2022'de Satış Becerilerinizi En Üst Düzeye Çıkaracak 108 En İyi Satış Kitabı

Neden En İyi Satış Kitaplarını Okumanız Gerekiyor?

Bir satış elemanı olarak, bu alandaki herkesin okuması gereken bazı özel kitaplar olduğunu fark ettim.

En İyi Oyuncular Oyunun Öğrencileridir

Olabileceğinizin en iyisi olmak için, büyümeniz ve öğrenmeniz konusunda kasıtlı olmanız önemlidir. Örneğin, daha iyi bir lider veya satış elemanı olmak istiyorsanız, bu pozisyonlara neyin girdiğini incelemek yardımcı olacaktır.

Satış görevlilerinizi nasıl motive edeceğinize dair talimatlar veren bir kitap bulabilirsiniz. Bu listedeki kitaplardan bazıları klasiktir, bir süredir ortalıkta dolaşıyorlar ama yine de günümüz piyasasıyla alakalı ve güncel oldukları için okunuyorlar.

Okuyucular Lider Olur

Araştırmalar, CEO'ların ayda 5 kitap okuduğunu ve ortalama bir Amerikalıdan %350 daha fazla kazandığını gösteriyor. Ayrıca satışla ilgili materyalleri okuyarak keşfetmek, büyümek ve öğrenmek için zaman bulurlar. Öyleyse dışarı çıkın ve bu satış kitaplarından ne kazanabileceğinizi görün.

Becerilerinizi keskin ve güncel tutarsanız, işverenlerin veya gelecekteki çalışanların bu özel yeteneklere sahip birine ihtiyaç duyduklarında fark etmeleri daha kolay olacaktır. Okuyarak hazır kalırsınız.

Şimdi, içeri girelim!

Satış Modelleri ve Temelleri

Şeffaflık Satışı

Todd Caponi

Hayal etmesi zor olabilir, ancak satış görevlilerinizin zayıf yönleriyle açık olması aslında daha hızlı satış döngüleri ve daha yüksek kazanma oranları ile sonuçlanabilir. Bunun nedeni, sizinle rekabet etmeyi neredeyse imkansız hale getirmesidir.

Şeffaflık ve güvenlik açığı, daha hızlı alıcı uzlaşmasına, daha büyük anlaşmalara, daha hızlı ödemelere ve daha uzun taahhütlere yol açar. Ayrıca satış tahminlerini daha öngörülebilir hale getirir.

Müşteri hizmetleri ve bağlılığı alanındaki çalışmalarıyla ödüller kazanan dünyaca ünlü bir satış lideri olan Todd Caponi, potansiyel alıcılarla ilgilenirken en iyi uygulamalar olduğuna inandığını ortaya koyacak. Kitap, müşterilerinizi daha iyi anlamaya odaklanacak, böylece onlara keyif alacakları bir deneyim sunabileceksiniz.

Meydan Okuyan Satış

Makalenin yazarları Matthew Dixon ve Brent Adamson'dır.

Challenger Sale, satış danışmanlığı şirketi Grow'un CEO'su tarafından yazılan yeni bir kitaptır. Pek çok farklı endüstriyi inceledi ve klasik ilişki kurmanın karmaşık işletmeler arası çözümler satmak için pek işe yaramadığını gördü.

Araştırmanın yazarları, tüm satış görevlilerinin beş profilden birine girdiğini ve her türün yüksek performans sağlayamayacağını buldu. Sürekli olarak yüksek performansa sahip tek profil Challenger'dır.

Meydan Okuyanların türünün tek örneği olmayan satış görevlileri olmadığı ortaya çıktı. Yazarlar, onları neyin benzersiz kıldığını anlarsanız, çoğaltılabilir ve diğer ortalama satış görevlilerine öğretilebilir.

Yeni Çözüm Satışı

Keith M. Eades

Çok satan bir yazar ve dünyanın önde gelen satış uzmanlarından biri olan Mike Bosworth, 90'ların başındaki klasik Çözüm Satışı için bir güncelleme yayınladı. Bu kitapta, nereden geldiğinizi bilmenin, varış noktanızı belirlemek için nasıl gerekli olduğunu öğretiyor.

Satışınıza bir satış metodolojisi uygulamak, size hangi adımların ne zaman atılması gerektiğini bilme avantajını sağlar. Böyle bir örnek şu formüldür: PPVVC=S (Acı x Güç x Görüş x ValueControl = Satış). Bunu kullanmak, anlaşmaları kapatma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Satışın Küçük Kırmızı Kitabı

Jeffrey Gitomer

Ne zaman bir Gitomer kitabı okusam, her zaman öğrenecek yeni bir şeyler vardır. Bu, hepsinin en iyisi olur.

Jeffrey'nin yazma şekli, üslubu ve verdiği ipuçları bile değerli.

Satış hakkında okuduğum ilk kitaplardan biri Satış İnciliydi. Bu kitap, herhangi bir deneyim seviyesi için kesinlikle okunması gereken bir kitaptır.

21.5 Bozulamaz Satış Yasaları

Jeffrey Gitomer

Bu kitap satışla ilgili temel yasalarla dolu. Bunlar, belirli koşullar mevcutsa her zaman olacak şeylerdir.

Satışa yeni başlamış olsanız da, bir süredir yapıyor olsanız da Satış Yasaları paha biçilmez olacaktır. Hepsini bilmiyor olabilirsiniz ve bazılarını yapmayı unutmak kariyerinizi gerçekten etkileyebilir.

Kanunları çiğnediğimizde satışlarımız zarar görür. Ödüller gitti ve bir çağrı yapmak veya iyi bir iş yapmak zorlaşıyor çünkü gerçekten işe yarayan şey artık yapılmıyor.

Boşluk Satışı

Keenan

Satış elemanının işinin sadece kapatmak değil, aynı zamanda itirazları aşmak olduğunu düşünürdüm. Ama artık bunun benim alıcılarımın sorumluluğunda olduğunu biliyorum; hangi ürün veya hizmeti istediklerine karar verenler ve sonra bu kararda onlara yardımcı olup olamayacağınıza karar verenler onlar.

Gap Selling, insanların satış şeklini değiştirebilecek bir kitap. Keenan, satış efsanelerini yıkıyor ve alıcılarla bağlantı kurmanın her zamankinden daha kolay olduğunu vurguluyor.

Satın alma sürecinin her aşamasında etkimden yararlanabileceğim farklı yollar düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Yeni Stratejik Satış: Amerika'nın En İyi Şirketleri Tarafından Başarılı Olduğu Kanıtlanmış Eşsiz Satış Sistemi

Miller ve Heiman

Bu makale, karmaşık yüksek değerli, düşük hacimli satış yapan herkes içindir çünkü size avantaj sağlayacaktır. Bu makalede özetlenen sürecin, temsilcilerin %30 daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olduğu bilinmektedir.

Bu, satış görevlilerinin rekabetçi kalabilmek için yaklaşımlarını nasıl değiştirmeleri gerektiğini ele alan klasik bir iş kitabının yeni baskısıdır. Yazarlar, gerçek dünyadan örnekler ve rekabetle başa çıkma konusunda daha fazla bilgi eklediler.

Çevik Satış

Jill Konrath

Jill Konrath uzun yıllardır satış sektöründe liderdir. Bir çalışan ve girişimci olarak nasıl başarılı olunacağına dair değerli bilgiler sağlar.

Alıcılar ve satıcılar, tıpkı bir roller coaster'da gibi yolculuklarının farklı noktalarındadır.

Konrath, satış görevlilerinin sürekli değişen bu dünyaya uyum sağlamasına yardımcı olacak ipuçları ve püf noktaları sunuyor. Bu değişikliklerin yeni olmadığını, daha ziyade son on yıldır meydana geldiğini vurguluyor.

DÖNDÜRME Satış

Neil Rackham

SPIN Satış, insanların nasıl daha etkili satış yapacaklarını anlamalarına yardımcı olan, SPIN tekniğini ana hatlarıyla anlatan devrim niteliğinde bir kitaptır. Ayrıca satış görevlilerini neyin motive ettiğini açıklar ve yöneticilere ekiplerini motive etmenin yollarını sunar.

SPIN, takip edildiğinde ve işinize uygulandığında satışları önemli ölçüde artıracak bir dizi tekniktir.

Yazar, insanları satışta başarılı olmaya neyin motive ettiği ve küçük anlaşmalarla sonuçlandırma gibi tekniklerin nasıl daha büyük anlaşmalarda başarısız olduğu sorusunu yanıtlıyor.

Tüketici ve kurumsal satışlar arasında önemli farklılıklar olduğu ortaya çıktı. Yüksek baskı taktikleri gibi geleneksel satış yöntemleri büyük anlaşmalar için işe yaramaz, ancak bu sorunla ilgili size yardımcı olabilirim.

Bir Çocuğa Bir Seminerde Bisiklete Binmeyi Öğretemezsiniz: Sandler Satış Enstitüleri Başarılı Satış için 7 Adımlı Sistem

David H. Sandler

Satışta kendinizi veya ürününüzü satmanıza gerek yoktur. Ne sattığınız konusunda hevesli olmanıza gerek yok ve aslında sahte bir hevese hiç gerek yok.

David Sandler'ın en çok satış yapan 7 adımlık programı, birçok insanın kariyerlerinde başarılı olmasına yardımcı oldu. Kitap, daha iyi bir satıcı veya kadın olmanıza yardımcı olabilecek ipuçları ve püf noktaları ile dolu.

İçgörü Satışı: Satış Kazananların Neleri Farklı Yaptığına İlişkin Şaşırtıcı Araştırma

Mike Schultz ve John E. Doerr

Bu kitap, yüksek performanslı satış ekiplerini analiz eder ve bunları, tümü B2B şirketleri olan emsalleriyle karşılaştırır. Ücretin bu iki grup arasında nasıl farklılaştığını tartışır.

Insight Selling Framework, üç satış düzeyine dayanır: bağlantı kurma, ikna etme ve işbirliği yapma.

Satış stratejiniz için bir başlangıç ​​noktasına ihtiyacınız varsa, bu kitap çoğu B2B şirketiyle uyumlu taktiklerle dolu.

Mızrak Satışı

Jamie Shanks

SPEAR Satış, hem satış liderleri hem de profesyonel satıcılar tarafından hesap tabanlı satış sonuçlarını artırmak için kullanılabilen, savaşta test edilmiş bir süreçtir.

Shanks, SPEAR Satışını uygulayarak birçok şirketin satış hattını artırmasına yardımcı oldu. Bu yöntem, iç ve saha satışları da dahil olmak üzere her türlü endüstride kullanılmak üzere tasarlanmıştır.

Hesap bazlı satışın anahtarı, sizi rakiplerinizden farklılaştıran önceden planlama ve pazarlama stratejisidir. Bu stratejiler, yeni hesaplar için iyi fırsatlar bularak etkinleştirme oranlarını iyileştirmenin bir yolu olarak kullanılabilir.

Üçgen Satış: Büyümeyi Artırmak İçin Satışın Temelleri

Hilmon Sorey ve Cory Bray

Hızlı büyümenin başarının anahtarı olduğunu düşünüyor olabilirsiniz, ancak uzun vadeli sürdürülebilirlik için gerekli beceriler ve çerçeveler olmadan, sonunda bir düzlüğe varacaksınız.

Üçgen Satışın her türlü endüstride ve şirket boyutunda işe yaradığı kanıtlanmıştır. Şu anda ne yapılıyor olursa olsun, Üçgen Satış, satış görevlilerini başarı için ihtiyaç duydukları temel bilgilerle güçlendirecektir.

Doktorlar, avukatlar ve mühendisler başarıyı sağlamak için mesleklerinin temellerini öğrenirler. Sektörün emektarları Sorey ve Bray'in bu üçüncü kitabıyla satış görevlileri de öyle.

Satış Psikolojisi

Brian Tracy

Motivasyonel bir konuşmacı ve konuyla ilgili onlarca kitabın yazarı Brian Tracy, yaptığımız her şeyde başarılı olmaya karar vermemiz gerektiğini söylüyor. Bu tavsiyeyi ciddiye alıyorum ve beş felsefemden biri olarak her gün uyguluyorum.

Bu makalede Brian, anlaşmaların boru hattında sabit bir hızla ilerlemesini sağlamaya yönelik strateji ve yöntemleri tartışıyor. Bu önerilere ek olarak, bir anlaşmada bir şeyler ters gittiğinde ne yapılması gerektiği konusunda da yararlı tavsiyeler veriyor.

Kariyeriniz boyunca işinize yarayacak bir kitap.

#SalesGerçeği

Mike Weinberg

Satış başarısının sosyal medya profillerinizi mükemmelleştirmekten ve nitelikli müşteri adaylarını beklemekten gelebileceği fikrine şüpheyle yaklaşmak kolaydır. Bu alanda çok şey değişmiş gibi görünüyor, ancak onları görevden almadan önce bu “uzmanların” neler söylediğini incelemeye değer.

Satış elemanı olmanın en zor kısımlarından biri, işinizin nasıl değiştiğini ve kariyeriniz için en iyisinin ne olacağını düşündüklerini söyleyen insanlarla sürekli olarak uğraşmak zorunda olmanızdır. Bazen onları oyunlarından uzaklaştırmak yeterlidir.

Ancak, satış görevlilerimi ve çalışanlarımı motive etmek için ne kadar çok “mucize çözümler” kullanırsam, onları gerçekleştirmeleri o kadar zorlaştı.

Bu kitap, son trendlere kapılan ve kolay çözümler arayanlar için bir uyandırma çağrısıdır. Ürününüzü daha iyi satmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış ilkelerle sizi dünyaya geri getirir.

Alıcı Merkezli Satış: Modern Satıcılar Alıcılarla Nasıl Etkileşimde Bulunur ve İşbirliği Yapar?

Tom Williams ve Tom Saine

Bu kitap, satıcıların zorluklarını alıcıların ikilemleriyle birleştirir, çünkü onların işbirliği olmadan birçok satın alma süreci uyuşukluk ve korkuya mahkumdur.

Alıcı Merkezli Satış, alıcının on bir ikilemi aşmasına yardımcı olan stratejiler ve taktikler sağlar. Okuyucu, müşterilerin satın almasına yardımcı olmaya odaklanarak satın almanın satışla nasıl bağlantılı olduğunu çabucak görecektir.

Teknik Satış İçin Basit Bir Kılavuz

Russell Jay Williamson

Bu kitap, okuyucuya satışta nasıl başarılı olunacağını öğretmek için tasarlanmıştır ve sizi mühendislik konfor alanınızdan çıkaracak bir dizi zor ve hızlı kural içerir. Bu kitap, bir mühendislik zihniyetine sahip veya kapalı, siyah veya beyaz düşünmeye sahipse, başarı için gerekli becerileri öğretir.

Russell Jay Williamson, hem büyük hem de küçük şirketlerde farklı bir geçmişe sahiptir. Deneyimi, bir şirkette 100.000'den fazla çalışanla 11 yıllık tasarım mühendisliğini ve başka bir şirkette yalnızca 11 çalışanla 1 yıllık tasarım mühendisliğini içerir.

Chris Widener'ın The Sales Engineers Toolkit adlı bu kitabı, onun yıllarca deneme yanılma yoluyla geliştirdiği tüm teknikleri içerir. Bu size kısayollar sağlayacaktır, böylece harika bir satış mühendisi olmak için zaman kaybetmenize gerek kalmaz.

21. Yüzyıl İçin Dürüstlük Satışı: İnsanların Satın Almak İstediği Şekilde Nasıl Satılır?

Ron Willingham

Dürüstlük Satışı adı verilen ve onlarca yıldır var olan ve Johnson & Johnson, IBM ve Kızıl Haç dahil 2000 şirket tarafından kullanılan bir teknik var.

Bu kitap, dijital ekonomideki iş profesyonelleri için satış konusunda yeni bir bakış açısı sunuyor. Bu kitap, yalnızca kotalara odaklanmak yerine, etik değerlerin sizi müşterilerle bağlantı kurmaya ve ürünleri satmaya motive etmesi gerektiğini savunuyor.

Strateji ve Süreç

Satışları Hacklemek Yüksek Hızlı Satış Makinesi İnşa Etmenin Başucu Kitabı

Max Altschuler

İyi bir satış ekibi oluşturmak, herhangi bir iş için başarının anahtarıdır. Bu kitap, kendi tam işlevli ve modern tasarımlı satış sisteminizi nasıl oluşturabileceğiniz konusunda değerli bilgiler sağlar.

Teknolojiyi bırakıp satışın insani yönlerine odaklanmam gerektiğini anladım çünkü insanlar sadece parayla motive olmuyorlar. Kelimelerle yeteneğinize güvenmeyi bırakmanız ve bir birey olarak kim olduğunuza daha fazla güvenmeniz gereken bir nokta var.

Hacking Sales'te, özellikle satış görevlileri için tasarlanmış teknolojiyi ve kullandıkları yenilikçi yeni teknikleri nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Kitapta, tamamen verimli bir satış makinesi oluşturmak için kullanabileceğiniz 150'den fazla araç var.

Hiper Bağlantılı Satış: Kişisel Etki Oluşturarak ve İnsan Bağlantısı Yaratarak Daha Fazla İş Kazanın

David JP Fisher

Teknoloji, potansiyel müşterilerin satın alma şeklini değiştirdi. Rekabet edebilmek için satış görevlilerinin teknolojiyi günlük faaliyetlerine entegre ederek satış yöntemlerini değiştirmeleri gerekir.

Ancak satışların insandan insana doğası, nihayetinde önemli olan şeydir. Teknoloji yardımcı olabilirken, eski tarz iletişim araçları hala güçlüdür ve kendinizi potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuğuna entegre etmek için kullanılmalıdır.

Joshua Prensibi

Tony J. Hughes

Büyük bir kaybın ardından Joshua Peters'ın başı patronuyla belaya girer. İş bu kariyer yolunu seçmeye geldiğinde doğru kararı verip vermediği konusunda şüpheleri var.

Joshua, stratejik satışın liderlik sırlarını keşfetmek için bir yolculuğa çıkarken, dünyanın diğer ucundan bir akıl hocasının daveti her şeyi güçlü bir şekilde dönüştürür. Babası, tüm üst düzey pozisyonlarda ilerlemiş bir satış gazisi, ancak sürekli seyahat ve iş programı nedeniyle ilişkileri kötüleşti.

Kitapta, Joshua ile olan akıl hocalığının sonunda Joshua Prensibini ortaya çıkaran başarılı bir toplantıya nasıl yol açtığını açıklıyor.

Öğle Yemeğini Yiyin

Anthony Iannarino

Rekabetçi bir sektörde büyümek genellikle zordur. Ancak yapılabilecek iki yol vardır: daha yenilikçi olmak ve pazarda yeni fırsatlar aramak.

Herhangi bir satış elemanının rekabetçi bir yer değiştirmeyi gerçekleştirmesi kolay değildir. Bu, başka bir deyişle, insanların sizi yalnızca kısa vadeli hedefleri olan ve ilerlemek için gereken her şeyi yapan biri olarak görmelerine yol açan bir tavrınız varsa, öğle yemeğini yemek zor olabilir. Hareketlerinizin başkalarını nasıl etkileyeceği veya uzun vadede ne olacağı ile ilgili hiçbir endişe duymadan mafya babası gibi davranmak yerine; Bu kitap okuyuculara başka bir şirketle rekabet ederken nasıl davranmaları gerektiğini gösteriyor.

Bu kitap, satışları geniş bir mavi fırsat okyanusundan rekabetçi firmaların rekabet ettiği zorlu ortama dönüştürmek için stratejik ve taktik tavsiyeler için bir rehberdir. Şirketinizin itibarını zedelemeden müşterileri nasıl geri alacağınızı öğretir, bu da onları geri götürür.

Büyük Şirketlere Satış

Jill Konrath

Kurumsal karar vericilerle toplantılar ayarlamak hiç bu kadar zor olmamıştı. Telefona cevap vermeyecekler ve açarlarsa, aramanıza cevap vermeyeceklerine bahse girebilirsiniz.

Soğuk arama yapmayı veya telefonun çalmasını beklemeyi bırakmanın zamanı geldi. Günümüzde büyük şirketler dikkatlerini çekmek için yeni satış stratejileri arıyorlar.

Bu kitap, büyük hesaplara girmek, satış döngüsünü kısaltmak ve daha fazla iş kapatmak için stratejiler vererek satış kariyerinizde başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. Bu süreci bir fikir seti ile kullanabilirsiniz.

Korsanlar Satış Rehberi: Neden Satın Almak İçin Bir Satıcı Rehberi

Tyler Menke

Hızla değişen bu dünyada satış yöntemlerimiz insanların beklentilerine ayak uyduramamaktadır. Satış kitaplarının çoğu, gerçekte hiçbir şey satmamış veya sadece kendi hikayelerini anlatmak ve nasıl başarılı olduklarına dair çok az veri sağlamak isteyenler tarafından yazılır.

Satış Korsanları Kılavuzu, satışların nasıl yapıldığını öğrenmenin kolay bir yolunu arayan herkes için mutlaka okunması gereken bir kitaptır. Kitap, her zamankinden daha kolay hale getiren en iyi araştırma ve deneyimi bir araya getiriyor.

Bu kitap satışta başarı için pratik bir kılavuz sağlayacaktır. Diğer büyük düşünürlerin düşüncelerinden yararlandı ve nasıl daha etkili satış yapılacağına dair okunması kolay, bilgilendirici bir kılavuz hazırladı.

Talep Taraflı Satışlar 101: Satışı Durdurun ve Müşterilerinizin İlerleme Sağlamasına Yardımcı Olun

Bob Moesta

Birçoğumuz için satış yapmak berbat bir şey. İnsanlara duymak istediklerini söylemekten ya da gasp gibi hissettirdiği için onları bir şeyler satın almaya zorlamaktan rahatsız olmamız bizim suçumuz değil. Bize bunu en son ne zaman ve nasıl denediği öğretilmedi, ağzımızda kötü bir tat bıraktı.

Satışları müşterileriniz için güçlendirici bir deneyim haline getirmek istiyorsanız, doğru yaklaşımı kullanmayı deneyin. Bu şekilde daha az karlı ve daha karlı olacaktır.

Satış Hızlandırma Formülü

Mark Roberge

HubSpot'un büyümesi, CEO'su Mark Roberge tarafından başlatılan başarılı ölçeklendirme stratejisinin bir sonucudur. Aynı strateji, Hubspot'un halka açılmasına yardımcı oldu.

Ben bir işletme sahibi, satış yöneticisi ve sonraki 100 milyon dolarlık şirket için bir fikri olan yatırımcıyım. Başarıyı çabucak bulmak istedim ama satışlarımı ölçeklendirmekte zorlanıyordum çünkü geleneksel olarak bilimden çok sanat olarak görülüyordu.

Satış Hızlandırma Formülü, satış görevlilerini işe alma konusundaki düşüncemi tamamen değiştiriyor. Her eylemin günlüğe kaydedildiği ve yığınla verinin parmaklarımızın ucunda olduğu günümüzün dijital dünyasında, bir ekip kurarken artık bunun bir sanat formu olmasına gerek yok; başarı oranlarını nasıl tahmin edebileceğimize dair bir süreç var.

B2B Gerçekten P2P'dir: Yüksek Teknoloji Dünyasında Yüksek Dokunuşla Nasıl Kazanılır

Frank Somma

Nöro-dilbilimsel Programlama alanında bir derece kazandıktan sonra Somma, uyum sağlayan beden dili ve ses tonlamalarının nüanslarını açıklıyor. Ayrıca, kelime seçiminin nasıl satışları artırabileceğini veya bozabileceğini de öğretiyor.

İster deneyimli bir satış uzmanı olun, ister satış alanında yeni başlıyor olun, Frank'in İletişim Becerilerinden öğrenilecek bir şey var.

Artık sadece iyi bir iş çıkarmak ve ürününüzü satmak yeterli değil. Artık anlaşmayla ilgili değil, her şey ilişkiler kurmakla ilgili.

Satıcıların Mücadelesi: En Çok Satanlar B2B Satışlarında 10 Anlaşmayı Öldüren Engelleri Nasıl Ustalaştırıyor?

Makale Thomas Williams ve Thomas Saine'den bahsediyor.

Sellers Challenge, güncel araştırmaları alıp gerçek hayattan örneklere uygulayan bir saha kılavuzudur. Satıcıların mümkün olan en iyi sonucu göz önünde bulundurarak faaliyetleri planlayarak, araştırarak ve yürüterek kazanma şanslarını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur.

İşte bir satışı öldürebilecek 10 engel ve bunların üstesinden gelmenin yolları.

Karmaşık Satışta Ustalaşmak, 2. baskı.

Jeff Thull

Zorlu rekabetle karşı karşıya kaldığınızda, kendinizi ayırt etmek önemlidir. Thull'un kitabı, şirketi en güvenilir çözüm olarak konumlandıran ve ilerlemek isteyen müşteriler için tüm iç engelleri ortadan kaldıran değere dayalı bir yaklaşım sunar.

“Seminerium Internacional Başkanı Sven Kroneberg, 'Jeff Thull, uluslararası bir izleyici kitlesine çevrilen satış ve pazarlama stratejilerini önemli ölçüde yeniden tanımladı. Harika sonuçlar istiyorsanız, kitabını okuyun!”

Satış görevlileri sadece parayla motive olmazlar. Satış yapmak artık birini bir şey almaya ikna etmekle ilgili değil; Jeff Thull'a göre, daha çok kaliteli kararlar vermek ve müşterilerle işbirliğine dayalı değer yaratmak için bir rehber niteliğinde.

Satış Geliştirme ve Arama

Satış Geliştirme Başucu Kitabı

Trish Bertuzzi

Bu kitap, satışlardaki herhangi bir eski yavaş ve istikrarlı artış değil, en iyi büyüme türü hakkındadır. Yüksek büyüme ile ilgili; size patlayıcı genişlemeyi nasıl başaracağınızı gösterir.

İşletmeler arası bir şirket için büyümenin tek yolu satış geliştirmedir. Bu büyüme yöntemiyle, şirketinizin ne kadar başarılı olabileceği konusunda hiçbir sınır olmayacak.

Kitap, yazar Trish Bertuzzi'nin sektördeki otuz yıllık deneyimine dayanmaktadır. Bir boru hattı oluşturarak ve içeriden satışlarla satışları hızlandırarak geliri artırmak için altı adımlı bir plan sunar.

Giden Satışlar, Kabartma Yok

Rex Biberston ve Ryan Reisert

Bu kitap, herhangi bir satış profesyonelinin başarılı olması için gerekli çerçeveyi, bilgiyi ve becerileri sağlar. Satışa yol açan nitelikli fırsatlarla boru hattınızı nasıl doldurabileceğinize dair pratik tavsiyeler içerir.

Bir huni doldururken, gelen potansiyel müşterilere veya giden potansiyel aramaya odaklanabilirsiniz.

Biberson ve Reisert, giden aramanın satışları artırmanın harika bir yolu olduğu görüşündedir, çünkü bu her satış elemanının kontrol edebileceği bir şeydir. Bu, çoğu iş tanımının yeni iş fırsatları aramayı seven birini istiyoruz gibi ifadeler içerdiği anlamına gelir.

Fanatik Maden Arama

Jeb Blount

Bu kitap, herhangi bir satış elemanının anlaması için gerekli olan, aramanın ardındaki önemi ve süreci ayrıntılı bir şekilde açıklamaktadır.

Satışta yapılması gereken en önemli şeylerden biri araştırma yapmaktır. Bunu görmezden geldiğimizde ve sonradan akla geldiğinde, boru hattımız sonunda kuruyacak ve boşalacaktır. Bu, aksi takdirde yetkin birçok insanın başarısız olmasına neden olur.

Jeb Blount, gerçek insanlara yönelik araştırma yaklaşımını paylaşıyor ve gerçek dünyada umutları bulmalarına yardımcı oluyor.

Satış Geliştirme: Giden Satışların Kodunu Kırmak

Cory Bray ve Hilmon Sorey

Satış geliştirme, Amerika'da en hızlı büyüyen kariyerlerden biridir. Hızlı tempolu, genellikle yüksek para kazanma potansiyeline sahip öncü bir kariyerdir.

İnsanların kolejde okuyup diploma alabilecekleri muhasebe, tıp veya hukuk gibi diğer mesleklerin aksine, çoğu satış elemanı bu mesleğe girmeden önce eğitim alarak kendilerini hazırlama fırsatına sahip değildir. Bu, şirketlerinden herhangi bir eğitim ve destek almadan içine atıldıkları anlamına gelir.

Satış Geliştirme, özellikle satış geliştirme dünyasına girmek isteyenler için yazılmıştır. Size nasıl iş bulacağınızı, iyi performans göstereceğinizi ve kariyerinizi nasıl büyüteceğinizi öğretir. Bu kitap, bu sektörde bir rock yıldızı olmanıza yardımcı olacak.

Yeni El Sıkışma: Satışlar Sosyal Medyayla Buluşuyor

Joan C. Curtis ve Barbara Giamanco, insan kaynakları yönetimi alanında uzmanlardır, bu nedenle “Stratejik Ödeme: Çalışan Performansını İş İhtiyaçlarıyla Uyumlu Hale Getirmek”i yazdılar.

Facebook'un %50'si herhangi bir günde giriş yapan 400 milyondan fazla aktif kullanıcısı var. Sosyal medya, tüketicilerin pazarda nasıl faaliyet gösterdiğinin yanı sıra insanların birbirleriyle iletişim kurma ve etkileşim kurma şeklini yeniden tanımlıyor. Satış uzmanları yeni teknolojiyi benimsemekte yavaş kaldılar.

The New Handshake: Sales Meets Social Media'da Curtis ve Giamanco, günümüzün dijital dünyasında satış yapmanın sadece yüz yüze veya telefonla satıştan ibaret olmadığını gösteriyor. Neyin satılabileceğini genişletmek için sosyal medyayı kullanma örneğini sağlarlar.

Kitap, iletişim devriminin satış üzerindeki etkilerini inceleyerek başlıyor ve ardından tarihe geçiyor. Ayrıca, sosyal medyayı iş dünyasına dahil etmeyi destekleyen örneklerin yanı sıra, her bir sosyal ağı ve nasıl çalıştıklarını açıklayan ve onlar için bir strateji oluşturulabilecek bölümlere sahiptir. Son bölüm, direncin üstesinden gelmeyi içerir.

aklın başı

John Salonu

Neden bazı işletmeler ve liderler diğerlerinden daha başarılı? Bunun bir nedeni, büyük bir üne sahip olmalarıdır. Ancak, insanları doğru zamanda doğru şekilde düşünmeye sevk eden bu güven düzeyini nasıl kazanırsınız?

Hedef kitlenizi motive etmek söz konusu olduğunda, onları anlamlı bir şekilde dahil etmeye odaklanmalısınız. Bu, müşterilerle ilişkilere ihtiyacınız olduğu ve onlara tutarlı bir şekilde değer verdiğiniz anlamına gelir.

Influence & Co.'nun CEO'su John Hall, şirketini büyütmek için içeriği kullandı. Size bunu nasıl yaptığını gösteriyor ve ayrıca güçlü bir markanın neden bu kadar önemli olduğunu açıklıyor.

Amy Volas, "Bu makale çok anlayışlıydı" dedi. Bu kılavuz, doğrudan önemli olan karar vericilerin zihinlerine hitap eden içeriği nasıl oluşturacağınızı gösterecektir.

Bir iş her zaman başarı için hayati önem taşıyan ilişkilerle ilgilidir. Bu kitap, müşterilerle iletişim halinde kalmanıza ve güçlü bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Herhangi Bir Kişiyle Nasıl Görüşme Yapılır: İletişim Pazarlamasının Keşfedilmemiş Satış Gücü

Stu Heinecke

Zor kısım artık kolaylaştı!

Satış yapmak bir satış elemanının işidir, ama ya daha fazla insanı kendi taraflarına çekebilselerdi?

Stu Heinecke, bu zor yöneticilere ulaşmanın bir yolunu ararken, en iyi yaklaşımın onları aramak değil, kişiselleştirilmiş mektuplar göndermek ve iletişime geçmek olduğunu fark etti.

John Stopper, duygusal, ateşli bir satış elemanının yaklaşımının sürdürülebilir olmadığına inanıyor. Havalı ve analitik profesyoneller onlardan daha iyi performans gösterecek.

Birleşik Arama

Tony J. Hughes

Satış görevlilerini motive etmenin en iyi yolunun eski ve yeni stratejileri birleştirmek olduğunu buldum.

Tüm dış gürültüyü engellemeye kararlı üst düzey bir yöneticinin dikkatini nasıl çekersiniz?

Eski okul araştırma taktikleri yeterli değil. Doğru tekniğe ihtiyaç var.

Geleneksel satış tekniklerini en yeni sosyal medya ve teknoloji hileleriyle birleştiren yeni bir araştırma yöntemim var.

Chief Executive Buyers kitabı, ürünlerini veya hizmetlerini satmak isteyen şirketler için bir rehberdir. Alıcıların kullandığı kanallar, ne kadar ödemek istedikleri ve onlarla nasıl başarılı olabileceğiniz hakkında bilgiler içerir.

Yüksek Kârlı Beklenti: En İyi Potansiyel Müşterileri Bulmak ve Çığır Açan Satış Sonuçlarını Yönlendirmek için Güçlü Stratejiler

işaret avcısı

Beklentilerimizdeki değişiklikle bile, başarı hala bir satış elemanının beklentiler boru hattına bağlıdır.

Pek çok satış elemanı, sırf en iyi üreticiler oldukları için işlerinin bittiğini düşünür. Ama gerçekte, en iyileri hala tüm gün boyunca orada arama yapıyor.

Zaman geçtikçe, alıcılar gelişti ve satış görevlilerinin araştırma yapma şekli de değişmeli. Bu kitaptaki Hunter, daha yeni başladığımızda bizim için işe yarayan, ancak bugün artık geçerli olmayan şeylerin efsanelerini paramparça ediyor. Yeni stratejileri, birçok insanın terk edildikleri veya unutuldukları (ölümlerine kadar) nedeniyle farkında olmayabilecekleri kanıtlanmış uygulamalarla birleştiriyor. Bu kaynak, herhangi bir şey satan herkesin sahip olması gereken bir kaynak olmalıdır.

Yeni müşteriler edinmenin en iyi yolu araştırma yapmaktır. Bu kitap, boru hattınızın kontrolünü geri almanıza yardımcı olacaktır.

Akıllı Arama

Sanat Sobczak

Birçok insan soğuk aramanın öldüğünü düşünür, ancak birçok yönden hala çok canlı. Kendi kendine arama yapmak hiçbir yere gitmedi ve satış görevlilerinin harika bir telefon görüşmesi yapmayı bilmeleri gerekiyor.

Bir satış eğitmeni ve koç olan Art Sobczak, aramanızın ilk 10 saniyesinin çok önemli olduğunu söylüyor çünkü bu, telefonda olacakları ya başarabileceğiniz ya da bozabileceğiniz zaman. İnsanların potansiyel müşterileriyle telefon üzerinden etkileşim kurmasına yardımcı olacak yeni yaklaşımlar sunuyor.

Bu kitap, maden arama gibi mitleri sürdüren diğerlerinden farklı olarak, bir sayı oyunudur ve satış görevlilerinin reddedilme konusunda rahat olmaları gerekir, okuyuculara daha fazla evet almak için ihtiyaç duydukları araçları vererek onları güçlendirecektir.

Öngörülebilir Arama

Tyler ve Donovan, yüksek taban ücret varsayımının yanlış olduğunu buldu.

Başarılı bir potansiyel müşteri hattı oluşturmak, potansiyel müşterileri hedefleme ve nitelendirme yeteneği de dahil olmak üzere özel beceriler gerektirir. Bu kılavuz size şirketiniz için fırsatları nasıl bulacağınızı öğretecektir.

Makale size hedef pazarınızı nasıl bulacağınızı, onlarla iletişim kurmanın ve başarıya ulaşmanın en iyi yollarını öğretiyor. Stratejiler dört bölüme ayrılmıştır – beklentileri hedefleme; olası satış yaratma yöntemlerini optimize etmek; itirazların üstesinden gelmek veya fiyat pazarlığı yapmak gibi satış tekniklerine bakarak performansı artırmak; son olarak, ilerlemenin izlenmesiyle ilgili bir bölüm var.

Bu kanıtlanmış adım adım çerçeveyi izleyerek, herhangi bir B2B organizasyonunu yüksek performanslı bir iş geliştirme motoruna dönüştürebilirsiniz. Çerçeveyi takip etmenin faydaları, artan satış sayıları ve şirketinizin pazarlama bütçesi için yatırım getirisini haklı çıkarmaya yardımcı olacak çeşitlendirilmiş pazarlama kurşun yaratma kanallarıdır.

Öngörülebilir Gelir

Aaron Ross ve Marylou Tyler

Bu kitap genellikle SaaS satış geliştirmenin kutsal kitabı olarak anılır. Huninin hem üst hem de alt kısımlarını yönetmek için birçok fikir sunar.

Ross ve Tyler, başarılarına ulaşmak için kullandıkları en iyi uygulamaları açıklıyor.

Bu kitap, satış ve talep yaratma ile uğraşmak zorunda olan herkes için harika bir kaynaktır. İşinizi nasıl daha etkili bir şekilde yapacağınız konusunda bazı yararlı rehberlik sağlar.

Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş.: Maden Arama ve Yeni İş Geliştirme için Temel El Kitabı

Mike Weinberg

Mike Weinberg, satış görevlilerini motive etmenin en iyi yolunun canlandırıcı dürüstlük veya mizah olduğunu buldu.

Gerçek potansiyel müşterilerin bir listesinin nasıl bulunacağı hakkında konuşuyor, ardından doğrudan onlara hitap eden çekici bir hikaye taslağı hazırlıyor. Ayrıca iş geliştirme faaliyetlerine zaman ayırmanın ve her toplantıya neyin tartışılacağına dair bazı fikirlerle gitmenin önemini tartışıyor.

Özellikle doğal satış elemanı karşıtı refleksin üstesinden gelmeye çalışıyorsanız, araştırma yapmak zor olabilir. Bununla birlikte, bu kolay plan, herhangi bir gizemi ortadan kaldırarak ve aramanızı sabırsızlıkla bekleyen potansiyel müşterilere sahip olmanızı kolaylaştıracaktır.

Atış ve Kapanış

Meydan Okuyan Müşteri

Adamson, Dixon, Spenner ve Toman tarafından yapılan bir araştırma, insanları çalışmaya motive eden tek şeyin maaş çeki olmadığını buldu.

Challenger Sale'in yazarları araştırmalarına devam ettiler ve bir meydan okuyucu olmanın yeterli olmadığını gördüler. Satış görevlilerini nasıl motive edecekleri konusunda hala mükemmel çözümü bulmaya çalışıyorlar.

Satış görevlilerinizi motive etmek için ayrıca karmaşık anlaşmalarla onlara meydan okumanız gerekir.

Kitap, gizli etkileyicileri belirlemek ve şirketlerine içeriden karşı çıkmalarını sağlamak için bir plan sunuyor.

KEŞFEDİN Sorular Bağlantı Kurmanızı Sağlar

Deb Calvert

Beklentiler her zaman sorulara yanıt vermez ve bazen onlara bir soru sorduğunuzda sinirlenirler.

Bu kitap, müşterilerle bağlantı kurmanıza ve ihtiyacınız olan bilgileri almanıza yardımcı olacak anlamlı soruların nasıl oluşturulacağını tartışıyor.

Kitap, 10.000'den fazla satış görüşmesinin analiz çalışması da dahil olmak üzere 25 yıllık araştırma ve gözlemlere dayanmaktadır.

Satış Bilimi: Satış Konuşmanızı Yapmak, Kararları Etkilemek ve Anlaşmayı Kapatmak için Kanıtlanmış Stratejiler

David Hoffeld

Satış taktik kitabınız ve teknikleriniz çalışmıyorsa, değişiklik yapma zamanı gelmiştir. Bu kitap size kuruluşunuzun başarısını artırabilecek veri destekli stratejiler verecektir.

Bu kitap, müşterilerinizin nasıl karar verdiğini anlamanıza yardımcı olacak anekdotlar ve hikayelerle dolu. Bir şirket için mükemmel müşteriyi neyin oluşturduğunu size öğretmek için gerçek hayattan örnekler içeriyor, böylece gelecekte onlardan daha fazla satın alabilirler.

Daha Yakın Bir Ustanın Sırları: Herhangi Bir Şeyi Herkese, Her Zaman, Her Yerde Satmanın Daha Basit, Daha Kolay ve Daha Hızlı Yolu

Mike Kaplan

Bir potansiyel müşteri için müşteri olmanın ne kadar kolay olduğunu bilmek ve hatta arkadaşlarına şirketinizden bahsetmenin ne kadar kolay olduğunu bilmek istiyorsanız… o zaman bu kitabı okumanızı tavsiye ederim.

Satıcılık, sadece anlaşmayı bitirmek veya gerçekleşmesini sağlamakla ilgili değildir. Kendilerine yardım edildiğini hisseden mutlu bir müşteriye giden belirli adımlar ve aşamalar vardır.

Dürüst ve aydınlatıcı müşteri hizmeti verdiğinizde, bu müşteri kazanmanın uzun bir yolunu bulur. İnsanlar şirketinizle yıllarca uğraşırken hissettikleri iyi duyguyu hatırlayacaklar.

Her Şeyi Söyle

Ören Klaff

Klaff, harika bir adım yaratma ve sunma sürecinin bir sanat değil, daha çok bir bilim gibi olduğunu söylüyor. Perdeleri dinlerken beynimizin nasıl karar verdiğini göstermek için nöroekonomi araştırmalarından elde edilen son bulguları ve gerçek yaşam örneklerini kullanarak yöntemini ayrıntılı olarak tartışıyor.

Artık satarken dikkate alınması gereken birçok şey olduğunu biliyorum ve bu bilgiyi kullanarak tüm yönleri kontrol edebiliyorum.

Mükemmel bir satış elemanı olan iyi bir arkadaşım, insanlarla etkileşim şeklini değiştirdiği için bana bundan bahsetti. Aktif olarak satış yapmadığı zamanlarda bile işinde ona yardımcı oldu.

"GÜÇLÜ Yöntem" adlı kitap, size bir satışı engelleyen engelleri nasıl tanımlayacağınızı öğretiyor ve toplantılar sırasında güç dinamiklerini okumak için ipuçları sunuyor.

Bu kitap size toplantılarınızın ve gündeminizin kontrolünü nasıl yeniden kazanacağınızı gösterecek.

Mükemmel Kapanış: Satışları Kapatmanın Sırrı Anlaşmayı Kapatmak için En Çok Satan Uygulamalar ve Teknikler

James Muir

Perfect Close, herhangi bir satışı kapatmak için kullanılabilecek bir satış tekniğidir. Gerçekten özgün olmayı ve en yüksek başarı seviyelerine sahip olmayı içerir.

Kitap sadece bir hikaye değil; satışlarınızı kapanışa kadar yapma sürecini açıklayan derinlemesine bir kurstur.

Bu kitabı tüm satış görevlilerine tavsiye ediyorum çünkü nasıl etkili olunacağını öğrenmek için mükemmel bir ilk adım. Bu kitap size sadece satmaktan fazlasını öğretiyor - ayrıca size müşteri hizmetleri ve kapanış konusunda tavsiyeler veriyor.

Bu kitap, kapanış becerilerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyen deneyimli profesyoneller içindir. Daha etkili ve başarılı bir satış elemanı olmanıza yardımcı olacaktır.

C-Suite'e Satış

Nicholas Read ve Stephen Bistritz

Hepimizin bildiği gibi, B2B satışlarındaki yeni trend, yönetici düzeyindeki müşterilere odaklanmaktır. Bu yöneticilerin eski ve yorgun sahaları istemediklerini fark etmemiştim; sorunlarını çözmek için pratik tavsiyelere ihtiyaçları var.

En iyi kurumsal liderlerle nasıl güçlü bir ilişki kurulacağını öğrenin ve hangi teknikleri tercih ettiklerini anlayın. İşe yarayan satış tekniklerini öğrenirken 500'den fazla üst düzey yöneticiden haber alın.

Satış Farklılaşması

Lee B. Salz

Satış Farklılaşması: Marjları Koruyarak Daha Fazla Anlaşma Kazanmanın 19 Yolu adlı kitabında, Lee B. Salz, satış görevlilerinin kendilerini rakiplerinden farklı kılmak ve marjlardan ödün vermeden daha başarılı olmak için kullanabilecekleri on dokuz taktiği özetliyor.

Bu kitaptaki stratejiler, anlaşılması kolay hikayeler aracılığıyla sunulur ve hızlı bir şekilde uygulamaya konabilir. İlk bölüm neyin satılacağına odaklanırken, ikincisi nasıl satılacağını araştırıyor.

Deneyim seviyeniz ne olursa olsun, Satış Farklılaştırma, pazarı daha iyi anlamanıza ve daha karlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu, kazanılan anlaşmalarda daha yüksek fiyatlara izin verir.

Farkı Asla Bölmeyin

Chris Voss

Müzakere ile her iki tarafın da ne istediği ve neye ihtiyacı olduğu konusunda bir denge bulabilirsiniz. Hayatta, işleri halletmek için esnek olmak önemlidir.

Chris Voss ve Tahl Raz'ın Farkı Asla Bölme adlı kitabı duygusal zekayı yeni bir düzeye taşıyor. Size sadece işte değil, arkadaşlarınız veya ailenizle de bir uzman gibi nasıl pazarlık yapacağınızı öğretir.

Eski bir FBI uluslararası rehine arabulucusu tarafından yazılan ve duygusal zekayı bir sonraki seviyeye taşıyan 9 mantık dışı ilkeyle dolu kitap. Hayatın her alanında olduğu gibi yüksek bahisli müzakerelerde de kullanılabilir.

New York City bölgesinde deneyimli bir emlakçı olan Michael Cavopol, bu stratejinin ÇOK iyi olduğunu söyledi.

DialSource'daki Satış Mühendisi Daniel Episcope, bunu en sevdiği stratejilerden biri olarak görüyor.

Satış Katılımı

Satış Bağlılığı: Dünyanın En Hızlı Büyüyen Şirketleri, Ölçekli İnsanlaştırma Yoluyla Satışları Nasıl Modernleştiriyor?

Yakın tarihli bir makalede, Manny Medina ve Max Altschuler, çalışan motivasyonunun temel bileşenlerini detaylandırıyor. Etkili bir teşvik programının en az üç alanı içermesi gerektiği sonucuna varmışlardır: taban ücret, şirket tarafından belirlenen hedeflere ulaşmak için ikramiyeler ve ayrıca bir dostluk duygusunu geliştirmek için diğer çalışanlara verilen teşvikler.

İnternetin parmaklarının ucunda olduğu ve sıralanması gereken aşırı bilgi yüküyle bugünün alıcıları, yalnızca ilişki kurabilecekleri müşteri odaklı kuruluşlarla meşgul olacaklar.

Satış Bağlılığı kitabı, en başarılı şekilde nasıl etkili bir şekilde satış yapılacağına ilişkin tavsiyeler ve stratejilerle doludur.

Satış katılımı, bağlantı kurmak, dikkat çekmek ve satın alma fırsatlarını yaratmak veya beslemek için yeterli ilgiyi oluşturmak için şirketlerin potansiyel alıcıları cezbetmesi ve onlarla etkileşime geçmesi sürecidir. Bu etkileşimler, örneğin LinkedIn'deki sosyal medya gönderileri gibi birçok biçim alabilir. Sales Engagement, Adidas gibi çok sayıda milyar dolarlık işletme yaratmada başarılı olduğunu kanıtladı.

Satış Etkinleştirme

Satış Etkinleştirme Başucu Kitabı

Cory Bray ve Hilmon Sorey

Satış endüstrisindeki deneyimli isimler Cory Bray ve Hilmon Sorey, kuruluşunuz genelinde bir satış etkinleştirme kültürünün nasıl oluşturulacağı konusunda fikir veriyor.

Bu kitap, şirketinizi büyütmenize yardımcı olacak çerçeveler ve taktikler sağlayan bir dizi bağımsız bölümdür. İster bir yönetici, uygulayıcı veya satışta çalışmayan, ancak büyüme sürecine dahil olmak isteyen biri olun, bu oyun kitabı insanların bunu nasıl etkileyebileceğini gösterecek.

Etkinleştirme Ustalığı

Elay Cohen

CEO tarafından şirket çapında bir girişim başlatıldığında ve sponsor olduğunda, işler değişir. Takımlar uyum sağlayacak ve sonuçlar hızlanabilir.

Cohen, Enablement Mastery adlı kitabında, insanları bu konuda koçluk yaparak ilgili öğrenmeyle bütünleştirmenin basit ve etkili bir yolunu sunar.

Bu kitap, çalışanlarınıza ihtiyaç duydukları becerileri öğreterek nasıl kurumsal değer oluşturacağınızı ve geliri nasıl artıracağınızı gösterecektir. Bu, müşteri katılımının artırılabilmesi için bir öğrenme kültürü oluşturma konusunda liderlik ekiplerine öğretebilen satış etkinleştirme uzmanlarına yöneliktir.

Satış Temsilcilerini Satış Şampiyonlarına Yönlendirmek

Keith Rosen

Bir satış elemanının bazı temel becerilere ve ayrıca ürün bilgisine sahip olması gerektiğini buldum. Ancak bunlar tam olarak motive olmaları için yeterli değildir.

Eğitim faydalıdır, ancak mentorluk satış ekibinizi çok daha başarılı hale getirecektir.

Bu kitap, çalışanların sürekli olarak doğru tutum ve taktikleri yanlarında getirmeleri için kuruluşunuzda proaktif bir koçluk kültürünün nasıl oluşturulacağını gösterir.

Yönetim ve Operasyonlar

Satış Müdürü Hayatta Kalma Rehberi: Satış Ön Hatlarından Dersler

David Bir Brock

Bir cephe satış müdürü olarak, koçluk ve ekip oluşturma ile ilgilenmek zorunda kalırken, numaralarınızı yüksek tutmaktan siz sorumlusunuz. Yeni çalışanları işe alma sorumluluğunuz da var. Bu genellikle zordur çünkü size bu şeyleri nasıl yapacağınızı gösterebilecek kimse yoktur.

Bu kılavuz, çalışmalarının çeşitli yönlerine bakarak satış görevlilerinizi yönetmenize yardımcı olacaktır. Bunu, her türlü farklı faktörü hesaba katan açık ve dürüst bir şekilde yapar.

Burada, bir cephe satış müdürü olarak nasıl hayatta kalacağınıza ve başarılı olacağınıza dair pratik rehberlik bulacaksınız. Bu kitap, yönetim kademelerine tırmanmanıza veya hedefiniz buysa, etkili biri olmanıza yardımcı olacaktır.

Nihai Satış Makinesi

Chet Holmes

Chet Holmes, büyük fark yaratan birkaç beceri alanına odaklanarak müşterilerinin işlerini geliştirmelerine yardımcı olur. “Başarı için dört bin stratejide ustalaşmaya çalışmak yerine, temel becerilere odaklanın” diyor.

Chet Holmes'un The Ultimate Sales Machine adlı kitabı, işinizin her bölümünü nasıl geliştireceğinizi öğreten pratik ve güçlü bir kılavuzdur. Her iyileştirme alanında haftada sadece bir saat boyunca, hemen hemen her yönü ayarlamaya ve iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Kitap, en iyi satış görevlileri tarafından onaylandı, bu yüzden okumak için zaman ayırmaya değer.

“Bu kitap, 12 yıldır benim baş kaynağım oldu. Yalnızca yüksek kalibreli satış organizasyonları tarafından kullanılır ve programı takip etmek için muazzam miktarda öz disiplin gerekir.” -Ralph Barsi

“Satış Sanatı ve Bilimi”nin birçok faydasından biri, çok çeşitli endüstrilerde uygulanabilmesidir. Daha önce satışla hiç ilgilenmemiş olsanız bile, bu kitap yine de işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacaktır.

Bir Takımın 5 İşlev Bozukluğu: Bir Liderlik Masalı

tarafından Pat Lencioni

Mücadele eden bir şirketin veya ekibin parçasıysanız, bunun nedeni muhtemelen bir veya daha fazla işlev bozukluğunun söz konusu olmasıdır: iş arkadaşları arasında güven eksikliği, çatışmanın hesap verebilirlikten kaçınmaya yol açan bir tartışmaya yol açacağı korkusu. Bu aynı zamanda sonuçlara ulaşma konusundaki dikkatsizlikten de kaynaklanabilir.

Bir Takımın Beş İşlevsizliğinde Lencioni, ilham verici olduğu kadar öğretici de olan ilgi çekici bir hikaye örüyor. Ayrıca takımların - hatta iyi olanların bile - neden sık sık mücadele ettiğinin merkezinde yer alan beş işlev bozukluğunu da ortaya koyuyor.

Bu, istisnai ekip liderleri olmaya çalışan herkes için güçlü bir mesajdır. Gösterişli liderlik yöntemleriyle görevlerini karmaşıklaştırmaları gerekmez çünkü mesajların en basiti çoğu zaman en derin olanıdır.

SaaS Satış Organizasyonu için Planlar

Fernando Pizarro ve Jacco Van Der Kooij

SaaS şirketleri gelir artışıyla yaşar ve ölür. Ölçeklendirme penceresi çok küçüktür, bu nedenle eksik, büyük başarı veya sıradanlık arasındaki fark anlamına gelir.

Bir şirket yeni başlıyorsa, iyi organize edilmiş bir satış ekibine sahip olmak çok önemlidir. Yine de çoğu şirket, hızlı büyümenin ortasına gelene ve onları düzgün bir şekilde yönetecek birine ihtiyaç duyana kadar ekiplerini düşünmez. Bu kitap size kendi yüksek performanslı SaaS (hizmet olarak yazılım) ekibinizi sıfırdan nasıl tasarlayacağınızı öğretecek.

İmkansızdan Kaçınılmaza

Aaron Ross ve Jason Lemkin

Son üç yılda gelirlerini üçe katlayan birçok şirket var. Bunu yapmanız gerekiyorsa, nasıl olduğunu biliyor musunuz?

Görünen o ki, işinizi büyütmek istiyorsanız, mesele sadece iş gücünüzün büyüklüğü değil. Büyüyen işletmelerde başarı için herkesin takip edebileceği bir şablon vardır.

Bu kitap, işinizi on binlerce kişiden milyonlara büyütmekle ilgili üç soruyu yanıtlayarak size bir platoyu nasıl aşacağınızı ve gelir inişli çıkışlı roller coaster'dan nasıl kaçınacağınızı öğretir.

Doğru İşe Alın, Daha Yüksek Kâr: Yöneticiler Birinci Sınıf Satış Gücü Oluşturma Kılavuzu

tarafından Lee B. Salz

Doğru İşe Alın, Daha Yüksek Kârlar, yöneticilere ne tür bir gelir yatırımına ihtiyaç duyulduğunu nasıl belirleyeceklerini ve yeni satış elemanlarına yatırım yapmanın en iyi yolunu nasıl değerlendireceklerini öğretir. Bu onlara zaman kazandıracak, böylece bu yatırımdan hızlı bir geri dönüş elde edebilecekler.

Kitap, size gelir yatırımı konseptini nasıl uygulayacağınızı öğreten, hem üst hem de alt satırları etkileyen pratik bir kılavuzdur. Bol anekdotla okumak çok keyifli.

Hire Right, Higher Profits yirmi yılı aşkın bir süredir piyasada olan ve herhangi bir şirket veya endüstri tarafından kullanılabilecek bir kitaptır. Bu kitapta sunulan bilgiler bilimsel çalışmalara değil, Lee Salz'ın bir satıcı olarak deneyimlerinden elde edilen pratik bilgilere dayanmaktadır.

İster deneyimli bir yönetici ister yeni bir satış müdürü olun, bu kitap etkili ve başarılı bir satış ekibi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Radikal Samimiyet: İnsanlığınızı Kaybetmeden Tekme Patronu Olun

Kim Scott

Bu yeni strateji basittir: Bir itici veya zorba bir pislik olmanıza gerek yok. Radikal Samimiyet, aynı zamanda açık ve nazik davranarak İğrenç Saldırganlık, Manipülatif Samimiyetsizlik ve Yıkıcı Empati tehlikelerinden kaçınır.

Radikal Samimiyet, hem övgü hem de eleştiri ile ilgilidir, bir lider olarak becerilerinizi geliştirmeniz için sizi cesaretlendirirken diğerlerini daha iyi olmaya davet eder. Radikal Samimiyet, iş sevgisine odaklanır ama onu eleştirmede utangaçlığa da değil.

Patronların çalışanlarına karşı dürüst olmaları önemlidir, çünkü bu onların üç temel sorumluluğu yerine getirmelerini sağlar: 1) Kalite ve verimlilik standartlarında çizgiyi korumak; 2) Şirketin yönü ve zorlukları hakkında bilgi paylaşımı; 3) Ekip üyelerinin memnun olduğundan emin olmak.

• Yapıcı Geri Bildirim kültürü oluşturun
• Uyumlu bir ekip oluşturun
• Bu makale, işyerindeki insanların nasıl birlikte çalışması ve bencil olmamaları gerektiği hakkındadır.

Radical Candor, en iyi yönetim uygulamalarının oluşturulmasına yardımcı oldu. Tüm bu kuruluşlar için okuma gereklidir.

Satış Devrimi: Yapay Zekanın Yeni Dünyasında Zenginleşmek

DJ Sebastian

AI'nın uygulanması işime çok yardımcı oldu, ancak arka planda neler olup bittiğini bilmediğim için benim için hala zor.

Yapay zekadan gelen ve satışları kesintiye uğratan tehdit hakkında endişeleniyor musunuz? Gelişmiş teknolojilerin körüklediği bu zorlukla nasıl yüzleşeceğinizi öğrenmek ister misiniz?

Bu kitapta, DJ Sebastian satışta yaklaşan devrimi anlatıyor ve ardından B2B profesyonellerinin değişikliklere ayak uydurması için stratejiler sunuyor.

Verilerle Kazanma: Kültürünüzü Dönüştürün, Çalışanlarınızı Güçlendirin ve Geleceği Şekillendirin

Tomasz Tunguz ve Frank Bien

İşinizi sallantılı bir temel üzerine kurduğunuzda, sadece parçalanmayı bekliyor.

Verilerle, çalışmanızın sahada olup bitenlerin gerçeklerine dayandığından ve optimum karlılıkla sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmanıza yardımcı olacağından emin olabilirsiniz.

Bu kitap, işletmenizde büyük veriyi nasıl kullanacağınızı ve sizin için neler yapabileceğini açıklıyor. Büyük veri devrim niteliğinde olma potansiyeline sahiptir çünkü doğru kullanıldığında müşteriler hakkında satışları gelire dönüştürmeye yardımcı olacak değerli bilgiler sağlayabilir.

Satış Yönetimi. Basitleştirilmiş.: Satış Ekibinizden Olağanüstü Sonuçlar Almayla İlgili Kesin Gerçek

Mike Weinberg

Yazar Mike Weinberg, satış yönetimi danışmanı olarak çok fazla deneyime sahiptir. Temsilcilerin neden doğru eylemleri yaptıklarını, süreçlerini takip ettiklerini ve kotaya ulaştıklarını anlamak için sık sık çağrılır. Çoğu zaman bunun, liderliğin yaptığı veya hiç yapılmadığı hatalar olduğunu fark eder.

Bu kitap, satış liderliğiyle ilgili en yaygın sorunları çözen ve şaşırtıcı derecede basit çözümler sunan, basit olmayan, hızlı bir okumadır.

Satış Yönetimi Basitleştirilmiş'te Weinberg, yöneticilerin yaptığı hataları dile getiriyor ve bunları nasıl düzelteceğinizi size öğretiyor.

Bu makale, satış liderliği için basit bir çerçeveyi nasıl uygulayacağınızı, çalışanlarınız arasında sağlıklı ve yüksek performanslı bir kültürü nasıl geliştireceğinizi öğretir. Şirketin zamanını daha verimli kullanmasını sağlayacak verimli toplantılar hakkında da bilgi edinebilirsiniz. Son olarak, bu sorunu çözmek için kimin iyi performans göstermediğini belirlemeye yardımcı olur.

Bu kitapta yazar, bir satış müdürü olarak nasıl başarılı olunacağına dair ayrıntılı bir açıklama sunar. Size ne yapmamanız gerektiğini söyleyerek başlıyor ve ardından işinize en iyi nasıl yaklaşmanız gerektiğine dair tavsiyelerle bitiriyor.

Jack: Doğrudan Bağırsaktan

Jack Welch ve John A. Byrne

Jack Welch, iş liderliğinde ustaydı. Kültürü her şeyden önce yönlendirerek GE'yi dünyanın en değerli şirketi yaptı.

Bu otobiyografide Welch, işçi sınıfı bir ailede doğma ve General Electric'in CEO'su olma yolunda ilerleme hikayesini paylaşıyor. Hayatın tüm aşamalarında, geçmişte yaptığı hatalar konusunda dürüsttür ve bazen risk almanız gerektiğini kabul eder.

Jack, kendileri ve başkaları için en iyisini isteyenlerden taviz vermeyi reddedenlere kadar insanlar hakkında bir hikaye.

Bu makale, zorluklar ne olursa olsun satışta başarılı olmak için yapılması gerekenleri tartışıyor.

Satış yetenekleri

Mükemmel Satış: En İyi Satış Görevlilerinin Bildikleri, Yaptıkları ve Söyledikleri

Tom Bird ve Jeremy Cassell

Daha azıyla yetinmeyi bırakın ve sonuna kadar gidin.

Satışla ilgili en popüler kitaplardan biri on yıldan daha eskidir, ancak içgörüleri ön saflardakiler için hala önemlidir.

Satış görevlilerinin eğitimi ve koçluğu konusunda 50 yılı aşkın birleşik deneyime sahip olan yazarlar, sonuçlarınızı önemli ölçüde iyileştirmenize yardımcı olacak tavsiyeler sunar.

Brilliant Selling, performansınızı anında artırarak ve işi bitirerek satışlarda nasıl daha başarılı olabileceğinizi size gösterecektir.

Satış konusunda yeniyseniz veya geçmişte mücadele ettiyseniz, bu kitap yardımcı olacaktır. Kendileri için neyin işe yaradığını bilen deneyimli profesyonellerden pratik ipuçları ve tavsiyelerle doludur ve başarınızı nasıl garanti edeceğinize dair ticari sırları paylaşır. Ayrıca, tüm bu becerileri bir kerede öğrenmek yerine, okuyucuların bunalmış hissetmeden tekniklerinde ustalaşabilmeleri için her beceriyi yönetilebilir parçalara ayıran kolay adımlar vardır.

Satış EQ

Jeb Blount

Teknoloji, satış sürecini hiç olmadığı kadar karmaşık hale getirdi. Artık alıcılar tüm seçeneklerine erişebiliyor ve ürünleri nasıl satın alacaklarını kendileri kontrol edebiliyor. Bu nedenle satış için yeni bir psikolojiye ihtiyacınız var – Satış EQ.

Bu kitapta yazar, herhangi bir satış süreci veya sektörde yüksek performans elde etmeniz için size tavsiyeler ve çerçeveler veriyor.

Satış EQ'su, satışların Challenger Satışı, Stratejik Satış ve Döndürerek Satış'ta ele alınmayan insani yönüdür. Çalışanları müşterilerle duygusal düzeyde nasıl ilişki kuracaklarını hiçbir zaman öğrenmedikleri için başarısız olan pek çok şirketle, Sales EQ bu açığı kapatmaya yardımcı olabilir.

Blount, Satış EQ'sunun diğer tüm becerilerden daha önemli olduğu ve işinizde en iyisi olmanıza yardımcı olduğu konusunda ikna edici bir argüman sunuyor. Sadece ürününüzün nasıl çalıştığını veya hangi sektörde olduğunuzu bilmek yeterli değildir; Bir satış elemanı olarak başarı istiyorsanız, duygusal zeka geliştirmeye odaklanın.

Pazartesi Sabahına Kadar BÜYÜK BİR Satış Görevlisi Nasıl Olunur!

Bu makale, ilişki kurmak için açık uçlu sorular sormayı ve faydaları tartışmayı içeren satışın temellerinden bahseder. Yazar ayrıca, onların insafına kalmak yerine satışınız üzerinde kontrol sahibi olmanız için takip görüşmeleri toplantılarının nasıl planlanacağını da kapsar. Bir satıcının veya kadının ne zaman satmayı bırakıp kapatmaya başlamasının uygun olduğunu söyleyerek bitirir.

Hayır için git! Evet Varış Noktası, Hayır Nasıl Varırsınız

Başarının yaptığınız şeyle ilgili olduğunu düşünürdünüz. Bu, yirmi sekiz yaşındaki fotokopi makinesi satıcısı Eric James Bratton'ın öğrenmek üzere olduğu derstir ve bunu gelecekteki benliğinden öğrenecektir. Bir gece yattığınızı, sonra oraya nasıl geldiğinizi bilmeden garip bir evde uyandığınızı hayal edin, ancak bu sefer ev sahibiniz herhangi bir haneden değil, kendi evinize de dönüşüyor, eğer bir şeyler yapmaya istekliyseniz, son derece başarılı bir insan. .

Motivasyon Efsanesi: Yüksek Başarılar Gerçekten Kazanmak İçin Kendilerini Ne Kadar Hazırlıyor?

Jeff Haden

Satış düşüşünde mi? Motivasyon için beklemeyin. Kalk ve harekete geç, çünkü hiçbir şey yapmazsan, seni motive edecek hiçbir şey olmayacak.

Motivasyon, projenize başlamanızı veya başarıya giden ilk adımları atmanızı sağlayacak gizli sos değildir. Motivasyon aslında bu ilk adımları atmaktan gelir.

Tam Olarak Ne Söylemeli: Etki ve Etki İçin Sihirli Sözler

Phil M. Jones

Herhangi bir etkileşimin başarısının veya başarısızlığının, söylenmesi gerekeni nasıl söylemeyi seçtiğinize bağlı olduğu bir sır değil.

Sıkı çalışma, yetenek ve mükemmel zamanlama, işi yapmak için yeterli değildir. Bir anlaşmayı müzakere etmek için ikna edici becerilere ihtiyacınız var.

Bu kitap, kendilerini konuşmanın içinde kaybolmuş hisseden veya istenen sonuca ulaşamadan tartışmadan ayrılanlar için yararlı bir kaynaktır. Becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak hem ilkeler hem de örnekler sunar.

EASE ile Satış

Chris Murray ve Jeb Blount

Satışta başarılı olabilmek için bir ticari işlemin 4 adımı takip etmesi gerekir. Bu dört adımın anlaşılması ve uygulanması, başarı ve başarısızlık arasındaki farkı yaratır.

Bir satış elemanının bize iyi davrandığını en son hatırlamak neden bu kadar zor?

Bu satış görevlilerinin çoğu bildiklerini kullanmak istemiyor muydu? Ya da sağduyu stratejileri tam da bu - sonuçta o kadar da sağduyu değil.

Bu kitap, şirketinizi tavsiye edecek mutlu müşterilere yol açacak satış ve ticarette başarılı olduğunuzdan emin olmanın tek yoludur.

Botları Yen: İnsanlığınız Teknoloji Satış Kariyerinizi Nasıl Gelecek Kanıtlayabilir

Anita Nielsen

Bir satış elemanı olarak kazanmak için güvene ve tutkuya ihtiyacınız var. Ancak, alıcılar araştırmalarıyla daha bilgili hale geldikçe ve insanlar genel olarak daha az satın aldıkça, müşterilerin artık satış konuşmanızı veya eskiden yeterli motivasyon olan indirimleri önemsemediği bir dünyada yenilmiş hissetmek kolay.

Bir robot yüzünden işimi kaybedecek miyim?

Beat the Bots'ta Anita Nielsen, okuyuculara bu yeni satış ortamında en iyi nasıl başarılı olunacağını gösteren bir dizi siper hikayesi sunuyor. Ayrıca, kendinizi diğer rakiplerden farklılaştırmanın bir yolu olarak kişiselleştirilmiş değer hakkındaki bilgilerinizi nasıl kullanacağınızı gösteren yüksek etkili sorular ve düşünce süreçleri sağlar.

Book Authority tarafından Tüm Zamanların En Çok Satılan Kitaplarından biri seçilen bu kitap, büyüme hedeflerine istikrarlı bir şekilde ulaşmaya hazır olan satış profesyonelleri ve liderler için mutlaka okunması gereken bir kitap.

VITO'ya satış

Anthony Parinello

Bu kitabın yazarları daha önce orada bulundular ve satış yöneticilerinin dikkatini çekmek için ne gerektiğini biliyorlar. Daha önce hiç yayınlanmamış tavsiyeler vererek size şirkette nasıl en iyi performans gösteren biri olunacağını gösterecekler.

Bu kitapta, küçük satışlarla zaman ve enerji harcamayı nasıl durduracağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca, gelirinizi %65 artırırken reddetmeleri %20 oranında azaltabileceksiniz. Bu, yazarın stratejileri kanıtlanmış olduğu için daha az çalışma ile gerçekleşecek.

Parinello'nun bir kitabını okudum ve diğer üst düzey yöneticilerden daha değerli tavsiyeler almama yardımcı oldu. Artık hak ettiğim parayı kazanıyorum.

Satmak İnsandır

Daniel H. Pembe

Çoğu insan bir şeyler satıyor. Bir ürün, hizmet veya fikir olsun, dokuz Amerikalıdan biri satış elemanı olarak çalışıyor ve diğer sekizimiz de bir düzeyde satış yapıyor.

Satmak İnsandır kitabı, satış sanatı ve bilimine yeni bir bakış açısı getiriyor. Dışadönüklerin bu meslekte neden her zaman başarılı olmadıklarını, insanların motivasyonlarını nasıl anlayacağını ve böylece onlara daha iyi yardımcı olabileceğini tartışıyor ve kibar olmanın herhangi bir işin önemli bir parçası olduğunu gösteriyor.

Yol boyunca, Pink, geleneksel bir asansör konuşmasından daha ikna edici olan altı tür saha tanımlıyor. Bir başkasının bakış açısını anlamak için üç kural ve mesajınızı daha net ve daha ikna edici hale getirebilecek beş çerçeve, evde çalışmak için de geçerlidir.

İçine Dönükler Kenarı: Sessiz ve Utangaç Nasıl Herkesten Daha Çok Satabilir?

Matthew Pollard ve Derek Lewis

İçine kapanık satış görevlileri bir oksimoron değildir. İçine kapanıkların başarılı olmaları için güçlü yönlerini nasıl kullanacaklarını öğrenmeleri gerekir.

Introverts Edge güçlüdür çünkü içe dönüklerin kim olduklarını değiştirmelerini gerektirmez. Bunun yerine, kitap onlara güçlü yanlarını nasıl daha iyi kullanacaklarını ve dışadönük olmak zorunda kalmadan satış durumlarında kendilerini nasıl rahat hissedeceklerini öğretiyor.

İçedönükler genellikle kendinden emin değildir, ancak bu kitap onların daha özgüvenli olmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. İçine kapanıklara herhangi bir duruma nasıl hazırlanacağını ve hatta müşteriye rahatsızlık duymadan bir ürünü isteyip istemediklerini sormayı öğretir.

Satış Başarısı için Duygusal Zeka: Müşterilerle Bağlantı Kurun ve Sonuç Alın

Colleen Stanley

Başarı söz konusu olduğunda, şansınızı, zorluklar karşısında nasıl tepki verdiğinizden daha iyi tahmin eden çok az şey vardır.

Jill Konrath tarafından onaylanan ve satış profesyonelleri göz önünde bulundurularak yazılan bu kitap, başarılı satışlar için duygusal zekanın önemi hakkındadır.

Satış Başarısı için Duygusal Zeka, satış görevlilerine duygusal zekanın daha etkili satış yapmalarına nasıl yardımcı olabileceği konusunda adım adım bir kılavuz sunan ilk kitaptır. Bu çığır açan kaynak size dürtü kontrolünü nasıl artıracağınızı, sorgulama ve dinleme becerilerini nasıl geliştireceğinizi, onlarla konuşmalarınız sırasında empati göstererek sizin gibi umutları nasıl daha fazla yapacağınızı, hangi EI becerilerinin doğrudan beğeni ve güvenilirlikle ilişkili olduğunu öğrenecek - tüm bu içgörüler size yardımcı olacaktır. satıcılara rekabette üstünlük sağlar.

Tüm bilgilere sahip bir web sitesinin sizi rekabetçi kılmak için yeterli olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, iş anlaşma yapmak ve ürünler hakkında konuşmak söz konusu olduğunda, duygusal zeka gibi sadece bilgi sahibi olmaktan daha önemli olan nitelikler vardır.

Zor Konuşmalar

Douglas Stone ve Bruce Patton

Kaçınılmaz olarak, çalışanlarınızla zor konuşmalar yapacaksınız. Bu, performanslarının mevcut durumu hakkında bir konuşma olabilir veya kendilerine veya şirkete zarar veren kötü alışkanlıkları sona erdirmek için bir ültimatom olabilir.

Bu kitapta, üretken problem çözmeye odaklanarak ve duygularınızın yolunuza çıkmasına izin vermeyerek nasıl daha iyi bir iletişimci olacağınızı öğreneceksiniz.

Aktif Dinleme 2.0: Doğru Soruları Doğru Zamanda Sorarak Sıkıntıları ve İtirazları Aşmak

Steve Trang

Yirminci yüzyılın çoğu için, satış görevlileri ürünleri hakkında veri toplamaktan sorumluydu. Bir potansiyel müşteri daha fazla bilgi edinmek isterse, önce ona ulaşmalı ve ardından şirketin satış görevlisinden bir e-posta veya telefon araması beklemeliydi.

Günümüz toplumunda müşteriler her zamankinden daha eğitimli. Sizinle konuşmak zorunda kalmadan önce ürününüz ve sektörünüz hakkında büyük miktarda bilgi bulabilirler.

Satışlarınızı artırmanın harika bir yolu, her zamankinden daha iyi dinlemektir. Bir satıcının veya kadının amacı, potansiyel müşterinin tam olarak ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu bulmaktır, ancak dikkat etmiyorsanız bunu yapamazsınız.

İlk 90 Gün

Michael Watkins

Bu kitap, bir kuruluşta yeni olan liderler için bir haritadır. İlk 90 gün kritiktir ve katkılarınızın kaynak, zaman veya para açısından şirketten aldıklarınızı aştığı başabaş noktasına o kadar hızlı ulaşabilirsiniz.

Watkins'in kitabı, bir görüşmeden geçmek ve işinizde iyi olmak için satış dünyasına bir rehberdir. Okuyuculara her durumda kullanılabilecek örnekler sunar.

Sahadan Hendek: Doğaçlama İkna Sanatı

Steve Yastrow

Kimsenin bir satış konuşması duymak istemediğini biliyoruz, öyleyse neden hala onlara güveniyoruz? İnsanlara satış konuşması yapmayı öğretmeyi bırakalım ve daha çok müşterileri ürünlerimizin faydaları hakkında eğitmeye odaklanalım.

Ditch the Pitch, nasıl taze, spontane konuşmalar yapılacağını öğretmek için tasarlanmış altı adımlı bir programdır. Öğretilen beceriler, her müşteri için ne gerektiğini size gösterecek ve doğru zamanda doğru mesaja odaklanmaları için konuşmanızı yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Yazar Yastrow, izleyicilerini bir şeyler satın almaya yönlendiren spontane durumları nasıl yaratabileceklerini bulmak için doğaçlama sanatçıları üzerinde yıllarca çalıştı. Daha sonra, herkesin ikna edici müşteri etkileşimlerinde usta olabilmesi için bu teknikleri kitabına çevirdi.

Diğer Değerli Beceriler ve Bilgiler

Tahmin Edilebilir Bir Şekilde Mantıksız, Gözden Geçirilmiş ve Genişletilmiş Baskı: Kararlarımızı Şekillendiren Gizli Güçler

Dan Ariely

Satış söz konusu olduğunda, insanlar tahmin edilemez. Ama onları satın almaya iten nedir? Farklı durumlarda satın alma kararlarını ne yönlendirir?

Bu, insanların davranışlarına ve ekonominin onları nasıl etkileyebileceğine bakan en iyi satış kitaplarından biridir. Ayrıca, müşterilerle ilgilenirken göz önünde bulundurmanız gereken insanların duygusal ihtiyaçlarından da bahseder.

Satış yapabilmek için müşterinizi anlamanız gerekir.

Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim

Dale Carnegie

Şimdiye kadar yazılmış en iyi satış kitaplarından biri Dale Carnegie'nin 1936 How to Win Friends and Influence People kitabıdır. Herkes bu kitabı okusa dünya daha güzel bir yer olurdu.

Dale Carnegie'nin Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme kitabı, her satış elemanının okuması gereken bir kitap. Bu ünlü yazarın kariyerinizde size yardımcı olacak birçok öğretisi var; ilk adım bu kitabı okumak olmalıdır.

Etkilemek

Robert Cialdini

Bu, yazarın insanların neden evet demek zorunda hissettiklerini açıkladığı en iyi satış kitaplarından biridir.

Cialdini kitabında, deneysel çalışmalardan elde edilen kanıtları, satış elemanı, bağış toplayıcı, reklamcı olarak çalışırken topladığı teknikler ve stratejilerle birleştirdi. Araştırmaları, okuyuculara takip etmesi kolay bir okuma deneyimi sağlamak için anlatı tarzında yazılmıştır.

Influence'ın heyecanla beklenen revizyonu sınıfta yaygın olarak kullanılıyor ve zaten başarılı olan kişilere satılıyor. Okuyuculara iknanın güçlü bir araç olabileceğini hatırlatır.

Cialdini'nin uyum teknikleri, her biri insan davranışını etkileyen psikolojik bir ilkeye dayanan altı gruba ayrılır. Bu ilkeler arasında karşılıklılık (size bir şey veren birine geri vermek), tutarlılık (geçmişte bizim için iyi olmasa bile daha önce yaptığımız şeyi yapmak), sosyal kanıt (başkalarının bir şeyler yapmasını izlemek ve kendimiz yapmak) sayılabilir. çünkü şu anda yapılacak doğru şey gibi görünüyorlar), başkalarının şirketlerinin veya ürünlerinin beğenisi veya çekiciliği, önerilerini yetkili kılan otorite figürleri, bu yüzden bu kararların neden alınması gerektiğine dair kendi düşüncelerimizle ikna olmamamıza rağmen onları sorgulamadan takip ediyoruz. yapılabilir ve kıtlık - sınırlı bulunabilirlik, bir öğeyi daha arzu edilir hale getirir.

Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı

Stephen Covey

2000'lerin başında, Dr. Covey ile açılış konuşmacısı olarak bir liderlik konferansına katıldım ve bizden ayağa kalkıp bir yönü işaret ederken gözlerimizi kapatmamız istendi. Bir kez ortaya çıkarıldığında, herkes farklı yönlere işaret edildi.

Bu kitap beni hayatımın her alanında daha etkili bir insan yaptı. İnsanların anlaşılmadan önce anlama alışkanlığı gibi belirli alışkanlıkları izleyerek her şeyde nasıl daha iyi olabileceklerini anlamalarına yardımcı olmak için yazılmıştır.

Aydınlatmak: Konuşmalar, Hikayeler, Törenler ve Semboller Yoluyla Değişimi Ateşleyin

Nancy Duarte ve Patti Sanchez

Bir lider olarak, yalnızca gelecek olanı tahmin etme ve buna hazırlanma değil, aynı zamanda vizyonunuzla çevrenizdekilere ilham verme potansiyeline de sahipsiniz.

Illuminate, nasıl etkili bir lider olunacağını anlamanıza ve başkalarına ilham vermenize yardımcı olabilecek bir kitaptır. Jobs, Howard Schultz ve Dr. Martin Luther King Jr. gibi büyük liderlerin insanları dönüşüme yönlendirmek için konuşmaları, hikaye sembollerini nasıl kullandığını size gösterecek.

İç Kenar

Joelle K. Jay

Bu kitap kesinlikle satışla ilgili değildir, ancak liderlik pozisyonundaki herkesin okuması gerekli olmalıdır. Yazar, becerilerini bir üst seviyeye çıkarmak isteyen birçok yönetici ile çalışmış ve onların yaptığı alıştırmaların aynılarını içermektedir.

The Inner Edge'de Dr. Jay, liderlerin çalışma ortamlarındaki zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olan özelleştirilmiş koçluk ve alıştırmalarla liderlik etmenin çeşitli yollarını sunar. Ayrıca okuyucuların bir etiket veya yaşam biçimi olarak liderlik arasındaki farkı anlamalarına yardımcı olur.

Jay'in eğitimi, liderlere kendilerini tanımanın ve güçlü yanlarını nasıl kullanacaklarının yanı sıra başkalarını anlamanın önemini öğretir. İlgili herkes için işe yarayacak bir yol bulmalarına yardımcı olur.

Hızlı ve Yavaş Düşünmek

Daniel Kahneman

Satış söz konusu olduğunda, kazanmanıza yardımcı olabilecek iki düşünce sistemi vardır. Birincisi, sosyal kanıt fikri ve insanların bir şey yaptıklarında veya bir ürün satın aldıklarında ne olacağını düşündükleri.

Ünlü psikolog ve Nobel Ödülü sahibi Daniel Kahneman'ın bu kitabı, mutluluğumuzu nasıl etkilediğine bakarak paranın psikolojisini inceliyor.

Aşırı güven, zayıf kurumsal stratejilere, gelecekte bizi neyin mutlu edeceğini tahmin etmede zorluklara ve bilişsel önyargıların borsa oynamak veya bir sonraki tatilimizi planlamak gibi şeyleri nasıl etkilediğine yol açabilir. Bu etkileri anlamak ancak her iki sistemi de anlamakla mümkündür.

Bu kitap, karar verme yöntemlerimizi ve zihinsel hatalardan nasıl kaçınacağımızı tartışıyor.

Bir Sanatçı Gibi Çalın: Yaratıcı Olmak Hakkında Kimsenin Size Söylemediği 10 Şey

Austin Kleon

Austin Kleon, yaratıcılığın dahiler için ayrılmış bir yetenek olmadığını, herkesin içinde var olduğunu söylüyor.

Steal Like an Artist, 1 milyondan fazla satmış bir rehberdir ve okuyuculara nasıl yaratıcı olunacağını öğretir. Kitap illüstrasyonlar, alıştırmalar ve başarılı sanatçıların örnekleriyle olumlu mesajlar veriyor.

Karar Kitabı: Stratejik Düşünme için Elli Model

Krogerus ve Tschppeler

Karar Kitabı, en iyi 50 karar verme modelini herhangi bir görev için yararlı olan tek bir ciltte toplar. Önemli soruları çözmenize yardımcı olacak iyi bilinen, ancak daha az bilinen modeller bulacaksınız.

Bu küçük kara kitap, size bilmeniz gereken her şeyi öğretecek, okunması kolay bir kılavuzdur. Küçük ve şık olduğundan her yere yanınızda götürebilir.

Bu kitap herhangi bir sorunu basitleştirir ve doğru kararı vermenize yardımcı olur. Benzersizdir, çünkü ister bir iş fikrini değerlendirmek ister önemli bir sunum hazırlamak olsun, her şey için kullanılabilir.

İnsanlar için İnovasyon: İnsan Merkezli Tasarım Yöntemleri El Kitabı

LUMA Enstitüsü

İnovasyon, işleri yapmanın yeni ve yenilikçi yollarını bulmanın bir yoludur. Bu el kitabı, insanlara işte veya evde neler yapabilecekleri konusunda tavsiyelerde bulunarak nasıl daha yaratıcı olabileceklerini öğretir.

Başarılı inovasyon, etkileyeceği insanlara odaklanan bir fikirle başlar. Harika bir tasarım sürecinin başlangıcı, insanların neye ihtiyacı olduğunu ayırt etmeyi ve ardından bu beklentileri karşılayan veya aşan çözümler tasarlamayı sağlamaktır.

Bu el kitabı, inovasyon rehberinizdir. İnsan Merkezli Tasarımın otuz altı yöntemini içeren özlü bir başvuru kitabı.

Düşünen oyuncaklar

Michael Michalko

Karşılaştığınız her sorun için iki çözüm bulmak önemlidir. Sorunları her zaman kendi başınıza çözemeyebilirsiniz, ancak ortaya çıkan daha fazla seçenek ve farklı düşünme biçimleri sizi çıkmazdan kurtaracaktır.

Bu kitap, fikir üretmenize yardımcı olacak bir dizi yaratıcı düşünme alıştırması içermektedir. Stratejist ve filozof Sun Tzu'dan alıntılarla başlar.

Alıştırmaları okumamayı seçseniz bile, bu kitapta Sun Tzu'dan bir dizi ilham verici alıntı olacak.

Para: Oyunda Ustalaş

Tony Robbins

Başarılı bir satış kariyerine sahip olacaksanız, kazançlı olacaktır. Paranızı nasıl yöneteceğinizi bilmeniz gerekir çünkü aksi takdirde tüm bu servet yok olabilir.

Dünyadaki tüm parayı alıp herkese eşit olarak dağıtırsanız, sonunda her şeyin başladığı yere geri döneceği söylenir.

Tony Robbins, diğerlerinden farklı olarak ne yaptıklarını öğrenmek için dünyanın en iyi para ustalarıyla röportaj yapıyor. Bu 7 adım size kendi finansal özgürlüğünüzü nasıl yaratacağınızı öğretecek.

Sketchnote El Kitabı: Görsel Not Alma Rehberi

Mike Rohde

Bu güzel kitap, eskiz notlarının veya önemli bilgilerin elle çizilmiş resimlerinin nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım talimatlar içerir. Bunu hem kendiniz için hem de başkalarıyla yapabilirsiniz.

Mike Rohde, eskiz notlarının, sanatsal yetenekleriniz ne olursa olsun, bilgileri işlemenize ve not alırken eğlenmenize nasıl yardımcı olabileceğini paylaşıyor.

Jab, Jab, Jab, Sağ Kanca

Gary Vaynerchuk

İster arkadaşlarınız ister yöneticileriniz olsun, bir dinleyici kitlesiyle konuştuğunuzda, hikaye aynı olabilir, ancak bu hikayeyi nasıl anlatacağınız farklı olacaktır. Bir şey istemeden önce onlara bilgi vermeniz gerekir.

Bu makalenin yazarı Gary Vaynerchuk, kitlenizle çevrimiçi iletişim kurmanın bir yolunu yarattı. Bunu, ilgi çekici ve bilgilendirici sosyal medya gönderileri oluşturarak yapıyor.

Bu sadece harika içerik oluşturmakla ilgili değil, bu içeriği belirli sosyal medya platformlarına ve mobil cihazlara uyarlamakla ilgili. Örneğin, aynı video Facebook veya Twitter için uyarlanabilir.

Aşırı Sahiplik: ABD Deniz Kuvvetleri SEAL'leri Nasıl Liderlik Ediyor ve Kazanıyor?

Jocko Willink ve Leif Babin

Satışların zorlu bir savaş olduğunu düşünüyorsanız, doğru stratejiyi ve zihniyeti edinmenin zamanı geldi. Kim son derece madalyalı iki Navy SEAL subayından daha iyi? İçlerinden biri (Jocko Willink) hayal edilebilecek en korkunç insanlar arasında yer aldı.

Jocko Willink ve Leif Babin Asya, Orta Doğu, Afrika ve Avrupa'daki en tehlikeli görevlerden bazılarını deneyimlediler. Etkili liderliğin başarı için neyin önemli olduğuna odaklanmaktan geldiğini anladılar.

Bu kitap, hayattaki amacınızın ne olması gerektiğini anlamanıza ve ona ulaşmak için doğru adımları atmanıza yardımcı olacak 1 numaralı New York Times en çok satan kitaplarından biridir. Satış görevlileri için muhtemelen en iyi kitaplardan biri çünkü sadece satıştan değil, aynı zamanda hayatın her alanında başarıya ulaşmaktan da bahsediyor.

Liderlik Üzerine Ahşap

John Ahşap

Takımdaki her oyuncu elinden gelenin en iyisini oynarsa, skorbordla veya kazanıp kazanmadıklarıyla ilgilenmeleri gerekmez.

60'ların sonlarında, John Wooden UCLA'da başarılı bir basketbol koçuydu. Mirası, insanlara şu adımları izleyerek hedeflerine nasıl ulaşabileceklerini öğretmek için yarattığı Başarı Piramidine dayanmaktadır: bir hedefe odaklanmak ve ardından bu beceriyi tekrar tekrar uygulamak.

"Büyük bir fark yaratan küçük şeylerdir." Antrenör Ahşap

üretkenlik

Yürütme: İşleri Yaptırma Disiplini

Ram Charan ve Larry Bossidy

Bu kitap size işleri halletmek için gereken disiplini sağlayacaktır.

Ram Charan bir iş efsanesidir ve tarihin en başarılı CEO'larından bazılarına tavsiyelerde bulunurken, Larry Bossidy Honeywell ve GE'de CEO'ydu.

Yürütme, herhangi bir organizasyonun ayrılmaz bir parçasıdır, ancak aynı zamanda kişiliğinizin merkezinde olmalıdır. İnsanların yapacaklarını söyledikleri ve gerçekte başardıkları genellikle iki farklı şeydir. Sadece işini bitir!

Daha Fazla Satış, Daha Az Zaman: Bugünün Çılgın Meşgul Satıcıları için Şaşırtıcı Derecede Basit Stratejiler

Jill Konrath

Pek çok satıcı, sürekli evrak işleriyle meşgul oldukları ve yüz yüze iletişim için çok az zamanları olduğu için kotalarını kaçırır.

Birçok satış elemanı, idari işler ve kişiselleştirilmiş hizmet isteyen müşterilerle dolup taşmaktadır. Bu, satıcının arzu ettiği iş sonuçları için zaman bulmasını sağlar.

Bugün satışta en çok tanınan isimlerden biri tarafından hazırlanan bu kitap, zaman yönetimi ve satış konusunda yeni bir bakış açısı sunuyor. Yöneticilerin kullanması için birçok etkili taktik vardır.

80/20 Satış ve Pazarlama: Daha Az Çalışmak ve Daha Fazla Üretmek İçin Kesin Kılavuz

Perry Marshall

Bir satış ve pazarlama uzmanıysanız, bu kitabı okuyarak yanlış şeylere harcadığınız zamanı azaltabilirsiniz. Bu adımları izleyerek, yalnızca beş sayfada zamanınızın %80'ini kurtarabilirsiniz, çünkü 10X başarı elde etmek için çalışmanın yalnızca %20'si gerekir.

Pareto İlkesi güçlüdür ve kitaba dahil edilmiştir. Bu ilkeden yararlanmak için çevrimiçi 8020 yazılımını kullanmanızı öneririm.

• Verimliliği artırmanın en etkili yolu, zaman israfını ortadan kaldırmaktır.
• Kârınızı artırmanın yeni yollarını arayın.
• Reklam verirken, hızlı satın alacak kişileri hedeflediğinizden ve asla olmayacak kişilerle zaman kaybetmediğinizden emin olun.
• Arama motorlarında üst sıralarda yer almak önemlidir, ancak çok zaman ve para gerektirebilir. Bunu hızlı bir şekilde yapmanın en iyi yolu, Pareto ilkesini (halk arasında "8020 kuralı" olarak bilinir) kullanmaktır. Bu, trafiğinizin %20'sinin satışların yaklaşık %80'ini oluşturması gerektiği anlamına gelir.
• Rekabeti ve kendilerini nasıl farklılaştırmaya çalıştıklarını anlamak önemlidir. Rakiplerinizden farklı bir şey yapmanız mümkün olabilir, bu yüzden bu gözden kaçmamalı.
• Sektörünüzde saygı görmek istiyorsanız yaptığınız tüm işlerin üst düzeyde olmasına özen gösterin.

En çok satan kitabı olan bir pazarlama ve satış danışmanı olan Perry Marshall, masada tam olarak ne kadar para kaldığını gösteren araçlar yarattı. Ayrıca insanlara bu boşa harcanan parayı daha fazla başarı için yeniden yatırım yapmayı öğretiyor.

zihniyet

1. En Çok Satan

Lee Bartlett

En iyi satış elemanlarının paylaştığı birkaç ortak özellik vardır.

Başarılı bir satış elemanı olmak için gerekenlere cevap bulduğunu iddia eden birçok kitap var, ancak bunlardan çok azı tavsiyelerini aslında örnek olarak gösteriyor. No.1 Best Seller böyle bir kitap çünkü yazarı sektörde yer almış ve işlerin nasıl yürüdüğünü ilk elden deneyimle anlıyor.

Satışta Başarısızlıktan Başarıya Nasıl Yükselttim?

Frank Bettger

Tüm kötü şansınızın çoktan kararlaştırıldığını düşünüyorsanız, Frank Bettger'in otobiyografisi bir umut ışığı sunacaktır. Bir sigorta satıcısı olarak 10 ay ve kasvetli başarısızlıktan sonra, bırakmayı düşündü.

Söz konusu adam başlangıçta maddi sıkıntılar yaşıyordu ancak düşünce ve davranış biçimini değiştirerek hayatını tersine çevirdi. Sonunda, bu değişiklik onun 20 yıl boyunca Fidelity Mutuals'ın en iyi satıcısı olmasına yol açtı.

Hayat hikayesi genellikle birinin nasıl daha iyiye doğru değişip başarıya ulaşabileceğinin bir örneği olarak kullanılır.

Go-Giver, Genişletilmiş Baskı: Güçlü Bir İş Fikrinin Küçük Bir Hikayesi

Bob Burg ve John David Mann

Satışla ilgileniyorsanız, bu kitap motive olmanıza yardımcı olacaktır. Yazar, satışın önemi ve bir şirketi nasıl kurabileceği veya bozabileceği hakkında hikayeler paylaşıyor.

İşteyken, sizi tatmin eden şey nedir? Sizin için başarı nedir ve bunu güçlü bir şekilde nasıl başarabiliriz?

Go-Giver, cömert davranarak hayatta ve iş hayatında nasıl başarılı olunacağına dair bir kitaptır. The Wall Street Journal ve Businessweek en çok satanlar listesi de dahil olmak üzere birçok sektörde bilgeliği nedeniyle övüldü.

10X Kuralı

Cardone'u bağışla

En iyisi olmak istiyorsan öyle düşün ve öyle davran.

Kendinize neden büyüklüğe ulaşamayacağınızı söylemekten ve inançlarınızı sınırlamaktan vazgeçin. Bir sonraki seviyeye geçmek için, her şeyi öncekinden 10 kat daha fazla düşünün.

Grant Cardone'un 10X Your Life adlı kitabı, size gelirinizi nasıl artıracağınızı ve servet inşa edeceğinizi öğretecek bir kendi kendine yardım motivasyon kılavuzudur. Yazar, daha derinlemesine bir anlayış isteyen okuyucular için her bölümün sonunda alıştırmalar sağlar.

Zihniyet: Başarının Yeni Psikolojisi

Carol Dweck

Hala zihnin maddeden daha güçlü olduğuna ikna olmadıysanız, bu kitap size onun ne kadar güçlü olabileceğini gösterecek.

Bu konunun önde gelen uzmanı tarafından yazılan kitap, okul ve spor gibi çeşitli alanlarda yapılmış onlarca yıllık araştırmaya dayanıyor. Ayrıca sanat eseri gibi farklı alanlarda başarı hakkında bilgiler içerir.

Zihniyetinizi, kendinizi geliştirmenize ve radikal değişiklikler yapmanıza olanak sağlayacak şekilde nasıl değiştireceğinizi keşfedin.

Düşün ve Zengin Ol

Napolyon Tepesi

Tüm bu bilgiler, pratik eylem planları olmadan işe yaramaz.

Bu kitap, Dale Carnegie'nin sekiz yıl önce yazdığı gibi, bir yıl sonra yayınlandı. Öğrettiği fikirler ve ilkeler zamansızdır ve herhangi bir iş veya sektöre uygulanabilir.

Ne Gerekiyorsa Onu Alır

Trevor Moawad

Trevor Moawad, spordaki en güvenilir zihinsel koçtur. Tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmak için birçok üst düzey sporcu ve antrenörle çalıştı. Trevor, çalışmalarından öğrendiği dersleri ve nasıl başarılı olacağı konusunda uzman olmasına yardımcı olan kişisel aksilikleri paylaşıyor.

Moawads motivasyon yaklaşımı zarif ve basittir. İnsanların alışık olduğu olumsuz zihniyeti, sorunları yargılayıcı veya tepkisel olmadan soğukkanlı bir şekilde değerlendirmeyi içeren tarafsız bir zihniyetle değiştirir.

Geçmişteki başarısızlıkları ve kayıpları bıraktığımızda, şimdiye odaklanmamızı sağlar. Bu fikri benimseyebilirseniz, performansınız fırlayacak.

Hafif Kenar

Jeff Olson

Hafif Kenar, başarıya ve mutluluğa giden yolda kendinizi yönlendirmek için her gün doğru kararlar vermenizi sağlayacak bir düşünme biçimidir.

Bu makale, zaten içinizde bulunan araçları kullanarak hayallerinizi nasıl gerçekleştireceğinizi öğretiyor.

The Slight Edge sadece bir hikaye değil, aynı zamanda hikayenin insanların hayatlarını nasıl etkilemeye devam ettiğini de anlatıyor. Kitap size tek bir düşünme biçiminin günlük seçimlerinizi nasıl etkileyebileceğini ve sizi başarıya götürebileceğini öğretiyor.

Neden ile başlayın

Simon Sinek

Neden bazı insanlar ve kuruluşlar diğerlerinden daha yenilikçi, etkili ve kârlıdır? Neden daha güçlü müşteri sadakatine veya çalışan moraline sahipler? Başarılarını zamanla tekrarlayan başarılı birkaç kişi arasında bile, bu nitelikleri yaşamın diğer alanlarında da bulmak neden bu kadar zor.

Başarılı olan pek çok insan var ama hepsinin ortak bir noktası var: NEDEN. Bir şeyi sadece paraya değdiği veya iyi değerlendirmeleri olduğu için satmayı bekleyemeyeceğinizi anladılar - bir tür duygusal bağlılık da olması gerekiyor.

Start With Why, bu dünyada en fazla etkiye sahip olan liderlerin diğer insanlardan farklı düşündüğünü, hareket ettiğini ve iletişim kurduğunu söyleyen bir kitap. Neden fikri başkalarını motive etmek için ilk olmalıdır.

En İyi Satış Kitabı Oylarınızı Hangisi Kazandı?

Bu kitaplar, satış becerilerinizi geliştirmenize, liderlik varlığınızı oluşturmanıza, etkili ekipler oluşturmanıza ve sorunları farklı şekillerde çözmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca işi daha iyi yapabileceksiniz.

Peki sizce en iyi kitap hangisi? Pekala, dikkate alınması gereken birçok faktör var. Örneğin, bu yıl için hedefiniz neye benziyor ve bu hedefler birbiriyle nasıl örtüşüyor?

Peki, oradaki en iyi satış kitabı nedir?

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.