captar la atención del usuario es mediante el uso de imágenes. ¿Sabías que nuestro cerebro procesa imágenes 60.000 veces más rápido que las palabras? Asegurarse de tener imágenes atractivas que coincidan con su texto es clave para construir una página de destino exitosa y de alta conversión.

Prueba de que su empresa es confiable

Si bien Internet puede ser un recurso fantástico, también puede proporcionar una plataforma para los estafadores. Desafortunadamente, hoy en día, muchos usuarios de Internet se muestran escépticos ante los sitios web que intentan venderles algo, ya sea un producto o un servicio. Algunos usuarios incluso se negarán a dar información personal a menos que estén seguros de que el sitio es confiable. Esto significa que si desea aumentar la conversión, debe hacer un esfuerzo adicional para demostrar a los usuarios que es legítimo. Algunas formas de hacer esto incluyen llevar un registro continuo de los pedidos o instalar un mensaje para que aparezca cada vez que un cliente realiza una compra. Esto muestra a los usuarios que otros han comprado tus servicios o productos, lo que insinúa que eres una empresa confiable. También puede incluir testimonios de clientes en su sitio o instalar una función de chat en vivo. Cuando eres más accesible para los clientes, pareces más real.

Recuerde... Sea consistente

Reutilice frases en su página de destino para recordar a los usuarios lo que ofrece su empresa y cómo pueden beneficiarse de ello. La consistencia inspira comodidad y confianza. Asegúrese de que todo el texto, incluido el título, el subtítulo y la descripción, fluya en conjunto. Además, mantenga el aspecto de su página de destino similar a su página de inicio. Si su página de destino tiene éxito y genera tasas de conversión más altas, es probable que los usuarios investiguen a fondo su sitio web. Asegúrate de que la fuente, el tema y el estilo que usas en todo tu sitio sean similares y consistentes. Hubspot tiene algunos ejemplos bastante buenos de páginas de destino optimizadas.

Mantenlo simple

No abrume a los usuarios con una página de destino desordenada que tenga demasiado texto, enlaces redundantes o demasiadas imágenes. Mantenga su copia breve y concisa y asegúrese de que solo haya una acción que los usuarios puedan realizar. Si les da demasiadas opciones, es posible que no elijan su MWA y que la llamada a la acción no tenga éxito. Las páginas de destino de alta conversión se basan en la simplicidad y el diseño directo,

Conozca a su público objetivo

Conozca a su público objetivo, entiéndalos y asegúrese de comercializar específicamente para ellos. Al involucrar a su público objetivo, puede aumentar la participación junto con sus tasas de conversión.

Haz que tu CTA sea evidente

Enfatice su llamada a la acción varias veces en su página de destino. Deje en claro a los usuarios lo que quiere que hagan para que no haya confusión. Elabore un objetivo claro para su CTA, ya sea agregarlos a su lista de correo o atraerlos para que compren su nuevo producto, y luego use un título atractivo, un subtítulo atractivo y una página de destino informativa para alentar a los usuarios a completar el llamado a la acción deseado.

Si sigue esta guía, ¡estará en camino de crear una página de destino de alta conversión en muy poco tiempo! Aunque la tarea puede parecer abrumadora al principio, recuerda que es sencilla si sabes qué pasos seguir.