108 meilleurs livres de vente pour maximiser vos compétences en vente en 2022

Pourquoi vous devez lire les meilleurs livres de vente

En tant que vendeur, je me suis rendu compte qu'il existe des livres spécifiques que chaque personne sur le terrain devrait lire.

Les plus performants sont des étudiants du jeu

Afin d'être le meilleur possible, il est important que vous soyez intentionnel quant à votre croissance et à votre apprentissage. Si vous voulez devenir un meilleur leader ou vendeur, par exemple, étudier ce qui se passe dans ces postes vous aidera.

Vous pouvez trouver un livre qui vous donne des instructions sur la façon de motiver vos vendeurs. Certains des livres de cette liste sont des classiques, ils existent depuis un certain temps, mais lisez-les car ils sont pertinents et à jour avec le marché d'aujourd'hui.

Les lecteurs deviennent des leaders

Des études montrent que les PDG lisent 5 livres par mois et gagnent 350 % de plus que l'Américain moyen. Ils trouvent également le temps d'explorer, de grandir et d'apprendre en lisant des documents liés à la vente. Alors sortez et voyez ce que vous pouvez gagner de ces livres de vente.

Si vous gardez vos compétences pointues et à jour, il sera plus facile pour les employeurs ou les futurs employés de remarquer quand ils ont besoin de quelqu'un avec ces capacités spécifiques. Vous restez prêt en lisant.

Maintenant, creusons !

Modèles de vente et fondamentaux

La vente de transparence

Todd Caponi

Cela peut être difficile à imaginer, mais le fait que vos vendeurs soient ouverts à leurs faiblesses peut en fait entraîner des cycles de vente plus rapides et des taux de réussite plus élevés. C'est parce que cela rend la compétition contre vous presque impossible.

La transparence et la vulnérabilité conduisent à un consensus plus rapide des acheteurs, à des transactions plus importantes, à des paiements plus rapides et à des engagements plus longs. Cela rend également les prévisions de ventes plus prévisibles.

Todd Caponi, un leader des ventes de renommée mondiale qui a remporté des prix pour son travail dans le domaine du service à la clientèle et de l'engagement, révélera ce qu'il croit être les meilleures pratiques lorsqu'il s'agit de traiter avec des acheteurs potentiels. Le livre se concentrera sur la meilleure compréhension de vos clients afin que vous puissiez leur offrir une expérience qu'ils apprécieront

La vente Challenger

Les auteurs de l'article sont Matthew Dixon et Brent Adamson.

The Challenger Sale est un nouveau livre du PDG de la société de conseil en vente Grow. Il a étudié de nombreuses industries différentes et a constaté que l'établissement de relations classiques ne fonctionne pas bien pour vendre des solutions interentreprises complexes.

Les auteurs de l'étude ont constaté que tous les vendeurs appartiennent à l'un des cinq profils, et que tous les types ne peuvent pas offrir des performances élevées. Le seul profil avec des performances constamment élevées est le Challenger.

Il s'avère que les Challengers ne sont pas seulement des vendeurs uniques en leur genre. Ils peuvent être reproduits et enseignés à d'autres vendeurs moyens si vous comprenez ce qui les rend uniques, disent les auteurs.

La nouvelle solution de vente

Keith M. Eades

Mike Bosworth, auteur à succès et l'un des plus grands experts mondiaux de la vente, a publié une mise à jour de son classique du début des années 90, Solution Selling. Dans ce livre, il enseigne comment savoir d'où l'on vient est essentiel pour déterminer sa destination.

L'application d'une méthodologie de vente à votre vente vous donne l'avantage de savoir quelles mesures doivent être prises et quand. Un tel exemple est cette formule : PPVVC=S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale). Son utilisation vous aidera à augmenter vos chances de conclure des transactions.

Le petit livre rouge de la vente

Jeffrey Gitomer

Chaque fois que je lis un livre de Gitomer, il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre. Celui-ci se trouve être le meilleur de tous.

La façon dont Jeffrey écrit, son ton et même les conseils qu'il donne sont précieux.

L'un des premiers livres que j'ai lu sur les ventes était The Sales Bible. Ce livre est une lecture incontournable pour tous les niveaux d'expérience.

21.5 Lois inviolables de la vente

Jeffrey Gitomer

Ce livre est plein de lois essentielles sur les ventes. Ce sont des choses qui arriveront toujours si certaines conditions sont présentes.

Que vous débutiez dans la vente ou que vous le fassiez depuis un certain temps, les lois de la vente seront inestimables. Vous ne les connaissez peut-être pas tous et en oublier certains peut vraiment affecter votre carrière.

Lorsque nous enfreignons les lois, nos ventes en souffrent. Les récompenses ont disparu et il devient difficile de passer un appel ou de faire du bon travail car ce qui fonctionne vraiment n'est plus fait.

Vente d'écart

Keenan

J'avais l'habitude de penser que le travail du vendeur n'était pas seulement de conclure mais aussi de surmonter les objections. Mais maintenant je sais que c'est la responsabilité de mes acheteurs ; ce sont eux qui décident quel produit ou service ils veulent et décident ensuite si vous pouvez les aider à prendre cette décision.

Gap Selling est un livre qui peut changer la façon dont les gens vendent. Keenan décompose les mythes des ventes et souligne à quel point il est plus facile que jamais de se connecter avec les acheteurs.

Il est temps de commencer à réfléchir à différentes manières de tirer parti de mon influence à chaque étape du processus d'achat.

La nouvelle vente stratégique : le système de vente unique éprouvé par les meilleures entreprises des Amériques

Miller et Heiman

Cet article s'adresse à tous ceux qui réalisent des ventes complexes à forte valeur et à faible volume, car il vous donnera l'avantage. Le processus décrit dans cet article est connu pour aider les commerciaux à conclure 30 % de transactions en plus.

Il s'agit de la nouvelle édition d'un livre d'affaires classique, abordant la façon dont les vendeurs doivent changer leur approche afin de rester compétitifs. Les auteurs ont ajouté des exemples concrets et plus d'informations sur la gestion de la concurrence.

Vente agile

Jill Konrath

Jill Konrath est un chef de file dans le secteur des ventes depuis de nombreuses années. Elle fournit des informations précieuses sur la façon de réussir en tant qu'employé et entrepreneur

Les acheteurs et les vendeurs se trouvent à des étapes différentes de leur parcours, comme s'ils étaient sur des montagnes russes.

Konrath propose des trucs et astuces pour aider les vendeurs à s'adapter à ce monde en constante évolution. Elle souligne que ces changements ne sont pas nouveaux, mais qu'ils se produisent plutôt depuis une dizaine d'années.

Vente SPIN

Neil Rackham

SPIN Selling est un livre révolutionnaire qui décrit la technique SPIN, qui aide les gens à comprendre comment vendre plus efficacement. Il explique également ce qui motive les commerciaux et propose aux managers des pistes pour motiver leurs équipes.

SPIN est un ensemble de techniques qui, lorsqu'elles sont suivies et appliquées à votre entreprise, augmenteront considérablement les ventes.

L'auteur répond à la question de savoir ce qui motive les gens à réussir dans les ventes et comment des techniques comme la clôture fonctionnent avec de petites transactions mais échouent sur les plus grandes.

Il s'avère qu'il existe des différences essentielles entre les ventes aux consommateurs et les ventes aux entreprises. Les méthodes de vente conventionnelles comme les tactiques à haute pression ne fonctionnent pas pour les grosses affaires, mais je peux vous aider à résoudre ce problème.

Vous ne pouvez pas apprendre à un enfant à faire du vélo lors d'un séminaire : le système en 7 étapes du Sandler Sales Institute pour une vente réussie

David H. Sandler

Dans les ventes, il n'est pas nécessaire de vous vendre ou de vendre votre produit. Vous n'avez pas besoin d'être enthousiaste à propos de ce que vous vendez et en fait, il n'y a pas besoin de faux enthousiasme du tout.

Le programme en 7 étapes de David Sandler pour les meilleures ventes a aidé de nombreuses personnes à réussir dans leur carrière. Le livre regorge de trucs et astuces qui peuvent vous aider à devenir un meilleur vendeur ou une meilleure vendeuse.

Insight Selling : une étude surprenante sur ce que les gagnants des ventes font différemment

Mike Schultz et John E. Doerr

Ce livre analyse les équipes de vente les plus performantes et les compare à leurs pairs, qui sont tous des entreprises B2B. Il explique comment la rémunération diffère entre ces deux groupes.

L'Insight Selling Framework est basé sur trois niveaux de vente : connecter, convaincre et collaborer.

Si vous avez besoin d'un point de départ pour votre stratégie de vente, ce livre est rempli de tactiques compatibles avec la plupart des entreprises B2B.

Vente de lance

Jamie Shank

SPEAR Selling est un processus éprouvé qui peut être utilisé à la fois par les responsables commerciaux et les vendeurs professionnels pour augmenter leurs résultats de vente basés sur les comptes.

Shanks a aidé de nombreuses entreprises à augmenter leur pipeline de ventes en mettant en œuvre SPEAR Selling. Cette méthode est conçue pour être utilisée dans tous les types d'industries, y compris les ventes internes et sur le terrain.

La clé des ventes basées sur les comptes est la stratégie de planification et de marketing initiale qui vous différencie de vos concurrents. Ces stratégies peuvent être utilisées comme un moyen d'améliorer les taux d'activation, en trouvant de bonnes opportunités pour de nouveaux comptes.

Triangle Selling : principes de base de la vente pour stimuler la croissance

Hilmon Sorey et Cory Bray

Vous pensez peut-être qu'une croissance rapide est la clé du succès, mais sans compétences ni cadres en place pour une durabilité à long terme, vous finirez par atteindre un plateau.

Il a été prouvé que Triangle Selling fonctionne dans toutes sortes d'industries et de tailles d'entreprises. Indépendamment de ce qui se fait actuellement, Triangle Selling donnera aux vendeurs les bases dont ils ont besoin pour réussir.

Les médecins, les avocats et les ingénieurs apprennent les bases de leur profession pour réussir. Il en va de même pour les vendeurs avec ce troisième livre des vétérans de l'industrie Sorey et Bray.

La psychologie de la vente

Brian Tracy

Brian Tracy, conférencier motivateur et auteur de dizaines de livres sur le sujet, dit que nous devrions décider de réussir dans tout ce que nous entreprenons. Je prends ce conseil au sérieux et l'applique quotidiennement comme l'une de mes cinq philosophies.

Dans cet article, Brian discute des stratégies et des méthodes pour s'assurer que les affaires progressent dans le pipeline à un rythme régulier. En plus de ces suggestions, il fournit également des conseils utiles sur ce qu'il faut faire en cas de problème avec un accord.

C'est un livre qui vous sera utile tout au long de votre carrière.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Il est facile d'être sceptique quant à l'idée que le succès des ventes peut provenir du perfectionnement de vos profils sur les réseaux sociaux et de l'attente de prospects qualifiés. Il semble que beaucoup de choses aient changé dans ce domaine, mais il vaut la peine d'examiner ce que disent ces "experts" avant de les rejeter.

L'un des aspects les plus difficiles du métier de vendeur est que vous devez constamment faire face à des gens qui vous disent comment votre travail a changé et ce qu'ils pensent être le mieux pour votre carrière. Parfois, c'est juste assez pour les dégoûter de leur jeu.

Cependant, plus j'utilisais de « solutions miracles » pour motiver mes vendeurs et mes employés, plus il devenait difficile pour eux d'être performants.

Ce livre est un signal d'alarme pour ceux qui ont été pris dans la dernière tendance et qui recherchent des solutions simples. Il vous ramène sur terre avec des principes éprouvés qui vous aideront à mieux vendre votre produit.

Vente centrée sur l'acheteur : comment les vendeurs modernes s'engagent et collaborent avec les acheteurs

Tom Williams et Tom Saine

Ce livre combine les défis des vendeurs avec les dilemmes des acheteurs car, sans leur coopération, de nombreux processus d'achat sont voués à la léthargie et à la peur.

La vente centrée sur l'acheteur fournit des stratégies et des tactiques qui aident l'acheteur à surmonter onze dilemmes. Le lecteur verra rapidement comment l'achat est lié à la vente dans son objectif d'aider les clients à acheter.

Un guide simple des ventes techniques

Russel Jay Williamson

Ce livre est conçu pour enseigner au lecteur comment réussir dans les ventes, et il contient un ensemble de règles strictes qui vous propulseront hors de votre zone de confort technique. Ce livre enseigne les compétences requises pour réussir si l'on a une mentalité d'ingénieur allumée ou éteinte, une pensée noire ou blanche.

Russell Jay Williamson a une expérience diversifiée dans les grandes et les petites entreprises. Son expérience comprend 11 ans d'ingénierie de conception avec plus de 100 000 employés dans une entreprise et 1 an d'ingénierie de conception avec seulement 11 employés dans une autre.

Ce livre, The Sales Engineers Toolkit de Chris Widener, contient toutes les techniques qu'il a perfectionnées au fil des années d'essais et d'erreurs. Cela vous fournira des raccourcis pour que vous ne perdiez pas de temps à devenir un excellent ingénieur commercial.

Vendre avec intégrité pour le 21e siècle : comment vendre comme les gens veulent acheter

Ron Willingham

Il existe une technique appelée Integrity Selling qui existe depuis des décennies et qui est utilisée par 2000 entreprises, dont Johnson & Johnson, IBM et la Croix-Rouge.

Ce livre offre une nouvelle perspective sur les ventes pour les professionnels de l'économie numérique. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les quotas, ce livre soutient que les valeurs éthiques devraient vous motiver à vous engager et à vendre des produits aux clients.

Stratégie et processus

Hacking Sales Le manuel pour construire une machine de vente à grande vitesse

Max Altschuler

Construire une bonne équipe de vente est la clé du succès pour toute entreprise. Ce livre fournit des informations précieuses sur la façon dont vous pouvez créer votre propre système de vente entièrement fonctionnel et de conception moderne.

J'ai réalisé que je devais abandonner la technologie et me concentrer sur les aspects humains de la vente, car les gens ne sont pas uniquement motivés par l'argent. Il y a un moment où vous devez cesser de compter sur votre capacité à utiliser des mots et vous fier davantage à qui vous êtes en tant qu'individu.

Dans Hacking Sales, vous apprendrez à utiliser une technologie spécialement conçue pour les vendeurs et les nouvelles techniques innovantes qu'ils utilisent.

Le livre contient plus de 150 outils que vous pouvez utiliser pour créer une machine de vente entièrement efficace.

Vente hyper-connectée : gagnez plus d'affaires en renforçant votre influence personnelle et en créant une connexion humaine

David JP Fisher

La technologie a changé la façon dont les prospects achètent. Pour être compétitifs, les vendeurs doivent changer leur façon de vendre en intégrant la technologie dans leurs activités quotidiennes.

Mais la nature interhumaine des ventes est ce qui compte en fin de compte. Bien que la technologie puisse aider, les outils de communication à l'ancienne sont toujours puissants et doivent être utilisés pour vous intégrer dans le parcours d'achat de vos prospects.

Le principe de Josué

Tony J. Hughes

Après avoir perdu une grosse affaire, Joshua Peters a des ennuis avec son patron. Il doute qu'il ait pris la bonne décision ou non en choisissant ce cheminement de carrière.

L'invitation d'un mentor de l'autre bout du monde transforme tout puissamment alors que Joshua se lance dans un voyage pour découvrir les secrets du leadership de la vente stratégique. Son père est un vétéran de la vente qui a progressé dans tous les postes de haut niveau, mais leur relation s'est détériorée en raison de ses déplacements et de son horaire de travail constants.

Dans le livre, il explique comment son mentorat avec Joshua a conduit à une réunion réussie qui a finalement révélé le principe de Joshua.

Mangez leur déjeuner

Anthony Iannarino

Dans une industrie compétitive, il est souvent difficile de se développer. Cependant, il y a deux façons de faire : être plus innovant et rechercher de nouvelles opportunités sur le marché.

Il n'est pas facile pour n'importe quel vendeur d'exécuter un déplacement concurrentiel. Cela signifie, en d'autres termes, manger leur déjeuner, ce qui peut être difficile si vous avez une attitude qui laisse les gens vous voir comme quelqu'un qui n'a que des objectifs à court terme et fait tout ce qui est nécessaire pour avancer. Au lieu d'agir comme la mafia sans se soucier de la façon dont vos actions affectent les autres ou de ce qui se passera à long terme ; ce livre montre aux lecteurs comment ils doivent agir lorsqu'ils sont en concurrence avec une autre entreprise.

Ce livre est un guide de conseils stratégiques et tactiques pour la transition des ventes d'un vaste océan bleu d'opportunités vers l'environnement difficile où les entreprises compétitives se font concurrence. Il vous apprend à voler des clients sans nuire à la réputation de votre entreprise, ce qui les ramènerait.

Vendre aux grandes entreprises

Jill Konrath

Organiser des réunions avec des décideurs d'entreprise n'a jamais été aussi difficile. Ils ne répondront pas au téléphone, et s'ils décrochent, vous pouvez parier qu'ils ne prendront pas votre appel.

Il est temps d'arrêter de faire des appels à froid ou d'attendre que le téléphone sonne. Aujourd'hui, les grandes entreprises recherchent de nouvelles stratégies de vente afin d'attirer leur attention.

Ce livre vous aidera à réussir votre carrière dans la vente en donnant des stratégies pour entrer dans les grands comptes, raccourcir le cycle de vente et conclure plus d'affaires. Vous pouvez utiliser ce processus avec une boîte à outils d'idées.

The Pirates Guide to Sales : Un guide des vendeurs pour savoir pourquoi acheter

Tyler Menke

Dans ce monde en évolution rapide, nos méthodes de vente ne parviennent pas à suivre les attentes des êtres humains. La plupart des livres de vente sont écrits par des personnes qui n'ont jamais rien vendu ou qui veulent simplement raconter leur propre histoire et fournir peu de données sur leur succès.

Le Pirates Guide to Sales est une lecture incontournable pour tous ceux qui veulent un moyen simple d'apprendre comment les ventes sont effectuées. Le livre contient toutes les meilleures recherches et expériences distillées en une seule, ce qui le rend plus facile que jamais.

Ce livre fournira un guide pratique pour réussir dans la vente. Il s'est inspiré des réflexions d'autres grands penseurs et a élaboré un manuel d'information facile à lire sur la façon de vendre plus efficacement.

Demand-Side Sales 101 : Arrêtez de vendre et aidez vos clients à progresser

Bob Moesta

Pour beaucoup d'entre nous, la vente est dégueulasse. Ce n'est pas de notre faute si nous sommes mal à l'aise de dire aux gens ce qu'ils veulent entendre ou d'essayer de les forcer à acheter quelque chose parce que cela ressemble à de l'extorsion. On ne nous a jamais appris comment et la dernière fois que quelqu'un a essayé cela sur nous, cela nous a laissé un mauvais goût dans la bouche.

Si vous souhaitez faire des ventes une expérience stimulante pour vos clients, essayez d'utiliser la bonne approche. De cette façon, ce sera moins icky et plus rentable.

La formule d'accélération des ventes

Marc Roberge

La croissance de HubSpot est le résultat de la stratégie de mise à l'échelle réussie initiée par son PDG, Mark Roberge. Cette même stratégie a contribué à propulser Hubspot dans son introduction en bourse.

Je suis propriétaire d'entreprise, directeur des ventes et investisseur avec une idée pour la prochaine société de revenus de 100 millions de dollars. Je voulais trouver le succès rapidement mais j'avais du mal à augmenter mes ventes car c'est traditionnellement considéré comme de l'art plutôt que de la science.

La formule d'accélération des ventes change complètement ma façon d'envisager l'embauche de vendeurs. Dans le monde numérique d'aujourd'hui, où chaque action est enregistrée et où des masses de données sont disponibles à portée de main, cela n'a plus besoin d'être une forme d'art lorsque vous construisez une équipe ; il existe un processus permettant de prédire leur taux de réussite.

B2B est vraiment P2P : comment gagner avec High Touch dans un monde de haute technologie

Franck Somme

Après avoir obtenu un diplôme en programmation neurolinguistique, Somma explique les nuances du langage corporel et des intonations vocales qui mènent au rapport. Il vous apprend également comment le choix des mots peut faire ou défaire les ventes.

Que vous soyez un vétéran chevronné de la vente ou que vous débutiez dans le domaine de la vente, il y a quelque chose à apprendre des compétences de communication de Frank.

Il ne suffit plus de faire du bon travail et de vendre votre produit. Il ne s'agit plus de l'affaire, il s'agit de construire des relations.

Le défi des vendeurs : comment les meilleurs vendeurs maîtrisent 10 obstacles mortels dans les ventes B2B

L'article mentionne Thomas Williams et Thomas Saine.

Le Sellers Challenge est un manuel de terrain qui reprend les recherches actuelles et les applique à des exemples concrets. Il aide les vendeurs à maximiser leurs chances de gagner en planifiant, en recherchant et en exécutant des activités avec le meilleur résultat possible à l'esprit.

Voici 10 obstacles qui peuvent tuer une vente, ainsi que des moyens de les surmonter.

Maîtriser la vente complexe, 2e éd.

Jeff Thull

Face à une rude concurrence, il est important de se distinguer. Le livre de Thull propose une approche basée sur la valeur qui positionne l'entreprise comme la solution la plus crédible et supprime tous les obstacles internes pour les clients qui souhaitent aller de l'avant.

« Sven Kroneberg, président du Seminarium Internacional, déclare que « Jeff Thull a considérablement redéfini les stratégies de vente et de marketing qui ont été traduites auprès d'un public international. Si vous voulez d'excellents résultats, lisez son livre !

Les vendeurs ne sont pas seulement motivés par l'argent. Vendre ne consiste plus à convaincre quelqu'un d'acheter quelque chose ; il s'agit plutôt d'un guide pour prendre des décisions de qualité et créer de la valeur collaborative avec les clients, selon Jeff Thull.

Développement des ventes et prospection

Le manuel de développement des ventes

Trish Bertuzzi

Ce livre parle du meilleur type de croissance, pas n'importe quelle vieille augmentation lente et régulière des ventes. Il s'agit d'une croissance élevée; il vous montre comment obtenir une expansion explosive.

Pour une entreprise interentreprises, la seule façon de croître passe par le développement des ventes. Avec cette méthode de croissance, il n'y aura aucune limite au succès de votre entreprise.

Le livre est basé sur les trois décennies d'expérience de l'auteur Trish Bertuzzi dans l'industrie. Il propose un plan en six étapes pour augmenter les revenus en créant un pipeline et en accélérant les ventes grâce aux ventes internes.

Ventes sortantes, pas de fluff

Rex Biberston et Ryan Reisert

Ce livre fournit le cadre, les connaissances et les compétences nécessaires à tout professionnel de la vente pour réussir. Il comprend des conseils pratiques sur la manière de remplir votre pipeline d'opportunités qualifiées menant à une vente.

Lorsque vous remplissez un entonnoir, vous pouvez soit vous concentrer sur les prospects entrants, soit sur la prospection sortante.

Biberson et Reisert sont d'avis que la prospection sortante est un excellent moyen d'augmenter les ventes, car c'est quelque chose que chaque vendeur peut contrôler. Cela signifie que la plupart des descriptions de poste incluent des phrases telles que nous voulons quelqu'un qui aime rechercher de nouvelles opportunités commerciales,

Prospection fanatique

Jeb Blount

Ce livre fournit une explication détaillée de l'importance et du processus derrière la prospection, ce qui est essentiel pour tout vendeur à comprendre.

L'une des choses les plus importantes à faire dans la vente est la prospection. Lorsque nous ignorons cela et que cela devient une réflexion après coup, notre pipeline finira par se tarir et se vider. Cela fait échouer de nombreuses personnes autrement compétentes.

Jeb Blount partage son approche de la prospection qui s'adresse à de vraies personnes et les aide à trouver des prospects dans le monde réel.

Développement des ventes : déchiffrer le code des ventes sortantes

Cory Bray et Hilmon Sorey

Le développement des ventes est l'une des carrières à la croissance la plus rapide en Amérique. Il s'agit d'une carrière au rythme rapide, souvent à la pointe de la technologie, avec un potentiel élevé de gagner de l'argent.

Contrairement à d'autres professions telles que la comptabilité, la médecine ou le droit pour lesquelles les gens peuvent étudier à l'université et obtenir un diplôme, la plupart des vendeurs n'ont pas la possibilité de se préparer en suivant une formation avant d'entrer dans cette profession. Cela signifie qu'ils y sont jetés sans aucune formation ni soutien de leur entreprise.

Le développement des ventes est écrit spécifiquement pour ceux qui veulent percer dans le monde du développement des ventes. Il vous apprend à trouver un emploi, à bien performer et à développer votre carrière. Ce livre vous aidera à devenir une rock star dans cette industrie.

La nouvelle poignée de main : les ventes rencontrent les médias sociaux

Joan C. Curtis et Barbara Giamanco sont toutes deux des expertes dans le domaine de la gestion des ressources humaines, c'est pourquoi elles ont rédigé "Strategic Pay : Aligning Employee Performance with Business Needs".

Facebook compte plus de 400 millions d'utilisateurs actifs, dont 50 % se connectent chaque jour. Les médias sociaux redéfinissent la façon dont les gens communiquent et interagissent les uns avec les autres ainsi que la façon dont les consommateurs opèrent sur le marché. Les professionnels de la vente ont mis du temps à adopter les nouvelles technologies.

Dans The New Handshake: Sales Meets Social Media, Curtis et Giamanco montrent que la vente dans le monde numérique d'aujourd'hui ne se limite pas aux ventes en face à face ou par téléphone. Ils donnent l'exemple de l'utilisation des médias sociaux pour élargir ce qui peut être vendu.

Le livre commence par examiner les effets de la révolution de la communication sur les ventes, puis entre dans l'histoire. Il contient également des exemples pour soutenir l'intégration des médias sociaux dans les entreprises, ainsi que des chapitres expliquant chaque réseau social et leur fonctionnement afin qu'une stratégie puisse être élaborée pour eux. Le dernier chapitre comprend surmonter la résistance.

En tête

Jean Hall

Pourquoi certaines entreprises et certains dirigeants réussissent-ils mieux que d'autres ? Une des raisons est qu'ils ont une excellente réputation. Mais comment gagnez-vous ce niveau de confiance qui incite les gens à penser de la bonne manière au bon moment ?

Lorsqu'il s'agit de motiver votre public, vous devez vous concentrer sur son engagement de manière significative. Cela signifie que vous avez besoin de relations avec les clients et que vous leur apportez une valeur constante.

John Hall, PDG d'Influence & Co., a utilisé le contenu pour développer son entreprise. Il vous montre comment il le fait et explique également pourquoi une marque forte est si importante.

"Cet article était si perspicace", a déclaré Amy Volas. Ce guide vous montrera comment créer du contenu qui parle directement à l'esprit des décideurs qui comptent.

Une entreprise est toujours une question de relations, qui sont essentielles au succès. Ce livre vous aidera à rester en contact avec les clients et à maintenir un lien fort.

Comment obtenir une réunion avec n'importe qui : le pouvoir de vente inexploité du marketing de contact

Stu Heinecke

La partie la plus difficile est devenue facile !

C'est le travail d'un vendeur de vendre, mais que se passerait-il s'il était en mesure d'avoir plus de personnes de son côté ?

Lorsque Stu Heinecke cherchait un moyen d'atteindre ces cadres insaisissables, il s'est rendu compte que la meilleure approche ne serait pas de les appeler, mais de les contacter et de leur envoyer des lettres personnalisées.

John Stopper pense que l'approche d'un vendeur émotif et excité n'est pas durable. Les professionnels cool et analytiques les surpasseront.

Prospection combinée

Tony J. Hughes

J'ai trouvé que la meilleure façon de motiver les vendeurs est de combiner les anciennes et les nouvelles stratégies.

Comment attirer l'attention d'un cadre supérieur qui a l'intention de bloquer tout bruit extérieur ?

Les tactiques de prospection à l'ancienne ne suffisent pas. La bonne technique est nécessaire.

J'ai une nouvelle façon de prospecter qui combine les techniques de vente traditionnelles avec les nouveaux hacks des médias sociaux et de la technologie.

Le livre Chief Executive Buyers est un guide pour les entreprises qui cherchent à vendre leurs produits ou services. Il comprend des informations sur les canaux utilisés par les acheteurs, ce qu'ils sont prêts à payer et comment vous pouvez réussir avec eux.

Prospection à haut rendement : stratégies puissantes pour trouver les meilleurs prospects et générer des résultats de vente exceptionnels

Marquer le chasseur

Même avec le changement dans notre façon de prospecter, le succès dépend toujours du pipeline de prospects d'un vendeur.

Beaucoup de vendeurs pensent que ce n'est que parce qu'ils sont les meilleurs producteurs que leur travail est fait. Mais en réalité, les meilleurs sont encore en train de prospecter à longueur de journée.

Au fil du temps, les acheteurs ont évolué et la façon dont les vendeurs procèdent à la prospection aussi. Hunter dans ce livre brise les mythes de ce qui fonctionnait pour nous lorsque nous débutions mais qui n'est plus viable aujourd'hui. Il fusionne de nouvelles stratégies avec des pratiques éprouvées dont beaucoup de gens ne sont peut-être pas conscients parce qu'ils sont abandonnés ou oubliés (à leur grande perte). Cette ressource devrait être un incontournable pour quiconque vend quoi que ce soit.

La prospection reste le meilleur moyen d'obtenir de nouveaux clients. Ce livre vous aidera à reprendre le contrôle de votre pipeline.

Appel intelligent

Art Sobczak

Beaucoup de gens pensent que le démarchage téléphonique est mort, mais à bien des égards, il est toujours très vivant. S'appeler n'est pas allé nulle part et les vendeurs doivent savoir comment passer un bon appel téléphonique.

Art Sobczak, formateur en vente et coach, dit que les 10 premières secondes de votre appel sont cruciales car c'est à ce moment-là que vous pouvez faire ou défaire ce qui se passera au téléphone. Il propose de nouvelles approches pour aider les gens à interagir avec leurs prospects par téléphone.

Ce livre, contrairement à d'autres qui perpétuent des mythes comme la prospection, est un jeu de nombres et les vendeurs doivent être à l'aise avec le rejet qui responsabilisera les lecteurs en leur donnant les outils dont ils ont besoin pour obtenir plus de oui.

Prospection prévisible

Tyler et Donovan ont constaté que l'hypothèse d'un salaire de base élevé était incorrecte.

Construire un pipeline réussi de clients potentiels nécessite des compétences spécialisées, y compris la capacité de cibler et de qualifier les prospects. Ce guide vous apprendra comment trouver des opportunités pour votre entreprise.

L'article vous apprend comment trouver votre marché cible, les meilleurs moyens d'entrer en contact avec eux et de réussir. Les stratégies sont divisées en quatre sections – ciblage des prospects ; optimiser les méthodes de génération de leads ; améliorer les performances en examinant les techniques de vente comme surmonter les objections ou négocier les prix ; enfin, il y a une section sur le suivi des progrès.

En suivant ce cadre éprouvé étape par étape, vous pouvez transformer n'importe quelle organisation B2B en un moteur de développement commercial performant. Les avantages de suivre le cadre sont des chiffres de vente accrus et des canaux de génération de prospects marketing diversifiés qui aideront à justifier le retour sur investissement du budget marketing de votre entreprise.

Revenus prévisibles

Aaron Ross et Marylou Tyler

Ce livre est souvent qualifié de bible du développement des ventes SaaS. Il offre de nombreuses idées pour gérer à la fois les parties supérieure et inférieure de l'entonnoir.

Ross et Tyler dévoilent les meilleures pratiques qu'ils ont utilisées pour réussir.

Ce livre est une excellente ressource pour tous ceux qui doivent gérer les ventes et la génération de la demande. Il fournit des conseils utiles sur la façon de faire votre travail plus efficacement.

Nouvelles ventes. Simplifié. : Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles entreprises

Mike Weinberg

Mike Weinberg a découvert que la meilleure façon de motiver les vendeurs est avec une honnêteté ou un humour rafraîchissant.

Il explique comment trouver une liste de prospects authentiques, puis rédiger une histoire convaincante qui leur parle directement. Il traite également de l'importance de consacrer du temps aux activités de développement des affaires et d'entrer dans chaque réunion avec quelques idées sur ce qui sera discuté.

La prospection peut être difficile, surtout si vous essayez de surmonter le réflexe naturel anti-vendeur. Cependant, ce plan simple vous facilitera la tâche en supprimant tout mystère et en ayant des prospects qui attendent avec impatience votre appel.

Lancement et clôture

Le client challenger

Une étude menée par Adamson, Dixon, Spenner et Toman a révélé qu'un chèque de paie n'est pas la seule chose qui motive les gens à travailler.

Les auteurs de The Challenger Sale ont poursuivi leurs recherches et ont découvert qu'être un challenger ne suffit pas. Ils essaient toujours de trouver la solution parfaite pour motiver les vendeurs.

Afin de motiver vos commerciaux, vous devez également les challenger avec des deals complexes.

Le livre fournit un plan pour identifier les influenceurs cachés et les amener à s'opposer à leur entreprise de l'intérieur.

DÉCOUVRIR Les questions vous connectent

Deb Calvert

Les prospects ne répondent pas toujours aux questions, et parfois ils s'énervent lorsque vous leur posez une question.

Ce livre explique comment formuler des questions significatives qui vous aideront à vous connecter avec les clients et à obtenir les informations dont vous avez besoin.

Le livre est basé sur 25 ans de recherches et d'observations, y compris l'analyse de plus de 10 000 appels de vente.

La science de la vente : des stratégies éprouvées pour présenter votre argumentaire, influencer les décisions et conclure l'affaire

David Hoffeld

Si votre manuel de vente et vos techniques ne fonctionnent pas, il est temps de changer. Ce livre vous donnera des stratégies basées sur des données qui peuvent améliorer le succès de votre organisation.

Ce livre regorge d'anecdotes et d'histoires qui vous aideront à comprendre comment vos clients prennent des décisions. Il contient des exemples concrets pour vous apprendre ce qui fait le client idéal pour une entreprise, afin qu'ils puissent en acheter davantage à l'avenir.

Secrets of a Master Closer : Un moyen plus simple, plus facile et plus rapide de vendre n'importe quoi à n'importe qui, n'importe quand, n'importe où

Mike Kaplan

Si vous voulez savoir à quel point il est facile pour un prospect de devenir client, et même de parler de votre entreprise à ses amis… alors je vous recommande de lire ce livre.

L'art de la vente ne consiste pas seulement à conclure l'affaire ou à la concrétiser. Il comporte des étapes et des étapes spécifiques qui mènent à un client heureux qui se sent aidé.

Lorsque vous fournissez un service client honnête et éclairant, cela contribue grandement à gagner des clients. Les gens se souviendront du bon sentiment qu'ils ont eu lorsqu'ils traitaient avec votre entreprise pendant des années.

Présentez n'importe quoi

Oren Klaff

Klaff dit que le processus de création et de présentation d'un bon pitch n'est pas un art, mais plutôt une science. Il discute de sa méthode en détail en utilisant les découvertes récentes de la recherche en neuroéconomie ainsi que des exemples concrets pour montrer comment notre cerveau prend des décisions lorsqu'il écoute des pitchs.

Je sais maintenant qu'il y a beaucoup de choses à considérer lors de la vente, et je peux garder le contrôle de tous les aspects en utilisant ces informations.

Un bon ami à moi, qui est un vendeur accompli, m'a parlé de celui-ci parce qu'il a transformé sa façon d'interagir avec les gens. Cela l'a aidé dans son travail même lorsqu'il ne vend pas activement.

Le livre, "La méthode STRONG" vous apprend à identifier les obstacles qui empêchent une vente et propose des conseils pour lire la dynamique du pouvoir lors des réunions.

Ce livre vous montrera comment reprendre le contrôle de vos réunions et de l'agenda.

La conclusion parfaite : le secret pour conclure des ventes Les meilleures pratiques et techniques de vente pour conclure la vente

James Muir

Le Perfect Close est une technique de vente qui peut être utilisée pour conclure n'importe quelle vente. Cela implique d'être véritablement authentique et d'avoir les plus hauts niveaux de réussite.

Le livre n'est pas seulement une histoire; c'est un cours approfondi qui explique le processus de réalisation de vos ventes jusqu'à la clôture.

Je recommande ce livre à tous les vendeurs car c'est la première étape parfaite pour apprendre à être efficace. Ce livre vous apprend plus que la simple vente, il vous donne également des conseils sur le service à la clientèle et la conclusion.

Ce livre est destiné aux professionnels expérimentés qui souhaitent faire passer leurs compétences de clôture au niveau supérieur. Cela vous aidera à devenir un vendeur plus efficace et plus performant.

Vendre à la C-Suite

Nicholas Read et Stephen Bistritz

Comme nous le savons tous, la nouvelle tendance des ventes B2B est de se concentrer sur les clients de niveau exécutif. Ce que je n'avais pas réalisé, c'est que ces cadres ne veulent pas d'emplacements anciens et fatigués ; ils ont besoin de conseils pratiques pour résoudre leurs problèmes.

Découvrez comment établir une relation solide avec les meilleurs dirigeants d'entreprise et comprendre quelles techniques ils préfèrent. Écoutez plus de 500 cadres de la suite C eux-mêmes pendant que vous apprenez les techniques de vente qui fonctionnent.

Différenciation des ventes

Lee B.Salz

Dans son livre, Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins, Lee B. Salz décrit dix-neuf tactiques que les vendeurs peuvent utiliser pour se différencier de leurs concurrents et avoir plus de succès sans sacrifier les marges.

Les stratégies de ce livre sont présentées à travers des histoires faciles à comprendre et peuvent être mises en pratique rapidement. La première section se concentre sur ce qu'il faut vendre, tandis que la seconde explore comment le vendre.

Quel que soit votre niveau d'expérience, Sales Differentiation vous aidera à mieux comprendre le marché et à établir des relations plus rentables. Cela permet des prix plus élevés sur les affaires qui sont gagnées.

Ne divisez jamais la différence

Chris Voss

Avec la négociation, vous pouvez trouver un équilibre entre ce que les deux parties veulent et ont besoin. Dans la vie, il est important d'être flexible pour faire avancer les choses.

Le livre Never Split the Difference de Chris Voss et Tahl Raz amène l'intelligence émotionnelle à un nouveau niveau. Il vous apprend à négocier comme un expert, non seulement en affaires mais aussi avec vos amis ou votre famille.

Le livre, écrit par un ancien négociateur international d'otages du FBI et plein de 9 principes contre-intuitifs qui font passer l'intelligence émotionnelle au niveau supérieur. Il peut être utilisé dans les négociations à enjeux élevés ainsi que dans tous les aspects de la vie.

Michael Cavopol, un agent immobilier expérimenté de la région de New York, a déclaré que cette stratégie était TRÈS bonne.

L'ingénieur commercial Daniel Episcope chez DialSource considère que c'est l'une de ses stratégies préférées.

Engagement des ventes

Engagement commercial : comment les entreprises à la croissance la plus rapide au monde modernisent les ventes grâce à l'humanisation à grande échelle

Dans un article récent, Manny Medina et Max Altschuler détaillent les éléments clés de la motivation des employés. Ils concluent qu'un programme d'intéressement efficace devrait comprendre au moins trois domaines : le salaire de base, les primes pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise ainsi que les incitations accordées aux autres employés afin de favoriser un sentiment de camaraderie.

Les acheteurs d'aujourd'hui, avec Internet à portée de main et une surcharge d'informations à trier, ne s'engageront que dans des organisations axées sur le client avec lesquelles ils peuvent établir une relation.

Le livre Sales Engagement regorge de conseils et de stratégies pour vendre efficacement et avec le plus de succès.

L'engagement commercial est un processus par lequel les entreprises attirent et interagissent avec des acheteurs potentiels afin de se connecter, d'attirer l'attention et de générer suffisamment d'intérêt pour créer ou entretenir des opportunités d'achat. Ces interactions peuvent prendre de nombreuses formes telles que des publications sur les réseaux sociaux sur LinkedIn par exemple. L'engagement des ventes a fait ses preuves dans la création de nombreuses entreprises d'un milliard de dollars comme Adidas.

Activation des ventes

Le manuel d'activation des ventes

Cory Bray et Hilmon Sorey

Cory Bray et Hilmon Sorey, des vétérans du secteur de la vente, expliquent comment créer une culture d'aide à la vente dans toute votre organisation.

Ce livre est une série de chapitres autonomes qui fournissent des cadres et des tactiques pour vous aider à développer votre entreprise. Que vous soyez un cadre, un praticien ou quelqu'un qui ne travaille pas dans la vente mais qui souhaite être impliqué dans le processus de croissance, ce manuel montrera comment les gens peuvent l'influencer.

Maîtrise de l'habilitation

Elay Cohen

Lorsqu'une initiative à l'échelle de l'entreprise est reprise et parrainée par le PDG, cela change les choses. Les équipes s'aligneront et les résultats pourront s'accélérer.

Dans son livre, Enablement Mastery, Cohen donne un moyen simple et efficace de faire participer les gens à un apprentissage pertinent en les accompagnant.

Ce livre vous montrera comment créer de la valeur organisationnelle et augmenter vos revenus en enseignant à vos employés les compétences dont ils ont besoin. Il s'adresse aux professionnels de l'aide à la vente, capables d'enseigner aux équipes de direction comment créer une culture d'apprentissage afin d'accroître l'engagement des clients.

Coaching des vendeurs en champions des ventes

Keith Rosen

J'ai trouvé qu'un vendeur doit avoir des compétences de base, ainsi qu'une connaissance du produit. Cependant, cela ne suffit pas pour qu'ils soient pleinement motivés.

La formation est utile, mais le mentorat rendra votre équipe de vente beaucoup plus performante.

Ce livre vous montre comment créer une culture de coaching proactive dans votre organisation afin que les employés adoptent constamment la bonne attitude et la bonne tactique avec eux.

Gestion et opérations

Guide de survie du directeur des ventes : leçons tirées des premières lignes de vente

David A Brock

En tant que directeur des ventes de première ligne, vous êtes chargé de maintenir vos effectifs tout en devant vous occuper du coaching et de la constitution d'équipes. Vous avez également la responsabilité de recruter de nouveaux employés. C'est souvent difficile car personne ne peut vous montrer comment faire ces choses.

Ce guide vous aidera à gérer vos vendeurs en examinant les différents aspects de leur travail. Il le fait d'une manière claire et honnête qui prend en compte toutes sortes de facteurs différents.

Ici, vous trouverez des conseils pratiques sur la façon de survivre et de prospérer en tant que directeur des ventes de première ligne. Ce livre vous aidera à gravir les échelons de la direction ou à devenir efficace si tel est votre objectif.

La machine de vente ultime

Chet Holmes

Chet Holmes aide ses clients à améliorer leur entreprise en se concentrant sur les quelques domaines de compétence qui font une grande différence. Il dit, "au lieu d'essayer de maîtriser quatre mille stratégies pour réussir, concentrez-vous sur les compétences essentielles."

Le livre, The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes est un guide pratique et puissant qui vous apprend à améliorer chaque partie de votre entreprise. Pendant seulement une heure par semaine sur chaque domaine d'amélioration, cela aidera à régler et à soupeser pratiquement tous les aspects

Le livre a été approuvé par les meilleurs vendeurs, il vaudrait donc la peine de le lire.

"Ce livre a été ma ressource de référence pendant 12 ans. Il n'est utilisé que par des organisations de vente de haut calibre et nécessite une énorme quantité d'autodiscipline pour suivre le programme. -Ralph Barsi

L'un des nombreux avantages de "L'art et la science de la vente" est qu'il peut être appliqué dans une grande variété d'industries. Même si vous n'avez jamais été impliqué dans la vente auparavant, ce livre contribuera tout de même au succès de votre entreprise.

Les 5 dysfonctionnements d'une équipe : une fable du leadership

par Pat Lencioni

Si vous faites partie d'une entreprise ou d'une équipe en difficulté, c'est probablement parce qu'un ou plusieurs dysfonctionnements sont en jeu : manque de confiance entre collègues, peur que le conflit ne débouche sur une dispute qui mène à l'évitement de la responsabilité. Cela pourrait également être dû à une inattention envers l'obtention de résultats.

Dans Les cinq dysfonctionnements d'une équipe, Lencioni tisse une histoire engageante qui est aussi instructive qu'inspirante. Il révèle également les cinq dysfonctionnements qui sont au cœur des raisons pour lesquelles les équipes, même les bonnes, ont souvent du mal.

C'est un message puissant pour tous ceux qui s'efforcent d'être des chefs d'équipe exceptionnels. Ils n'ont pas besoin de compliquer leur tâche avec des méthodes de leadership grandioses car les messages les plus simples sont souvent les plus profonds.

Blueprints pour une organisation commerciale SaaS

Fernando Pizarro et Jacco Van Der Kooij

Les entreprises SaaS vivent et meurent grâce à la croissance des revenus. La fenêtre de mise à l'échelle est très petite, donc la manquer signifie la différence entre un succès massif ou une médiocrité.

Lorsqu'une entreprise débute, il est crucial d'avoir une équipe de vente bien organisée. Pourtant, la plupart des entreprises ne pensent pas à leurs équipes tant qu'elles ne sont pas en pleine croissance et qu'elles ont besoin de quelqu'un pour les gérer correctement. Ce livre vous apprendra comment concevoir votre propre équipe SaaS (logiciel en tant que service) hautes performances à partir de zéro.

De l'impossible à l'inévitable

Aaron Ross et Jason Lemkin

Il y a beaucoup d'entreprises qui ont triplé leur chiffre d'affaires au cours des trois dernières années. Si vous avez besoin de le faire, sauriez-vous comment ?

Il s'avère que si vous souhaitez développer votre entreprise, il ne s'agit pas seulement de la taille de votre effectif. Il existe un modèle de réussite dans les entreprises en croissance qui peut être suivi par n'importe qui.

Ce livre vous apprend à dépasser un plateau et à éviter les montagnes russes des revenus en répondant à trois questions sur la façon de faire passer votre entreprise de dizaines de milliers à des millions.

Embauche juste, profits plus élevés : le guide des cadres pour créer une force de vente de classe mondiale

par Lee B. Salz

Hire Right, Higher Profits enseigne aux cadres comment déterminer le type d'investissement de revenus nécessaire et évaluer la meilleure façon d'investir dans leurs nouveaux vendeurs. Cela leur fera gagner du temps afin qu'ils puissent obtenir un retour rapide sur cet investissement.

Le livre est un guide pratique qui vous apprend à mettre en œuvre le concept d'investissement des revenus, impactant à la fois le chiffre d'affaires et le résultat net. C'est agréable à lire avec plein d'anecdotes.

Hire Right, Higher Profits est un livre qui est sur le marché depuis plus de vingt ans et peut être utilisé par n'importe quelle entreprise ou industrie. Les informations présentées dans ce livre ne sont pas basées sur des études scientifiques mais plutôt sur des connaissances pratiques acquises grâce à l'expérience de Lee Salz en tant que vendeur.

Que vous soyez un cadre chevronné ou un nouveau directeur des ventes, ce livre vous aidera à constituer une équipe de vendeurs efficace et performante.

Franchise radicale : soyez un super patron sans perdre votre humanité

Kim Scott

Cette nouvelle stratégie est simple : vous n'avez pas besoin d'être un jeu d'enfant ou un imbécile autoritaire. La franchise radicale évite les périls de l'agression odieuse, de l'insincérité manipulatrice et de l'empathie ruineuse en étant gentil tout en étant clair.

Radical Candor est à la fois une question d'éloges et de critiques, vous encourageant à développer vos compétences en tant que leader tout en mettant les autres au défi d'être meilleurs. Radical Candor se concentre sur l'amour du travail mais pas sur la timidité à le critiquer.

Il est important que les patrons soient honnêtes avec leurs employés, car cela leur permet de remplir trois responsabilités clés : 1) Maintenir la ligne sur les normes de qualité et de productivité ; 2) Partager des informations sur l'orientation et les défis de l'entreprise ; 3) S'assurer que les membres de l'équipe sont satisfaits.

• Créer une culture de rétroaction constructive
• Bâtir une équipe soudée
• Cet article explique comment les gens sur le lieu de travail doivent travailler ensemble et ne pas être égoïstes.

Radical Candor a contribué à créer les meilleures pratiques de gestion. Il s'agit d'une lecture obligatoire pour toutes ces organisations.

La révolution de la vente : prospérer dans le nouveau monde de l'intelligence artificielle

DJ Sébastien

La mise en place de l'IA a été d'une grande aide pour mon travail, mais cela reste difficile pour moi car je ne sais pas ce qui se passe en arrière-plan.

Vous inquiétez-vous de la menace imminente de l'IA qui perturbera les ventes ? Voulez-vous apprendre à relever ce défi alimenté par des technologies de pointe ?

Dans ce livre, DJ Sebastian raconte la révolution à venir dans les ventes, puis propose des stratégies aux professionnels du B2B pour suivre les changements.

Gagner avec les données : Transformez votre culture, responsabilisez vos employés et façonnez l'avenir

Tomasz Tunguz et Frank Bien

Lorsque vous construisez votre entreprise sur des bases fragiles, elle ne demande qu'à s'effondrer.

Avec les données, vous pouvez être sûr que votre travail est ancré dans les réalités de ce qui se passe sur le terrain et vous aidera à créer un modèle d'entreprise durable avec une rentabilité optimale.

Ce livre explique comment utiliser le Big Data dans votre entreprise et ce qu'il peut faire pour vous. Le Big Data a le potentiel d'être révolutionnaire car, lorsqu'il est utilisé correctement, il est capable de fournir des informations précieuses sur les clients qui aideront à transformer les ventes en revenus.

Gestion des ventes. Simplifié. : La pure vérité sur l'obtention de résultats exceptionnels de votre équipe de vente

Mike Weinberg

L'auteur Mike Weinberg a beaucoup d'expérience en tant que consultant en gestion des ventes. Il est souvent appelé pour comprendre pourquoi les représentants prennent les bonnes mesures, suivent leur processus et atteignent leurs quotas. Souvent, il trouve que c'est parce qu'il y a eu des erreurs commises par le leadership ou pas du tout.

Ce livre est une lecture rapide et sans BS qui décompose les problèmes les plus courants avec le leadership des ventes et propose des solutions étonnamment simples.

Dans Sales Management Simplified, Weinberg signale les erreurs commises par les managers et vous apprend à les corriger.

Cet article vous apprend comment mettre en place un cadre simple pour le leadership des ventes, favoriser une culture saine et performante parmi vos employés. Vous pouvez également en apprendre davantage sur les réunions productives qui permettront à l'entreprise d'être plus efficace avec son temps. Enfin, cela aide à identifier qui ne fonctionne pas bien afin de résoudre ce problème.

Dans ce livre, l'auteur explique en détail comment réussir en tant que directeur des ventes. Il commence par vous dire ce qu'il ne faut pas faire, puis termine par des conseils sur la meilleure façon d'aborder votre travail.

Jack : tout droit sorti des tripes

Jack Welch et John A. Byrne

Jack Welch était un maître en leadership d'entreprise. Il a fait de GE l'entreprise la plus précieuse au monde en faisant passer la culture avant toute autre chose.

Dans cette autobiographie, Welch raconte son histoire d'être né dans une famille de la classe ouvrière et de devenir le PDG de General Electric. À toutes les étapes de la vie, il est honnête sur ses erreurs passées tout en reconnaissant qu'il faut parfois prendre des risques.

Jack est une histoire de gens, de ceux qui ont exigé le meilleur d'eux-mêmes et des autres à ceux qui ont refusé de faire des compromis.

Cet article explique ce qu'il faut pour réussir dans la vente, quels que soient les défis.

Aptitudes de vente

Vente brillante : ce que les meilleurs vendeurs savent, font et disent

Tom Bird et Jeremy Cassell

Arrêtez de vous contenter de moins et allez tout faire.

L'un des livres les plus populaires sur les ventes date de plus de dix ans, mais ses idées comptent toujours pour ceux qui occupent des postes de première ligne.

Les auteurs, qui cumulent plus de 50 ans d'expérience combinée dans la formation et le coaching de vendeurs, offrent des conseils qui vous aideront à améliorer considérablement vos résultats.

Brilliant Selling vous montrera comment réussir vos ventes en améliorant instantanément vos performances et en faisant le travail.

Si vous débutez dans la vente ou si vous avez eu des difficultés dans le passé, ce livre vous aidera. Il regorge de conseils pratiques et de conseils de professionnels expérimentés qui savent ce qui fonctionne pour eux ainsi que de partager des secrets commerciaux sur la façon de garantir votre succès. De plus, au lieu d'apprendre toutes ces compétences en même temps, il existe des étapes simples qui décomposent chaque compétence en éléments gérables afin que les lecteurs puissent maîtriser leurs techniques sans se sentir dépassés.

Égalisation des ventes

Jeb Blount

La technologie a rendu le processus de vente plus compliqué que jamais. Désormais, les acheteurs ont accès à toutes leurs options et peuvent contrôler eux-mêmes la manière dont ils achètent les produits. C'est pourquoi vous avez besoin d'une nouvelle psychologie pour vendre - Sales EQ.

Dans ce livre, l'auteur vous donne des conseils et des cadres pour atteindre des performances élevées avec n'importe quel processus de vente ou industrie.

Sales EQ est le côté humain des ventes qui n'a pas été abordé dans The Challenger Sale, Strategic Selling et Spin Selling. Avec tant d'entreprises qui échouent parce que leurs employés n'ont jamais appris à interagir avec les clients sur le plan émotionnel, Sales EQ peut aider à combler cet écart.

Blount avance un argument convaincant selon lequel Sales EQ est plus important que tout autre ensemble de compétences, et cela aide à être le meilleur dans votre travail. Il ne suffit pas de savoir comment fonctionne votre produit ou dans quel secteur vous travaillez ; si vous voulez réussir en tant que vendeur, concentrez-vous sur le développement de l'intelligence émotionnelle.

Comment être un excellent vendeurBy Monday Morning !

Cet article traite des bases de la vente, notamment en posant des questions ouvertes pour établir une relation et en discutant des avantages. L'auteur explique également comment planifier des réunions d'appels de suivi afin que vous ayez le contrôle sur votre vente au lieu d'être à leur merci. Il termine en disant quand il est approprié pour un vendeur ou une femme d'arrêter de vendre et de commencer à fermer.

Optez pour Non ! Oui est la destination, non est comment vous y arrivez

On pourrait penser que le succès dépend de ce que vous faites. C'est la leçon qu'Eric James Bratton, vendeur de copieurs de vingt-huit ans, est sur le point d'apprendre et il l'apprendra de son futur lui-même. Imaginez que vous alliez vous coucher un soir, puis que vous vous réveilliez dans une maison étrange sans savoir comment vous y êtes arrivé, mais cette fois-ci, votre hôte ne se révèle pas n'importe quel ménage, mais votre propre maison comme une personne extrêmement prospère si vous êtes prêt à commencer à faire quelque chose. .

Le mythe de la motivation : comment les personnes très performantes se préparent vraiment à gagner

Jeff Haden

Dans une baisse des ventes? N'attendez pas la motivation. Levez-vous et agissez, car si vous ne faites rien, il ne se passera rien pour vous motiver.

La motivation n'est pas la sauce secrète qui vous permettra de démarrer votre projet ou de faire les premiers pas vers le succès. La motivation vient du fait de faire ces premiers pas.

Exactement ce qu'il faut dire : les mots magiques pour l'influence et l'impact

Phil M. Jones

Ce n'est un secret pour personne que le succès ou l'échec de toute interaction dépend de la façon dont vous choisissez de dire ce qui doit être dit.

Le travail acharné, le talent et un timing parfait ne suffisent pas pour faire le travail. Vous avez besoin de compétences persuasives pour négocier un accord.

Ce livre est une ressource utile pour ceux qui se sont sentis perdus dans la conversation ou qui se sont éloignés de la discussion sans atteindre le résultat souhaité. Il propose à la fois des principes et des exemples pour vous aider à améliorer vos compétences.

Vendre en toute simplicité

Chris Murray et Jeb Blount

Pour réussir dans les ventes, il est nécessaire qu'une transaction commerciale suive 4 étapes. La compréhension et l'exécution de ces quatre étapes font la différence entre le succès et l'échec.

Pourquoi est-il si difficile de se souvenir de la dernière fois où nous avons été bien traités par un vendeur ?

La majorité de ces vendeurs ne voulaient-ils pas utiliser ce qu'ils savaient ? Ou est-ce que les stratégies de bon sens ne sont que ça - pas si bon sens après tout.

Ce livre est le seul moyen de vous assurer que vous réussissez dans les ventes et les affaires, ce qui conduira à des clients satisfaits qui recommanderont votre entreprise.

Battez les bots : comment votre humanité peut pérenniser votre carrière dans la vente de technologies

Anita Nielsen

En tant que vendeur, vous avez besoin de confiance et de passion pour gagner. Mais à mesure que les acheteurs deviennent plus avertis avec leurs recherches et que les gens achètent moins en général, il est facile de se sentir abattu dans un monde où les clients ne semblent plus se soucier de votre argumentaire ou des remises qui étaient auparavant une motivation suffisante.

Vais-je perdre mon emploi à cause d'un robot ?

Dans Beat the Bots, Anita Nielsen donne aux lecteurs une série d'histoires tranchées qui illustrent comment réussir au mieux dans ce nouveau paysage des ventes. Elle fournit également des questions et des processus de réflexion à fort impact qui vous montrent comment utiliser vos connaissances sur la valeur personnalisée comme moyen de vous différencier des autres concurrents.

Ce livre, qui a été nommé l'un des meilleurs livres de vente de tous les temps par Book Authority, est une lecture incontournable pour les professionnels de la vente et les dirigeants qui sont prêts à atteindre constamment leurs objectifs de croissance.

Vendre à VITO

Antoine Parinello

Les auteurs de ce livre sont déjà passés par là et savent ce qu'il faut pour attirer l'attention des directeurs des ventes. Ils vous montreront comment être l'un des plus performants de l'entreprise en vous donnant des conseils qui n'ont jamais été publiés.

Dans ce livre, vous apprendrez comment arrêter de perdre du temps et de l'énergie sur de petites ventes. Vous pourrez également réduire les rejets de 20 % tout en augmentant vos revenus de 65 %. Tout cela se fera avec moins de travail car les stratégies de l'auteur ont fait leurs preuves.

J'ai lu un livre de Parinello et cela m'a aidé à obtenir des références plus précieuses d'autres cadres de haut niveau. Je gagne l'argent que je mérite maintenant.

Vendre est humain

Daniel H.Pink

La plupart des gens vendent quelque chose. Qu'il s'agisse d'un produit, d'un service ou d'une idée, un Américain sur neuf travaille comme vendeur et les huit autres vendent également à un certain niveau.

Le livre To Sell Is Human donne une nouvelle perspective sur l'art et la science de la vente. Il explique pourquoi les extravertis ne réussissent pas toujours dans cette profession, comment comprendre les motivations des gens afin de mieux les aider, et montre qu'être gentil est un élément important de toute entreprise.

En cours de route, Pink décrit six types d'argumentaires qui sont plus persuasifs qu'un simple argumentaire d'ascenseur traditionnel. Les trois règles pour comprendre le point de vue de l'autre et les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus persuasif s'appliquent également au travail à domicile.

The Introverts Edge : comment les personnes calmes et timides peuvent vendre plus que n'importe qui

Matthew Pollard et Derek Lewis

Les vendeurs introvertis ne sont pas un oxymore. Les introvertis doivent apprendre à utiliser leurs forces pour réussir.

The Introverts Edge est puissant car il n'exige pas que les introvertis changent qui ils sont. Au contraire, le livre leur apprend à mieux utiliser leurs forces et à se sentir tout aussi à l'aise dans des situations de vente sans avoir à devenir extravertis.

Les introvertis ne sont souvent pas confiants, mais ce livre est conçu pour les aider à le devenir davantage. Il enseigne aux introvertis comment se préparer à n'importe quelle situation et même demander au client s'il aimerait un produit sans se sentir mal à l'aise.

L'intelligence émotionnelle pour le succès des ventes : connectez-vous avec les clients et obtenez des résultats

Colleen Stanley

Quand il s'agit de succès, il y a peu de choses qui prédisent mieux vos chances que la façon dont vous réagissez face à l'adversité.

Ce livre, approuvé par Jill Konrath et écrit pour les professionnels de la vente, traite de l'importance de l'intelligence émotionnelle pour des ventes réussies.

L'intelligence émotionnelle pour le succès des ventes est le premier livre à offrir aux vendeurs un guide étape par étape sur la façon dont l'intelligence émotionnelle peut les aider à vendre plus efficacement. Cette ressource révolutionnaire vous apprendra comment augmenter le contrôle des impulsions, améliorer les compétences de questionnement et d'écoute, faire en sorte que les prospects vous aiment davantage en faisant preuve d'empathie lors de vos conversations avec eux., apprendre quelles compétences en IE sont directement liées à la sympathie et à la fiabilité - toutes ces informations vous aideront donner aux vendeurs un avantage sur leurs concurrents.

Vous pourriez penser qu'un site Web avec toutes les informations est suffisant pour vous rendre compétitif. Cependant, lorsqu'il s'agit de conclure des affaires et de parler de produits en personne, il existe des qualités telles que l'intelligence émotionnelle qui seront plus importantes que la simple connaissance.

Conversations difficiles

Douglas Stone et Bruce Patton

Inévitablement, vous aurez des conversations difficiles avec vos employés. Il peut s'agir d'une discussion sur l'état actuel de leurs performances ou d'un ultimatum pour mettre fin aux mauvaises habitudes qui les blessent, eux et/ou l'entreprise.

Dans ce livre, vous apprendrez à être un meilleur communicateur en vous concentrant sur la résolution productive de problèmes et en ne laissant pas vos émotions vous gêner.

Écoute active 2.0 : Surmonter les décrochages et les objections en posant les bonnes questions au bon moment

Steve Trang

Pendant la majeure partie du XXe siècle, les vendeurs étaient chargés de collecter des données sur leurs produits. Si un prospect souhaitait obtenir plus d'informations, il devait d'abord le contacter, puis attendre un e-mail ou un appel téléphonique du vendeur de l'entreprise.

Dans la société d'aujourd'hui, les clients sont plus instruits que jamais. Ils peuvent trouver une grande quantité d'informations sur votre produit et votre industrie avant même d'avoir à vous parler.

Une excellente façon d'améliorer vos ventes est d'écouter mieux que jamais. Le but d'un vendeur ou d'une femme est de savoir exactement ce que le prospect veut et a besoin, mais vous ne pouvez pas le faire si vous ne faites pas attention.

Les 90 premiers jours

Michel Watkins

Ce livre est une carte pour les leaders qui sont nouveaux dans une organisation. Les 90 premiers jours sont critiques, et plus vite vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité où vos contributions dépassent ce que vous prenez de l'entreprise en termes de ressources, de temps ou d'argent

Le livre de Watkins est un guide du monde de la vente, de passer un entretien et d'être bon dans son travail. Il fournit aux lecteurs des exemples qui peuvent être utilisés dans n'importe quelle situation.

Ditch the Pitch : l'art de la persuasion improvisée

Steve Yastrow

Nous savons tous que personne ne veut entendre un argumentaire de vente, alors pourquoi continuons-nous à compter sur eux ? Arrêtons d'enseigner aux gens comment faire des présentations et concentrons-nous davantage sur l'éducation des clients sur les avantages de nos produits.

Ditch the Pitch est un programme en six étapes conçu pour apprendre à avoir des conversations fraîches et spontanées. Les compétences enseignées vous montreront ce qu'il faut pour chaque client et vous aideront à naviguer dans votre conversation afin qu'ils se concentrent sur le bon message au bon moment.

L'auteur, Yastrow, a passé des années à étudier des artistes d'improvisation pour découvrir comment ils sont capables de créer des situations spontanées qui amènent leur public à acheter quelque chose. Il a ensuite traduit ces techniques pour son livre afin que chacun puisse devenir un maître des interactions persuasives avec les clients.

Autres compétences et connaissances précieuses

Prévisiblement irrationnel, édition révisée et augmentée : les forces cachées qui façonnent nos décisions

Dan Ariély

Quand il s'agit de ventes, les gens sont imprévisibles. Mais qu'est-ce qui leur donne envie d'acheter ? Qu'est-ce qui motive leurs décisions d'achat dans différentes situations ?

C'est l'un des meilleurs livres de vente qui examine les comportements des humains et comment l'économie peut les affecter. Il parle également des besoins émotionnels des gens, dont vous devez tenir compte lorsque vous traitez avec des clients.

Pour conclure une vente, vous devez comprendre votre client.

Comment gagner des amis et influencer les gens

Dale Carnegie

L'un des meilleurs livres de vente jamais écrits est How to Win Friends and Influence People de 1936 de Dale Carnegie. Le monde serait meilleur si tout le monde lisait ce livre.

Le livre, Comment se faire des amis et influencer les gens de Dale Carnegie est une lecture incontournable pour tout vendeur. Cet auteur célèbre a de nombreux enseignements qui vous aideront dans votre carrière ; la première étape devrait être la lecture de ce livre.

Influence

Robert Cialdini

C'est l'un des meilleurs livres de vente dans lequel l'auteur explique pourquoi les gens se sentent obligés de dire oui.

Dans son livre, Cialdini a combiné les preuves du travail expérimental avec les techniques et les stratégies qu'il a rassemblées en travaillant comme vendeur, collecteur de fonds, annonceur. Ses recherches sont écrites dans un style narratif pour offrir aux lecteurs une expérience de lecture facile à suivre.

La révision très attendue d'Influence est largement utilisée en classe et vendue à des personnes qui ont déjà du succès. Il rappelle aux lecteurs que la persuasion peut être un outil puissant.

Les techniques de conformité de Cialdini sont classées en six groupes, chacun basé sur un principe psychologique qui affecte le comportement humain. Ces principes incluent la réciprocité (rendre à quelqu'un qui vous a donné quelque chose), la cohérence (faire ce que nous avons fait avant même si ce n'était pas bon pour nous dans le passé), la preuve sociale (regarder les autres faire des choses et les faire nous-mêmes parce qu'ils semblent être la bonne chose à faire en ce moment), le goût ou l'attractivité de l'entreprise ou des produits des autres, des figures d'autorité qui font que leurs suggestions font autorité, nous les suivons donc sans poser de questions même si nous ne sommes pas convaincus par nos propres réflexions sur les raisons pour lesquelles ces décisions devraient être fabriqué, et la rareté – une disponibilité limitée rend un article plus désirable.

Les 7 habitudes des personnes très efficaces

Stephen Covey

Au début des années 2000, j'ai assisté à une conférence sur le leadership avec le Dr Covey en tant que conférencier principal et on nous a demandé de nous lever et de nous couvrir les yeux tout en pointant dans une direction. Une fois découverts, tout le monde était pointé dans des directions différentes.

Ce livre a fait de moi une personne plus efficace dans tous les aspects de ma vie. Il a été écrit pour aider les gens à comprendre comment ils peuvent devenir meilleurs en tout en suivant certaines habitudes, comme l'habitude de comprendre avant d'être compris.

Illuminez : déclenchez le changement par le biais de discours, d'histoires, de cérémonies et de symboles

Nancy Duarte et Patti Sanchez

En tant que leader, vous avez le potentiel non seulement d'anticiper et de vous préparer à ce qui s'en vient, mais aussi d'inspirer ceux qui vous entourent avec votre vision.

Illuminate est un livre qui peut vous aider à comprendre comment être un leader efficace et inspirer les autres. Il vous montrera comment de grands leaders comme Jobs, Howard Schultz et le Dr Martin Luther King Jr. ont utilisé des discours, des symboles d'histoires pour guider les gens à travers la transformation.

Le bord intérieur

Joelle K. Jay

Ce livre n'est pas strictement sur les ventes, mais pour toute personne occupant un poste de direction, il devrait être une lecture obligatoire. L'auteur a travaillé avec de nombreux cadres qui souhaitent élever leurs compétences à un autre niveau et elle inclut les mêmes exercices qu'eux.

Dans The Inner Edge, le Dr Jay propose une variété de façons de diriger avec un coaching et des exercices personnalisés qui aident les dirigeants à surmonter les défis dans leur environnement de travail. Il aide également les lecteurs à comprendre la différence entre le leadership en tant qu'étiquette ou mode de vie.

La formation de Jay enseigne aux leaders l'importance de se connaître et d'utiliser leurs forces, ainsi que de comprendre les autres. Il les aide à trouver un moyen qui fonctionnera pour toutes les personnes impliquées.

Penser vite et lentement

Daniel Kahneman

En matière de ventes, il existe deux systèmes de pensée qui peuvent vous aider à gagner. Le premier est l'idée de la preuve sociale et ce que les gens pensent qu'il se passera s'ils font quelque chose ou achètent un produit.

Ce livre du célèbre psychologue et lauréat du prix Nobel Daniel Kahneman examine la psychologie de l'argent et son impact sur notre bonheur.

L'excès de confiance peut conduire à de mauvaises stratégies d'entreprise, à des difficultés à prédire ce qui nous rendra heureux à l'avenir et à la façon dont les biais cognitifs affectent des choses comme jouer à la bourse ou planifier nos prochaines vacances. La compréhension de ces effets n'est possible qu'en comprenant les deux systèmes.

Ce livre traite de la manière dont nous prenons des décisions et comment éviter les erreurs mentales.

Voler comme un artiste : 10 choses que personne ne vous a dit sur la créativité

Austin Cléon

Austin Kleon dit que la créativité n'est pas un talent réservé aux génies, mais qu'elle existe plutôt chez tout le monde.

Voler comme un artiste est un guide qui s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires et enseigne aux lecteurs comment être créatifs. Le livre fournit des messages positifs avec des illustrations, des exercices et des exemples d'artistes à succès.

Le livre de décision : Cinquante modèles de réflexion stratégique

Krogerus et Tschppeler

Le Decision Book condense 50 des meilleurs modèles de prise de décision en un seul volume utile pour n'importe quelle tâche. Vous trouverez des modèles connus, mais aussi moins connus pour vous aider à aborder les questions importantes.

Ce petit livre noir est un guide facile à lire qui vous apprendra tout ce que vous devez savoir. Il est petit et élégant, il peut donc vous accompagner n'importe où.

Ce livre simplifie tout problème et vous aide à prendre la bonne décision. Il est unique car il peut être utilisé pour n'importe quoi, qu'il s'agisse d'évaluer une idée d'entreprise ou de préparer une présentation importante.

Innover pour les gens : manuel de méthodes de conception centrées sur l'humain

Institut LUMA

L'innovation est un moyen de trouver des façons nouvelles et novatrices de faire les choses. Ce manuel enseigne aux gens comment être plus créatifs en leur donnant des conseils sur ce qu'ils peuvent faire dans leur travail ou à la maison.

Une innovation réussie commence par une idée centrée sur les personnes qu'elle affectera. Le début d'un grand processus de conception consiste à s'assurer de discerner ce dont les humains ont besoin, puis à concevoir des solutions qui répondent ou dépassent ces attentes.

Ce manuel est votre guide de l'innovation. C'est un ouvrage de référence concis avec trente-six méthodes de conception centrée sur l'humain.

Penseurjouets

Michel Michalko

Il est important de trouver deux solutions pour chaque problème que vous rencontrez. Vous ne serez peut-être pas toujours en mesure de résoudre les problèmes par vous-même, mais plus les options et les différentes façons de penser qui se présenteront vous sortiront de l'ornière.

Ce livre contient une série d'exercices de réflexion créative qui vous aideront à trouver des idées. Il est précédé de citations de Sun Tzu, le stratège et philosophe.

Même si vous choisissez de ne pas lire les exercices, ce livre contiendra une série de citations inspirantes de Sun Tzu.

Argent : maîtrisez le jeu

Tony Robbin

Si vous allez avoir une carrière réussie dans la vente, ce sera lucratif. Vous devez savoir comment gérer votre argent, car sinon, toute cette richesse peut disparaître.

On dit que si vous preniez tout l'argent du monde et que vous le distribuiez également entre tous, tout finirait par revenir à son point de départ.

Tony Robbins interviewe les meilleurs maîtres de l'argent du monde pour découvrir ce qu'ils font différemment des autres. Ces 7 étapes vous apprendront comment créer votre propre liberté financière.

Le manuel Sketchnote: Guide illustré de la prise de notes visuelles

Mike Rohde

Ce magnifique livre contient des instructions étape par étape sur la façon d'utiliser les notes de croquis ou des images dessinées à la main d'informations clés. Vous pouvez le faire pour vous-même et avec d'autres personnes.

Mike Rohde explique comment la notation de croquis peut vous aider à traiter les informations et à vous amuser à prendre des notes, quelles que soient vos capacités artistiques.

Jab, Jab, Jab, Crochet droit

Gary Vaynerchuk

Lorsque vous parlez à un public, qu'il s'agisse de vos amis ou de vos cadres, l'histoire peut être la même, mais la façon dont vous racontez cette histoire sera différente. Vous devez leur donner des informations avant de demander quoi que ce soit.

Gary Vaynerchuk, l'auteur de cet article, a créé un moyen de communiquer avec votre public en ligne. Pour ce faire, il crée des publications sur les réseaux sociaux engageantes et informatives.

Il ne s'agit pas seulement de créer un excellent contenu, mais d'adapter ce contenu à des plateformes de médias sociaux et à des appareils mobiles spécifiques. Par exemple, la même vidéo peut être adaptée pour Facebook ou Twitter.

Appropriation extrême : comment les US Navy SEAL mènent et gagnent

Jocko Willink & Leif Babin

Si vous pensez que les ventes sont une bataille difficile, il est temps d'adopter la bonne stratégie et le bon état d'esprit. Qui mieux que deux officiers Navy SEAL hautement décorés ? L'un d'eux (Jocko Willink) s'est classé parmi les êtres humains les plus effrayants imaginables.

Jocko Willink et Leif Babin ont vécu certaines des missions les plus dangereuses en Asie, au Moyen-Orient, en Afrique et en Europe. Ils ont réalisé qu'un leadership efficace consiste à se concentrer sur ce qui est important pour réussir.

Ce livre est un best-seller n°1 du New York Times qui vous aidera à comprendre quel devrait être votre but dans la vie et à prendre les bonnes mesures pour y parvenir. C'est peut-être l'un des meilleurs livres pour les vendeurs, car non seulement il parle de vendre, mais aussi de réussir dans tous les aspects de la vie.

Bois sur le leadership

Jean en bois

Si tous les joueurs de l'équipe jouent au mieux de leurs capacités, ils n'auront pas à se soucier du tableau de bord ou de savoir s'ils gagnent.

À la fin des années 60, John Wooden était un entraîneur de basket-ball à succès à UCLA. Son héritage est basé sur sa pyramide du succès qu'il avait créée pour enseigner aux gens comment ils peuvent atteindre leurs objectifs en suivant ces étapes : se concentrer sur un objectif, puis pratiquer cette compétence encore et encore.

"Ce sont les petites choses qui font une grande différence." Entraîneur En Bois

Productivité

Exécution : la discipline de faire avancer les choses

Ram Charan et Larry Bossidy

Ce livre vous fournira la discipline nécessaire pour faire avancer les choses.

Ram Charan est une légende des affaires et a conseillé certains des PDG les plus prospères de l'histoire, tandis que Larry Bossidy était PDG chez Honeywell et GE.

L'exécution fait partie intégrante de toute organisation, mais elle doit également être au cœur de votre personnalité. Ce que les gens disent qu'ils vont faire et ce qu'ils accomplissent réellement sont souvent deux choses différentes. Faites-le juste !

Plus de ventes, moins de temps : des stratégies étonnamment simples pour les vendeurs fous d'aujourd'hui

Jill Konrath

De nombreux vendeurs ne respectent pas leurs quotas car ils sont constamment occupés par des formalités administratives et ont peu de temps à consacrer aux contacts en face à face.

De nombreux vendeurs sont submergés par le travail administratif et les clients qui souhaitent un service personnalisé. Cela laisse au vendeur le temps de trouver les résultats commerciaux souhaités.

Ce livre, écrit par l'un des noms les plus connus de la vente aujourd'hui, offre une nouvelle perspective sur la gestion du temps et la vente. Il propose de nombreuses tactiques efficaces à utiliser par les managers.

Ventes et marketing 80/20 : le guide définitif pour travailler moins et gagner plus

Perry Marshall

Si vous êtes un professionnel de la vente et du marketing, alors en lisant ce livre, vous pourrez réduire le temps que vous passez sur les mauvaises choses. En suivant ces étapes, en seulement cinq pages, vous pouvez économiser 80% de votre temps car il ne faut que 20% de travail pour obtenir un succès 10X.

Le principe de Pareto est puissant et il est inclus dans le livre. Je recommande d'utiliser le logiciel 8020 en ligne pour profiter de ce principe.

• Le moyen le plus efficace d'augmenter la productivité est d'éliminer les pertes de temps.
• Cherchez de nouvelles façons d'augmenter vos profits.
• Lorsque vous faites de la publicité, assurez-vous de cibler les personnes qui achèteront rapidement et de ne pas perdre de temps avec celles qui ne le feront peut-être jamais.
• Il est important d'être bien classé sur les moteurs de recherche, mais cela peut prendre beaucoup de temps et d'argent. La meilleure façon de le faire rapidement est d'utiliser le principe de Pareto (communément appelé "la règle 8020"). Cela signifie que 20 % de votre trafic devrait représenter environ 80 % des ventes.
• Il est important de comprendre la concurrence et comment ils essaient de se différencier. Il est possible que vous puissiez faire quelque chose de différent de vos concurrents, cela ne devrait donc pas passer inaperçu.
• Si vous voulez être respecté dans votre industrie, assurez-vous que tout le travail que vous faites est à un niveau élevé.

Consultant en marketing et ventes avec un best-seller, Perry Marshall a créé des outils qui vous montrent exactement combien d'argent il reste sur la table. Il enseigne également aux gens à réinvestir cet argent gaspillé pour plus de succès.

Mentalité

Le n ° 1. Best-seller

Lee Bartlett

Il y a quelques traits communs que partagent les meilleurs vendeurs.

Il existe de nombreux livres qui prétendent avoir la réponse à ce qu'il faut pour être un bon vendeur, mais peu d'entre eux démontrent réellement leurs conseils par l'exemple. Le best-seller n ° 1 est l'un de ces livres parce que son auteur a été dans l'industrie et comprend comment les choses fonctionnent à partir d'une expérience de première main.

Comment je me suis élevé de l'échec au succès dans la vente

Franck Bettger

Si vous pensez que toute votre malchance est déjà décidée, l'autobiographie de Frank Bettger vous offrira une lueur d'espoir. Après 10 mois en tant que vendeur d'assurances et un échec lamentable, il a envisagé de démissionner.

L'homme en question connaissait initialement des difficultés financières, mais il a changé sa vie en changeant sa façon de penser et d'agir. Finalement, ce changement l'a amené à devenir le meilleur vendeur de Fidelity Mutuals pendant 20 ans.

L'histoire de sa vie est souvent utilisée comme exemple de la façon dont quelqu'un peut changer pour le mieux et réussir.

The Go-Giver, Expanded Edition : une petite histoire sur une puissante idée d'entreprise

Bob Burg et John David Mann

Si vous êtes intéressé par la vente, ce livre vous aidera à rester motivé. L'auteur partage des histoires sur l'importance de la vente et comment cela peut faire ou défaire une entreprise.

Lorsque vous êtes au travail, qu'est-ce qui vous fait vous sentir épanoui ? Qu'est-ce que le succès pour vous et comment pouvons-nous y parvenir de manière puissante ?

The Go-Giver est un livre sur la façon de réussir dans la vie et dans les affaires en devenant généreux. Il a été salué pour sa sagesse dans de nombreux secteurs, notamment le Wall Street Journal et la liste des best-sellers de Businessweek.

La règle du 10X

Grant Cardon

Si vous voulez être le meilleur, pensez et agissez en conséquence.

Arrêtez de vous dire pourquoi vous ne pouvez pas atteindre la grandeur et de limiter vos croyances. Pour passer au niveau supérieur, pensez aux choses 10 fois plus qu'avant.

Le livre 10X Your Life de Grant Cardone est un guide de motivation autonome qui vous apprendra comment augmenter vos revenus et créer de la richesse. L'auteur propose des exercices à la fin de chaque chapitre pour les lecteurs qui souhaitent une compréhension plus approfondie.

État d'esprit : la nouvelle psychologie du succès

Carole Dweck

Si vous n'êtes toujours pas convaincu que l'esprit est plus fort que la matière, alors ce livre vous montrera à quel point il peut l'être.

Écrit par le plus grand expert sur ce sujet, le livre est basé sur des décennies de recherches qui ont été effectuées dans divers domaines tels que l'école et le sport. Il comprend également des informations sur le succès dans différents domaines comme l'œuvre d'art.

Découvrez comment changer votre état d'esprit d'une manière qui vous permettra de vous améliorer et d'apporter des changements radicaux.

Il faut penser pour devenir riche

Colline Napoléon

Toutes ces connaissances ne valent rien sans plans d'action pratiques.

Ce livre a été publié un an après celui de Dale Carnegie, il y a quatre-vingts ans. Les idées et les principes qu'il enseigne sont intemporels et peuvent être appliqués à n'importe quelle entreprise ou industrie.

Il faut ce qu'il faut

Trevor Moawad

Trevor Moawad est le coach mental le plus fiable dans le sport. Il a travaillé avec de nombreux athlètes et entraîneurs de haut niveau pour les aider à atteindre leur plein potentiel. Trevor partage les leçons qu'il a tirées de son travail ainsi que des revers personnels, qui l'ont aidé à devenir un expert sur la façon de réussir.

L'approche motivationnelle de Moawads est élégante et simple. Il remplace l'état d'esprit négatif auquel les gens sont habitués par un état d'esprit neutre, qui consiste à évaluer froidement les problèmes sans porter de jugement ni réagir.

Lorsque nous abandonnons les échecs et les pertes passés, cela nous permet de nous concentrer sur le présent. Si vous pouvez adopter cette idée, vos performances monteront en flèche.

Le petit avantage

Jeff Olson

Le Slight Edge est une façon de penser qui vous permettra de prendre les bonnes décisions au quotidien, afin de vous guider sur votre chemin vers la réussite et le bonheur.

Cet article vous apprend à réaliser vos rêves en utilisant les outils qui sont déjà en vous.

The Slight Edge n'est pas seulement une histoire, mais aussi comment l'histoire continue d'avoir un impact sur la vie des gens. Le livre vous apprend comment une façon de penser peut affecter vos choix quotidiens et vous mener vers le succès.

Commencez par pourquoi

Simon Sineck

Pourquoi certaines personnes et organisations sont-elles plus innovantes, influentes, rentables que d'autres ? Pourquoi ont-ils une plus grande fidélité des clients ou un meilleur moral des employés ? Même parmi les quelques personnes qui réussissent et qui répètent leur succès au fil du temps, pourquoi est-il si difficile de trouver ces qualités dans d'autres domaines de la vie également.

Il y a beaucoup de gens qui ont réussi, mais ils avaient tous une chose en commun : POURQUOI. Ils ont réalisé que vous ne pouvez pas simplement vous attendre à vendre quelque chose parce que cela en vaut la peine ou parce qu'il a de bonnes critiques - il doit également y avoir une sorte d'attachement émotionnel.

Start With Why est un livre qui dit que les dirigeants qui ont eu le plus d'influence dans ce monde pensent, agissent et communiquent tous différemment des autres. L'idée du pourquoi devrait être la première à motiver les autres.

Lequel remporte votre vote pour le meilleur livre de vente ?

Ces livres vous aideront à améliorer vos compétences en vente, à renforcer votre présence en tant que leader, à créer des équipes efficaces et à résoudre les problèmes de différentes manières. Vous pourrez également mieux faire le travail.

Alors, quel livre diriez-vous est le meilleur? Eh bien, il y a beaucoup de facteurs à considérer. Par exemple, à quoi ressemble votre objectif pour cette année et comment ces objectifs s'alignent-ils les uns sur les autres ?

Alors, quel est le meilleur livre de vente là-bas?

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• Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
• Qui ont plus de 10 employés
• Qui dépensent de l'argent sur Adwords
• Qui utilise Hubspot
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• Avec le rôle de Responsable RH
• Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

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