Les bases d'une page de destination à conversion élevée

Création d'une campagne d'inbound marketing et d'une landing page à fort taux de conversion.

Les premières impressions comptent. Si vous cherchez à créer une page de destination à taux de conversion élevé, les premières impressions comptent vraiment. Pour votre entreprise, une page de destination est la première impression qu'un visiteur a de votre site Web, ce qui en fait un élément crucial de votre stratégie marketing. Pour faire passer votre visiteur dans l'entonnoir vers l'action, il est essentiel qu'il ne soit pas redirigé vers votre page d'accueil. Les pages d'accueil offrent parfois une quantité écrasante d'informations qui peuvent effrayer les clients potentiels lorsqu'ils rebondissent sur votre site. Une page de destination doit être courte et agréable et incarner un seul objectif : inciter les utilisateurs à répondre à un CTA (appel à l'action).

Chaque page de destination est différente car chaque entreprise, campagne ou élément de contenu a un CTA différent ; certains essaient d'inciter les visiteurs à s'abonner à un service, à acheter un produit ou à répondre à un sondage. Cependant, l'objectif central de toute page de destination est de fournir des taux de conversion accrus. La conversion est le processus de conversion d'une personne qui navigue simplement sur votre site en un client payant. Les taux de conversion moyens varient généralement entre 2 et 3 %, mais si vous suivez ces étapes simples, vous pouvez créer une page de destination à taux de conversion élevé qui augmentera l'engagement des utilisateurs sur votre site et générera plus de prospects potentiels.

Avant de créer votre page de destination.

Avant de vous lancer et de commencer à réfléchir à votre page de destination, vous devez garder à l'esprit certains facteurs critiques si vous souhaitez créer une page de destination réussie qui stimule la conversion.

Comprendre votre public

Il est impossible de créer une landing page si vous ne connaissez pas votre public cible. Qui essayez-vous d'influencer? Quels sont les centres d'intérêt de votre public ? Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous ne pourrez pas concevoir une page de destination qui attirera leur attention, et encore moins les incitera à l'action et à la conversion. La première étape de toute stratégie marketing consiste à comprendre votre public cible (nous avons préparé un blog séparé à ce sujet ici). L'étude de marché cible nécessite souvent des recherches approfondies, mais finit toujours par payer. Une fois que vous avez analysé les données et que vous savez qui votre page de destination est censée attirer, vous pouvez procéder à un brainstorming sur la manière de les attirer.

Connaissez votre action la plus recherchée (MWA)

Quel est l'objectif de votre page de destination ? Souhaitez-vous que les utilisateurs s'inscrivent à une newsletter mensuelle ? Voulez-vous qu'ils achètent un produit spécifique ? Peut-être voulez-vous qu'ils remplissent un sondage en ligne ? Ou peut-être est-ce un appel de suivi d'un vendeur ? Avant de pouvoir commencer à concevoir votre page de destination, vous devez connaître votre MWA. Étant donné que l'objectif principal d'une page de destination est de convaincre les visiteurs de remplir un CTA spécifique, vous devez savoir précisément quel est le résultat de cet appel à l'action. Lorsque vous avez compris cette partie, vous pouvez créer une page de destination à haute conversion.

Être patient

L'une des choses les plus importantes, bien que frustrantes, à retenir lors de la création d'une page de destination est d'être patient. Souvent, une page de destination à taux de conversion élevé est le produit d'essais et d'erreurs. Pour savoir à quoi votre public répond le mieux, vous devrez très probablement essayer quelque chose, puis ajuster votre stratégie, réessayer et répéter jusqu'à ce que vos taux de conversion aient augmenté. Avant de vous lancer dans ce voyage, vous devez être conscient que le processus peut être long. Vous devez tester chaque aspect de votre page de destination, de l'en-tête aux images, pour trouver ce qui fonctionne le mieux. Si vous le savez à l'avance, le processus de création d'une page de destination à taux de conversion élevé se déroulera beaucoup plus facilement.

Caractéristiques des pages de destination à conversion élevée

Comme mentionné précédemment, chaque entreprise a un CTA souhaité différent, ce qui signifie qu'il n'y a pas deux pages de destination identiques. Cependant, bien qu'il existe plusieurs façons de construire une page de destination, toutes les pages de destination à forte conversion ont quelques caractéristiques essentielles en commun.

Titre accrocheur

Bien que la page de destination soit généralement la première rencontre d'un utilisateur avec votre site Web, le titre est la première chose qu'il doit remarquer sur la page de destination elle-même. Le titre doit immédiatement attirer l'attention des utilisateurs et les inciter à en savoir plus sur les offres de votre entreprise.

Sous-titre engageant

Bien que le titre attire initialement l'attention des utilisateurs, c'est le sous-titre qui les intéresse. Si vous avez un titre passionnant et un sous-titre terne, les utilisateurs quitteront rapidement votre site et vous n'augmenterez en rien vos taux de conversion. Un sous-titre doit suivre le titre et fournir un peu plus de détails sur votre entreprise sans tout dévoiler. N'oubliez pas que votre sous-titre doit être court, une seule phrase suffira. Il doit être suffisamment long pour engager les utilisateurs, mais pas trop long pour qu'ils perdent tout intérêt. L'objectif d'augmenter la conversion est de les garder sur la page de destination aussi longtemps que possible.

Description détaillée de vos services

Après votre sous-titre devrait être un court paragraphe décrivant vos services. Cet élément doit accompagner votre titre et votre sous-titre, de sorte que l'ensemble de votre page de destination ressemble à un texte cohérent. Bien que cette section doive évidemment inclure plus de détails que dans votre titre ou sous-titre, encore une fois, assurez-vous de ne pas trop expliquer. L'ensemble de votre page de destination doit être court et concis pour retenir l'attention des utilisateurs. Une stratégie utile consiste à jouer sur les émotions de vos utilisateurs. Plutôt que de décrire votre service ou produit en détail, expliquez ce qu'il fait.

Par exemple, si l'objectif de votre page de destination est d'amener les utilisateurs à s'inscrire à une newsletter mensuelle contenant des conseils pour renforcer la confiance, plutôt que de répertorier des exemples de ces suggestions pour renforcer la confiance, dites à vos lecteurs ce qu'ils ressentiront après avoir lu la newsletter. chaque mois. Vous pourriez dire : « Avez-vous du mal à vous sentir exclu ? Votre manque de confiance vous a-t-il empêché de vous faire des amis ? Êtes-vous fatigué d'être seul? Inscrivez-vous à notre newsletter mensuelle et vous recevrez chaque mois de nouveaux conseils qui renforceront votre confiance et transformeront complètement votre vie. En se concentrant sur les émotions des utilisateurs, ils sont plus susceptibles de ressentir un fort attachement à votre produit ou service. Il est crucial de souligner comment l'utilisateur bénéficiera du suivi de votre CTA.

Effacer l'incitation à l'action

Étant donné que l'objectif principal de toute page de destination est d'inciter les utilisateurs à suivre un CTA spécifique, il est impératif que vous indiquiez ce qu'est ce CTA si vous souhaitez créer une page de destination à taux de conversion élevé. Incluez des boutons colorés sur lesquels les utilisateurs peuvent cliquer, ce qui leur permettra de compléter l'appel à l'action. Bien que les trois premières étapes vous apprennent à structurer votre page de destination, aucune d'entre elles n'aura d'importance si vous n'annoncez pas explicitement votre CTA, car vous ne verrez pas de différence dans les taux de conversion autrement. Certaines pages de destination proposent même plusieurs boutons CTA avec des dictons comme « Inscrivez-vous maintenant ! C'est gratuit » ou « Commençons ! » pour souligner le but de la page.

Des images intrigantes

Votre page de destination doit être esthétique si vous souhaitez conserver l'attention des utilisateurs. L'utilisation d'images est un excellent moyen d'attirer l'attention de l'utilisateur. Saviez-vous que notre cerveau traite les images 60 000 fois plus vite que les mots ? S'assurer que vous avez des images attrayantes qui coïncident avec votre texte est essentiel pour créer une page de destination réussie et à taux de conversion élevé.

Preuve que votre entreprise est digne de confiance

Bien qu'Internet puisse être une ressource fantastique, il peut également fournir une plate-forme pour les escrocs. Malheureusement, de nos jours, de nombreux internautes sont sceptiques à l'égard des sites Web qui tentent de leur vendre quelque chose, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service. Certains utilisateurs refuseront même de divulguer des informations personnelles à moins qu'ils ne soient convaincus que le site est digne de confiance. Cela signifie que si vous souhaitez augmenter la conversion, vous devez déployer des efforts supplémentaires pour prouver aux utilisateurs que vous êtes légitime. Certaines façons de le faire incluent la tenue d'un décompte des commandes ou l'installation d'un message qui apparaît chaque fois qu'un client effectue un achat. Cela montre aux utilisateurs que d'autres ont acheté vos services ou produits, ce qui insinue que vous êtes une entreprise digne de confiance. Vous pouvez également inclure des témoignages de clients sur votre site ou installer une fonctionnalité de chat en direct. Lorsque vous êtes plus accessible aux clients, vous semblez plus réel.

Rappelez-vous… Soyez cohérent

Réutilisez des phrases sur votre page de destination pour rappeler aux utilisateurs ce que votre entreprise propose et comment ils peuvent en bénéficier. La cohérence inspire le confort et la confiance. Assurez-vous que tout le texte, y compris votre titre, votre sous-titre et votre description, s'enchaînent. Aussi, gardez l'apparence de votre page de destination similaire à votre page d'accueil. Si votre page de destination est réussie et entraîne des taux de conversion plus élevés, les utilisateurs enquêteront probablement de manière approfondie sur votre site Web. Assurez-vous que la police, le thème et le style que vous utilisez sur l'ensemble de votre site sont similaires et cohérents. Hubspot propose de très bons exemples de pages de destination optimisées.

Rester simple

Ne submergez pas les utilisateurs avec une page de destination encombrée contenant trop de texte, des liens redondants ou des images excessives. Gardez votre copie courte et concise et assurez-vous qu'il n'y a qu'une seule action que les utilisateurs peuvent effectuer. Si vous leur donnez trop d'options, ils risquent de ne pas choisir votre MWA et l'appel à l'action pourrait échouer. Les pages de destination à haute conversion reposent sur la simplicité et la simplicité de la conception,

Connaissez votre public cible

Connaissez votre public cible, comprenez-le et assurez-vous que vous lui commercialisez spécifiquement. En engageant votre public cible, vous pouvez augmenter l'engagement ainsi que vos taux de conversion.

Rendez votre CTA évident

Mettez l'accent sur votre appel à l'action plusieurs fois sur votre page de destination. Expliquez clairement aux utilisateurs ce que vous voulez qu'ils fassent afin qu'il n'y ait pas de confusion. Définissez un objectif clair pour votre CTA, qu'il s'agisse de les ajouter à votre liste de diffusion ou de les inciter à acheter votre nouveau produit, puis utilisez un titre attrayant, un sous-titre attrayant et une page de destination informative pour encourager les utilisateurs à compléter l'appel à l'action souhaité.

Si vous suivez ce guide, vous serez sur la bonne voie pour créer une page de destination à taux de conversion élevé en un rien de temps ! Bien que la tâche puisse sembler écrasante au début, rappelez-vous que c'est simple si vous savez quelles étapes suivre.