O básico de uma página de destino de alta conversão

Construindo uma campanha de inbound marketing e uma landing page de alta conversão.

As primeiras impressões importam. Se você deseja criar uma página de destino de alta conversão, as primeiras impressões realmente importam. Para o seu negócio, uma landing page é a primeira impressão que um visitante tem do seu site, o que a torna uma parte crucial da sua estratégia de marketing. Para mover seu visitante pelo funil para a ação, é vital que ele não seja redirecionado para sua página inicial. Às vezes, as páginas iniciais oferecem uma quantidade enorme de informações que podem assustar os clientes em potencial à medida que eles saem do seu site. Uma página de destino deve ser curta e agradável e incorporar um único objetivo: atrair os usuários a responder a um CTA (call to action).

Cada landing page é diferente porque cada negócio, campanha ou conteúdo tem um CTA diferente; alguns tentam fazer com que os visitantes assinem um serviço, comprem um produto ou preencham uma pesquisa. No entanto, o objetivo central de qualquer página de destino é fornecer taxas de conversão aumentadas. Conversão é o processo de converter alguém que está apenas navegando em seu site em um cliente pagante. As taxas médias de conversão geralmente variam entre 2 e 3%, mas se você seguir essas etapas simples, poderá criar uma página de destino de alta conversão que aumentará o envolvimento do usuário em seu site e gerará mais leads em potencial.

Antes de criar sua página de destino.

Antes de entrar e começar o brainstorming para sua landing page, há alguns fatores críticos a serem lembrados se você quiser construir uma landing page bem-sucedida que impulsione a conversão.

Entenda seu público

É impossível criar uma landing page se você não conhece seu público-alvo. Quem você está tentando influenciar? Quais são os interesses do seu público? Se você não conseguir responder a essas perguntas, não conseguirá criar uma landing page que chame a atenção deles, muito menos os leve à ação e conversão. O primeiro passo em qualquer estratégia de marketing é entender seu público-alvo (preparamos um blog separado sobre isso aqui). A pesquisa de mercado-alvo geralmente requer uma pesquisa extensa, mas sempre compensa no final. Depois de analisar os dados e saber quem sua página de destino deve atrair, você pode prosseguir com o brainstorming de como atraí-los.

Conheça sua ação mais desejada (MWA)

Qual é o objetivo da sua página de destino? Você deseja que os usuários se inscrevam em um boletim informativo mensal? Você quer que eles comprem um produto específico? Talvez você queira que eles completem uma pesquisa online? Ou talvez seja uma ligação de acompanhamento de um vendedor? Antes de começar a projetar sua página de destino, você precisa conhecer seu MWA. Como o objetivo principal de uma página de destino é convencer os visitantes a concluir um CTA específico, você precisa saber exatamente qual é o resultado desse call to action. Quando você descobrir essa parte, poderá criar uma página de destino de alta conversão.

Seja paciente

Uma das coisas mais importantes, embora frustrantes, a serem lembradas ao criar uma landing page é ser paciente. Muitas vezes, uma página de destino de alta conversão é o produto de tentativa e erro. Para saber ao que seu público responde melhor, você provavelmente precisará tentar algo, ajustar sua estratégia, tentar novamente e repetir até que suas taxas de conversão aumentem. Antes de embarcar nesta jornada, você deve estar ciente de que o processo pode ser demorado. Você precisa testar todos os aspectos da sua página de destino, desde o título até as imagens, para descobrir o que funciona melhor. Se você souber disso com antecedência, o processo de criação de uma landing page de alta conversão será muito mais tranquilo.

Características das páginas de destino de alta conversão

Como mencionado anteriormente, cada empresa tem um CTA desejado diferente, o que significa que não há duas páginas de destino iguais. No entanto, embora existam várias maneiras diferentes de construir uma página de destino, todas as páginas de destino de alta conversão têm algumas características essenciais em comum.

Título que chama a atenção

Embora a página de destino seja geralmente o primeiro encontro de um usuário com seu site, o título é a primeira coisa que eles devem notar na própria página de destino. O título deve atrair imediatamente a atenção dos usuários e torná-los interessados ​​em ler mais sobre o que sua empresa oferece.

Subtítulo envolvente

Embora o título inicialmente chame a atenção dos usuários, é o subtítulo que os mantém interessados. Se você tiver um título interessante e um subtítulo sem brilho, os usuários sairão rapidamente do seu site e você não aumentará suas taxas de conversão. Um subtítulo deve seguir o título e fornecer um pouco mais de detalhes sobre sua empresa sem revelar tudo. Lembre-se de que sua legenda deve ser curta – uma frase serve. Deve ser longo o suficiente para envolver os usuários, mas não tanto que eles percam o interesse. O objetivo de aumentar a conversão é mantê-los na página de destino pelo maior tempo possível.

Descrição completa dos seus serviços

Após o seu subtítulo deve haver um pequeno parágrafo descrevendo seus serviços. Este item deve fluir com seu título e subtítulo, para que toda a sua página de destino pareça uma escrita coesa. Embora esta seção deva obviamente incluir mais detalhes do que em seu título ou subtítulo, mais uma vez, certifique-se de não explicar demais. Toda a sua página de destino deve ser curta e concisa para manter a atenção dos usuários. Uma estratégia útil é jogar com as emoções de seus usuários. Em vez de descrever seu serviço ou produto em detalhes, explique o que ele faz.

Por exemplo, se o objetivo da sua página de destino é fazer com que os usuários se inscrevam em um boletim informativo mensal que apresenta dicas sobre como aumentar a confiança, em vez de listar exemplos dessas sugestões para aumentar a confiança, diga a seus leitores como eles se sentirão depois de ler o boletim informativo. cada mês. Você poderia dizer: “Você luta para se sentir excluído? Sua falta de confiança o impediu de fazer amigos? Você está cansado de ser solitário? Inscreva-se em nossa newsletter mensal e você receberá novas dicas todos os meses que aumentarão sua confiança e mudarão completamente sua vida. Ao se concentrar nas emoções dos usuários, é mais provável que eles sintam um forte apego ao seu produto ou serviço. É crucial enfatizar como o usuário se beneficiará ao seguir seu CTA.

Limpar CTA

Como o objetivo principal de qualquer página de destino é atrair os usuários a seguir um CTA específico, é imperativo que você indique qual é esse CTA se quiser criar uma página de destino de alta conversão. Inclua botões coloridos nos quais os usuários podem clicar, o que permitirá que eles concluam a chamada para ação. Embora as três primeiras etapas ensinem como estruturar sua página de destino, nenhuma delas importará se você não anunciar explicitamente seu CTA, porque de outra forma não verá diferença nas taxas de conversão. Algumas páginas de destino até oferecem vários botões de CTA com frases como “Inscreva-se agora! É grátis” ou “Vamos começar!” para enfatizar o propósito da página.

Imagens intrigantes

Sua página de destino deve ser esteticamente agradável se você quiser manter a atenção dos usuários. Uma maneira brilhante de chamar a atenção do usuário é através do uso de imagens. Você sabia que nosso cérebro processa imagens 60.000 vezes mais rápido do que processa palavras? Garantir que você tenha imagens atraentes que coincidam com o seu texto é a chave para criar uma landing page bem-sucedida e de alta conversão.

Prova de que sua empresa é confiável

Embora a internet possa ser um recurso fantástico, ela também pode fornecer uma plataforma para golpistas. Infelizmente, hoje em dia, muitos usuários da Internet são céticos em relação a sites que tentam vender algo - seja um produto ou serviço. Alguns usuários até se recusam a fornecer qualquer informação pessoal, a menos que estejam confiantes de que o site é respeitável. Isso significa que, se você deseja aumentar a conversão, precisa fazer um esforço extra para provar aos usuários que você é legítimo. Algumas maneiras de fazer isso incluem manter um registro de pedidos ou instalar uma mensagem para aparecer toda vez que um cliente fizer uma compra. Isso mostra aos usuários que outras pessoas compraram seus serviços ou produtos, o que insinua que você é uma empresa confiável. Você também pode incluir depoimentos de clientes em seu site ou instalar um recurso de chat ao vivo. Quando você é mais acessível aos clientes, você parece mais real.

Lembre-se... Seja consistente

Reutilize frases em sua página de destino para lembrar aos usuários o que sua empresa oferece e como eles podem se beneficiar disso. A consistência inspira conforto e confiança. Certifique-se de que todo o texto, incluindo o título, o subtítulo e a descrição, fluam juntos. Além disso, mantenha a aparência da sua página de destino semelhante à sua página inicial. Se sua página de destino for bem-sucedida e resultar em taxas de conversão mais altas, os usuários provavelmente investigarão minuciosamente seu website. Certifique-se de que a fonte, o tema e o estilo que você usa em todo o site sejam semelhantes e consistentes. O Hubspot tem ótimos exemplos de landing pages otimizadas.

Mantenha simples

Não sobrecarregue os usuários com uma página de destino desordenada com muito texto, links redundantes ou imagens em excesso. Mantenha sua cópia curta e concisa e certifique-se de que haja apenas uma ação que os usuários possam realizar. Se você der a eles muitas opções, eles podem não escolher seu MWA e a chamada para ação pode não ser bem-sucedida. As páginas de destino de alta conversão contam com simplicidade e design direto,

Conheça seu público-alvo

Conheça seu público-alvo, entenda-o e certifique-se de que você comercializa especificamente para eles. Ao engajar seu público-alvo, você pode aumentar o engajamento junto com suas taxas de conversão.

Deixe seu CTA evidente

Enfatize sua chamada para ação várias vezes em sua página de destino. Deixe claro para os usuários o que você quer que eles façam para que não haja confusão. Crie um objetivo claro para o seu CTA - seja adicioná-los à sua lista de e-mails ou incentivá-los a comprar seu novo produto - e, em seguida, use um título atraente, um subtítulo envolvente e uma página de destino informativa para incentivar os usuários a concluir a chamada à ação desejada.

Se você seguir este guia, estará no caminho certo para criar uma landing page de alta conversão em pouco tempo! Embora a tarefa possa parecer esmagadora no início, lembre-se de que é simples se você souber quais etapas seguir.