高コンバージョンランディングページの基本

公開: 2017-11-08

インバウンドマーケティングキャンペーンと高コンバージョンのランディングページを構築します。

第一印象が重要です。コンバージョン率の高いランディングページを作成する場合は、第一印象が非常に重要です。あなたのビジネスにとって、ランディングページは訪問者があなたのウェブサイトに対して持っている第一印象であり、それはあなたのマーケティング戦略の重要な部分になります。訪問者を行動に移すために目標到達プロセスを進めるには、訪問者がホームページにリダイレクトされないことが重要です。ホームページは時々、彼らがあなたのサイトから跳ね返るときに潜在的な顧客を怖がらせることができる圧倒的な量の情報を提供します。ランディングページは短くて甘く、単一の目標を具体化する必要があります。それは、ユーザーにCTA（召喚状）に応答するように促すことです。

ビジネス、キャンペーン、コンテンツごとにCTAが異なるため、ランディングページはそれぞれ異なります。訪問者にサービスの購読、製品の購入、または調査への記入を依頼しようとする人もいます。ただし、ランディングページの主な目標は、コンバージョン率を高めることです。コンバージョンとは、単にサイトを閲覧しているだけの人を有料の顧客に変えるプロセスです。平均コンバージョン率は通常2〜3％の範囲ですが、これらの簡単な手順に従うと、サイトでのユーザーエンゲージメントを高め、より多くの潜在的なリードを生み出す、コンバージョン率の高いランディングページを作成できます。

ランディングページを作成する前に。

ランディングページに飛び込んでブレインストーミングを開始する前に、コンバージョンを促進する成功したランディングページを構築する場合は、覚えておくべき重要な要素がいくつかあります。

あなたの聴衆を理解する

ターゲットオーディエンスがわからない場合、ランディングページを作成することはできません。誰に影響を与えようとしていますか？あなたの聴衆の興味は何ですか？これらの質問に答えられない場合、彼らの注意を引くランディングページをデザインすることはできず、ましてや彼らを行動と転換に駆り立てることはできません。マーケティング戦略の最初のステップは、ターゲットオーディエンスを理解することです（これについては別のブログをここに用意しました）。ターゲット市場の調査では、多くの場合、広範な調査が必要になりますが、最終的には常に成果が得られます。データを分析し、ランディングページが誰を引き付けることになっているのかがわかれば、それらを引き付ける方法のブレインストーミングに進むことができます。
オーディエンスターゲティング戦略-cta

あなたの最重要行動（MWA）を知る

ランディングページの目標は何ですか？ユーザーに月刊ニュースレターに登録してもらいたいですか？彼らに特定の製品を購入してもらいたいですか？たぶんあなたは彼らにオンライン調査を完了してもらいたいですか？それとも、営業担当者からのフォローアップの電話ですか？ランディングページのデザインを開始する前に、MWAを知っておく必要があります。ランディングページの主な目的は、訪問者に特定のCTAを完了するように説得することであるため、その行動を促すフレーズの結果を正確に知る必要があります。この部分を理解したら、コンバージョン率の高いランディングページを作成できます。

我慢して

ランディングページを作成するときに覚えておくべき最も重要なことの1つは、イライラすることではありますが、辛抱強くなることです。多くの場合、コンバージョン率の高いランディングページは、試行錯誤の結果です。オーディエンスが最もよく反応するものを知るには、おそらく何かを試してから戦略を調整し、再試行して、コンバージョン率が上がるまで繰り返す必要があります。この旅に出る前に、プロセスに時間がかかる可能性があることに注意する必要があります。見出しから写真まで、ランディングページのあらゆる側面をテストして、最適なものを見つける必要があります。これを事前に知っていれば、コンバージョン率の高いランディングページを作成するプロセスははるかにスムーズに進みます。

高コンバージョンランディングページの特徴

前述のように、ビジネスごとに異なるCTAがあります。つまり、2つのランディングページが同じになることはありません。ただし、ランディングページを作成するにはいくつかの方法がありますが、コンバージョン率の高いすべてのランディングページには、いくつかの重要な共通の特徴があります。

注意を引く見出し

ランディングページは通常、ユーザーがWebサイトに最初に遭遇するものですが、見出しは、ランディングページ自体で最初に気付く必要があるものです。見出しはすぐにユーザーの注意を引き、あなたの会社が提供するものについてもっと読むことに興味を持ってもらう必要があります。

魅力的な小見出し

見出しは最初はユーザーの注意を引きますが、ユーザーの興味を引くのは小見出しです。エキサイティングな見出しとつやのない小見出しがある場合、ユーザーはすぐにサイトを離れ、コンバージョン率を上げることはありません。小見出しは見出しの後に続き、すべてを明かすことなく、会社についてもう少し詳しく説明する必要があります。字幕は短くする必要があることを忘れないでください。1文で十分です。ユーザーを引き付けるのに十分な長さである必要がありますが、ユーザーが興味を失うほど長くはありません。コンバージョンを増やす目的は、できるだけ長くランディングページに表示されるようにすることです。

あなたのサービスの完全な説明

小見出しの後には、サービスを説明する短い段落が続きます。このアイテムは見出しと小見出しとともに流れるはずなので、ランディングページ全体が1つのまとまりのある文章のように見えます。このセクションには、タイトルやサブタイトルよりも詳細が含まれている必要がありますが、繰り返しになりますが、説明しすぎないように注意してください。ユーザーの注意を引くために、ランディングページ全体を短く簡潔にする必要があります。有用な戦略は、ユーザーの感情を試すことです。サービスや製品を詳細に説明するのではなく、その機能を説明してください。

たとえば、ランディングページの目標が、自信を高めるためのヒントを紹介する月刊ニュースレターにユーザーが登録することである場合、自信を高める提案の例をリストするのではなく、ニュースレターを読んだ後の気分を読者に伝えます。毎月。「取り残された気持ちに苦しんでいますか？自信がないために友達を作ることができませんでしたか？あなたは孤独であることにうんざりしていませんか？月刊ニュースレターに登録すると、毎月新しいヒントが届き、自信を高め、人生を完全に変えることができます。ユーザーの感情に焦点を当てることで、ユーザーはあなたの製品やサービスに強い愛着を感じる可能性が高くなります。ユーザーがCTAに従うことでどのように利益を得るかを強調することが重要です。

CTAをクリアする

ランディングページの主な目的は、特定のCTAに従うようユーザーを誘導することであるため、コンバージョン率の高いランディングページを作成する場合は、このCTAを明記する必要があります。ユーザーがクリックできるカラフルなボタンを含めると、ユーザーは行動を促すことができます。最初の3つの手順では、ランディングページの構成方法を説明しますが、CTAを明示的に宣伝しなくても、コンバージョン率に違いは見られないため、いずれも重要ではありません。一部のランディングページには、「今すぐ登録してください！無料です」または「始めましょう！」ページの目的を強調します。
グリップされたCTAリード数

興味をそそる写真

ユーザーの注意を引き付けたい場合は、ランディングページが見た目に美しいものでなければなりません。ユーザーの注意を引くための優れた方法は、画像を使用することです。私たちの脳は言葉を処理するよりも60,000倍速く写真を処理することをご存知ですか？テキストと一致する魅力的な写真を確実に作成することが、コンバージョン率の高いランディングページを成功させるための鍵となります。

あなたの会社が信頼できることの証明

インターネットは素晴らしいリソースになる可能性がありますが、詐欺師のためのプラットフォームを提供することもできます。残念ながら、この時代では、多くのインターネットユーザーは、製品であろうとサービスであろうと、何かを販売しようとするWebサイトに懐疑的です。一部のユーザーは、サイトが信頼できると確信していない限り、個人情報の提供を拒否することさえあります。つまり、コンバージョンを増やしたい場合は、自分が合法であることをユーザーに証明するために特別な努力を払う必要があります。これを行ういくつかの方法には、注文の実行中の集計を維持することや、顧客が購入するたびにポップアップするメッセージをインストールすることが含まれます。これは、他の人があなたのサービスや製品を購入したことをユーザーに示し、あなたが信頼できる会社であることをほのめかします。また、お客様の声をサイトに含めたり、ライブチャット機能をインストールしたりすることもできます。あなたが顧客によりアクセスしやすいとき、あなたはより現実的に見えます。

覚えておいてください…一貫性を保つ

ランディングページのフレーズを再利用して、会社が提供するものと、それからどのように利益を得ることができるかをユーザーに思い出させます。一貫性は快適さと信頼を刺激します。見出し、小見出し、説明を含むすべてのテキストが一緒に流れるようにしてください。また、ランディングページの外観をホームページと同じように保ちます。ランディングページが成功し、コンバージョン率が高くなった場合、ユーザーはWebサイトを徹底的に調査する可能性があります。サイト全体で使用するフォント、テーマ、スタイルが類似していて一貫していることを確認してください。 Hubspotには、最適化されたランディングページの非常に優れた例がいくつかあります。

単純にする

テキストが多すぎたり、リンクが冗長だったり、写真が多すぎたりする、雑然としたランディングページでユーザーを圧倒しないでください。コピーは短く簡潔にし、ユーザーが実行できるアクションが1つだけであることを確認してください。あなたが彼らにあまりにも多くのオプションを与えると、彼らはあなたのMWAを選択しないかもしれず、行動の呼びかけは失敗するかもしれません。コンバージョン率の高いランディングページは、シンプルでわかりやすいデザインに依存しています。

ターゲットオーディエンスを知る

あなたのターゲットオーディエンスを知り、彼らを理解し、あなたが彼らに特別に売り込むことを確実にしてください。ターゲットオーディエンスをエンゲージすることで、コンバージョン率とともにエンゲージメントを高めることができます。

CTAを明確にする

ランディングページで、行動を促すフレーズを複数回強調します。混乱しないように、ユーザーに何をしてほしいかを明確にします。メーリングリストに追加する場合でも、新製品を購入するように促す場合でも、CTAの明確な目標を立ててから、魅力的な見出し、魅力的な小見出し、有益なランディングページを使用して、ユーザーが希望する行動を促すための呼びかけを完了するよう促します。

このガイドに従えば、すぐにコンバージョン率の高いランディングページを作成することができます。最初は大変な作業に思えるかもしれませんが、従うべき手順を知っていれば簡単であることを忘れないでください。