108 Buku Penjualan Terbaik untuk Memaksimalkan Keterampilan Penjualan Anda di 2022

Mengapa Anda Perlu Membaca Buku Penjualan Terbaik

Sebagai tenaga penjualan, saya menyadari bahwa ada beberapa buku khusus yang harus dibaca oleh setiap orang di bidang ini.

Penampil Terbaik Adalah Siswa Game

Untuk menjadi yang terbaik yang Anda bisa, penting bagi Anda untuk memiliki niat dalam pertumbuhan dan pembelajaran Anda. Jika Anda ingin menjadi pemimpin atau tenaga penjualan yang lebih baik, misalnya, mempelajari apa yang masuk ke dalam posisi tersebut akan membantu.

Anda dapat menemukan buku yang memberikan petunjuk tentang cara memotivasi tenaga penjualan Anda. Beberapa buku dalam daftar ini adalah buku klasik, sudah ada sejak lama tetapi tetap dibaca karena relevan dan up-to-date dengan pasar saat ini.

Pembaca Menjadi Pemimpin

Studi menunjukkan bahwa CEO membaca 5 buku sebulan dan mendapatkan 350% lebih banyak dari rata-rata orang Amerika. Mereka juga menemukan waktu untuk mengeksplorasi, tumbuh, dan belajar dengan membaca materi yang berhubungan dengan penjualan. Jadi, keluarlah dan lihat apa yang bisa Anda peroleh dari buku-buku penjualan ini.

Jika Anda menjaga keterampilan Anda tetap tajam dan up to date, akan lebih mudah bagi pemberi kerja atau calon karyawan untuk memperhatikan ketika mereka membutuhkan seseorang dengan kemampuan khusus tersebut. Anda tetap siap dengan membaca.

Sekarang, mari kita menggali!

Model Penjualan dan Fundamental

Penjualan Transparansi

Todd Caponi

Mungkin sulit untuk dibayangkan, tetapi membuat tenaga penjualan Anda terbuka dengan kelemahan mereka sebenarnya dapat menghasilkan siklus penjualan yang lebih cepat dan tingkat kemenangan yang lebih tinggi. Ini karena itu membuat bersaing dengan Anda hampir tidak mungkin.

Transparansi dan kerentanan mengarah pada konsensus pembeli yang lebih cepat, kesepakatan yang lebih besar, pembayaran yang lebih cepat, komitmen yang lebih lama. Itu juga membuat peramalan penjualan lebih dapat diprediksi.

Todd Caponi, seorang pemimpin penjualan terkenal di dunia yang telah memenangkan penghargaan atas karyanya di bidang layanan pelanggan dan keterlibatan, akan mengungkapkan apa yang dia yakini sebagai praktik terbaik ketika berurusan dengan pembeli potensial. Buku ini akan berfokus pada pemahaman pelanggan Anda dengan lebih baik sehingga Anda dapat memberi mereka pengalaman yang akan mereka nikmati

Penjualan Penantang

Penulis artikel tersebut adalah Matthew Dixon dan Brent Adamson.

The Challenger Sale adalah buku baru oleh CEO perusahaan konsultan penjualan, Grow. Dia telah mempelajari banyak industri yang berbeda dan menemukan bahwa membangun hubungan klasik tidak bekerja dengan baik untuk menjual solusi bisnis-ke-bisnis yang kompleks.

Penulis penelitian menemukan bahwa semua tenaga penjualan termasuk dalam salah satu dari lima profil, dan tidak setiap tipe dapat memberikan kinerja tinggi. Satu-satunya profil dengan kinerja tinggi yang konsisten adalah Challenger.

Ternyata Challengers bukan hanya penjual yang unik. Mereka dapat direplikasi dan diajarkan kepada tenaga penjualan rata-rata lainnya jika Anda memahami apa yang membuat mereka unik, kata para penulis.

Solusi Baru Jual

Keith M. Eades

Mike Bosworth, seorang penulis buku terlaris dan salah satu pakar penjualan terkemuka di dunia, telah menerbitkan pembaruan untuk Penjualan Solusi klasik awal tahun 90-an. Dalam buku ini, ia mengajarkan bagaimana mengetahui dari mana Anda berasal sangat penting untuk menentukan tujuan Anda.

Menerapkan metodologi penjualan untuk penjualan Anda memberi Anda keuntungan mengetahui langkah-langkah apa yang perlu diambil dan kapan. Salah satu contohnya adalah rumus ini: PPVVC=S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale). Menggunakannya akan membantu meningkatkan peluang Anda untuk menutup transaksi.

Buku Merah Kecil Penjualan

Jeffrey Gitomer

Setiap kali saya membaca buku Gitomer, selalu ada sesuatu yang baru untuk dipelajari. Yang satu ini kebetulan yang terbaik dari semuanya.

Cara Jeffrey menulis, nada suaranya, dan bahkan tip yang dia berikan sangat berharga.

Salah satu buku pertama yang saya baca tentang penjualan adalah The Sales Bible. Buku ini mutlak harus dibaca untuk semua tingkat pengalaman.

21.5 Hukum Penjualan yang Tidak Dapat Dilanggar

Jeffrey Gitomer

Buku ini penuh dengan undang-undang penting tentang penjualan. Ini adalah hal-hal yang akan selalu terjadi jika kondisi tertentu hadir.

Apakah Anda baru memulai penjualan atau telah melakukannya untuk sementara waktu, Hukum Penjualan akan sangat berharga. Anda mungkin tidak mengetahui semuanya dan lupa melakukan beberapa hal dapat benar-benar memengaruhi karier Anda.

Ketika kita melanggar Hukum, penjualan kita menderita. Imbalan hilang dan menjadi sulit untuk menelepon atau melakukan pekerjaan yang baik karena apa yang benar-benar berhasil tidak dilakukan lagi.

penjualan celah

Keenan

Dulu saya berpikir bahwa pekerjaan wiraniaga bukan hanya menutup tetapi juga mengatasi keberatan. Tapi sekarang saya tahu itu adalah tanggung jawab pembeli saya; merekalah yang mengambil keputusan tentang produk atau layanan apa yang mereka inginkan dan kemudian memutuskan apakah Anda dapat membantu mereka dengan keputusan itu.

Gap Selling adalah buku yang bisa mengubah cara orang menjual. Keenan memecah mitos penjualan dan menyoroti bagaimana lebih mudah untuk terhubung dengan pembeli daripada sebelumnya.

Saatnya untuk mulai memikirkan berbagai cara agar saya dapat memanfaatkan pengaruh saya di setiap tahap proses pembelian.

Penjualan Strategis Baru: Sistem Penjualan Unik yang Terbukti Berhasil oleh Perusahaan Terbaik Amerika

Miller dan Heiman

Artikel ini ditujukan untuk siapa saja dalam penjualan kompleks bernilai tinggi, volume rendah karena akan memberi Anda keunggulan. Proses yang diuraikan dalam artikel ini telah diketahui membantu repetisi mendapatkan 30% lebih banyak kesepakatan.

Ini adalah edisi baru buku bisnis klasik, yang membahas bagaimana tenaga penjualan perlu mengubah pendekatan mereka agar tetap kompetitif. Penulis telah menambahkan contoh dunia nyata dan lebih banyak wawasan dalam menghadapi persaingan.

Jual tangkas

Jill Konrat

Jill Konrath telah menjadi pemimpin dalam industri penjualan selama bertahun-tahun. Dia memberikan wawasan berharga tentang bagaimana menjadi sukses sebagai karyawan dan pengusaha

Pembeli dan penjual berada pada titik yang berbeda dalam perjalanan mereka seperti mereka berada di roller coaster.

Konrath menawarkan tip dan trik untuk membantu tenaga penjualan beradaptasi dengan dunia yang terus berubah ini. Dia menekankan bahwa perubahan ini bukanlah hal baru, melainkan telah terjadi selama sekitar satu dekade terakhir.

Jual SPIN

Neil Rackham

SPIN Selling adalah buku revolusioner yang menguraikan teknik SPIN, yang membantu orang memahami cara menjual dengan lebih efektif. Ini juga menjelaskan apa yang memotivasi tenaga penjualan dan memberi manajer cara untuk memotivasi tim mereka.

SPIN adalah seperangkat teknik yang, jika diikuti dan diterapkan pada bisnis Anda, akan meningkatkan penjualan secara dramatis.

Penulis menjawab pertanyaan tentang apa yang memotivasi orang untuk sukses dalam penjualan dan bagaimana teknik seperti penutupan berhasil dengan kesepakatan kecil tetapi gagal pada kesepakatan yang lebih besar.

Ternyata ada perbedaan utama antara penjualan konsumen dan perusahaan. Metode penjualan konvensional seperti taktik tekanan tinggi tidak berhasil untuk transaksi besar, tetapi saya dapat membantu Anda mengatasi masalah ini.

Anda Tidak Bisa Mengajari Anak Naik Sepeda di Seminar: Sistem 7 Langkah The Sandler Sales Institutes untuk Penjualan yang Sukses

David H. Sandler

Dalam penjualan, tidak perlu menjual diri sendiri atau produk Anda. Anda tidak harus antusias dengan apa yang Anda jual dan pada kenyataannya, antusiasme palsu sama sekali tidak diperlukan.

Program 7 langkah David Sandler untuk penjualan teratas telah membantu banyak orang sukses dalam karier mereka. Buku ini penuh dengan tips dan trik yang dapat membantu Anda menjadi penjual atau wanita yang lebih baik.

Penjualan Wawasan: Penelitian Mengejutkan tentang Apa yang Dilakukan Pemenang Penjualan Secara Berbeda

Mike Schultz & John E. Doerr

Buku ini menganalisis tim penjualan berkinerja tinggi dan membandingkannya dengan rekan-rekan mereka, yang semuanya adalah perusahaan B2B. Ini membahas bagaimana gaji berbeda antara kedua kelompok ini.

Kerangka Penjualan Wawasan didasarkan pada tiga tingkat penjualan: menghubungkan, meyakinkan, dan berkolaborasi.

Jika Anda memerlukan titik awal untuk strategi penjualan Anda, buku ini berisi taktik yang sesuai dengan sebagian besar perusahaan B2B.

penjualan tombak

Jamie Shanks

Penjualan SPEAR adalah proses uji coba yang dapat digunakan oleh para pemimpin penjualan dan penjual profesional untuk meningkatkan hasil penjualan berbasis akun mereka.

Shanks telah membantu banyak perusahaan meningkatkan jalur penjualan mereka dengan menerapkan Penjualan SPEAR. Metode ini dirancang untuk digunakan di semua jenis industri, termasuk penjualan di dalam dan lapangan.

Kunci untuk penjualan berbasis akun adalah perencanaan awal dan strategi pemasaran yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Strategi ini dapat digunakan sebagai cara untuk meningkatkan tingkat aktivasi, dengan menemukan peluang bagus untuk akun baru.

Penjualan Segitiga: Dasar-dasar Penjualan untuk Mendorong Pertumbuhan

Hilmon Sorey dan Cory Bray

Anda mungkin berpikir bahwa pertumbuhan yang cepat adalah kunci sukses, tetapi tanpa keterampilan dan kerangka kerja untuk keberlanjutan jangka panjang, Anda pada akhirnya akan mencapai dataran tinggi.

Triangle Selling telah terbukti berhasil di semua jenis industri dan ukuran perusahaan. Terlepas dari apa yang sedang dilakukan, Penjualan Segitiga akan memberdayakan tenaga penjualan dengan dasar-dasar yang mereka butuhkan untuk sukses.

Dokter, pengacara, dan insinyur mempelajari dasar-dasar profesi mereka untuk mendorong kesuksesan. Begitu juga tenaga penjual dengan buku ketiga ini oleh veteran industri Sorey dan Bray.

Psikologi Penjualan

Brian Tracy

Brian Tracy, seorang pembicara motivasi dan penulis lusinan buku tentang masalah ini, mengatakan bahwa kita harus memutuskan untuk sukses dalam segala hal yang kita lakukan. Saya menanggapi saran ini dengan serius dan menerapkannya setiap hari sebagai salah satu dari lima filosofi saya.

Dalam artikel ini, Brian membahas strategi dan metode untuk memastikan bahwa transaksi berjalan melalui jalur pipa dengan kecepatan tetap. Selain saran-saran ini, dia juga memberikan saran yang berguna tentang apa yang harus dilakukan jika terjadi kesalahan dalam kesepakatan.

Ini adalah buku yang akan berguna bagi Anda sepanjang karir Anda.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Sangat mudah untuk skeptis terhadap gagasan bahwa kesuksesan penjualan dapat datang dari menyempurnakan profil media sosial Anda dan menunggu prospek yang memenuhi syarat. Sepertinya banyak yang berubah di bidang ini, tetapi ada baiknya memeriksa apa yang dikatakan "para ahli" ini sebelum Anda mengabaikannya.

Salah satu bagian terberat tentang menjadi tenaga penjualan adalah Anda terus-menerus harus berurusan dengan orang-orang yang memberi tahu Anda bagaimana pekerjaan Anda telah berubah dan apa yang menurut mereka terbaik untuk karier Anda. Terkadang itu cukup untuk membuat mereka berhenti bermain.

Namun, semakin banyak "solusi ajaib" yang saya gunakan untuk memotivasi tenaga penjualan dan karyawan saya, semakin sulit bagi mereka untuk melakukannya.

Buku ini adalah panggilan untuk membangunkan mereka yang terjebak dalam tren terbaru dan mencari solusi mudah. Ini membawa Anda kembali ke bumi dengan prinsip-prinsip terbukti yang akan membantu Anda menjual produk Anda lebih baik.

Penjualan Berpusat pada Pembeli: Bagaimana Penjual Modern Terlibat & Berkolaborasi dengan Pembeli

Tom Williams dan Tom Saine

Buku ini menggabungkan tantangan penjual dengan dilema pembeli karena, tanpa kerja sama mereka, banyak proses pembelian yang berakhir dengan kelesuan dan ketakutan.

Penjualan yang berpusat pada pembeli memberikan strategi dan taktik yang membantu pembeli mengatasi sebelas dilema. Pembaca akan segera melihat bagaimana pembelian terhubung dengan penjualan dalam fokusnya membantu pelanggan membeli.

Panduan Sederhana untuk Penjualan Teknis

Russell Jay Williamson

Buku ini dirancang untuk mengajari pembaca bagaimana menjadi sukses dalam penjualan, dan berisi seperangkat aturan keras dan cepat yang akan mendorong Anda keluar dari zona nyaman teknik Anda. Buku ini mengajarkan keterampilan yang diperlukan untuk sukses jika seseorang memiliki mentalitas rekayasa hidup atau mati, pemikiran hitam atau putih.

Russell Jay Williamson memiliki latar belakang yang beragam baik di perusahaan besar maupun kecil. Pengalamannya meliputi 11 tahun teknik desain dengan lebih dari 100.000 karyawan di satu perusahaan dan 1 tahun teknik desain dengan hanya 11 karyawan di perusahaan lain.

Buku ini, The Sales Engineers Toolkit oleh Chris Widener, berisi semua teknik yang telah dia perbaiki selama bertahun-tahun percobaan dan kesalahan. Ini akan memberi Anda jalan pintas sehingga Anda tidak perlu membuang waktu untuk menjadi insinyur penjualan yang hebat.

Penjualan Integritas untuk Abad ke-21: Cara Menjual dengan Cara Orang Ingin Membeli

Ron Willingham

Ada teknik yang disebut Penjualan Integritas yang telah ada selama beberapa dekade dan digunakan oleh 2000 perusahaan, termasuk Johnson & Johnson, IBM, dan Palang Merah.

Buku ini memberikan perspektif baru tentang penjualan bagi para profesional bisnis di ekonomi digital. Daripada hanya berfokus pada kuota, buku ini berpendapat bahwa nilai-nilai etika seharusnya memotivasi Anda untuk terlibat dan menjual produk kepada pelanggan.

Strategi dan Proses

Meretas Penjualan Buku Pedoman untuk Membangun Mesin Penjualan Kecepatan Tinggi

Max Altschuler

Membangun tim penjualan yang baik adalah kunci sukses untuk bisnis apa pun. Buku ini memberikan informasi berharga tentang bagaimana Anda dapat membangun sistem penjualan Anda sendiri yang berfungsi penuh dan dirancang secara modern.

Saya menyadari bahwa saya harus melepaskan teknologi dan fokus pada aspek manusia dalam penjualan karena orang tidak hanya termotivasi oleh uang. Ada titik di mana Anda harus berhenti mengandalkan kemampuan Anda dengan kata-kata dan lebih mengandalkan siapa diri Anda sebagai individu.

Dalam Penjualan Peretasan, Anda akan belajar cara menggunakan teknologi yang dirancang khusus untuk tenaga penjualan dan teknik inovatif baru yang mereka gunakan.

Buku ini memiliki lebih dari 150 alat untuk Anda gunakan untuk membangun mesin penjualan yang sepenuhnya efisien.

Penjualan Hyper-Connected: Menangkan Lebih Banyak Bisnis dengan Membangun Pengaruh Pribadi & Menciptakan Hubungan Manusia

David JP Fisher

Teknologi telah mengubah cara calon pembeli membeli. Agar dapat bersaing, tenaga penjualan perlu mengubah cara mereka menjual dengan mengintegrasikan teknologi ke dalam aktivitas sehari-hari mereka.

Tetapi sifat penjualan dari manusia ke manusia adalah yang paling penting. Meskipun teknologi dapat membantu, alat komunikasi jadul masih kuat dan harus digunakan untuk mengintegrasikan diri Anda ke dalam perjalanan pembelian prospek Anda.

Prinsip Yosua

Tony J. Hughes

Setelah kehilangan banyak hal, Joshua Peters bermasalah dengan bosnya. Dia ragu apakah dia membuat keputusan yang tepat dalam memilih jalur karier ini atau tidak.

Undangan seorang mentor dari belahan dunia lain dengan kuat mengubah segalanya saat Joshua memulai perjalanan untuk menemukan rahasia kepemimpinan dalam penjualan strategis. Ayahnya adalah seorang veteran penjualan yang berkembang di semua posisi tingkat tinggi, tetapi hubungan mereka memburuk karena jadwal perjalanan dan pekerjaannya yang konstan.

Dalam buku tersebut, ia menjelaskan bagaimana bimbingannya dengan Joshua menghasilkan pertemuan yang sukses yang akhirnya mengungkapkan Prinsip Joshua.

Makan Siang Mereka

Anthony Iannarino

Dalam industri yang kompetitif, seringkali sulit untuk tumbuh. Namun, ada dua cara yang bisa dilakukan: lebih inovatif dan mencari peluang baru di pasar.

Tidak mudah bagi tenaga penjualan mana pun untuk melakukan perpindahan kompetitif. Ini berarti, dengan kata lain, memakan makan siang mereka yang dapat menjadi sulit jika Anda memiliki sikap yang membuat orang melihat Anda sebagai seseorang yang hanya memiliki tujuan jangka pendek dan melakukan apa pun yang diperlukan untuk maju. Alih-alih bertindak seperti mafia don tanpa mempedulikan bagaimana tindakan Anda memengaruhi orang lain atau apa yang akan terjadi dalam jangka panjang; buku ini menunjukkan kepada pembaca bagaimana mereka harus bertindak ketika bersaing dengan perusahaan lain.

Buku ini adalah panduan untuk saran strategis dan taktis untuk mentransisikan penjualan dari samudra biru peluang yang luas ke lingkungan yang menantang di mana perusahaan-perusahaan kompetitif bersaing. Ini mengajarkan Anda bagaimana mencuri pelanggan tanpa merusak reputasi perusahaan Anda, yang akan membawa mereka kembali.

Menjual ke Perusahaan Besar

Jill Konrat

Menyiapkan pertemuan dengan pembuat keputusan perusahaan tidak pernah semudah ini. Mereka tidak akan menjawab telepon, dan jika mereka mengangkatnya, Anda dapat bertaruh bahwa mereka tidak akan menerima telepon Anda.

Saatnya berhenti melakukan panggilan dingin atau menunggu telepon berdering. Saat ini, perusahaan besar sedang mencari strategi penjualan baru untuk mendapatkan perhatian mereka.

Buku ini akan membantu Anda untuk sukses dalam karir penjualan Anda dengan memberikan strategi untuk memasuki akun besar, memperpendek siklus penjualan, dan menutup lebih banyak bisnis. Anda dapat menggunakan proses ini dengan perangkat ide.

Panduan Bajak Laut untuk Penjualan: Panduan Penjual untuk Mendapatkan dari Mengapa Membeli

Tyler Menke

Di dunia yang berubah dengan cepat ini, metode penjualan kami gagal memenuhi harapan manusia. Sebagian besar buku penjualan ditulis oleh orang-orang yang tidak pernah benar-benar menjual apa pun atau mereka yang hanya ingin menceritakan kisah mereka sendiri dan memberikan sedikit data tentang bagaimana mereka berhasil.

The Pirates Guide to Sales harus dibaca oleh siapa saja yang menginginkan cara mudah untuk mempelajari bagaimana penjualan dilakukan. Buku ini memiliki semua penelitian dan pengalaman terbaik yang disaring menjadi satu, yang membuatnya lebih mudah dari sebelumnya.

Buku ini akan memberikan panduan praktis untuk sukses dalam penjualan. Ini telah menarik dari pemikiran para pemikir hebat lainnya dan menyusun manual informatif yang mudah dibaca tentang cara menjual secara lebih efektif.

Penjualan Sisi Permintaan 101: Berhenti Menjual dan Bantu Pelanggan Anda Membuat Kemajuan

Bob Moesta

Bagi banyak dari kita, menjual itu menjijikkan. Bukan salah kami bahwa kami tidak nyaman memberi tahu orang-orang apa yang ingin mereka dengar atau mencoba menekan mereka untuk membeli sesuatu karena rasanya seperti pemerasan. Kami tidak pernah diajari bagaimana dan terakhir kali seseorang mencoba ini pada kami meninggalkan rasa tidak enak di mulut kami.

Jika Anda ingin menjadikan penjualan sebagai pengalaman yang memberdayakan bagi pelanggan Anda, cobalah menggunakan pendekatan yang tepat. Dengan cara itu akan kurang menjijikkan dan lebih menguntungkan.

Formula Percepatan Penjualan

Mark Roberge

Pertumbuhan HubSpot adalah hasil dari strategi penskalaan yang sukses yang diprakarsai oleh CEO-nya, Mark Roberge. Strategi yang sama ini membantu mendorong Hubspot untuk go public.

Saya adalah pemilik bisnis, eksekutif penjualan, dan investor dengan ide untuk perusahaan dengan pendapatan $100 juta berikutnya. Saya ingin sukses dengan cepat tetapi mengalami kesulitan dalam meningkatkan penjualan saya karena secara tradisional dianggap sebagai seni daripada sains.

Formula Percepatan Penjualan benar-benar mengubah cara saya berpikir tentang mempekerjakan tenaga penjualan. Di dunia digital saat ini, di mana setiap tindakan dicatat dan banyak data tersedia untuk kita di ujung jari kita, itu tidak perlu menjadi bentuk seni lagi ketika Anda sedang membangun sebuah tim; ada proses bagaimana kita bisa memprediksi tingkat keberhasilan mereka.

B2B Benar-Benar P2P: Cara Menang Dengan Sentuhan Tinggi di Dunia Teknologi Tinggi

Frank Somma

Setelah mendapatkan gelar dalam Pemrograman Neuro-linguistik, Somma menjelaskan nuansa bahasa tubuh dan intonasi vokal yang mengarah pada hubungan baik. Dia juga mengajari Anda bagaimana pilihan kata dapat membuat atau menghancurkan penjualan.

Apakah Anda seorang veteran penjualan berpengalaman, atau baru memulai di bidang penjualan, ada sesuatu yang bisa dipelajari dari Keterampilan Komunikasi Frank.

Tidak lagi cukup hanya melakukan pekerjaan dengan baik dan menjual produk Anda. Ini bukan tentang kesepakatan lagi, ini semua tentang membangun hubungan.

Tantangan Penjual: Bagaimana Penjual Teratas Menguasai 10 Mengatasi Hambatan Pembunuhan dalam Penjualan B2B

Artikel tersebut menyebutkan Thomas Williams dan Thomas Saine.

Penjual Tantangan adalah manual lapangan yang mengambil penelitian saat ini dan menerapkannya pada contoh kehidupan nyata. Ini membantu penjual memaksimalkan peluang mereka untuk menang dengan merencanakan, meneliti, dan melaksanakan aktivitas dengan mempertimbangkan hasil terbaik.

Berikut 10 kendala yang bisa mematikan penjualan, serta cara mengatasinya.

Menguasai Penjualan Kompleks, edisi ke-2.

Jeff Thull

Ketika Anda menghadapi persaingan yang ketat, penting untuk membedakan diri Anda. Buku Thull memberikan pendekatan berbasis nilai yang memposisikan perusahaan sebagai solusi paling kredibel dan menghilangkan hambatan internal bagi pelanggan yang ingin maju.

“Sven Kroneberg, Presiden Seminarium Internacional mengatakan bahwa 'Jeff Thull telah secara signifikan mendefinisikan ulang strategi penjualan dan pemasaran yang telah diterjemahkan ke audiens internasional. Jika Anda menginginkan hasil yang luar biasa, bacalah bukunya!”

Tenaga penjual tidak hanya termotivasi oleh uang. Menjual bukan lagi tentang meyakinkan seseorang untuk membeli sesuatu; ini lebih merupakan panduan dalam membuat keputusan berkualitas dan menciptakan nilai kolaboratif dengan pelanggan, menurut Jeff Thull.

Pengembangan Penjualan dan Prospeksi

Buku Pedoman Pengembangan Penjualan

Trish Bertuzzi

Buku ini adalah tentang jenis pertumbuhan terbaik, bukan sembarang pertumbuhan lama yang lambat dan mantap dalam penjualan. Ini tentang pertumbuhan yang tinggi; itu menunjukkan kepada Anda bagaimana mencapai ekspansi eksplosif.

Untuk perusahaan bisnis-ke-bisnis, satu-satunya cara untuk tumbuh adalah melalui pengembangan penjualan. Dengan metode pertumbuhan ini, tidak akan ada batasan seberapa sukses perusahaan Anda.

Buku ini didasarkan pada tiga dekade pengalaman penulis Trish Bertuzzi di industri ini. Ini menawarkan rencana enam langkah untuk meningkatkan pendapatan dengan membangun saluran pipa dan mempercepat penjualan dengan penjualan dalam.

Penjualan Keluar, Tanpa Bulu

Rex Biberston & Ryan Reisert

Buku ini memberikan kerangka kerja, pengetahuan, dan keterampilan bagi setiap profesional penjualan untuk menjadi sukses. Ini mencakup saran praktis tentang bagaimana Anda dapat mengisi saluran Anda dengan peluang yang memenuhi syarat yang mengarah pada penjualan.

Saat mengisi corong, Anda dapat fokus pada prospek masuk atau pencarian calon pelanggan keluar.

Biberson dan Reisert berpendapat bahwa pencarian calon pembeli keluar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan karena itu adalah sesuatu yang dapat dikendalikan oleh setiap tenaga penjual. Ini berarti sebagian besar deskripsi pekerjaan menyertakan frasa seperti kami menginginkan seseorang yang suka berburu peluang bisnis baru,

Prospek Fanatik

Jeb Blount

Buku ini memberikan penjelasan rinci tentang pentingnya dan proses di balik pencarian calon pelanggan, yang penting untuk dipahami oleh setiap tenaga penjual.

Salah satu hal terpenting yang harus dilakukan dalam penjualan adalah pencarian calon pelanggan. Ketika kita mengabaikan ini dan itu menjadi renungan, pipa kita akhirnya akan mengering dan menjadi kosong. Hal ini membuat banyak orang yang tidak kompeten gagal.

Jeb Blount membagikan pendekatannya terhadap pencarian calon pelanggan yang diarahkan pada orang-orang nyata dan membantu mereka menemukan prospek di dunia nyata.

Pengembangan Penjualan: Memecahkan Kode Penjualan Keluar

Cory Bray dan Hilmon Sorey

Pengembangan penjualan adalah salah satu karir dengan pertumbuhan tercepat di Amerika. Ini adalah karir yang serba cepat, seringkali di ujung tombak dengan potensi tinggi untuk menghasilkan uang.

Tidak seperti profesi lain seperti akuntansi, kedokteran, atau hukum yang dapat dipelajari orang di perguruan tinggi dan mendapatkan gelar, kebanyakan tenaga penjual tidak memiliki kesempatan untuk mempersiapkan diri dengan mengenyam pendidikan sebelum memasuki profesi ini. Ini berarti mereka dilemparkan ke dalamnya tanpa pelatihan dan dukungan dari perusahaan mereka.

Sales Development ditulis khusus untuk mereka yang ingin merambah dunia sales development. Ini mengajarkan Anda bagaimana mendapatkan pekerjaan, berkinerja baik, dan mengembangkan karier Anda. Buku ini akan membantu Anda menjadi bintang rock di industri ini.

Jabat Tangan Baru: Penjualan Bertemu Media Sosial

Joan C. Curtis dan Barbara Giamanco keduanya ahli di bidang manajemen sumber daya manusia, itulah sebabnya mereka menulis “Penggajian Strategis: Menyelaraskan Kinerja Karyawan dengan Kebutuhan Bisnis.”

Facebook memiliki lebih dari 400 juta pengguna aktif, 50% di antaranya masuk pada hari tertentu. Media sosial mendefinisikan ulang cara orang berkomunikasi dan berinteraksi satu sama lain serta bagaimana konsumen beroperasi di pasar. Profesional penjualan lambat dalam mengadopsi teknologi baru.

Dalam The New Handshake: Sales Meets Social Media, Curtis dan Giamanco menunjukkan bahwa berjualan di dunia digital saat ini bukan hanya tentang penjualan tatap muka atau telepon. Mereka memberikan contoh penggunaan media sosial untuk memperluas apa yang bisa dijual.

Buku ini dimulai dengan memeriksa efek revolusi komunikasi pada penjualan dan kemudian masuk ke dalam sejarah. Ini juga memiliki contoh untuk mendukung penggabungan media sosial dalam bisnis, serta bab yang menjelaskan setiap jejaring sosial dan cara kerjanya sehingga strategi dapat dibuat untuk mereka. Bab terakhir mencakup mengatasi perlawanan.

Puncak Pikiran

John Hall

Mengapa beberapa bisnis dan pemimpin lebih sukses daripada yang lain? Salah satu alasannya adalah karena mereka memiliki reputasi yang bagus. Tetapi bagaimana Anda mendapatkan tingkat kepercayaan yang memengaruhi orang untuk berpikir dengan cara yang benar pada waktu yang tepat?

Ketika datang untuk memotivasi audiens Anda, Anda harus fokus untuk melibatkan mereka dengan cara yang berarti. Ini berarti Anda membutuhkan hubungan dengan klien dan memberi mereka nilai secara konsisten.

John Hall, CEO Influence & Co., telah menggunakan konten untuk mengembangkan perusahaannya. Dia menunjukkan kepada Anda bagaimana dia melakukannya dan juga menjelaskan mengapa merek yang kuat sangat penting.

“Artikel ini sangat berwawasan,” kata Amy Volas. Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda cara membuat konten yang berbicara langsung dengan pikiran para pembuat keputusan yang penting.

Bisnis selalu tentang hubungan, yang sangat penting untuk kesuksesan. Buku ini akan membantu Anda tetap berhubungan dengan klien dan memelihara hubungan yang kuat.

Bagaimana Mendapatkan Pertemuan dengan Siapa Saja: Kekuatan Penjualan yang Belum Termanfaatkan dari Pemasaran Kontak

Stu Heinecke

Bagian yang sulit menjadi mudah!

Adalah tugas seorang penjual untuk menjual, tetapi bagaimana jika mereka bisa mendapatkan lebih banyak orang di pihak mereka?

Ketika Stu Heinecke sedang mencari cara untuk menjangkau para eksekutif yang sukar dipahami itu, dia menyadari bahwa pendekatan terbaik bukanlah dengan menelepon mereka tetapi dengan menghubungi dan mengirimkan surat pribadi.

John Stopper percaya bahwa pendekatan seorang tenaga penjualan yang emosional dan bersemangat tidak berkelanjutan. Para profesional yang keren dan analitis akan mengungguli mereka.

Prospek Kombo

Tony J. Hughes

Saya telah menemukan bahwa cara terbaik untuk memotivasi tenaga penjualan adalah dengan menggabungkan strategi lama dan baru.

Bagaimana Anda mendapatkan perhatian dari eksekutif tingkat tinggi yang berniat memblokir semua kebisingan eksternal?

Taktik pencarian calon pelanggan jadul saja tidak cukup. Dibutuhkan teknik yang tepat.

Saya memiliki cara baru dalam mencari calon pelanggan yang menggabungkan teknik penjualan tradisional dengan media sosial dan peretasan teknologi terbaru.

Buku Chief Executive Buyers adalah panduan bagi perusahaan yang ingin menjual produk atau layanan mereka. Ini mencakup informasi tentang saluran yang digunakan pembeli, apa yang bersedia mereka bayar, dan bagaimana Anda dapat berhasil dengan mereka.

Prospek Keuntungan Tinggi: Strategi Kuat untuk Menemukan Prospek Terbaik dan Mendorong Hasil Penjualan Terobosan

Mark Hunter

Bahkan dengan perubahan cara kita berprospek, kesuksesan masih bergantung pada jalur prospek tenaga penjual.

Banyak tenaga penjualan berpikir bahwa hanya karena mereka adalah produsen papan atas, pekerjaan mereka selesai. Namun pada kenyataannya, yang terbaik masih di luar sana mencari sepanjang hari.

Seiring berjalannya waktu, pembeli telah berevolusi dan begitu pula cara wiraniaga melakukan pencarian calon pembeli. Hunter dalam buku ini menghancurkan mitos tentang apa yang dulu berhasil bagi kami ketika kami baru memulai tetapi tidak lagi layak hari ini. Dia menggabungkan strategi-strategi baru dengan praktik-praktik yang telah terbukti yang mungkin tidak disadari oleh banyak orang karena mereka ditinggalkan atau dilupakan (banyak yang menyebabkan mereka mati). Sumber daya ini harus dimiliki oleh siapa saja yang menjual apa pun.

Prospecting masih merupakan cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru. Buku ini akan membantu Anda mengambil kembali kendali saluran Anda.

Panggilan Cerdas

Seni Sobczak

Banyak orang berpikir bahwa panggilan dingin sudah mati, tetapi dalam banyak hal, itu masih sangat hidup. Menelepon itu sendiri belum ke mana-mana dan tenaga penjualan perlu tahu cara melakukan panggilan telepon yang baik.

Art Sobczak, seorang pelatih penjualan, dan pelatih mengatakan bahwa 10 detik pertama panggilan Anda sangat penting karena ini adalah saat Anda dapat membuat atau menghancurkan apa yang akan terjadi di telepon. Dia menawarkan pendekatan baru untuk membantu orang terlibat dengan prospek mereka melalui telepon.

Buku ini, tidak seperti buku lain yang mengabadikan mitos seperti mencari calon pelanggan, adalah permainan angka dan tenaga penjualan yang perlu merasa nyaman dengan penolakan akan memberdayakan pembaca dengan memberi mereka alat yang mereka butuhkan untuk mendapatkan lebih banyak ya.

Prospek yang Dapat Diprediksi

Tyler dan Donovan menemukan bahwa asumsi gaji pokok yang tinggi tidak benar.

Membangun jaringan klien potensial yang sukses membutuhkan keterampilan khusus, termasuk kemampuan untuk menargetkan dan memenuhi syarat prospek. Panduan ini akan mengajarkan Anda bagaimana menemukan peluang untuk perusahaan Anda.

Artikel ini mengajarkan Anda bagaimana menemukan target pasar Anda, cara terbaik untuk berhubungan dengan mereka dan mencapai kesuksesan. Strategi dibagi menjadi empat bagian – menargetkan prospek; mengoptimalkan metode pembuatan prospek; meningkatkan kinerja dengan melihat teknik penjualan seperti mengatasi keberatan atau menegosiasikan harga; akhirnya, ada bagian tentang pelacakan kemajuan.

Mengikuti kerangka kerja langkah demi langkah yang telah terbukti ini, Anda dapat mengubah organisasi B2B menjadi mesin pengembangan bisnis berkinerja tinggi. Manfaat mengikuti kerangka kerja ini adalah peningkatan jumlah penjualan dan saluran generasi prospek pemasaran yang beragam yang akan membantu membenarkan ROI untuk anggaran pemasaran perusahaan Anda.

Pendapatan yang Dapat Diprediksi

Aaron Ross & Marylou Tyler

Buku ini sering disebut sebagai kitab suci perkembangan penjualan SaaS. Ini menawarkan banyak ide untuk mengelola bagian atas dan bawah corong.

Ross dan Tyler mengungkap praktik terbaik yang mereka gunakan untuk mencapai kesuksesan.

Buku ini adalah sumber yang bagus untuk siapa saja yang harus berurusan dengan penjualan dan permintaan. Ini memberikan beberapa panduan bermanfaat tentang cara melakukan pekerjaan Anda dengan lebih efektif.

Penjualan Baru. Sederhana.: Buku Pegangan Penting untuk Prospeksi dan Pengembangan Bisnis Baru

Mike Weinberg

Mike Weinberg telah menemukan bahwa cara terbaik untuk memotivasi tenaga penjualan adalah dengan kejujuran atau humor yang menyegarkan.

Ini berbicara tentang bagaimana menemukan daftar prospek asli, kemudian menyusun cerita menarik yang berbicara langsung kepada mereka. Juga membahas pentingnya meluangkan waktu untuk kegiatan pengembangan usaha dan masuk ke setiap pertemuan dengan beberapa gagasan tentang apa yang akan dibahas.

Mencari prospek bisa jadi menantang, terutama jika Anda mencoba mengatasi refleks alami anti-penjual. Namun, rencana mudah ini akan memudahkan Anda dengan menghilangkan misteri apa pun dan membuat prospek menunggu panggilan Anda dengan sabar.

Pitching dan Penutupan

Pelanggan Penantang

Sebuah studi oleh Adamson, Dixon, Spenner dan Toman menemukan bahwa gaji bukanlah satu-satunya hal yang memotivasi orang untuk bekerja.

Penulis The Challenger Sale telah melanjutkan penelitian mereka dan menemukan bahwa menjadi penantang saja tidak cukup. Mereka masih berusaha untuk menemukan solusi yang tepat untuk bagaimana memotivasi tenaga penjualan.

Untuk memotivasi tenaga penjualan Anda, Anda juga perlu menantang mereka dengan kesepakatan yang rumit.

Buku ini memberikan cetak biru untuk mengidentifikasi influencer tersembunyi dan membuat mereka menentang perusahaan mereka dari dalam.

TEMUKAN Pertanyaan Membuat Anda Terhubung

Deb Calvert

Prospek tidak selalu menjawab pertanyaan, dan terkadang mereka akan kesal saat Anda mengajukan pertanyaan.

Buku ini membahas bagaimana membentuk pertanyaan bermakna yang akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan dan mendapatkan informasi yang Anda butuhkan.

Buku ini didasarkan pada penelitian dan pengamatan selama 25 tahun, termasuk analisis yang mempelajari lebih dari 10.000 panggilan penjualan.

Ilmu Penjualan: Strategi Terbukti untuk Membuat Promosi Anda, Mempengaruhi Keputusan, dan Menutup Kesepakatan

David Hofffeld

Jika buku pedoman dan teknik penjualan Anda tidak berfungsi, inilah saatnya untuk melakukan perubahan. Buku ini akan memberi Anda strategi yang didukung data yang dapat meningkatkan keberhasilan organisasi Anda.

Buku ini penuh dengan anekdot dan cerita yang akan membantu Anda memahami bagaimana pelanggan Anda membuat keputusan. Ini memiliki contoh kehidupan nyata untuk mengajari Anda apa yang membuat pelanggan sempurna untuk sebuah perusahaan, sehingga mereka dapat membeli lebih banyak dari mereka di masa depan.

Rahasia Seorang Master Closer: Cara yang Lebih Sederhana, Lebih Mudah, dan Lebih Cepat untuk Menjual Apa Pun kepada Siapa Saja, Kapan Saja, Di Mana Saja

Mike Kaplan

Jika Anda ingin tahu betapa mudahnya prospek menjadi pelanggan, dan bahkan memberi tahu teman-teman mereka tentang perusahaan Anda… maka saya sarankan membaca buku ini.

Salesmanship bukan hanya tentang menutup kesepakatan atau mewujudkannya. Ini memiliki langkah dan tahapan khusus yang mengarah pada pelanggan yang senang yang merasa terbantu.

Ketika Anda memberikan layanan pelanggan yang jujur ​​dan mencerahkan, itu sangat membantu untuk memenangkan pelanggan. Orang-orang akan mengingat perasaan baik yang mereka miliki ketika berurusan dengan perusahaan Anda selama bertahun-tahun.

Pasang Apapun

Oren Klaff

Klaff mengatakan bahwa proses menciptakan dan menyajikan nada yang hebat bukanlah seni, melainkan lebih seperti sains. Dia membahas metodenya secara rinci dengan menggunakan temuan terbaru dari penelitian neuroekonomi serta contoh kehidupan nyata untuk menunjukkan bagaimana otak kita membuat keputusan saat mendengarkan nada.

Sekarang saya tahu bahwa ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat menjual, dan saya dapat tetap mengendalikan semua aspek dengan menggunakan informasi ini.

Seorang teman baik saya, yang merupakan tenaga penjualan yang sempurna memberi tahu saya tentang yang satu ini karena telah mengubah cara dia berinteraksi dengan orang-orang. Ini membantunya dalam pekerjaannya bahkan ketika dia tidak aktif menjual.

Buku, "Metode KUAT" mengajarkan Anda cara mengidentifikasi rintangan yang mencegah penjualan dan menawarkan tip untuk membaca dinamika kekuatan selama rapat.

Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mendapatkan kembali kendali atas rapat dan agenda Anda.

The Perfect Close: Rahasia Menutup Penjualan Praktik & Teknik Penjualan Terbaik untuk Menutup Kesepakatan

James Muir

Perfect Close adalah teknik penjualan yang dapat digunakan untuk menutup penjualan apa pun. Ini melibatkan menjadi benar-benar otentik dan memiliki tingkat keberhasilan tertinggi.

Buku ini bukan hanya sebuah cerita; ini adalah kursus mendalam yang menjelaskan proses penutupan penjualan Anda.

Saya merekomendasikan buku ini kepada semua tenaga penjualan karena ini adalah langkah pertama yang sempurna dalam mempelajari cara menjadi efektif. Buku ini mengajarkan Anda tentang lebih dari sekedar menjual-itu juga memberi Anda nasihat tentang layanan pelanggan dan penutupan.

Buku ini ditujukan untuk para profesional berpengalaman yang ingin meningkatkan keterampilan penutupan mereka. Ini akan membantu Anda menjadi penjual yang lebih efektif dan sukses.

Menjual ke C-Suite

Nicholas Read dan Stephen Bistritz

Seperti yang kita semua tahu, tren baru dalam penjualan B2B adalah fokus pada klien tingkat eksekutif. Apa yang tidak saya sadari adalah bahwa para eksekutif ini tidak menginginkan promosi yang lama dan melelahkan; mereka membutuhkan nasihat praktis untuk memecahkan masalah mereka.

Cari tahu bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan para pemimpin perusahaan teratas dan pahami teknik apa yang mereka sukai. Dengarkan lebih dari 500 eksekutif C-suite sendiri saat Anda mempelajari teknik penjualan yang berhasil.

Diferensiasi Penjualan

Lee B. Salzo

Dalam bukunya, Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins, Lee B. Salz menguraikan sembilan belas taktik yang dapat digunakan tenaga penjualan untuk membedakan diri mereka dari pesaing mereka dan menjadi lebih sukses tanpa mengorbankan margin.

Strategi-strategi dalam buku ini disajikan melalui cerita yang mudah dipahami dan dapat dipraktikkan dengan cepat. Bagian pertama berfokus pada apa yang harus dijual, sedangkan bagian kedua membahas cara menjualnya.

Apa pun tingkat pengalaman Anda, Diferensiasi Penjualan akan membantu Anda lebih memahami pasar dan membangun hubungan yang lebih menguntungkan. Hal ini memungkinkan untuk harga yang lebih tinggi pada kesepakatan yang dimenangkan.

Jangan Pernah Memisahkan Perbedaan

Chris Voss

Dengan bernegosiasi, Anda dapat menemukan keseimbangan antara apa yang diinginkan dan dibutuhkan kedua belah pihak. Dalam hidup, penting untuk menjadi fleksibel untuk menyelesaikan sesuatu.

Buku Never Split the Difference oleh Chris Voss dan Tahl Raz membawa kecerdasan emosional ke tingkat yang baru. Ini mengajarkan Anda bagaimana bernegosiasi seperti seorang ahli, tidak hanya dalam bisnis tetapi juga dengan teman atau keluarga.

Buku yang ditulis oleh mantan negosiator penyanderaan internasional FBI dan penuh dengan 9 prinsip berlawanan yang membawa kecerdasan emosional ke tingkat berikutnya. Ini dapat digunakan dalam negosiasi berisiko tinggi serta semua aspek kehidupan.

Michael Cavopol, seorang agen real estate berpengalaman di kawasan New York City mengatakan bahwa strategi ini SANGAT bagus.

Sales Engineer Daniel Episcope di DialSource menganggap ini sebagai salah satu strategi favoritnya.

Keterlibatan Penjualan

Keterlibatan Penjualan: Bagaimana Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat di Dunia Memodernisasi Penjualan Melalui Humanisasi dalam Skala Besar

Dalam sebuah artikel baru-baru ini, Manny Medina dan Max Altschuler merinci komponen kunci motivasi karyawan. Mereka menyimpulkan bahwa program insentif yang efektif harus mencakup setidaknya tiga bidang: gaji pokok, bonus untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan serta insentif yang diberikan kepada karyawan lain untuk menumbuhkan rasa persahabatan.

Pembeli saat ini, dengan internet di ujung jari mereka dan informasi yang berlebihan untuk disortir, hanya akan terlibat dalam organisasi yang berfokus pada pelanggan yang dapat mereka ajak membangun hubungan.

Buku Keterlibatan Penjualan penuh dengan saran dan strategi tentang cara menjual secara efektif, dengan paling sukses.

Keterlibatan penjualan adalah proses di mana perusahaan menarik dan berinteraksi dengan pembeli potensial untuk terhubung, mendapatkan perhatian, dan menghasilkan minat yang cukup untuk menciptakan atau memelihara peluang pembelian. Interaksi ini dapat mengambil banyak bentuk seperti posting media sosial di LinkedIn misalnya. Keterlibatan Penjualan telah terbukti berhasil menciptakan banyak bisnis bernilai miliaran dolar seperti Adidas.

Pemberdayaan Penjualan

Playbook Pemberdayaan Penjualan

Cory Bray & Hilmon Sorey

Cory Bray dan Hilmon Sorey, veteran di industri penjualan memberikan wawasan tentang cara menciptakan budaya pemberdayaan penjualan di seluruh organisasi Anda.

Buku ini adalah serangkaian bab yang berdiri sendiri yang menyediakan kerangka kerja dan taktik untuk membantu Anda mengembangkan perusahaan Anda. Apakah Anda seorang eksekutif, praktisi, atau seseorang yang tidak bekerja di bidang penjualan tetapi ingin terlibat dalam proses pertumbuhan, buku pedoman ini akan menunjukkan bagaimana orang dapat memengaruhinya.

Penguasaan Pemberdayaan

Elay Cohen

Ketika inisiatif di seluruh perusahaan diambil dan disponsori oleh CEO, itu mengubah banyak hal. Tim akan menyelaraskan dan hasilnya dapat dipercepat.

Dalam bukunya, Enablement Mastery, Cohen memberikan cara yang lugas dan efektif untuk membuat orang terlibat dalam pembelajaran yang relevan dengan melatih mereka melaluinya.

Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana membangun nilai organisasi dan meningkatkan pendapatan dengan mengajari karyawan Anda keterampilan yang mereka butuhkan. Ini ditujukan untuk para profesional pemberdayaan penjualan, yang mampu mengajar tim kepemimpinan tentang menciptakan budaya belajar sehingga keterlibatan pelanggan dapat ditingkatkan.

Melatih Tenaga Penjualan menjadi Juara Penjualan

Keith Rosen

Saya menemukan bahwa seorang tenaga penjualan perlu memiliki beberapa keterampilan dasar, dan juga pengetahuan tentang produk. Namun, ini tidak cukup bagi mereka untuk sepenuhnya termotivasi.

Pelatihan memang membantu, tetapi pendampingan akan membuat tim penjualan Anda jauh lebih sukses.

Buku ini menunjukkan kepada Anda bagaimana membangun budaya pembinaan proaktif di organisasi Anda sehingga karyawan terus-menerus membawa sikap dan taktik yang tepat bersama mereka.

Manajemen dan Operasi

Panduan Bertahan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran dari Garis Depan Penjualan

David A Brock

Sebagai manajer penjualan garis depan, Anda bertanggung jawab untuk menjaga jumlah Anda sementara juga harus mengurus pembinaan dan pembangunan tim. Anda memiliki tanggung jawab untuk merekrut karyawan baru juga. Seringkali sulit karena tidak ada orang yang dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan hal-hal ini.

Panduan ini akan membantu Anda mengelola tenaga penjualan dengan melihat berbagai aspek pekerjaan mereka. Ini dilakukan dengan cara yang jelas dan jujur ​​yang memperhitungkan segala macam faktor yang berbeda.

Di sini, Anda akan menemukan panduan praktis tentang cara bertahan dan berkembang sebagai manajer penjualan lini depan. Buku ini akan membantu Anda mendaki jajaran manajemen atau menjadi manajemen yang efektif jika itu adalah tujuan Anda.

Mesin Penjualan Utama

Chet Holmes

Chet Holmes membantu kliennya meningkatkan bisnis mereka dengan berfokus pada beberapa bidang keterampilan yang membuat perbedaan besar. Dia berkata, "daripada mencoba menguasai empat ribu strategi untuk sukses, fokuslah pada keterampilan penting."

Buku, The Ultimate Sales Machine oleh Chet Holmes adalah panduan praktis dan kuat yang mengajarkan Anda bagaimana meningkatkan setiap bagian dari bisnis Anda. Hanya satu jam per minggu di setiap area peningkatan, ini akan membantu menyempurnakan dan menyempurnakan hampir semua aspek

Buku ini telah didukung oleh tenaga penjualan top, jadi Anda harus meluangkan waktu untuk membacanya.

“Buku ini telah menjadi sumber daya saya selama 12 tahun. Ini hanya digunakan oleh organisasi penjualan berkaliber tinggi dan membutuhkan disiplin diri yang sangat besar untuk mengikuti program ini.” -Ralph Barsi

Salah satu dari banyak manfaat "The Art and Science of Selling" adalah dapat diterapkan di berbagai industri. Bahkan jika Anda belum pernah terlibat dalam penjualan sebelumnya, buku ini akan tetap membantu kesuksesan bisnis Anda.

5 Disfungsi Tim: Dongeng Kepemimpinan

oleh Pat Lencioni

Jika Anda adalah bagian dari perusahaan atau tim yang sedang berjuang, kemungkinan karena satu atau lebih disfungsi berperan: kurangnya kepercayaan di antara rekan kerja, ketakutan bahwa konflik akan mengarah pada pertengkaran yang mengarah pada penghindaran akuntabilitas. Ini juga bisa disebabkan oleh kurangnya perhatian terhadap pencapaian hasil.

Dalam The Five Disfunctions of a Team, Lencioni menjalin sebuah cerita menarik yang bersifat instruksional sekaligus menginspirasi. Ini juga mengungkapkan lima disfungsi yang menjadi inti mengapa tim-bahkan yang bagus-sering berjuang.

Ini adalah pesan yang kuat untuk semua orang yang berusaha untuk menjadi pemimpin tim yang luar biasa. Mereka tidak perlu memperumit tugas mereka dengan metode kepemimpinan yang muluk-muluk karena pesan yang paling sederhana seringkali yang paling mendalam.

Cetak Biru untuk Organisasi Penjualan SaaS

Fernando Pizarro dan Jacco Van Der Kooij

Perusahaan SaaS hidup dan mati karena pertumbuhan pendapatan. Jendela untuk penskalaan sangat kecil, jadi hilang berarti perbedaan antara kesuksesan besar atau biasa-biasa saja.

Ketika sebuah perusahaan baru memulai, sangat penting untuk memiliki tim penjualan yang terorganisir dengan baik. Namun sebagian besar perusahaan tidak memikirkan tim mereka sampai mereka berada di tengah-tengah pertumbuhan yang cepat dan membutuhkan seseorang untuk mengelolanya dengan benar. Buku ini akan mengajarkan Anda bagaimana merancang tim SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) berkinerja tinggi Anda sendiri dari awal.

Dari Tidak Mungkin Menjadi Tak Terelakkan

Aaron Ross & Jason Lemkin

Ada banyak perusahaan yang telah melipatgandakan pendapatan mereka dalam tiga tahun terakhir. Jika Anda perlu melakukan ini, apakah Anda tahu caranya?

Ternyata jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, itu bukan hanya tentang jumlah tenaga kerja Anda. Ada template untuk sukses dalam mengembangkan bisnis yang bisa diikuti oleh siapa saja.

Buku ini mengajarkan Anda cara melewati dataran tinggi dan menghindari naik turunnya pendapatan dengan menjawab tiga pertanyaan tentang mengembangkan bisnis Anda dari puluhan ribu menjadi jutaan.

Pekerjakan dengan Benar, Keuntungan Lebih Tinggi: Panduan Eksekutif untuk Membangun Tenaga Penjualan Kelas Dunia

oleh Lee B. Salzo

Hire Right, Higher Profits mengajarkan para eksekutif bagaimana menentukan jenis investasi pendapatan apa yang dibutuhkan dan mengevaluasi cara terbaik untuk berinvestasi pada tenaga penjualan baru mereka. Ini akan menghemat waktu mereka sehingga mereka bisa mendapatkan pengembalian investasi yang cepat.

Buku ini adalah panduan praktis yang mengajarkan Anda bagaimana menerapkan konsep investasi pendapatan, yang berdampak pada garis atas dan bawah. Sangat menyenangkan untuk membaca dengan banyak anekdot.

Hire Right, Higher Profits adalah buku yang telah beredar di pasaran selama lebih dari dua puluh tahun dan dapat digunakan oleh perusahaan atau industri mana pun. Informasi yang disajikan dalam buku ini tidak didasarkan pada studi ilmiah melainkan pengetahuan praktis yang diperoleh dari pengalaman Lee Salz sebagai seorang salesman.

Apakah Anda seorang eksekutif berpengalaman atau manajer penjualan baru, buku ini akan membantu Anda membangun tim tenaga penjualan yang efektif dan sukses.

Keterusterangan Radikal: Jadilah Bos Kickass tanpa Kehilangan Kemanusiaan Anda

Kim Scott

Strategi baru ini sederhana: Anda tidak harus menjadi penurut atau brengsek yang sombong. Keterusterangan Radikal menghindari bahaya Agresi yang Menjengkelkan, Ketidaktulusan Manipulatif, dan Empati yang Merusak dengan bersikap baik dan juga jelas.

Radical Candor adalah tentang pujian dan kritik, mendorong Anda untuk mengembangkan keterampilan Anda sebagai seorang pemimpin sambil juga menantang orang lain untuk menjadi lebih baik. Radical Candor berfokus pada cinta untuk bekerja tetapi tidak malu untuk mengkritiknya juga.

Penting bagi bos untuk jujur ​​kepada karyawannya, karena ini memungkinkan mereka untuk memenuhi tiga tanggung jawab utama: 1) Memegang garis pada standar kualitas dan produktivitas; 2) Berbagi informasi tentang arah dan tantangan perusahaan; 3) Memastikan anggota tim puas.

• Ciptakan budaya Umpan Balik yang Konstruktif
• Bangun tim yang kompak
• Artikel ini adalah tentang bagaimana orang-orang di tempat kerja perlu bekerja sama dan tidak egois.

Radical Candor telah membantu menciptakan praktik manajemen terbaik. Bacaan wajib untuk semua organisasi ini.

Revolusi Penjualan: Kemakmuran di Dunia Baru Kecerdasan Buatan

DJ Sebastian

Implementasi AI sangat membantu pekerjaan saya, tetapi masih sulit bagi saya karena saya tidak tahu apa yang terjadi di latar belakang.

Apakah Anda khawatir dengan datangnya ancaman dari AI yang akan mengganggu penjualan? Apakah Anda ingin belajar bagaimana menghadapi tantangan ini yang didorong oleh teknologi canggih?

Dalam buku ini, DJ Sebastian menceritakan tentang revolusi penjualan yang akan datang dan kemudian memberikan strategi bagi para profesional B2B untuk mengikuti perubahan.

Menang dengan Data: Transformasikan Budaya Anda, Berdayakan Orang-Orang Anda, dan Bentuk Masa Depan

Tomasz Tunguz & Frank Bien

Ketika Anda membangun bisnis Anda di atas fondasi yang goyah, itu hanya menunggu untuk runtuh.

Dengan data, Anda dapat yakin bahwa pekerjaan Anda didasarkan pada kenyataan yang terjadi di lapangan dan akan membantu Anda menciptakan model bisnis yang berkelanjutan dengan profitabilitas yang optimal.

Buku ini menjelaskan cara menggunakan data besar dalam bisnis Anda dan apa yang dapat dilakukannya untuk Anda. Big data berpotensi menjadi revolusioner karena bila digunakan dengan benar, ia mampu memberikan informasi berharga tentang pelanggan yang akan membantu mengubah penjualan menjadi pendapatan.

Manajemen penjualan. Sederhana.: Kebenaran Lurus Tentang Mendapatkan Hasil Luar Biasa dari Tim Penjualan Anda

Mike Weinberg

Penulis Mike Weinberg memiliki banyak pengalaman sebagai konsultan manajemen penjualan. Dia sering dipanggil untuk mencari tahu mengapa repetisi mengambil tindakan yang benar, mengikuti proses mereka, dan mencapai kuota. Seringkali dia menemukan bahwa itu karena ada kesalahan yang dilakukan oleh pimpinan atau tidak dilakukan sama sekali.

Buku ini adalah bacaan cepat tanpa BS yang menguraikan masalah paling umum dengan kepemimpinan penjualan dan menawarkan solusi yang sangat sederhana.

Dalam Manajemen Penjualan yang Disederhanakan, Weinberg menyebutkan kesalahan yang dibuat manajer dan mengajari Anda cara memperbaikinya.

Artikel ini mengajarkan Anda bagaimana menerapkan kerangka kerja sederhana untuk kepemimpinan penjualan, menumbuhkan budaya yang sehat dan berkinerja tinggi di antara karyawan Anda. Anda juga bisa belajar tentang rapat produktif yang memungkinkan perusahaan lebih efektif dengan waktunya. Terakhir, ini membantu mengidentifikasi siapa yang tidak berkinerja baik untuk memperbaiki masalah ini.

Dalam buku ini, penulis memberikan penjelasan rinci tentang bagaimana menjadi sukses sebagai manajer penjualan. Dia mulai dengan memberi tahu Anda apa yang tidak boleh dilakukan dan kemudian diakhiri dengan saran tentang cara terbaik untuk mendekati pekerjaan Anda.

Jack: Langsung dari Gut

Jack Welch & John A. Byrne

Jack Welch adalah seorang ahli dalam kepemimpinan bisnis. Dia menjadikan GE perusahaan paling berharga di dunia dengan mendorong budaya di atas segalanya.

Dalam otobiografi ini, Welch membagikan kisahnya tentang dilahirkan dalam keluarga kelas pekerja dan kemudian menjadi CEO General Electric. Sepanjang semua tahapan dalam hidup, dia jujur ​​tentang kesalahan masa lalunya sambil mengakui bahwa terkadang Anda harus mengambil risiko.

Jack adalah cerita tentang orang-orang, dari mereka yang menuntut yang terbaik dari diri mereka sendiri dan orang lain hingga mereka yang menolak untuk berkompromi.

Artikel ini membahas apa yang diperlukan untuk berhasil dalam penjualan, apa pun tantangannya.

Keterampilan Penjualan

Penjualan Cemerlang: Apa yang Penjual Terbaik Ketahui, Lakukan, dan Katakan

Tom Bird & Jeremy Cassell

Berhentilah menerima lebih sedikit dan lakukan semuanya.

Salah satu buku paling populer tentang penjualan berusia lebih dari satu dekade, tetapi wawasannya masih penting bagi mereka yang berada di posisi garis depan.

Para penulis, yang memiliki lebih dari 50 tahun pengalaman gabungan dalam pelatihan dan pembinaan tenaga penjualan, menawarkan saran yang akan membantu Anda meningkatkan hasil Anda secara dramatis.

Penjualan Cemerlang akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi lebih sukses dalam penjualan dengan langsung meningkatkan kinerja Anda dan menyelesaikan pekerjaan.

Jika Anda baru mengenal penjualan atau pernah berjuang di masa lalu, buku ini akan membantu. Itu dikemas dengan tips dan saran praktis dari para profesional berpengalaman yang tahu apa yang berhasil bagi mereka serta berbagi rahasia dagang tentang cara menjamin kesuksesan Anda. Selain mempelajari semua keterampilan ini sekaligus, ada langkah-langkah mudah yang memecah setiap keterampilan menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola sehingga pembaca dapat menguasai teknik mereka tanpa merasa kewalahan.

Penjualan EQ

Jeb Blount

Teknologi telah membuat proses penjualan menjadi lebih rumit dari sebelumnya. Sekarang, pembeli memiliki akses ke semua opsi mereka dan dapat mengontrol cara mereka membeli produk sendiri. Inilah mengapa Anda membutuhkan psikologi baru untuk menjual – Sales EQ.

Dalam buku ini, penulis memberi Anda saran dan kerangka kerja untuk mencapai kinerja tinggi dengan proses penjualan atau industri apa pun.

Sales EQ merupakan sisi manusiawi dari penjualan yang belum tercakup dalam The Challenger Sale, Strategic Selling, dan Spin Selling. Dengan begitu banyak perusahaan yang gagal karena karyawan mereka tidak pernah belajar bagaimana terlibat dengan pelanggan pada tingkat emosional, Sales EQ dapat membantu menutup kesenjangan ini.

Blount membuat argumen yang meyakinkan bahwa Sales EQ lebih penting daripada keahlian lainnya, dan membantu untuk menjadi yang terbaik dalam pekerjaan Anda. Tidak cukup hanya mengetahui cara kerja produk Anda atau industri apa yang Anda geluti; jika Anda ingin sukses sebagai tenaga penjualan, maka fokuslah pada pengembangan kecerdasan emosional.

Bagaimana Menjadi Penjual Hebat Pada Senin Pagi!

Artikel ini berbicara tentang dasar-dasar penjualan, termasuk mengajukan pertanyaan terbuka untuk membangun hubungan baik dan mendiskusikan keuntungan. Penulis juga membahas bagaimana menjadwalkan pertemuan panggilan tindak lanjut sehingga Anda memiliki kendali atas penjualan Anda alih-alih berada di bawah belas kasihan mereka. Dia mengakhiri dengan memberi tahu kapan saat yang tepat bagi seorang penjual atau wanita untuk berhenti menjual dan mulai menutup.

Pergi untuk Tidak! Ya adalah Tujuan, Tidak adalah Bagaimana Anda Sampai Di Sana

Anda akan berpikir bahwa kesuksesan adalah tentang apa yang Anda lakukan. Itulah pelajaran yang akan dipelajari oleh penjual mesin fotokopi berusia dua puluh delapan tahun Eric James Bratton dan dia akan mempelajarinya dari dirinya di masa depan. Bayangkan pergi tidur suatu malam, lalu bangun di rumah asing tanpa tahu bagaimana Anda sampai di sana hanya kali ini tuan rumah Anda ternyata bukan sembarang rumah tangga tetapi rumah Anda sendiri sebagai orang yang sangat sukses jika Anda mau mulai melakukan sesuatu .

Mitos Motivasi: Seberapa Tinggi Orang Berprestasi Benar-benar Memantapkan Diri untuk Menang

Jeff Haden

Dalam penurunan penjualan? Jangan menunggu motivasi. Bangun dan ambil tindakan, karena jika Anda tidak melakukan apa-apa, tidak ada yang akan memotivasi Anda.

Motivasi bukanlah saus rahasia yang akan membuat Anda memulai proyek Anda atau mengambil langkah pertama menuju kesuksesan. Motivasi datang dari benar-benar mengambil langkah-langkah pertama.

Apa yang Harus Dikatakan: Kata-Kata Ajaib untuk Pengaruh dan Dampak

Phil M. Jones

Bukan rahasia lagi bahwa keberhasilan atau kegagalan interaksi apa pun didasarkan pada bagaimana Anda memilih untuk mengatakan apa yang perlu dikatakan.

Kerja keras, bakat, dan waktu yang tepat tidak cukup untuk menyelesaikan pekerjaan. Anda membutuhkan keterampilan persuasif untuk menegosiasikan kesepakatan.

Buku ini adalah sumber yang bermanfaat bagi mereka yang merasa tersesat dalam percakapan, atau keluar dari diskusi tanpa mencapai hasil yang diinginkan. Ini menawarkan prinsip dan contoh untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan Anda.

Menjual dengan MUDAH

Chris Murray dan Jeb Blount

Agar berhasil dalam penjualan, transaksi bisnis perlu mengikuti 4 langkah. Pemahaman dan pelaksanaan keempat langkah ini membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan.

Mengapa begitu sulit untuk mengingat kapan terakhir kali kita diperlakukan dengan baik oleh seorang tenaga penjual?

Apakah sebagian besar tenaga penjualan tersebut tidak ingin menggunakan apa yang mereka ketahui? Atau apakah strategi akal sehat hanya itu-tidak begitu masuk akal.

Buku ini adalah satu-satunya cara untuk memastikan bahwa Anda sukses dalam penjualan dan bisnis, yang akan menghasilkan pelanggan yang senang yang akan merekomendasikan perusahaan Anda.

Kalahkan Bot: Bagaimana Kemanusiaan Anda Dapat Membuktikan Karir Penjualan Teknologi Anda di Masa Depan

Anita Nielsen

Sebagai tenaga penjualan, Anda membutuhkan kepercayaan diri dan semangat untuk menang. Tetapi karena pembeli menjadi lebih cerdas dengan penelitian mereka dan orang-orang membeli lebih sedikit secara umum, mudah untuk merasa kecewa di dunia di mana pelanggan tampaknya tidak lagi peduli dengan penawaran atau diskon Anda yang dulunya merupakan motivasi yang cukup.

Apakah saya akan kehilangan pekerjaan karena robot?

Dalam Beat the Bots, Anita Nielsen memberi pembaca serangkaian kisah parit yang menggambarkan cara terbaik untuk berhasil dalam lanskap penjualan baru ini. Dia juga memberikan pertanyaan berdampak tinggi dan proses berpikir yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan pengetahuan Anda tentang nilai yang dipersonalisasi sebagai cara untuk membedakan diri Anda dari pesaing lain.

Buku yang dinobatkan sebagai salah satu Buku dengan Penjualan Teratas Sepanjang Masa oleh Book Authority ini wajib dibaca oleh para profesional dan pemimpin penjualan yang siap untuk secara konsisten mencapai tujuan pertumbuhan mereka.

Jual ke VITO

Anthony Parinello

Penulis buku ini telah ada sebelumnya dan tahu apa yang diperlukan untuk mendapatkan perhatian manajer penjualan. Mereka akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi top performer di perusahaan dengan memberikan nasihat yang belum pernah dipublikasikan.

Dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana berhenti membuang-buang waktu dan energi untuk penjualan kecil-kecilan. Anda juga dapat mengurangi penolakan sebesar 20% sekaligus meningkatkan pendapatan sebesar 65%. Ini semua akan terjadi dengan sedikit kerja karena strategi penulis terbukti.

Saya membaca buku oleh Parinello dan itu membantu saya untuk mendapatkan referensi yang lebih berharga dari eksekutif tingkat tinggi lainnya. Saya menghasilkan uang yang layak saya dapatkan sekarang.

Menjual Adalah Manusia

Daniel H. Pink

Kebanyakan orang menjual sesuatu. Baik itu produk, layanan, atau ide, satu dari sembilan orang Amerika bekerja sebagai wiraniaga dan delapan lainnya juga menjual pada tingkat tertentu.

Buku To Sell Is Human memberikan perspektif baru tentang seni dan ilmu penjualan. Dia membahas mengapa ekstrovert tidak selalu berhasil dalam profesi ini, bagaimana memahami motivasi orang sehingga Anda dapat membantu mereka dengan lebih baik, dan menunjukkan bahwa bersikap baik adalah bagian penting dari bisnis apa pun.

Sepanjang jalan, Pink menjelaskan enam jenis pitch yang lebih persuasif dari sekedar lift pitch tradisional. Tiga aturan untuk memahami perspektif orang lain dan lima kerangka yang dapat membuat pesan Anda lebih jelas dan lebih persuasif juga berlaku untuk pekerjaan di rumah.

The Introverts Edge: Bagaimana Si Pendiam dan Pemalu Bisa Menjual Lebih Banyak Dari Siapapun

Matthew Pollard & Derek Lewis

Tenaga penjual yang introvert bukanlah oxymoron. Introvert perlu belajar bagaimana menggunakan kekuatan mereka agar mereka berhasil.

The Introverts Edge sangat kuat karena tidak memerlukan introvert untuk mengubah siapa mereka. Sebaliknya, buku ini mengajari mereka bagaimana menggunakan kekuatan mereka dengan lebih baik dan merasa nyaman dalam situasi penjualan tanpa harus menjadi ekstrovert.

Introvert sering kali tidak percaya diri, tetapi buku ini dirancang untuk membantu mereka menjadi lebih percaya diri. Ini mengajarkan para introvert bagaimana mempersiapkan diri untuk situasi apa pun dan bahkan bertanya kepada pelanggan apakah mereka menginginkan suatu produk tanpa merasa tidak nyaman.

Kecerdasan Emosional untuk Kesuksesan Penjualan: Terhubung dengan Pelanggan dan Dapatkan Hasil

Colleen Stanley

Dalam hal kesuksesan, ada beberapa hal yang memprediksi peluang Anda lebih baik daripada bagaimana Anda bereaksi dalam menghadapi kesulitan.

Buku ini, yang didukung oleh Jill Konrath dan ditulis dengan mempertimbangkan para profesional penjualan, adalah tentang pentingnya kecerdasan emosional untuk penjualan yang sukses.

Kecerdasan Emosional untuk Sukses Penjualan adalah buku pertama yang menawarkan kepada tenaga penjualan panduan langkah demi langkah tentang bagaimana kecerdasan emosional dapat membantu mereka menjual dengan lebih efektif. Sumber daya inovatif ini akan mengajari Anda cara meningkatkan kontrol impuls, meningkatkan keterampilan bertanya dan mendengarkan, membuat prospek lebih menyukai Anda dengan menunjukkan empati selama percakapan Anda dengan mereka., pelajari keterampilan EI mana yang terkait langsung dengan kesukaan dan kepercayaan – semua wawasan ini akan memberi penjual keunggulan dalam persaingan mereka.

Anda mungkin berpikir bahwa situs web dengan semua informasi cukup untuk membuat Anda kompetitif. Namun, ketika membuat kesepakatan dan membicarakan produk secara langsung, ada kualitas seperti kecerdasan emosional yang akan lebih penting daripada sekadar memiliki pengetahuan.

Percakapan yang Sulit

Douglas Stone & Bruce Patton

Mau tidak mau, Anda akan mengalami percakapan yang sulit dengan karyawan Anda. Ini bisa berupa pembicaraan tentang keadaan kinerja mereka saat ini atau mungkin ultimatum untuk mengakhiri kebiasaan buruk yang merugikan mereka dan atau perusahaan.

Dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana menjadi komunikator yang lebih baik dengan berfokus pada pemecahan masalah yang produktif dan tidak membiarkan emosi Anda menghalangi.

Mendengarkan Aktif 2.0: Mengatasi Kemacetan dan Keberatan dengan Mengajukan Pertanyaan yang Tepat pada Waktu yang Tepat

Steve Trang

Untuk sebagian besar abad kedua puluh, tenaga penjualan bertugas mengumpulkan data tentang produk mereka. Jika calon pelanggan ingin mempelajari lebih banyak informasi, mereka harus menghubungi terlebih dahulu dan kemudian menunggu email atau panggilan telepon dari wiraniaga perusahaan.

Dalam masyarakat saat ini, pelanggan lebih terdidik dari sebelumnya. Mereka dapat mengetahui banyak informasi tentang produk dan industri Anda bahkan sebelum mereka harus berbicara dengan Anda.

Cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan Anda adalah dengan mendengarkan lebih baik dari sebelumnya. Tujuan seorang salesman atau wanita adalah untuk mengetahui dengan tepat apa yang diinginkan dan dibutuhkan prospek, tetapi Anda tidak dapat melakukannya jika Anda tidak memperhatikan.

90 Hari Pertama

Michael Watkins

Buku ini adalah peta bagi para pemimpin yang baru mengenal sebuah organisasi. 90 hari pertama sangat penting, dan semakin cepat Anda mencapai titik impas di mana kontribusi Anda melebihi apa yang Anda ambil dari perusahaan dalam hal sumber daya, waktu, atau uang

Buku Watkins adalah panduan untuk dunia penjualan, dari melewati wawancara dan menjadi ahli dalam pekerjaan Anda. Ini memberi pembaca contoh yang dapat digunakan dalam situasi apa pun.

Ditch the Pitch: Seni Persuasi Improvisasi

Steve Yastrow

Kita semua tahu bahwa tidak ada yang ingin mendengar promosi penjualan, jadi mengapa kita masih mengandalkan mereka? Mari berhenti mengajari orang cara membuat penawaran dan lebih fokus mendidik pelanggan tentang manfaat produk kita.

Ditch the Pitch adalah program enam langkah yang dirancang untuk mengajarkan cara melakukan percakapan yang segar dan spontan. Keterampilan yang diajarkan akan menunjukkan kepada Anda apa yang diperlukan untuk setiap pelanggan dan membantu mengarahkan percakapan Anda sehingga mereka fokus pada pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Penulisnya, Yastrow, menghabiskan waktu bertahun-tahun mempelajari seniman improvisasi untuk mengetahui bagaimana mereka mampu menciptakan situasi spontan yang membuat audiens mereka membeli sesuatu. Dia kemudian menerjemahkan teknik-teknik ini untuk bukunya sehingga siapa pun dapat menjadi ahli dalam interaksi pelanggan yang persuasif.

Keterampilan dan Pengetahuan Berharga lainnya

Edisi yang Dapat Diprediksi Tidak Rasional, Direvisi, dan Diperluas: Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Keputusan Kami

Dan Ariely

Dalam hal penjualan, orang-orang tidak dapat diprediksi. Tapi apa yang membuat mereka ingin membeli? Apa yang mendorong keputusan pembelian mereka dalam situasi yang berbeda?

Ini adalah salah satu buku penjualan terbaik yang membahas perilaku manusia dan bagaimana ekonomi dapat memengaruhi mereka. Ini juga berbicara tentang kebutuhan emosional orang-orang, yang harus Anda pertimbangkan ketika berurusan dengan pelanggan.

Untuk melakukan penjualan, Anda perlu memahami pelanggan Anda.

Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang

Dale Carnegie

Salah satu buku penjualan terbaik yang pernah ditulis adalah 1936 karya Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People. Dunia akan menjadi tempat yang lebih baik jika semua orang membaca buku ini.

Buku How to Win Friends and Influence People oleh Dale Carnegie harus dibaca oleh setiap tenaga penjual. Penulis terkenal ini memiliki banyak ajaran yang akan membantu Anda dalam karir Anda; langkah pertama harus membaca buku ini.

Pengaruh

Robert Cialdini

Ini adalah salah satu buku penjualan terbaik di mana penulisnya menjelaskan mengapa orang merasa terdorong untuk mengatakan ya.

Dalam bukunya, Cialdini telah menggabungkan bukti dari pekerjaan eksperimental dengan teknik dan strategi yang dia kumpulkan saat bekerja sebagai tenaga penjualan, penggalangan dana, pengiklan. Penelitiannya ditulis dalam gaya naratif untuk memberikan pembaca pengalaman membaca yang mudah diikuti.

Revisi Pengaruh yang ditunggu-tunggu banyak digunakan di kelas dan dijual kepada orang-orang yang sudah sukses. Ini mengingatkan pembaca bahwa persuasi bisa menjadi alat yang ampuh.

Teknik kepatuhan Cialdini dikategorikan ke dalam enam kelompok, masing-masing berdasarkan prinsip psikologis yang mempengaruhi perilaku manusia. Prinsip-prinsip ini termasuk timbal balik (memberi kembali kepada seseorang yang telah memberi Anda sesuatu), konsistensi (melakukan apa yang telah kita lakukan sebelumnya bahkan jika itu tidak baik untuk kita di masa lalu), bukti sosial (melihat orang lain melakukan sesuatu dan melakukannya sendiri). karena mereka tampak seperti hal yang benar untuk dilakukan saat ini), menyukai atau menarik perusahaan atau produk orang lain, figur otoritas yang membuat saran mereka terdengar berwibawa sehingga kami mengikuti mereka tanpa pertanyaan meskipun tidak yakin dengan pemikiran kami sendiri tentang mengapa keputusan itu harus diambil. dibuat, dan kelangkaan – ketersediaan yang terbatas membuat suatu barang lebih diinginkan.

7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif

Stephen Covey

Pada awal 2000-an, saya menghadiri konferensi kepemimpinan dengan Dr. Covey sebagai pembicara utama dan kami diminta untuk berdiri dan menutup mata sambil menunjuk ke satu arah. Setelah terungkap, semua orang diarahkan ke arah yang berbeda.

Buku ini telah membuat saya menjadi orang yang lebih efektif dalam setiap aspek kehidupan saya. Itu ditulis untuk membantu orang memahami bagaimana mereka bisa menjadi lebih baik dalam segala hal dengan mengikuti kebiasaan tertentu, seperti kebiasaan memahami sebelum dipahami.

Menerangi: Menyalakan Perubahan Melalui Pidato, Cerita, Upacara, dan Simbol

Nancy Duarte dan Patti Sanchez

Sebagai seorang pemimpin, Anda memiliki potensi untuk tidak hanya mengantisipasi dan mempersiapkan apa yang akan datang, tetapi juga menginspirasi orang-orang di sekitar Anda dengan visi Anda.

Illuminate adalah buku yang dapat membantu Anda memahami bagaimana menjadi pemimpin yang efektif dan menginspirasi orang lain. Ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana para pemimpin hebat seperti Jobs, Howard Schultz, dan Dr. Martin Luther King Jr., menggunakan pidato, simbol cerita untuk memimpin orang melalui transformasi.

tepi bagian dalam

Joelle K. Jay

Buku ini tidak sepenuhnya tentang penjualan, tetapi bagi siapa pun yang memiliki posisi kepemimpinan, buku ini wajib dibaca. Penulis telah bekerja dengan banyak eksekutif yang ingin meningkatkan keterampilan mereka ke tingkat yang lebih tinggi dan dia memasukkan latihan yang sama dengan yang mereka lakukan.

Di The Inner Edge, Dr. Jay menyediakan berbagai cara untuk memimpin dengan pelatihan dan latihan khusus yang membantu para pemimpin mengatasi tantangan di lingkungan kerja mereka. Dia juga membantu pembaca memahami perbedaan antara kepemimpinan sebagai label atau cara hidup.

Pelatihan Jay mengajarkan para pemimpin pentingnya mengetahui diri mereka sendiri dan bagaimana menggunakan kekuatan mereka, serta memahami orang lain. Dia membantu mereka menemukan cara yang akan bekerja untuk semua orang yang terlibat.

Berpikir Cepat dan Lambat

Daniel Kahneman

Dalam hal penjualan, ada dua sistem pemikiran yang dapat membantu Anda menang. Yang pertama adalah ide tentang bukti sosial dan apa yang orang pikirkan akan terjadi jika mereka melakukan sesuatu atau membeli suatu produk.

Buku oleh psikolog terkenal dan pemenang Hadiah Nobel Daniel Kahneman ini membahas psikologi uang, melihat bagaimana hal itu memengaruhi kebahagiaan kita.

Terlalu percaya diri dapat menyebabkan strategi perusahaan yang buruk, kesulitan memprediksi apa yang akan membuat kita bahagia di masa depan, dan bagaimana bias kognitif memengaruhi hal-hal seperti bermain di pasar saham atau merencanakan liburan berikutnya. Memahami efek ini hanya mungkin dengan memahami kedua sistem.

Buku ini membahas cara-cara di mana kita membuat keputusan dan bagaimana menghindari kesalahan mental.

Curi Seperti Artis: 10 Hal yang Tidak Ada Yang Memberitahu Anda Tentang Menjadi Kreatif

Austin Kleon

Austin Kleon mengatakan bahwa kreativitas bukanlah bakat yang disediakan untuk para genius, melainkan ada dalam diri setiap orang.

Steal Like an Artist adalah panduan yang telah terjual lebih dari 1 juta eksemplar, dan mengajarkan pembaca bagaimana menjadi kreatif. Buku ini memberikan pesan-pesan positif dengan ilustrasi, latihan, dan contoh seniman sukses.

Buku Keputusan: Lima Puluh Model untuk Pemikiran Strategis

Krogerus dan Tschppeler

Buku Keputusan memadatkan 50 model pengambilan keputusan terbaik menjadi satu volume yang berguna untuk tugas apa pun. Anda akan menemukan model yang terkenal, tetapi juga kurang dikenal untuk membantu Anda menjawab pertanyaan penting.

Buku hitam kecil ini adalah panduan yang mudah dibaca yang akan mengajarkan Anda semua yang perlu Anda ketahui. Bentuknya kecil dan stylish, jadi bisa dibawa kemana-mana.

Buku ini menyederhanakan masalah apa pun dan membantu Anda membuat keputusan yang tepat. Unik karena bisa digunakan untuk apa saja, baik menilai ide bisnis atau menyiapkan presentasi penting.

Berinovasi untuk Orang: Buku Pegangan untuk Metode Desain yang Berpusat pada Manusia

Institut LUMA

Inovasi adalah cara untuk menemukan cara baru dan inovatif dalam melakukan sesuatu. Buku pegangan ini mengajarkan orang bagaimana menjadi lebih kreatif dengan memberi mereka nasihat tentang apa yang dapat mereka lakukan di tempat kerja atau di rumah.

Inovasi yang sukses dimulai dengan ide yang berfokus pada orang-orang yang akan terpengaruh. Awal dari proses desain yang hebat adalah memastikan untuk membedakan apa yang dibutuhkan manusia dan kemudian merancang solusi yang memenuhi atau melampaui harapan tersebut.

Buku pegangan ini adalah panduan Anda untuk inovasi. Ini adalah buku referensi ringkas dengan tiga puluh enam metode Desain Berpusat pada Manusia.

mainan pemikir

Michael Michalko

Sangat penting untuk menemukan dua solusi untuk setiap masalah yang Anda hadapi. Anda mungkin tidak selalu dapat menyelesaikan masalah sendiri, tetapi semakin banyak pilihan dan cara berpikir yang berbeda yang muncul akan membuat Anda keluar dari kebiasaan.

Buku ini memiliki serangkaian latihan berpikir kreatif yang akan membantu Anda menemukan ide. Ini diawali dengan kutipan dari Sun Tzu, ahli strategi, dan filsuf.

Bahkan jika Anda memilih untuk tidak membaca latihannya, buku ini akan memiliki serangkaian kutipan inspirasional dari Sun Tzu.

Uang: Kuasai Permainan

Tony Robbins

Jika Anda ingin memiliki karir penjualan yang sukses, itu akan menguntungkan. Anda perlu tahu bagaimana mengelola uang Anda karena jika tidak, semua kekayaan itu bisa hilang.

Dikatakan bahwa jika Anda mengambil semua uang di dunia dan membagikannya secara merata di antara semua orang, pada akhirnya semuanya akan kembali seperti semula.

Tony Robbins mewawancarai para ahli uang top dunia untuk mengetahui apa yang mereka lakukan secara berbeda dari orang lain. 7 langkah ini akan mengajari Anda cara menciptakan kebebasan finansial Anda sendiri.

Buku Pegangan Sketchnote: Panduan Bergambar untuk Pembuatan Catatan Visual

Mike Rohde

Buku indah ini berisi petunjuk langkah demi langkah tentang cara menggunakan catatan sketsa, atau gambar informasi penting yang digambar tangan. Anda dapat melakukan ini baik untuk diri sendiri maupun dengan orang lain.

Mike Rohde membagikan bagaimana membuat sketsa dapat membantu Anda memproses informasi dan bersenang-senang membuat catatan, terlepas dari kemampuan artistik Anda.

Jab, Jab, Jab, Kait Kanan

Gary Vaynerchuk

Ketika Anda berbicara kepada audiens, apakah itu teman atau eksekutif Anda, ceritanya mungkin sama tetapi cara Anda menceritakan kisah itu akan berbeda. Anda perlu memberi mereka informasi sebelum meminta apa pun.

Gary Vaynerchuk, penulis artikel ini, telah menciptakan cara untuk berkomunikasi dengan audiens Anda secara online. Dia melakukannya dengan membuat posting media sosial yang menarik dan informatif.

Ini bukan hanya tentang membuat konten hebat tetapi mengadaptasi konten itu ke platform media sosial dan perangkat seluler tertentu. Misalnya, video yang sama dapat disesuaikan untuk Facebook atau Twitter.

Kepemilikan Ekstrim: Bagaimana US Navy SEALs Memimpin dan Menang

Jocko Willink & Leif Babin

Jika menurut Anda penjualan adalah perjuangan yang berat, maka inilah saatnya untuk mendapatkan strategi dan pola pikir yang tepat. Siapa yang lebih baik dari dua perwira Navy SEAL yang sangat dihormati? Salah satunya (Jocko Willink) termasuk di antara manusia paling menakutkan yang bisa dibayangkan.

Jocko Willink dan Leif Babin telah mengalami beberapa misi paling berbahaya di Asia, Timur Tengah, Afrika, dan Eropa. Mereka menyadari bahwa kepemimpinan yang efektif berasal dari fokus pada apa yang penting untuk sukses.

Buku ini adalah buku terlaris #1 New York Times yang akan membantu Anda memahami apa tujuan hidup Anda seharusnya dan mengambil tindakan yang tepat untuk mencapainya. Ini mungkin salah satu buku terbaik untuk tenaga penjualan di luar sana karena tidak hanya berbicara tentang penjualan, tetapi juga tentang mencapai kesuksesan dalam semua aspek kehidupan.

Kayu pada Kepemimpinan

John Wooden

Jika setiap pemain dalam tim bermain dengan kemampuan terbaik mereka, maka mereka tidak perlu khawatir dengan papan skor atau apakah mereka menang.

Pada akhir 60-an, John Wooden adalah pelatih bola basket yang sukses di UCLA. Warisannya didasarkan pada Piramida Kesuksesannya yang dia ciptakan untuk mengajari orang-orang bagaimana mereka dapat mencapai tujuan mereka dengan mengikuti langkah-langkah berikut: berfokus pada tujuan dan kemudian mempraktikkan keterampilan itu berulang kali.

"Hal-hal kecillah yang membuat perbedaan besar." Pelatih Kayu

Produktifitas

Eksekusi: Disiplin Menyelesaikan Sesuatu

Ram Charan & Larry Bossidy

Buku ini akan membekali Anda dengan disiplin untuk menyelesaikan sesuatu.

Ram Charan adalah legenda bisnis dan telah menasihati beberapa CEO paling sukses dalam sejarah, sementara Larry Bossidy adalah CEO di Honeywell dan GE.

Eksekusi adalah bagian integral dari organisasi mana pun, tetapi itu juga harus menjadi inti kepribadian Anda. Apa yang orang katakan akan mereka lakukan dan apa yang sebenarnya mereka capai seringkali merupakan dua hal yang berbeda. Selesaikan saja!

Lebih Banyak Penjualan, Lebih Sedikit Waktu: Strategi Sederhana yang Mengejutkan untuk Penjual Gila-Sibuk Hari Ini

Jill Konrat

Banyak penjual yang kehilangan kuota karena mereka selalu sibuk dengan dokumen dan hanya memiliki sedikit waktu untuk bertatap muka.

Banyak tenaga penjualan yang dibanjiri pekerjaan administratif dan pelanggan yang menginginkan layanan yang dipersonalisasi. Ini membuat penjual menemukan waktu untuk hasil bisnis yang mereka inginkan.

Buku ini, dengan salah satu nama yang paling dikenal dalam penjualan saat ini, memberikan perspektif baru tentang manajemen waktu dan penjualan. Ini memiliki banyak taktik efektif untuk digunakan manajer.

80/20 Penjualan dan Pemasaran: Panduan Definitif untuk Bekerja Lebih Sedikit dan Menghasilkan Lebih Banyak

Perry Marshall

Jika Anda seorang profesional penjualan dan pemasaran, maka dengan membaca buku ini Anda akan dapat mengurangi waktu yang Anda habiskan untuk hal-hal yang salah. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, hanya dalam lima halaman Anda dapat menghemat 80% waktu Anda karena hanya membutuhkan 20% kerja untuk mendapatkan kesuksesan 10X.

Prinsip Pareto sangat kuat, dan disertakan dalam buku ini. Saya sarankan menggunakan perangkat lunak 8020 online untuk memanfaatkan prinsip ini.

• Cara paling efektif untuk meningkatkan produktivitas adalah dengan menghilangkan pemborosan waktu.
• Cari cara baru untuk meningkatkan keuntungan Anda.
• Saat beriklan, pastikan Anda menargetkan orang-orang yang akan cepat membeli dan tidak membuang waktu dengan mereka yang mungkin tidak pernah.
• Penting untuk mendapat peringkat tinggi di mesin pencari, tetapi itu bisa memakan banyak waktu dan uang. Cara terbaik untuk melakukannya dengan cepat adalah dengan menggunakan prinsip Pareto (dikenal sebagai "aturan 8020"). Ini berarti bahwa 20% dari lalu lintas Anda harus mencakup sekitar 80% dari penjualan.
• Penting untuk memahami persaingan dan bagaimana mereka mencoba untuk membedakan diri mereka sendiri. Ada kemungkinan bahwa Anda dapat melakukan sesuatu yang berbeda dari pesaing Anda, jadi ini tidak boleh diabaikan.
• Jika Anda ingin dihormati di industri Anda, pastikan bahwa semua pekerjaan yang Anda lakukan berada pada tingkat yang tinggi.

Seorang konsultan pemasaran dan penjualan dengan buku terlaris, Perry Marshall menciptakan alat yang menunjukkan dengan tepat berapa banyak uang yang tersisa di atas meja. Dia juga mengajarkan orang untuk menginvestasikan kembali uang yang terbuang ini untuk lebih sukses.

Pola pikir

Penjual Terbaik No 1.

Lee Bartlett

Ada beberapa ciri umum yang dimiliki oleh wiraniaga top.

Ada banyak buku di luar sana yang mengklaim memiliki jawaban atas apa yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjualan yang sukses, tetapi hanya sedikit dari buku tersebut yang benar-benar menunjukkan nasihat mereka melalui contoh. Buku Best Seller No.1 adalah salah satu buku tersebut karena penulisnya telah berkecimpung di industri ini dan memahami bagaimana segala sesuatunya bekerja dari pengalaman langsung.

Bagaimana Saya Mengangkat Diri Dari Kegagalan Menjadi Sukses dalam Menjual

Frank Better

Jika Anda berpikir bahwa semua nasib buruk Anda sudah diputuskan, otobiografi Frank Bettger akan menawarkan secercah harapan. Setelah 10 bulan sebagai penjual asuransi dan kegagalan yang menyedihkan, dia mempertimbangkan untuk berhenti.

Pria yang dimaksud awalnya mengalami kesulitan keuangan, tetapi dia mengubah hidupnya dengan mengubah cara berpikir dan bertindak. Akhirnya, perubahan ini membuatnya menjadi penjual teratas Fidelity Mutuals selama 20 tahun.

Kisah hidupnya sering dijadikan contoh bagaimana seseorang bisa berubah menjadi lebih baik dan meraih kesuksesan.

The Go-Giver, Edisi yang Diperluas: Sedikit Cerita Tentang Ide Bisnis yang Kuat

Bob Burg & John David Mann

Jika Anda tertarik dengan penjualan, buku ini akan membantu Anda tetap termotivasi. Penulis berbagi cerita tentang pentingnya menjual dan bagaimana hal itu dapat membuat atau menghancurkan perusahaan.

Saat Anda sedang bekerja, apa yang membuat Anda merasa puas? Apa kesuksesan bagi Anda dan bagaimana kami dapat mencapainya dengan cara yang ampuh?

The Go-Giver adalah buku tentang bagaimana sukses dalam hidup dan bisnis dengan menjadi murah hati. Itu telah dipuji karena kebijaksanaannya di banyak industri, termasuk The Wall Street Journal dan daftar buku terlaris Businessweek.

Aturan 10X

Hibah Cardone

Jika Anda ingin menjadi yang terbaik, maka berpikir dan bertindaklah seperti itu.

Berhentilah mengatakan pada diri sendiri mengapa Anda tidak dapat mencapai kebesaran dan membatasi keyakinan Anda. Untuk naik ke level berikutnya, pikirkan hal-hal 10 kali lebih banyak dari sebelumnya.

Buku, 10X Your Life oleh Grant Cardone adalah panduan motivasi swadaya yang akan mengajari Anda cara meningkatkan penghasilan dan membangun kekayaan. Penulis memberikan latihan di akhir setiap bab untuk pembaca yang menginginkan pemahaman yang lebih mendalam.

Pola Pikir: Psikologi Baru Kesuksesan

Carol Dweck

Jika Anda masih belum yakin bahwa pikiran lebih kuat dari materi, maka buku ini akan menunjukkan kepada Anda betapa kuatnya pikiran itu.

Ditulis oleh pakar terkemuka tentang topik ini, buku ini didasarkan pada penelitian selama beberapa dekade yang telah dilakukan di berbagai bidang seperti sekolah dan olahraga. Ini juga mencakup informasi tentang kesuksesan di berbagai bidang seperti karya seni.

Temukan cara mengubah pola pikir Anda dengan cara yang memungkinkan Anda meningkatkan diri dan membuat perubahan radikal.

Berpikir dan Menjadi Kaya

Bukit Napoleon

Semua pengetahuan itu tidak akan bernilai jack tanpa rencana tindakan praktis.

Buku ini diterbitkan setahun setelah buku Dale Carnegie, um, DELAPAN PULUH tahun yang lalu. Ide dan prinsip yang diajarkannya tidak lekang oleh waktu dan dapat diterapkan pada bisnis atau industri apa pun.

Dibutuhkan Apa yang Dibutuhkan

Trevor Moawad

Trevor Moawad adalah pelatih mental paling tepercaya dalam olahraga. Dia telah bekerja dengan banyak atlet dan pelatih top untuk membantu mereka mencapai potensi penuh mereka. Trevor berbagi pelajaran yang dia pelajari dari pekerjaannya serta kemunduran pribadi, yang telah membantunya menjadi ahli tentang cara sukses.

Pendekatan motivasi Moawads elegan dan sederhana. Dia mengganti pola pikir negatif yang biasa digunakan orang dengan yang netral, yang melibatkan penilaian masalah dengan tenang tanpa menghakimi atau reaktif.

Ketika kita melepaskan kegagalan dan kerugian masa lalu, itu memungkinkan kita untuk fokus pada masa kini. Jika Anda dapat menerima ide ini maka kinerja Anda akan meroket.

Ujung Sedikit

Jeff Olson

The Slight Edge adalah cara berpikir yang memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat setiap hari, untuk memimpin diri Anda sendiri di jalan menuju kesuksesan dan kebahagiaan.

Artikel ini mengajarkan Anda bagaimana membuat impian Anda menjadi kenyataan dengan menggunakan alat-alat yang sudah ada di dalam diri Anda.

The Slight Edge bukan hanya sebuah cerita, tetapi juga bagaimana cerita tersebut terus berdampak pada kehidupan orang-orang. Buku ini mengajarkan Anda bagaimana satu cara berpikir dapat memengaruhi pilihan harian Anda dan menuntun Anda menuju kesuksesan.

Mulailah dengan Mengapa

Simon Sinek

Mengapa beberapa orang dan organisasi lebih inovatif, berpengaruh, menguntungkan daripada yang lain? Mengapa mereka memiliki loyalitas pelanggan atau moral karyawan yang lebih kuat? Bahkan di antara segelintir orang sukses yang mengulangi kesuksesan mereka dari waktu ke waktu, mengapa begitu sulit untuk menemukan kualitas-kualitas itu di bidang kehidupan lain juga.

Ada banyak orang yang telah sukses, tetapi mereka semua memiliki satu kesamaan: MENGAPA. Mereka menyadari bahwa Anda tidak bisa hanya berharap untuk menjual sesuatu karena itu bernilai uang atau memiliki ulasan yang baik – perlu ada semacam keterikatan emosional juga.

Start With Why adalah buku yang mengatakan bahwa para pemimpin yang paling berpengaruh di dunia ini berpikir, bertindak, dan berkomunikasi secara berbeda dari orang lain. Gagasan mengapa harus menjadi yang pertama untuk memotivasi orang lain.

Mana yang Memenangkan Suara Anda untuk Buku Penjualan Terbaik?

Buku-buku ini akan membantu Anda untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, membangun kehadiran kepemimpinan Anda, menciptakan tim yang efektif dan memecahkan masalah dengan cara yang berbeda. Anda juga akan dapat melakukan pekerjaan dengan lebih baik.

Jadi menurut Anda buku mana yang terbaik? Nah, ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan. Misalnya, seperti apa tujuan Anda tahun ini dan bagaimana tujuan tersebut selaras satu sama lain?

Jadi, apa buku penjualan terbaik di luar sana?

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di AdWords
• Siapa yang menggunakan Hubspot?
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.