أفضل 108 كتب مبيعات لزيادة مهارات المبيعات لديك في عام 2022

لماذا تحتاج إلى قراءة أفضل الكتب المبيعات

بصفتي مندوب مبيعات ، أدركت أن هناك بعض الكتب المحددة التي يجب على كل شخص في هذا المجال قراءتها.

الأفضل أداءً هم طلاب اللعبة

من أجل أن تكون في أفضل حالاتك ، من المهم أن تكون مقصودًا بشأن نموك وتعلمك. إذا كنت تريد أن تصبح قائدًا أو مندوب مبيعات أفضل ، على سبيل المثال ، فإن دراسة ما يدور في هذه الوظائف سوف يساعدك.

يمكنك العثور على كتاب يقدم لك إرشادات حول كيفية تحفيز مندوبي المبيعات لديك. بعض الكتب في هذه القائمة كلاسيكية ، وقد كانت موجودة منذ فترة ولكن لا تزال تقرأ لأنها ذات صلة ومحدثة مع سوق اليوم.

القراء يصبحون قادة

تشير الدراسات إلى أن الرؤساء التنفيذيين يقرؤون 5 كتب شهريًا ويكسبون 350٪ أكثر من متوسط ​​الدخل الأمريكي. يجدون أيضًا وقتًا للاستكشاف والنمو والتعلم من خلال قراءة المواد المتعلقة بالمبيعات. لذا انطلق إلى هناك وشاهد ما يمكن أن تكسبه من كتب المبيعات هذه.

إذا حافظت على مهاراتك حادة ومحدثة ، فسيكون من السهل على أصحاب العمل أو الموظفين المستقبليين ملاحظة متى يحتاجون إلى شخص بهذه القدرات المحددة. ابق على استعداد من خلال القراءة.

الآن ، دعنا نحفر!

نماذج المبيعات وأساسياتها

بيع الشفافية

تود كابوني

قد يكون من الصعب تخيل ذلك ، ولكن فتح مندوبي المبيعات لديك مع نقاط ضعفهم يمكن أن يؤدي في الواقع إلى دورات مبيعات أسرع ومعدلات ربح أعلى. هذا لأنه يجعل التنافس ضدك شبه مستحيل.

الشفافية والضعف يؤديان إلى إجماع أسرع للمشتري ، وصفقات أكبر ، مدفوعات أسرع ، التزامات أطول. كما أنه يجعل التنبؤ بالمبيعات أكثر قابلية للتنبؤ.

سيكشف تود كابوني ، قائد المبيعات المشهور عالميًا والذي فاز بجوائز لعمله في مجال خدمة العملاء والمشاركة ، عما يعتقد أنه أفضل الممارسات عند التعامل مع المشترين المحتملين. سيركز الكتاب على فهم عملائك بشكل أفضل حتى تتمكن من تزويدهم بتجربة سيستمتعون بها

بيع المتحدي

مؤلفا المقال هما ماثيو ديكسون وبرنت آدامسون.

The Challenger Sale هو كتاب جديد من تأليف الرئيس التنفيذي لشركة استشارات المبيعات Grow. لقد درس العديد من الصناعات المختلفة ووجد أن بناء العلاقات الكلاسيكية لا يعمل بشكل جيد لبيع الحلول المعقدة بين الشركات.

وجد مؤلفو الدراسة أن جميع مندوبي المبيعات يندرجون في ملف واحد من خمسة ملفات شخصية ، ولا يمكن لكل نوع تقديم أداء عالٍ. الملف الشخصي الوحيد الذي يتميز بأداء عالٍ باستمرار هو تشالنجر.

اتضح أن المتحدّين ليسوا مجرد مندوبي مبيعات فريد من نوعه. يقول المؤلفون إنه يمكن تكرارها وتعليمها لمندوبي المبيعات العاديين الآخرين إذا فهمت ما يجعلها فريدة من نوعها.

بيع الحل الجديد

كيث إم إيديس

نشر مايك بوسورث ، المؤلف الأكثر مبيعًا وأحد خبراء المبيعات الرائدين في العالم ، تحديثًا لأوائل التسعينيات من القرن الماضي لبيع الحلول الكلاسيكي. في هذا الكتاب ، يعلم كيف أن معرفة من أين أتيت أمر ضروري لتحديد وجهتك.

يمنحك تطبيق منهجية مبيعات على البيع الخاص بك ميزة معرفة الخطوات التي يجب اتخاذها ومتى. أحد الأمثلة على ذلك هو هذه الصيغة: PPVVC = S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale). سيساعد استخدامه على زيادة احتمالات إتمام الصفقات.

الكتاب الأحمر الصغير للبيع

جيفري جيتومر

في كل مرة أقرأ فيها كتابًا عن Gitomer ، هناك دائمًا شيء جديد يجب تعلمه. هذا هو الأفضل منهم جميعًا.

تعتبر الطريقة التي يكتب بها جيفري ونبرته وحتى النصائح التي يقدمها قيّمة.

من أوائل الكتب التي قرأتها عن المبيعات كان الكتاب المقدس للمبيعات. هذا الكتاب يجب أن يقرأ على الإطلاق لأي مستوى من الخبرة.

21.5 قوانين البيع غير القابلة للكسر

جيفري جيتومر

هذا الكتاب مليء بالقوانين الأساسية حول المبيعات. هذه أشياء ستحدث دائمًا في حالة وجود ظروف معينة.

سواء كنت قد بدأت للتو في المبيعات أو كنت تفعل ذلك لفترة من الوقت ، فإن قوانين البيع ستكون لا تقدر بثمن. قد لا تعرفهم جميعًا ونسيان القيام ببعضهم قد يؤثر حقًا على حياتك المهنية.

عندما نخالف القوانين ، تتأثر مبيعاتنا. ضاعت المكافآت وأصبح من الصعب إجراء مكالمة أو القيام بعمل جيد لأن ما ينجح حقًا لم يعد يتم تنفيذه بعد الآن.

بيع الفجوات

كينان

كنت أعتقد أن وظيفة مندوب المبيعات لم تكن فقط الإغلاق ولكن أيضًا للتغلب على الاعتراضات. لكنني الآن أعلم أنها مسؤولية المشترين ؛ هم الذين يتخذون قراراتهم بشأن المنتج أو الخدمة التي يريدونها ثم يقررون ما إذا كان يمكنك مساعدتهم في هذا القرار.

كتاب "بيع الفجوات" هو كتاب يمكن أن يغير طريقة بيع الناس. يكسر كينان أساطير المبيعات ويسلط الضوء على سهولة التواصل مع المشترين أكثر من أي وقت مضى.

حان الوقت للبدء في التفكير في طرق مختلفة يمكنني من خلالها الاستفادة من تأثيري في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء.

البيع الاستراتيجي الجديد: نظام المبيعات الفريد الذي أثبت نجاحه من قبل أفضل الشركات في الأمريكتين

ميلر وهيمان

هذه المقالة مخصصة لأي شخص في مبيعات معقدة ذات قيمة عالية ومنخفضة الحجم لأنها ستمنحك ميزة. من المعروف أن العملية الموضحة في هذه المقالة تساعد الممثلين على إبرام صفقات أكثر بنسبة 30٪.

هذا هو الإصدار الجديد من كتاب الأعمال الكلاسيكي ، ويتناول كيف يحتاج مندوبو المبيعات إلى تغيير نهجهم من أجل الحفاظ على قدرتهم التنافسية. أضاف المؤلفون أمثلة من العالم الواقعي ومزيد من التبصر في التعامل مع المنافسة.

رشيقة البيع

جيل كونراث

كانت جيل كونراث رائدة في صناعة المبيعات لسنوات عديدة. إنها تقدم نظرة ثاقبة حول كيفية أن تكون ناجحًا كموظف ورائد أعمال

يختلف المشترون والبائعون في رحلتهم تمامًا كما لو كانوا على أفعوانية.

يقدم Konrath النصائح والحيل لمساعدة مندوبي المبيعات على التكيف مع هذا العالم المتغير باستمرار. وشددت على أن هذه التغييرات ليست جديدة ، بل إنها تحدث على مدى العقد الماضي أو نحو ذلك.

بيع SPIN

نيل راكهام

SPIN Sale هو كتاب ثوري يلخص أسلوب SPIN ، والذي يساعد الناس على فهم كيفية البيع بشكل أكثر فعالية. كما يشرح ما يحفز مندوبي المبيعات ويوفر للمديرين طرقًا لتحفيز فرقهم.

SPIN عبارة عن مجموعة من التقنيات التي ، عند اتباعها وتطبيقها على عملك ، ستزيد المبيعات بشكل كبير.

يجيب المؤلف على سؤال ما الذي يحفز الناس على النجاح في المبيعات وكيف تفشل تقنيات مثل إغلاق العمل بصفقات صغيرة ولكنها تفشل في الصفقات الأكبر.

اتضح أن هناك اختلافات أساسية بين مبيعات المستهلك ومبيعات المؤسسات. لا تعمل أساليب البيع التقليدية مثل أساليب الضغط العالي مع الصفقات الكبيرة ، لكن يمكنني مساعدتك في هذه المشكلة.

لا يمكنك تعليم طفل لركوب الدراجة في ندوة: نظام 7 خطوات للبيع الناجح لمعاهد ساندلر للمبيعات

ديفيد هـ. ساندلر

في المبيعات ، ليس من الضروري بيع نفسك أو منتجك. ليس عليك أن تكون متحمسًا لما تبيعه وفي الواقع ، ليست هناك حاجة للحماس الزائف على الإطلاق.

ساعد برنامج David Sandler المكون من 7 خطوات لأعلى المبيعات الكثير من الناس على النجاح في حياتهم المهنية. الكتاب مليء بالنصائح والحيل التي يمكن أن تساعدك في أن تصبح بائعًا أو امرأة أفضل.

بيع البصيرة: بحث مفاجئ حول ما يفعله الفائزون في المبيعات بشكل مختلف

مايك شولتز وجون إي دوير

يحلل هذا الكتاب فرق المبيعات عالية الأداء ويقارنها بأقرانها ، وجميعهم شركات B2B. يناقش كيفية اختلاف الأجور بين هاتين المجموعتين.

يعتمد إطار البيع البصري على ثلاثة مستويات من البيع: الاتصال والإقناع والتعاون.

إذا كنت بحاجة إلى نقطة بداية لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك ، فإن هذا الكتاب مليء بالأساليب المتوافقة مع معظم شركات B2B.

بيع الرمح

جيمي شانكس

بيع SPEAR هي عملية تم اختبارها في المعركة ويمكن استخدامها من قبل قادة المبيعات والبائعين المحترفين لزيادة نتائج البيع القائمة على الحسابات.

ساعد شانكس العديد من الشركات على زيادة خط أنابيب مبيعاتها من خلال تنفيذ بيع SPEAR. تم تصميم هذه الطريقة لاستخدامها في جميع أنواع الصناعات ، بما في ذلك المبيعات الداخلية والميدانية.

مفتاح المبيعات القائمة على الحساب هو التخطيط المسبق واستراتيجية التسويق التي تميزك عن منافسيك. يمكن استخدام هذه الاستراتيجيات كطريقة لتحسين معدلات التنشيط ، من خلال إيجاد فرص جيدة للحسابات الجديدة.

بيع المثلث: أساسيات المبيعات لدعم النمو

هيلمون سوري وكوري براي

قد تفكر في أن النمو السريع هو مفتاح النجاح ، ولكن بدون المهارات والأطر اللازمة للاستدامة على المدى الطويل ، ستصل في النهاية إلى مرحلة الاستقرار.

لقد ثبت أن نظام البيع المثلث يعمل في جميع أنواع الصناعات وأحجام الشركات. بغض النظر عما يتم القيام به حاليًا ، فإن Triangle Selling ستعمل على تمكين مندوبي المبيعات بالأساسيات التي يحتاجونها للنجاح.

يتعلم الأطباء والمحامون والمهندسون أساسيات مهنتهم لتحقيق النجاح. وكذلك فعل مندوبي المبيعات مع هذا الكتاب الثالث من قبل قدامى المحاربين في الصناعة سوري وبراي.

سيكولوجية البيع

بريان تريسي

يقول بريان تريسي ، المتحدث التحفيزي ومؤلف عشرات الكتب حول هذا الموضوع ، إنه يجب علينا أن نقرر أن نكون ناجحين في كل ما نقوم به. آخذ هذه النصيحة على محمل الجد وأطبقها يوميًا كواحدة من فلسفاتي الخمس.

في هذه المقالة ، يناقش برايان الاستراتيجيات والأساليب لضمان أن الصفقات تتحرك عبر خط الأنابيب بوتيرة ثابتة. بالإضافة إلى هذه الاقتراحات ، يقدم أيضًا نصائح مفيدة حول ما يجب فعله عندما يحدث خطأ ما في الصفقة.

إنه كتاب سيكون مفيدًا لك طوال حياتك المهنية.

# مبيعات_صدق

مايك واينبرغ

من السهل أن تكون متشككًا في فكرة أن نجاح المبيعات يمكن أن يأتي من إتقان ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وانتظار العملاء المتوقعين المؤهلين. يبدو أن الكثير قد تغير في هذا المجال ، لكن الأمر يستحق دراسة ما يقوله هؤلاء "الخبراء" قبل أن ترفضهم.

من أصعب الأجزاء في كونك مندوب مبيعات هو أنك يجب أن تتعامل باستمرار مع الأشخاص الذين يخبروك كيف تغيرت وظيفتك وما يعتقدون أنه الأفضل لحياتك المهنية. في بعض الأحيان يكفي فقط إبعادهم عن لعبتهم.

ومع ذلك ، كلما زادت "الحلول المعجزة" التي كنت أستخدمها لتحفيز مندوبي المبيعات والموظفين على حدٍ سواء ، زاد صعوبة أدائهم.

هذا الكتاب هو جرس إنذار لأولئك الذين انتبهوا إلى أحدث الاتجاهات ويبحثون عن حلول سهلة. إنه يعيدك إلى الأرض بمبادئ مثبتة ستساعدك على بيع منتجك بشكل أفضل.

البيع المرتكز على المشتري: كيف يتفاعل البائعون المعاصرون ويتعاونون مع المشترين

توم ويليامز وتوم ساين

يجمع هذا الكتاب بين تحديات البائعين ومعضلات المشترين لأنه بدون تعاونهم ، فإن العديد من عمليات الشراء محكوم عليها بالخمول والخوف.

يوفر البيع الذي يركز على المشتري الاستراتيجيات والتكتيكات التي تساعد المشتري في التغلب على إحدى عشرة معضلة. سيرى القارئ بسرعة كيف يرتبط الشراء بالبيع في تركيزه على مساعدة العملاء على الشراء.

دليل بسيط للمبيعات الفنية

راسل جاي ويليامسون

تم تصميم هذا الكتاب لتعليم القارئ كيف يكون ناجحًا في المبيعات ، ويحتوي على مجموعة من القواعد الصارمة والسريعة التي ستخرجك من منطقة الراحة الهندسية الخاصة بك. يعلم هذا الكتاب المهارات المطلوبة للنجاح إذا كان لدى المرء عقلية هندسية تعمل أو لا تعمل ، تفكير أسود أو أبيض.

يتمتع راسل جاي ويليامسون بخلفية متنوعة في كل من الشركات الكبيرة والصغيرة. تشمل خبرته 11 عامًا من هندسة التصميم مع أكثر من 100000 موظف في شركة واحدة وعامًا واحدًا في هندسة التصميم مع 11 موظفًا فقط في شركة أخرى.

يحتوي هذا الكتاب ، The Sales Engineers Toolkit من تأليف Chris Widener ، على جميع التقنيات التي صقلها على مدار سنوات من التجربة والخطأ. سيوفر لك هذا اختصارات حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت في أن تصبح مهندس مبيعات رائعًا.

البيع النزيه للقرن الحادي والعشرين: كيف تبيع بالطريقة التي يريد الناس الشراء بها

رون ويلينجهام

هناك تقنية تسمى بيع النزاهة كانت موجودة منذ عقود وتستخدمها 2000 شركة ، بما في ذلك Johnson & Johnson و IBM و the Red Cross.

يقدم هذا الكتاب منظورًا جديدًا للمبيعات لمحترفي الأعمال في الاقتصاد الرقمي. بدلاً من التركيز فقط على الحصص ، يجادل هذا الكتاب بأن القيم الأخلاقية يجب أن تحفزك على المشاركة وبيع المنتجات للعملاء.

الاستراتيجية والعملية

قرصنة المبيعات - دليل التشغيل لبناء آلة مبيعات عالية السرعة

ماكس ألتشولر

بناء فريق مبيعات جيد هو مفتاح النجاح لأي عمل تجاري. يقدم هذا الكتاب معلومات قيمة حول كيفية بناء نظام بيع خاص بك يعمل بكامل طاقته ومصمم بشكل عصري.

أدركت أنه كان عليّ التخلي عن التكنولوجيا والتركيز على الجوانب الإنسانية للمبيعات لأن الناس ليسوا مدفوعين فقط بالمال. هناك نقطة يتعين عليك فيها التوقف عن الاعتماد على قدرتك في الكلمات والاعتماد بشكل أكبر على هويتك كفرد.

في Hacking Sales ، ستتعلم كيفية استخدام التكنولوجيا المصممة خصيصًا لمندوبي المبيعات والتقنيات الجديدة المبتكرة التي يستخدمونها.

يحتوي الكتاب على أكثر من 150 أداة يمكنك استخدامها من أجل بناء آلة مبيعات فعالة بالكامل.

البيع المترابط بشكل مفرط: اربح المزيد من الأعمال من خلال بناء تأثير شخصي وخلق اتصال بشري

ديفيد جي بي فيشر

لقد غيرت التكنولوجيا الطريقة التي يشتري بها العملاء المحتملون. من أجل المنافسة ، يحتاج مندوبو المبيعات إلى تغيير طريقة البيع من خلال دمج التكنولوجيا في أنشطتهم اليومية.

لكن طبيعة المبيعات بين البشر هي ما يهم في النهاية. بينما يمكن للتكنولوجيا أن تساعد ، لا تزال أدوات الاتصال بالمدرسة القديمة قوية ويجب استخدامها لدمج نفسك في رحلة الشراء الخاصة بآفاقك.

مبدأ جوشوا

توني جيه هيوز

بعد خسارة صفقة كبيرة ، يواجه جوشوا بيترز مشكلة مع رئيسه. لديه شكوك حول ما إذا كان قد اتخذ القرار الصحيح أم لا عندما يتعلق الأمر باختيار هذا المسار الوظيفي.

تعمل دعوة المرشد من الجانب الآخر من العالم على تغيير كل شيء بقوة بينما يشرع Joshua في رحلة لاكتشاف أسرار القيادة في البيع الاستراتيجي. والده خبير في المبيعات تقدم في جميع المناصب رفيعة المستوى ، لكن علاقتهما تدهورت بسبب سفره المستمر وجدول عمله.

في الكتاب ، يشرح كيف أدى إرشاده مع جوشوا إلى اجتماع ناجح كشف أخيرًا مبدأ جوشوا.

تناول غداءهم

أنتوني يانارينو

في صناعة تنافسية ، غالبًا ما يكون من الصعب النمو. ومع ذلك ، هناك طريقتان يمكن القيام بهما: أن تكون أكثر إبداعًا وتبحث عن فرص جديدة في السوق.

ليس من السهل على أي مندوب مبيعات تنفيذ عملية إزاحة تنافسية. هذا يعني ، بعبارة أخرى ، أن تناول غدائهم قد يكون صعبًا إذا كان لديك موقف يجعل الناس يرونك كشخص لديه أهداف قصيرة المدى فقط ويفعل أي شيء ضروري للمضي قدمًا. بدلاً من التصرف مثل المافيا ، لا تقلق بشأن كيفية تأثير أفعالك على الآخرين أو ما سيحدث على المدى الطويل ؛ يوضح هذا الكتاب للقراء كيف يجب أن يتصرفوا عند التنافس مع شركة أخرى.

هذا الكتاب هو دليل للنصائح الإستراتيجية والتكتيكية لنقل المبيعات من محيط أزرق شاسع من الفرص إلى بيئة مليئة بالتحديات حيث تتنافس الشركات المنافسة. يعلمك كيفية سرقة العملاء بعيدًا دون الإضرار بسمعة شركتك ، مما قد يؤدي بهم إلى العودة.

البيع للشركات الكبرى

جيل كونراث

لم يكن إعداد اجتماعات مع صانعي القرار في الشركات أكثر صعوبة من أي وقت مضى. لن يردوا على الهاتف ، وإذا التقطوه ، يمكنك المراهنة على أنهم لن يستجيبوا لمكالمتك.

حان الوقت للتوقف عن إجراء مكالمات باردة أو انتظار رنين الهاتف. تبحث الشركات الكبرى اليوم عن استراتيجيات مبيعات جديدة لجذب انتباهها.

سيساعدك هذا الكتاب على أن تكون ناجحًا في حياتك المهنية في مجال المبيعات من خلال تقديم استراتيجيات لإدخال الحسابات الكبيرة وتقصير دورة المبيعات وإغلاق المزيد من الأعمال. يمكنك استخدام هذه العملية مع مجموعة أدوات من الأفكار.

دليل القراصنة للمبيعات: دليل البائعين للحصول على أسباب الشراء

تايلر مينكي

في هذا العالم سريع التغير ، تفشل أساليب البيع لدينا في مواكبة توقعات البشر. تتم كتابة معظم كتب المبيعات من قبل أشخاص لم يبعوا أبدًا أي شيء أو أولئك الذين يريدون فقط سرد قصتهم وتقديم القليل من البيانات حول كيفية نجاحهم.

دليل القراصنة للمبيعات يجب أن يقرأه أي شخص يريد طريقة سهلة لتعلم كيف تتم المبيعات. يحتوي الكتاب على أفضل الأبحاث والخبرة في واحد ، مما يجعله أسهل من أي وقت مضى.

سيوفر هذا الكتاب دليلًا عمليًا للنجاح في المبيعات. لقد استمدت من أفكار المفكرين العظماء الآخرين ووضعت دليلًا إعلاميًا سهل القراءة حول كيفية البيع بشكل أكثر فعالية.

مبيعات جانب الطلب 101: توقف عن البيع وساعد عملائك على إحراز تقدم

بوب مويستا

بالنسبة للكثير منا ، البيع صعب. ليس ذنبنا أننا غير مرتاحين لإخبار الناس بما يريدون سماعه أو محاولة الضغط عليهم لشراء شيء ما لأنه يبدو وكأنه ابتزاز. لم نتعلم أبدًا كيف ، وفي المرة الأخيرة التي جربنا فيها هذا الأمر تركنا طعمًا سيئًا في أفواهنا.

إذا كنت ترغب في جعل المبيعات تجربة تمكين لعملائك ، فحاول استخدام النهج الصحيح. وبهذه الطريقة سيكون الأمر أقل صعوبة وأكثر ربحية.

صيغة تسريع المبيعات

مارك روبرتج

نمو HubSpot هو نتيجة لاستراتيجية التوسع الناجحة التي بدأها الرئيس التنفيذي ، مارك روبرتج. ساعدت هذه الاستراتيجية نفسها في دفع Hubspot إلى الظهور العام.

أنا صاحب عمل ، ومدير مبيعات ، ومستثمر ولدي فكرة للشركة القادمة التي تبلغ إيراداتها 100 مليون دولار. كنت أرغب في تحقيق النجاح بسرعة ولكني كنت أواجه مشكلة في زيادة مبيعاتي لأنه يُنظر إليه تقليديًا على أنه فن وليس علمًا.

تغير صيغة تسريع المبيعات تمامًا الطريقة التي أفكر بها في تعيين مندوبي المبيعات. في عالم اليوم الرقمي ، حيث يتم تسجيل كل إجراء وتكون كميات كبيرة من البيانات متاحة لنا في متناول أيدينا ، لم يعد من الضروري أن يكون شكلًا فنيًا عندما تقوم ببناء فريق ؛ هناك عملية لكيفية توقع معدل نجاحهم.

B2B هو حقًا P2P: كيف تربح مع لمسة عالية في عالم عالي التقنية

فرانك سوما

بعد حصوله على شهادة في البرمجة اللغوية العصبية ، يشرح سوما الفروق الدقيقة في لغة الجسد والنغمات الصوتية التي تؤدي إلى الوئام. كما يعلمك أيضًا كيف يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات إلى تحقيق المبيعات أو كسرها.

سواء كنت خبيرًا متمرسًا في المبيعات ، أو بدأت للتو في مجال البيع ، فهناك شيء يمكن تعلمه من مهارات الاتصال الخاصة بفرانك.

لم يعد يكفي مجرد القيام بعمل جيد وبيع منتجك. لم يعد الأمر يتعلق بالصفقة ، بل كل شيء عن بناء العلاقات.

تحدي البائعين: كيف يتقن كبار البائعين 10 صفقات تقتل العقبات في مبيعات B2B

يذكر المقال توماس ويليامز وتوماس ساين.

يعد Sellers Challenge دليلًا ميدانيًا يأخذ البحث الحالي ويطبقه على أمثلة من الحياة الواقعية. يساعد البائعين على زيادة فرصهم في الفوز من خلال التخطيط والبحث وتنفيذ الأنشطة مع وضع أفضل النتائج الممكنة في الاعتبار.

فيما يلي 10 عوائق يمكن أن تقضي على عملية البيع ، بالإضافة إلى طرق التغلب عليها.

إتقان البيع المركب ، الطبعة الثانية.

جيف ثول

عندما تواجه منافسة شديدة ، من المهم أن تميز نفسك. يوفر كتاب Thull نهجًا قائمًا على القيمة يضع الشركة على أنها الحل الأكثر مصداقية ويزيل أي حواجز داخلية للعملاء الذين يرغبون في المضي قدمًا.

يقول سفين كرونبيرج ، رئيس Seminarium Internacional إن "Jeff Thull قد أعاد تحديد استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تُرجمت إلى جمهور دولي. إذا كنت تريد نتائج رائعة ، فاقرأ كتابه! "

مندوبي المبيعات ليسوا مدفوعين بالمال فقط. لم يعد البيع يتعلق بإقناع شخص ما بشراء شيء ما ؛ إنه دليل أكثر في اتخاذ قرارات الجودة وخلق قيمة تعاونية مع العملاء ، وفقًا لجيف ثول.

تطوير المبيعات والتنقيب

دليل تطوير المبيعات

تريش بيرتوزي

يتناول هذا الكتاب أفضل أنواع النمو ، وليس مجرد أي زيادة بطيئة وثابتة في المبيعات. إنه يتعلق بنمو مرتفع ؛ يوضح لك كيفية تحقيق التوسع الهائل.

بالنسبة لشركة تجارية ، فإن الطريقة الوحيدة للنمو هي من خلال تطوير المبيعات. مع طريقة النمو هذه ، لن تكون هناك حدود لمدى نجاح شركتك.

الكتاب مبني على خبرة المؤلف تريش بيرتوزي التي امتدت لثلاثة عقود في الصناعة. يقدم خطة من ست خطوات لزيادة الإيرادات من خلال بناء خط أنابيب وتسريع المبيعات بالمبيعات الداخلية.

المبيعات الصادرة ، لا زغب

ريكس بيبرستون وريان رايزرت

يوفر هذا الكتاب الإطار والمعرفة والمهارات لأي متخصص مبيعات ليكون ناجحًا. يتضمن نصائح عملية حول كيفية ملء خط الأنابيب الخاص بك بالفرص المؤهلة التي تؤدي إلى البيع.

عند ملء قمع ، يمكنك إما التركيز على العملاء المتوقعين الداخليين أو التنقيب الصادر.

يرى Biberson و Reisert أن البحث عن العملاء المحتملين هو وسيلة رائعة لزيادة المبيعات لأنه شيء يمكن لكل مندوب مبيعات فردي التحكم فيه. هذا يعني أن معظم أوصاف الوظائف تتضمن عبارات مثل نريد شخصًا يحب البحث عن فرص عمل جديدة ،

التنقيب المتعصب

جيب بلونت

يقدم هذا الكتاب شرحًا مفصلاً للأهمية والعملية وراء التنقيب ، وهو أمر ضروري لفهم أي مندوب مبيعات.

من أهم الأشياء التي يجب القيام بها في المبيعات هو التنقيب. عندما نتجاهل هذا ويصبح فكرة لاحقة ، فإن خط الأنابيب الخاص بنا سوف يجف في النهاية ويصبح فارغًا. هذا يجعل العديد من الأشخاص الأكفاء يفشلون.

يشارك Jeb Blount نهجه في التنقيب الموجه نحو الأشخاص الحقيقيين ويساعدهم في العثور على آفاق في العالم الحقيقي.

تطوير المبيعات: فك شفرة المبيعات الصادرة

كوري براي وهيلمون سوري

يعد تطوير المبيعات أحد أسرع المهن نموًا في أمريكا. إنها مسيرة سريعة ، وغالبًا ما تكون في مهنة رائدة مع إمكانات عالية لكسب المال.

على عكس المهن الأخرى مثل المحاسبة أو الطب أو القانون التي يمكن للناس دراستها في الكلية والحصول على درجة علمية ، فإن معظم مندوبي المبيعات لا تتاح لهم الفرصة لإعداد أنفسهم بالحصول على التعليم قبل دخول هذه المهنة. هذا يعني أنهم يتم إلقاؤهم فيه دون أي تدريب ودعم من شركتهم.

تطوير المبيعات مكتوب خصيصًا لأولئك الذين يريدون اقتحام عالم تطوير المبيعات. إنه يعلمك كيفية الحصول على وظيفة ، والأداء الجيد ، وتنمية حياتك المهنية. سيساعدك هذا الكتاب في أن تصبح نجم موسيقى الروك في هذه الصناعة.

المصافحة الجديدة: المبيعات تلتقي بوسائل التواصل الاجتماعي

جوان سي كيرتس وباربرا جيامانكو كلاهما خبيرين في مجال إدارة الموارد البشرية ، وهذا هو سبب تأليفهما "الدفع الاستراتيجي: مواءمة أداء الموظف مع احتياجات العمل".

لدى Facebook أكثر من 400 مليون مستخدم نشط ، 50 ٪ منهم يسجلون الدخول في أي يوم معين. تعيد وسائل التواصل الاجتماعي تعريف الطريقة التي يتواصل بها الأشخاص ويتفاعلون مع بعضهم البعض وكذلك كيفية عمل المستهلكين في السوق. كان متخصصو المبيعات بطيئين في تبني التكنولوجيا الجديدة.

في The New Handshake: Sales Meets Social Media ، أظهر Curtis و Giamanco أن البيع في العالم الرقمي اليوم لا يتعلق فقط بالمبيعات وجهًا لوجه أو المبيعات عبر الهاتف. يقدمون مثالاً على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع ما يمكن بيعه.

يبدأ الكتاب بدراسة آثار ثورة الاتصالات على المبيعات ثم يتطرق إلى التاريخ. يحتوي أيضًا على أمثلة لدعم دمج وسائل التواصل الاجتماعي في الأعمال التجارية ، بالإضافة إلى فصول تشرح كل شبكة اجتماعية وكيف تعمل حتى يمكن وضع استراتيجية لها. الفصل الأخير يتضمن التغلب على المقاومة.

قمة العقل

جون هول

لماذا بعض الشركات والقادة أكثر نجاحًا من غيرهم؟ أحد الأسباب هو أنهم يتمتعون بسمعة طيبة. لكن كيف تكتسب هذا المستوى من الثقة الذي يؤثر على الناس في التفكير في الأمر بالطريقة الصحيحة في الوقت المناسب؟

عندما يتعلق الأمر بتحفيز جمهورك ، عليك التركيز على إشراكهم بطريقة هادفة. هذا يعني أنك بحاجة إلى علاقات مع العملاء وتقديم القيمة لهم باستمرار.

استخدم جون هول ، الرئيس التنفيذي لشركة Influence & Co. ، المحتوى لتنمية شركته. يوضح لك كيف يفعل ذلك ويشرح أيضًا سبب أهمية العلامة التجارية القوية.

قالت إيمي فولاس: "كانت هذه المقالة ثاقبة للغاية". سيوضح لك هذا الدليل كيفية إنشاء محتوى يتحدث مباشرة إلى أذهان صانعي القرار الذين يهمهم الأمر.

يدور العمل دائمًا حول العلاقات ، والتي تعتبر حيوية للنجاح. سيساعدك هذا الكتاب على البقاء على اتصال مع العملاء والحفاظ على اتصال قوي.

كيفية الحصول على لقاء مع أي شخص: قوة البيع غير المستغلة للتسويق عبر الاتصال

ستو هينيكي

الجزء الصعب أصبح سهلا!

إن مهمة مندوب المبيعات هي البيع ، ولكن ماذا لو تمكنوا من جذب المزيد من الأشخاص إلى جانبهم؟

عندما كان Stu Heinecke يبحث عن طريقة للوصول إلى هؤلاء المديرين التنفيذيين المراوغين ، أدرك أن أفضل نهج لن يكون عن طريق الاتصال بهم ولكن عن طريق الاتصال وإرسال رسائل شخصية عبر البريد.

يعتقد جون ستوببر أن نهج مندوب المبيعات العاطفي الناري ليس مستدامًا. سوف يتفوق المحترفون الرائعون والتحليليون عليهم في الأداء.

التنقيب كومبو

توني جيه هيوز

لقد وجدت أن أفضل طريقة لتحفيز مندوبي المبيعات هي الجمع بين الاستراتيجيات القديمة والجديدة.

كيف تجذب انتباه مسؤول تنفيذي رفيع المستوى عازم على حجب كل الضوضاء الخارجية؟

تكتيكات التنقيب القديمة ليست كافية. التقنية الصحيحة مطلوبة.

لدي طريقة جديدة للتنقيب تجمع بين تقنيات المبيعات التقليدية وأحدث وسائل التواصل الاجتماعي والمتسللين التكنولوجيين.

يُعد كتاب Chief Executive Buyers دليلًا للشركات التي تتطلع إلى بيع منتجاتها أو خدماتها. يتضمن معلومات عن القنوات التي يستخدمها المشترون ، وما هم على استعداد لدفعه ، وكيف يمكنك النجاح معهم.

التنقيب عالي الربح: إستراتيجيات قوية للعثور على أفضل العملاء المتوقعين وتحقيق اختراق في المبيعات

مارك هنتر

حتى مع التغيير في الطريقة التي نتوقع بها ، فإن النجاح لا يزال يعتمد على خط أنابيب مندوب المبيعات من العملاء المحتملين.

يعتقد الكثير من مندوبي المبيعات أنه لمجرد أنهم من كبار المنتجين ، فإن مهمتهم تتم. ولكن في الواقع ، لا يزال أفضلهم يبحثون طوال اليوم.

مع مرور الوقت ، تطور المشترون وكذلك الطريقة التي يتبعها مندوبو المبيعات في التنقيب. يحطم Hunter في هذا الكتاب الأساطير حول ما كان يعمل لصالحنا عندما كنا في البداية للتو ولكنه لم يعد قابلاً للتطبيق اليوم. إنه يدمج الاستراتيجيات الجديدة مع الممارسات التي أثبتت جدواها والتي قد لا يدركها كثير من الناس لأنهم تم التخلي عنها أو نسيانها (الكثير حتى زوالهم). يجب أن يكون هذا المورد ضروريًا لأي شخص يبيع أي شيء على الإطلاق.

لا يزال البحث عن العملاء المحتملين هو أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد. سيساعدك هذا الكتاب على استعادة السيطرة على خط الأنابيب الخاص بك.

المكالمات الذكية

فن Sobczak

يعتقد الكثير من الناس أن الاتصال البارد قد مات ، ولكن من نواح كثيرة ، لا يزال على قيد الحياة. الاتصال نفسه لم يذهب إلى أي مكان ويحتاج مندوبو المبيعات إلى معرفة كيفية إجراء مكالمة هاتفية رائعة.

يقول Art Sobczak ، مدرب المبيعات والمدرب ، إن أول 10 ثوانٍ من مكالمتك مهمة لأن هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه إما صنع أو كسر ما سيحدث على الهاتف. يقدم طرقًا جديدة لمساعدة الأشخاص على التفاعل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف.

هذا الكتاب ، على عكس الآخرين الذين يديمون الأساطير مثل التنقيب ، عبارة عن لعبة أرقام ويجب على مندوبي المبيعات أن يكونوا مرتاحين للرفض سيعملون على تمكين القراء من خلال منحهم الأدوات التي يحتاجون إليها للحصول على المزيد من نعم.

التنقيب المتوقع

وجد تايلر ودونوفان أن افتراض الأجر الأساسي المرتفع غير صحيح.

يتطلب بناء خط أنابيب ناجح للعملاء المحتملين مهارات متخصصة ، بما في ذلك القدرة على استهداف وتأهيل العملاء المحتملين. سيعلمك هذا الدليل كيفية إيجاد الفرص لشركتك.

يعلمك المقال كيفية العثور على السوق المستهدف ، وأفضل الطرق للتواصل معهم وتحقيق النجاح. تنقسم الاستراتيجيات إلى أربعة أقسام - استهداف العملاء المحتملين ؛ تحسين طرق توليد الرصاص ؛ تحسين الأداء من خلال النظر في تقنيات المبيعات مثل التغلب على الاعتراضات أو التفاوض على الأسعار ؛ أخيرًا ، هناك قسم خاص بتتبع التقدم.

باتباع هذا الإطار التدريجي المثبت ، يمكنك تحويل أي مؤسسة B2B إلى محرك تطوير أعمال عالي الأداء. تتمثل فوائد اتباع إطار العمل في زيادة أرقام المبيعات وتنويع قنوات توليد العملاء المحتملين للتسويق والتي ستساعد في تبرير عائد الاستثمار لميزانية التسويق الخاصة بشركتك.

الإيرادات المتوقعة

آرون روس وماريلو تايلر

غالبًا ما يشار إلى هذا الكتاب على أنه الكتاب المقدس لتطوير مبيعات SaaS. يقدم العديد من الأفكار لإدارة كل من الأجزاء العلوية والسفلية من مسار التحويل.

يكشف روس وتايلر النقاب عن أفضل الممارسات التي استخدموها لتحقيق نجاحهم.

يعد هذا الكتاب مصدرًا رائعًا لأي شخص يتعين عليه التعامل مع المبيعات وتوليد الطلب. يوفر بعض الإرشادات المفيدة حول كيفية القيام بعملك بشكل أكثر فعالية.

مبيعات جديدة. مبسط: الدليل الأساسي للتنقيب وتطوير الأعمال الجديدة

مايك واينبرغ

وجد مايك واينبرغ أن أفضل طريقة لتحفيز مندوبي المبيعات هي الصدق أو الفكاهة.

يتحدث عن كيفية العثور على قائمة بالاحتمالات الحقيقية ، ثم صياغة قصة مقنعة تخاطبهم مباشرة. كما يناقش أهمية تخصيص الوقت لأنشطة تطوير الأعمال والذهاب إلى كل اجتماع مع بعض الأفكار حول ما سيتم مناقشته.

يمكن أن يكون البحث عن العملاء المحتملين أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت تحاول التغلب على رد الفعل الطبيعي المضاد لمندوب المبيعات. ومع ذلك ، فإن هذه الخطة السهلة ستجعل الأمر أسهل بالنسبة لك عن طريق إزالة أي لغز ووجود احتمالات تنتظر بفارغ الصبر مكالمتك.

نصب واختتام

العميل المتحدي

وجدت دراسة أجراها Adamson و Dixon و Spenner و Toman أن الراتب ليس هو الشيء الوحيد الذي يحفز الناس على العمل.

واصل مؤلفو The Challenger Sale أبحاثهم ووجدوا أن كونك متحديًا لا يكفي. ما زالوا يحاولون إيجاد الحل الأمثل لكيفية تحفيز مندوبي المبيعات.

لتحفيز مندوبي المبيعات لديك ، تحتاج أيضًا إلى تحديهم بصفقات معقدة.

يقدم الكتاب مخططًا للتعرف على المؤثرين المخفيين وحملهم على مواجهة شركتهم من الداخل.

اكتشف الأسئلة تجعلك على اتصال

ديب كالفيرت

لا يستجيب العملاء المحتملون دائمًا للأسئلة ، وقد ينزعجون أحيانًا عندما تطرح عليهم سؤالاً.

يناقش هذا الكتاب كيفية تشكيل أسئلة ذات مغزى من شأنها أن تساعدك على التواصل مع العملاء والحصول على المعلومات التي تحتاجها.

يستند الكتاب إلى 25 عامًا من البحث والملاحظات ، بما في ذلك تحليل دراسة أكثر من 10000 مكالمة مبيعات.

علم البيع: إستراتيجيات مُثبتة لإنشاء عرضك الترويجي ، والتأثير على القرارات ، وإتمام الصفقة

ديفيد هوفيلد

إذا لم تنجح أساليب وتقنيات المبيعات ، فقد حان الوقت لإجراء تغيير. سيعطيك هذا الكتاب استراتيجيات مدعومة بالبيانات يمكنها تحسين نجاح مؤسستك.

هذا الكتاب مليء بالحكايات والقصص التي ستساعدك على فهم كيفية اتخاذ عملائك للقرارات. يحتوي على أمثلة واقعية لتعليمك ما الذي يجعل العميل المثالي لشركة ما ، حتى يتمكنوا من شراء المزيد منهم في المستقبل.

أسرار ربان أقرب: طريقة أبسط وأسهل وأسرع لبيع أي شيء لأي شخص وفي أي وقت وفي أي مكان

مايك كابلان

إذا كنت تريد أن تعرف مدى سهولة أن يصبح العميل المحتمل عميلاً ، وحتى تخبر أصدقائه عن شركتك ... فأنا أوصي بقراءة هذا الكتاب.

فن البيع لا يتعلق فقط بإغلاق الصفقة أو تحقيقها. لديها خطوات ومراحل محددة تؤدي إلى عميل سعيد يشعر وكأنه يتلقى المساعدة.

عندما تقدم خدمة عملاء صادقة ومستنيرة ، فإن ذلك يقطع شوطًا طويلاً لكسب العملاء. سيتذكر الناس الشعور الجيد الذي شعروا به عند التعامل مع شركتك لسنوات.

الملعب أي شيء

أورين كلاف

يقول كلاف إن عملية إنشاء وتقديم عرض تقديمي رائع ليس فنًا ، بل هو أشبه بالعلم. يناقش طريقته بالتفصيل باستخدام النتائج الحديثة من أبحاث الاقتصاد العصبي بالإضافة إلى أمثلة من الحياة الواقعية لإظهار كيف يتخذ دماغنا القرارات عند الاستماع إلى الملاعب.

أعلم الآن أن هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند البيع ، ويمكنني التحكم في جميع الجوانب باستخدام هذه المعلومات.

أخبرني صديق عزيز ، وهو مندوب مبيعات بارع ، عن هذا لأنه غير طريقة تفاعله مع الناس. لقد ساعده ذلك في وظيفته حتى عندما لا يبيع بنشاط.

يعلمك كتاب "الطريقة القوية" كيفية تحديد العقبات التي تحول دون البيع ويقدم نصائح لقراءة ديناميكيات القوة أثناء الاجتماعات.

سيوضح لك هذا الكتاب كيفية استعادة السيطرة على اجتماعاتك وجدول الأعمال.

الإغلاق المثالي: سر إغلاق المبيعات أفضل ممارسات وأساليب البيع لإتمام الصفقة

جيمس موير

الإغلاق المثالي هو أسلوب مبيعات يمكن استخدامه لإغلاق أي عملية بيع. إنه ينطوي على أن تكون أصيلًا حقًا وأن تتمتع بأعلى مستويات النجاح.

الكتاب ليس مجرد قصة. إنها دورة متعمقة تشرح عملية إنهاء مبيعاتك.

أوصي بهذا الكتاب لجميع مندوبي المبيعات لأنه يمثل الخطوة الأولى المثالية في تعلم كيف تكون فعالاً. يعلمك هذا الكتاب أكثر من مجرد البيع - فهو يقدم لك أيضًا نصائح حول خدمة العملاء والإغلاق.

هذا الكتاب مخصص للمهنيين ذوي الخبرة الذين يرغبون في نقل مهاراتهم الختامية إلى المستوى التالي. سوف يساعدك على أن تصبح مندوب مبيعات أكثر فعالية ونجاحًا.

البيع لـ C-Suite

نيكولاس ريد وستيفن بيستريتز

كما نعلم جميعًا ، فإن الاتجاه الجديد في مبيعات B2B هو التركيز على العملاء على المستوى التنفيذي. ما لم أدركه هو أن هؤلاء المديرين التنفيذيين لا يريدون عروض قديمة ومتعبة ؛ يحتاجون إلى مشورة عملية لحل مشاكلهم.

تعرف على كيفية بناء علاقة قوية مع كبار قادة الشركات وفهم التقنيات التي يفضلونها. استمع إلى أكثر من 500 من المديرين التنفيذيين في مجموعة C بينما تتعلم تقنيات البيع الناجحة.

تميز المبيعات

لي ب. سالز

في كتابه ، تمايز المبيعات: 19 طريقة لكسب المزيد من الصفقات من خلال حماية الهوامش ، يحدد لي ب.

يتم تقديم الاستراتيجيات الواردة في هذا الكتاب من خلال قصص سهلة الفهم ويمكن وضعها موضع التنفيذ بسرعة. يركز القسم الأول على ما يجب بيعه ، بينما يستكشف القسم الثاني كيفية بيعه.

بغض النظر عن مستوى خبرتك ، سيساعدك تمييز المبيعات على فهم السوق بشكل أفضل وبناء علاقات أكثر ربحية. هذا يسمح بأسعار أعلى للصفقات التي يتم الفوز بها.

أبدا تقسيم الفرق

كريس فوس

من خلال التفاوض ، يمكنك إيجاد توازن بين ما يريده الطرفان ويحتاجانه. في الحياة ، من المهم التحلي بالمرونة من أجل إنجاز الأمور.

يأخذ كتاب "لا تقسم الفرق" للكريس فوس وتاهل راز الذكاء العاطفي إلى مستوى جديد. يعلمك كيفية التفاوض كخبير ، ليس فقط في مجال الأعمال التجارية ولكن أيضًا مع الأصدقاء أو العائلة.

الكتاب ، الذي كتبه مفاوض رهائن دولي سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي ومليء بـ 9 مبادئ غير بديهية تنقل الذكاء العاطفي إلى المستوى التالي. يمكن استخدامه في المفاوضات عالية المخاطر وكذلك في جميع جوانب الحياة.

قال مايكل كافوبول ، وكيل عقارات متمرس في منطقة مدينة نيويورك ، إن هذه الإستراتيجية جيدة جدًا.

يعتبر مهندس المبيعات Daniel Episcope في DialSource أن هذه إحدى الاستراتيجيات المفضلة لديه.

مشاركة المبيعات

المشاركة في المبيعات: كيف تعمل أسرع الشركات نموًا في العالم على تحديث المبيعات من خلال أنسنة على نطاق واسع

في مقال حديث ، قام ماني مدينا وماكس ألتشولر بتفصيل المكونات الرئيسية لتحفيز الموظف. وخلصوا إلى أن برنامج الحوافز الفعال يجب أن يشتمل على ثلاثة مجالات على الأقل: الراتب الأساسي ، والمكافآت لتحقيق الأهداف التي حددتها الشركة بالإضافة إلى الحوافز الممنوحة للموظفين الآخرين من أجل تعزيز الشعور بالصداقة الحميمة.

المشترون اليوم ، مع وجود الإنترنت في متناول أيديهم والحمل الزائد من المعلومات للفرز ، لن يشاركوا إلا في المنظمات التي تركز على العملاء والتي يمكنهم بناء علاقة معها.

كتاب Sales Engagement مليء بالنصائح والاستراتيجيات حول كيفية البيع بفعالية ، مع تحقيق أكبر قدر من النجاح.

المشاركة في المبيعات هي عملية تجذب الشركات من خلالها المشترين المحتملين وتتفاعل معهم من أجل التواصل واكتساب الاهتمام وتوليد الاهتمام الكافي لخلق أو رعاية فرص الشراء. يمكن أن تتخذ هذه التفاعلات عدة أشكال مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn على سبيل المثال. أثبتت Sales Engagement نجاحها في إنشاء العديد من الأعمال بمليارات الدولارات مثل Adidas.

تمكين المبيعات

دليل تمكين المبيعات

كوري براي وهيلمون سوري

كوري براي وهيلمون سوري ، من قدامى المحاربين في صناعة المبيعات يقدمون رؤى حول كيفية إنشاء ثقافة تمكين المبيعات في جميع أنحاء مؤسستك.

هذا الكتاب عبارة عن سلسلة من الفصول المستقلة التي توفر أطرًا وتكتيكات لمساعدتك على تنمية شركتك. سواء كنت مديرًا تنفيذيًا أو ممارسًا أو شخصًا لا يعمل في المبيعات ولكنك ترغب في المشاركة في عملية النمو ، سيوضح هذا الدليل كيف يمكن للناس التأثير عليها.

التمكين إتقان

إيلي كوهين

عندما يتم تبني مبادرة على مستوى الشركة ورعايتها من قبل الرئيس التنفيذي ، فإنها تغير الأمور. ستتم محاذاة الفرق ويمكن تسريع النتائج.

في كتابه ، إتقان التمكين ، يقدم كوهين طريقة مباشرة وفعالة لإشراك الناس في التعلم ذي الصلة من خلال تدريبهم عليه.

سيوضح لك هذا الكتاب كيفية بناء القيمة التنظيمية وزيادة الإيرادات من خلال تعليم موظفيك المهارات التي يحتاجون إليها. هذا موجه نحو محترفي تمكين المبيعات ، القادرين على تعليم فرق القيادة حول إنشاء ثقافة التعلم بحيث يمكن زيادة مشاركة العملاء.

تدريب مندوبي المبيعات على دور أبطال المبيعات

كيث روزين

لقد وجدت أن مندوب المبيعات يحتاج إلى بعض المهارات الأساسية ، وكذلك المعرفة بالمنتج. ومع ذلك ، فهذه ليست كافية بالنسبة لهم ليكونوا متحفزين بشكل كامل.

التدريب مفيد ، لكن التوجيه سيجعل فريق المبيعات أكثر نجاحًا.

يوضح لك هذا الكتاب كيفية بناء ثقافة تدريب استباقية في مؤسستك بحيث يجلب الموظفون باستمرار المواقف والتكتيكات الصحيحة معهم.

الإدارة والعمليات

دليل بقاء مدير المبيعات: دروس من الخطوط الأمامية للمبيعات

ديفيد أ بروك

بصفتك مدير مبيعات في الخطوط الأمامية ، فأنت مسؤول عن الحفاظ على أرقامك في حين يتعين عليك أيضًا الاهتمام بالتدريب وبناء الفريق. كما تتحمل مسؤولية تعيين موظفين جدد. غالبًا ما يكون الأمر صعبًا لأنه لا يوجد أحد يمكنه أن يوضح لك كيفية القيام بهذه الأشياء.

سيساعدك هذا الدليل في إدارة مندوبي المبيعات من خلال النظر في الجوانب المختلفة لعملهم. يقوم بذلك بطريقة واضحة وصادقة تأخذ في الاعتبار جميع أنواع العوامل المختلفة.

ستجد هنا إرشادات عملية حول كيفية البقاء والازدهار كمدير مبيعات في الخطوط الأمامية. سيساعدك هذا الكتاب في تسلق مراتب الإدارة أو أن تصبح مؤثرًا إذا كان هذا هو هدفك.

آلة البيع النهائية

شيت هولمز

يساعد شيت هولمز عملائه على تحسين أعمالهم من خلال التركيز على مجالات المهارات القليلة التي تحدث فرقًا كبيرًا. يقول ، "بدلاً من محاولة إتقان أربعة آلاف إستراتيجية للنجاح ، ركز على المهارات الأساسية".

كتاب The Ultimate Sales Machine من تأليف Chet Holmes هو دليل عملي وقوي يعلمك كيفية تحسين كل جزء من عملك. لمدة ساعة واحدة فقط في الأسبوع في كل مجال من مجالات التحسين ، سيساعد ذلك في ضبط أي جانب تقريبًا

تمت الموافقة على الكتاب من قبل كبار مندوبي المبيعات ، لذا فإنه يستحق وقتك في القراءة.

"كان هذا الكتاب هو المورد المفضل لدي لمدة 12 عامًا. يتم استخدامه فقط من قبل مؤسسات المبيعات عالية الجودة ويتطلب قدرًا هائلاً من الانضباط الذاتي لمتابعة البرنامج ". -رالف بارسي

تتمثل إحدى الفوائد العديدة لـ "فن وعلم البيع" في إمكانية تطبيقه في مجموعة متنوعة من الصناعات. حتى لو لم تكن قد شاركت في المبيعات من قبل ، فسيظل هذا الكتاب يساعد في نجاح عملك.

5 الخلل الوظيفي للفريق: حكاية القيادة

بواسطة بات لينسيوني

إذا كنت جزءًا من شركة أو فريق يكافح ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب خلل وظيفي واحد أو أكثر: انعدام الثقة بين زملاء العمل ، الخوف من أن الصراع سيؤدي إلى جدال يؤدي إلى تجنب المساءلة. قد يكون هذا أيضًا بسبب عدم الاهتمام بتحقيق النتائج.

في الخلل الوظيفي الخمس للفريق ، تنسج Lencioni قصة جذابة تكون تعليمية بقدر ما هي ملهمة. كما يكشف أيضًا عن الخلل الوظيفي الخمسة الذي يكمن في صميم سبب معاناة الفرق - حتى الجيد منها - في كثير من الأحيان.

هذه رسالة قوية لجميع أولئك الذين يسعون جاهدين ليكونوا قادة فريق استثنائيين. لا يحتاجون إلى تعقيد مهمتهم بأساليب القيادة الفخمة لأن أبسط الرسائل غالبًا ما تكون الأكثر عمقًا.

مخططات لمنظمة مبيعات SaaS

فرناندو بيزارو وجاكو فان دير كويج

تعيش شركات SaaS وتموت بسبب نمو الإيرادات. إن نافذة القياس صغيرة جدًا ، لذا فإن فقدها يعني الفرق بين النجاح الهائل أو المتوسط.

عندما تبدأ الشركة للتو ، من الضروري أن يكون لديك فريق مبيعات جيد التنظيم. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات لا تفكر في فرقها حتى تكون في خضم النمو السريع وتحتاج إلى شخص ما لإدارتها بشكل صحيح. سيعلمك هذا الكتاب كيفية تصميم فريق SaaS عالي الأداء (برنامج كخدمة) من البداية.

من المستحيل إلى حتمي

آرون روس وجيسون ليمكين

هناك الكثير من الشركات التي ضاعفت إيراداتها ثلاث مرات في السنوات الثلاث الماضية. إذا كنت بحاجة إلى القيام بذلك ، فهل تعرف كيف؟

اتضح أنه إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، فإن الأمر لا يقتصر فقط على حجم القوة العاملة لديك. يوجد نموذج للنجاح في الأعمال التجارية المتنامية يمكن لأي شخص اتباعه.

يعلمك هذا الكتاب كيفية تجاوز مرحلة الاستقرار وتجنب التدهور في الإيرادات صعودًا وهبوطًا من خلال الإجابة على ثلاثة أسئلة حول تنمية عملك من عشرات الآلاف إلى الملايين.

حق التوظيف ، أرباح أعلى: دليل التنفيذيين لبناء قوة مبيعات على مستوى عالمي

بواسطة Lee B. Salz

Hire Right، High Profits يعلم المديرين التنفيذيين كيفية تحديد نوع استثمار الإيرادات المطلوب وتقييم أفضل طريقة للاستثمار في مندوبي المبيعات الجدد. سيوفر لهم الوقت حتى يتمكنوا من الحصول على عائد سريع على هذا الاستثمار.

يعد الكتاب دليلًا عمليًا يعلمك كيفية تنفيذ مفهوم استثمار الإيرادات ، مما يؤثر على كل من الأرباح العلوية والنهائية. من الممتع أن تقرأ مع الكثير من الحكايات.

Hire Right، High Profits هو كتاب موجود في السوق منذ أكثر من عشرين عامًا ويمكن استخدامه من قبل أي شركة أو صناعة. المعلومات المقدمة في هذا الكتاب لا تستند إلى دراسات علمية بل على معرفة عملية مكتسبة من تجربة لي سالز كبائع.

سواء كنت مديرًا تنفيذيًا متمرسًا أو مدير مبيعات جديدًا ، سيساعدك هذا الكتاب في بناء فريق فعال وناجح من مندوبي المبيعات.

الصراحة الراديكالية: كن زعيمًا للركلة دون أن تفقد إنسانيتك

كيم سكوت

هذه الإستراتيجية الجديدة بسيطة: ليس عليك أن تكون سهل المنال أو أحمق متعجرف. يتجنب الصدق الراديكالي مخاطر العدوان البغيض ، والنفاق المتلاعبة ، والتعاطف المدمر من خلال كونك لطيفًا بينما يكون واضحًا أيضًا.

الصراحة الراديكالية تدور حول كل من الثناء والنقد ، مما يشجعك على تنمية مهاراتك كقائد بينما تتحدى الآخرين أيضًا ليكونوا أفضل. يركز الصدق الراديكالي على حب العمل وليس الخجل في انتقاده أيضًا.

من المهم أن يكون الرؤساء صادقين مع موظفيهم ، لأن هذا يسمح لهم بالوفاء بثلاث مسؤوليات رئيسية: 1) الالتزام بمعايير الجودة والإنتاجية ؛ 2) تبادل المعلومات حول اتجاه الشركة والتحديات ؛ 3) التأكد من رضا أعضاء الفريق.

• خلق ثقافة ردود الفعل البناءة
• كوِّن فريقًا متماسكًا
• تتناول هذه المقالة كيف يحتاج الأشخاص في مكان العمل إلى العمل معًا وألا يكونوا أنانيين.

ساعدت شركة Radical Candor في إنشاء أفضل الممارسات الإدارية. مطلوب قراءة لجميع هذه المنظمات.

ثورة البيع: الازدهار في العالم الجديد للذكاء الاصطناعي

دي جي سيباستيان

لقد كان تطبيق الذكاء الاصطناعي بمثابة مساعدة كبيرة لعملي ، لكنه لا يزال صعبًا بالنسبة لي لأنني لا أعرف ما الذي يحدث في الخلفية.

هل تقلق بشأن التهديد القادم من الذكاء الاصطناعي الذي سيعطل المبيعات؟ هل تريد أن تتعلم كيفية مواجهة هذا التحدي الذي تغذيه التقنيات المتقدمة؟

في هذا الكتاب ، يخبر DJ Sebastian عن الثورة القادمة في المبيعات ثم يقدم استراتيجيات لمحترفي B2B لمواكبة التغييرات.

الفوز بالبيانات: حوِّل ثقافتك ، وقم بتمكين أفرادك وصياغة المستقبل

توماش تونجوز وفرانك بين

عندما تبني عملك على أساس هش ، فإنه ينتظر الانهيار.

باستخدام البيانات ، يمكنك التأكد من أن عملك يرتكز على حقائق ما يحدث على أرض الواقع وسيساعدك على إنشاء نموذج أعمال مستدام مع الربحية المثلى.

يشرح هذا الكتاب كيفية استخدام البيانات الضخمة في عملك وما يمكن أن تقدمه لك. من المحتمل أن تكون البيانات الضخمة ثورية لأنها عند استخدامها بشكل صحيح ، فإنها قادرة على توفير معلومات قيمة عن العملاء والتي ستساعد في تحويل المبيعات إلى إيرادات.

إدارة المبيعات. مبسط: الحقيقة المباشرة حول الحصول على نتائج استثنائية من فريق المبيعات الخاص بك

مايك واينبرغ

يتمتع المؤلف مايك واينبرغ بخبرة كبيرة كمستشار لإدارة المبيعات. غالبًا ما يتم استدعاؤه لمعرفة سبب اتخاذ المندوبين الإجراءات الصحيحة ، واتباع إجراءاتهم ، والوصول إلى الحصة النسبية. غالبًا ما يجد أن السبب في ذلك هو وجود أخطاء ارتكبتها القيادة أو لم يتم القيام بها على الإطلاق.

هذا الكتاب عبارة عن قراءة سريعة بدون درجة البكالوريوس ، ويفصل المشكلات الأكثر شيوعًا في قيادة المبيعات ويقدم حلولًا بسيطة بشكل مدهش.

في "إدارة المبيعات المبسطة" ، يستدعي Weinberg الأخطاء التي يرتكبها المديرون ويعلمك كيفية إصلاحها.

تعلمك هذه المقالة كيفية تنفيذ إطار عمل بسيط لقيادة المبيعات ، وتعزيز ثقافة صحية وعالية الأداء بين موظفيك. يمكنك أيضًا التعرف على الاجتماعات المثمرة التي ستتيح للشركة أن تكون أكثر فاعلية في وقتها. أخيرًا ، يساعد في تحديد من لا يعمل بشكل جيد من أجل حل هذه المشكلة.

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف شرحًا تفصيليًا لكيفية أن تكون ناجحًا كمدير مبيعات. يبدأ بإخبارك بما لا يجب عليك فعله ثم ينتهي بالنصيحة حول أفضل السبل للتعامل مع وظيفتك.

جاك: مباشرة من القناة الهضمية

جاك ويلش وجون أ.بيرن

كان جاك ويلش على درجة الماجستير في قيادة الأعمال. لقد جعل GE الشركة الأكثر قيمة في العالم من خلال قيادة الثقافة قبل أي شيء آخر.

في هذه السيرة الذاتية ، يشارك ولش قصته عن ولادته في عائلة من الطبقة العاملة والانتقال ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة جنرال إلكتريك. في جميع مراحل الحياة ، يكون صادقًا بشأن أخطائه الماضية مع الاعتراف بأنه في بعض الأحيان يجب عليك المخاطرة.

جاك هي قصة عن أشخاص ، من أولئك الذين طالبوا بأفضل ما في أنفسهم والآخرين إلى أولئك الذين رفضوا المساومة.

تتناول هذه المقالة ما يلزم للنجاح في المبيعات ، بغض النظر عن التحديات.

مهارات البيع

البيع الرائع: ما يعرفه ويفعله ويفعله أفضل مندوبي المبيعات

توم بيرد وجيريمي كاسيل

توقف عن التسوية بأقل من ذلك واذهب للخارج.

واحد من أكثر الكتب شعبية عن المبيعات عمره أكثر من عقد من الزمان ، لكن رؤيته لا تزال مهمة لمن هم في الخطوط الأمامية.

يقدم المؤلفون ، الذين لديهم أكثر من 50 عامًا من الخبرة المشتركة في تدريب وتدريب مندوبي المبيعات ، النصائح التي ستساعدك على تحسين نتائجك بشكل كبير.

سيوضح لك البيع الرائع كيف تكون أكثر نجاحًا في المبيعات من خلال تحسين أدائك على الفور وإنجاز المهمة.

إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات أو عانيت في الماضي ، فسيساعدك هذا الكتاب. إنه مليء بالنصائح والنصائح العملية من المتخصصين ذوي الخبرة الذين يعرفون ما يناسبهم بالإضافة إلى مشاركة الأسرار التجارية حول كيفية ضمان نجاحك. بالإضافة إلى ذلك ، بدلاً من تعلم كل هذه المهارات في وقت واحد ، هناك خطوات سهلة تقسم كل مهارة إلى أجزاء يمكن التحكم فيها بحيث يمكن للقراء إتقان تقنياتهم دون الشعور بالإرهاق.

معادل المبيعات

جيب بلونت

جعلت التكنولوجيا عملية البيع أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. الآن ، يمكن للمشترين الوصول إلى جميع خياراتهم ويمكنهم التحكم في كيفية شراء المنتجات بأنفسهم. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى علم نفس جديد للبيع - معادل المبيعات.

في هذا الكتاب ، يقدم لك المؤلف النصائح والأطر لتحقيق أداء عالٍ في أي عملية بيع أو صناعة.

معادل المبيعات هو الجانب الإنساني للمبيعات الذي لم يتم تناوله في بيع التحدي والبيع الاستراتيجي والبيع بالدوران. مع فشل العديد من الشركات لأن موظفيها لم يتعلموا أبدًا كيفية التعامل مع العملاء على المستوى العاطفي ، يمكن أن تساعد Sales EQ في سد هذه الفجوة.

يقدم Blount حجة مقنعة مفادها أن Sales EQ أكثر أهمية من أي مجموعة مهارات أخرى ، ويساعد على أن تكون الأفضل في وظيفتك. لا يكفي مجرد معرفة كيفية عمل منتجك أو الصناعة التي تعمل فيها ؛ إذا كنت تريد النجاح كمندوب مبيعات ، فعليك التركيز على تطوير الذكاء العاطفي.

كيف تكون مندوب مبيعات عظيم بحلول صباح الاثنين!

تتحدث هذه المقالة عن أساسيات المبيعات ، والتي تشمل طرح أسئلة مفتوحة لبناء علاقة ومناقشة الفوائد. يغطي المؤلف أيضًا كيفية جدولة اجتماعات مكالمات المتابعة بحيث يمكنك التحكم في عملية البيع بدلاً من أن تكون تحت رحمتهم. ينتهي بإخباره عندما يكون من المناسب لبائع أو امرأة التوقف عن البيع والبدء في الإغلاق.

اذهب إلى لا! نعم هي الوجهة ، لا كيف تصل إلى هناك

قد تعتقد أن النجاح كله يتعلق بما تفعله. هذا هو الدرس الذي يوشك بائع التصوير إريك جيمس براتون البالغ من العمر ثمانية وعشرين عامًا على تعلمه وسيتعلمه من نفسه في المستقبل. تخيل الذهاب للنوم في إحدى الليالي ، ثم الاستيقاظ في منزل غريب دون أي فكرة عن كيفية وصولك إلى هناك هذه المرة فقط لم يتوصل مضيفك إلى أي أسرة فقط بل منزلك كشخص ناجح للغاية إذا كنت على استعداد لبدء فعل شيء ما .

أسطورة التحفيز: كيف يضع المنجزون أنفسهم حقًا للفوز

جيف هادن

في ركود المبيعات؟ لا تنتظر الدافع. انهض واتخذ إجراءً ، لأنه إذا لم تفعل شيئًا ، فلن يحدث شيء يحفزك.

الدافع ليس الخلطة السرية التي ستجعلك تبدأ مشروعك أو تتخذ الخطوات الأولى نحو النجاح. الدافع يأتي في الواقع من اتخاذ تلك الخطوات الأولى.

بالضبط ما نقوله: الكلمات السحرية للتأثير والتأثير

فيل إم جونز

ليس سراً أن نجاح أو فشل أي تفاعل يعتمد على الطريقة التي تختارها لتقول ما يجب قوله.

لا يكفي العمل الجاد والموهبة والتوقيت المثالي لإنجاز المهمة. أنت بحاجة إلى مهارات مقنعة من أجل التفاوض على صفقة.

هذا الكتاب هو مصدر مفيد لأولئك الذين وجدوا أنفسهم يشعرون بالضياع في المحادثة ، أو الخروج من المناقشة دون تحقيق النتيجة المرجوة. يقدم كلا من المبادئ والأمثلة لمساعدتك على تحسين مهاراتك.

البيع مع EASE

كريس موراي وجيب بلونت

لكي تكون ناجحًا في المبيعات ، من الضروري أن تتبع المعاملة التجارية 4 خطوات. إن فهم وتنفيذ هذه الخطوات الأربع يصنع الفرق بين النجاح والفشل.

لماذا يصعب تذكر آخر مرة عاملنا فيها مندوب مبيعات جيدًا؟

هل غالبية مندوبي المبيعات هؤلاء لا يريدون استخدام ما يعرفونه؟ أو أنها استراتيجيات الحس السليم فقط - وهذا ليس منطقيًا بعد كل شيء.

هذا الكتاب هو الطريقة الوحيدة للتأكد من أنك ناجح في المبيعات والأعمال ، مما سيؤدي إلى عملاء سعداء يوصون بشركتك.

تغلب على الروبوتات: كيف يمكن لإنسانيتك إثبات مستقبل مهنة المبيعات التقنية الخاصة بك

أنيتا نيلسن

بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت بحاجة إلى الثقة والشغف للفوز. ولكن نظرًا لأن المشترين أصبحوا أكثر ذكاءً في أبحاثهم وأصبح الناس يشترون أقل بشكل عام ، فمن السهل أن تشعر بالضرب في العالم حيث لا يبدو أن العملاء يهتمون بعرضك أو الخصومات التي اعتادت أن تكون دافعًا كافيًا.

هل سأفقد وظيفتي بسبب الروبوت؟

في Beat the Bots ، تقدم Anita Nielsen للقراء سلسلة من الحكايات التي توضح أفضل طريقة لتحقيق النجاح في هذا المشهد الجديد للمبيعات. كما أنها توفر أسئلة عالية التأثير وعمليات التفكير التي توضح لك كيفية استخدام معرفتك بالقيمة الشخصية كطريقة لتمييز نفسك عن المنافسين الآخرين.

هذا الكتاب ، الذي تم تسميته كأحد أفضل الكتب مبيعًا في كل العصور من قبل هيئة الكتاب ، يجب قراءته لمحترفي المبيعات والقادة المستعدين لتحقيق أهداف نموهم باستمرار.

البيع لـ VITO

أنتوني بارينيلو

كان مؤلفو هذا الكتاب موجودين هناك من قبل ويعرفون ما يلزم لجذب انتباه مديري المبيعات. سوف يوضحون لك كيف تكون من أفضل الموظفين في الشركة من خلال تقديم النصائح التي لم يتم نشرها مطلقًا.

في هذا الكتاب ، ستتعلم كيفية التوقف عن إضاعة الوقت والطاقة في المبيعات الصغيرة. ستتمكن أيضًا من تقليل حالات الرفض بنسبة 20٪ مع زيادة إيراداتك بنسبة 65٪. سيحدث هذا كله بجهد أقل لأنه تم إثبات استراتيجيات المؤلف.

قرأت كتابًا من تأليف Parinello وساعدني في الحصول على إحالات أكثر قيمة من المديرين التنفيذيين الآخرين رفيعي المستوى. أنا أكسب المال الذي أستحقه الآن.

البيع هو الإنسان

دانيال هـ. بينك

معظم الناس يبيعون شيئًا ما. سواء كان ذلك منتجًا أو خدمة أو فكرة ، يعمل واحد من كل تسعة أمريكيين كمندوبي مبيعات بينما يبيع الثمانية الآخرون منا على مستوى ما أيضًا.

يقدم كتاب To Sell Is Human منظورًا جديدًا لفن وعلم المبيعات. يناقش سبب عدم نجاح المنفتحين دائمًا في هذه المهنة ، وكيفية فهم دوافع الناس حتى تتمكن من مساعدتهم بشكل أفضل ، ويوضح أن كونك لطيفًا هو جزء مهم من أي عمل تجاري.

على طول الطريق ، يصف Pink ستة أنواع من العروض التقديمية الأكثر إقناعًا من مجرد خطوة مصعد تقليدية. القواعد الثلاث لفهم منظور الآخر والخمس إطارات التي يمكن أن تجعل رسالتك أكثر وضوحًا وإقناعًا تنطبق أيضًا على العمل في المنزل أيضًا.

حافة الانطوائيين: كيف يمكن للهدوء والخجول أن يفوقوا أي شخص

ماثيو بولارد وديريك لويس

مندوبي المبيعات الانطوائيين ليسوا تناقضًا لفظيًا. يحتاج الانطوائيون إلى تعلم كيفية استخدام نقاط قوتهم حتى ينجحوا.

إن حافة الانطوائيين قوية لأنها لا تتطلب من الانطوائيين تغيير هويتهم. بدلاً من ذلك ، يعلمهم الكتاب كيفية استخدام نقاط قوتهم بشكل أفضل والشعور بالراحة في مواقف البيع دون الاضطرار إلى الانفتاح على الآخرين.

غالبًا ما يكون الانطوائيون غير واثقين ، لكن هذا الكتاب مصمم لمساعدتهم على أن يصبحوا أكثر ثقة. إنه يعلم الانطوائيين كيفية الاستعداد لأي موقف وحتى سؤال العميل عما إذا كانوا يرغبون في منتج دون الشعور بعدم الارتياح.

الذكاء العاطفي لنجاح المبيعات: تواصل مع العملاء واحصل على النتائج

كولين ستانلي

عندما يتعلق الأمر بالنجاح ، هناك القليل من الأشياء التي تتوقع فرصك بشكل أفضل من رد فعلك في مواجهة الشدائد.

يدور هذا الكتاب ، الذي أيدته جيل كونراث وكُتب مع أخذ متخصصي المبيعات في الاعتبار ، حول أهمية الذكاء العاطفي للمبيعات الناجحة.

الذكاء العاطفي لنجاح المبيعات هو أول كتاب يقدم لمندوبي المبيعات دليلًا تفصيليًا حول كيف يمكن للذكاء العاطفي أن يساعدهم في البيع بشكل أكثر فعالية. سيعلمك هذا المورد الرائد كيفية زيادة التحكم في الانفعالات ، وتحسين مهارات الاستجواب والاستماع ، وجعل العملاء المحتملين مثلك أكثر من خلال إظهار التعاطف أثناء محادثاتك معهم. ، وتعلم مهارات الذكاء العاطفي المرتبطة مباشرة بالإعجاب والجدارة بالثقة - كل هذه الأفكار سوف منح البائعين ميزة على منافسيهم.

قد تعتقد أن موقع الويب الذي يحتوي على جميع المعلومات كافٍ لجعلك قادرًا على المنافسة. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بعقد الصفقات والتحدث عن المنتجات شخصيًا ، فهناك صفات مثل الذكاء العاطفي والتي ستكون أكثر أهمية من مجرد امتلاك المعرفة.

محادثات صعبة

دوجلاس ستون وبروس باتون

حتما ، سيكون لديك محادثات صعبة مع موظفيك. قد يكون هذا حديثًا عن الوضع الحالي لأدائهم أو قد يكون إنذارًا نهائيًا لإنهاء العادات السيئة التي تؤذيهم أو تضر بالشركة.

في هذا الكتاب ، ستتعلم كيف تكون متواصلاً أفضل من خلال التركيز على حل المشكلات المثمر وعدم ترك عواطفك تقف في طريقك.

الاستماع النشط 2.0: التغلب على الأكشاك والاعتراضات عن طريق طرح الأسئلة الصحيحة في الوقت المناسب

ستيف ترانج

بالنسبة لمعظم القرن العشرين ، كان مندوبو المبيعات مسؤولين عن جمع البيانات حول منتجاتهم. إذا أراد أحد العملاء معرفة المزيد من المعلومات ، فعليه التواصل أولاً ثم انتظار رسالة بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية من مندوب مبيعات الشركة.

في مجتمع اليوم ، أصبح العملاء أكثر تعليماً من أي وقت مضى. يمكنهم اكتشاف قدر كبير من المعلومات حول منتجك وصناعتك قبل أن يضطروا إلى التحدث معك.

أفضل طريقة لتحسين مبيعاتك هي الاستماع بشكل أفضل من أي وقت مضى. الهدف من بائع أو امرأة هو أن يكتشف بالضبط ما يريده العميل المحتمل ويحتاجه ، لكن لا يمكنك فعل ذلك إذا لم تكن منتبهًا.

التسعين يومًا الأولى

مايكل واتكينز

هذا الكتاب عبارة عن خريطة للقادة الجدد في المنظمة. تعتبر أول 90 يومًا مهمة ، وكلما زادت سرعة الوصول إلى نقطة التعادل حيث تتجاوز مساهماتك ما تحصل عليه من الشركة من حيث الموارد أو الوقت أو المال

يُعد كتاب واتكينز دليلًا لعالم المبيعات ، بدءًا من إجراء مقابلة شخصية وحتى كونك جيدًا في وظيفتك. يزود القراء بأمثلة يمكن استخدامها في أي موقف.

التخلص من الملعب: فن الإقناع المرتجل

ستيف ياسترو

نعلم جميعًا أنه لا أحد يريد سماع عرض ترويجي للمبيعات ، فلماذا لا نزال نعتمد عليها؟ دعنا نتوقف عن تعليم الناس كيفية تقديم العروض الترويجية ونركز أكثر على توعية العملاء بفوائد منتجاتنا.

Ditch the Pitch هو برنامج من ست خطوات مصمم لتعليم كيفية إجراء محادثات جديدة وتلقائية. ستُظهر لك المهارات التي يتم تدريسها ما يلزم لكل عميل وتساعد في التنقل في محادثتك بحيث يركزون على الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب تمامًا.

قضى المؤلف ، Yastrow ، سنوات في دراسة فناني التحسين لمعرفة كيف يمكنهم خلق مواقف عفوية تدفع جمهورهم إلى شراء شيء ما. ثم قام بترجمة هذه التقنيات لكتابه بحيث يمكن لأي شخص أن يصبح بارعًا في تفاعلات العملاء المقنعة.

مهارات ومعرفة أخرى قيّمة

طبعة غير منطقية ومعدلة وموسعة بشكل متوقع: القوى الخفية التي تشكل قراراتنا

دان أريلي

عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، لا يمكن التنبؤ بالناس. لكن ما الذي يجعلهم يرغبون في الشراء؟ ما الذي يدفع قرارات الشراء الخاصة بهم في المواقف المختلفة؟

هذا واحد من أفضل كتب المبيعات الذي يلقي نظرة على سلوكيات البشر وكيف يمكن أن يؤثر الاقتصاد عليهم. يتحدث أيضًا عن الاحتياجات العاطفية للناس ، والتي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند التعامل مع العملاء.

لإجراء عملية بيع ، عليك أن تفهم عميلك.

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

ديل كارنيجي

من أفضل كتب المبيعات التي تمت كتابتها على الإطلاق كتاب ديل كارنيجي بعنوان "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" عام 1936. سيكون العالم مكانًا أفضل إذا قرأ الجميع هذا الكتاب.

كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس من تأليف ديل كارنيجي هو كتاب يجب قراءته لأي مندوب مبيعات. هذا المؤلف الشهير لديه العديد من التعاليم التي ستساعدك في حياتك المهنية ؛ يجب أن تكون الخطوة الأولى هي قراءة هذا الكتاب.

تأثير

روبرت سيالديني

هذا واحد من أفضل كتب المبيعات حيث يشرح المؤلف سبب شعور الناس بأنهم مجبرون على قول نعم.

في كتابه ، جمع Cialdini بين الأدلة من العمل التجريبي مع التقنيات والاستراتيجيات التي جمعها أثناء عمله كمندوب مبيعات أو جامع تبرعات أو معلن. تمت كتابة بحثه بأسلوب سردي لتزويد القراء بتجربة قراءة سهلة المتابعة.

يتم استخدام المراجعة المنتظرة بفارغ الصبر لتطبيق "التأثير" على نطاق واسع في الفصول الدراسية وبيعها للأشخاص الناجحين بالفعل. إنه يذكر القراء بأن الإقناع يمكن أن يكون أداة قوية.

يتم تصنيف تقنيات الامتثال الخاصة بشركة Cialdini إلى ست مجموعات ، كل مجموعة تستند إلى مبدأ نفسي يؤثر على السلوك البشري. تتضمن هذه المبادئ المعاملة بالمثل (رد الجميل لشخص أعطاك شيئًا) ، والاتساق (فعل ما فعلناه من قبل حتى لو لم يكن جيدًا بالنسبة لنا في الماضي) ، والدليل الاجتماعي (مشاهدة أشخاص آخرين يقومون بأشياء ويقومون بها بأنفسنا لأنهم يبدون وكأنهم الشيء الصحيح الذي يجب القيام به في هذا الوقت) ، أو الإعجاب أو جاذبية شركة أو منتجات الآخرين ، وشخصيات السلطة التي تجعل اقتراحاتهم تبدو موثوقة ، لذلك نتبعها دون سؤال على الرغم من عدم اقتناعنا بأفكارنا حول سبب وجوب اتخاذ هذه القرارات والندرة - التوافر المحدود يجعل العنصر أكثر رغبة.

7 عادات للناس الأكثر فعالية

ستيفن كوفي

في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، حضرت مؤتمرًا عن القيادة مع الدكتور كوفي كمتحدث رئيسي وطُلب منا الوقوف وتغطية أعيننا أثناء الإشارة في اتجاه واحد. بمجرد الكشف ، تم توجيه الجميع في اتجاهات مختلفة.

لقد جعلني هذا الكتاب شخصًا أكثر فاعلية في كل جانب من جوانب حياتي. لقد تمت كتابته لمساعدة الناس على فهم كيف يمكنهم أن يصبحوا أفضل في كل شيء من خلال اتباع عادات معينة ، مثل عادة الفهم قبل أن يتم فهمها.

تنير: اشعل التغيير من خلال الخطب والقصص والاحتفالات والرموز

نانسي دوارتي وباتي سانشيز

كقائد ، لديك القدرة ليس فقط على توقع ما هو قادم والاستعداد له ، ولكن أيضًا إلهام من حولك برؤيتك.

Illuminate كتاب يمكن أن يساعدك على فهم كيفية أن تكون قائدًا فعالاً ويلهم الآخرين. سيُظهر لك كيف استخدم القادة العظماء مثل جوبز ، هوارد شولتز ، والدكتور مارتن لوثر كينج جونيور الخطب ورموز القصص من أجل قيادة الناس خلال التحول.

الحافة الداخلية

جويل ك جاي

لا يتعلق هذا الكتاب بالمبيعات بشكل صارم ، ولكن بالنسبة لأي شخص في منصب قيادي ، يجب أن يكون مطلوبًا للقراءة. عملت المؤلفة مع العديد من المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في الارتقاء بمهاراتهم إلى مستوى آخر وهي تتضمن نفس التمارين التي يقومون بها.

في The Inner Edge ، يقدم الدكتور جاي مجموعة متنوعة من الطرق للقيادة بتدريب مخصص وتمارين تساعد القادة على التغلب على التحديات في بيئة عملهم. كما أنه يساعد القراء على فهم الفرق بين القيادة كعلامة أو أسلوب حياة.

يعلم تدريب جاي القادة أهمية معرفة أنفسهم وكيفية استخدام نقاط قوتهم ، وكذلك فهم الآخرين. إنه يساعدهم في إيجاد طريقة تناسب جميع المعنيين.

التفكير السريع والبطيء

دانيال كانيمان

عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، هناك نوعان من أنظمة التفكير التي يمكن أن تساعدك على الفوز. الأول هو فكرة الدليل الاجتماعي وما يعتقد الناس أنه سيحدث إذا فعلوا شيئًا أو اشتروا منتجًا.

يتناول هذا الكتاب لعالم النفس الشهير دانيال كانيمان الحائز على جائزة نوبل علم نفس المال ، ويبحث في كيفية تأثيره على سعادتنا.

يمكن أن تؤدي الثقة المفرطة إلى استراتيجيات مؤسسية سيئة ، وصعوبات في التنبؤ بما سيجعلنا سعداء في المستقبل ، وكيف تؤثر التحيزات المعرفية على أشياء مثل اللعب في سوق الأسهم أو التخطيط لعطلتنا القادمة. لا يمكن فهم هذه التأثيرات إلا من خلال فهم كلا النظامين.

يناقش هذا الكتاب الطرق التي نتخذ بها القرارات وكيفية تجنب الأخطاء العقلية.

اسرق مثل فنان: 10 أشياء لم يخبرك بها أحد عن كونك مبدعًا

أوستن كليون

يقول أوستن كليون إن الإبداع ليس موهبة مخصصة للعباقرة ، ولكنه موجود في الجميع.

Steal Like a Artist هو دليل تم بيع أكثر من مليون نسخة منه ، ويعلم القراء كيف يكونوا مبدعين. يقدم الكتاب رسائل إيجابية مع الرسوم التوضيحية والتمارين وأمثلة للفنانين الناجحين.

كتاب القرار: خمسون نموذجًا للتفكير الاستراتيجي

كروجيروس وتشبيلر

يُلخص كتاب القرار 50 نموذجًا من أفضل نماذج اتخاذ القرار في مجلد واحد مفيد لأية مهمة. ستجد نماذج مشهورة ولكنها أقل شهرة لمساعدتك في معالجة الأسئلة المهمة.

هذا الكتاب الأسود الصغير هو دليل سهل القراءة سيعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته. إنه صغير وأنيق ، لذا يمكن أن يصطحبك معك في أي مكان.

يبسط هذا الكتاب أي مشكلة ويساعدك على اتخاذ القرار الصحيح. إنه فريد لأنه يمكن استخدامه لأي شيء ، سواء في تقييم فكرة عمل أو إعداد عرض تقديمي مهم.

الابتكار للناس: دليل لأساليب التصميم المتمحورة حول الإنسان

معهد لوما

الابتكار هو وسيلة لإيجاد طرق جديدة ومبتكرة للقيام بالأشياء. يعلم هذا الكتيب الناس كيف يكونون أكثر إبداعًا من خلال إعطائهم النصائح حول ما يمكنهم القيام به في عملهم أو في المنزل.

يبدأ الابتكار الناجح بفكرة تركز على الأشخاص الذين سيؤثر عليهم. إن بداية عملية التصميم الرائعة هي التأكد من تمييز ما يحتاجه البشر ثم تصميم الحلول التي تلبي أو تتجاوز تلك التوقعات.

هذا الكتيب هو دليلك للابتكار. إنه كتاب مرجعي موجز يحتوي على ستة وثلاثين طريقة للتصميم الذي يركز على الإنسان.

Thinkertoys

مايكل ميشالكو

من المهم أن تجد حلين لكل مشكلة تواجهها. قد لا تتمكن دائمًا من حل المشكلات بمفردك ، ولكن كلما زادت الخيارات وطرق التفكير المختلفة التي ستظهر لك ستخرجك من مأزق.

يحتوي هذا الكتاب على سلسلة من تمارين التفكير الإبداعي التي ستساعدك على الخروج بأفكار. وقد استُهل باقتباسات من صن تزو ، الاستراتيجي والفيلسوف.

حتى إذا اخترت عدم قراءة التمارين ، فسيحتوي هذا الكتاب على سلسلة من الاقتباسات الملهمة من صن تزو.

المال: إتقان اللعبة

توني روبينز

إذا كنت ستتمتع بمهنة مبيعات ناجحة ، فستكون مربحة. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية إدارة أموالك لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تتلاشى كل تلك الثروة.

يقال أنك إذا أخذت كل الأموال الموجودة في العالم ووزعتها بالتساوي بين الجميع ، فسينتهي الأمر في نهاية المطاف بكل شيء من حيث بدأ.

أجرى توني روبينز مقابلات مع كبار خبراء المال في العالم لمعرفة ما يفعلونه بشكل مختلف عن الآخرين. ستعلمك هذه الخطوات السبع كيفية إنشاء حريتك المالية.

كتيب Sketchnote: دليل مصور لتدوين الملاحظات المرئية

مايك رودي

يحتوي هذا الكتاب الجميل على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية استخدام الرسومات التخطيطية أو الصور المرسومة يدويًا للمعلومات الأساسية. يمكنك القيام بذلك لنفسك ومع الآخرين.

يشارك Mike Rohde كيف يمكن أن يساعدك الرسم التخطيطي في معالجة المعلومات والاستمتاع بتدوين الملاحظات ، بغض النظر عن قدراتك الفنية.

جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك

غاري فاينيرتشوك

عندما تتحدث إلى جمهور ، سواء أكانوا أصدقاءك أم مديرين تنفيذيين ، فقد تكون القصة هي نفسها ولكن الطريقة التي تروي بها تلك القصة ستختلف. تحتاج إلى تزويدهم بالمعلومات قبل طلب أي شيء.

ابتكر مؤلف هذا المقال Gary Vaynerchuk طريقة للتواصل مع جمهورك عبر الإنترنت. يقوم بذلك من خلال إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تكون جذابة وغنية بالمعلومات.

لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء محتوى رائع ولكن بتكييف هذا المحتوى مع منصات وسائط اجتماعية وأجهزة محمولة محددة. على سبيل المثال ، قد يكون الفيديو نفسه مخصصًا لـ Facebook أو Twitter.

الملكية المتطرفة: كيف تقود البحرية الأمريكية وتفوز

جوكو ويلينك وليف بابين

إذا كنت تعتقد أن المبيعات معركة شاقة ، فقد حان الوقت للحصول على الإستراتيجية والعقلية الصحيحة. من هو أفضل من ضابطين من ضباط البحرية الأمريكية ذوي الألقاب العالية؟ واحد منهم (Jocko Willink) صنف من بين أكثر البشر رعبا الذي يمكن تخيله.

خاض جوكو ويلينك وليف بابين بعضًا من أخطر المهمات في آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا. لقد أدركوا أن القيادة الفعالة تأتي من التركيز على ما هو مهم للنجاح.

هذا الكتاب هو الأفضل مبيعًا رقم 1 في نيويورك تايمز والذي سيساعدك على فهم ما يجب أن يكون هدفك في الحياة واتخاذ الإجراءات الصحيحة لتحقيقه. من المحتمل أن يكون أحد أفضل الكتب لمندوبي المبيعات لأنه لا يتحدث فقط عن البيع ، ولكن أيضًا عن تحقيق النجاح في جميع جوانب الحياة.

خشبية على القيادة

جون وودن

إذا لعب كل لاعب في الفريق بأفضل قدراته ، فلن يحتاج إلى القلق بشأن لوحة النتائج أو ما إذا كان سيفوز.

في أواخر الستينيات ، كان جون وودن مدربًا ناجحًا لكرة السلة في جامعة كاليفورنيا. يعتمد إرثه على هرم النجاح الذي أنشأه لتعليم الناس كيف يمكنهم الوصول إلى أهدافهم من خلال اتباع الخطوات التالية: التركيز على هدف ثم ممارسة تلك المهارة مرارًا وتكرارًا.

"الأشياء الصغيرة هي التي تحدث فرقًا كبيرًا." مدرب خشبي

إنتاجية

التنفيذ: الانضباط في إنجاز الأمور

رام شاران ولاري بوسيدي

سيوفر لك هذا الكتاب الانضباط لإنجاز الأمور.

رام شاران هو أسطورة في مجال الأعمال وقد قدم الاستشارات لبعض أكثر الرؤساء التنفيذيين نجاحًا في التاريخ ، بينما كان لاري بوسيدي الرئيس التنفيذي لشركة Honeywell و GE.

التنفيذ جزء لا يتجزأ من أي منظمة ، ولكن يجب أن يكون أيضًا في صميم شخصيتك. غالبًا ما يقول الناس أنهم سيفعلون وما ينجزونه بالفعل شيئان مختلفان. فقط أنجز!

المزيد من المبيعات ، وقت أقل: استراتيجيات بسيطة بشكل مدهش للبائعين المشغولين اليوم

جيل كونراث

يفقد الكثير من البائعين حصصهم لأنهم مشغولون باستمرار بالأعمال الورقية ولديهم القليل من الوقت لقضائه في الاتصال وجهًا لوجه.

كثير من مندوبي المبيعات غارقون في العمل الإداري والعملاء الذين يريدون خدمة شخصية. هذا يترك البائع لإيجاد الوقت لنتائج الأعمال المرجوة.

يقدم هذا الكتاب ، أحد أكثر الأسماء شهرة في المبيعات اليوم ، منظورًا جديدًا لإدارة الوقت والبيع. لديها الكثير من التكتيكات الفعالة للمديرين لاستخدامها.

80/20 المبيعات والتسويق: الدليل النهائي لتقليل العمل وتحقيق المزيد

بيري مارشال

إذا كنت متخصصًا في المبيعات والتسويق ، فعند قراءة هذا الكتاب ، ستتمكن من تقليل الوقت الذي تقضيه في التفكير في الأشياء الخاطئة. باتباع هذه الخطوات ، في خمس صفحات فقط ، يمكنك توفير 80٪ من وقتك لأن الأمر يتطلب 20٪ فقط من العمل لتحقيق 10 أضعاف النجاح.

مبدأ باريتو قوي ، وهو مدرج في الكتاب. أوصي باستخدام برنامج 8020 عبر الإنترنت للاستفادة من هذا المبدأ.

• الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة الإنتاجية هي التخلص من ضياع الوقت.
• ابحث عن طرق جديدة لزيادة أرباحك.
• عند الإعلان ، تأكد من أنك تستهدف الأشخاص الذين يسارعون في الشراء ولا تضيع الوقت مع أولئك الذين قد لا يضيعون أبدًا.
• من المهم أن تحتل مرتبة عالية في محركات البحث ، لكن الأمر قد يستغرق الكثير من الوقت والمال. أفضل طريقة للقيام بذلك بسرعة هي باستخدام مبدأ باريتو (المعروف باسم "قاعدة 8020"). هذا يعني أن 20٪ من حركة المرور الخاصة بك يجب أن تمثل حوالي 80٪ من المبيعات.
• من المهم فهم المنافسة وكيف يحاولون تمييز أنفسهم. قد يكون من الممكن أن تفعل شيئًا مختلفًا عن منافسيك ، لذلك لا ينبغي أن يمر هذا دون أن يلاحظه أحد.
• إذا كنت تريد أن تحظى بالاحترام في مجال عملك ، فتأكد من أن كل العمل الذي تقوم به على مستوى عالٍ.

قام Perry Marshall ، مستشار التسويق والمبيعات بكتاب الأكثر مبيعًا ، بإنشاء أدوات توضح لك بالضبط مقدار الأموال المتبقية على الطاولة. كما أنه يعلم الناس إعادة استثمار هذه الأموال المهدرة لتحقيق المزيد من النجاح.

عقلية

أفضل بائع رقم 1.

لي بارتليت

هناك بعض السمات المشتركة التي يشترك فيها كبار مندوبي المبيعات.

هناك العديد من الكتب التي تدعي أن لديها إجابة لما يتطلبه الأمر لتكون مندوب مبيعات ناجحًا ، لكن القليل منها يوضح نصائحهم بالقدوة. يعتبر الكتاب الأفضل مبيعًا رقم 1 أحد هذه الكتب لأن مؤلفه كان يعمل في الصناعة ويفهم كيفية عمل الأشياء من التجربة المباشرة.

كيف ربيت نفسي من الفشل إلى النجاح في البيع

فرانك بيتجر

إذا كنت تعتقد أن كل حظك السيئ قد تم تحديده بالفعل ، فإن السيرة الذاتية لفرانك بيتجر ستقدم بصيص أمل. بعد 10 أشهر من العمل كبائع تأمين وفشل ذريع ، فكر في الاستقالة.

كان الرجل المعني يعاني في البداية من صعوبات مالية ، لكنه غير مسار حياته بتغيير طريقة تفكيره وتصرفه. في النهاية ، أدى هذا التغيير إلى أن يصبح أفضل بائع في Fidelity Mutuals لمدة 20 عامًا.

غالبًا ما تُستخدم قصة حياته كمثال على كيفية تغيير شخص ما للأفضل وتحقيق النجاح.

The Go-Giver ، الإصدار الموسع: قصة صغيرة حول فكرة عمل قوية

بوب بورغ وجون ديفيد مان

إذا كنت مهتمًا بالمبيعات ، فسيساعدك هذا الكتاب على البقاء متحمسًا. يشارك المؤلف قصصًا حول أهمية البيع وكيف يمكن أن يصنع شركة أو يكسرها.

عندما تكون في العمل ، ما الذي يجعلك تشعر بالرضا؟ ما هو النجاح بالنسبة لك وكيف نحققه بطريقة فعالة؟

The Go-Giver هو كتاب عن كيفية النجاح في الحياة والعمل من خلال أن تصبح كريمًا. وقد تم الإشادة به لحكمته عبر العديد من الصناعات ، بما في ذلك The Wall Street Journal وقائمة Businessweek الأكثر مبيعًا.

القاعدة 10X

جرانت كاردون

إذا كنت تريد أن تكون الأفضل ، ففكر وتصرف على هذا النحو.

توقف عن إخبار نفسك لماذا لا يمكنك تحقيق العظمة والحد من معتقداتك. للوصول إلى المستوى التالي ، فكر في الأشياء 10 مرات أكثر من ذي قبل.

الكتاب ، 10X Your Life by Grant Cardone هو دليل تحفيزي للمساعدة الذاتية سيعلمك كيفية زيادة دخلك وبناء الثروة. يقدم المؤلف تمارين في نهاية كل فصل للقراء الذين يريدون فهمًا أكثر تعمقًا.

العقلية: علم النفس الجديد للنجاح

كارول دويك

إذا كنت لا تزال غير مقتنع بأن العقل أقوى من المادة ، فسيظهر لك هذا الكتاب مدى قوته.

الكتاب الذي كتبه الخبير الرائد في هذا الموضوع ، يستند إلى عقود من البحث تم إجراؤها في مجالات مختلفة مثل المدرسة والرياضة. يتضمن أيضًا معلومات حول النجاح في مجالات مختلفة مثل العمل الفني.

اكتشف كيفية تغيير طريقة تفكيرك بطريقة تسمح لك بتحسين نفسك وإجراء تغييرات جذرية.

فكر وتنمو غنيا

نابليون هيل

كل هذه المعرفة لن تستحق جاك بدون خطط عمل عملية.

نُشر هذا الكتاب بعد عام من إعجاب ديل كارنيجي قبل ثمانين عامًا. الأفكار والمبادئ التي تعلمها صالحة لكل زمان ويمكن تطبيقها على أي عمل أو صناعة.

يأخذ ما يلزم

تريفور معوض

تريفور معوض هو المدرب العقلي الأكثر ثقة في الرياضة. لقد عمل مع العديد من كبار الرياضيين والمدربين لمساعدتهم على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة. يشارك تريفور الدروس التي تعلمها من عمله بالإضافة إلى النكسات الشخصية التي ساعدته على أن يصبح خبيرًا في كيفية النجاح.

نهج Moawads التحفيزي أنيق وبسيط. إنه يستبدل العقلية السلبية التي اعتاد الناس عليها بأخرى محايدة ، والتي تتضمن تقييم المشكلات بهدوء دون إصدار الأحكام أو رد الفعل.

عندما نتخلى عن الإخفاقات والخسائر الماضية ، فإنه يسمح لنا بالتركيز على الحاضر. إذا تمكنت من تبني هذه الفكرة ، فسوف يرتفع أداؤك.

الحافة الطفيفة

جيف أولسون

The Slight Edge هي طريقة تفكير تتيح لك اتخاذ القرارات الصحيحة كل يوم ، حتى تقود نفسك في طريقك نحو النجاح والسعادة.

تعلمك هذه المقالة كيفية تحقيق أحلامك باستخدام الأدوات الموجودة بداخلك بالفعل.

The Slight Edge ليست مجرد قصة ، ولكنها أيضًا كيف تستمر القصة في التأثير على حياة الناس. يعلمك الكتاب كيف يمكن لطريقة واحدة من التفكير أن تؤثر على اختياراتك اليومية وتقودك نحو النجاح.

ابدأ بالسبب

سيمون سينك

لماذا يكون بعض الأشخاص والمنظمات أكثر إبداعًا وتأثيرًا وربحًا من غيرهم؟ لماذا يتمتعون بمستوى أقوى من ولاء العملاء أو معنويات الموظفين؟ حتى بين القلائل الناجحين الذين يكررون نجاحهم بمرور الوقت ، لماذا يصعب العثور على تلك الصفات في مجالات أخرى من الحياة أيضًا.

هناك الكثير من الأشخاص الذين نجحوا ، لكنهم جميعًا كان لديهم شيء واحد مشترك: لماذا. لقد أدركوا أنه لا يمكنك توقع بيع شيء ما لأنه يستحق المال أو يحتوي على تقييمات جيدة - يجب أن يكون هناك نوع من الارتباط العاطفي أيضًا.

Start With Why هو كتاب يقول أن القادة الذين كان لهم التأثير الأكبر في هذا العالم يفكرون ويتصرفون ويتواصلون بشكل مختلف عن الآخرين. يجب أن تكون فكرة لماذا يجب أن تكون أول من يحفز الآخرين.

أيهما يفوز بصوتك لأفضل كتاب مبيعات؟

ستساعدك هذه الكتب على تحسين مهارات البيع لديك ، وبناء وجودك القيادي ، وإنشاء فرق فعالة وحل المشكلات بطرق مختلفة. ستتمكن أيضًا من القيام بالمهمة بشكل أفضل.

إذن أي كتاب ستقوله هو الأفضل؟ حسنًا ، هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، كيف يبدو هدفك لهذا العام وكيف تتوافق هذه الأهداف مع بعضها البعض؟

إذن ، ما هو أفضل كتاب مبيعات موجود؟

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة