108 cele mai bune cărți de vânzări pentru a vă maximiza abilitățile de vânzări în 2022

De ce trebuie să citiți cele mai bune cărți de vânzări

Ca agent de vânzări, am ajuns să realizez că există niște cărți specifice pe care fiecare persoană din domeniu ar trebui să le citească.

Performanții de top sunt studenții jocului

Pentru a fi cel mai bun posibil, este important să fii intenționat în ceea ce privește creșterea și învățarea ta. Dacă doriți să deveniți un lider sau un agent de vânzări mai bun, de exemplu, atunci vă va ajuta să studiați ceea ce se încadrează în acele poziții.

Puteți găsi o carte care vă oferă instrucțiuni despre cum să vă motivați agenții de vânzări. Unele dintre cărțile din această listă sunt clasice, există de ceva vreme, dar totuși, citiți-vă pentru că sunt relevante și la zi cu piața actuală.

Cititorii devin lideri

Studiile arată că directorii executivi citesc 5 cărți pe lună și câștigă cu 350% mai mult decât americanul mediu. De asemenea, ei găsesc timp să exploreze, să crească și să învețe citind materiale legate de vânzări. Așa că ieși acolo și vezi ce poți câștiga din aceste cărți de vânzări.

Dacă vă mențineți abilitățile clare și actualizate, va fi mai ușor pentru angajatori sau viitori angajați să observe când au nevoie de cineva cu acele abilități specifice. Rămâneți gata citind.

Acum, să pătrundem!

Modele de vânzări și elemente fundamentale

Vânzarea de transparență

Todd Caponi

Poate fi greu de imaginat, dar faptul că oamenii de vânzări deschiși cu punctele lor slabe poate avea ca rezultat cicluri de vânzări mai rapide și rate de câștig mai mari. Acest lucru se datorează faptului că face să concurezi împotriva ta aproape imposibilă.

Transparența și vulnerabilitatea duc la un consens mai rapid al cumpărătorilor, tranzacții mai mari, plăți mai rapide, angajamente mai lungi. De asemenea, face prognoza vânzărilor mai previzibilă.

Todd Caponi, un lider de vânzări de renume mondial, care a câștigat premii pentru munca sa în domeniul serviciului clienți și al angajamentului, va dezvălui ceea ce consideră că sunt cele mai bune practici atunci când are de-a face cu potențialii cumpărători. Cartea se va concentra pe înțelegerea mai bună a clienților dvs., astfel încât să le puteți oferi o experiență de care se vor bucura

Vânzarea Challenger

Autorii articolului sunt Matthew Dixon și Brent Adamson.

The Challenger Sale este o carte nouă a CEO-ului companiei de consultanță în vânzări, Grow. El a studiat multe industrii diferite și a constatat că construirea de relații clasice nu funcționează bine pentru vânzarea de soluții complexe business-to-business.

Autorii studiului au descoperit că toți agenții de vânzări se încadrează în unul dintre cele cinci profiluri și nu orice tip poate oferi performanțe ridicate. Singurul profil cu performanțe constant ridicate este Challenger.

Se pare că Challengers nu sunt doar agenți de vânzări unici. Ele pot fi replicate și predate altor agenți de vânzări medii, dacă înțelegeți ce le face unice, spun autorii.

Noua soluție de vânzare

Keith M. Eades

Mike Bosworth, un autor de cele mai multe vânzări și unul dintre cei mai importanți experți în vânzări din lume, a publicat o actualizare a soluției clasice de vânzări de la începutul anilor 90. În această carte, el ne învață cum să știi de unde ai venit este esențial pentru a-ți determina destinația.

Aplicarea unei metodologii de vânzări la vânzarea dvs. vă oferă avantajul de a ști ce pași trebuie luati și când. Un astfel de exemplu este formula: PPVVC=S (Durere x Putere x Vedere x ValueControl = Vanzare). Folosirea acestuia vă va ajuta să vă creșteți șansele de a încheia oferte.

Mica carte roșie a vânzării

Jeffrey Gitomer

De fiecare dată când citesc o carte Gitomer, întotdeauna există ceva nou de învățat. Acesta se întâmplă să fie cel mai bun dintre toți.

Felul în care scrie Jeffrey, tonul său și chiar și sfaturile pe care le dă sunt valoroase.

Una dintre primele cărți pe care le-am citit despre vânzări a fost The Sales Bible. Această carte este o citire absolut obligatorie pentru orice nivel de experiență.

21.5 Legile de neîncălcat ale vânzării

Jeffrey Gitomer

Această carte este plină de legi esențiale despre vânzări. Acestea sunt lucruri care se vor întâmpla întotdeauna dacă sunt prezente anumite condiții.

Indiferent dacă abia începi în vânzări sau o faci de ceva vreme, legile vânzării vor fi neprețuite. Este posibil să nu le cunoașteți pe toate și uitarea să faceți unele vă poate afecta cu adevărat cariera.

Când încălcăm Legile, vânzările noastre suferă. Recompensele au dispărut și devine dificil să dai un apel sau să faci o treabă bună pentru că ceea ce funcționează cu adevărat nu se mai face.

Vanzarea Gap

Keenan

Credeam că treaba vânzătorului nu era doar să închidă, ci și să depășească obiecțiile. Dar acum știu că este responsabilitatea cumpărătorilor mei; ei sunt cei care se hotărăsc despre ce produs sau serviciu doresc și apoi decid dacă îi poți ajuta cu acea decizie.

Gap Selling este o carte care poate schimba modul în care oamenii vând. Keenan sparge miturile vânzărilor și evidențiază modul în care este mai ușor să interacționezi cu cumpărătorii decât oricând.

Este timpul să încep să mă gândesc la diferite moduri în care îmi pot folosi influența în fiecare etapă a procesului de cumpărare.

Noua vânzare strategică: Sistemul unic de vânzări dovedit a fi de succes de către cele mai bune companii din America

Miller și Heiman

Acest articol este pentru oricine are vânzări complexe de mare valoare și volum redus, deoarece vă va oferi un avantaj. Se știe că procesul descris în acest articol îi ajută pe reprezentanți să închidă cu 30% mai multe oferte.

Aceasta este noua ediție a unei cărți clasice de afaceri, care abordează modul în care vânzătorii trebuie să își schimbe abordarea pentru a rămâne competitivi. Autorii au adăugat exemple din lumea reală și mai multe informații despre abordarea concurenței.

Vânzarea Agilă

Jill Konrath

Jill Konrath este lider în industria vânzărilor de mulți ani. Ea oferă informații valoroase despre cum să aveți succes ca angajat și antreprenor

Cumpărătorii și vânzătorii se află în momente diferite ale călătoriei lor, la fel ca pe un roller coaster.

Konrath oferă sfaturi și trucuri pentru a ajuta agenții de vânzări să se adapteze la această lume în continuă schimbare. Ea subliniază că aceste schimbări nu sunt noi, ci mai degrabă au loc în ultimul deceniu sau cam așa ceva.

Vânzare SPIN

Neil Rackham

SPIN Selling este o carte revoluționară care prezintă tehnica SPIN, care îi ajută pe oameni să înțeleagă cum să vândă mai eficient. De asemenea, explică ce motivează oamenii de vânzări și oferă managerilor modalități de a-și motiva echipele.

SPIN este un set de tehnici care, atunci când sunt urmate și aplicate afacerii tale, vor crește semnificativ vânzările.

Autorul răspunde la întrebarea ce motivează oamenii să aibă succes în vânzări și cum tehnici precum încheierea funcționează cu oferte mici, dar eșuează la cele mai mari.

Se pare că există diferențe cheie între vânzările pentru consumatori și întreprinderi. Metodele convenționale de vânzare, cum ar fi tacticile de înaltă presiune, nu funcționează pentru tranzacții mari, dar vă pot ajuta cu această problemă.

Nu poți învăța un copil să meargă pe bicicletă la un seminar: Sistemul în 7 pași de la Sandler Sales Institutes pentru o vânzare de succes

David H. Sandler

În vânzări, nu este necesar să vă vindeți sau să vă vindeți produsul. Nu trebuie să fii entuziasmat de ceea ce vinzi și, de fapt, nu este nevoie deloc de fals entuziasm.

Programul în 7 pași al lui David Sandler pentru vânzări de top a ajutat mulți oameni să aibă succes în cariera lor. Cartea este plină de sfaturi și trucuri care te pot ajuta să devii un vânzător sau o femeie mai bună.

Insight Selling: cercetare surprinzătoare despre ceea ce câștigătorii de vânzări fac diferit

Mike Schultz și John E. Doerr

Această carte analizează echipele de vânzări performante și le compară cu colegii lor, care sunt toate companii B2B. Se discută despre modul în care salariul diferă între aceste două grupuri.

Cadrul de vânzare Insight se bazează pe trei niveluri de vânzare: conectarea, convingerea și colaborarea.

Dacă aveți nevoie de un punct de plecare pentru strategia dvs. de vânzări, această carte este plină de tactici care sunt compatibile cu majoritatea companiilor B2B.

Vânzarea suliței

Jamie Shanks

SPEAR Selling este un proces testat în luptă, care poate fi folosit atât de liderii de vânzări, cât și de vânzătorii profesioniști pentru a-și crește rezultatele vânzărilor bazate pe cont.

Shanks a ajutat multe companii să-și crească volumul de vânzări prin implementarea SPEAR Selling. Această metodă este concepută pentru a fi utilizată în toate tipurile de industrii, inclusiv în vânzări interne și pe teren.

Cheia vânzărilor bazate pe cont este planificarea inițială și strategia de marketing care vă diferențiază de concurenți. Aceste strategii pot fi folosite ca o modalitate de a îmbunătăți ratele de activare, prin găsirea de oportunități bune pentru conturi noi.

Vânzarea în triunghi: elementele fundamentale ale vânzărilor pentru a alimenta creșterea

Hilmon Sorey și Cory Bray

S-ar putea să vă gândiți că creșterea rapidă este cheia succesului, dar fără abilități și cadre pentru sustenabilitatea pe termen lung, veți ajunge în cele din urmă la un platou.

S-a dovedit că Triangle Selling funcționează în tot felul de industrii și dimensiuni de companii. Indiferent de ceea ce se face în prezent, Triangle Selling va oferi agenților de vânzări elementele fundamentale de care au nevoie pentru succes.

Medicii, avocații și inginerii învață elementele de bază ale profesiei lor pentru a conduce succesul. La fel și agenții de vânzări cu această a treia carte a veteranilor din industrie Sorey și Bray.

Psihologia vânzării

Brian Tracy

Brian Tracy, un speaker motivațional și autor a zeci de cărți pe această temă, spune că ar trebui să decidem să avem succes în tot ceea ce facem. Iau în serios acest sfat și îl aplic zilnic ca una dintre cele cinci filozofii ale mele.

În acest articol, Brian discută strategii și metode pentru a se asigura că tranzacțiile se deplasează într-un ritm constant. Pe lângă aceste sugestii, el oferă, de asemenea, sfaturi utile despre ce să faci atunci când ceva nu merge bine cu o afacere.

Este o carte care îți va fi de folos pe tot parcursul carierei tale.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Este ușor să fii sceptic față de ideea că succesul în vânzări poate veni din perfecționarea profilurilor tale pe rețelele sociale și din așteptarea unor clienți potențiali calificați. Se pare că s-au schimbat multe în acest domeniu, dar merită să examinați ce spun acești „experți” înainte de a-i respinge.

Una dintre cele mai dificile părți despre a fi agent de vânzări este că trebuie să ai de-a face constant cu oameni care îți spun cum s-a schimbat jobul tău și ce cred ei că ar fi cel mai bine pentru cariera ta. Uneori este suficient să-i amâne din joc.

Cu toate acestea, cu cât am folosit mai multe „soluții miraculoase” pentru a-mi motiva deopotrivă agenții de vânzări și angajații, cu atât le-a devenit mai greu să performeze.

Această carte este un semnal de trezire pentru cei care au fost prinși în ultimul trend și caută soluții ușoare. Vă readuce la pământ cu principii dovedite care vă vor ajuta să vă vindeți mai bine produsul.

Vânzarea centrată pe cumpărător: cum se implică și colaborează vânzătorii moderni cu cumpărătorii

Tom Williams și Tom Saine

Această carte combină provocările vânzătorilor cu dilemele cumpărătorilor, deoarece, fără cooperarea acestora, multe procese de cumpărare sunt sortite de letargie și frică.

Vânzarea centrată pe cumpărător oferă strategii și tactici care îl ajută pe cumpărător să depășească unsprezece dileme. Cititorul va vedea rapid cum cumpărarea este legată de vânzare, concentrându-se pe a ajuta clienții să cumpere.

Un ghid simplu pentru vânzări tehnice

Russell Jay Williamson

Această carte este concepută pentru a-l învăța pe cititor cum să aibă succes în vânzări și conține un set de reguli stricte și rapide care vă vor scoate din zona de confort inginerească. Această carte învață abilitățile necesare pentru succes dacă cineva are o mentalitate de inginerie activată sau oprită, gândire alb sau negru.

Russell Jay Williamson are o experiență diversă atât în ​​companii mari, cât și în companii mici. Experiența sa include 11 ani de inginerie de proiectare cu peste 100.000 de angajați la o companie și 1 an de inginerie de proiectare cu doar 11 angajați la alta.

Această carte, The Sales Engineers Toolkit de Chris Widener, conține toate tehnicile pe care le-a perfecționat de-a lungul anilor de încercări și erori. Acest lucru vă va oferi comenzi rapide, astfel încât să nu vă pierdeți timpul devenind un mare inginer de vânzări.

Vânzarea de integritate pentru secolul 21: Cum să vinzi așa cum doresc oamenii să cumpere

Ron Willingham

Există o tehnică numită Integrity Selling care există de zeci de ani și este folosită de 2000 de companii, inclusiv Johnson & Johnson, IBM și Crucea Roșie.

Această carte oferă o nouă perspectivă asupra vânzărilor pentru profesioniștii din economia digitală. În loc să se concentreze doar pe cote, această carte susține că valorile etice ar trebui să vă motiveze să vă implicați și să vindeți produse clienților.

Strategie și proces

Hacking-ul vânzărilor, manualul pentru construirea unei mașini de vânzări de mare viteză

Max Altschuler

Formarea unei bune echipe de vânzări este cheia succesului oricărei afaceri. Această carte oferă informații valoroase despre cum vă puteți construi propriul sistem de vânzare complet funcțional și modern.

Mi-am dat seama că trebuie să renunț la tehnologie și să mă concentrez pe aspectele umane ale vânzărilor pentru că oamenii nu sunt motivați doar de bani. Există un punct în care trebuie să încetezi să te bazezi pe abilitățile tale cu cuvinte și să te bazezi mai mult pe cine ești ca individ.

În Hacking Sales, veți învăța cum să utilizați tehnologia care a fost concepută special pentru agenții de vânzări și noile tehnici inovatoare pe care le folosesc.

Cartea are peste 150 de instrumente pe care le puteți utiliza pentru a construi o mașină de vânzări complet eficientă.

Vânzarea hiperconectată: câștigați mai multe afaceri prin construirea influenței personale și crearea conexiunii umane

David JP Fisher

Tehnologia a schimbat modul în care clienții potențiali cumpără. Pentru a concura, oamenii de vânzări trebuie să schimbe modul în care vând, integrând tehnologia în activitățile lor zilnice.

Dar natura de la om la om a vânzărilor este ceea ce contează în cele din urmă. În timp ce tehnologia poate ajuta, instrumentele de comunicare vechi sunt încă puternice și ar trebui folosite pentru a te integra în călătoria de cumpărare a potențialilor tăi.

Principiul lui Iosua

Tony J. Hughes

După ce a pierdut o mare afacere, Joshua Peters are probleme cu șeful său. Are îndoieli dacă a luat sau nu decizia corectă atunci când a fost vorba de alegerea acestei cariere.

Invitația unui mentor din cealaltă parte a lumii transformă totul în mod puternic, în timp ce Joshua pornește într-o călătorie pentru a descoperi secretele de conducere ale vânzării strategice. Tatăl său este un veteran de vânzări care a progresat în toate funcțiile de nivel înalt, dar relația lor s-a deteriorat din cauza programului său constant de călătorie și de lucru.

În carte, el explică modul în care mentorul său cu Iosua a dus la o întâlnire de succes care a dezvăluit în cele din urmă Principiul lui Iosua.

Mănâncă Prânzul lor

Anthony Iannarino

Într-o industrie competitivă, este adesea greu să crești. Cu toate acestea, există două moduri care pot fi făcute: să fii mai inovator și să cauți noi oportunități pe piață.

Nu este ușor pentru orice agent de vânzări să execute o deplasare competitivă. Aceasta înseamnă, cu alte cuvinte, să-și mănânce prânzul, ceea ce poate fi dificil dacă ai o atitudine care îi lasă pe oameni să te vadă ca pe cineva care are doar obiective pe termen scurt și care face tot ce este necesar pentru a merge mai departe. În loc să te comporți ca mafia, fără nicio grijă cu privire la modul în care acțiunile tale îi afectează pe ceilalți sau ce se va întâmpla pe termen lung; această carte le arată cititorilor cum ar trebui să acționeze atunci când concurează cu o altă companie.

Această carte este un ghid pentru sfaturi strategice și tactice pentru tranziția vânzărilor de la un ocean albastru expansiv de oportunități în mediul provocator în care firmele competitive se luptă. Te învață cum să furi clienți fără a afecta reputația companiei tale, ceea ce i-ar conduce înapoi.

Vânzarea către companii mari

Jill Konrath

Organizarea de întâlniri cu factorii de decizie corporativi nu a fost niciodată mai dificilă. Ei nu vor răspunde la telefon și, dacă îl ridică, puteți paria că nu vă vor prelua apelul.

Este timpul să nu mai efectuați apeluri reci sau să așteptați să sune telefonul. Astăzi, marile companii caută noi strategii de vânzare pentru a le atrage atenția.

Această carte vă va ajuta să aveți succes în cariera dvs. de vânzări, oferind strategii pentru intrarea în conturi mari, scurtarea ciclului de vânzări și închiderea mai multor afaceri. Puteți utiliza acest proces cu un set de instrumente de idei.

Ghidul piraților pentru vânzări: un ghid pentru vânzători pentru a obține de la de ce să cumpere

Tyler Menke

În această lume în schimbare rapidă, metodele noastre de vânzare nu reușesc să țină pasul cu așteptările ființelor umane. Majoritatea cărților de vânzări sunt scrise de oameni care nu au vândut niciodată nimic sau cei care doresc doar să-și spună propria poveste și să ofere puține date despre cum au avut succes.

Ghidul Piraților pentru vânzări este o citire obligatorie pentru oricine dorește o modalitate ușoară de a afla cum se realizează vânzările. Cartea are toate cele mai bune cercetări și experiență distilate într-una singură, ceea ce o face mai ușor decât oricând.

Această carte va oferi un ghid practic pentru succesul în vânzări. S-a extras din gândurile altor mari gânditori și a creat un manual informativ, ușor de citit, despre cum să vinzi mai eficient.

Vânzări la cerere 101: Opriți vânzarea și ajutați-vă clienții să progreseze

Bob Moesta

Pentru mulți dintre noi, vânzarea este neplăcută. Nu este vina noastră că ne simțim incomod să spunem oamenilor ceea ce vor să audă sau să încercăm să îi facem presiuni să cumpere ceva pentru că se simte ca o extorcare. Nu am fost niciodată învățați cum și ultima dată când cineva a încercat asta cu noi, ne-a lăsat un gust urât în ​​gură.

Dacă doriți să faceți din vânzări o experiență motivantă pentru clienții dvs., atunci încercați să utilizați abordarea potrivită. În acest fel, va fi mai puțin prost și mai profitabil.

Formula de accelerare a vânzărilor

Mark Roberge

Creșterea HubSpot este rezultatul strategiei de succes de scalare care a fost inițiată de CEO-ul său, Mark Roberge. Aceeași strategie a ajutat să propulseze Hubspot să devină public.

Sunt proprietar de afaceri, director de vânzări și investitor cu o idee pentru următoarea companie cu venituri de 100 de milioane de dolari. Am vrut să găsesc succesul rapid, dar am avut probleme în a-mi mări vânzările, deoarece este considerat în mod tradițional mai degrabă artă decât știință.

Formula de accelerare a vânzărilor schimbă complet modul în care mă gândesc la angajarea de vânzători. În lumea digitală de astăzi, în care fiecare acțiune este înregistrată și o mulțime de date ne sunt disponibile la îndemâna noastră, nu mai trebuie să fie o formă de artă atunci când construiești o echipă; există un proces pentru cum putem prezice rata de succes a acestora.

B2B este cu adevărat P2P: Cum să câștigi cu High Touch într-o lume High Tech

Frank Somma

După ce a obținut o diplomă în Programare Neuro-lingvistică, Somma explică nuanțele limbajului corpului și ale intonațiilor vocale care duc la un raport. El vă învață, de asemenea, cum alegerea cuvintelor poate face sau distruge vânzări.

Fie că ești un veteran experimentat în vânzări, fie că ai început în domeniul vânzărilor, există ceva de învățat din abilitățile de comunicare ale lui Frank.

Nu mai este suficient să faci o treabă bună și să-ți vinzi produsul. Nu mai este vorba despre înțelegere, ci despre construirea de relații.

Provocarea vânzătorilor: cum stăpânesc cei mai vânzători 10 tranzacții care ucid obstacole în vânzările B2B

Articolul îi menționează pe Thomas Williams și Thomas Saine.

Provocarea vânzătorilor este un manual de teren care preia cercetările actuale și le aplică exemplelor din viața reală. Ajută vânzătorii să-și maximizeze șansele de câștig prin planificarea, cercetarea și executarea activităților având în vedere cel mai bun rezultat posibil.

Iată 10 obstacole care pot distruge o vânzare, precum și modalități de a le depăși.

Stăpânirea vânzării complexe, ed. a II-a.

Jeff Thull

Când te confrunți cu o concurență dură, este important să te distinge. Cartea lui Thull oferă o abordare bazată pe valoare care poziționează compania drept cea mai credibilă soluție și elimină orice bariere interne pentru clienții care doresc să avanseze.

„Sven Kroneberg, președintele Seminarium Internacional spune că „Jeff Thull a redefinit în mod semnificativ strategiile de vânzări și marketing, care au fost traduse unui public internațional. Dacă vrei rezultate grozave, citește-i cartea!”

Oamenii de vânzări nu sunt motivați doar de bani. A vinde nu mai înseamnă a convinge pe cineva să cumpere ceva; este mai mult un ghid în luarea deciziilor de calitate și crearea valorii de colaborare cu clienții, conform lui Jeff Thull.

Dezvoltare vanzari si prospectare

Manualul de dezvoltare a vânzărilor

Trish Bertuzzi

Această carte este despre cel mai bun tip de creștere, nu despre orice creștere veche lentă și constantă a vânzărilor. Este vorba despre o creștere mare; vă arată cum să obțineți o expansiune explozivă.

Pentru o companie business-to-business, singura modalitate de a crește este prin dezvoltarea vânzărilor. Cu această metodă de creștere, nu vor exista limite în ceea ce privește succesul companiei dumneavoastră.

Cartea se bazează pe experiența de trei decenii în industrie a autoarei Trish Bertuzzi. Oferă un plan în șase pași pentru creșterea veniturilor prin construirea unei conducte și accelerarea vânzărilor cu vânzări interne.

Vânzări la ieșire, fără puf

Rex Biberston și Ryan Reisert

Această carte oferă cadrul, cunoștințele și abilitățile pentru ca orice profesionist în vânzări să aibă succes. Include sfaturi practice despre cum vă puteți umple conducta cu oportunități calificate care duc la o vânzare.

Când completați o pâlnie, vă puteți concentra fie pe clienți potențiali de intrare, fie pe prospectarea în ieșire.

Biberson și Reisert sunt de părere că prospectarea outbound este o modalitate excelentă de a crește vânzările, deoarece este ceva ce poate controla fiecare agent de vânzări. Aceasta înseamnă că majoritatea descrierilor de post includ expresii precum ne dorim pe cineva căruia îi place să vâneze noi oportunități de afaceri,

Prospecție fanatică

Jeb Blount

Această carte oferă o explicație detaliată a importanței și procesului din spatele prospectării, ceea ce este esențial pentru orice agent de vânzări să înțeleagă.

Unul dintre cele mai importante lucruri de făcut în vânzări este prospectarea. Când ignorăm acest lucru și devine o idee ulterioară, conducta noastră se va usca în cele din urmă și se va goli. Acest lucru face ca mulți oameni altfel competenți să eșueze.

Jeb Blount împărtășește abordarea sa în privința prospectării, care este orientată către oameni reali și îi ajută să găsească perspective în lumea reală.

Dezvoltarea vânzărilor: descifrarea codului vânzărilor externe

Cory Bray și Hilmon Sorey

Dezvoltarea vânzărilor este una dintre carierele cu cea mai rapidă creștere din America. Este o carieră rapidă, adesea de vârf, cu un potențial ridicat de a câștiga bani.

Spre deosebire de alte profesii precum contabilitate, medicină sau dreptul pentru care oamenii pot studia la facultate și pentru care pot primi o diplomă, majoritatea vânzătorilor nu au ocazia să se pregătească obținând o educație înainte de a intra în această profesie. Aceasta înseamnă că sunt aruncați în ea fără nicio pregătire și sprijin din partea companiei lor.

Sales Development este scris special pentru cei care doresc să pătrundă în lumea dezvoltării vânzărilor. Te învață cum să obții un loc de muncă, să performați bine și să vă dezvoltați cariera. Această carte te va ajuta să devii un star rock în această industrie.

Noua strângere de mână: vânzările se întâlnesc cu rețelele sociale

Joan C. Curtis și Barbara Giamanco sunt ambele experți în domeniul managementului resurselor umane, motiv pentru care au scris „Strategic Pay: Aligning Employee Performance with Business Needs”.

Facebook are peste 400 de milioane de utilizatori activi, dintre care 50% se conectează în orice zi. Rețelele sociale redefinesc modul în care oamenii comunică și interacționează unii cu alții, precum și modul în care își desfășoară activitatea consumatorii pe piață. Profesioniștii în vânzări au întârziat să adopte noi tehnologii.

În „The New Handshake: Sales Meets Social Media”, Curtis și Giamanco arată că vânzarea în lumea digitală de astăzi nu înseamnă doar vânzări față în față sau prin telefon. Ele oferă exemplul utilizării rețelelor sociale pentru a extinde ceea ce poate fi vândut.

Cartea începe prin a examina efectele revoluției comunicării asupra vânzărilor și apoi trece în istorie. De asemenea, are exemple pentru a sprijini încorporarea rețelelor sociale în afaceri, precum și capitole care explică fiecare rețea socială și modul în care funcționează, astfel încât să se poată elabora o strategie pentru ei. Ultimul capitol include depășirea rezistenței.

Top of Mind

John Hall

De ce unele companii și lideri au mai mult succes decât altele? Un motiv este că au o mare reputație. Dar cum să câștigi acest nivel de încredere care îi influențează pe oameni să gândească așa cum trebuie, la momentul potrivit?

Când vine vorba de motivarea audienței, trebuie să vă concentrați pe implicarea lor într-un mod semnificativ. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de relații cu clienții și să le oferiți valoare în mod constant.

John Hall, CEO al Influence & Co., a folosit conținut pentru a-și dezvolta compania. Îți arată cum o face și, de asemenea, explică de ce este atât de important un brand puternic.

„Acest articol a fost atât de perspicace”, a spus Amy Volas. Acest ghid vă va arăta cum să creați conținut care vorbește direct minții factorilor de decizie care contează.

O afacere este întotdeauna despre relații, care sunt vitale pentru succes. Această carte vă va ajuta să rămâneți în contact cu clienții și să mențineți o conexiune puternică.

Cum să obțineți o întâlnire cu oricine: puterea de vânzare neexploatată a marketingului de contact

Stu Heinecke

Partea grea a devenit ușoară!

Este treaba unui agent de vânzări să vândă, dar dacă ar fi capabil să aducă mai mulți oameni de partea lor?

Când Stu Heinecke căuta o modalitate de a ajunge la acei directori evazivi, și-a dat seama că cea mai bună abordare ar fi să nu îi sune, ci să îi contacteze și să trimită scrisori personalizate.

John Stopper consideră că abordarea unui agent de vânzări emoționat și entuziasmat nu este sustenabilă. Profesioniștii cool și analitici îi vor depăși.

Combo Prospecting

Tony J. Hughes

Am descoperit că cel mai bun mod de a motiva oamenii de vânzări este prin combinarea strategiilor vechi și noi.

Cum atrageți atenția unui director de nivel înalt care intenționează să blocheze orice zgomot extern?

Tacticile de prospecție vechi de școală nu sunt suficiente. Este nevoie de tehnica potrivită.

Am un nou mod de prospectare care combină tehnicile tradiționale de vânzare cu cele mai noi social media și hack-uri tehnologice.

Cartea Chief Executive Buyers este un ghid pentru companiile care doresc să-și vândă produsele sau serviciile. Include informații despre canalele pe care le folosesc cumpărătorii, ce sunt dispuși să plătească și cum puteți reuși cu ei.

Prospecție cu profit ridicat: strategii puternice pentru a găsi cele mai bune clienți potențiali și pentru a genera rezultate de vânzări revoluționare

Mark Hunter

Chiar și cu schimbarea modului în care prospectăm, succesul depinde în continuare de canalul de perspective ale unui agent de vânzări.

Mulți agenți de vânzări cred că doar pentru că sunt producători de top, treaba lor este făcută. Dar, în realitate, cei mai buni sunt încă acolo, prospectând toată ziua.

Pe măsură ce timpul a trecut, cumpărătorii au evoluat, la fel și felul în care oamenii de vânzări procedează la prospectare. Hunter în această carte spulberă miturile despre ceea ce funcționa pentru noi când eram abia la început, dar nu mai este viabil astăzi. El îmbină strategii noi cu practici dovedite de care mulți oameni ar putea să nu fie conștienți pentru că sunt abandonați sau uitați (cu mult până la dispariția lor). Această resursă ar trebui să fie o necesitate pentru oricine vinde orice.

Prospectarea este încă cea mai bună modalitate de a obține clienți noi. Această carte vă va ajuta să preluați controlul asupra conductei dvs.

Apel inteligent

Art Sobczak

Mulți oameni cred că chemarea la rece este moartă, dar, în multe privințe, este încă foarte vie. Apelarea în sine nu a dus nicăieri, iar vânzătorii trebuie să știe cum să efectueze un apel telefonic grozav.

Art Sobczak, trainer de vânzări și antrenor, spune că primele 10 secunde ale apelului tău sunt cruciale, deoarece atunci poți să faci sau să distrugi ceea ce se va întâmpla la telefon. El oferă noi abordări pentru a ajuta oamenii să se implice cu potențialii lor prin telefon.

Această carte, spre deosebire de altele care perpetuează mituri precum prospectarea, este un joc de numere, iar vânzătorii trebuie să se simtă confortabil cu respingerea, îi va da putere cititorilor, oferindu-le instrumentele de care au nevoie pentru a obține mai multe da.

Prospectare previzibilă

Tyler și Donovan au constatat că presupunerea unui salariu de bază ridicat este incorectă.

Construirea unui pipeline de succes de potențiali clienți necesită abilități specializate, inclusiv capacitatea de a viza și califica potențiali. Acest ghid vă va învăța cum să găsiți oportunități pentru compania dvs.

Articolul vă învață cum să vă găsiți piața țintă, cele mai bune modalități de a intra în contact cu ei și de a obține succesul. Strategiile sunt împărțite în patru secțiuni – țintirea perspectivelor; optimizarea metodelor de generare de lead-uri; îmbunătățirea performanței prin analiza tehnicilor de vânzare, cum ar fi depășirea obiecțiilor sau negocierea prețurilor; în cele din urmă, există o secțiune despre urmărirea progresului.

Urmând acest cadru dovedit pas cu pas, puteți transforma orice organizație B2B într-un motor de dezvoltare a afacerii de înaltă performanță. Beneficiile respectării cadrului sunt creșterea numărului de vânzări și canalele diversificate de generare a clienților potențiali de marketing, care vor ajuta la justificarea rentabilității investiției pentru bugetul de marketing al companiei dumneavoastră.

Venituri previzibile

Aaron Ross și Marylou Tyler

Această carte este adesea denumită Biblia dezvoltării vânzărilor SaaS. Oferă multe idei pentru gestionarea părților superioare și inferioare ale pâlniei.

Ross și Tyler dezvăluie cele mai bune practici pe care le-au folosit pentru a-și atinge succesul.

Această carte este o resursă excelentă pentru oricine are de-a face cu vânzările și generarea cererii. Oferă câteva îndrumări utile despre cum să-ți faci treaba mai eficient.

Vânzări noi. Simplificat.: Manualul esențial pentru prospectare și dezvoltare a noilor afaceri

Mike Weinberg

Mike Weinberg a descoperit că cel mai bun mod de a motiva oamenii de vânzări este cu onestitate sau umor revigorant.

Vorbește despre cum să găsești o listă de clienți potențiali autentici, apoi să redactezi o poveste convingătoare care să le vorbească direct. De asemenea, se discută despre importanța de a face timp pentru activitățile de dezvoltare a afacerii și de a intra în fiecare întâlnire cu câteva idei despre ceea ce va fi discutat.

Prospectarea poate fi o provocare, mai ales dacă încercați să depășiți reflexul natural anti-vânzător. Cu toate acestea, acest plan ușor vă va ușura prin înlăturarea oricărui mister și prin faptul că clienții potențiali vă așteaptă cu nerăbdare apelul.

Pitching și Închidere

Clientul Challenger

Un studiu realizat de Adamson, Dixon, Spenner și Toman a constatat că un salariu nu este singurul lucru care îi motivează pe oameni să muncească.

Autorii cărții The Challenger Sale și-au continuat cercetările și au descoperit că a fi un challenger nu este suficient. Încă încearcă să găsească soluția perfectă pentru a-i motiva pe vânzătorii.

Pentru a-ți motiva oamenii de vânzări, trebuie să-i provoci și cu oferte complexe.

Cartea oferă un plan pentru identificarea influențelor ascunse și pentru a-i determina să se opună companiei lor din interior.

DEscoperire Întrebări Te conectează

Deb Calvert

Perspectorii nu răspund întotdeauna la întrebări și, uneori, se vor enerva când le pui o întrebare.

Această carte discută cum să formați întrebări semnificative care vă vor ajuta să vă conectați cu clienții și să obțineți informațiile de care aveți nevoie.

Cartea se bazează pe 25 de ani de cercetări și observații, inclusiv analiza studierii a peste 10.000 de apeluri de vânzări.

Știința vânzării: strategii dovedite pentru a vă prezenta propunerea, a influența deciziile și a încheia afacerea

David Hoffeld

Dacă registrul și tehnicile de vânzări nu funcționează, este timpul să faceți o schimbare. Această carte vă va oferi strategii bazate pe date care pot îmbunătăți succesul organizației dumneavoastră.

Această carte este plină de anecdote și povești care te vor ajuta să înțelegi modul în care clienții tăi iau decizii. Are exemple din viața reală pentru a vă învăța ce face clientul perfect pentru o companie, astfel încât să poată cumpăra mai mult de la ei în viitor.

Secretele unui Master Closer: o modalitate mai simplă, mai ușoară și mai rapidă de a vinde orice oricui, oricând și oriunde

Mike Kaplan

Dacă vrei să știi cât de ușor este pentru un prospect să devină client și chiar să le spui prietenilor despre compania ta... atunci recomand să citești această carte.

Salesmanship nu înseamnă doar încheierea tranzacției sau realizarea acesteia. Are pași și etape specifice care duc la un client fericit care simte că este ajutat.

Atunci când oferiți un serviciu pentru clienți onest și iluminator, acesta este un drum lung pentru a câștiga clienți. Oamenii își vor aminti sentimentele bune pe care le-au avut atunci când au avut de-a face cu compania ta ani de zile.

Pitch Orice

Oren Klaff

Klaff spune că procesul de creare și prezentare a unui pitch grozav nu este o artă, ci mai degrabă este ca o știință. El discută în detaliu metoda sa, utilizând descoperirile recente din cercetările neuroeconomice, precum și exemple din viața reală pentru a arăta modul în care creierul nostru ia decizii atunci când ascultă tonuri.

Acum știu că sunt multe lucruri de luat în considerare atunci când vând și pot păstra controlul asupra tuturor aspectelor folosind aceste informații.

Un bun prieten de-al meu, care este un vânzător desăvârșit, mi-a spus despre asta pentru că a transformat modul în care interacționează cu oamenii. L-a ajutat în munca sa chiar și atunci când nu vinde în mod activ.

Cartea, „The STRONG Method” te învață cum să identifici obstacolele care împiedică o vânzare și oferă sfaturi pentru citirea dinamicii puterii în timpul întâlnirilor.

Această carte vă va arăta cum să recâștigați controlul asupra întâlnirilor și a agendei.

Încheierea perfectă: Secretul pentru închiderea vânzărilor Cele mai bune practici și tehnici de vânzare pentru închiderea tranzacției

James Muir

The Perfect Close este o tehnică de vânzare care poate fi folosită pentru a închide orice vânzare. Implică să fii cu adevărat autentic și să ai cel mai înalt nivel de succes.

Cartea nu este doar o poveste; este un curs aprofundat care explică procesul de realizare a vânzărilor până la închidere.

Recomand această carte tuturor agenților de vânzări deoarece este primul pas perfect pentru a învăța cum să fii eficient. Această carte vă învață despre mai mult decât despre vânzare - vă oferă, de asemenea, sfaturi despre serviciul pentru clienți și închidere.

Această carte este pentru profesioniștii cu experiență care doresc să-și ducă abilitățile de închidere la nivelul următor. Te va ajuta să devii un agent de vânzări mai eficient și de succes.

Vând către C-Suite

Nicholas Read și Stephen Bistritz

După cum știm cu toții, noua tendință în vânzările B2B este să se concentreze pe clienții de nivel executiv. Ceea ce nu mi-am dat seama a fost că acești directori nu vor terenuri vechi și obosite; au nevoie de sfaturi practice pentru rezolvarea problemelor lor.

Aflați cum să construiți o relație puternică cu liderii corporativi de top și înțelegeți ce tehnici preferă. Ascultați de la peste 500 de directori C-suite înșiși în timp ce învățați tehnicile de vânzare care funcționează.

Diferențierea vânzărilor

Lee B. Salz

În cartea sa, Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins, Lee B. Salz subliniază nouăsprezece tactici pe care vânzătorii le pot folosi pentru a se diferenția de concurenții lor și a avea mai mult succes fără a sacrifica marjele.

Strategiile din această carte sunt prezentate prin povești ușor de înțeles și pot fi puse în practică rapid. Prima secțiune se concentrează pe ce să vinzi, în timp ce a doua explorează cum să-l vinzi.

Indiferent de nivelul dvs. de experiență, diferențierea vânzărilor vă va ajuta să înțelegeți mai bine piața și să construiți relații mai profitabile. Acest lucru permite prețuri mai mari la ofertele câștigate.

Nu împărți niciodată diferența

Chris Voss

Prin negociere, puteți găsi un echilibru între ceea ce ambele părți își doresc și au nevoie. În viață, este important să fii flexibil pentru a duce lucrurile la bun sfârșit.

Cartea Never Split the Difference de Chris Voss și Tahl Raz duce inteligența emoțională la un nou nivel. Te învață cum să negociezi ca un expert, nu doar în afaceri, ci și cu prietenii sau familia.

Cartea, scrisă de un fost negociator internațional de ostatici FBI și plină de 9 principii contraintuitive care duc inteligența emoțională la următorul nivel. Poate fi folosit în negocieri cu mize mari, precum și în toate aspectele vieții.

Michael Cavopol, un agent imobiliar cu experiență în zona New York-ului a spus că această strategie este FOARTE bună.

Inginerul de vânzări Daniel Episcope de la DialSource consideră că aceasta este una dintre strategiile sale preferate.

Angajamentul de vânzări

Implicarea vânzărilor: cum companiile cu cea mai rapidă creștere din lume modernizează vânzările prin umanizare la scară

Într-un articol recent, Manny Medina și Max Altschuler detaliază componentele cheie ale motivației angajaților. Ei concluzionează că un program eficient de stimulare ar trebui să includă cel puțin trei domenii: salariul de bază, bonusurile pentru atingerea obiectivelor stabilite de companie, precum și stimulentele acordate celorlalți angajați pentru a stimula sentimentul de camaraderie.

Cumpărătorii de astăzi, având internetul la îndemână și o supraîncărcare de informații de sortat, se vor angaja doar în organizații axate pe clienți cu care pot construi o relație.

Cartea Sales Engagement este plină de sfaturi și strategii pentru cum să vinzi eficient, cu cel mai mare succes.

Angajamentul în vânzări este un proces prin care companiile atrag și interacționează cu potențialii cumpărători pentru a se conecta, a câștiga atenția și a genera suficient interes pentru a crea sau a dezvolta oportunități de cumpărare. Aceste interacțiuni pot lua multe forme, cum ar fi postările pe rețelele sociale pe LinkedIn, de exemplu. Sales Engagement s-a dovedit a fi de succes în crearea a numeroase afaceri de miliarde de dolari precum Adidas.

Activarea vânzărilor

Manualul de activare a vânzărilor

Cory Bray și Hilmon Sorey

Cory Bray și Hilmon Sorey, veterani din industria vânzărilor, oferă informații despre cum să creați o cultură de activare a vânzărilor în întreaga organizație.

Această carte este o serie de capitole de sine stătătoare care oferă cadre și tactici pentru a vă ajuta să vă dezvoltați compania. Indiferent dacă sunteți director, practician sau cineva care nu lucrează în vânzări, dar dorește să fie implicat în procesul de creștere, acest manual vă va arăta cum îl pot influența oamenii.

Stăpânire de activare

Elay Cohen

Atunci când o inițiativă la nivel de companie este preluată și sponsorizată de CEO, aceasta schimbă lucrurile. Echipele se vor alinia și rezultatele se pot accelera.

În cartea sa, Enablement Mastery, Cohen oferă o modalitate simplă și eficientă de a-i aduce pe oameni la bord cu o învățare relevantă, instruindu-i prin aceasta.

Această carte vă va arăta cum să creați valoare organizațională și să creșteți veniturile prin învățarea angajaților dvs. abilitățile de care au nevoie. Acest lucru este orientat către profesioniști în facilitarea vânzărilor, care sunt capabili să învețe echipele de conducere despre crearea unei culturi de învățare, astfel încât implicarea clienților să poată fi crescută.

Pregătirea agenților de vânzări pentru a deveni campioni în vânzări

Keith Rosen

Am descoperit că un agent de vânzări trebuie să aibă niște abilități de bază și, de asemenea, cunoștințe despre produs. Cu toate acestea, acestea nu sunt suficiente pentru ca ei să fie pe deplin motivați.

Instruirea este utilă, dar mentoratul va face echipa de vânzări mult mai de succes.

Această carte vă arată cum să construiți o cultură de coaching proactivă în organizația dvs., astfel încât angajații să aducă în mod constant atitudinea și tactica potrivită cu ei.

Management și operațiuni

Ghid de supraviețuire al managerului de vânzări: lecții din primele linii de vânzări

David A Brock

În calitate de manager de vânzări din prima linie, sunteți responsabil să vă mențineți cifrele ridicate, în timp ce trebuie să vă ocupați de coaching și team building. De asemenea, aveți responsabilitatea de a recruta noi angajați. Este adesea dificil pentru că nu există nimeni care să-ți arate cum să faci aceste lucruri.

Acest ghid vă va ajuta să vă gestionați agenții de vânzări analizând diferitele aspecte ale muncii lor. Face acest lucru într-un mod clar, onest, care ia în considerare tot felul de factori diferiți.

Aici veți găsi îndrumări practice despre cum să supraviețuiți și să prosperați ca manager de vânzări de primă linie. Această carte vă va ajuta să urcați în rândurile managementului sau să deveniți una eficientă, dacă acesta este scopul dvs.

Ultima mașină de vânzări

Chet Holmes

Chet Holmes își ajută clienții să-și îmbunătățească afacerea concentrându-se pe puținele domenii de competențe care fac o mare diferență. El spune, „în loc să încerci să stăpânești patru mii de strategii pentru succes, concentrează-te pe abilitățile esențiale.”

Cartea, The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes este un ghid practic și puternic care vă învață cum să vă îmbunătățiți fiecare parte a afacerii. Pentru doar o oră pe săptămână pe fiecare domeniu de îmbunătățire, va ajuta la reglarea și la supa practic orice aspect

Cartea a fost susținută de agenți de vânzări de top, așa că ar merita timpul să o citiți.

„Această carte a fost resursa mea preferată timp de 12 ani. Este folosit doar de organizațiile de vânzări de înalt calibru și necesită o cantitate enormă de autodisciplină pentru a urma programul.” -Ralph Barsi

Unul dintre numeroasele beneficii ale „Artei și științei vânzării” este că poate fi aplicat într-o mare varietate de industrii. Chiar dacă nu ați mai fost niciodată implicat în vânzări, această carte vă va ajuta totuși la succesul afacerii dvs.

Cele 5 disfuncții ale unei echipe: o fabulă a conducerii

de Pat Lencioni

Dacă faci parte dintr-o companie sau o echipă care se luptă, probabil că există una sau mai multe disfuncționalități în joc: lipsa de încredere între colegi, teama că conflictul va duce la o ceartă care duce la evitarea răspunderii. Acest lucru se poate datora și lipsei de atenție față de obținerea de rezultate.

În Cele cinci disfuncții ale unei echipe, Lencioni țese o poveste captivantă, pe cât de instructivă, pe atât de inspirată. De asemenea, dezvăluie cele cinci disfuncționalități care sunt în centrul motivului pentru care echipele - chiar și cele bune - se luptă adesea.

Acesta este un mesaj puternic pentru toți cei care se străduiesc să fie lideri de echipă excepționali. Nu trebuie să-și complice sarcina cu metode grandioase de conducere, deoarece cele mai simple mesaje sunt adesea cele mai profunde.

Planuri pentru o organizație de vânzări SaaS

Fernando Pizarro și Jacco Van Der Kooij

Companiile SaaS trăiesc și mor din cauza creșterii veniturilor. Fereastra de scalare este foarte mică, așa că lipsa acesteia înseamnă diferența dintre succesul masiv sau mediocritate.

Când o companie este abia la început, este crucial să ai o echipă de vânzări bine organizată. Cu toate acestea, majoritatea companiilor nu se gândesc la echipele lor până când nu se află în mijlocul unei creșteri rapide și au nevoie de cineva care să le gestioneze corespunzător. Această carte vă va învăța cum să vă proiectați propria echipă de înaltă performanță SaaS (software ca serviciu) de la zero.

De la imposibil la inevitabil

Aaron Ross și Jason Lemkin

Există o mulțime de companii care și-au triplat veniturile în ultimii trei ani. Dacă trebuie să faci asta, știi cum?

Se pare că, dacă vrei să-ți dezvolți afacerea, nu este vorba doar de mărimea forței de muncă. Există un șablon pentru succes în afaceri în creștere, care poate fi urmat de oricine.

Această carte vă învață cum să treceți peste un platou și să evitați montagne russe cu venituri în sus și în jos, răspunzând la trei întrebări despre creșterea afacerii dvs. de la zeci de mii la milioane.

Angajați corect, profituri mai mari: Ghidul directorilor pentru construirea unei forțe de vânzări de clasă mondială

de Lee B. Salz

Hire Right, Higher Profits îi învață pe directori cum să determine ce tip de investiție de venit este necesar și să evalueze cel mai bun mod de a investi în noii lor agenți de vânzări. Le va economisi timp, astfel încât să poată obține o rentabilitate rapidă a investiției respective.

Cartea este un ghid practic care vă învață cum să implementați conceptul de investiții în venituri, având un impact atât asupra rezultatelor superioare, cât și asupra celor de jos. Este distractiv de citit cu o mulțime de anecdote.

Hire Right, Higher Profits este o carte care se află pe piață de peste douăzeci de ani și poate fi folosită de orice companie sau industrie. Informațiile prezentate în această carte nu se bazează pe studii științifice, ci mai degrabă pe cunoștințe practice dobândite din experiența lui Lee Salz ca vânzător.

Indiferent dacă sunteți un director experimentat sau un nou manager de vânzări, această carte vă va ajuta să construiți o echipă eficientă și de succes de agenți de vânzări.

Sinceritate radicală: Fii un șef prost fără a-ți pierde umanitatea

Kim Scott

Această nouă strategie este simplă: nu trebuie să fii un împușcător sau un ticălos arogant. Sinceritatea radicală evită pericolele agresiunii detestabile, nesincerității manipulatoare și empatiei ruinătoare, fiind amabil și clar.

Radical Candor este atât despre laudă, cât și despre critică, încurajându-vă să vă dezvoltați abilitățile de lider, provocându-i și pe alții să fie mai buni. Radical Candor se concentrează pe dragostea pentru muncă, dar nu și pe timiditate în a o critica.

Este important ca șefii să fie sinceri cu angajații lor, deoarece acest lucru le permite să îndeplinească trei responsabilități cheie: 1) Menținerea liniei cu privire la standardele de calitate și productivitate; 2) Partajarea de informații despre direcția și provocările companiei; 3) Asigurarea că membrii echipei sunt mulțumiți.

• Creați o cultură a feedback-ului constructiv
• Construiți o echipă coerentă
• Acest articol este despre modul în care oamenii de la locul de muncă trebuie să lucreze împreună și să nu fie egoiști.

Radical Candor a ajutat la crearea celor mai bune practici de management. Este o lectură obligatorie pentru toate aceste organizații.

Revoluția vânzării: prosperitate în noua lume a inteligenței artificiale

DJ Sebastian

Implementarea AI a fost de mare ajutor pentru munca mea, dar încă îmi este dificil pentru că nu știu ce se întâmplă în fundal.

Vă faceți griji pentru amenințarea viitoare din partea AI care va perturba vânzările? Vrei să înveți cum să faci față acestei provocări alimentată de tehnologii avansate?

În această carte, DJ Sebastian povestește despre viitoarea revoluție în vânzări și apoi oferă strategii profesioniștilor B2B pentru a ține pasul cu schimbările.

Câștigă cu date: Transformă-ți cultura, dă putere oamenilor și modelează viitorul

Tomasz Tunguz și Frank Bien

Când îți construiești afacerea pe o fundație șubredă, așteaptă să se prăbușească.

Cu date, poți fi sigur că munca ta se bazează pe realitățile a ceea ce se întâmplă pe teren și te va ajuta să creezi un model de afaceri durabil, cu profitabilitate optimă.

Această carte explică cum să utilizați Big Data în afacerea dvs. și ce poate face acestea pentru dvs. Big Data are potențialul de a fi revoluționar, deoarece atunci când sunt utilizate corect, sunt capabile să ofere informații valoroase despre clienți care vor ajuta la transformarea vânzărilor în venituri.

Managementul vanzarilor. Simplificat.: Adevărul drept despre obținerea de rezultate excepționale de la echipa dvs. de vânzări

Mike Weinberg

Autorul Mike Weinberg are multă experiență ca consultant în managementul vânzărilor. El este adesea chemat să-și dea seama de ce reprezentanții iau acțiunile corecte, le urmăresc procesul și ating cota. Adesea el constată că este pentru că au fost greșeli făcute de conducere sau nu au fost făcute deloc.

Această carte este o lectură rapidă fără BS, care defalcă cele mai comune probleme cu conducerea vânzărilor și oferă soluții surprinzător de simple.

În Managementul vânzărilor simplificat, Weinberg evidențiază greșelile pe care managerii le fac și vă învață cum să le remediați.

Acest articol vă învață cum să implementați un cadru simplu pentru conducerea vânzărilor, să promovați o cultură sănătoasă și de înaltă performanță în rândul angajaților dvs. De asemenea, puteți afla despre întâlniri productive care vor permite companiei să fie mai eficientă cu timpul său. În cele din urmă, ajută la identificarea cine nu funcționează bine pentru a remedia această problemă.

În această carte, autorul oferă o explicație detaliată a modului de a avea succes ca manager de vânzări. El începe prin a vă spune ce să nu faceți și apoi termină cu sfaturi despre cum să vă abordați cel mai bine locul de muncă.

Jack: Direct din intestin

Jack Welch și John A. Byrne

Jack Welch a fost un maestru în conducerea afacerilor. El a făcut din GE cea mai valoroasă companie din lume, conducând cultura înainte de orice altceva.

În această autobiografie, Welch ne împărtășește povestea despre care s-a născut într-o familie din clasa muncitoare și a trecut pentru a deveni CEO al General Electric. De-a lungul tuturor etapelor vieții, el este sincer cu privire la greșelile sale din trecut, în timp ce recunoaște că uneori trebuie să-ți asumi riscuri.

Jack este o poveste despre oameni, de la cei care au cerut ce e mai bun de la ei înșiși și de la alții până la cei care au refuzat să facă compromisuri.

Acest articol discută despre ce este nevoie pentru a reuși în vânzări, indiferent de provocări.

Abilități de vânzări

Vânzarea genială: Ce știu, fac și spun cei mai buni agenți de vânzări

Tom Bird și Jeremy Cassell

Nu te mulțumi cu mai puțin și dă totul.

Una dintre cele mai populare cărți despre vânzări este veche de peste un deceniu, dar cunoștințele sale încă contează pentru cei care se află în poziții de primă linie.

Autorii, care au peste 50 de ani de experiență combinată în formarea și coachingul agenților de vânzări, oferă sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți în mod dramatic rezultatele.

Brilliant Selling vă va arăta cum să aveți mai mult succes în vânzări, îmbunătățindu-vă instantaneu performanța și îndeplinind treaba.

Dacă sunteți nou în vânzări sau ați avut probleme în trecut, această carte vă va ajuta. Este plin de sfaturi practice și sfaturi de la profesioniști cu experiență care știu ce funcționează pentru ei, precum și împărtășirea secretelor comerciale despre cum să vă garantați succesul. De asemenea, în loc să învețe toate aceste abilități deodată, există pași simpli care descompun fiecare abilitate în bucăți ușor de gestionat, astfel încât cititorii să-și poată stăpâni tehnicile fără a se simți copleșiți.

EQ vânzări

Jeb Blount

Tehnologia a făcut procesul de vânzare mai complicat decât oricând. Acum, cumpărătorii au acces la toate opțiunile lor și pot controla modul în care achiziționează ei înșiși produsele. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de o nouă psihologie pentru vânzare – Sales EQ.

În această carte, autorul vă oferă sfaturi și cadre pentru a obține performanțe ridicate cu orice proces de vânzare sau industrie.

Sales EQ este partea umană a vânzărilor care nu a fost abordată în The Challenger Sale, Strategic Selling și Spin Selling. Având în vedere că atât de multe companii eșuează pentru că angajații lor nu au învățat niciodată cum să interacționeze cu clienții la nivel emoțional, Sales EQ poate ajuta la reducerea acestui decalaj.

Blount face un argument convingător că Sales EQ este mai important decât orice alt set de abilități și ajută să fii cel mai bun la locul de muncă. Nu este suficient doar să știi cum funcționează produsul tău sau în ce domeniu te afli; dacă vrei succes ca agent de vânzări, atunci concentrează-te pe dezvoltarea inteligenței emoționale.

Cum să fii un mare vânzător până luni dimineața!

Acest articol vorbește despre elementele de bază ale vânzărilor, care includ adresarea de întrebări deschise pentru a construi un raport și discutarea beneficiilor. Autorul acoperă, de asemenea, cum să programați întâlniri pentru apeluri ulterioare, astfel încât să aveți control asupra vânzării dvs. în loc să fiți la cheremul lor. El termină prin a spune când este potrivit ca un vânzător sau o femeie să nu mai vândă și să înceapă să închidă.

Mergi pe Nu! Da este destinația, nu este cum ajungi acolo

Ai crede că succesul ține de ceea ce faci. Aceasta este lecția pe care o va învăța Eric James Bratton, vânzătorul de fotocopiatoare, în vârstă de douăzeci și opt de ani, și o va învăța din viitorul său. Imaginați-vă să vă culcați într-o noapte, apoi să vă treziți într-o casă ciudată fără nicio idee despre cum ați ajuns acolo, doar că de data aceasta gazda dvs. se dovedește ca nu orice gospodărie, ci propria dvs. casă ca o persoană extrem de de succes dacă sunteți dispus să începeți să faceți ceva. .

Mitul motivației: cât de înalți se pregătesc cu adevărat să câștige

Jeff Haden

Într-o scădere a vânzărilor? Nu așteptați motivația. Ridică-te și acționează, pentru că dacă nu faci nimic, nu se va întâmpla nimic care să te motiveze.

Motivația nu este sosul secret care te va face să-ți începi proiectul sau să faci primii pași către succes. Motivația vine din a face efectiv acești primi pași.

Exact ce să spui: Cuvintele magice pentru influență și impact

Phil M. Jones

Nu este un secret pentru nimeni că succesul sau eșecul oricărei interacțiuni se bazează pe modul în care alegi să spui ceea ce trebuie spus.

Munca din greu, talentul și momentul perfect nu sunt suficiente pentru a duce treaba la bun sfârșit. Ai nevoie de abilități persuasive pentru a negocia o înțelegere.

Această carte este o resursă utilă pentru cei care s-au simțit pierduți în conversație sau s-au îndepărtat de discuție fără a obține rezultatul dorit. Oferă atât principii, cât și exemple pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile.

Vând cu ușurință

Chris Murray și Jeb Blount

Pentru a avea succes in vanzari, este necesar ca o tranzactie comerciala sa urmeze 4 pasi. Înțelegerea și executarea acestor patru pași fac diferența între succes și eșec.

De ce este atât de greu să ne amintim ultima dată când am fost tratați bine de un agent de vânzări?

Majoritatea vânzătorilor nu au vrut să folosească ceea ce știau? Sau sunt strategiile de bun simț doar atât - nu chiar atât de bun-simț până la urmă.

Această carte este singura modalitate de a vă asigura că aveți succes în vânzări și afaceri, ceea ce va duce la clienți fericiți care v-ar recomanda compania.

Bateți roboții: cum umanitatea voastră vă poate asigura viitorul carierei de vânzări tehnologice

Anita Nielsen

Ca agent de vânzări, ai nevoie de încredere și pasiune pentru a câștiga. Dar, pe măsură ce cumpărătorii devin mai pricepuți cu cercetările lor și oamenii cumpără mai puțin în general, este ușor să te simți bătut într-o lume în care clienților par să nu le mai pese de propunerea ta sau de reducerile care au fost o motivație suficientă.

O să-mi pierd slujba din cauza unui robot?

În Beat the Bots, Anita Nielsen oferă cititorilor o serie de povești care ilustrează cum să reușești cel mai bine în acest nou peisaj de vânzări. Ea oferă, de asemenea, întrebări de mare impact și procese de gândire care vă arată cum să vă folosiți cunoștințele despre valoarea personalizată ca o modalitate de a vă diferenția de alți concurenți.

Această carte, care a fost numită una dintre cele mai bune cărți de vânzări din toate timpurile de către Book Authority, este o lectură obligatorie pentru profesioniștii în vânzări și liderii care sunt gata să-și atingă în mod constant obiectivele de creștere.

Vând către VITO

Anthony Parinello

Autorii acestei cărți au mai fost acolo și știu ce este nevoie pentru a atrage atenția managerilor de vânzări. Ei vă vor arăta cum să fiți un performer de top în companie, oferind sfaturi care nu au fost niciodată publicate.

În această carte, veți învăța cum să nu mai pierdeți timp și energie cu vânzări mici. De asemenea, veți putea reduce respingerile cu 20%, în timp ce vă creșteți veniturile cu 65%. Toate acestea se vor întâmpla cu mai puțină muncă, deoarece strategiile autorului sunt dovedite.

Am citit o carte de Parinello și m-a ajutat să obțin recomandări mai valoroase de la alți directori de nivel înalt. Câștig banii pe care îi merit acum.

A vinde este uman

Daniel H. Pink

Majoritatea oamenilor vând ceva. Fie că este vorba despre un produs, serviciu sau o idee, unul din nouă americani lucrează ca agenți de vânzări, iar ceilalți opt dintre noi vindem și ei la un anumit nivel.

Cartea To Sell Is Human oferă o perspectivă nouă asupra artei și științei vânzărilor. El discută de ce extrovertiții nu au întotdeauna succes în această profesie, cum să înțelegi motivațiile oamenilor pentru a-i putea ajuta mai bine și arată că a fi drăguț este o parte importantă a oricărei afaceri.

Pe parcurs, Pink descrie șase tipuri de pitch-uri care sunt mai persuasive decât un simplu lifting pitch tradițional. Cele trei reguli pentru înțelegerea perspectivei celuilalt și cele cinci cadre care vă pot face mesajul mai clar și mai persuasiv se aplică și la munca acasă.

Marginea introvertiților: cum cei liniștiți și timizi pot vinde mai mult decât oricine

Matthew Pollard și Derek Lewis

Oamenii de vânzări introvertiți nu sunt un oximoron. Introvertiții trebuie să învețe cum să-și folosească punctele forte pentru a reuși.

The Introverts Edge este puternic pentru că nu necesită introvertiți să schimbe cine sunt. Mai degrabă, cartea îi învață cum să-și folosească mai bine punctele forte și să se simtă la fel de confortabil în situații de vânzări, fără a fi nevoie să devină extrovertiți.

Introvertiții nu sunt adesea încrezători, dar această carte este concepută pentru a-i ajuta să devină mai mult. Îi învață pe introvertiți cum să se pregătească pentru orice situație și chiar să întrebe clientul dacă ar dori un produs fără să se simtă inconfortabil.

Inteligență emoțională pentru succesul vânzărilor: conectați-vă cu clienții și obțineți rezultate

Colleen Stanley

Când vine vorba de succes, există puține lucruri care îți prezic șansele mai bine decât modul în care reacționezi în fața adversității.

Această carte, susținută de Jill Konrath și scrisă având în vedere profesioniștii în vânzări, este despre importanța inteligenței emoționale pentru vânzări de succes.

Inteligența emoțională pentru succesul vânzărilor este prima carte care oferă vânzătorilor un ghid pas cu pas despre modul în care inteligența emoțională îi poate ajuta să vândă mai eficient. Această resursă revoluționară vă va învăța cum să creșteți controlul impulsurilor, să îmbunătățiți abilitățile de a pune întrebări și de a asculta, să faceți potențialii să vă placă mai mult, dând dovadă de empatie în timpul conversațiilor cu ei., să aflați care abilități EI sunt legate direct de simpatie și de încredere - toate aceste perspective vor oferiți vânzătorilor un avantaj față de concurența lor.

Ai putea crede că un site web cu toate informațiile este suficient pentru a te face competitiv. Cu toate acestea, când vine vorba de a face oferte și de a vorbi despre produse în persoană, există calități precum inteligența emoțională care vor fi mai importante decât doar a avea cunoștințe.

Conversații dificile

Douglas Stone și Bruce Patton

Inevitabil, vei avea conversații dificile cu angajații tăi. Aceasta ar putea fi o discuție despre starea actuală a performanței lor sau ar putea fi un ultimatum pentru a pune capăt obiceiurilor proaste care îi rănesc pe ei și sau pe companie.

În această carte, veți învăța cum să fiți un comunicator mai bun, concentrându-vă pe rezolvarea productivă a problemelor și fără a lăsa emoțiile să vă stea în cale.

Ascultarea activă 2.0: Depășirea blocajelor și obiecțiilor punând întrebările potrivite la momentul potrivit

Steve Trang

În cea mai mare parte a secolului al XX-lea, oamenii de vânzări au fost responsabili cu adunarea datelor despre produsele lor. Dacă un prospect dorea să afle mai multe informații, trebuia să contacteze mai întâi și apoi să aștepte un e-mail sau un apel telefonic de la agentul de vânzări al companiei.

În societatea actuală, clienții sunt mai educați ca niciodată. Ei pot afla o cantitate mare de informații despre produsul și industria dvs. chiar înainte de a fi nevoiți să vorbească cu dvs.

O modalitate excelentă de a vă îmbunătăți vânzările este să ascultați mai bine decât oricând. Scopul unui vânzător sau al unei femei este să afle exact ce își dorește și are nevoie prospectul, dar nu poți face asta dacă nu ești atent.

Primele 90 de zile

Michael Watkins

Această carte este o hartă pentru liderii care sunt noi într-o organizație. Primele 90 de zile sunt critice și cu cât poți ajunge mai repede la pragul de rentabilitate în care contribuțiile tale depășesc ceea ce iei de la companie în ceea ce privește resursele, timpul sau banii

Cartea lui Watkins este un ghid către lumea vânzărilor, de la obținerea unui interviu și a fi bun la locul de muncă. Oferă cititorilor exemple care pot fi folosite în orice situație.

Ditch the Pitch: Arta persuasiunii improvizate

Steve Yastrow

Știm cu toții că nimeni nu vrea să audă un argument de vânzare, așa că de ce ne bazăm în continuare pe ele? Să nu mai învățăm oamenii cum să facă propuneri și să ne concentrăm mai mult pe educarea clienților despre beneficiile produselor noastre.

Ditch the Pitch este un program în șase pași conceput pentru a învăța cum să aveți conversații proaspete, spontane. Abilitățile predate vă vor arăta ce este nevoie pentru fiecare client și vă vor ajuta să navigați în conversație, astfel încât să se concentreze pe mesajul potrivit la momentul potrivit.

Autorul, Yastrow, a petrecut ani de zile studiind artiștii de improvizație pentru a afla cum sunt capabili să creeze situații spontane care să-și determine publicul să cumpere ceva. Apoi a tradus aceste tehnici pentru cartea sa, astfel încât oricine să poată deveni un maestru al interacțiunilor persuasive cu clienții.

Alte abilități și cunoștințe valoroase

Ediție previzibil de irațională, revizuită și extinsă: forțele ascunse care ne modelează deciziile

Dan Ariely

Când vine vorba de vânzări, oamenii sunt imprevizibili. Dar ce îi face să vrea să cumpere? Ce motivează deciziile lor de cumpărare în diferite situații?

Aceasta este una dintre cele mai bune cărți de vânzări care aruncă o privire asupra comportamentelor oamenilor și asupra modului în care economia îi poate afecta. De asemenea, vorbește despre nevoile emoționale ale oamenilor, de care ar trebui să ții cont atunci când ai de-a face cu clienții.

Pentru a face o vânzare, trebuie să vă înțelegeți clientul.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Dale Carnegie

Una dintre cele mai bune cărți de vânzări scrise vreodată este „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii” de Dale Carnegie din 1936. Lumea ar fi un loc mai bun dacă toată lumea ar citi această carte.

Cartea, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii de Dale Carnegie este o lectură obligatorie pentru orice agent de vânzări. Acest celebru autor are multe învățături care te vor ajuta în carieră; primul pas ar trebui să fie citirea acestei cărți.

Influență

Robert Cialdini

Aceasta este una dintre cele mai bune cărți de vânzări în care autorul explică de ce oamenii se simt obligați să spună da.

În cartea sa, Cialdini a combinat dovezile din munca experimentală cu tehnicile și strategiile pe care le-a adunat în timp ce lucra ca agent de vânzări, strângere de fonduri, agent de publicitate. Cercetarea sa este scrisă într-un stil narativ pentru a oferi cititorilor o experiență de lectură ușor de urmărit.

Revizuirea cu nerăbdare a Influence este folosită pe scară largă în sala de clasă și vândută persoanelor care au deja succes. Le reamintește cititorilor că persuasiunea poate fi un instrument puternic.

Tehnicile de conformare ale lui Cialdini sunt clasificate în șase grupuri, fiecare bazată pe un principiu psihologic care afectează comportamentul uman. Aceste principii includ reciprocitatea (a da înapoi cuiva care ți-a dat ceva), consecvența (a face ceea ce am făcut înainte, chiar dacă nu a fost bine pentru noi în trecut), dovada socială (a urmări pe ceilalți oameni fac lucruri și le facem noi înșine). pentru că par a fi cel mai potrivit lucru de făcut în acest moment), gust sau atractivitate pentru compania sau produsele altora, figuri de autoritate care fac sugestiile lor să sune cu autoritate, așa că le urmăm fără îndoială, în ciuda faptului că nu suntem convinși de propriile noastre gânduri de ce ar trebui acele decizii. fi făcute, iar deficitul – disponibilitatea limitată face ca un articol să fie mai dezirabil.

Cele 7 obiceiuri ale oamenilor foarte eficienți

Stephen Covey

La începutul anilor 2000, am participat la o conferință de conducere cu Dr. Covey ca vorbitor principal și ni s-a cerut să ne ridicăm și să ne acoperim ochii în timp ce arătăm într-o direcție. Odată descoperit, toată lumea a fost îndreptată în direcții diferite.

Această carte m-a făcut o persoană mai eficientă în fiecare aspect al vieții mele. A fost scris pentru a-i ajuta pe oameni să înțeleagă cum pot deveni mai buni în orice, urmând anumite obiceiuri, cum ar fi obiceiul de a înțelege înainte de a fi înțeleși.

Iluminați: aprindeți schimbarea prin discursuri, povești, ceremonii și simboluri

Nancy Duarte și Patti Sanchez

În calitate de lider, ai potențialul de a nu doar să anticipezi și să te pregătești pentru ceea ce urmează, ci și să-i inspiri pe cei din jur cu viziunea ta.

Illuminate este o carte care te poate ajuta să înțelegi cum să fii un lider eficient și să-i inspiri pe alții. Vă va arăta cum mari lideri precum Jobs, Howard Schultz și Dr. Martin Luther King Jr. au folosit discursuri, simboluri povestiri pentru a conduce oamenii prin transformare.

Marginea interioară

Joelle K. Jay

Această carte nu este strict despre vânzări, dar pentru oricine ocupă o poziție de conducere, ar trebui să fie citită obligatorie. Autoarea a lucrat cu mulți directori care doresc să-și ducă abilitățile la un alt nivel și include aceleași exerciții pe care le fac ei.

În The Inner Edge, Dr. Jay oferă o varietate de modalități de a conduce prin coaching și exerciții personalizate care îi ajută pe lideri să depășească provocările din mediul lor de lucru. De asemenea, îi ajută pe cititori să înțeleagă diferența dintre leadership ca etichetă sau mod de viață.

Pregătirea lui Jay îi învață pe lideri importanța cunoașterii pe ei înșiși și cum să-și folosească punctele forte, precum și înțelegerea celorlalți. El îi ajută să găsească o modalitate care să funcționeze pentru toți cei implicați.

Gândind repede și încet

Daniel Kahneman

Când vine vorba de vânzări, există două sisteme de gândire care te pot ajuta să câștigi. Prima este ideea dovezii sociale și ceea ce cred oamenii că se va întâmpla dacă fac ceva sau cumpără un produs.

Această carte a renumitului psiholog și laureat al Premiului Nobel Daniel Kahneman examinează psihologia banilor, uitându-se la modul în care afectează fericirea noastră.

Încrederea excesivă poate duce la strategii corporative slabe, dificultăți de a prezice ceea ce ne va face fericiți în viitor și modul în care părtinirile cognitive afectează lucruri precum jocul la bursă sau planificarea următoarei vacanțe. Înțelegerea acestor efecte este posibilă numai prin înțelegerea ambelor sisteme.

Această carte discută despre modurile în care luăm decizii și despre cum să evităm erorile mentale.

Fură ca un artist: 10 lucruri pe care nimeni nu ți le-a spus despre a fi creativ

Austin Kleon

Austin Kleon spune că creativitatea nu este un talent rezervat geniilor, ci mai degrabă există în toată lumea.

Steal Like an Artist este un ghid care a vândut peste 1 milion de exemplare și îi învață pe cititori cum să fie creativi. Cartea oferă mesaje pozitive cu ilustrații, exerciții și exemple de artiști de succes.

Cartea deciziei: cincizeci de modele de gândire strategică

Krogerus și Tschppeler

Decision Book condensează 50 dintre cele mai bune modele de luare a deciziilor într-un singur volum care este util pentru orice sarcină. Veți găsi modele cunoscute, dar și mai puțin cunoscute, care să vă ajute să abordați întrebări importante.

Această mică carte neagră este un ghid ușor de citit, care vă va învăța tot ce trebuie să știți. Este mic și elegant, așa că poate merge cu tine oriunde.

Această carte simplifică orice problemă și te ajută să iei decizia corectă. Este unică pentru că poate fi folosită pentru orice, fie pentru evaluarea unei idei de afaceri sau pentru pregătirea unei prezentări importante.

Inovare pentru oameni: manual pentru metode de proiectare centrate pe om

Institutul LUMA

Inovația este o modalitate de a găsi moduri noi și inovatoare de a face lucrurile. Acest manual îi învață pe oameni cum să fie mai creativi, oferindu-le sfaturi despre ce pot face la serviciu sau acasă.

Inovația de succes începe cu o idee care se concentrează pe oamenii pe care îi va afecta. Începutul unui mare proces de proiectare este să vă asigurați că discerneți de ce au nevoie oamenii și apoi să proiectați soluții care să îndeplinească sau să depășească aceste așteptări.

Acest manual este ghidul tău pentru inovație. Este o carte de referință concisă cu treizeci și șase de metode de proiectare centrată pe om.

jucării de gândire

Michael Michalko

Este important să găsești două soluții pentru fiecare problemă pe care o întâlnești. S-ar putea să nu reușești întotdeauna să rezolvi problemele pe cont propriu, dar cu cât mai multe opțiuni și moduri diferite de a gândi care apar te vor scoate dintr-o rută.

Această carte are o serie de exerciții de gândire creativă care vă vor ajuta să veniți cu idei. Este prefațată cu citate din Sun Tzu, strategul și filozoful.

Chiar dacă alegi să nu citești exercițiile, această carte va avea o serie de citate inspiraționale din Sun Tzu.

Bani: Stăpânește jocul

Tony Robbins

Dacă aveți de gând să aveți o carieră de succes în vânzări, aceasta va fi profitabilă. Trebuie să știi cum să-ți gestionezi banii pentru că, dacă nu, toată această bogăție poate dispărea.

Se spune că dacă ai lua toți banii din lume și i-ai distribui în mod egal între toți, în cele din urmă totul ar ajunge înapoi acolo unde a început.

Tony Robbins intervievează cei mai buni stăpâni ai banilor din lume pentru a afla ce fac ei diferit de ceilalți. Acești 7 pași vă vor învăța cum să vă creați propria libertate financiară.

Manualul Sketchnote: Ghid ilustrat pentru luarea de note vizuale

Mike Rohde

Această carte frumoasă conține instrucțiuni pas cu pas despre cum să utilizați notele de schiță sau imaginile desenate manual cu informații cheie. Poți face asta atât pentru tine, cât și cu alți oameni.

Mike Rohde împărtășește modul în care notarea schițelor te poate ajuta să procesezi informații și să te distrezi luând notițe, indiferent de abilitățile tale artistice.

Jab, Jab, Jab, Cârlig dreapta

Gary Vaynerchuk

Când vorbești cu un public, fie că este vorba de prietenii tăi sau de directori, povestea ar putea fi aceeași, dar modul în care o spui va diferi. Trebuie să le oferi informații înainte de a cere ceva.

Gary Vaynerchuk, autorul acestui articol, a creat o modalitate de a comunica cu publicul online. El face acest lucru creând postări pe rețelele sociale care sunt captivante și informative.

Nu este vorba doar de a crea conținut grozav, ci de a adapta acel conținut la anumite platforme de social media și dispozitive mobile. De exemplu, același videoclip poate fi adaptat pentru Facebook sau Twitter.

Proprietate extremă: cum conduc și câștigă US Navy SEAL

Jocko Willink și Leif Babin

Dacă credeți că vânzările sunt o luptă dificilă, atunci este timpul să obțineți strategia și mentalitatea potrivite. Cine mai bine decât doi ofițeri Navy SEAL foarte decorați? Unul dintre ei (Jocko Willink) s-a clasat printre cele mai înfricoșătoare ființe umane imaginabile.

Jocko Willink și Leif Babin au experimentat unele dintre cele mai periculoase misiuni din Asia, Orientul Mijlociu, Africa și Europa. Au ajuns să realizeze că un leadership eficient vine din concentrarea asupra a ceea ce este important pentru succes.

Această carte este un bestseller numărul 1 din New York Times, care vă va ajuta să înțelegeți care ar trebui să fie scopul vostru în viață și să luați măsurile potrivite pentru a-l atinge. Este probabil una dintre cele mai bune cărți pentru agenții de vânzări, deoarece nu numai că vorbește despre vânzare, ci și despre obținerea succesului în toate aspectele vieții.

Wooden despre Leadership

John Wooden

Dacă fiecare jucător din echipă joacă cu cea mai bună capacitate, atunci nu va trebui să fie preocupat de tabela de marcaj sau dacă câștigă.

La sfârșitul anilor 60, John Wooden a fost un antrenor de baschet de succes la UCLA. Moștenirea sa se bazează pe Piramida succesului pe care a creat-o pentru a-i învăța pe oameni cum își pot atinge obiectivele urmând acești pași: concentrându-se pe un obiectiv și apoi exersând acea abilitate din nou și din nou.

„Lucurile mici sunt cele care fac o mare diferență.” Antrenor Wooden

Productivitate

Execuție: Disciplina de a face lucrurile

Ram Charan și Larry Bossidy

Această carte vă va oferi disciplina necesară pentru a face lucrurile.

Ram Charan este o legendă a afacerilor și i-a consiliat pe unii dintre cei mai de succes CEO din istorie, în timp ce Larry Bossidy a fost CEO la Honeywell și GE.

Execuția este o parte integrantă a oricărei organizații, dar ar trebui să fie și în centrul personalității tale. Ceea ce oamenii spun că vor face și ceea ce realizează de fapt sunt adesea două lucruri diferite. Doar termină!

Mai multe vânzări, mai puțin timp: strategii surprinzător de simple pentru vânzătorii nebuni de astăzi

Jill Konrath

Mulți vânzători își pierd cotele, deoarece sunt în mod constant ocupați cu documentele și au puțin timp de alocat contactului față în față.

Mulți agenți de vânzări sunt plini de muncă administrativă și de clienți care doresc servicii personalizate. Acest lucru îl lasă pe vânzător să găsească timp pentru rezultatele afacerii dorite.

Această carte, cu unul dintre cele mai recunoscute nume în vânzări de astăzi, oferă o nouă perspectivă asupra managementului timpului și vânzării. Are o mulțime de tactici eficiente pe care să le folosească managerii.

Vânzări și marketing 80/20: Ghidul definitiv pentru a lucra mai puțin și a face mai mult

Perry Marshall

Dacă sunteți un profesionist în vânzări și marketing, atunci citind această carte veți putea reduce timpul petrecut cu lucrurile greșite. Urmând acești pași, în doar cinci pagini poți economisi 80% din timpul tău, deoarece este nevoie de doar 20% din muncă pentru a obține un succes de 10 ori.

Principiul Pareto este puternic și este inclus în carte. Recomand utilizarea software-ului online 8020 pentru a profita de acest principiu.

• Cel mai eficient mod de a crește productivitatea este prin eliminarea pierderilor de timp.
• Căutați noi modalități de a vă crește profiturile.
• Când faceți publicitate, asigurați-vă că vizați oameni care vor cumpăra rapid și nu pierdeți timpul cu cei care s-ar putea să nu piardă niciodată.
• Este important să fii pe primul loc în motoarele de căutare, dar poate dura mult timp și bani. Cel mai bun mod de a face acest lucru rapid este prin utilizarea principiului Pareto (cunoscut în mod popular sub numele de „regula 8020”). Aceasta înseamnă că 20% din traficul dvs. ar trebui să reprezinte aproximativ 80% din vânzări.
• Este important să înțelegeți concurența și modul în care încearcă să se diferențieze. Este posibil să faci ceva diferit față de concurenții tăi, așa că acest lucru nu ar trebui să treacă neobservat.
• Dacă vrei să fii respectat în industria ta, asigură-te că toată munca pe care o faci este la un nivel înalt.

Consultant de marketing și vânzări cu cea mai bine vândută carte, Perry Marshall a creat instrumente care vă arată exact câți bani rămân pe masă. De asemenea, îi învață pe oameni să reinvestească acești bani irositi pentru mai mult succes.

Mod de gândire

Cel mai bine vândut numărul 1

Lee Bartlett

Există câteva trăsături comune pe care oamenii de vânzări de top le împărtășesc.

Există multe cărți care pretind că au răspunsul pentru ceea ce este nevoie pentru a fi un agent de vânzări de succes, dar puține dintre ele își demonstrează sfatul prin exemplu. Cel mai bine vândut nr. 1 este una dintre aceste cărți, deoarece autorul său a fost în industrie și înțelege cum funcționează lucrurile din experiența personală.

Cum m-am ridicat de la eșec la succes în vânzare

Frank Bettger

Dacă crezi că tot ghinionul tău este deja hotărât, autobiografia lui Frank Bettger vă va oferi o licărire de speranță. După 10 luni ca vânzător de asigurări și eșec lamentabil, s-a gândit să renunțe.

Bărbatul în cauză se confrunta inițial cu dificultăți financiare, dar și-a schimbat viața schimbând modul în care gândea și acționa. În cele din urmă, această schimbare l-a determinat să devină cel mai bun vânzător al Fidelity Mutuals timp de 20 de ani.

Povestea lui de viață este adesea folosită ca exemplu despre cum cineva se poate schimba în bine și obține succes.

The Go-Giver, ediție extinsă: O mică poveste despre o idee de afaceri puternică

Bob Burg și John David Mann

Dacă sunteți interesat de vânzări, această carte vă va ajuta să rămâneți motivat. Autorul împărtășește povești despre importanța vânzării și despre cum poate face sau distruge o companie.

Când ești la serviciu, ce te face să te simți împlinit? Ce este succesul pentru tine și cum îl putem obține într-un mod puternic?

The Go-Giver este o carte despre cum să reușiți în viață și în afaceri devenind generos. A fost lăudat pentru înțelepciunea sa în multe industrii, inclusiv în The Wall Street Journal și în lista celor mai bine vândute Businessweek.

Regula 10X

Grant Cardone

Dacă vrei să fii cel mai bun, atunci gândește-te și acționează așa.

Nu-ți mai spune de ce nu poți atinge măreția și nu-ți limita convingerile. Pentru a ajunge la nivelul următor, gândiți-vă la lucruri de 10 ori mai mult decât înainte.

Cartea, 10X Your Life de Grant Cardone este un ghid motivațional de autoajutorare care vă va învăța cum să vă creșteți veniturile și să vă construiți bogăție. Autorul oferă exerciții la sfârșitul fiecărui capitol pentru cititorii care doresc o înțelegere mai aprofundată.

Mindset: noua psihologie a succesului

Carol Dweck

Dacă încă nu ești convins că mintea este mai puternică decât materia, atunci această carte îți va arăta cât de puternică poate fi.

Scrisă de cel mai important expert pe acest subiect, cartea se bazează pe cercetări de zeci de ani care au fost făcute în diverse domenii, cum ar fi școala și sportul. Include, de asemenea, informații despre succesul în diferite domenii, cum ar fi opera de artă.

Descoperiți cum să vă schimbați mentalitatea într-un mod care vă va permite să vă îmbunătățiți și să faceți schimbări radicale.

Gandeste si imbogatestete

Dealul Napoleon

Toate aceste cunoștințe nu vor valorifica fără planuri practice de acțiune.

Această carte a fost publicată la un an după ce a lui Dale Carnegie, acum optzeci de ani. Ideile și principiile pe care le învață sunt atemporale și pot fi aplicate oricărei afaceri sau industrie.

Este nevoie de ceea ce este nevoie

Trevor Moawad

Trevor Moawad este cel mai de încredere antrenor mental în sport. El a lucrat cu mulți dintre sportivii și antrenorii de top pentru a-i ajuta să-și atingă potențialul maxim. Trevor împărtășește lecțiile pe care le-a învățat din munca sa, precum și eșecurile personale, care l-au ajutat să devină un expert în cum să reușească.

Abordarea motivațională a lui Moawad este elegantă și simplă. El înlocuiește mentalitatea negativă cu care oamenii sunt obișnuiți cu una neutră, care implică evaluarea rece a problemelor, fără a judeca sau reactiv.

Când renunțăm la eșecurile și pierderile din trecut, ne permite să ne concentrăm asupra prezentului. Dacă poți accepta această idee, atunci performanța ta va crește vertiginos.

Marginea Ușoară

Jeff Olson

The Slight Edge este un mod de a gândi care îți va permite să iei deciziile corecte în fiecare zi, astfel încât să te conduci pe drumul tău spre succes și fericire.

Acest articol vă învață cum să vă îndepliniți visele folosind instrumentele care sunt deja în interiorul vostru.

The Slight Edge nu este doar o poveste, ci și modul în care povestea continuă să influențeze viața oamenilor. Cartea vă învață cum un singur mod de a gândi vă poate afecta alegerile zilnice și vă poate conduce către succes.

Începe cu De ce

Simon Sinek

De ce unii oameni și organizații sunt mai inovatoare, mai influente, mai profitabile decât altele? De ce au o loialitate mai puternică a clienților sau un moral al angajaților? Chiar și printre puținii de succes care își repetă succesul în timp, de ce este atât de greu să găsești acele calități și în alte domenii ale vieții.

Există o mulțime de oameni care au avut succes, dar toți aveau un lucru în comun: DE CE. Au realizat că nu te poți aștepta să vinzi ceva pentru că merită banii sau pentru că are recenzii bune – trebuie să existe și un fel de atașament emoțional.

Start With Why este o carte care spune că liderii care au avut cea mai mare influență în această lume gândesc, acționează și comunică diferit decât alți oameni. Ideea de ce ar trebui să fie prima care îi motivează pe alții.

Care dintre ele câștigă votul tău pentru cea mai bună carte de vânzări?

Aceste cărți vă vor ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări, să vă consolidați prezența de lider, să creați echipe eficiente și să rezolvați problemele în moduri diferite. De asemenea, veți putea face treaba mai bine.

Deci care carte ați spune că este cea mai bună? Ei bine, sunt o mulțime de factori de luat în considerare. De exemplu, cum arată obiectivul tău pentru acest an și cum se aliniază acele obiective unul cu celălalt?

Deci, care este cea mai bună carte de vânzări de acolo?

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.