108 najlepszych książek o sprzedaży, które zmaksymalizują Twoje umiejętności sprzedażowe w 2022 r.

Dlaczego musisz czytać najlepsze książki sprzedażowe

Jako sprzedawca zdałem sobie sprawę, że są pewne konkretne książki, które każda osoba w branży powinna przeczytać.

Najlepsi wykonawcy to studenci gry

Aby być najlepszym, jakim możesz być, ważne jest, abyś świadomie podchodził do swojego rozwoju i uczenia się. Jeśli na przykład chcesz zostać lepszym liderem lub sprzedawcą, pomocne będzie zbadanie, co się dzieje na tych stanowiskach.

Możesz znaleźć książkę, w której znajdziesz instrukcje, jak motywować swoich sprzedawców. Niektóre z książek z tej listy to klasyki, istnieją już od jakiegoś czasu, ale mimo to należy je czytać, ponieważ są istotne i aktualne na dzisiejszym rynku.

Czytelnicy stają się liderami

Badania pokazują, że prezesi czytają 5 książek miesięcznie i zarabiają 350% więcej niż przeciętny Amerykanin. Znajdują również czas na odkrywanie, rozwój i naukę, czytając materiały związane ze sprzedażą. Więc wyjdź i zobacz, co możesz zyskać dzięki tym książkom sprzedażowym.

Jeśli utrzymasz swoje umiejętności na bieżąco, pracodawcom lub przyszłym pracownikom łatwiej będzie zauważyć, kiedy potrzebują kogoś o tych konkretnych umiejętnościach. Pozostań gotowy, czytając.

Teraz zajmijmy się!

Modele i podstawy sprzedaży

Wyprzedaż przezroczystości

Todd Caponi

Może to być trudne do wyobrażenia, ale otwarcie sprzedawców na ich słabości może w rzeczywistości skutkować szybszymi cyklami sprzedaży i wyższymi wskaźnikami wygranych. Dzieje się tak, ponieważ sprawia, że ​​rywalizacja z tobą jest prawie niemożliwa.

Przejrzystość i podatność na zagrożenia prowadzą do szybszego konsensusu kupujących, większych transakcji, szybszych płatności, dłuższych zobowiązań. Sprawia również, że prognozowanie sprzedaży jest bardziej przewidywalne.

Todd Caponi, światowej sławy lider sprzedaży, który zdobył nagrody za swoją pracę w dziedzinie obsługi klienta i zaangażowania, zdradzi, co uważa za najlepsze praktyki w kontaktach z potencjalnymi nabywcami. Książka skupi się na lepszym zrozumieniu Twoich klientów, abyś mógł zapewnić im wrażenia, które będą im sprawiać przyjemność

Wyprzedaż Challengera

Autorami artykułu są Matthew Dixon i Brent Adamson.

Challenger Sale to nowa książka prezesa firmy konsultingowej ds. sprzedaży Grow. Studiował wiele różnych branż i stwierdził, że klasyczne budowanie relacji nie sprawdza się w przypadku sprzedaży złożonych rozwiązań business-to-business.

Autorzy badania stwierdzili, że wszyscy sprzedawcy należą do jednego z pięciu profili i nie każdy typ może zapewnić wysoką wydajność. Jedynym profilem o niezmiennie wysokiej wydajności jest Challenger.

Okazuje się, że Challengery to nie tylko handlowcy, którzy są jedynymi w swoim rodzaju. Autorzy twierdzą, że można je replikować i uczyć innych przeciętnych sprzedawców, jeśli zrozumiesz, co czyni je wyjątkowymi.

Sprzedaż nowych rozwiązań

Keith M. Eades

Mike Bosworth, autor bestsellerów i jeden z wiodących światowych ekspertów ds. sprzedaży, opublikował aktualizację do swojego klasycznego artykułu z początku lat 90. dotyczącego sprzedaży rozwiązań. W tej książce uczy, jak wiedza o tym, skąd pochodzisz, jest niezbędna do określenia miejsca docelowego.

Zastosowanie metodologii sprzedaży do sprzedaży daje Ci tę przewagę, że wiesz, jakie kroki należy podjąć i kiedy. Jednym z takich przykładów jest następująca formuła: PPVVC=S (Ból x Moc x Wizja x Kontrola Wartości = Sprzedaż). Korzystanie z niego pomoże zwiększyć Twoje szanse na zamknięcie transakcji.

Mała czerwona księga sprzedaży

Jeffrey Gitomer

Za każdym razem, gdy czytam książkę Gitomer, zawsze jest coś nowego do nauczenia. Ten jest najlepszy z nich wszystkich.

Sposób, w jaki Jeffrey pisze, jego ton, a nawet wskazówki, których udziela, są cenne.

Jedną z pierwszych książek, jakie przeczytałem o sprzedaży, była Biblia sprzedaży. Ta książka jest absolutnie obowiązkowa dla każdego poziomu doświadczenia.

21.5 Niezniszczalne prawa sprzedaży

Jeffrey Gitomer

Ta książka jest pełna podstawowych praw dotyczących sprzedaży. Są to rzeczy, które zawsze będą miały miejsce, jeśli wystąpią określone warunki.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz sprzedaż, czy robisz to już od jakiegoś czasu, prawa sprzedaży będą bezcenne. Możesz nie znać ich wszystkich, a zapomnienie o zrobieniu kilku może naprawdę wpłynąć na twoją karierę.

Kiedy łamiemy prawa, cierpi nasza sprzedaż. Nagrody zniknęły i trudno jest zadzwonić lub wykonać dobrą robotę, ponieważ to, co naprawdę działa, nie jest już wykonywane.

Sprzedaż luk

Keenan

Kiedyś myślałem, że zadaniem sprzedawcy jest nie tylko zamykanie, ale także przezwyciężanie obiekcji. Ale teraz wiem, że to odpowiedzialność moich kupujących; to oni decydują, jakiego produktu lub usługi chcą, a następnie decydują, czy możesz im pomóc w tej decyzji.

Gap Selling to książka, która może zmienić sposób, w jaki ludzie sprzedają. Keenan obala mity o sprzedaży i podkreśla, jak łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej nawiązać kontakt z kupującymi.

Czas zacząć myśleć o różnych sposobach wykorzystania mojego wpływu na każdym etapie procesu zakupu.

Nowa sprzedaż strategiczna: Unikalny system sprzedaży sprawdzony przez najlepsze amerykańskie firmy

Miller i Heiman

Ten artykuł jest przeznaczony dla każdego, kto prowadzi złożone, wysokowartościowe i niskonakładowe sprzedaże, ponieważ zapewni Ci przewagę. Wiadomo, że proces opisany w tym artykule pomaga przedstawicielom w zamykaniu o 30% więcej transakcji.

Jest to nowe wydanie klasycznej książki biznesowej, która opisuje, jak sprzedawcy muszą zmienić swoje podejście, aby zachować konkurencyjność. Autorzy dodali przykłady ze świata rzeczywistego i więcej wglądu w radzenie sobie z konkurencją.

Zwinna sprzedaż

Jill Konrath

Jill Konrath od wielu lat jest liderem w branży sprzedaży. Daje cenny wgląd w to, jak odnieść sukces jako pracownik i przedsiębiorca

Kupujący i sprzedający znajdują się w różnych punktach swojej podróży, tak jak na kolejce górskiej.

Konrath oferuje porady i wskazówki, które pomogą sprzedawcom dostosować się do tego ciągle zmieniającego się świata. Podkreśla, że ​​te zmiany nie są nowe, a raczej następują od mniej więcej dekady.

SPIN SPRZEDAŻ

Neil Rackham

SPIN Selling to rewolucyjna książka opisująca technikę SPIN, która pomaga ludziom zrozumieć, jak sprzedawać skuteczniej. Wyjaśnia również, co motywuje sprzedawców i dostarcza menedżerom sposobów motywowania ich zespołów.

SPIN to zestaw technik, których przestrzeganie i zastosowanie w Twojej firmie znacznie zwiększy sprzedaż.

Autor odpowiada na pytanie, co motywuje ludzi do osiągania sukcesów w sprzedaży i jak techniki takie jak zamykanie działają przy małych transakcjach, ale zawodzą przy większych.

Okazuje się, że istnieją kluczowe różnice między sprzedażą konsumencką a korporacyjną. Konwencjonalne metody sprzedaży, takie jak taktyka wysokiego ciśnienia, nie działają w przypadku dużych transakcji, ale mogę Ci pomóc w rozwiązaniu tego problemu.

Na seminarium nie można nauczyć dziecka jeździć na rowerze: 7-stopniowy system skutecznej sprzedaży opracowany przez Sandler Sales Institutes

David H. Sandler

W sprzedaży nie trzeba sprzedawać siebie ani swojego produktu. Nie musisz być entuzjastycznie nastawiony do tego, co sprzedajesz iw rzeczywistości nie ma potrzeby fałszywego entuzjazmu.

Siedmioetapowy program Davida Sandlera dotyczący najwyższej sprzedaży pomógł wielu ludziom odnieść sukces w karierze. Książka jest pełna porad i wskazówek, które pomogą Ci stać się lepszym sprzedawcą lub kobietą.

Insight Selling: zaskakujące badania na temat tego, co robią zwycięzcy sprzedaży

Mike Schultz i John E. Doerr

Ta książka analizuje wysoko wydajne zespoły sprzedażowe i porównuje je z ich rówieśnikami, z których wszystkie są firmami B2B. Omówiono różnice w wynagrodzeniach tych dwóch grup.

Insight Selling Framework opiera się na trzech poziomach sprzedaży: łączenie, przekonywanie i współpraca.

Jeśli potrzebujesz punktu wyjścia dla swojej strategii sprzedaży, ta książka jest wypełniona taktykami, które są zgodne z większością firm B2B.

Sprzedaż włóczni

Jamie Shanks

SPEAR Selling to sprawdzony w boju proces, z którego mogą korzystać zarówno liderzy sprzedaży, jak i profesjonalni sprzedawcy, aby zwiększyć wyniki sprzedaży opartej na koncie.

Shanks pomógł wielu firmom zwiększyć lejek sprzedaży poprzez wdrożenie SPEAR Selling. Ta metoda jest przeznaczona do stosowania we wszystkich gałęziach przemysłu, w tym sprzedaży wewnętrznej i terenowej.

Kluczem do sprzedaży opartej na koncie jest wcześniejsze planowanie i strategia marketingowa, która odróżnia Cię od konkurencji. Strategie te można wykorzystać jako sposób na poprawę wskaźników aktywacji poprzez znalezienie dobrych okazji dla nowych kont.

Sprzedaż trójstronna: podstawy sprzedaży dla wzrostu zużycia paliwa

Hilmon Sorey i Cory Bray

Być może myślisz, że szybki wzrost jest kluczem do sukcesu, ale bez umiejętności i ram zapewniających długoterminowy zrównoważony rozwój w końcu osiągniesz poziom.

Udowodniono, że Triangle Selling sprawdza się we wszystkich branżach i rozmiarach firm. Niezależnie od tego, co się obecnie robi, Triangle Selling zapewni sprzedawcom podstawy, których potrzebują do odniesienia sukcesu.

Lekarze, prawnicy i inżynierowie poznają podstawy swojego zawodu, aby osiągnąć sukces. Podobnie sprzedawcy z tą trzecią książką autorstwa weteranów branży, Soreya i Braya.

Psychologia sprzedaży

Brian Tracy

Brian Tracy, mówca motywacyjny i autor kilkudziesięciu książek na ten temat, mówi, że powinniśmy decydować się na sukces we wszystkim, co robimy. Traktuję tę radę poważnie i stosuję ją codziennie jako jedną z moich pięciu filozofii.

W tym artykule Brian omawia strategie i metody zapewniające, że transakcje przepływają przez potok w stałym tempie. Oprócz tych sugestii udziela również pomocnych porad, co zrobić, gdy coś pójdzie nie tak z umową.

Jest to książka, która przyda Ci się przez całą karierę.

#Prawda sprzedaży

Mike Weinberg

Łatwo jest sceptycznie podejść do pomysłu, że sukces sprzedaży może pochodzić z doskonalenia profili w mediach społecznościowych i oczekiwania na kwalifikowanych leadów. Wydaje się, że w tej dziedzinie wiele się zmieniło, ale warto sprawdzić, co mówią ci „eksperci”, zanim ich odrzucisz.

Jednym z najtrudniejszych aspektów bycia sprzedawcą jest to, że ciągle musisz mieć do czynienia z ludźmi, którzy mówią Ci, jak zmieniła się Twoja praca i co według nich byłoby najlepsze dla Twojej kariery. Czasem wystarczy, by zniechęcić ich do gry.

Jednak im więcej „cudownych rozwiązań” wykorzystywałem do motywowania moich sprzedawców i pracowników, tym trudniej było im działać.

Ta książka jest dzwonkiem alarmowym dla tych, którzy przyłapali się na najnowszych trendach i szukają łatwych rozwiązań. Sprowadza Cię z powrotem na ziemię dzięki sprawdzonym zasadom, które pomogą Ci lepiej sprzedawać Twój produkt.

Sprzedaż skoncentrowana na kupujących: jak współcześni sprzedawcy angażują się i współpracują z kupującymi

Tom Williams i Tom Saine

Książka ta łączy wyzwania sprzedawców z dylematami kupujących, ponieważ bez ich współpracy wiele procesów zakupowych skazanych jest na letarg i strach.

Sprzedaż zorientowana na kupującego zapewnia strategie i taktyki, które pomagają kupującemu przezwyciężyć jedenaście dylematów. Czytelnik szybko dostrzeże, jak kupowanie jest powiązane ze sprzedażą, skupiając się na pomaganiu klientom w kupowaniu.

Prosty przewodnik po sprzedaży technicznej

Russell Jay Williamson

Ta książka ma na celu nauczenie czytelnika, jak odnieść sukces w sprzedaży, i zawiera zestaw twardych i szybkich zasad, które wyprowadzą Cię z Twojej inżynierskiej strefy komfortu. Ta książka uczy umiejętności wymaganych do odniesienia sukcesu, jeśli ktoś ma mentalność inżynierską, myślenie czarno-białe.

Russell Jay Williamson ma zróżnicowane doświadczenie zarówno w dużych, jak i małych firmach. Jego doświadczenie obejmuje 11 lat inżynierii projektowania z ponad 100 000 pracowników w jednej firmie i 1 rok inżynierii projektowania z zaledwie 11 pracownikami w innej.

Ta książka, The Sales Engineers Toolkit autorstwa Chrisa Widenera, zawiera wszystkie techniki, które udoskonalił przez lata prób i błędów. To zapewni Ci skróty, dzięki czemu nie będziesz musiał tracić czasu na zostanie świetnym inżynierem sprzedaży.

Uczciwa sprzedaż w XXI wieku: jak sprzedawać w sposób, w jaki ludzie chcą kupować

Ron Willingham

Istnieje technika o nazwie Integrity Selling, która istnieje od dziesięcioleci i jest używana przez 2000 firm, w tym Johnson & Johnson, IBM i Czerwony Krzyż.

Ta książka przedstawia nowe spojrzenie na sprzedaż dla profesjonalistów w gospodarce cyfrowej. Zamiast skupiać się wyłącznie na kontyngentach, ta książka argumentuje, że wartości etyczne powinny motywować Cię do angażowania się i sprzedawania produktów klientom.

Strategia i proces

Hakowanie sprzedaży Poradnik budowania szybkiej maszyny sprzedażowej

Max Altschuler

Budowanie dobrego zespołu sprzedażowego to klucz do sukcesu każdej firmy. Ta książka dostarcza cennych informacji o tym, jak zbudować własny, w pełni funkcjonalny i nowocześnie zaprojektowany system sprzedaży.

Zdałem sobie sprawę, że muszę porzucić technologię i skupić się na ludzkich aspektach sprzedaży, ponieważ ludzi nie motywują tylko pieniądze. Jest moment, w którym musisz przestać polegać na swoich umiejętnościach posługiwania się słowami i bardziej polegać na tym, kim jesteś jako jednostka.

W Hacking Sales dowiesz się, jak korzystać z technologii zaprojektowanej specjalnie dla sprzedawców oraz z innowacyjnych nowych technik, których używają.

Książka zawiera ponad 150 narzędzi, z których możesz skorzystać, aby zbudować w pełni wydajną maszynę sprzedażową.

Sprzedaż hiperpołączona: zdobywaj więcej firm, budując osobiste wpływy i tworząc relacje międzyludzkie

David JP Fisher

Technologia zmieniła sposób, w jaki potencjalni klienci kupują. Aby konkurować, sprzedawcy muszą zmienić sposób sprzedaży, włączając technologię do swoich codziennych czynności.

Ale ostatecznie liczy się ludzki charakter sprzedaży. Chociaż technologia może pomóc, stare narzędzia komunikacji są nadal potężne i powinny być używane do zintegrowania się z zakupową podróżą potencjalnych klientów.

Zasada Jozuego

Tony J. Hughes

Po przegranej wielkiej transakcji Joshua Peters ma kłopoty ze swoim szefem. Ma wątpliwości, czy podjął właściwą decyzję, jeśli chodzi o wybór tej ścieżki kariery.

Zaproszenie mentora z drugiego końca świata potężnie zmienia wszystko, gdy Joshua wyrusza w podróż, aby odkryć sekrety przywództwa w strategicznej sprzedaży. Jego ojciec jest weteranem sprzedaży, który awansował na wszystkich wysokich stanowiskach, ale ich relacje uległy pogorszeniu z powodu ciągłego harmonogramu podróży i pracy.

W książce wyjaśnia, jak jego mentoring z Joshuą doprowadził do udanego spotkania, które ostatecznie ujawniło Zasadę Jozuego.

Zjedz ich lunch

Antoniego Iannarino

W konkurencyjnej branży często trudno jest się rozwijać. Można jednak zrobić na dwa sposoby: być bardziej innowacyjnym i szukać nowych możliwości na rynku.

Każdemu sprzedawcy nie jest łatwo przeprowadzić przemieszczenie konkurencyjne. Innymi słowy, oznacza to zjedzenie obiadu, co może być trudne, jeśli masz nastawienie, które sprawia, że ​​ludzie postrzegają Cię jako kogoś, kto ma tylko krótkoterminowe cele i robi wszystko, co konieczne, aby iść naprzód. Zamiast zachowywać się jak mafijny don, nie martwiąc się o to, jak twoje działania wpływają na innych lub co się stanie w dłuższej perspektywie; ta książka pokazuje czytelnikom, jak powinni zachowywać się, gdy konkurują z inną firmą.

Ta książka jest przewodnikiem po strategicznych i taktycznych poradach dotyczących przenoszenia sprzedaży z rozległego błękitnego oceanu możliwości do wymagającego środowiska, w którym walczą konkurencyjne firmy. Uczy Cię, jak kraść klientów bez szkody dla reputacji Twojej firmy, co sprowadziłoby ich z powrotem.

Sprzedaż do dużych firm

Jill Konrath

Organizowanie spotkań z decydentami korporacyjnymi nigdy nie było trudniejsze. Nie odbiorą telefonu, a jeśli go odbiorą, możesz się założyć, że nie odbiorą Twojego telefonu.

Czas przestać wykonywać zimne połączenia lub czekać na dzwonek telefonu. Dziś duże firmy szukają nowych strategii sprzedażowych, aby przyciągnąć ich uwagę.

Ta książka pomoże ci odnieść sukces w karierze sprzedaży, podając strategie otwierania dużych kont, skracania cyklu sprzedaży i zamykania większej liczby transakcji. Możesz użyć tego procesu z zestawem pomysłów.

Przewodnik po sprzedaży piratów: przewodnik dla sprzedawców, jak dowiedzieć się, dlaczego warto kupować

Tyler Menke

W tym szybko zmieniającym się świecie nasze metody sprzedaży nie spełniają oczekiwań ludzi. Większość książek o sprzedaży jest pisana przez ludzi, którzy nigdy niczego nie sprzedali lub tych, którzy chcą tylko opowiedzieć swoją historię i podać niewiele danych o tym, jak odnieśli sukces.

Piraci Przewodnik po sprzedaży to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce w łatwy sposób dowiedzieć się, jak odbywa się sprzedaż. Książka zawiera wszystkie najlepsze badania i doświadczenia zebrane w jedno, co czyni ją łatwiejszą niż kiedykolwiek wcześniej.

Ta książka zapewni praktyczny przewodnik po sukcesie w sprzedaży. Wyciągnęła się z myśli innych wielkich myślicieli i stworzyła łatwy do odczytania, pouczający podręcznik, jak sprzedawać skuteczniej.

Sprzedaż po stronie popytu 101: Przestań sprzedawać i pomóż swoim klientom robić postępy

Bob Moesta

Dla wielu z nas sprzedaż jest obrzydliwa. To nie nasza wina, że ​​czujemy się niekomfortowo, mówiąc ludziom to, co chcą usłyszeć, lub próbując zmusić ich do kupienia czegoś, ponieważ jest to jak wymuszenie. Nigdy nas nie nauczono, a ostatni raz, kiedy ktoś na nas próbował, zostawił nam w ustach nieprzyjemny smak.

Jeśli chcesz, aby sprzedaż była dla Twoich klientów doświadczeniem wzmacniającym, spróbuj zastosować właściwe podejście. W ten sposób będzie mniej obrzydliwy i bardziej opłacalny.

Formuła przyspieszenia sprzedaży

Mark Roberte

Rozwój HubSpot jest wynikiem udanej strategii skalowania, którą zapoczątkował jej dyrektor generalny, Mark Roberge. Ta sama strategia pomogła wprowadzić Hubspot na giełdę.

Jestem właścicielem firmy, dyrektorem ds. sprzedaży i inwestorem z pomysłem na kolejną spółkę o przychodach 100 milionów dolarów. Chciałem szybko odnieść sukces, ale miałem problemy ze zwiększeniem sprzedaży, ponieważ tradycyjnie uważa się ją za sztukę, a nie naukę.

Formuła przyspieszenia sprzedaży całkowicie zmienia mój sposób myślenia o zatrudnianiu sprzedawców. W dzisiejszym cyfrowym świecie, w którym każde działanie jest rejestrowane, a masy danych są dostępne na wyciągnięcie ręki, nie musi to już być formą sztuki, gdy budujesz zespół; istnieje sposób, w jaki możemy przewidzieć ich wskaźnik sukcesu.

B2B to naprawdę P2P: jak wygrywać dzięki zaawansowanemu kontaktowi w świecie zaawansowanych technologii

Frank Somma

Po zdobyciu dyplomu z programowania neurolingwistycznego Somma wyjaśnia niuanse mowy ciała i intonacji wokalnych, które prowadzą do porozumienia. Uczy także, w jaki sposób dobór słów może przyczynić się do wzrostu sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym weteranem sprzedaży, czy dopiero zaczynasz działalność w dziedzinie sprzedaży, z umiejętności komunikacyjnych Franka można się czegoś nauczyć.

Nie wystarczy już tylko wykonać dobrą robotę i sprzedać swój produkt. Nie chodzi już o umowę, chodzi o budowanie relacji.

Wyzwanie sprzedawców: jak najlepsi sprzedawcy opanowują 10 przeszkód zabijających transakcje w sprzedaży B2B

Artykuł wspomina Thomasa Williamsa i Thomasa Saine'a.

The Sellers Challenge to podręcznik terenowy, który uwzględnia aktualne badania i stosuje je do przykładów z życia wziętych. Pomaga sprzedawcom zmaksymalizować swoje szanse na wygraną, planując, badając i wykonując działania z myślą o jak najlepszym wyniku.

Oto 10 przeszkód, które mogą zabić sprzedaż, a także sposoby ich pokonania.

Mastering the Complex Sale, wyd.

Jeff Thull

Kiedy walczysz z twardą konkurencją, ważne jest, aby się wyróżnić. Książka Thulla przedstawia podejście oparte na wartościach, które pozycjonuje firmę jako najbardziej wiarygodne rozwiązanie i usuwa wszelkie wewnętrzne bariery dla klientów, którzy chcą iść naprzód.

„Sven Kroneberg, prezes Seminarium Internacional, mówi, że „Jeff Thull znacząco przedefiniował strategie sprzedaży i marketingu, które zostały przetłumaczone na międzynarodową publiczność. Jeśli chcesz osiągnąć wspaniałe rezultaty, przeczytaj jego książkę!”

Sprzedawców motywują nie tylko pieniądze. Sprzedaż nie polega już na przekonywaniu kogoś do zakupu; według Jeffa Thulla jest to raczej przewodnik w podejmowaniu decyzji dotyczących jakości i tworzeniu wartości współpracy z klientami.

Rozwój sprzedaży i poszukiwanie

Poradnik rozwoju sprzedaży

Trish Bertuzzi

Ta książka jest o najlepszym rodzaju wzrostu, a nie o jakimkolwiek starym powolnym i stałym wzroście sprzedaży. Chodzi o wysoki wzrost; pokazuje, jak osiągnąć wybuchową ekspansję.

Dla firmy typu business-to-business jedynym sposobem na rozwój jest rozwój sprzedaży. Dzięki tej metodzie rozwoju nie będzie ograniczeń w zakresie sukcesu Twojej firmy.

Książka oparta jest na trzech dekadach doświadczenia autorki Trish Bertuzzi w branży. Oferuje sześcioetapowy plan zwiększania przychodów poprzez budowanie potoku i przyspieszanie sprzedaży dzięki sprzedaży wewnętrznej.

Sprzedaż wychodząca, bez puchu

Rex Biberston i Ryan Reisert

Ta książka zapewnia ramy, wiedzę i umiejętności, które pozwolą każdemu profesjonaliście z działu sprzedaży osiągnąć sukces. Zawiera praktyczne porady, w jaki sposób możesz zapełnić swój potok kwalifikowanymi możliwościami, które prowadzą do sprzedaży.

Wypełniając lejek, możesz skupić się na leadach przychodzących lub prospekcie wychodzącym.

Biberson i Reisert są zdania, że ​​poszukiwania wychodzące to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, ponieważ jest to coś, co może kontrolować każdy sprzedawca. Oznacza to, że większość opisów stanowisk zawiera wyrażenia takie, jak „chcemy kogoś, kto uwielbia polować na nowe możliwości biznesowe,

Fanatyczne poszukiwanie

Jeb Blount

Ta książka zawiera szczegółowe wyjaśnienie znaczenia i procesu poszukiwania, co jest niezbędne dla każdego sprzedawcy do zrozumienia.

Jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia w sprzedaży jest poszukiwanie. Kiedy to zignorujemy i stanie się to refleksją, nasz rurociąg w końcu wyschnie i stanie się pusty. To sprawia, że ​​wielu innych kompetentnych ludzi ponosi porażkę.

Jeb Blount dzieli się swoim podejściem do poszukiwania, które jest skierowane do prawdziwych ludzi i pomaga im znaleźć perspektywy w prawdziwym świecie.

Rozwój sprzedaży: łamanie kodeksu sprzedaży wychodzącej

Cory Bray i Hilmon Sorey

Rozwój sprzedaży to jedna z najszybciej rozwijających się karier w Ameryce. To dynamiczna, często w czołówce kariera z dużym potencjałem zarabiania pieniędzy.

W przeciwieństwie do innych zawodów, takich jak księgowość, medycyna lub prawo, w których ludzie mogą studiować na studiach i uzyskać dyplom, większość sprzedawców nie ma możliwości przygotowania się poprzez zdobycie wykształcenia przed podjęciem tego zawodu. Oznacza to, że są w to wrzucani bez żadnego przeszkolenia i wsparcia ze strony firmy.

Sales Development jest napisany specjalnie dla tych, którzy chcą włamać się do świata rozwoju sprzedaży. Uczy, jak znaleźć pracę, dobrze wykonywać swoją pracę i rozwijać swoją karierę. Ta książka pomoże ci zostać gwiazdą rocka w tej branży.

Nowy uścisk dłoni: sprzedaż spotyka media społecznościowe

Joan C. Curtis i Barbara Giamanco są ekspertami w dziedzinie zarządzania zasobami ludzkimi, dlatego są autorami „Strategic Pay: Aligning Employee Performance with Business Needs”.

Facebook ma ponad 400 milionów aktywnych użytkowników, z których 50% loguje się każdego dnia. Media społecznościowe na nowo definiują sposób, w jaki ludzie komunikują się i wchodzą ze sobą w interakcje, a także sposób, w jaki konsumenci działają na rynku. Specjaliści ds. sprzedaży powoli wdrażają nowe technologie.

W The New Handshake: Sales Meets Social Media Curtis i Giamanco pokazują, że sprzedaż w dzisiejszym cyfrowym świecie to nie tylko sprzedaż bezpośrednia lub telefoniczna. Stanowią przykład wykorzystania mediów społecznościowych do rozszerzenia tego, co można sprzedać.

Książka zaczyna się od zbadania wpływu rewolucji komunikacyjnej na sprzedaż, a następnie przechodzi do historii. Zawiera również przykłady wspierające włączanie mediów społecznościowych do biznesu, a także rozdziały wyjaśniające każdą sieć społecznościową i sposób jej działania, aby można było dla nich opracować strategię. Ostatni rozdział zawiera przełamywanie oporu.

Na myśli

John Hall

Dlaczego niektóre firmy i liderzy odnoszą większe sukcesy niż inne? Jednym z powodów jest to, że mają świetną reputację. Ale jak zdobyć ten poziom zaufania, który skłania ludzi do myślenia o tym we właściwy sposób we właściwym czasie?

Jeśli chodzi o motywowanie odbiorców, musisz skupić się na angażowaniu ich w znaczący sposób. Oznacza to, że potrzebujesz relacji z klientami i konsekwentnie dostarczaj im wartości.

John Hall, dyrektor generalny Influence & Co., wykorzystał treści do rozwoju swojej firmy. Pokazuje, jak to robi, a także wyjaśnia, dlaczego silna marka jest tak ważna.

„Ten artykuł był bardzo wnikliwy” — powiedziała Amy Volas. Ten przewodnik pokaże Ci, jak tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do umysłów ważnych decydentów.

W biznesie zawsze chodzi o relacje, które są kluczowe dla sukcesu. Ta książka pomoże ci pozostać w kontakcie z klientami i utrzymać silną więź.

Jak umówić się na spotkanie z każdym: niewykorzystana moc sprzedaży marketingu kontaktowego

Stu Heinecke

Trudna część stała się łatwa!

Sprzedawanie to praca sprzedawcy, ale co by było, gdyby udało mu się pozyskać więcej ludzi po swojej stronie?

Kiedy Stu Heinecke szukał sposobu na dotarcie do tych nieuchwytnych dyrektorów, zdał sobie sprawę, że najlepszym rozwiązaniem będzie nie dzwonienie do nich, ale kontaktowanie się i wysyłanie spersonalizowanych listów.

John Stopper uważa, że ​​podejście emocjonalnego, rozgorączkowanego sprzedawcy jest nie do utrzymania. Fajni i analityczni profesjonaliści przewyższają ich.

Poszukiwanie combo

Tony J. Hughes

Odkryłem, że najlepszym sposobem motywowania sprzedawców jest łączenie starych i nowych strategii.

Jak przyciągnąć uwagę kierownika wysokiego szczebla, który ma zamiar zablokować wszelki hałas z zewnątrz?

Stare taktyki poszukiwania nie wystarczą. Potrzebna jest właściwa technika.

Mam nowy sposób poszukiwania, który łączy tradycyjne techniki sprzedaży z najnowszymi hackami do mediów społecznościowych i technologii.

Książka Chief Executive Buyers jest przewodnikiem dla firm, które chcą sprzedawać swoje produkty lub usługi. Zawiera informacje o kanałach, z których korzystają kupujący, za co są gotowi zapłacić i jak możesz z nimi odnieść sukces.

Poszukiwanie wysokich zysków: skuteczne strategie znajdowania najlepszych potencjalnych klientów i osiągania przełomowych wyników sprzedaży

Mark Hunter

Nawet po zmianie sposobu, w jaki postrzegamy, sukces nadal zależy od listy potencjalnych klientów sprzedawcy.

Wielu sprzedawców myśli, że tylko dlatego, że są czołowymi producentami, ich praca jest skończona. Ale w rzeczywistości najlepsi wciąż szukają poszukiwań przez cały dzień.

W miarę upływu czasu kupujący ewoluowali, podobnie jak sposób, w jaki sprzedawcy podchodzą do poszukiwania. Hunter w tej książce burzy mity o tym, co kiedyś działało dla nas, kiedy dopiero zaczynaliśmy, ale dzisiaj nie jest już opłacalne. Łączy nowe strategie ze sprawdzonymi praktykami, o których wiele osób może nie być świadomych, ponieważ są porzucone lub zapomniane (ku ich śmierci). Ten zasób powinien być obowiązkowy dla każdego, kto w ogóle coś sprzedaje.

Poszukiwanie to wciąż najlepszy sposób na zdobywanie nowych klientów. Ta książka pomoże ci odzyskać kontrolę nad swoim rurociągiem.

Inteligentne dzwonienie

Sztuka Sobczaka

Wiele osób myśli, że zimne powołanie jest martwe, ale pod wieloma względami wciąż jest bardzo żywe. Samo dzwonienie nigdzie nie zniknęło, a sprzedawcy muszą wiedzieć, jak przeprowadzić świetną rozmowę telefoniczną.

Art Sobczak, trener sprzedaży i coach mówi, że pierwsze 10 sekund rozmowy jest kluczowe, bo wtedy możesz albo zrobić, albo zepsuć to, co będzie się działo przez telefon. Oferuje nowe podejścia, aby pomóc ludziom kontaktować się z potencjalnymi klientami przez telefon.

Ta książka, w przeciwieństwie do innych, które utrwalają mity, takie jak poszukiwanie klientów, jest grą liczbową, a sprzedawcy muszą czuć się komfortowo z odrzuceniem, wzmocni czytelników, dając im narzędzia, których potrzebują, aby uzyskać więcej tak.

Przewidywalne poszukiwanie

Tyler i Donovan stwierdzili, że założenie wysokiej płacy podstawowej było błędne.

Budowanie skutecznej grupy potencjalnych klientów wymaga specjalistycznych umiejętności, w tym umiejętności dotarcia do potencjalnych klientów i ich kwalifikacji. Z tego przewodnika dowiesz się, jak znaleźć możliwości dla swojej firmy.

Z artykułu dowiesz się, jak znaleźć swój rynek docelowy, jak najlepiej nawiązać z nim kontakt i osiągnąć sukces. Strategie są podzielone na cztery sekcje – kierowanie do potencjalnych klientów; optymalizacja metod generowania leadów; poprawa wyników poprzez przyjrzenie się technikom sprzedaży, takim jak przezwyciężanie zastrzeżeń czy negocjowanie cen.; na koniec znajduje się sekcja poświęcona śledzeniu postępów.

Postępując zgodnie z tą sprawdzoną platformą krok po kroku, możesz zmienić dowolną organizację B2B w wydajny silnik rozwoju biznesu. Korzyści płynące z przestrzegania ram to zwiększona liczba sprzedaży i zdywersyfikowane kanały generowania leadów marketingowych, które pomogą uzasadnić zwrot z inwestycji w budżet marketingowy Twojej firmy.

Przewidywalne przychody

Aaron Ross i Marylou Tyler

Ta książka jest często określana jako biblia rozwoju sprzedaży SaaS. Oferuje wiele pomysłów na zarządzanie zarówno górną, jak i dolną częścią lejka.

Ross i Tyler ujawniają najlepsze praktyki, których użyli, aby osiągnąć swój sukces.

Ta książka jest doskonałym źródłem informacji dla każdego, kto ma do czynienia ze sprzedażą i generowaniem popytu. Zawiera przydatne wskazówki, jak skuteczniej wykonywać swoją pracę.

Nowa sprzedaż. Uproszczony: Niezbędny podręcznik do poszukiwania i rozwoju nowych firm

Mike Weinberg

Mike Weinberg odkrył, że najlepszym sposobem motywowania sprzedawców jest odświeżająca szczerość lub humor.

Mówi o tym, jak znaleźć listę prawdziwych perspektyw, a następnie napisać fascynującą historię, która przemówi bezpośrednio do nich. Omawia również znaczenie poświęcenia czasu na działania związane z rozwojem biznesu i wchodzenia na każde spotkanie z pewnymi pomysłami na temat tego, co zostanie omówione.

Poszukiwanie może być trudne, zwłaszcza jeśli próbujesz przezwyciężyć naturalny odruch antysprzedawczy. Jednak ten prosty plan ułatwi Ci to, usuwając wszelkie tajemnice i mając potencjalnych klientów niecierpliwie czekających na Twój telefon.

Prezentacja i zamykanie

Klient Challengera

Badanie przeprowadzone przez Adamsona, Dixona, Spennera i Tomana wykazało, że wypłata nie jest jedyną rzeczą motywującą ludzi do pracy.

Autorzy The Challenger Sale kontynuują badania i stwierdzili, że bycie pretendentem nie wystarczy. Wciąż próbują znaleźć idealne rozwiązanie, jak zmotywować sprzedawców.

Aby zmotywować swoich handlowców, musisz również rzucić im wyzwanie złożonymi transakcjami.

Książka zawiera plan identyfikacji ukrytych wpływowych osób i skłonienia ich do przeciwstawienia się swojej firmie od środka.

ODKRYJ pytania Połącz się

Deb Calvert

Potencjalni klienci nie zawsze odpowiadają na pytania i czasami będą się denerwować, gdy zadasz im pytanie.

Ta książka omawia, jak formułować sensowne pytania, które pomogą Ci nawiązać kontakt z klientami i uzyskać potrzebne informacje.

Książka opiera się na 25 latach badań i obserwacji, w tym na analizie ponad 10 000 rozmów sprzedażowych.

Nauka o sprzedaży: sprawdzone strategie podejmowania decyzji, wpływania na decyzje i zawierania transakcji

David Hoffeld

Jeśli Twój poradnik i techniki sprzedaży nie działają, nadszedł czas, aby wprowadzić zmiany. Ta książka zawiera strategie oparte na danych, które mogą poprawić sukces Twojej organizacji.

Ta książka jest pełna anegdot i historii, które pomogą Ci zrozumieć, w jaki sposób Twoi klienci podejmują decyzje. Zawiera przykłady z życia wzięte, które uczą, co sprawia, że ​​jest to idealny klient dla firmy, aby w przyszłości mogli od nich kupować więcej.

Sekrety mistrza Bliżej: prostszy, łatwiejszy i szybszy sposób sprzedawania wszystkiego każdemu, zawsze i wszędzie

Mike Kaplan

Jeśli chcesz wiedzieć, jak łatwo jest potencjalnemu klientowi zostać klientem, a nawet opowiedzieć o Twojej firmie swoim znajomym… to polecam lekturę tej książki.

Sprzedaż to nie tylko zamknięcie transakcji lub jej realizacja. Ma określone kroki i etapy, które prowadzą do szczęśliwego klienta, który czuje, że otrzymał pomoc.

Kiedy zapewniasz uczciwą i pouczającą obsługę klienta, jest to długa droga do zdobywania klientów. Ludzie będą pamiętać dobre samopoczucie, jakie mieli w kontaktach z Twoją firmą przez lata.

Rozstaw cokolwiek

Oren Klaff

Klaff mówi, że proces tworzenia i prezentowania świetnej prezentacji nie jest sztuką, a raczej nauką. Szczegółowo omawia swoją metodę, wykorzystując najnowsze odkrycia z badań neuroekonomii, a także przykłady z życia, aby pokazać, jak nasz mózg podejmuje decyzje podczas słuchania dźwięków.

Teraz wiem, że jest wiele rzeczy do rozważenia podczas sprzedaży i mogę mieć kontrolę nad wszystkimi aspektami, korzystając z tych informacji.

Mój dobry przyjaciel, który jest wytrawnym sprzedawcą, powiedział mi o tym, ponieważ zmienił sposób jego interakcji z ludźmi. Pomogło mu to w pracy, nawet jeśli nie sprzedaje aktywnie.

Książka „The STRONG Method” uczy, jak identyfikować przeszkody, które uniemożliwiają sprzedaż, i zawiera wskazówki dotyczące dynamiki siły czytania podczas spotkań.

Ta książka pokaże ci, jak odzyskać kontrolę nad swoimi spotkaniami i programem.

Idealne zamknięcie: sekret zamykania sprzedaży Najlepsze praktyki i techniki sprzedaży w celu zamknięcia transakcji

James Muir

Idealne zamknięcie to technika sprzedaży, której można użyć do zamknięcia dowolnej sprzedaży. Wiąże się to z byciem autentycznym i osiąganiem najwyższego poziomu sukcesu.

Książka to nie tylko opowieść; to dogłębny kurs, który wyjaśnia proces doprowadzenia sprzedaży do końca.

Polecam tę książkę wszystkim handlowcom, ponieważ jest to doskonały pierwszy krok w nauce, jak być skutecznym. Ta książka uczy Cię nie tylko o sprzedaży, ale także zawiera porady dotyczące obsługi klienta i zamykania transakcji.

Ta książka jest dla doświadczonych profesjonalistów, którzy chcą przenieść swoje umiejętności zamykania na wyższy poziom. Pomoże Ci stać się bardziej skutecznym i odnoszącym sukcesy sprzedawcą.

Sprzedaż do C-Suite

Nicholas Read i Stephen Bistritz

Jak wszyscy wiemy, nowym trendem w sprzedaży B2B jest koncentracja na klientach na poziomie wykonawczym. Nie zdawałem sobie sprawy, że ci dyrektorzy nie chcą starych i zmęczonych boisk; potrzebują praktycznych porad, aby rozwiązać swoje problemy.

Dowiedz się, jak zbudować silną relację z czołowymi liderami korporacji i zrozum, jakie techniki preferują. Posłuchaj opinii ponad 500 członków kadry kierowniczej, ucząc się skutecznych technik sprzedaży.

Zróżnicowanie sprzedaży

Lee B. Salz

W swojej książce Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins Lee B. Salz przedstawia dziewiętnaście taktyk, z których mogą skorzystać sprzedawcy, aby wyróżnić się na tle konkurencji i odnieść większy sukces bez poświęcania marż.

Strategie zawarte w tej książce są przedstawione w formie łatwych do zrozumienia historii i można je szybko zastosować w praktyce. Pierwsza sekcja skupia się na tym, co sprzedać, a druga opisuje, jak to sprzedać.

Bez względu na poziom Twojego doświadczenia, Zróżnicowanie Sprzedaży pomoże Ci lepiej zrozumieć rynek i zbudować bardziej dochodowe relacje. Pozwala to na wyższe ceny wygranych transakcji.

Nigdy nie dziel różnicy

Chris Voss

Dzięki negocjacjom możesz znaleźć równowagę między tym, czego chcą i potrzebują obie strony. W życiu ważne jest, aby być elastycznym, aby coś zrobić.

Książka Never Split the Difference autorstwa Chrisa Vossa i Tahla Raza przenosi inteligencję emocjonalną na nowy poziom. Uczy, jak negocjować jak ekspert, nie tylko w biznesie, ale także z przyjaciółmi lub rodziną.

Książka, napisana przez byłego negocjatora zakładników międzynarodowych FBI i pełna 9 sprzecznych z intuicją zasad, które przenoszą inteligencję emocjonalną na wyższy poziom. Może być stosowany w negocjacjach na wysokie stawki, jak również we wszystkich aspektach życia.

Michael Cavopol, doświadczony agent nieruchomości w rejonie Nowego Jorku powiedział, że ta strategia jest BARDZO dobra.

Inżynier sprzedaży Daniel Episcope w DialSource uważa to za jedną ze swoich ulubionych strategii.

Zaangażowanie w sprzedaż

Zaangażowanie w sprzedaż: jak najszybciej rozwijające się firmy na świecie modernizują sprzedaż poprzez humanizację na dużą skalę

W niedawnym artykule Manny Medina i Max Altschuler szczegółowo opisują kluczowe elementy motywacji pracowników. Stwierdzają, że skuteczny program motywacyjny powinien obejmować co najmniej trzy obszary: wynagrodzenie zasadnicze, premie za realizację celów wyznaczonych przez firmę oraz zachęty dla innych pracowników w celu budowania poczucia koleżeństwa.

Dzisiejsi kupujący, mający internet na wyciągnięcie ręki i przeciążone informacjami do sortowania, będą angażować się tylko w organizacje zorientowane na klienta, z którymi mogą nawiązać relacje.

Książka Sales Engagement jest pełna porad i strategii, jak sprzedawać skutecznie, z największym sukcesem.

Zaangażowanie w sprzedaż to proces, w którym firmy przyciągają potencjalnych nabywców i wchodzą z nimi w interakcję w celu nawiązania kontaktu, przyciągnięcia uwagi i wygenerowania wystarczającego zainteresowania, aby stworzyć lub pielęgnować możliwości zakupu. Te interakcje mogą przybierać różne formy, na przykład posty w mediach społecznościowych na LinkedIn. Sales Engagement okazał się skuteczny w tworzeniu wielu miliardowych firm, takich jak Adidas.

Możliwość sprzedaży

Poradnik dotyczący wspierania sprzedaży

Cory Bray i Hilmon Sorey

Cory Bray i Hilmon Sorey, weterani w branży sprzedaży, zapewniają wgląd w tworzenie kultury wspierania sprzedaży w całej organizacji.

Ta książka to seria samodzielnych rozdziałów, które zawierają schematy i taktyki, które pomogą Ci w rozwoju Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy jesteś dyrektorem, praktykiem, czy kimś, kto nie pracuje w sprzedaży, ale chce być zaangażowany w proces rozwoju, ten poradnik pokaże, jak ludzie mogą na niego wpływać.

Biegłość w aktywowaniu

Elay Cohen

Kiedy dyrektor generalny podejmuje i sponsoruje inicjatywę obejmującą całą firmę, zmienia to sytuację. Zespoły dopasują się, a wyniki mogą przyspieszyć.

W swojej książce Enablement Mastery Cohen podaje prosty i skuteczny sposób na pozyskanie ludzi z odpowiednią nauką, prowadząc ich przez nią.

Ta książka pokaże Ci, jak budować wartość organizacyjną i zwiększać przychody, ucząc swoich pracowników umiejętności, których potrzebują. Jest to skierowane do profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, którzy są w stanie uczyć zespoły kierownicze o tworzeniu kultury uczenia się, aby zwiększyć zaangażowanie klientów.

Coaching handlowców na mistrzów sprzedaży

Keith Rosen

Odkryłem, że sprzedawca musi mieć podstawowe umiejętności, a także znajomość produktu. Jednak to nie wystarczy, aby byli w pełni zmotywowani.

Szkolenie jest pomocne, ale mentoring znacznie zwiększy sukces Twojego zespołu sprzedażowego.

Ta książka pokazuje, jak zbudować proaktywną kulturę coachingową w Twojej organizacji, aby pracownicy stale wnosili ze sobą właściwą postawę i taktykę.

Zarządzanie i operacje

Przewodnik przetrwania dla menedżerów sprzedaży: Lekcje z pierwszych linii sprzedaży

David A Brock

Jako menedżer ds. sprzedaży na pierwszej linii odpowiadasz za utrzymanie liczby, a jednocześnie musisz zająć się coachingiem i budowaniem zespołu. Jesteś również odpowiedzialny za rekrutację nowych pracowników. Często jest to trudne, ponieważ nie ma nikogo, kto może pokazać ci, jak to zrobić.

Ten przewodnik pomoże Ci zarządzać sprzedawcami poprzez przyjrzenie się różnym aspektom ich pracy. Czyni to w jasny, uczciwy sposób, uwzględniający różne czynniki.

Tutaj znajdziesz praktyczne wskazówki, jak przetrwać i rozwijać się jako kierownik sprzedaży pierwszej linii. Ta książka pomoże ci wspiąć się po szczeblach zarządzania lub stać się skutecznym, jeśli jest to twój cel.

Najlepsza maszyna do sprzedaży

Chet Holmes

Chet Holmes pomaga swoim klientom ulepszyć ich działalność, koncentrując się na kilku obszarach umiejętności, które mają duże znaczenie. Mówi: „zamiast próbować opanować cztery tysiące strategii sukcesu, skup się na podstawowych umiejętnościach”.

Książka The Ultimate Sales Machine autorstwa Cheta Holmesa jest praktycznym i potężnym przewodnikiem, który nauczy Cię, jak ulepszyć każdą część Twojej firmy. Tylko przez godzinę tygodniowo w każdym obszarze poprawy pomoże dostroić i poprawić praktycznie każdy aspekt

Książka zyskała aprobatę najlepszych sprzedawców, warto więc poświęcić jej czas na przeczytanie.

„Ta książka jest moim głównym źródłem informacji od 12 lat. Jest używany tylko przez duże organizacje sprzedaży i wymaga ogromnej samodyscypliny, aby postępować zgodnie z programem”. -Ralph Barsi

Jedną z wielu zalet „Sztuki i nauki o sprzedaży” jest to, że może być stosowana w wielu różnych branżach. Nawet jeśli nigdy wcześniej nie zajmowałeś się sprzedażą, ta książka pomoże Ci odnieść sukces w biznesie.

5 dysfunkcji zespołu: bajka o przywództwie

autorstwa Pata Lencioni

Jeśli jesteś częścią walczącej firmy lub zespołu, prawdopodobnie dzieje się tak dlatego, że w grę wchodzi jedna lub więcej dysfunkcji: brak zaufania między współpracownikami, obawa, że ​​konflikt doprowadzi do kłótni, która prowadzi do unikania odpowiedzialności. Może to również wynikać z nieuwagi w osiąganiu wyników.

W Pięciu dysfunkcjach zespołu Lencioni snuje wciągającą historię, która jest zarówno pouczająca, jak i inspirująca. Ujawnia również pięć dysfunkcji, które leżą u podstaw tego, dlaczego zespoły – nawet te dobre – często walczą.

To mocne przesłanie dla wszystkich, którzy starają się być wyjątkowymi liderami zespołów. Nie muszą komplikować swojego zadania wspaniałymi metodami przywództwa, ponieważ najprostsze wiadomości są często najgłębsze.

Plany dla organizacji sprzedaży SaaS

Fernando Pizarro i Jacco Van Der Kooij

Firmy SaaS żyją i umierają na wzroście przychodów. Okno na skalowanie jest bardzo małe, więc brak go oznacza różnicę między ogromnym sukcesem a przeciętnością.

Kiedy firma dopiero zaczyna działalność, bardzo ważne jest posiadanie dobrze zorganizowanego zespołu sprzedaży. Jednak większość firm nie myśli o swoich zespołach, dopóki nie znajdują się w trakcie szybkiego wzrostu i nie potrzebują kogoś, kto by nimi właściwie zarządzał. Ta książka nauczy Cię, jak zaprojektować od podstaw własny zespół SaaS (oprogramowanie jako usługa) o wysokiej wydajności.

Od niemożliwego do nieuniknionego

Aaron Ross i Jason Lemkin

Jest wiele firm, które w ciągu ostatnich trzech lat potroiły swoje przychody. Jeśli musisz to zrobić, czy wiesz jak?

Okazuje się, że jeśli chcesz rozwijać swój biznes, nie chodzi tylko o wielkość swojej siły roboczej. Istnieje szablon sukcesu w rozwijających się firmach, który może zastosować każdy.

Ta książka nauczy Cię, jak ominąć płaskowyż i uniknąć kolejki górskiej w górę i w dół, odpowiadając na trzy pytania dotyczące rozwoju firmy z dziesiątek tysięcy do milionów.

Zatrudnij prawo, wyższe zyski: przewodnik dla kadry kierowniczej dotyczący budowania światowej klasy siły sprzedaży

przez Lee B. Salz

Zatrudnij prawo, wyższe zyski uczy kadry kierowniczej, jak określić, jaki rodzaj inwestycji w przychody jest potrzebny, i ocenić najlepszy sposób inwestowania w nowych sprzedawców. Zaoszczędzi to czas, dzięki czemu uzyskają szybki zwrot z tej inwestycji.

Książka jest praktycznym przewodnikiem, który uczy, jak wdrożyć koncepcję inwestowania w przychody, wpływając zarówno na wyniki, jak i wyniki finansowe. Fajnie się czyta z mnóstwem anegdot.

Hire Right, Higher Profits to książka, która istnieje na rynku od ponad dwudziestu lat i może być używana przez każdą firmę lub branżę. Informacje przedstawione w tej książce nie opierają się na badaniach naukowych, ale raczej na praktycznej wiedzy wyniesionej z doświadczenia Lee Salza jako sprzedawcy.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym menedżerem, czy nowym kierownikiem sprzedaży, ta książka pomoże Ci zbudować skuteczny i odnoszący sukcesy zespół sprzedawców.

Radykalna szczerość: bądź świetnym szefem, nie tracąc swojego człowieczeństwa

Kim Scott

Ta nowa strategia jest prosta: nie musisz być popychadłem ani apodyktycznym palantem. Radykalna szczerość unika niebezpieczeństw wstrętnej agresji, manipulacyjnej nieszczerości i rujnującej empatii, będąc miłym, a jednocześnie czystym.

Radykalna szczerość dotyczy zarówno pochwał, jak i krytyki, zachęcając do rozwijania swoich umiejętności jako lidera, a jednocześnie rzucając wyzwanie innym, by byli lepsi. Radykalna szczerość skupia się na miłości do pracy, ale nie na nieśmiałości w jej krytykowaniu.

Ważne jest, aby szefowie byli uczciwi wobec swoich pracowników, ponieważ pozwala im to na wypełnienie trzech kluczowych obowiązków: 1) Utrzymanie linii w zakresie standardów jakości i wydajności; 2) Dzielenie się informacjami o kierunkach i wyzwaniach firmy; 3) Upewnienie się, że członkowie zespołu są zadowoleni.

• Stwórz kulturę konstruktywnej informacji zwrotnej
• Zbuduj spójny zespół
• Ten artykuł dotyczy tego, jak ludzie w miejscu pracy muszą ze sobą współpracować i nie być samolubni.

Radykalna szczerość pomogła stworzyć najlepsze praktyki zarządzania. Jest to lektura obowiązkowa dla wszystkich tych organizacji.

Rewolucja w sprzedaży: prosperowanie w nowym świecie sztucznej inteligencji

DJ Sebastian

Wdrożenie AI bardzo pomogło w mojej pracy, ale nadal jest mi ciężko, bo nie wiem, co dzieje się w tle.

Czy martwisz się nadchodzącym zagrożeniem ze strony sztucznej inteligencji, które zakłóci sprzedaż? Chcesz dowiedzieć się, jak sprostać temu wyzwaniu napędzanemu przez zaawansowane technologie?

W tej książce DJ Sebastian opowiada o nadchodzącej rewolucji w sprzedaży, a następnie przedstawia strategie dla profesjonalistów B2B, aby nadążyć za zmianami.

Zwycięstwo dzięki danym: przekształć swoją kulturę, wzmocnij swoich ludzi i kształtuj przyszłość

Tomasz Tunguz i Frank Bien

Kiedy budujesz swój biznes na chwiejnym fundamencie, po prostu czeka, aż się rozpadnie.

Dzięki danym możesz mieć pewność, że Twoja praca jest osadzona w realiach tego, co dzieje się w terenie i pomoże Ci stworzyć zrównoważony model biznesowy o optymalnej rentowności.

Ta książka wyjaśnia, jak korzystać z Big Data w Twojej firmie i co może ona dla Ciebie zrobić. Big data ma potencjał, by być rewolucyjnym, ponieważ właściwie wykorzystana jest w stanie dostarczyć cennych informacji o klientach, które pomogą zamienić sprzedaż w przychód.

Zarządzanie sprzedażą. Uproszczone: prosta prawda o uzyskiwaniu wyjątkowych wyników od zespołu sprzedaży

Mike Weinberg

Autor Mike Weinberg ma duże doświadczenie jako konsultant ds. zarządzania sprzedażą. Często jest wzywany, aby dowiedzieć się, dlaczego przedstawiciele podejmują właściwe działania, śledzą ich proces i osiągają limit. Często stwierdza, że ​​dzieje się tak dlatego, że kierownictwo popełniło błędy lub w ogóle ich nie popełniło.

Ta książka to nieskomplikowana, szybka lektura, która wyjaśnia najczęstsze problemy związane z przywództwem sprzedaży i oferuje zaskakująco proste rozwiązania.

W Uproszczonym zarządzaniu sprzedażą Weinberg zwraca uwagę na błędy popełniane przez menedżerów i uczy, jak je naprawić.

Z tego artykułu dowiesz się, jak wdrożyć proste ramy przywództwa sprzedaży, wspierać zdrową i wysokowydajną kulturę wśród pracowników. Możesz także dowiedzieć się o produktywnych spotkaniach, które pozwolą firmie efektywniej wykorzystywać swój czas. Wreszcie pomaga określić, kto nie działa dobrze, aby rozwiązać ten problem.

W tej książce autor szczegółowo wyjaśnia, jak odnieść sukces jako menedżer sprzedaży. Zaczyna od powiedzenia ci, czego nie robić, a następnie kończy radą, jak najlepiej podejść do swojej pracy.

Jack: Prosto z jelita

Jack Welch i John A. Byrne

Jack Welch był mistrzem przywództwa biznesowego. Uczynił GE najcenniejszą firmą na świecie, kierując kulturą przede wszystkim.

W tej autobiografii Welch opowiada swoją historię o tym, jak urodził się w rodzinie robotniczej i został dyrektorem generalnym General Electric. Na wszystkich etapach życia szczerze mówi o swoich błędach z przeszłości, jednocześnie przyznając, że czasami trzeba podejmować ryzyko.

Jack to opowieść o ludziach, od tych, którzy wymagali od siebie wszystkiego, co najlepsze, po tych, którzy nie chcieli iść na kompromis.

W tym artykule omówiono, co jest potrzebne, aby odnieść sukces w sprzedaży, bez względu na wyzwania.

Umiejętności w sprzedaży

Genialna sprzedaż: co wiedzą, robią i mówią najlepsi sprzedawcy

Tom Bird i Jeremy Cassell

Przestań zadowalać się mniej i idź na całość.

Jedna z najpopularniejszych książek o sprzedaży ma ponad dekadę, ale jej spostrzeżenia nadal mają znaczenie dla osób zajmujących czołowe pozycje.

Autorzy, którzy mają ponad 50-letnie doświadczenie w szkoleniu i coachingu sprzedawców, służą radą, która pomoże Ci radykalnie poprawić wyniki.

Brilliant Selling pokaże Ci, jak odnieść większy sukces w sprzedaży poprzez natychmiastową poprawę wyników i wykonanie zadania.

Jeśli jesteś nowy w sprzedaży lub miałeś problemy w przeszłości, ta książka pomoże. Zawiera praktyczne wskazówki i porady od doświadczonych profesjonalistów, którzy wiedzą, co im odpowiada, a także dzieli się tajemnicami handlowymi, jak zagwarantować sobie sukces. Zamiast uczyć się wszystkich tych umiejętności naraz, istnieją proste kroki, które dzielą każdą umiejętność na łatwe do opanowania części, dzięki czemu czytelnicy mogą opanować swoje techniki bez poczucia przytłoczenia.

Sprzedaż EQ

Jeb Blount

Technologia sprawiła, że ​​proces sprzedaży jest bardziej skomplikowany niż kiedykolwiek wcześniej. Teraz kupujący mają dostęp do wszystkich swoich opcji i mogą sami kontrolować, w jaki sposób kupują produkty. Dlatego potrzebujesz nowej psychologii sprzedaży – Sales EQ.

W tej książce autor udziela porad i schematów umożliwiających osiągnięcie wysokiej wydajności w dowolnym procesie sprzedaży lub branży.

Sales EQ to ludzka strona sprzedaży, która nie została omówiona w The Challenger Sale, Strategic Selling i Spin Selling. Przy tak wielu firmach upada, ponieważ ich pracownicy nigdy nie nauczyli się komunikować się z klientami na poziomie emocjonalnym, Sales EQ może pomóc wypełnić tę lukę.

Blount przedstawia przekonujący argument, że Sales EQ jest ważniejszy niż jakikolwiek inny zestaw umiejętności i pomaga być najlepszym w swojej pracy. Nie wystarczy wiedzieć, jak działa Twój produkt lub w jakiej branży się znajdujesz; jeśli chcesz odnieść sukces jako sprzedawca, skup się na rozwijaniu inteligencji emocjonalnej.

Jak zostać świetnym sprzedawcą do poniedziałku rano!

W tym artykule omówiono podstawy sprzedaży, w tym zadawanie pytań otwartych w celu budowania relacji i omawianie korzyści. Autor opisuje również, jak planować kolejne spotkania telefoniczne, aby mieć kontrolę nad sprzedażą, a nie być na ich łasce. Kończy, mówiąc, kiedy sprzedawca lub kobieta powinni zaprzestać sprzedaży i zacząć zamykać.

Idź na nie! Tak, to cel, nie, jak się tam dostać

Można by pomyśleć, że sukces zależy od tego, co robisz. To jest lekcja, której dwudziestoośmioletni sprzedawca kserokopiarek, Eric James Bratton, wkrótce się nauczy i będzie się tego uczyć od swojego przyszłego ja. Wyobraź sobie, że kładziesz się spać pewnej nocy, a potem budzisz się w obcym domu, nie mając pojęcia, jak się tam dostałeś, tylko tym razem gospodarz okazuje się nie byle kim, ale własnym domem, jako osoba odnosząca ogromne sukcesy, jeśli chcesz zacząć coś robić .

Mit motywacyjny: jak wysokie osiągnięcia naprawdę dążą do zwycięstwa

Jeff Haden

W załamaniu sprzedaży? Nie czekaj na motywację. Wstań i podejmij działanie, bo jeśli nic nie zrobisz, to nic Cię nie zmotywuje.

Motywacja nie jest sekretnym sosem, który skłoni Cię do rozpoczęcia projektu lub postawienia pierwszych kroków w kierunku sukcesu. Motywacja bierze się z stawiania pierwszych kroków.

Dokładnie co powiedzieć: magiczne słowa określające wpływ i wpływ

Phil M. Jones

Nie jest tajemnicą, że sukces lub porażka jakiejkolwiek interakcji zależy od tego, jak zdecydujesz się powiedzieć to, co należy powiedzieć.

Ciężka praca, talent i doskonałe wyczucie czasu nie wystarczą, aby wykonać zadanie. Aby negocjować umowę, potrzebujesz umiejętności przekonywania.

Ta książka jest pomocnym źródłem informacji dla tych, którzy poczuli się zagubieni w rozmowie lub wycofywali się z dyskusji bez osiągnięcia pożądanego rezultatu. Zawiera zarówno zasady, jak i przykłady, które pomogą Ci poprawić swoje umiejętności.

Sprzedaż z EASE

Chris Murray i Jeb Blount

Aby odnieść sukces w sprzedaży, konieczne jest, aby transakcja biznesowa przebiegała w 4 krokach. Zrozumienie i wykonanie tych czterech kroków decyduje o sukcesie lub porażce.

Dlaczego tak trudno przypomnieć sobie ostatni raz, kiedy byliśmy dobrze traktowani przez sprzedawcę?

Czy większość z tych handlowców nie chciała wykorzystać tego, co wiedzieli? A może są to zdroworozsądkowe strategie – w końcu nie tak zdroworozsądkowe.

Ta książka to jedyny sposób, aby upewnić się, że odniesiesz sukces w sprzedaży i biznesie, co doprowadzi do zadowolenia klientów, którzy poleciliby Twoją firmę.

Pokonaj boty: jak twoja ludzkość może zabezpieczyć przyszłość twojej kariery w sprzedaży technologii

Anita Nielsen

Jako sprzedawca potrzebujesz pewności siebie i pasji, aby wygrywać. Ale ponieważ kupujący stają się bardziej sprytni w swoich badaniach, a ludzie ogólnie kupują mniej, łatwo jest poczuć się pobitym w świecie, w którym klienci nie przejmują się już Twoją ofertą lub rabatami, które kiedyś były wystarczającą motywacją.

Czy stracę pracę przez robota?

W Beat the Bots Anita Nielsen przedstawia czytelnikom serię opowieści, które ilustrują, jak najlepiej odnieść sukces w tym nowym krajobrazie sprzedaży. Dostarcza również ważnych pytań i procesów myślowych, które pokazują, jak wykorzystać swoją wiedzę na temat spersonalizowanej wartości jako sposób na odróżnienie się od innych konkurentów.

Ta książka, która została uznana za jedną z najlepszych książek sprzedaży wszechczasów przez Book Authority, jest obowiązkową lekturą dla profesjonalistów sprzedaży i liderów, którzy są gotowi do konsekwentnego osiągania swoich celów rozwoju.

Sprzedaż do VITO

Antoniego Parinello

Autorzy tej książki byli tam już wcześniej i wiedzą, jak zwrócić uwagę menedżerów sprzedaży. Pokażą ci, jak być najlepszym w firmie, udzielając porad, które nigdy nie zostały opublikowane.

Z tej książki dowiesz się, jak przestać marnować czas i energię na małą sprzedaż. Będziesz także mógł zmniejszyć liczbę odrzuceń o 20%, jednocześnie zwiększając swoje przychody o 65%. To wszystko stanie się przy mniejszej ilości pracy, ponieważ strategie autora są sprawdzone.

Przeczytałem książkę Parinello, która pomogła mi uzyskać cenniejsze rekomendacje od innych kierowników wysokiego szczebla. Teraz zarabiam pieniądze, na które zasługuję.

Sprzedawanie jest ludzkie

Daniel H. Różowy

Większość ludzi coś sprzedaje. Niezależnie od tego, czy jest to produkt, usługa czy pomysł, jeden na dziewięciu Amerykanów pracuje jako sprzedawca, a pozostałych ośmiu z nas również sprzedaje na pewnym poziomie.

Książka Sprzedawać to człowiek daje świeże spojrzenie na sztukę i naukę sprzedaży. Opowiada, dlaczego ekstrawertycy nie zawsze odnoszą sukcesy w tym zawodzie, jak zrozumieć motywacje ludzi, aby lepiej im pomóc, i pokazuje, że bycie miłym jest ważną częścią każdego biznesu.

Po drodze Pink opisuje sześć rodzajów boisk, które są bardziej przekonujące niż tylko tradycyjne boisko do windy. Trzy zasady rozumienia cudzej perspektywy i pięć ramek, które mogą sprawić, że Twój przekaz będzie jaśniejszy i bardziej przekonujący, odnoszą się również do pracy w domu.

Krawędź introwertyków: jak cisi i nieśmiały mogą przewyższyć wszystkich?

Matthew Pollard i Derek Lewis

Introwertyczni sprzedawcy to nie oksymoron. Introwertycy muszą nauczyć się wykorzystywać swoje mocne strony, aby odnieść sukces.

The Introverts Edge jest potężny, ponieważ nie wymaga od introwertyków zmiany tego, kim są. Książka uczy ich raczej, jak lepiej wykorzystywać swoje mocne strony i czuć się równie komfortowo w sytuacjach sprzedażowych, bez konieczności bycia ekstrawertykiem.

Introwertycy często nie są pewni siebie, ale ta książka ma pomóc im stać się bardziej takimi. Uczy introwertyków, jak przygotować się na każdą sytuację, a nawet zapytać klienta, czy chciałby produkt bez poczucia dyskomfortu.

Inteligencja emocjonalna dla sukcesu w sprzedaży: łącz się z klientami i osiągaj wyniki

Colleen Stanley

Jeśli chodzi o sukces, niewiele jest rzeczy, które lepiej przewidują Twoje szanse niż to, jak zareagujesz w obliczu przeciwności losu.

Ta książka, zatwierdzona przez Jill Konrath i napisana z myślą o specjalistach ds. sprzedaży, dotyczy znaczenia inteligencji emocjonalnej dla skutecznej sprzedaży.

Inteligencja emocjonalna dla sukcesu sprzedaży to pierwsza książka, która oferuje sprzedawcom przewodnik krok po kroku, w jaki sposób inteligencja emocjonalna może pomóc im w bardziej efektywnej sprzedaży. To przełomowe źródło nauczy Cię, jak zwiększyć kontrolę impulsów, poprawić umiejętności zadawania pytań i słuchania, sprawić, by potencjalni klienci, tacy jak Ty, byli bardziej empatyczni podczas rozmów z nimi, oraz dowiedzieć się, które umiejętności EI są bezpośrednio związane z sympatią i wiarygodnością – wszystkie te spostrzeżenia będą dać sprzedawcom przewagę nad konkurencją.

Możesz pomyśleć, że strona internetowa zawierająca wszystkie informacje wystarczy, abyś był konkurencyjny. Jednakże, jeśli chodzi o zawieranie umów i rozmawianie o produktach osobiście, istnieją cechy, takie jak inteligencja emocjonalna, które będą ważniejsze niż samo posiadanie wiedzy.

Trudne rozmowy

Douglas Stone i Bruce Patton

Nieuchronnie będziesz mieć trudne rozmowy ze swoimi pracownikami. Może to być rozmowa o aktualnym stanie ich wyników lub może to być ultimatum, aby zakończyć złe nawyki, które szkodzą jemu i firmie.

W tej książce dowiesz się, jak być lepszym komunikatorem, skupiając się na produktywnym rozwiązywaniu problemów i nie pozwalając, by emocje przeszkadzały.

Aktywne słuchanie 2.0: pokonywanie przeszkód i sprzeciwów poprzez zadawanie właściwych pytań we właściwym czasie

Steve Trang

Przez większość XX wieku sprzedawcy byli odpowiedzialni za zbieranie danych o swoich produktach. Jeśli potencjalny klient chciał uzyskać więcej informacji, musiał najpierw skontaktować się z nim, a następnie poczekać na e-mail lub telefon od sprzedawcy firmy.

W dzisiejszym społeczeństwie klienci są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek. Mogą uzyskać dużą ilość informacji o Twoim produkcie i branży, zanim będą musieli z Tobą porozmawiać.

Świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest słuchanie lepiej niż kiedykolwiek wcześniej. Celem sprzedawcy lub kobiety jest dokładne ustalenie, czego chce i potrzebuje potencjalny klient, ale nie możesz tego zrobić, jeśli nie zwracasz na to uwagi.

Pierwsze 90 dni

Michael Watkins

Ta książka to mapa dla liderów, którzy są nowicjuszami w organizacji. Pierwsze 90 dni mają kluczowe znaczenie i im szybciej osiągniesz próg rentowności, w którym Twój wkład przekracza to, co pobierasz od firmy pod względem zasobów, czasu lub pieniędzy

Książka Watkinsa to przewodnik po świecie sprzedaży, od przejścia przez rozmowę kwalifikacyjną po bycie dobrym w swojej pracy. Dostarcza czytelnikom przykładów, które można wykorzystać w każdej sytuacji.

Ditch the Pitch: Sztuka improwizowanej perswazji

Steve Yastrow

Wszyscy wiemy, że nikt nie chce słuchać reklamacji, więc dlaczego wciąż na nich polegamy? Przestańmy uczyć ludzi, jak tworzyć prezentacje, i skupmy się bardziej na edukowaniu klientów o zaletach naszych produktów.

Ditch the Pitch to sześciostopniowy program, którego celem jest nauczenie prowadzenia świeżych, spontanicznych rozmów. Nauczone umiejętności pokażą Ci, czego potrzebuje każdy klient i pomogą nawigować w rozmowie, tak aby skupili się na właściwym przekazie we właściwym czasie.

Autor, Yastrow, spędził lata studiując improwizatorów, aby dowiedzieć się, w jaki sposób są w stanie stworzyć spontaniczne sytuacje, które skłonią publiczność do zakupu. Następnie przetłumaczył te techniki do swojej książki, aby każdy mógł stać się mistrzem przekonujących interakcji z klientem.

Inne cenne umiejętności i wiedza

Przewidywalnie irracjonalne, poprawione i rozszerzone wydanie: ukryte siły, które kształtują nasze decyzje

Dan Ariely

Jeśli chodzi o sprzedaż, ludzie są nieprzewidywalni. Ale co sprawia, że ​​chcą kupować? Co kieruje ich decyzjami zakupowymi w różnych sytuacjach?

To jedna z najlepszych książek sprzedażowych, która przygląda się zachowaniom ludzi i temu, jak ekonomia może na nie wpływać. Mówi również o potrzebach emocjonalnych ludzi, które należy brać pod uwagę w kontaktach z klientami.

Aby dokonać sprzedaży, musisz zrozumieć swojego klienta.

Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi

Dale Carnegie

Jedną z najlepszych książek o sprzedaży, jakie kiedykolwiek napisano, jest książka Dale Carnegie z 1936 roku Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi. Świat byłby lepszym miejscem, gdyby wszyscy przeczytali tę książkę.

Książka Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People to obowiązkowa lektura dla każdego sprzedawcy. Ten słynny autor ma wiele nauk, które pomogą ci w twojej karierze; pierwszym krokiem powinno być przeczytanie tej książki.

Wpływ

Robert Cialdini

To jedna z najlepszych książek sprzedażowych, w której autor wyjaśnia, dlaczego ludzie czują się zmuszeni powiedzieć „tak”.

W swojej książce Cialdini połączył dowody z pracy eksperymentalnej z technikami i strategiami, które zebrał podczas pracy jako sprzedawca, zbieracz funduszy, reklamodawca. Jego badania są napisane w stylu narracyjnym, aby zapewnić czytelnikom łatwe do naśladowania wrażenia z czytania.

Niecierpliwie oczekiwana wersja Influence jest szeroko stosowana w klasie i sprzedawana osobom, które już odniosły sukces. Przypomina czytelnikom, że perswazja może być potężnym narzędziem.

Techniki zgodności Cialdini są podzielone na sześć grup, z których każda opiera się na zasadzie psychologicznej, która wpływa na ludzkie zachowanie. Zasady te obejmują wzajemność (oddawanie komuś, kto ci coś dał), konsekwencję (robienie tego, co robiliśmy wcześniej, nawet jeśli w przeszłości nie było to dla nas dobre), dowód społeczny (obserwowanie, jak inni robią rzeczy i robienie ich sami bo wydaje się, że jest to słuszne w tej chwili), sympatia lub atrakcyjność cudzej firmy lub produktów, autorytety, które sprawiają, że ich sugestie brzmią autorytatywnie, więc podążamy za nimi bez pytania, mimo że nasze własne przemyślenia nie przekonują, dlaczego te decyzje powinny być wykonane, a niedobór – ograniczona dostępność sprawia, że ​​przedmiot jest bardziej pożądany.

7 nawyków skutecznych ludzi

Stephen Covey

Na początku XXI wieku uczestniczyłem w konferencji przywódców z dr. Coveyem jako głównym mówcą i poproszono nas, abyśmy wstali i zakryli oczy, wskazując w jednym kierunku. Po odkryciu każdy był skierowany w różne strony.

Ta książka uczyniła mnie bardziej efektywną osobą w każdym aspekcie mojego życia. Został napisany, aby pomóc ludziom zrozumieć, jak mogą stać się lepsi we wszystkim, przestrzegając pewnych nawyków, takich jak nawyk rozumienia przed zrozumieniem.

Oświetl: rozpal zmiany poprzez przemówienia, historie, ceremonie i symbole

Nancy Duarte i Patti Sanchez

Jako lider masz potencjał, aby nie tylko przewidywać i przygotowywać się na to, co nadchodzi, ale także inspirować ludzi wokół siebie swoją wizją.

Illuminate to książka, która pomoże Ci zrozumieć, jak być skutecznym liderem i inspirować innych. Pokaże Ci, jak wielcy przywódcy, tacy jak Jobs, Howard Schultz i dr Martin Luther King Jr., używali przemówień, symboli historii, aby prowadzić ludzi przez transformację.

Wewnętrzna krawędź

Joelle K. Jay

Ta książka nie dotyczy wyłącznie sprzedaży, ale dla każdego na stanowisku kierowniczym powinna być obowiązkową lekturą. Autorka pracowała z wieloma menedżerami, którzy chcą podnieść swoje umiejętności na wyższy poziom i zawiera te same ćwiczenia, które wykonują.

W The Inner Edge dr Jay oferuje różne sposoby przewodzenia dzięki spersonalizowanemu coachingowi i ćwiczeniom, które pomagają liderom pokonywać wyzwania w ich środowisku pracy. Pomaga także czytelnikom zrozumieć różnicę między przywództwem jako etykietą lub sposobem życia.

Szkolenie Jaya uczy liderów, jak ważne jest poznanie siebie i wykorzystanie swoich mocnych stron, a także zrozumienie innych. Pomaga im znaleźć sposób, który będzie działał dla wszystkich zaangażowanych.

Myślenie szybko i wolno

Daniel Kahneman

Jeśli chodzi o sprzedaż, istnieją dwa systemy myślowe, które mogą pomóc Ci wygrać. Pierwszym z nich jest idea dowodu społecznego i tego, co ludzie myślą, że się stanie, jeśli coś zrobią lub kupią produkt.

Ta książka znanego psychologa i laureata Nagrody Nobla Daniela Kahnemana bada psychologię pieniądza, patrząc na to, jak wpływa na nasze szczęście.

Zbytnia pewność siebie może prowadzić do kiepskich strategii korporacyjnych, trudności w przewidywaniu, co sprawi, że będziemy szczęśliwi w przyszłości i jak uprzedzenia poznawcze wpływają na takie rzeczy, jak gra na giełdzie lub planowanie następnych wakacji. Zrozumienie tych efektów jest możliwe tylko dzięki zrozumieniu obu systemów.

Ta książka omawia sposoby, w jakie podejmujemy decyzje i jak unikać błędów umysłowych.

Kradnij jak artysta: 10 rzeczy, których nikt Ci nie powiedział o byciu kreatywnym

Austin Kleon

Austin Kleon mówi, że kreatywność nie jest talentem zarezerwowanym dla geniuszy, ale istnieje w każdym.

Steal Like an Artist to przewodnik, który sprzedał się w ponad milionie egzemplarzy i uczy czytelników, jak być kreatywnym. Książka dostarcza pozytywnych wiadomości z ilustracjami, ćwiczeniami i przykładami odnoszących sukcesy artystów.

Księga decyzyjna: pięćdziesiąt modeli myślenia strategicznego

Krogerus i Tschppeler

Księga Decyzji skupia w jednym tomie 50 najlepszych modeli podejmowania decyzji, przydatnych w każdym zadaniu. Znajdziesz dobrze znane, ale także mniej znane modele, które pomogą Ci odpowiedzieć na ważne pytania.

Ta mała czarna książeczka jest łatwym do przeczytania przewodnikiem, który nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć. Jest mały i stylowy, dzięki czemu można go wszędzie ze sobą zabrać.

Ta książka upraszcza każdy problem i pomaga podjąć właściwą decyzję. Jest wyjątkowy, ponieważ można go wykorzystać do wszystkiego, czy to do oceny pomysłu biznesowego, czy przygotowania ważnej prezentacji.

Innowacje dla ludzi: Podręcznik metod projektowania skoncentrowanych na człowieku

Instytut LUMA

Innowacja to sposób na znalezienie nowych i innowacyjnych sposobów robienia rzeczy. Ten podręcznik uczy ludzi, jak być bardziej kreatywnymi, udzielając im porad na temat tego, co mogą zrobić w pracy lub w domu.

Udana innowacja zaczyna się od pomysłu, który koncentruje się na ludziach, na których wpłynie. Początkiem wspaniałego procesu projektowania jest rozeznanie potrzeb człowieka, a następnie zaprojektowanie rozwiązań spełniających lub przekraczających te oczekiwania.

Ten podręcznik to Twój przewodnik po innowacjach. Jest to zwięzła książka informacyjna z trzydziestoma sześcioma metodami projektowania zorientowanego na człowieka.

Zabawki dla myślicieli

Michał Michalko

Ważne jest, aby znaleźć dwa rozwiązania dla każdego napotkanego problemu. Być może nie zawsze będziesz w stanie samodzielnie rozwiązywać problemy, ale im więcej opcji i różnych sposobów myślenia, które się pojawią, wyciągnie Cię z rutyny.

Ta książka zawiera serię ćwiczeń z kreatywnego myślenia, które pomogą ci w wymyśleniu pomysłów. Poprzedzony jest cytatami z Sun Tzu, stratega i filozofa.

Nawet jeśli zdecydujesz się nie czytać ćwiczeń, ta książka będzie zawierała serię inspirujących cytatów z Sun Tzu.

Pieniądze: opanuj grę

Tony Robbins

Jeśli zamierzasz odnieść sukces w sprzedaży, będzie to opłacalne. Musisz wiedzieć, jak zarządzać swoimi pieniędzmi, ponieważ jeśli nie, całe bogactwo może zniknąć.

Mówi się, że gdybyś wziął wszystkie pieniądze świata i rozdzielił je równo między wszystkich, w końcu wszystko skończyłoby się z powrotem tam, gdzie się zaczęło.

Tony Robbins przeprowadza wywiady z najlepszymi mistrzami pieniędzy na świecie, aby dowiedzieć się, czym różnią się od innych. Te 7 kroków nauczy Cię, jak stworzyć własną wolność finansową.

Podręcznik Sketchnote: Ilustrowany przewodnik po robieniu notatek wizualnych

Mike Rohde

Ta piękna książka zawiera instrukcje krok po kroku, jak korzystać z notatek szkicowych lub ręcznie rysowanych obrazów kluczowych informacji. Możesz to zrobić zarówno dla siebie, jak i z innymi ludźmi.

Mike Rohde opowiada, w jaki sposób notowanie szkicu może pomóc w przetwarzaniu informacji i czerpaniu przyjemności z robienia notatek, niezależnie od umiejętności artystycznych.

Jab, Jab, Jab, prawy hak

Gary Vaynerchuk

Kiedy rozmawiasz z publicznością, czy to z przyjaciółmi, czy z kierownikami, historia może być taka sama, ale sposób, w jaki ją opowiadasz, będzie inny. Musisz podać im informacje, zanim o cokolwiek poprosisz.

Gary Vaynerchuk, autor tego artykułu, stworzył sposób komunikowania się z odbiorcami online. Robi to, tworząc posty w mediach społecznościowych, które są angażujące i pouczające.

Nie chodzi tylko o tworzenie świetnych treści, ale także o dostosowanie ich do konkretnych platform mediów społecznościowych i urządzeń mobilnych. Na przykład ten sam film może być dostosowany do Facebooka lub Twittera.

Ekstremalna własność: jak US Navy SEAL prowadzi i wygrywa?

Jocko Willlink i Leif Babin

Jeśli uważasz, że sprzedaż to ciężka walka, nadszedł czas, aby uzyskać odpowiednią strategię i sposób myślenia. Kto jest lepszy niż dwóch odznaczonych oficerów Navy SEAL? Jeden z nich (Jocko Willink) zaliczał się do najstraszniejszych ludzi, jakich można sobie wyobrazić.

Jocko Willlink i Leif Babin przeżyli jedne z najniebezpieczniejszych misji w Azji, na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Europie. Zdali sobie sprawę, że skuteczne przywództwo bierze się ze skupienia się na tym, co jest ważne dla sukcesu.

Ta książka jest bestsellerem New York Timesa, który pomoże ci zrozumieć, jaki powinien być twój cel w życiu i podjąć właściwe działania, aby go osiągnąć. To prawdopodobnie jedna z najlepszych książek dla sprzedawców, ponieważ nie tylko mówi o sprzedaży, ale także o osiąganiu sukcesu we wszystkich aspektach życia.

Drewniane na przywództwie

John Drewniany

Jeśli wszyscy gracze w drużynie grają najlepiej, jak potrafią, nie będą musieli zajmować się tablicą wyników ani tym, czy wygrywają.

Pod koniec lat 60. John Wooden był odnoszącym sukcesy trenerem koszykówki na UCLA. Jego dziedzictwo opiera się na jego Piramidzie Sukcesu, którą stworzył, aby uczyć ludzi, jak mogą osiągnąć swoje cele, wykonując następujące kroki: skupiając się na celu, a następnie ćwicząc tę ​​umiejętność w kółko.

„To małe rzeczy robią dużą różnicę”. Wagon Drewniany

Wydajność

Wykonanie: dyscyplina robienia rzeczy

Ram Charan i Larry Bossidy

Ta książka zapewni ci dyscyplinę do załatwiania spraw.

Ram Charan jest legendą biznesu i doradzał niektórym z najbardziej utytułowanych dyrektorów generalnych w historii, podczas gdy Larry Bossidy był dyrektorem generalnym Honeywell i GE.

Egzekucja jest integralną częścią każdej organizacji, ale powinna być również podstawą Twojej osobowości. To, co ludzie mówią, że zrobią i co faktycznie osiągną, to często dwie różne rzeczy. Po prostu zrób to!

Większa sprzedaż, mniej czasu: zaskakująco proste strategie dla dzisiejszych szalenie zajętych sprzedawców

Jill Konrath

Wielu sprzedawców traci swoje limity, ponieważ są stale zajęci papierkową robotą i mają mało czasu na kontakt twarzą w twarz.

Wielu sprzedawców jest zasypanych pracą administracyjną i klientami, którzy chcą spersonalizowanej obsługi. To pozostawia sprzedającemu czas na osiągnięcie pożądanych wyników biznesowych.

Ta książka, pod jednym z najbardziej rozpoznawalnych nazwisk w dzisiejszej sprzedaży, przedstawia świeże spojrzenie na zarządzanie czasem i sprzedaż. Ma wiele skutecznych taktyk do wykorzystania przez menedżerów.

80/20 Sprzedaż i marketing: ostateczny przewodnik po tym, jak pracować mniej i zarabiać więcej

Perry Marshall

Jeśli jesteś profesjonalistą ds. sprzedaży i marketingu, czytając tę ​​książkę, będziesz w stanie skrócić czas spędzany na niewłaściwych rzeczach. Wykonując te kroki, na zaledwie pięciu stronach możesz zaoszczędzić 80% czasu, ponieważ osiągnięcie 10-krotnego sukcesu zajmuje tylko 20% pracy.

Zasada Pareto jest potężna i jest zawarta w książce. Aby skorzystać z tej zasady, polecam korzystanie z internetowego oprogramowania 8020.

• Najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie produktywności jest wyeliminowanie strat czasu.
• Poszukaj nowych sposobów na zwiększenie zysków.
• Reklamując się, upewnij się, że kierujesz reklamy do ludzi, którzy szybko dokonają zakupu i nie będą marnować czasu na tych, którzy mogą nigdy.
• Ważne jest, aby zająć wysoką pozycję w wyszukiwarkach, ale może to zająć dużo czasu i pieniędzy. Najlepszym sposobem, aby to zrobić szybko, jest zastosowanie zasady Pareto (popularnie znanej jako „reguła 8020”). Oznacza to, że 20% Twojego ruchu powinno stanowić około 80% sprzedaży.
• Ważne jest, aby zrozumieć konkurencję i to, jak starają się wyróżnić. Możliwe, że możesz zrobić coś innego niż konkurencja, więc nie powinno to pozostać niezauważone.
• Jeśli chcesz być szanowany w swojej branży, upewnij się, że cała praca, którą wykonujesz, jest na wysokim poziomie.

Konsultant ds. marketingu i sprzedaży z bestsellerową książką, Perry Marshall, stworzył narzędzia, które pokazują dokładnie, ile pieniędzy pozostało na stole. Uczy również ludzi, jak reinwestować tę zmarnowaną gotówkę, aby osiągnąć większy sukces.

Sposób myślenia

Najlepszy sprzedawca nr 1.

Lee Bartlett

Najlepsi sprzedawcy mają kilka wspólnych cech.

Istnieje wiele książek, które twierdzą, że zawierają odpowiedź na to, czego potrzeba, aby odnieść sukces jako sprzedawca, ale niewiele z nich faktycznie pokazuje swoje rady na przykładach. Bestseller nr 1 jest jedną z takich książek, ponieważ jej autor był w branży i rozumie, jak wszystko działa z własnego doświadczenia.

Jak podniosłem się od porażki do sukcesu w sprzedaży?

Franka Bettgera

Jeśli myślisz, że twój pech jest już przesądzony, autobiografia Franka Bettgera da ci promyk nadziei. Po 10 miesiącach pracy jako sprzedawca ubezpieczeń i ponurej porażce, rozważał odejście.

Mężczyzna, o którym mowa, początkowo miał trudności finansowe, ale zmienił swoje życie, zmieniając sposób, w jaki myślał i działał. Ostatecznie ta zmiana doprowadziła go do tego, że przez 20 lat został najlepszym sprzedawcą Fidelity Mutuals.

Jego historia życia jest często wykorzystywana jako przykład tego, jak ktoś może zmienić się na lepsze i osiągnąć sukces.

The Go-Giver, wydanie rozszerzone: mała opowieść o potężnym pomyśle biznesowym

Bob Burg i John David Mann

Jeśli interesuje Cię sprzedaż, ta książka pomoże Ci utrzymać motywację. Autor dzieli się historiami o tym, jak ważna jest sprzedaż i jak może ona stworzyć lub zepsuć firmę.

Kiedy jesteś w pracy, co sprawia, że ​​czujesz się spełniony? Czym jest dla Ciebie sukces i jak możemy go osiągnąć w skuteczny sposób?

The Go-Giver to książka o tym, jak odnieść sukces w życiu i biznesie, stając się hojnym. Jest chwalony za mądrość w wielu branżach, w tym na liście bestsellerów The Wall Street Journal i Businessweek.

Zasada 10X

Przyznaj Cardone

Jeśli chcesz być najlepszy, myśl i zachowuj się tak.

Przestań mówić sobie, dlaczego nie możesz osiągnąć wielkości i ograniczać swoje przekonania. Aby przejść na wyższy poziom, pomyśl o rzeczach 10 razy więcej niż wcześniej.

Książka 10X Your Life autorstwa Granta Cardone to samopomocowy przewodnik motywacyjny, który nauczy Cię, jak zwiększyć swoje dochody i budować bogactwo. Autor zapewnia ćwiczenia na końcu każdego rozdziału dla czytelników, którzy chcą bardziej dogłębnego zrozumienia.

Sposób myślenia: nowa psychologia sukcesu

Carol Dweck

Jeśli nadal nie jesteś przekonany, że umysł jest silniejszy niż materia, ta książka pokaże ci, jak silny może być.

Książka, napisana przez czołowego eksperta w tej dziedzinie, opiera się na wieloletnich badaniach przeprowadzonych w różnych dziedzinach, takich jak szkoła i sport. Zawiera również informacje o sukcesach w różnych dziedzinach, takich jak dzieło sztuki.

Dowiedz się, jak zmienić swoje nastawienie w sposób, który pozwoli Ci się doskonalić i dokonywać radykalnych zmian.

Myśl i wzbogać się

Wzgórze Napoleona

Cała ta wiedza nie będzie się opłacać bez praktycznych planów działania.

Ta książka została opublikowana rok po tym, jak Dale Carnegie wydał, hm, OSIEMDZIESIĄT lat temu. Pomysły i zasady, których uczy, są ponadczasowe i można je zastosować w każdej firmie lub branży.

Zajmuje to, czego potrzeba

Trevor Moawad

Trevor Moawad jest najbardziej zaufanym trenerem mentalnym w sporcie. Pracował z wieloma czołowymi sportowcami i trenerami, aby pomóc im w osiągnięciu pełnego potencjału. Trevor dzieli się lekcjami wyniesionymi ze swojej pracy, a także osobistymi niepowodzeniami, które pomogły mu stać się ekspertem w zakresie odnoszenia sukcesów.

Motywacyjne podejście Moawads jest eleganckie i proste. Zastępuje negatywne nastawienie, do którego ludzie są przyzwyczajeni, neutralnym, polegającym na chłodnej ocenie problemów bez osądzania lub reagowania.

Kiedy odpuszczamy przeszłe porażki i straty, pozwala nam to skupić się na teraźniejszości. Jeśli potrafisz przyjąć ten pomysł, Twoja wydajność wzrośnie.

Niewielka krawędź

Jeff Olson

The Slight Edge to sposób myślenia, który pozwoli Ci każdego dnia podejmować właściwe decyzje, tak aby poprowadzić się na swojej drodze do sukcesu i szczęścia.

Z tego artykułu dowiesz się, jak urzeczywistniać swoje marzenia za pomocą narzędzi, które już są w Tobie.

The Slight Edge to nie tylko historia, ale także sposób, w jaki ta historia nadal wpływa na życie ludzi. Książka uczy, jak jeden sposób myślenia może wpływać na Twoje codzienne wybory i prowadzić do sukcesu.

Zacznij od Dlaczego

Szymon Sinek

Dlaczego niektóre osoby i organizacje są bardziej innowacyjne, wpływowe, dochodowe niż inne? Dlaczego mają silniejszą lojalność klientów lub morale pracowników? Nawet wśród tych nielicznych, którzy odnieśli sukces, którzy z czasem powtarzają swój sukces, dlaczego tak trudno jest znaleźć te cechy również w innych dziedzinach życia.

Jest wielu ludzi, którzy odnieśli sukces, ale wszystkich łączyło jedno: DLACZEGO. Zdali sobie sprawę, że nie można oczekiwać, że sprzedasz coś tylko dlatego, że jest warte swojej ceny lub ma dobre recenzje – musi być też jakiś rodzaj emocjonalnego przywiązania.

Zacznij od Dlaczego to książka, która mówi, że przywódcy, którzy mieli największy wpływ na tym świecie, myślą, działają i komunikują się inaczej niż inni ludzie. Pomysł, dlaczego powinien być pierwszym motywem innych.

Która wygra Twój głos na najlepszą książkę sprzedaży?

Te książki pomogą Ci poprawić umiejętności sprzedażowe, zbudować pozycję lidera, tworzyć efektywne zespoły i rozwiązywać problemy na różne sposoby. Będziesz także mógł lepiej wykonywać swoją pracę.

Więc która książka jest najlepsza? Cóż, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Na przykład, jak wygląda Twój cel na ten rok i jak te cele są ze sobą powiązane?

Jaka jest więc najlepsza książka sprzedaży?

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na Adwords
• Kto korzysta z Hubspot
• Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
• W roli HR Managera
• Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.