108 本最佳銷售書籍，可在 2022 年最大限度地提高您的銷售技巧
已發表: 2022-04-10為什麼你需要閱讀最好的銷售書籍
作為一名銷售人員，我開始意識到該領域的每個人都應該閱讀一些特定的書籍。
表現最好的人是遊戲的學生
為了做到最好，重要的是你有意識地關注你的成長和學習。 例如，如果您想成為更好的領導者或銷售人員，那麼研究這些職位的內容會有所幫助。
您可以找到一本書，指導您如何激勵您的銷售人員。 此列表中的一些書籍是經典書籍，它們已經存在了一段時間，但仍然值得閱讀，因為它們與當今的市場相關並且是最新的。
讀者成為領導者
研究表明，CEO 每月閱讀 5 本書，收入比普通美國人高出 350%。 他們還通過閱讀與銷售相關的材料找到時間來探索、成長和學習。 所以走出去，看看你能從這些銷售書籍中獲得什麼。
如果你的技能保持敏銳和最新，雇主或未來的僱員會更容易注意到他們何時需要具有這些特定能力的人。 你通過閱讀保持準備。
現在，讓我們深入挖掘吧！
銷售模式和基礎
透明銷售
托德·卡波尼
可能很難想像，但讓您的銷售人員坦誠面對自己的弱點，實際上會導致更快的銷售週期和更高的獲勝率。 這是因為它幾乎不可能與您競爭。
透明度和脆弱性導致更快的買家共識、更大的交易、更快的支付、更長的承諾。 它還使銷售預測更具可預測性。
世界知名的銷售領導者托德·卡波尼（Todd Caponi）因其在客戶服務和參與領域的工作而獲獎，他將揭示他認為與潛在買家打交道時的最佳做法。 這本書將著重於更好地了解您的客戶，以便您可以為他們提供他們會喜歡的體驗
挑戰者特賣
這篇文章的作者是 Matthew Dixon 和 Brent Adamson。
《挑戰者銷售》是銷售諮詢公司 Grow 的 CEO 的新書。 他研究了許多不同的行業，發現經典的關係建立不適用於銷售複雜的企業對企業解決方案。
該研究的作者發現，所有銷售人員都屬於五種類型中的一種，並不是每種類型都能提供高績效。 唯一具有一貫高性能的配置是挑戰者。
事實證明，挑戰者不僅僅是獨一無二的銷售人員。 作者說，如果你了解它們的獨特之處，它們可以被複製並傳授給其他普通銷售人員。
新的解決方案銷售
基思·M·伊茲
暢銷書作家和世界領先的銷售專家之一邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 發布了他 90 年代早期經典解決方案銷售的更新。 在這本書中，他教導如何知道你來自哪裡對於確定你的目的地至關重要。
將銷售方法應用於您的銷售可以讓您了解需要採取哪些步驟以及何時採取措施。 一個這樣的例子是這個公式：PPVVC=S（疼痛 x 力量 x 視力 x 價值控制 = 銷售）。 使用它將有助於增加您完成交易的機率。
銷售小紅書
杰弗裡·吉特默
每次我讀一本 Gitomer 的書，總有一些新東西要學。 這一個恰好是所有這些中最好的。
杰弗裡的寫作方式、語氣，甚至他給出的建議都很有價值。
我讀的第一本關於銷售的書是《銷售聖經》。 這本書對於任何經驗水平的人來說都是絕對必讀的。
21.5 牢不可破的銷售法則
杰弗裡·吉特默
這本書充滿了關於銷售的基本法則。 如果存在某些條件，這些事情總會發生。
無論您是剛開始銷售還是已經做了一段時間，銷售法則都將是無價的。 你可能並不了解所有這些，忘記做一些真的會影響你的職業生涯。
當我們違反法律時，我們的銷售就會受到影響。 獎勵消失了，打電話或做好工作變得困難，因為真正有效的事情已經不再做。
差距銷售
基南
我曾經認為銷售人員的工作不僅是關閉，而且是克服異議。 但現在我知道這是我的買家的責任； 他們是那些決定他們想要什麼產品或服務的人，然後決定你是否可以幫助他們做出這個決定。
Gap Selling 是一本可以改變人們銷售方式的書。 基南打破了銷售神話，強調了與買家建立聯繫比以往任何時候都更容易。
是時候開始考慮在購買過程的每個階段利用我的影響力的不同方式了。
新的戰略銷售：美洲最佳公司證明成功的獨特銷售系統
米勒和海曼
本文適用於從事複雜的高價值、小批量銷售的任何人，因為它將為您提供優勢。 眾所周知，本文中概述的流程可以幫助代表多完成 30% 的交易。
這是一本經典商業書籍的新版本，講述了銷售人員需要如何改變他們的方法以保持競爭力。 作者添加了真實世界的示例，並更深入地了解了應對競爭。
敏捷銷售
吉爾·康拉斯
Jill Konrath 多年來一直是銷售行業的領導者。 她就如何作為員工和企業家取得成功提供了寶貴的見解
買家和賣家在他們的旅程中處於不同的階段，就像他們在過山車上一樣。
Konrath 提供提示和技巧來幫助銷售人員適應這個不斷變化的世界。 她強調，這些變化並不新鮮，而是在過去十年左右的時間裡一直在發生。
旋轉銷售
尼爾·拉克姆
SPIN Selling 是一本革命性的書，概述了 SPIN 技術，幫助人們了解如何更有效地進行銷售。 它還解釋了是什麼激勵了銷售人員，並為經理提供了激勵團隊的方法。
SPIN 是一套技術，當遵循並應用於您的業務時，將顯著增加銷售額。
作者回答了是什麼促使人們在銷售中取得成功，以及諸如達成小額交易但在大宗交易上失敗的技巧。
事實證明，消費者和企業銷售之間存在關鍵差異。 高壓策略等傳統銷售方法不適用於大宗交易，但我可以幫助您解決這個問題。
你不能在研討會上教孩子騎自行車：桑德勒銷售學院成功銷售的 7 步系統
大衛·H·桑德勒
在銷售中，沒有必要推銷你自己或你的產品。 您不必對所銷售的產品充滿熱情，事實上，根本不需要虛假的熱情。
大衛·桑德勒 (David Sandler) 的頂級銷售 7 步計劃幫助許多人在事業上取得成功。 這本書充滿了技巧和竅門，可以幫助您成為更好的推銷員或女性。
洞察力銷售：關於銷售贏家的不同做法的驚人研究
邁克·舒爾茨和約翰·E·多爾
本書分析了高績效的銷售團隊，並將他們與同行進行了比較，這些同行都是 B2B 公司。 它討論了這兩個群體之間的薪酬差異。
洞察力銷售框架基於三個銷售層次：連接、說服和協作。
如果您需要一個銷售策略的起點，這本書充滿了與大多數 B2B 公司兼容的策略。
長矛銷售
傑米香克斯
SPEAR Selling 是一個久經考驗的過程，銷售領導者和專業賣家都可以使用它來提高他們基於帳戶的銷售結果。
Shanks 通過實施 SPEAR Selling 幫助許多公司增加了銷售渠道。 此方法旨在用於所有類型的行業，包括內部和現場銷售。
基於客戶的銷售的關鍵是前期規劃和營銷策略，使您與競爭對手區分開來。 通過為新帳戶尋找良好機會，這些策略可用作提高激活率的一種方式。
三角銷售：推動增長的銷售基礎
希爾蒙·索里和科里·布雷
您可能認為快速增長是成功的關鍵，但如果沒有長期可持續發展的技能和框架，您最終會遇到瓶頸。
三角銷售已被證明適用於各種行業和公司規模。 無論目前正在做什麼，三角銷售都將為銷售人員提供成功所需的基礎知識。
醫生、律師和工程師學習他們職業的基礎知識以推動成功。 銷售人員對行業資深人士 Sorey 和 Bray 的第三本書也是如此。
銷售心理學
布賴恩·特雷西
布賴恩·特雷西（Brian Tracy）是一位勵志演說家，也是數十本關於該主題的書籍的作者，他說我們應該決定在我們所做的每一件事上都取得成功。 我認真對待這個建議，並將其作為我的五種哲學之一每天應用。
在本文中，Brian 討論了確保交易以穩定的速度通過管道的策略和方法。 除了這些建議之外，他還就交易出現問題時應採取的措施提供了有用的建議。
這是一本對你整個職業生涯都有用的書。
#銷售真相
邁克·溫伯格
人們很容易懷疑銷售成功可以來自完善您的社交媒體資料並等待合格的潛在客戶的想法。 這個領域似乎發生了很多變化，但在你駁回他們之前，有必要先看看這些“專家”在說什麼。
作為一名銷售人員最困難的部分之一是，你必須經常與那些告訴你你的工作發生了怎樣的變化以及他們認為什麼最適合你的職業的人打交道。 有時這足以讓他們遠離他們的遊戲。
然而，我用來激勵銷售人員和員工的“奇蹟解決方案”越多，他們就越難執行。
這本書給那些緊跟最新趨勢並正在尋找簡單解決方案的人敲響了警鐘。 它以經過驗證的原則將您帶回現實，這些原則將幫助您更好地銷售您的產品。
以買家為中心的銷售：現代賣家如何與買家互動和合作
湯姆威廉姆斯和湯姆塞恩
這本書結合了賣家的挑戰和買家的困境，因為如果沒有他們的合作，許多購買過程注定會因嗜睡和恐懼而失敗。
以買方為中心的銷售提供了幫助買方克服十一個困境的策略和策略。 讀者將很快了解購買與銷售之間的聯繫，重點是幫助客戶購買。
技術銷售簡單指南
拉塞爾·威廉姆森
這本書旨在教讀者如何在銷售中取得成功，它包含一套硬性規則，可以推動你走出你的工程舒適區。 如果一個人有工程思維或非工程思維、非黑即白思維，這本書會教授成功所需的技能。
Russell Jay Williamson 在大公司和小公司都有不同的背景。 他的經驗包括 11 年在一家公司擁有超過 100,000 名員工的設計工程和 1 年在另一家公司只有 11 名員工的設計工程。
Chris Widener 的《銷售工程師工具包》這本書包含了他經過多年反複試驗而精煉的所有技術。 這將為您提供捷徑，因此您不必浪費時間成為一名出色的銷售工程師。
面向 21 世紀的誠信銷售：如何以人們想要購買的方式銷售
羅恩威靈厄姆
有一種稱為誠信銷售的技術已經存在了幾十年，並被包括強生、IBM 和紅十字會在內的 2000 家公司使用。
這本書為數字經濟中的商業專業人士提供了一個關於銷售的新視角。 本書不只關注配額，而是認為道德價值觀應該激勵你參與並向客戶銷售產品。
戰略和流程
黑客銷售構建高速銷售機器的劇本
馬克斯·阿爾特舒勒
建立一個優秀的銷售團隊是任何企業成功的關鍵。 本書提供了有關如何構建自己的功能齊全且設計現代的銷售系統的寶貴信息。
我意識到我必須放棄技術並專注於銷售的人的方面，因為人們不僅僅受金錢的驅使。 有一點你必須停止依賴你的語言能力，而更多地依賴你作為一個人的身份。
在 Hacking Sales 中，您將學習如何使用專為銷售人員設計的技術以及他們正在使用的創新新技術。
這本書有超過 150 種工具供您使用，以構建一個完全高效的銷售機器。
超連接銷售：通過建立個人影響力和建立人際關係贏得更多業務
大衛·JP·費舍爾
技術改變了潛在客戶的購買方式。 為了競爭，銷售人員需要通過將技術整合到他們的日常活動中來改變他們的銷售方式。
但銷售的人與人之間的本質是最重要的。 雖然技術可以提供幫助，但老式的交流工具仍然很強大，應該用於將自己融入潛在客戶的購買旅程中。
約書亞原則
托尼·J·休斯
輸掉大筆交易後，約書亞·彼得斯與老闆發生了麻煩。 他懷疑自己在選擇這條職業道路時是否做出了正確的決定。
來自世界另一端的導師的邀請有力地改變了一切，而約書亞踏上了探索戰略銷售領導秘訣的旅程。 他的父親是一位銷售老手，在所有高級職位上都取得了進步，但由於他不斷的旅行和工作日程，他們的關係惡化了。
在書中，他解釋了他與約書亞的指導如何促成了一次成功的會議，最終揭示了約書亞原則。
吃他們的午餐
安東尼·伊納里諾
在競爭激烈的行業中，往往很難成長。 但是，有兩種方法可以做到：更具創新性和在市場中尋找新機會。
任何銷售人員都不容易進行競爭性置換。 這意味著，換句話說，如果你的態度讓人們認為你是一個只有短期目標並為取得成功做任何必要的事情的人，那麼吃他們的午餐可能會很困難。 不要像黑手黨一樣行事，不關心你的行為如何影響他人或長期會發生什麼； 這本書向讀者展示了他們在與另一家公司競爭時應該如何行事。
這本書是戰略和戰術建議的指南，用於將銷售從廣闊的機遇藍海轉變為競爭激烈的公司競爭的充滿挑戰的環境。 它教你如何在不損害公司聲譽的情況下偷走客戶，這會導致他們回頭。
賣給大公司
吉爾·康拉斯
與企業決策者召開會議從未如此困難。 他們不會接電話，如果他們接電話，你可以打賭他們不會接你的電話。
是時候停止打冷電話或等待電話響了。 如今，大公司正在尋找新的銷售策略以吸引他們的注意力。
本書將通過提供進入大客戶、縮短銷售週期和關閉更多業務的策略來幫助您在銷售生涯中取得成功。 您可以將此過程與想法工具包一起使用。
海盜銷售指南：了解購買原因的賣家指南
泰勒·門克
在這個瞬息萬變的世界裡，我們的銷售方式跟不上人們的期望。 大多數銷售書籍都是由從未實際銷售過任何東西的人編寫的，或者那些只想講述自己的故事並提供很少關於他們如何成功的數據的人。
海盜銷售指南是任何想要通過簡單方法了解如何完成銷售的人的必讀之書。 這本書匯集了所有最好的研究和經驗，這使得它比以往任何時候都更容易。
本書將為銷售成功提供實用指南。 它藉鑑了其他偉大思想家的思想，整理了一本易於閱讀、信息豐富的手冊，介紹瞭如何更有效地進行銷售。
需求側銷售 101：停止銷售並幫助您的客戶取得進步
鮑勃·莫斯塔
對我們很多人來說，銷售很噁心。 我們不願意告訴人們他們想听什麼或試圖迫使他們買東西，因為這感覺像是敲詐勒索，這不是我們的錯。 我們從來沒有被教過如何以及最後一次有人在我們身上嘗試這個時在我們的嘴裡留下了不好的味道。
如果您想讓銷售成為您的客戶的授權體驗，那麼請嘗試使用正確的方法。 這樣一來，它就會變得不那麼噁心，而且利潤更高。
銷售加速公式
馬克·羅伯格
HubSpot 的增長是其首席執行官 Mark Roberge 發起的成功擴展戰略的結果。 同樣的策略幫助推動 Hubspot 上市。
我是一名企業主、銷售主管和投資者，對下一家收入 1 億美元的公司有想法。 我想快速取得成功，但在擴大銷售額時遇到了麻煩，因為傳統上它被認為是藝術而不是科學。
銷售加速公式完全改變了我對招聘銷售人員的看法。 在當今的數字世界中，每一個動作都被記錄下來，海量數據觸手可及，當您組建團隊時，它不再需要成為一種藝術形式； 我們有一個過程可以預測他們的成功率。
B2B 是真正的 P2P：如何在高科技世界中以高接觸取勝
弗蘭克·索瑪
在獲得神經語言編程學位後，Somma 解釋了導致融洽關係的肢體語言和聲調的細微差別。 他還教您如何選擇單詞來創造或破壞銷售。
無論您是經驗豐富的銷售老手，還是剛開始從事銷售領域的工作，都可以從 Frank 的溝通技巧中學到一些東西。
僅僅做好工作並銷售您的產品已經不夠了。 這不再是關於交易，而是關於建立關係。
賣家挑戰：頂級賣家如何掌握 B2B 銷售中的 10 大交易障礙
文章提到了托馬斯·威廉姆斯和托馬斯·塞恩。
Sellers Challenge 是一本實地手冊，它採用當前的研究並將其應用於現實生活中的示例。 它可以幫助賣家通過計劃、研究和執行活動來最大限度地提高獲勝的機會，並牢記可能的最佳結果。
以下是可能扼殺銷售的 10 個障礙，以及克服這些障礙的方法。
掌握複雜的銷售，第 2 版。
傑夫·圖爾
當你面對激烈的競爭時，讓自己脫穎而出很重要。 Thull 的書提供了一種基於價值的方法，將公司定位為最可靠的解決方案，並為想要前進的客戶消除了任何內部障礙。
“Seminarium Internacional 總裁 Sven Kroneberg 說，‘Jeff Thull 已顯著重新定義了銷售和營銷策略，並已轉化為國際受眾。 如果你想取得好成績，就讀他的書！”
銷售人員不僅受金錢驅動。 銷售不再是說服某人買東西； 根據 Jeff Thull 的說法，它更像是製定質量決策和與客戶創造協作價值的指南。
銷售開發和勘探
銷售發展手冊
翠西·貝爾圖齊
這本書是關於最好的增長，而不是任何舊的緩慢而穩定的銷售增長。 這是關於高增長； 它向您展示瞭如何實現爆炸式擴張。
對於 B2B 公司來說，增長的唯一途徑是通過銷售發展。 使用這種增長方法，您的公司可以取得多大的成功將沒有限制。
這本書基於作者 Trish Bertuzzi 在該行業的三個十年經驗。 它提供了一個六步計劃，通過建立管道和通過內部銷售加速銷售來增加收入。
對外銷售，無毛病
雷克斯·比伯斯頓和瑞恩·雷瑟特
本書為任何銷售專業人士提供了成功的框架、知識和技能。 它包括有關如何為您的管道填充可促成銷售的合格機會的實用建議。
填充漏斗時，您可以專注於入站潛在客戶或出站潛在客戶。
Biberson 和 Reisert 認為，出境勘探是增加銷售額的好方法，因為這是每個銷售人員都可以控制的事情。 這意味著大多數職位描述都包含諸如我們想要一個喜歡尋找新商機的人之類的短語，
狂熱的勘探
傑布布朗特
這本書詳細解釋了潛在客戶的重要性和過程，這對於任何銷售人員來說都是必不可少的。
銷售中最重要的事情之一就是探礦。 當我們忽略這一點並成為事後的想法時，我們的管道最終會乾涸並變空。 這使許多原本稱職的人失敗了。
Jeb Blount 分享了他面向真實人的勘探方法，並幫助他們在現實世界中尋找潛在客戶。
銷售發展：破解對外銷售的密碼
科里·布雷和希爾蒙·索雷
銷售發展是美國發展最快的職業之一。 這是一個快節奏的，通常處於領先地位的職業，具有很高的賺錢潛力。
與人們可以在大學學習並獲得學位的其他職業（如會計、醫學或法律）不同，大多數銷售人員在進入該職業之前沒有機會通過接受教育來做好準備。 這意味著他們在沒有任何公司培訓和支持的情況下被投入其中。
銷售開發是專門為那些想要打入銷售開發世界的人編寫的。 它教你如何找到工作、表現出色並發展你的職業生涯。 這本書將幫助你成為這個行業的搖滾明星。
新的握手：銷售遇上社交媒體
Joan C. Curtis 和 Barbara Giamanco 都是人力資源管理領域的專家，這就是他們撰寫“戰略薪酬：使員工績效與業務需求保持一致”的原因。
Facebook 擁有超過 4 億活躍用戶，其中 50% 的用戶在任何一天都登錄。 社交媒體正在重新定義人們相互交流和互動的方式，以及消費者在市場上的運作方式。 銷售專業人員採用新技術的速度很慢。
在 The New Handshake: Sales Meets Social Media 中，Curtis 和 Giamanco 表明，在當今的數字世界中，銷售不僅僅是面對面或電話銷售。 他們提供了使用社交媒體來擴大銷售範圍的例子。
這本書首先考察了傳播革命對銷售的影響，然後進入了歷史。 它還包含支持將社交媒體納入商業的示例，以及解釋每個社交網絡及其工作方式的章節，以便為它們制定策略。 最後一章包括克服阻力。
首先想到的
約翰·霍爾
為什麼有些企業和領導者比其他企業更成功？ 一個原因是他們享有很高的聲譽。 但是，您如何獲得這種程度的信任，從而影響人們在正確的時間以正確的方式思考呢？
在激勵觀眾方面，您必須專注於以有意義的方式吸引他們。 這意味著您需要與客戶建立關係並始終如一地為他們提供價值。
Influence & Co. 的首席執行官 John Hall 使用內容來發展他的公司。 他向您展示了他是如何做到的，並解釋了為什麼強大的品牌如此重要。
“這篇文章很有見地，”艾米·沃拉斯說。 本指南將向您展示如何創建直接與重要決策者交流的內容。
企業始終與關係有關，這對成功至關重要。 這本書將幫助您與客戶保持聯繫並保持牢固的聯繫。
如何與任何人開會：接觸營銷尚未開發的銷售能力
斯圖·海內克
困難的部分變得容易了！
銷售是銷售人員的工作，但如果他們能夠吸引更多的人呢？
當 Stu Heinecke 想方設法聯繫那些難以捉摸的高管時，他意識到最好的方法不是打電話給他們，而是聯繫並郵寄個性化的信件。
John Stopper 認為，情緒激動、情緒激動的銷售人員的做法是不可持續的。 冷靜和分析的專業人士將超越他們。
組合勘探
托尼·J·休斯
我發現激勵銷售人員的最佳方式是結合新舊策略。
您如何引起一位打算屏蔽所有外部噪音的高級管理人員的注意？
老式的勘探策略是不夠的。 需要正確的技術。
我有一種新的勘探方式，將傳統的銷售技巧與最新的社交媒體和技術黑客相結合。
《首席執行官採購商》一書是為希望銷售其產品或服務的公司提供的指南。 它包括有關買家使用的渠道、他們願意支付的費用以及您如何通過這些渠道取得成功的信息。
高利潤勘探：尋找最佳潛在客戶和推動突破性銷售成果的強大策略
馬克亨特
即使我們的前景發生了變化，成功仍然取決於銷售人員的潛在客戶渠道。
許多銷售人員認為，僅僅因為他們是頂級生產商，他們的工作就完成了。 但實際上，最好的人仍然整天都在那裡勘探。
隨著時間的推移，買家已經發生了變化，銷售人員進行勘探的方式也必須如此。 本書中的亨特打破了我們剛起步時曾經為我們工作但今天不再可行的神話。 他將新策略與許多人可能不知道的經過驗證的實踐相結合，因為它們被遺棄或遺忘（很大程度上導致了他們的死亡）。 對於任何銷售任何東西的人來說，這個資源都應該是必備的。
勘探仍然是獲得新客戶的最佳方式。 這本書將幫助您重新控制您的管道。
智能通話
藝術索布扎克
許多人認為冷呼喚已死，但在許多方面，它仍然非常活躍。 呼叫本身並沒有消失，銷售人員需要知道如何進行出色的電話呼叫。
銷售培訓師兼教練 Art Sobczak 表示，您通話的前 10 秒至關重要，因為這是您可以決定電話中發生的事情的時間。 他提供了新的方法來幫助人們通過電話與他們的潛在客戶互動。
與其他延續諸如潛在客戶之類的神話的書不同，這本書是一個數字遊戲，銷售人員需要對拒絕感到自在，這將通過為讀者提供獲得更多肯定所需的工具來賦予讀者權力。
可預測的勘探
泰勒和多諾萬發現高基本工資的假設是不正確的。
建立成功的潛在客戶渠道需要專業技能，包括定位和確定潛在客戶的能力。 本指南將教您如何為您的公司尋找機會。
這篇文章教你如何找到你的目標市場，與他們取得聯繫並取得成功的最佳方式。 這些策略分為四個部分——針對潛在客戶； 優化潛在客戶生成方法； 通過查看諸如克服異議或談判價格等銷售技巧來提高績效。 最後，有一節是關於跟踪進度的。
按照這個經過驗證的分步框架，您可以將任何 B2B 組織轉變為高性能的業務開發引擎。 遵循該框架的好處是增加了銷售數量和多樣化的營銷線索生成渠道，這將有助於證明貴公司營銷預算的投資回報率是合理的。
可預測的收入
亞倫羅斯和瑪麗盧泰勒
這本書通常被稱為 SaaS 銷售發展的聖經。 它為管理漏斗的頂部和底部提供了許多想法。
羅斯和泰勒揭示了他們用來取得成功的最佳實踐。
對於必須處理銷售和需求產生的任何人來說，這本書都是一個很好的資源。 它為如何更有效地完成工作提供了一些有用的指導。
新銷售。 簡化：勘探和新業務開發的基本手冊
邁克·溫伯格
Mike Weinberg 發現激勵銷售人員的最佳方式是令人耳目一新的誠實或幽默。
它討論瞭如何找到一份真正的潛在客戶名單，然後起草一個引人入勝的故事，直接與他們對話。 它還討論了為業務發展活動騰出時間並在每次會議中就將討論的內容提出一些想法的重要性。
尋找潛在客戶可能具有挑戰性，尤其是當您試圖克服自然的反推銷員反射時。 然而，這個簡單的計劃將使您更容易通過消除任何謎團並讓潛在客戶熱切地等待您的電話。
投球和關閉
挑戰者客戶
Adamson、Dixon、Spenner 和 Toman 的一項研究發現，薪水並不是激勵人們工作的唯一因素。
The Challenger Sale 的作者繼續他們的研究，發現僅僅成為挑戰者是不夠的。 他們仍在努力尋找如何激勵銷售人員的完美解決方案。
為了激勵您的銷售人員，您還需要通過複雜的交易來挑戰他們。
這本書提供了一個藍圖，用於識別隱藏的影響者並讓他們從內部反對他們的公司。
發現問題讓您保持聯繫
黛布·卡爾弗特
潛在客戶並不總是對問題做出回應，有時當你問他們問題時他們會生氣。
這本書討論瞭如何形成有意義的問題，以幫助您與客戶建立聯繫並獲得所需的信息。
這本書基於 25 年的研究和觀察，包括對 10,000 多個銷售電話的分析研究。
銷售科學：行之有效的策略來進行宣傳、影響決策和完成交易
大衛霍夫菲爾德
如果您的銷售手冊和技術不起作用，那麼是時候做出改變了。 本書將為您提供數據支持的策略，這些策略可以提高您的組織的成功率。
這本書充滿了軼事和故事，可以幫助您了解客戶如何做出決策。 它有真實的例子來教你什麼是公司的完美客戶，這樣他們將來就可以從他們那裡購買更多。
關閉大師的秘密：隨時隨地向任何人出售任何東西的更簡單、更輕鬆、更快捷的方式
邁克·卡普蘭
如果您想知道潛在客戶成為客戶有多容易，甚至想告訴他們的朋友您的公司……那麼我建議您閱讀這本書。
銷售技巧不僅僅是完成交易或實現交易。 它有特定的步驟和階段，可以讓客戶感到自己得到了幫助。
當您提供誠實和有啟發性的客戶服務時，這對贏得客戶大有幫助。 人們會記得他們多年來與您的公司打交道時的良好感覺。
投任何東西
奧倫克拉夫
克拉夫說，創造和呈現出色的音調的過程不是一門藝術，而更像是一門科學。 他通過使用神經經濟學研究的最新發現以及現實生活中的例子來詳細討論他的方法，以展示我們的大腦在聽音調時如何做出決定。
我現在知道在銷售時需要考慮很多事情，並且我可以通過使用這些信息來控制各個方面。
我的一個好朋友，一個完美的銷售人員告訴我這個，因為它改變了他與人互動的方式。 即使他不積極銷售，這也對他的工作有所幫助。
這本書，“強大的方法”教你如何識別阻礙銷售的障礙，並提供在會議期間閱讀權力動態的技巧。
本書將向您展示如何重新控制您的會議和議程。
完美成交：成交的秘訣 成交的最佳銷售實踐和技巧
詹姆斯·繆爾
Perfect Close 是一種銷售技巧，可用於完成任何銷售。 它涉及真正真實並獲得最高水平的成功。
這本書不僅僅是一個故事； 這是一門深入的課程，解釋了使您的銷售結束的過程。
我向所有銷售人員推薦這本書，因為它是學習如何變得有效的完美的第一步。 這本書教你的不僅僅是銷售——它還給你關於客戶服務和交易的建議。
本書適用於希望將收尾技巧提升到新水平的經驗豐富的專業人士。 它將幫助您成為更有效和更成功的銷售人員。
賣給 C 級
尼古拉斯·瑞德和斯蒂芬·比斯特里茨
眾所周知，B2B 銷售的新趨勢是專注於高管級別的客戶。 我沒有意識到這些高管不想要陳舊而乏味的推銷。 他們需要實用的建議來解決他們的問題。
了解如何與頂級企業領導建立牢固的關係，並了解他們喜歡哪些技術。 當您學習行之有效的銷售技巧時，聆聽 500 多位 C-Suite 高管的心聲。
銷售差異化
李·B·薩爾茨
在他的《銷售差異化：通過保護利潤贏得更多交易的 19 種方法》一書中，Lee B. Salz 概述了銷售人員可以使用的 19 種策略，以便在不犧牲利潤的情況下使自己與競爭對手區分開來並取得更大的成功。
本書中的策略通過通俗易懂的故事呈現，可以快速付諸實踐。 第一部分側重於銷售什麼，而第二部分探討如何銷售。
無論您的經驗水平如何，銷售差異化都將幫助您更好地了解市場並建立更有利可圖的關係。 這允許為贏得的交易提供更高的價格。
永遠不要分裂差異
克里斯·沃斯
通過談判，您可以找到雙方想要和需要的平衡點。 在生活中，為了把事情做好，保持靈活性是很重要的。
Chris Voss 和 Tahl Raz 所著的《Never Split the Difference》一書將情商提升到了一個新的水平。 它教您如何像專家一樣進行談判，不僅是在商業領域，而且還包括與朋友或家人。
這本書由前 FBI 國際人質談判代表撰寫，充滿了 9 條違反直覺的原則，這些原則將情商提升到了一個新的水平。 它可以用於高風險的談判以及生活的方方面面。
紐約市地區經驗豐富的房地產經紀人 Michael Cavopol 表示，這個策略非常好。
DialSource 的銷售工程師 Daniel Episcope 認為這是他最喜歡的策略之一。
銷售參與
銷售參與：世界上發展最快的公司如何通過大規模人性化實現銷售現代化
在最近的一篇文章中，Manny Medina 和 Max Altschuler 詳細介紹了員工激勵的關鍵組成部分。 他們得出的結論是，有效的激勵計劃應至少包括三個方面：基本工資、為實現公司設定的目標而獲得的獎金以及為培養同志情誼而給予其他員工的激勵措施。
如今，互聯網觸手可及，需要整理的信息過多，如今的買家只會參與他們可以與之建立關係的以客戶為中心的組織。
《銷售參與》一書中充滿了有關如何有效銷售並取得最大成功的建議和策略。
銷售參與是公司吸引潛在買家並與之互動以建立聯繫、獲得關注並產生足夠興趣以創造或培育購買機會的過程。 這些互動可以採取多種形式，例如 LinkedIn 上的社交媒體帖子。 銷售參與已被證明成功地創造了像阿迪達斯這樣的數十億美元的企業。
銷售支持
銷售支持劇本
科里·布雷和希爾蒙·索雷
銷售行業的資深人士 Cory Bray 和 Hilmon Sorey 提供了有關如何在整個組織中創建銷售支持文化的見解。
本書是一系列獨立的章節，提供了幫助您發展公司的框架和策略。 無論您是高管、從業人員還是不從事銷售工作但希望參與成長過程的人，這本手冊都將展示人們如何影響它。
賦能精通
伊萊·科恩
當 CEO 提出並支持一項全公司範圍的計劃時，情況就會發生變化。 團隊將齊心協力，結果可以加速。
Cohen 在他的書《Enablement Mastery》中提供了一種簡單有效的方法，通過指導人們進行相關學習，從而讓他們參與進來。
本書將向您展示如何通過教授員工所需的技能來建立組織價值並增加收入。 這是面向銷售支持專業人士的，他們能夠教授領導團隊創建學習文化，從而提高客戶參與度。
指導銷售人員成為銷售冠軍
基思·羅森
我發現銷售人員需要具備一些基本技能，以及產品知識。 然而，這些還不足以讓他們充分發揮積極性。
培訓很有幫助，但指導會讓您的銷售團隊更加成功。
這本書向你展示瞭如何在你的組織中建立一種積極主動的教練文化，以便員工不斷地帶著正確的態度和策略。
管理和運營
銷售經理生存指南：銷售前線的經驗教訓
大衛·布洛克
作為一線銷售經理，您負責保持業績增長，同時還必須負責指導和團隊建設。 您也有責任招募新員工。 這通常很困難，因為沒有人可以向您展示如何做這些事情。
本指南將通過查看他們工作的各個方面來幫助您管理您的銷售人員。 它以一種清晰、誠實的方式做到這一點，並考慮了各種不同的因素。
在這裡，您將找到作為一線銷售經理如何生存和發展的實用指南。 如果這是你的目標，這本書將幫助你提升管理水平或成為一名有效的管理人員。
終極銷售機器
切特·福爾摩斯
Chet Holmes 通過專注於少數能產生重大影響的技能領域來幫助他的客戶改善業務。 他說，“與其試圖掌握四千種成功策略，不如將基本技能歸零。”
Chet Holmes 的《終極銷售機器》一書是一本實用且功能強大的指南，可教您如何改進業務的各個部分。 在每個改進領域每週只需一個小時，它將有助於調整和加強幾乎任何方面
這本書得到了頂級銷售人員的認可，因此值得您花時間閱讀。
“這本書是我 12 年來的首選資源。 它僅由高素質的銷售組織使用，並且需要大量的自律才能遵循該計劃。” ——拉爾夫·巴西
“銷售的藝術與科學”的眾多好處之一是它可以應用於各種行業。 即使您以前從未參與過銷售，本書仍將有助於您的業務取得成功。
團隊的 5 個功能障礙：領導力寓言
帕特·倫喬尼
如果你是一家陷入困境的公司或團隊的一員，很可能是因為一個或多個功能障礙在起作用：同事之間缺乏信任，擔心衝突會導致爭論導致逃避責任。 這也可能是由於不注意取得成果。
在《團隊的五種功能失調》中，倫喬尼編織了一個引人入勝的故事，既具有指導意義又鼓舞人心。 它還揭示了為什麼團隊——即使是優秀的團隊——經常陷入困境的五種功能障礙。
對於所有努力成為卓越團隊領導者的人來說，這是一個強有力的信息。 他們不需要用宏大的領導方法使他們的任務複雜化，因為最簡單的信息往往是最深刻的。
SaaS 銷售組織的藍圖
費爾南多·皮薩羅 (Fernando Pizarro) 和 Jacco Van Der Kooij
SaaS 公司因收入增長而生死存亡。 擴展的窗口非常小，因此錯過它意味著巨大成功或平庸之間的差異。
當一家公司剛剛起步時，擁有一支組織良好的銷售團隊至關重要。 然而，大多數公司在他們處於快速增長期並需要有人妥善管理他們之前，不會考慮他們的團隊。 本書將教你如何從零開始設計自己的高性能 SaaS（軟件即服務）團隊。
從不可能到不可避免
亞倫羅斯和傑森萊姆金
有很多公司在過去三年的收入增長了兩倍。 如果你需要這樣做，你知道怎麼做嗎？
事實證明，如果你想發展你的業務，這不僅僅是你的勞動力規模。 有一個任何人都可以遵循的成功發展業務的模板。
本書通過回答三個有關將您的業務從數万增長到數百萬的問題，教您如何度過平穩期並避免收入過山車。
僱傭權，更高的利潤：建立世界級銷售隊伍的高管指南
李·B·薩爾茨
僱用正確，更高的利潤教高管如何確定需要哪種類型的收入投資並評估投資新銷售人員的最佳方式。 這將節省他們的時間，以便他們可以快速獲得投資回報。
這本書是一本實用指南，教你如何實施收益投資概念，影響收入和利潤。 閱讀大量軼事很有趣。
Hire Right, Higher Profits 這本書已經上市二十多年，可供任何公司或行業使用。 本書中提供的信息不是基於科學研究，而是從 Lee Salz 作為推銷員的經驗中獲得的實用知識。
無論您是經驗豐富的高管還是新的銷售經理，本書都將幫助您建立一支有效且成功的銷售團隊。
激進的坦率：在不失去人性的情況下做一個超棒的老闆
金斯科特
這個新策略很簡單：你不必成為一個輕率或霸道的混蛋。 Radical Candor 既友善又清晰，避免了令人討厭的侵略、操縱性不真誠和毀滅性的同理心的危險。
Radical Candor 是關於讚美和批評的，它鼓勵你提高作為領導者的技能，同時也挑戰別人變得更好。 Radical Candor 專注於對工作的熱愛，但在批評它時也不害羞。
老闆對員工誠實很重要，因為這使他們能夠履行三個關鍵責任： 1) 堅持質量和生產力標準； 2) 分享有關公司發展方向和挑戰的信息； 3) 確保團隊成員滿意。
- 創建建設性反饋的文化
- 建立一個有凝聚力的團隊
- 這篇文章是關於工作場所的人們如何需要一起工作而不是自私。
Radical Candor 幫助創建了最佳管理實踐。 所有這些組織都需要閱讀它。
銷售革命：在人工智能新世界中蓬勃發展
DJ 塞巴斯蒂安
人工智能的實施對我的工作有很大幫助，但對我來說仍然很困難，因為我不知道後台發生了什麼。
您是否擔心即將到來的人工智能威脅會擾亂銷售？ 您想了解如何應對由先進技術推動的這一挑戰嗎？
在這本書中，DJ Sebastian 講述了即將到來的銷售革命，然後為 B2B 專業人士提供了跟上變化的策略。
以數據取勝：轉變您的文化、賦予員工權力並塑造未來
Tomasz Tunguz 和 Frank Bien
當您在搖搖欲墜的基礎上建立業務時，它就在等待崩潰。
借助數據，您可以確保您的工作立足於實際發生的事情，並將幫助您創建具有最佳盈利能力的可持續商業模式。
這本書解釋瞭如何在您的業務中使用大數據以及它可以為您做什麼。 大數據具有革命性的潛力，因為如果使用得當，它能夠提供有價值的客戶信息，有助於將銷售轉化為收入。
銷售管理。 簡化。：關於從您的銷售團隊獲得卓越成果的直截了當的真相
邁克·溫伯格
作者 Mike Weinberg 擁有豐富的銷售管理顧問經驗。 他經常被要求弄清楚為什麼代表會採取正確的行動，遵循他們的流程並達到配額。 他經常發現這是因為領導犯了錯誤或根本沒有犯錯。
這本書是一本沒有 BS 的快速閱讀書，它分解了銷售領導力中最常見的問題，並提供了令人驚訝的簡單解決方案。
在 Sales Management Simplified 中，溫伯格指出了經理所犯的錯誤並教你如何解決這些錯誤。
本文教您如何實施一個簡單的銷售領導框架，在您的員工中培養健康和高績效的文化。 您還可以了解富有成效的會議，這將使公司能夠更有效地利用時間。 最後，它有助於確定誰表現不佳以解決此問題。
在本書中，作者詳細解釋瞭如何成為一名成功的銷售經理。 他首先告訴你不該做什麼，然後就如何最好地處理你的工作提出建議。
傑克：直截了當
傑克·韋爾奇和約翰·A·伯恩
傑克·韋爾奇（Jack Welch）是商業領導大師。 他通過將文化放在首位，使通用電氣成為世界上最有價值的公司。
在這本自傳中，韋爾奇分享了他出生於工人階級家庭並成為通用電氣首席執行官的故事。 在人生的各個階段，他對自己過去的錯誤坦誠相待，同時承認有時您必須承擔風險。
傑克是一個關於人的故事，從那些要求自己和他人做到最好的人到那些拒絕妥協的人。
本文討論瞭如何在銷售中取得成功，無論挑戰如何。
銷售技巧
出色的銷售：最好的銷售人員知道什麼、做什麼和說什麼
湯姆·伯德和傑里米·卡塞爾
不要滿足於更少，全力以赴。
最受歡迎的銷售書籍之一已有十多年的歷史，但它的洞察力對於一線人員仍然很重要。
作者在培訓和指導銷售人員方面擁有 50 多年的綜合經驗，他們提供的建議將幫助您顯著提高您的業績。
Brilliant Selling 將向您展示如何通過立即提高您的績效並完成工作來取得更大的銷售成功。
如果您是銷售新手或過去曾遇到過困難，這本書會有所幫助。 它包含來自經驗豐富的專業人士的實用技巧和建議，他們知道什麼對他們有用，並分享有關如何保證您成功的商業秘密。 除了一次學習所有這些技能之外，還有一些簡單的步驟可以將每項技能分解成易於管理的部分，這樣讀者就可以掌握他們的技術而不會感到不知所措。
銷售情商
傑布布朗特
技術使銷售過程比以往任何時候都複雜。 現在，買家可以訪問他們的所有選項，並且可以控制他們自己購買產品的方式。 這就是為什麼你需要新的銷售心理學——銷售情商。
在本書中，作者為您提供了建議和框架，以幫助您在任何銷售流程或行業中實現高績效。
銷售情商是挑戰者銷售、戰略銷售和旋轉銷售中未涉及的銷售的人性化方面。 有這麼多公司因為員工從未學會如何在情感層面與客戶互動而失敗，Sales EQ 可以幫助縮小這一差距。
Blount 提出了一個令人信服的論點，即銷售情商比任何其他技能都更重要，它有助於在工作中做到最好。 僅僅知道你的產品是如何工作的或者你在哪個行業是不夠的； 如果你想成為一名成功的銷售人員，那麼專注於發展情商。
如何成為一名出色的銷售員周一早上！
本文討論了銷售的基礎知識，包括提出開放式問題以建立融洽關係和討論收益。 作者還介紹瞭如何安排後續電話會議，以便您可以控制您的銷售，而不是任由他們擺佈。 最後，他告訴推銷員或女性何時停止銷售並開始關閉是合適的。
去不！ 是的，是目的地，不是的，是你到達那裡的方式
你會認為成功就是你所做的一切。 這是 28 歲的複印機推銷員 Eric James Bratton 即將學習的課程，他將從未來的自己身上學習。 想像一下晚上睡覺，然後在一個陌生的房子裡醒來，不知道你是怎麼到那裡的.
動機神話：高成就者如何真正讓自己贏得勝利
傑夫·哈登
銷售下滑？ 不要等待動機。 站起來採取行動，因為如果你什麼都不做，就不會發生任何事情來激勵你。
動機不是讓你開始你的項目或邁出成功第一步的秘訣。 動機來自於實際採取這些第一步。
確切地說什麼：影響力和影響力的神奇詞彙
菲爾·瓊斯
任何互動的成功或失敗都取決於你如何選擇說出需要說的話，這已不是什麼秘密。
努力工作、天賦和完美的時機不足以完成工作。 您需要有說服力的技巧才能談判交易。
對於那些發現自己在談話中迷失方向或離開討論而沒有達到預期結果的人來說，這本書是一個有用的資源。 它提供了幫助您提高技能的原則和示例。
輕鬆銷售
克里斯默里和傑布布朗特
為了在銷售中取得成功，商業交易必須遵循 4 個步驟。 對這四個步驟的理解和執行，決定了成敗。
為什麼很難記住上一次我們受到銷售人員的善待是什麼時候？
這些銷售人員中的大多數是否不想使用他們所知道的東西？ 或者只是常識性策略——畢竟不是常識性的。
這本書是確保您在銷售和業務方面取得成功的唯一方法，這將導致推薦您公司的滿意客戶。
擊敗機器人：您的人性如何為您的技術銷售事業提供未來保障
安妮塔尼爾森
作為一名銷售人員，你需要信心和激情才能獲勝。 但是，隨著買家對他們的研究變得更加精明，而且人們總體上購買的東西越來越少，在這個世界上很容易感到沮喪，因為客戶似乎不再關心你的推銷或折扣，而這曾經是足夠的動力。
我會因為機器人而失業嗎？
在 Beat the Bots 中，Anita Nielsen 為讀者提供了一系列關於如何在新的銷售環境中取得成功的戰壕故事。 她還提供了具有影響力的問題和思考過程，向您展示如何利用您對個性化價值的了解，將自己與其他競爭對手區分開來。
這本書被圖書管理局評為有史以來最暢銷的書籍之一，對於準備持續實現其增長目標的銷售專業人士和領導者來說，這是一本必讀的書籍。
賣給VITO
安東尼·帕里內洛
這本書的作者以前就曾去過那裡，並且知道如何才能引起銷售經理的注意。 他們將通過提供從未發表過的建議向您展示如何成為公司中的佼佼者。
在本書中，您將學習如何停止在小額銷售上浪費時間和精力。 您還可以將拒絕次數減少 20%，同時將收入提高 65%。 這一切都將通過更少的工作來實現，因為作者的策略得到了證明。
我讀了 Parinello 的一本書，它幫助我從其他高層管理人員那裡獲得了更有價值的推薦。 我賺到了我現在應得的錢。
賣是人
丹尼爾·H·平克
大多數人都在賣東西。 無論是產品、服務還是想法，九分之一的美國人擔任銷售人員，另外八人也在某種程度上進行銷售。
《銷售是人》一書對銷售的藝術和科學提供了全新的視角。 他討論了為什麼外向的人在這個行業並不總是成功，如何理解人們的動機以便更好地幫助他們，並表明友善是任何業務的重要組成部分。
在此過程中，Pink 描述了六種類型的宣傳，它們比傳統的電梯宣傳更具說服力。 理解他人觀點的三個規則和可以使您的信息更清晰和更有說服力的五個框架也適用於在家工作。
內向者的優勢：安靜和害羞的人如何能勝過任何人
馬修·波拉德和德里克·劉易斯
內向的銷售人員不是矛盾的人。 內向的人需要學習如何利用自己的優勢才能取得成功。
內向者優勢非常強大，因為它不需要內向者改變他們的身份。 相反，這本書教他們如何更好地利用自己的優勢，並在銷售情況下感到舒適，而不必變得外向。
內向的人通常不自信，但這本書旨在幫助他們變得更加自信。 它教內向者如何為任何情況做準備，甚至詢問客戶是否想要一種產品而不會感到不舒服。
銷售成功的情商：與客戶聯繫並獲得結果
科琳·斯坦利
談到成功，沒有什麼比你在逆境中的反應更能預測你的機會了。
這本書由 Jill Konrath 認可，並以銷售專業人士為核心，講述了情商對成功銷售的重要性。
銷售成功的情商是第一本為銷售人員提供關於情商如何幫助他們更有效地銷售的分步指南的書。 這個開創性的資源將教你如何增加衝動控制，提高提問和傾聽技巧，通過在與他們的對話中表現出同理心來讓潛在客戶更喜歡你。了解哪些 EI 技能與討人喜歡和值得信賴直接相關——所有這些見解將讓賣家在競爭中獲得優勢。
您可能認為擁有所有信息的網站足以使您具有競爭力。 然而，當涉及到進行交易和親自談論產品時，情商等品質將比僅僅擁有知識更重要。
艱難的對話
道格拉斯·斯通和布魯斯·巴頓
不可避免地，您將與員工進行艱難的對話。 這可能是談論他們當前的表現狀態，也可能是結束傷害他們和/或公司的不良習慣的最後通牒。
在這本書中，你將學習如何通過專注於解決問題而不是讓你的情緒成為一個更好的溝通者。
積極傾聽 2.0：通過在正確的時間提出正確的問題來克服障礙和異議
史蒂夫·特朗
在 20 世紀的大部分時間裡，銷售人員負責收集有關其產品的數據。 如果潛在客戶想了解更多信息，他們必須先聯繫，然後等待公司銷售人員的電子郵件或電話。
在當今社會，客戶比以往任何時候都受過更多教育。 他們甚至可以在與您交談之前找到有關您的產品和行業的大量信息。
提高銷售額的一個好方法是比以往任何時候都更好地傾聽。 推銷員或女性的目標是準確地找出潛在客戶想要和需要什麼，但如果你不注意，你就無法做到這一點。
前 90 天
邁克爾·沃特金斯
本書是為剛加入組織的領導者準備的地圖。 前 90 天至關重要，您越快達到盈虧平衡點，在資源、時間或金錢方面，您的貢獻超過您從公司獲得的收益
沃特金斯的書是銷售世界的指南，從通過面試到做好工作。 它為讀者提供了可以在任何情況下使用的示例。
放棄音調：即興說服的藝術
史蒂夫·亞斯特羅
我們都知道沒有人願意聽推銷，那我們為什麼還要依賴他們呢？ 讓我們停止教人們如何進行推銷，而更多地專注於讓客戶了解我們產品的好處。
Ditch the Pitch 是一個六步課程，旨在教授如何進行新鮮、自發的對話。 所教授的技能將向您展示每個客戶需要什麼，並幫助您引導您的對話，以便他們在正確的時間專注於正確的信息。
作者 Yastrow 花了數年時間研究即興表演者，以了解他們如何能夠創造自發的情境來引導觀眾購買東西。 然後，他將這些技巧翻譯成他的書，這樣任何人都可以成為說服客戶互動的大師。
其他有價值的技能和知識
可預見的非理性修訂版和擴展版：影響我們決策的隱藏力量
丹·艾瑞利
談到銷售，人們是不可預測的。 但是是什麼讓他們想要購買呢？ 是什麼促使他們在不同情況下做出購買決定？
這是最好的銷售書籍之一，它著眼於人類的行為以及經濟如何影響它們。 它還談到了人們的情感需求，在與客戶打交道時應該考慮到這一點。
要進行銷售，您需要了解您的客戶。
如何贏得朋友和影響他人
戴爾卡耐基
有史以來最好的銷售書籍之一是戴爾卡內基 1936 年的《如何贏得朋友和影響他人》。 如果每個人都讀這本書，世界將會變得更美好。
戴爾·卡耐基 (Dale Carnegie) 的《如何贏得朋友和影響他人》一書是任何銷售人員的必讀之書。 這位著名作家的許多教義將對您的職業有所幫助； 第一步應該是讀這本書。
影響
羅伯特·恰爾蒂尼
這是最好的銷售書籍之一，作者在其中解釋了為什麼人們不得不說是的。
在他的書中，Cialdini 將實驗工作的證據與他在擔任銷售員、籌款人、廣告商時收集的技術和策略相結合。 他的研究以敘事風格撰寫，為讀者提供易於理解的閱讀體驗。
期待已久的《影響力》修訂版在課堂上被廣泛使用，並出售給已經成功的人。 它提醒讀者，說服是一種強大的工具。
Cialdini 的合規技術分為六組，每組都基於影響人類行為的心理原理。 這些原則包括互惠（回饋給你東西的人）、一致性（做我們以前做過的事情，即使過去對我們不利）、社會證明（觀察別人做事並自己做）因為他們在這個時候看起來是正確的事情），喜歡或吸引他人的公司或產品，權威人物使他們的建議聽起來很權威，所以我們毫無疑問地遵循他們，儘管我們自己的想法不相信為什麼這些決定應該製造，稀缺性——有限的可用性使一個項目更受歡迎。
高效能人士的7個習慣
斯蒂芬·柯維
在 2000 年代初期，我參加了由 Covey 博士作為主講人參加的領導會議，我們被要求站起來遮住眼睛，同時指向一個方向。 一旦被發現，每個人都被指向不同的方向。
這本書使我在生活的各個方面都變得更有效率。 它旨在幫助人們了解如何通過遵循某些習慣（例如在被理解之前先理解的習慣）在所有事情上變得更好。
照亮：通過演講、故事、儀式和符號點燃變革
南希·杜阿爾特和帕蒂·桑切斯
作為領導者，您不僅有潛力預測和準備接下來會發生什麼，還可以用您的願景激勵周圍的人。
Illuminate 是一本可以幫助您了解如何成為有效領導者並激勵他人的書。 它將向您展示喬布斯、霍華德舒爾茨和小馬丁路德金博士等偉大的領導者如何使用演講、故事符號來引導人們完成轉型。
內緣
喬爾·傑伊
這本書不是嚴格地關於銷售的，但對於任何處於領導地位的人來說，它都應該是必讀的。 作者與許多希望將自己的技能提升到另一個水平的高管一起工作，她包括了他們所做的相同練習。
在 The Inner Edge 中，Jay 博士通過定制的指導和練習提供了多種領導方式，幫助領導者克服工作環境中的挑戰。 他還幫助讀者了解領導力作為一種標籤或生活方式之間的區別。
傑伊的培訓教導領導者了解自己以及如何利用自己的優勢以及理解他人的重要性。 他幫助他們找到一種對所有相關人員都有效的方法。
思考快與慢
丹尼爾·卡尼曼
在銷售方面，有兩種思維繫統可以幫助您取勝。 第一個是社會證明的想法，以及人們認為如果他們做某事或購買產品會發生什麼。
這本書由著名心理學家和諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 撰寫，探討了金錢的心理，看看它如何影響我們的幸福感。
過度自信會導致糟糕的公司戰略，難以預測未來什麼會讓我們快樂，以及認知偏見如何影響諸如玩股票或計劃下一個假期等事情。 只有理解這兩個系統，才能理解這些影響。
這本書討論了我們做出決定的方式以及如何避免心理錯誤。
像藝術家一樣偷竊：沒有人告訴你關於創意的 10 件事
奧斯汀克萊恩
Austin Kleon 說，創造力不是天才的天賦，而是存在於每個人身上。
Steal Like an Artist 是一本已售出超過 100 萬冊的指南，它教會讀者如何發揮創造力。 這本書通過插圖、練習和成功藝術家的例子提供了積極的信息。
決策書：戰略思維的五十個模型
Krogerus 和 Tschppeler
《決策手冊》將 50 個最佳決策模型濃縮成一卷，可用於任何任務。 您會發現知名但鮮為人知的模型來幫助您解決重要問題。
這本小黑書是一本易於閱讀的指南，它將教您需要知道的一切。 它小巧時尚，可以隨身攜帶。
這本書簡化了任何問題，幫助你做出正確的決定。 它是獨一無二的，因為它可以用於任何事情，無論是評估商業理念還是準備重要的演示文稿。
為人創新：以人為本的設計方法手冊
LUMA 研究所
創新是一種尋找新的和創新的做事方式的方法。 這本手冊通過向人們提供關於他們在工作中或在家中可以做什麼的建議，教人們如何更有創造力。
成功的創新始於一個專注於它會影響的人的想法。 一個偉大的設計過程的開始是確保辨別人類需要什麼，然後設計滿足或超過這些期望的解決方案。
本手冊是您的創新指南。 它是一本簡潔的參考書，包含 36 種以人為本的設計方法。
思維玩具
邁克爾·米查爾科
為遇到的每個問題找到兩種解決方案很重要。 您可能並不總是能夠自己解決問題，但是出現的更多選擇和不同的思維方式將使您擺脫困境。
這本書有一系列創造性的思維練習，可以幫助你提出想法。 它的開頭引用了戰略家和哲學家孫子的名言。
即使你選擇不看習題，這本書也會有一系列孫子的勵志名言。
金錢：掌握遊戲
托尼·羅賓斯
如果您要擁有成功的銷售生涯，那將是有利可圖的。 你需要知道如何管理你的錢，因為如果不知道，所有的財富都會消失。
據說，如果你把世界上所有的錢都拿走，然後平均分配給每個人，最終一切都會回到開始的地方。
托尼·羅賓斯採訪了世界頂級的理財大師，以了解他們與其他人的不同之處。 這 7 個步驟將教你如何創造自己的財務自由。
Sketchnote 手冊：視覺筆記圖解指南
邁克·羅德
這本精美的書包含有關如何使用速寫筆記或關鍵信息的手繪圖像的分步說明。 您可以為自己和其他人這樣做。
Mike Rohde 分享了素描筆記如何幫助您處理信息並享受做筆記的樂趣，無論您的藝術能力如何。
刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳
加里·韋納丘克
當您與聽眾交談時，無論是您的朋友還是高管，故事可能相同，但您講述故事的方式會有所不同。 在要求任何事情之前，您需要向他們提供信息。
本文的作者 Gary Vaynerchuk 創造了一種與您的觀眾在線交流的方式。 他通過創建引人入勝且信息豐富的社交媒體帖子來做到這一點。
這不僅僅是創造精彩的內容，而是讓內容適應特定的社交媒體平台和移動設備。 例如，可以為 Facebook 或 Twitter 定制相同的視頻。
極端所有權：美國海豹突擊隊如何領導和取勝
喬科·威林克和雷夫·巴賓
如果您認為銷售是一場艱苦的戰鬥，那麼是時候制定正確的策略和心態了。 誰能比兩名獲得勳章的海豹突擊隊軍官更好？ 其中之一（喬科·威林克）是可以想像的最可怕的人類之一。
Jocko Willink 和 Leif Babin 在亞洲、中東、非洲和歐洲經歷了一些最危險的任務。 他們開始意識到，有效的領導力來自於關注對成功至關重要的事情。
這本書是《紐約時報》排名第一的暢銷書，它將幫助您了解您的人生目標應該是什麼，並採取正確的行動來實現它。 它可能是最適合銷售人員的書籍之一，因為它不僅談論銷售，還談論在生活的各個方面取得成功。
伍登領導力
約翰·伍登
如果球隊中的每個球員都發揮出最佳水平，那麼他們就不需要關心計分板或他們是否獲勝。
在 60 年代後期，約翰·伍登是加州大學洛杉磯分校的一名成功的籃球教練。 他的遺產基於他創建的成功金字塔，該金字塔旨在教人們如何通過以下步驟實現目標：專注於目標，然後一遍又一遍地練習該技能。
“這些小事會帶來很大的不同。” 教練木
生產率
執行：把事情做好的紀律
拉姆·查蘭和拉里·博西迪
本書將為您提供完成工作的紀律。
Ram Charan 是一位商業傳奇人物，曾為一些歷史上最成功的 CEO 提供過建議，而 Larry Bossidy 則是霍尼韋爾和通用電氣的 CEO。
執行力是任何組織不可或缺的一部分，但它也應該是您個性的核心。 人們說他們會做什麼和他們實際完成什麼通常是兩件不同的事情。 快點完成吧！
更多的銷售，更少的時間：對於今天瘋狂忙碌的賣家來說非常簡單的策略
吉爾·康拉斯
許多賣家錯過了配額，因為他們一直忙於文書工作，沒有時間花在面對面的接觸上。
許多銷售人員忙於管理工作和需要個性化服務的客戶。 這使賣方可以騰出時間來實現他們想要的業務成果。
這本書是當今銷售界最知名的人物之一，它為時間管理和銷售提供了一個全新的視角。 它有很多有效的策略供管理者使用。
80/20 銷售和營銷：少做多做的權威指南
佩里·馬歇爾
如果您是一名銷售和營銷專業人士，那麼通過閱讀本書，您將能夠減少花在錯誤事情上的時間。 通過遵循這些步驟，只需 5 頁，您就可以節省 80% 的時間，因為只需 20% 的工作即可獲得 10 倍的成功。
帕累托原理很強大，它被包含在書中。 我推薦使用在線 8020 軟件來利用這個原理。
- 提高生產力的最有效方法是消除浪費時間。
- 尋找增加利潤的新方法。
- 在做廣告時，請確保您的目標是那些會快速購買的人，而不是與那些可能永遠不會浪費時間的人。
- 在搜索引擎上獲得高排名很重要，但這可能需要大量時間和金錢。 快速做到這一點的最佳方法是使用帕累托原則（通常稱為“8020 規則”）。 這意味著您的 20% 的流量應佔銷售額的 80% 左右。
- 了解競爭對手以及他們如何努力使自己與眾不同是很重要的。 您可能會做一些與競爭對手不同的事情，因此不應忽視這一點。
- 如果您想在您的行業中受到尊重，請確保您所做的所有工作都處於高水平。
Perry Marshall 是一位營銷和銷售顧問，擁有一本暢銷書，他創建的工具可以準確地向您顯示桌上還有多少錢。 他還教導人們將這些浪費的現金再投資以獲得更大的成功。
心態
No 1. 暢銷書
李巴特利特
頂級銷售人員有一些共同特徵。
有很多書聲稱可以找到成為一名成功銷售員的答案，但實際上很少有人通過例子來證明他們的建議。 No.1 Best Seller 就是這樣一本書，因為它的作者一直從事該行業，並且從第一手經驗中了解事物的運作方式。
我是如何從失敗到銷售成功的
弗蘭克·貝特格
如果你認為你所有的壞運氣都已經決定了，弗蘭克·貝特格的自傳會給你帶來一線希望。 在做了 10 個月的保險推銷員和慘淡的失敗後，他考慮辭職。
這名男子最初遇到了經濟困難，但他通過改變自己的思維和行為方式扭轉了自己的生活。 最終，這一變化使他成為 Fidelity Mutuals 長達 20 年的頂級銷售員。
他的人生故事經常被用作一個例子，說明某人如何變得更好並取得成功。
Go-Giver，擴展版：一個關於強大商業理念的小故事
鮑勃·伯格和約翰·大衛·曼
如果您對銷售感興趣，這本書將幫助您保持動力。 作者分享了有關銷售的重要性以及銷售如何成就或破壞公司的故事。
當你在工作時，是什麼讓你感到滿足？ 什麼是您的成功，我們如何以強有力的方式實現它？
Go-Giver 是一本關於如何通過變得慷慨而在生活和商業上取得成功的書。 它因其在許多行業中的智慧而受到讚譽，包括《華爾街日報》和《商業周刊》暢銷書排行榜。
10X 規則
格蘭特·卡多內
如果你想成為最好的，那就像它一樣思考和行動。
不要再告訴自己為什麼你不能成就偉大，也不要限制你的信念。 為了更上一層樓，思考事情的次數比以前多 10 倍。
Grant Cardone 所著的《10X Your Life》一書是一本自助勵志指南，它將教您如何增加收入和積累財富。 作者在每章的末尾都提供了練習，供希望更深入理解的讀者閱讀。
心態：成功的新心理學
卡羅爾·德韋克
如果你仍然不相信頭腦比物質更強大，那麼這本書將向你展示它的強大。
這本書由該主題的領先專家撰寫，基於數十年來在學校和體育等各個領域所做的研究。 它還包括有關在藝術作品等不同領域取得成功的信息。
了解如何以一種可以讓您提高自己並做出根本性改變的方式來改變您的心態。
思考致富
拿破崙山
如果沒有實際的行動計劃，所有這些知識都將不值得傑克。
這本書是在戴爾·卡內基（Dale Carnegie）的一年之後出版的，嗯，八十年前。 它教授的思想和原則是永恆的，可以應用於任何企業或行業。
它需要它需要什麼
特雷弗·莫瓦德
Trevor Moawad 是體育界最值得信賴的心理教練。 他與許多頂級運動員和教練合作，幫助他們充分發揮潛力。 Trevor 分享了他從工作中學到的經驗以及個人挫折，這些經驗幫助他成為瞭如何成功的專家。
Moawads 的激勵方法優雅而簡單。 他用中立的心態取代了人們習慣的消極心態，這種心態包括冷靜地評估問題，而不是評判或反應。
當我們放下過去的失敗和損失時，它可以讓我們專注於現在。 如果你能接受這個想法，那麼你的表現就會飆升。
輕微的邊緣
傑夫·奧爾森
Slight Edge 是一種思維方式，可以讓您每天做出正確的決定，從而引領自己走向成功和幸福的道路。
這篇文章教你如何通過使用你已經擁有的工具來實現你的夢想。
The Slight Edge 不僅僅是一個故事，還有這個故事如何繼續影響人們的生活。 這本書教你一種思維方式如何影響你的日常選擇並引導你走向成功。
從為什麼開始
西蒙·西內克
為什麼有些人和組織比其他人更具創新性、影響力和盈利能力？ 為什麼他們有更強的客戶忠誠度或員工士氣？ 即使在少數成功的人中，隨著時間的推移重複他們的成功，為什麼在生活的其他領域也很難找到這些品質。
成功的人很多，但他們都有一個共同點：為什麼。 他們意識到，您不能僅僅因為物有所值或評價良好就期望出售某樣東西——還需要某種情感依戀。
Start With Why 是一本書，它說在這個世界上最具影響力的領導者的思維、行為和溝通方式都與其他人不同。 為什麼應該首先激勵他人的想法。
哪一本贏得了您對最佳銷售書籍的投票？
這些書將幫助您提高銷售技巧、建立領導力、創建有效的團隊並以不同的方式解決問題。 你也可以更好地完成這項工作。
那你說哪本書最好看？ 嗯，有很多因素需要考慮。 例如，您今年的目標是什麼樣的，這些目標如何相互協調？
那麼，什麼是最好的銷售書籍呢？
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- 僅擔任該職位不到 1 年