Los 108 mejores libros de ventas para maximizar sus habilidades de ventas en 2022
Publicado: 2022-04-10Por qué necesita estar leyendo los mejores libros de ventas
Como vendedor, me he dado cuenta de que hay algunos libros específicos que toda persona en el campo debería leer.
Los mejores jugadores son estudiantes del juego
Para ser lo mejor que puede ser, es importante que sea intencional con respecto a su crecimiento y aprendizaje. Si desea convertirse en un mejor líder o vendedor, por ejemplo, entonces estudiar lo que implica esos puestos lo ayudará.
Puede encontrar un libro que le dé instrucciones sobre cómo motivar a sus vendedores. Algunos de los libros en esta lista son clásicos, han existido por un tiempo pero aun así, léanlos porque son relevantes y están actualizados con el mercado actual.
Los lectores se convierten en líderes
Los estudios muestran que los directores ejecutivos leen 5 libros al mes y ganan un 350 % más que el estadounidense promedio. También encuentran tiempo para explorar, crecer y aprender leyendo material relacionado con las ventas. Así que salga y vea lo que puede ganar con estos libros de ventas.
Si mantiene sus habilidades nítidas y actualizadas, será más fácil para los empleadores o futuros empleados notar cuándo necesitan a alguien con esas habilidades específicas. Te mantienes listo leyendo.
Ahora, ¡vamos a profundizar!
Modelos y Fundamentos de Ventas
La venta de transparencia
Todd Caponi
Puede ser difícil de imaginar, pero tener a sus vendedores abiertos con sus debilidades en realidad puede resultar en ciclos de ventas más rápidos y mayores tasas de ganancias. Esto se debe a que hace que competir contra ti sea casi imposible.
La transparencia y la vulnerabilidad conducen a un consenso de compradores más rápido, acuerdos más grandes, pagos más rápidos, compromisos más largos. También hace que la previsión de ventas sea más predecible.
Todd Caponi, un líder de ventas de renombre mundial que ha ganado premios por su trabajo en el campo del servicio al cliente y el compromiso, revelará lo que él cree que son las mejores prácticas al tratar con compradores potenciales. El libro se centrará en comprender mejor a sus clientes para que pueda brindarles una experiencia que disfrutarán.
La venta del retador
Los autores del artículo son Matthew Dixon y Brent Adamson.
The Challenger Sale es un nuevo libro del director general de la consultora de ventas Grow. Ha estudiado muchas industrias diferentes y descubrió que la construcción de relaciones clásica no funciona bien para vender soluciones complejas de empresa a empresa.
Los autores del estudio descubrieron que todos los vendedores pertenecen a uno de cinco perfiles, y no todos los tipos pueden ofrecer un alto rendimiento. El único perfil con un alto rendimiento constante es el Challenger.
Resulta que los Challengers no son solo vendedores únicos. Se pueden replicar y enseñar a otros vendedores promedio si comprende qué los hace únicos, dicen los autores.
La nueva solución de venta
Keith M Eades
Mike Bosworth, uno de los autores más vendidos y uno de los principales expertos en ventas del mundo, ha publicado una actualización de su clásico Solution Selling de principios de los 90. En este libro, enseña cómo saber de dónde vienes es esencial para determinar tu destino.
Aplicar una metodología de ventas a sus ventas le brinda la ventaja de saber qué pasos se deben tomar y cuándo. Un ejemplo de ello es esta fórmula: PPVVC=S (Dolor x Poder x Visión x ValueControl = Venta). Usarlo ayudará a aumentar sus probabilidades de cerrar tratos.
El pequeño libro rojo de la venta
jeffrey gitomer
Cada vez que leo un libro de Gitomer, siempre hay algo nuevo que aprender. Este pasa a ser el mejor de todos ellos.
La forma en que Jeffrey escribe, su tono e incluso los consejos que da son valiosos.
Uno de los primeros libros que leí sobre ventas fue The Sales Bible. Este libro es una lectura obligada absoluta para cualquier nivel de experiencia.
21.5 Leyes inquebrantables de la venta
jeffrey gitomer
Este libro está lleno de leyes esenciales sobre las ventas. Estas son cosas que siempre sucederán si se dan ciertas condiciones.
Ya sea que esté comenzando en las ventas o que lo haya estado haciendo por un tiempo, las leyes de venta serán invaluables. Es posible que no los conozcas todos y olvidarte de hacer algunos realmente puede afectar tu carrera.
Cuando quebrantamos las Leyes, nuestras ventas se resienten. Las recompensas se han ido y se vuelve difícil hacer una llamada o hacer un buen trabajo porque lo que realmente funciona ya no se está haciendo.
Venta de huecos
Keenan
Solía pensar que el trabajo del vendedor no era solo cerrar, sino también superar las objeciones. Pero ahora sé que es responsabilidad de mis compradores; ellos son los que deciden qué producto o servicio quieren y luego deciden si puedes ayudarlos con esa decisión.
Gap Selling es un libro que puede cambiar la forma en que la gente vende. Keenan rompe los mitos de las ventas y destaca cómo es más fácil que nunca conectarse con los compradores.
Es hora de empezar a pensar en diferentes formas en las que puedo aprovechar mi influencia en cada etapa del proceso de compra.
La Nueva Venta Estratégica: El Único Sistema de Ventas Probado con Éxito por Americas Best Companies
Miller y Heiman
Este artículo es para cualquier persona en ventas complejas de alto valor y bajo volumen porque le dará una ventaja. Se sabe que el proceso descrito en este artículo ayuda a los representantes a cerrar un 30 % más de tratos.
Esta es la nueva edición de un libro de negocios clásico, que aborda cómo los vendedores deben cambiar su enfoque para seguir siendo competitivos. Los autores han agregado ejemplos del mundo real y más información sobre cómo lidiar con la competencia.
Venta ágil
jill konrath
Jill Konrath ha sido líder en la industria de ventas durante muchos años. Ella proporciona información valiosa sobre cómo tener éxito como empleado y empresario.
Los compradores y vendedores se encuentran en diferentes puntos de su viaje, como si estuvieran en una montaña rusa.
Konrath ofrece consejos y trucos para ayudar a los vendedores a adaptarse a este mundo en constante cambio. Ella enfatiza que estos cambios no son nuevos, sino que han estado ocurriendo durante la última década más o menos.
Venta de giros
Neil Rackham
SPIN Selling es un libro revolucionario que describe la técnica SPIN, que ayuda a las personas a comprender cómo vender de manera más efectiva. También explica qué motiva a los vendedores y brinda a los gerentes formas de motivar a sus equipos.
SPIN es un conjunto de técnicas que, cuando se siguen y aplican a su negocio, aumentarán las ventas de manera espectacular.
El autor responde a la pregunta de qué motiva a las personas a tener éxito en las ventas y cómo técnicas como el cierre funcionan con tratos pequeños pero fallan en los más grandes.
Resulta que existen diferencias clave entre las ventas al consumidor y a la empresa. Los métodos de venta convencionales, como las tácticas de alta presión, no funcionan para negocios grandes, pero puedo ayudarlo con este problema.
No se puede enseñar a un niño a andar en bicicleta en un seminario: el sistema de 7 pasos de Sandler Sales Institutes para una venta exitosa
David H Sandler
En las ventas, no es necesario que te vendas a ti mismo oa tu producto. No tiene que estar entusiasmado con lo que está vendiendo y, de hecho, no hay necesidad de falso entusiasmo en absoluto.
El programa de 7 pasos de David Sandler para las mejores ventas ha ayudado a muchas personas a tener éxito en sus carreras. El libro está lleno de consejos y trucos que pueden ayudarlo a convertirse en un mejor vendedor o mujer.
Insight Selling: Investigación sorprendente sobre lo que los ganadores de ventas hacen de manera diferente
Mike Schultz y John E. Doerr
Este libro analiza los equipos de ventas de alto rendimiento y los compara con sus pares, todos los cuales son empresas B2B. Discute cómo el salario difiere entre estos dos grupos.
Insight Selling Framework se basa en tres niveles de venta: conectar, convencer y colaborar.
Si necesita un punto de partida para su estrategia de ventas, este libro está repleto de tácticas que son compatibles con la mayoría de las empresas B2B.
Venta de lanzas
jamie shanks
SPEAR Selling es un proceso probado en batalla que pueden utilizar tanto los líderes de ventas como los vendedores profesionales para aumentar sus resultados de ventas basados en cuentas.
Shanks ha ayudado a muchas empresas a aumentar su cartera de ventas mediante la implementación de SPEAR Selling. Este método está diseñado para usarse en todo tipo de industrias, incluidas las ventas internas y de campo.
La clave de las ventas basadas en cuentas es la planificación inicial y la estrategia de marketing que lo diferencia de sus competidores. Estas estrategias se pueden utilizar como una forma de mejorar las tasas de activación, al encontrar buenas oportunidades para nuevas cuentas.
Venta triangular: Fundamentos de ventas para impulsar el crecimiento
Hilmon Sorey y Cory Bray
Puede estar pensando que el crecimiento rápido es la clave del éxito, pero sin las habilidades y los marcos establecidos para la sostenibilidad a largo plazo, eventualmente se estancará.
Se ha demostrado que Triangle Selling funciona en todo tipo de industrias y tamaños de empresas. Independientemente de lo que se esté haciendo actualmente, Triangle Selling empoderará a los vendedores con los fundamentos que necesitan para tener éxito.
Los médicos, abogados e ingenieros aprenden los fundamentos de su profesión para impulsar el éxito. Lo mismo ocurre con los vendedores con este tercer libro de los veteranos de la industria Sorey y Bray.
La psicología de la venta
Brian Tracy
Brian Tracy, orador motivacional y autor de decenas de libros sobre el tema, dice que debemos decidir tener éxito en todo lo que hacemos. Me tomo este consejo en serio y lo aplico a diario como una de mis cinco filosofías.
En este artículo, Brian analiza las estrategias y los métodos para garantizar que los negocios se muevan a través de la canalización a un ritmo constante. Además de estas sugerencias, también brinda consejos útiles sobre qué hacer cuando algo sale mal en un trato.
Es un libro que te será útil a lo largo de tu carrera.
#VentasVerdad
mike weinberg
Es fácil ser escéptico ante la idea de que el éxito de las ventas puede provenir de perfeccionar sus perfiles de redes sociales y esperar clientes potenciales calificados. Parece que mucho ha cambiado en este campo, pero vale la pena examinar lo que dicen estos "expertos" antes de descartarlos.
Una de las partes más difíciles de ser un vendedor es que constantemente tiene que lidiar con personas que le dicen cómo ha cambiado su trabajo y qué creen que sería mejor para su carrera. A veces es suficiente para disuadirlos de su juego.
Sin embargo, cuantas más “soluciones milagrosas” usaba para motivar a mis vendedores y empleados por igual, más difícil les resultaba desempeñarse.
Este libro es una llamada de atención para aquellos que se han visto atrapados por las últimas tendencias y buscan soluciones fáciles. Lo trae de vuelta a la tierra con principios probados que lo ayudarán a vender mejor su producto.
Venta centrada en el comprador: cómo los vendedores modernos interactúan y colaboran con los compradores
Tom Williams y Tom Saine
Este libro combina los desafíos de los vendedores con los dilemas de los compradores porque, sin su cooperación, muchos procesos de compra están condenados por el letargo y el miedo.
La venta centrada en el comprador proporciona estrategias y tácticas que ayudan al comprador a superar once dilemas. El lector verá rápidamente cómo la compra está conectada con la venta en su enfoque de ayudar a los clientes a comprar.
Una guía simple para ventas técnicas
Russel Jay Williamson
Este libro está diseñado para enseñar al lector cómo tener éxito en las ventas y contiene un conjunto de reglas estrictas que lo impulsarán a salir de su zona de confort de ingeniería. Este libro enseña las habilidades requeridas para el éxito si uno tiene una mentalidad de ingeniería o no, pensamiento en blanco o negro.
Russell Jay Williamson tiene una experiencia diversa en empresas grandes y pequeñas. Su experiencia incluye 11 años de ingeniería de diseño con más de 100 000 empleados en una empresa y 1 año de ingeniería de diseño con solo 11 empleados en otra.
Este libro, The Sales Engineers Toolkit de Chris Widener, contiene todas las técnicas que ha perfeccionado durante años de prueba y error. Esto le proporcionará atajos para que no tenga que perder el tiempo convirtiéndose en un gran ingeniero de ventas.
Ventas íntegras para el siglo XXI: cómo vender de la forma en que la gente quiere comprar
ron willingham
Existe una técnica llamada Integrity Selling que ha existido durante décadas y es utilizada por 2000 empresas, incluidas Johnson & Johnson, IBM y la Cruz Roja.
Este libro ofrece una nueva perspectiva sobre las ventas para profesionales de negocios en la economía digital. En lugar de centrarse únicamente en las cuotas, este libro argumenta que los valores éticos deberían motivarlo a involucrarse y vender productos a los clientes.
Estrategia y Proceso
Hacking Sales El libro de jugadas para construir una máquina de ventas de alta velocidad
Max Altschuler
Construir un buen equipo de ventas es la clave del éxito para cualquier negocio. Este libro proporciona información valiosa sobre cómo puede construir su propio sistema de ventas totalmente funcional y con un diseño moderno.
Me di cuenta de que tenía que dejar de lado la tecnología y concentrarme en los aspectos humanos de las ventas porque las personas no solo están motivadas por el dinero. Hay un punto en el que tienes que dejar de confiar en tu habilidad con las palabras y confiar más en quién eres como individuo.
En Hacking Sales, aprenderá a usar tecnología diseñada específicamente para vendedores y las nuevas e innovadoras técnicas que están usando.
El libro tiene más de 150 herramientas que puede usar para construir una máquina de ventas completamente eficiente.
Venta hiperconectada: gane más negocios generando influencia personal y creando una conexión humana
David J. P. Fisher
La tecnología ha cambiado la forma en que compran los prospectos. Para competir, los vendedores deben cambiar la forma en que venden integrando la tecnología en sus actividades diarias.
Pero la naturaleza de persona a persona de las ventas es lo que finalmente importa. Si bien la tecnología puede ayudar, las herramientas de comunicación de la vieja escuela siguen siendo poderosas y deben usarse para integrarse en el proceso de compra de sus prospectos.
El principio de Josué
tony j. hughes
Después de perder un gran negocio, Joshua Peters tiene problemas con su jefe. Tiene dudas sobre si tomó o no la decisión correcta a la hora de elegir esta carrera.
La invitación de un mentor del otro lado del mundo transforma poderosamente todo cuando Joshua se embarca en un viaje para descubrir los secretos de liderazgo de la venta estratégica. Su padre es un veterano en ventas que progresó en todos los puestos de alto nivel, pero su relación se ha deteriorado debido a sus constantes viajes y horarios de trabajo.
En el libro, explica cómo su mentoría con Joshua condujo a una reunión exitosa que finalmente reveló el Principio de Josué.
comer su almuerzo
Antonio Iannarino
En una industria competitiva, a menudo es difícil crecer. Sin embargo, hay dos formas de hacerlo: siendo más innovadores y buscando nuevas oportunidades en el mercado.
No es fácil para cualquier vendedor ejecutar un desplazamiento competitivo. Esto significa, en otras palabras, comer su almuerzo, lo que puede ser difícil si tienes una actitud que hace que las personas te vean como alguien que solo tiene metas a corto plazo y que hace todo lo necesario para salir adelante. En lugar de actuar como el capo de la mafia sin preocuparse por cómo sus acciones afectan a los demás o lo que sucederá a largo plazo; este libro muestra a los lectores cómo deben actuar cuando compiten contra otra empresa.
Este libro es una guía de consejos estratégicos y tácticos para la transición de ventas de un océano azul expansivo de oportunidades al entorno desafiante en el que compiten las empresas competitivas. Le enseña cómo robar clientes sin dañar la reputación de su empresa, lo que los haría regresar.
Vender a Grandes Empresas
jill konrath
Organizar reuniones con los responsables de la toma de decisiones corporativas nunca ha sido más difícil. No contestarán el teléfono y, si lo hacen, puedes apostar a que no atenderán tu llamada.
Es hora de dejar de hacer llamadas en frío o de esperar a que suene el teléfono. Hoy en día, las grandes empresas buscan nuevas estrategias de venta para llamar su atención.
Este libro lo ayudará a tener éxito en su carrera de ventas al brindarle estrategias para ingresar a grandes cuentas, acortar el ciclo de ventas y cerrar más negocios. Puede utilizar este proceso con un conjunto de herramientas de ideas.
The Pirates Guide to Sales: Una guía de vendedores para obtener de Por qué comprar
Tyler Menke
En este mundo que cambia rápidamente, nuestros métodos de venta no cumplen con las expectativas de los seres humanos. La mayoría de los libros de ventas están escritos por personas que en realidad nunca han vendido nada o que solo quieren contar su propia historia y proporcionar poca información sobre cómo tuvieron éxito.
The Pirates Guide to Sales es una lectura obligada para cualquier persona que desee una manera fácil de aprender cómo se realizan las ventas. El libro tiene todas las mejores investigaciones y experiencias condensadas en un solo libro, lo que lo hace más fácil que nunca.
Este libro proporcionará una guía práctica para el éxito en las ventas. Se ha extraído de los pensamientos de otros grandes pensadores y ha elaborado un manual informativo fácil de leer sobre cómo vender de manera más efectiva.
Ventas del lado de la demanda 101: Deje de vender y ayude a sus clientes a progresar
Bob Moesta
Para muchos de nosotros, vender es asqueroso. No es culpa nuestra que nos sintamos incómodos diciéndoles a las personas lo que quieren escuchar o tratando de presionarlas para que compren algo porque se siente como una extorsión. Nunca nos enseñaron cómo hacerlo y la última vez que alguien nos probó esto nos dejó un mal sabor de boca.
Si desea que las ventas sean una experiencia enriquecedora para sus clientes, intente utilizar el enfoque correcto. De esa manera será menos asqueroso y más rentable.
La fórmula de aceleración de ventas
marca roberge
El crecimiento de HubSpot es el resultado de la exitosa estrategia de escalamiento que inició su director ejecutivo, Mark Roberge. Esta misma estrategia ayudó a impulsar a Hubspot a cotizar en bolsa.
Soy dueño de un negocio, ejecutivo de ventas e inversionista con una idea para la próxima empresa con ingresos de $100 millones. Quería encontrar el éxito rápidamente, pero tenía problemas para escalar mis ventas porque tradicionalmente se considera un arte en lugar de una ciencia.
La fórmula de aceleración de ventas cambia por completo mi forma de pensar acerca de la contratación de vendedores. En el mundo digital de hoy, donde cada acción se registra y una gran cantidad de datos están disponibles para nosotros al alcance de la mano, ya no es necesario que sea una forma de arte cuando estás formando un equipo; hay un proceso de cómo podemos predecir su tasa de éxito.
B2B es realmente P2P: Cómo ganar con High Touch en un mundo de alta tecnología
franco somma
Después de obtener un título en Programación Neurolingüística, Somma explica los matices del lenguaje corporal y las entonaciones vocales que conducen a la compenetración. También le enseña cómo la elección de palabras puede hacer o deshacer las ventas.
Tanto si es un veterano de ventas experimentado como si acaba de empezar en el campo de las ventas, hay algo que aprender de las Habilidades de comunicación de Frank.
Ya no basta con hacer un buen trabajo y vender su producto. Ya no se trata del trato, se trata de construir relaciones.
El desafío de los vendedores: cómo los vendedores más exitosos dominan 10 obstáculos que matan tratos en las ventas B2B
El artículo menciona a Thomas Williams y Thomas Saine.
El desafío de los vendedores es un manual de campo que toma la investigación actual y la aplica a ejemplos de la vida real. Ayuda a los vendedores a maximizar sus posibilidades de ganar al planificar, investigar y ejecutar actividades con el mejor resultado posible en mente.
Aquí hay 10 obstáculos que pueden matar una venta, así como formas de superarlos.
Dominar la venta compleja, 2ª ed.
jeff thul
Cuando te enfrentas a una dura competencia, es importante distinguirte. El libro de Thull proporciona un enfoque basado en el valor que posiciona a la empresa como la solución más creíble y elimina cualquier barrera interna para los clientes que quieren seguir adelante.
“Sven Kroneberg, presidente de Seminarium Internacional dice que 'Jeff Thull ha redefinido significativamente las estrategias de ventas y marketing que se han traducido a una audiencia internacional. ¡Si quieres grandes resultados, lee su libro!”
Los vendedores no solo están motivados por el dinero. Vender ya no se trata de convencer a alguien de que compre algo; es más una guía para tomar decisiones de calidad y crear valor colaborativo con los clientes, según Jeff Thull.
Ventas Desarrollo y Prospección
El manual de desarrollo de ventas
Trish Bertuzzi
Este libro trata sobre el mejor tipo de crecimiento, no sobre cualquier aumento lento y constante de las ventas. Se trata de alto crecimiento; te muestra cómo lograr una expansión explosiva.
Para una empresa de negocio a negocio, la única manera de crecer es a través del desarrollo de ventas. Con este método de crecimiento, no habrá límites en el éxito que puede tener su empresa.
El libro se basa en las tres décadas de experiencia en la industria de la autora Trish Bertuzzi. Ofrece un plan de seis pasos para aumentar los ingresos mediante la creación de un canal y la aceleración de las ventas con ventas internas.
Ventas salientes, sin pelusa
Rex Biberston y Ryan Reisert
Este libro proporciona el marco, el conocimiento y las habilidades para que cualquier profesional de ventas tenga éxito. Incluye consejos prácticos sobre cómo puede llenar su tubería con oportunidades calificadas que conduzcan a una venta.
Al llenar un embudo, puede concentrarse en los clientes potenciales entrantes o en la prospección saliente.
Biberson y Reisert opinan que la prospección saliente es una excelente manera de aumentar las ventas porque es algo que cada vendedor individual puede controlar. Esto significa que la mayoría de las descripciones de trabajo incluyen frases como queremos a alguien a quien le guste buscar nuevas oportunidades de negocios,
Prospección fanática
jeb blount
Este libro proporciona una explicación detallada de la importancia y el proceso detrás de la prospección, que es esencial para que cualquier vendedor comprenda.
Una de las cosas más importantes que hacer en las ventas es la prospección. Cuando ignoramos esto y se convierte en una ocurrencia tardía, nuestra tubería eventualmente se secará y quedará vacía. Esto hace que muchas personas competentes fracasen.
Jeb Blount comparte su enfoque de prospección que está dirigido a personas reales y les ayuda a encontrar prospectos en el mundo real.
Desarrollo de ventas: Descifrando el código de las ventas salientes
Cory Bray y Hilmon Sorey
El desarrollo de ventas es una de las carreras de más rápido crecimiento en Estados Unidos. Es una carrera acelerada, a menudo de vanguardia, con un alto potencial para ganar dinero.
A diferencia de otras profesiones como la contabilidad, la medicina o el derecho en las que las personas pueden estudiar en la universidad y obtener un título, la mayoría de los vendedores no tienen la oportunidad de prepararse obteniendo una educación antes de ingresar a esta profesión. Esto significa que se ven envueltos en esto sin ningún tipo de capacitación y apoyo de su empresa.
Desarrollo de ventas está escrito específicamente para aquellos que quieren entrar en el mundo del desarrollo de ventas. Le enseña cómo conseguir un trabajo, desempeñarse bien y hacer crecer su carrera. Este libro le ayudará a convertirse en una estrella de rock en esta industria.
El nuevo apretón de manos: las ventas se encuentran con las redes sociales
Joan C. Curtis y Barbara Giamanco son expertas en el campo de la gestión de recursos humanos, razón por la cual escribieron "Pago estratégico: alineación del desempeño de los empleados con las necesidades comerciales".
Facebook tiene más de 400 millones de usuarios activos, el 50% de los cuales inician sesión en un día determinado. Las redes sociales están redefiniendo la forma en que las personas se comunican e interactúan entre sí, así como la forma en que los consumidores operan en el mercado. Los profesionales de ventas han tardado en adoptar nuevas tecnologías.
En The New Handshake: Sales Meets Social Media, Curtis y Giamanco muestran que vender en el mundo digital actual no se trata solo de ventas cara a cara o por teléfono. Proporcionan el ejemplo del uso de las redes sociales para expandir lo que se puede vender.
El libro comienza examinando los efectos de la revolución de la comunicación en las ventas y luego pasa a la historia. También tiene ejemplos para apoyar la incorporación de las redes sociales en los negocios, así como capítulos que explican cada red social y cómo funcionan para que se pueda hacer una estrategia para ellos. El capítulo final incluye la superación de la resistencia.
Top of Mind
juan sala
¿Por qué algunas empresas y líderes son más exitosos que otros? Una de las razones es que tienen una gran reputación. Pero, ¿cómo se gana este nivel de confianza que influye en las personas para que piensen de la manera correcta en el momento adecuado?
Cuando se trata de motivar a su audiencia, debe concentrarse en involucrarlos de una manera significativa. Esto significa que necesita relacionarse con los clientes y brindarles valor de manera constante.
John Hall, director ejecutivo de Influence & Co., ha utilizado el contenido para hacer crecer su empresa. Te muestra cómo lo hace y también explica por qué es tan importante una marca fuerte.
“Este artículo fue muy revelador”, dijo Amy Volas. Esta guía le mostrará cómo crear contenido que hable directamente a las mentes de los tomadores de decisiones que importan.
Un negocio siempre se trata de relaciones, que son vitales para el éxito. Este libro lo ayudará a mantenerse en contacto con los clientes y a mantener una conexión sólida.
Cómo conseguir una reunión con cualquier persona: el poder de venta sin explotar del marketing de contacto
Stu Heinecke
¡La parte difícil se volvió fácil!
El trabajo de un vendedor es vender, pero ¿y si pudiera conseguir que más personas estuvieran de su lado?
Cuando Stu Heinecke estaba buscando una manera de llegar a esos ejecutivos escurridizos, se dio cuenta de que el mejor enfoque no sería llamarlos, sino contactarlos y enviarles cartas personalizadas.
John Stopper cree que el enfoque de un vendedor emocional y entusiasta no es sostenible. Los profesionales geniales y analíticos los superarán.
Prospección combinada
tony j. hughes
Descubrí que la mejor manera de motivar a los vendedores es combinando estrategias antiguas y nuevas.
¿Cómo llamar la atención de un ejecutivo de alto nivel que tiene la intención de bloquear todo el ruido externo?
Las tácticas de prospección de la vieja escuela no son suficientes. Se necesita la técnica correcta.
Tengo una nueva forma de prospección que combina las técnicas de ventas tradicionales con las redes sociales y los trucos tecnológicos más nuevos.
El libro Chief Executive Buyers es una guía para las empresas que buscan vender sus productos o servicios. Incluye información sobre los canales que utilizan los compradores, lo que están dispuestos a pagar y cómo puede tener éxito con ellos.
Prospección de alta rentabilidad: estrategias poderosas para encontrar los mejores clientes potenciales e impulsar resultados de ventas innovadores
cazador de marcas
Incluso con el cambio en la forma en que prospectamos, el éxito aún depende de la cartera de prospectos de un vendedor.
Muchos vendedores piensan que solo porque son los mejores productores, su trabajo está hecho. Pero en realidad, los mejores todavía están por ahí buscando prospectos todo el día.
A medida que ha pasado el tiempo, los compradores han evolucionado y también debe hacerlo la forma en que los vendedores realizan la prospección. Hunter en este libro rompe los mitos de lo que solía funcionar para nosotros cuando estábamos comenzando, pero ya no es viable en la actualidad. Combina nuevas estrategias con prácticas comprobadas de las que muchas personas pueden no ser conscientes porque están abandonadas u olvidadas (hasta su desaparición). Este recurso debería ser imprescindible para cualquiera que venda cualquier cosa.
La prospección sigue siendo la mejor manera de conseguir nuevos clientes. Este libro lo ayudará a recuperar el control de su tubería.
Llamadas inteligentes
Arte Sobczak
Mucha gente piensa que las llamadas en frío están muertas, pero en muchos sentidos, todavía están muy vivas. Llamar en sí no se ha ido a ninguna parte y los vendedores necesitan saber cómo realizar una gran llamada telefónica.
Art Sobczak, un capacitador de ventas y entrenador dice que los primeros 10 segundos de su llamada son cruciales porque es cuando puede hacer o deshacer lo que sucederá en el teléfono. Ofrece nuevos enfoques para ayudar a las personas a interactuar con sus prospectos por teléfono.
Este libro, a diferencia de otros que perpetúan mitos como la prospección, es un juego de números y los vendedores deben sentirse cómodos con el rechazo, lo que empoderará a los lectores brindándoles las herramientas que necesitan para obtener más síes.
Prospección predecible
Tyler y Donovan descubrieron que la suposición de un salario base alto era incorrecta.
Construir una cartera exitosa de clientes potenciales requiere habilidades especializadas, incluida la capacidad de seleccionar y calificar prospectos. Esta guía le enseñará cómo encontrar oportunidades para su empresa.
El artículo te enseña cómo encontrar tu mercado objetivo, las mejores formas de contactarlos y lograr el éxito. Las estrategias se dividen en cuatro secciones: prospectos de orientación; optimizar los métodos de generación de leads; mejorar el desempeño observando técnicas de venta como superar objeciones o negociar precios; finalmente, hay una sección sobre el seguimiento del progreso.
Siguiendo este marco probado paso a paso, puede convertir cualquier organización B2B en un motor de desarrollo empresarial de alto rendimiento. Los beneficios de seguir el marco son mayores números de ventas y canales de generación de oportunidades de marketing diversificados que ayudarán a justificar el ROI para el presupuesto de marketing de su empresa.
Ingresos predecibles
aaron ross y marylou tyler
Este libro a menudo se conoce como la biblia del desarrollo de ventas de SaaS. Ofrece muchas ideas para administrar las partes superior e inferior del embudo.
Ross y Tyler revelan las mejores prácticas que han usado para lograr su éxito.
Este libro es un gran recurso para cualquiera que tenga que lidiar con las ventas y la generación de demanda. Proporciona una guía útil sobre cómo hacer su trabajo de manera más efectiva.
Ventas nuevas. Simplificado.: El manual esencial para la prospección y el desarrollo de nuevos negocios
mike weinberg
Mike Weinberg descubrió que la mejor manera de motivar a los vendedores es con honestidad o humor refrescantes.
Habla sobre cómo encontrar una lista de prospectos genuinos y luego redactar una historia convincente que les hable directamente. También analiza la importancia de hacer tiempo para las actividades de desarrollo comercial y de ir a cada reunión con algunas ideas sobre lo que se discutirá.
La prospección puede ser un desafío, especialmente si está tratando de superar el reflejo natural anti-vendedor. Sin embargo, este sencillo plan te facilitará las cosas eliminando cualquier misterio y haciendo que los prospectos esperen ansiosamente tu llamada.
Lanzamiento y cierre
El cliente retador
Un estudio realizado por Adamson, Dixon, Spenner y Toman encontró que un cheque de pago no es lo único que motiva a las personas a trabajar.
Los autores de The Challenger Sale han continuado su investigación y han descubierto que ser un retador no es suficiente. Todavía están tratando de encontrar la solución perfecta para motivar a los vendedores.
Para motivar a sus vendedores, también debe desafiarlos con acuerdos complejos.
El libro proporciona un modelo para identificar personas influyentes ocultas y hacer que vayan en contra de su empresa desde adentro.
DESCUBRE Las preguntas te conectan
deb calvert
Los prospectos no siempre responden a las preguntas y, a veces, se molestan cuando les haces una pregunta.
Este libro analiza cómo formular preguntas significativas que lo ayudarán a conectarse con los clientes y obtener la información que necesita.
El libro se basa en 25 años de investigación y observaciones, incluido el estudio de análisis de más de 10.000 llamadas de ventas.
La ciencia de la venta: estrategias comprobadas para hacer su presentación, influir en las decisiones y cerrar el trato
david hoffeld
Si su libro de jugadas y técnicas de ventas no funcionan, es hora de hacer un cambio. Este libro le brindará estrategias respaldadas por datos que pueden mejorar el éxito de su organización.
Este libro está lleno de anécdotas e historias que te ayudarán a entender cómo toman decisiones tus clientes. Tiene ejemplos de la vida real para enseñarle lo que hace al cliente perfecto para una empresa, para que puedan comprarles más en el futuro.
Los secretos de un maestro cerrador: una forma más simple, fácil y rápida de vender cualquier cosa a cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar
mike kaplan
Si quieres saber lo fácil que es para un prospecto convertirse en cliente, e incluso contarles a sus amigos sobre tu empresa… entonces te recomiendo leer este libro.
El arte de vender no se trata solo de cerrar el trato o hacer que suceda. Tiene pasos y etapas específicas que conducen a un cliente feliz que siente que está siendo ayudado.
Cuando brinda un servicio al cliente honesto y esclarecedor, eso contribuye en gran medida a ganar clientes. La gente recordará la buena sensación que tuvieron al tratar con su empresa durante años.
lanzar cualquier cosa
Oren Klaff
Klaff dice que el proceso de crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, sino más bien una ciencia. Habla de su método en detalle mediante el uso de hallazgos recientes de la investigación en neuroeconomía, así como ejemplos de la vida real para mostrar cómo nuestro cerebro toma decisiones cuando escuchamos lanzamientos.
Ahora sé que hay muchas cosas que considerar al vender, y puedo mantener el control de todos los aspectos usando esta información.
Un buen amigo mío, que es un consumado vendedor, me habló de este porque ha transformado la forma en que interactúa con las personas. Le ha ayudado en su trabajo incluso cuando no está vendiendo activamente.
El libro, “El método STRONG” le enseña cómo identificar los obstáculos que impiden una venta y ofrece consejos para leer las dinámicas de poder durante las reuniones.
Este libro le mostrará cómo recuperar el control de sus reuniones y la agenda.
El cierre perfecto: el secreto para cerrar ventas Las mejores prácticas y técnicas de venta para cerrar el trato
james muir
The Perfect Close es una técnica de venta que se puede utilizar para cerrar cualquier venta. Se trata de ser genuinamente auténtico y tener los más altos niveles de éxito.
El libro no es solo una historia; es un curso detallado que explica el proceso de cierre de ventas.
Recomiendo este libro a todos los vendedores porque es el primer paso perfecto para aprender a ser eficaz. Este libro le enseña sobre algo más que vender, también le brinda consejos sobre el servicio al cliente y el cierre.
Este libro es para profesionales experimentados que desean llevar sus habilidades de cierre al siguiente nivel. Le ayudará a convertirse en un vendedor más eficaz y exitoso.
Vender a la C-Suite
Nicholas Read y Stephen Bistritz
Como todos sabemos, la nueva tendencia en las ventas B2B es centrarse en clientes de nivel ejecutivo. De lo que no me di cuenta es que estos ejecutivos no quieren presentaciones viejas y cansadas; necesitan consejos prácticos para resolver sus problemas.
Descubra cómo construir una relación sólida con los principales líderes corporativos y comprenda qué técnicas prefieren. Escuche a más de 500 ejecutivos C-suite mientras aprende las técnicas de venta que funcionan.
Diferenciación de Ventas
Lee B Salz
En su libro Diferenciación de ventas: 19 formas de ganar más acuerdos protegiendo los márgenes, Lee B. Salz describe diecinueve tácticas que los vendedores pueden usar para diferenciarse de sus competidores y tener más éxito sin sacrificar los márgenes.
Las estrategias de este libro se presentan a través de historias fáciles de entender y se pueden poner en práctica rápidamente. La primera sección se centra en qué vender, mientras que la segunda explora cómo venderlo.
Independientemente de su nivel de experiencia, la diferenciación de ventas lo ayudará a comprender mejor el mercado y construir relaciones más rentables. Esto permite precios más altos en las ofertas que se ganan.
Nunca divida la diferencia
chris voss
Con la negociación, puede encontrar un equilibrio entre lo que ambas partes quieren y necesitan. En la vida, es importante ser flexible para hacer las cosas.
El libro Never Split the Difference de Chris Voss y Tahl Raz lleva la inteligencia emocional a un nuevo nivel. Te enseña a negociar como un experto, no solo en los negocios sino también con amigos o familiares.
El libro, escrito por un ex negociador internacional de rehenes del FBI y lleno de 9 principios contraintuitivos que llevan la inteligencia emocional al siguiente nivel. Se puede utilizar en negociaciones de alto riesgo, así como en todos los aspectos de la vida.
Michael Cavopol, un agente inmobiliario con experiencia en el área de la ciudad de Nueva York, dijo que esta estrategia es MUY buena.
El ingeniero de ventas Daniel Episcope de DialSource considera que esta es una de sus estrategias favoritas.
Compromiso de ventas
Compromiso de ventas: cómo las empresas de más rápido crecimiento del mundo están modernizando las ventas a través de la humanización a escala
En un artículo reciente, Manny Medina y Max Altschuler detallan los componentes clave de la motivación de los empleados. Concluyen que un programa de incentivos eficaz debe incluir al menos tres áreas: salario base, bonificaciones por el cumplimiento de los objetivos establecidos por la empresa, así como incentivos otorgados a otros empleados para fomentar un sentido de camaradería.
Los compradores de hoy, con Internet al alcance de la mano y una sobrecarga de información para clasificar, solo participarán en organizaciones centradas en el cliente con las que puedan establecer una relación.
El libro Compromiso de ventas está lleno de consejos y estrategias sobre cómo vender de manera efectiva y con el mayor éxito.
El compromiso de ventas es un proceso mediante el cual las empresas atraen e interactúan con compradores potenciales para conectarse, llamar la atención y generar suficiente interés para crear o fomentar oportunidades de compra. Estas interacciones pueden tomar muchas formas, como publicaciones en redes sociales en LinkedIn, por ejemplo. Sales Engagement ha demostrado tener éxito en la creación de numerosos negocios de miles de millones de dólares como Adidas.
Habilitación de ventas
El libro de estrategias de habilitación de ventas
Cory Bray y Hilmon Sorey
Cory Bray y Hilmon Sorey, veteranos en la industria de las ventas, brindan información sobre cómo crear una cultura de habilitación de ventas en toda su organización.
Este libro es una serie de capítulos independientes que proporcionan marcos y tácticas para ayudarlo a hacer crecer su empresa. Tanto si es un ejecutivo, un profesional o alguien que no trabaja en ventas pero quiere participar en el proceso de crecimiento, este libro de jugadas le mostrará cómo las personas pueden influir en él.
Dominio de la habilitación
Elay Cohen
Cuando una iniciativa de toda la empresa es adoptada y patrocinada por el CEO, las cosas cambian. Los equipos se alinearán y los resultados pueden acelerarse.
En su libro, Enablement Mastery, Cohen ofrece una forma directa y efectiva de hacer que las personas participen en el aprendizaje relevante al guiarlos a través de él.
Este libro le mostrará cómo crear valor organizacional y aumentar los ingresos enseñando a sus empleados las habilidades que necesitan. Esto está dirigido a profesionales de habilitación de ventas, que pueden enseñar a los equipos de liderazgo sobre cómo crear una cultura de aprendizaje para que se pueda aumentar la participación del cliente.
Entrenar a los vendedores para que se conviertan en campeones de ventas
keith rosen
Descubrí que un vendedor necesita tener algunas habilidades fundamentales y también conocimiento del producto. Sin embargo, estos no son suficientes para que estén completamente motivados.
La capacitación es útil, pero la tutoría hará que su equipo de ventas sea mucho más exitoso.
Este libro le muestra cómo construir una cultura de coaching proactiva en su organización para que los empleados traigan consigo constantemente la actitud y las tácticas correctas.
Gestión y Operaciones
Guía de supervivencia para gerentes de ventas: Lecciones de la primera línea de ventas
david un brock
Como gerente de ventas de primera línea, usted está a cargo de mantener sus números altos y, al mismo tiempo, debe encargarse del entrenamiento y la formación de equipos. Usted también tiene la responsabilidad de reclutar nuevos empleados. A menudo es difícil porque no hay nadie que pueda mostrarte cómo hacer estas cosas.
Esta guía lo ayudará a administrar a sus vendedores analizando los diversos aspectos de su trabajo. Lo hace de una manera clara y honesta que tiene en cuenta todo tipo de factores diferentes.
Aquí encontrará orientación práctica sobre cómo sobrevivir y prosperar como gerente de ventas de primera línea. Este libro lo ayudará a ascender en las filas de la administración o convertirse en uno efectivo si ese es su objetivo.
La máquina de ventas definitiva
Chet holmes
Chet Holmes ayuda a sus clientes a mejorar su negocio centrándose en las pocas áreas de habilidades que marcan una gran diferencia. Él dice, “en lugar de tratar de dominar cuatro mil estrategias para el éxito, concéntrese en las habilidades esenciales”.
El libro The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes es una guía práctica y poderosa que le enseña cómo mejorar cada parte de su negocio. Por solo una hora por semana en cada área de mejora, ayudará a afinar y potenciar prácticamente cualquier aspecto.
El libro ha sido respaldado por los mejores vendedores, por lo que valdría la pena leerlo.
“Este libro ha sido mi recurso de referencia durante 12 años. Solo lo utilizan organizaciones de ventas de alto calibre y requiere una enorme cantidad de autodisciplina para seguir el programa”. -Ralph Barsi
Uno de los muchos beneficios de “El arte y la ciencia de vender” es que se puede aplicar en una amplia variedad de industrias. Incluso si nunca antes ha estado involucrado en ventas, este libro lo ayudará a hacer que su negocio sea exitoso.
Las 5 disfunciones de un equipo: una fábula de liderazgo
por Pat Lencioni
Si usted es parte de una empresa o equipo en apuros, es probable que se deba a una o más disfunciones: falta de confianza entre los compañeros de trabajo, temor de que el conflicto desemboque en una discusión que conduzca a evitar la rendición de cuentas. Esto también podría deberse a la falta de atención hacia el logro de resultados.
En Las cinco disfunciones de un equipo, Lencioni teje una historia cautivadora que es tan instructiva como inspiradora. También revela las cinco disfunciones que están en el centro de por qué los equipos, incluso los buenos, a menudo tienen problemas.
Este es un mensaje poderoso para todos aquellos que se esfuerzan por ser líderes de equipo excepcionales. No necesitan complicar su tarea con grandiosos métodos de liderazgo porque los mensajes más simples suelen ser los más profundos.
Blueprints para una organización de ventas de SaaS
Fernando Pizarro y Jacco Van Der Kooij
Las empresas SaaS viven y mueren en función del crecimiento de los ingresos. La ventana para escalar es muy pequeña, por lo que perderla significa la diferencia entre el éxito masivo o la mediocridad.
Cuando una empresa recién comienza, es fundamental contar con un equipo de ventas bien organizado. Sin embargo, la mayoría de las empresas no piensan en sus equipos hasta que se encuentran en medio de un rápido crecimiento y necesitan a alguien que los administre adecuadamente. Este libro le enseñará cómo diseñar su propio equipo SaaS (software como servicio) de alto rendimiento desde cero.
De lo imposible a lo inevitable
Aaron Ross y Jason Lemkin
Hay muchas empresas que han triplicado sus ingresos en los últimos tres años. Si necesita hacer esto, ¿sabría cómo?
Resulta que si desea hacer crecer su negocio, no se trata solo del tamaño de su fuerza laboral. Hay una plantilla para el éxito en las empresas en crecimiento que cualquiera puede seguir.
Este libro le enseña cómo superar una meseta y evitar la montaña rusa de ingresos con altibajos al responder tres preguntas sobre cómo hacer crecer su negocio de decenas de miles a millones.
Contrate bien, mayores ganancias: la guía ejecutiva para construir una fuerza de ventas de clase mundial
por Lee B. Salz
Hire Right, Higher Profits enseña a los ejecutivos cómo determinar qué tipo de inversión de ingresos se necesita y evaluar la mejor manera de invertir en sus nuevos vendedores. Les ahorrará tiempo para que puedan obtener un rápido retorno de esa inversión.
El libro es una guía práctica que le enseña cómo implementar el concepto de inversión de ingresos, impactando tanto en los ingresos como en los resultados. Es divertido de leer con muchas anécdotas.
Hire Right, Higher Profits es un libro que ha estado en el mercado por más de veinte años y puede ser utilizado por cualquier empresa o industria. La información que se presenta en este libro no se basa en estudios científicos, sino en conocimientos prácticos obtenidos de la experiencia de Lee Salz como vendedor.
Ya sea que sea un ejecutivo experimentado o un nuevo gerente de ventas, este libro lo ayudará a crear un equipo de vendedores eficaz y exitoso.
Sinceridad radical: sé un jefe increíble sin perder tu humanidad
kim scott
Esta nueva estrategia es simple: no tienes que ser un pusilánime o un imbécil autoritario. Sinceridad radical evita los peligros de la agresión odiosa, la falta de sinceridad manipuladora y la empatía ruinosa siendo amable y claro.
Radical Candor se trata tanto de elogios como de críticas, lo que lo alienta a desarrollar sus habilidades como líder y al mismo tiempo desafía a otros a ser mejores. Radical Candor se enfoca en el amor por el trabajo pero no en la timidez al criticarlo también.
Es importante que los jefes sean honestos con sus empleados, ya que esto les permite cumplir con tres responsabilidades clave: 1) Cumplir con los estándares de calidad y productividad; 2) Compartir información sobre la dirección y los desafíos de la empresa; 3) Asegurarse de que los miembros del equipo estén satisfechos.
- Crear una cultura de retroalimentación constructiva
- Formar un equipo cohesionado
- Este artículo trata sobre cómo las personas en el lugar de trabajo deben trabajar juntas y no ser egoístas.
Radical Candor ha ayudado a crear las mejores prácticas de gestión. Es de lectura obligatoria para todas estas organizaciones.
La revolución de las ventas: prosperar en el nuevo mundo de la inteligencia artificial
DJ Sebastián
La implementación de la IA ha sido de gran ayuda para mi trabajo, pero aún me resulta difícil porque no sé lo que sucede en segundo plano.
¿Le preocupa la próxima amenaza de la IA que interrumpirá las ventas? ¿Quieres aprender a enfrentar este desafío impulsado por tecnologías avanzadas?
En este libro, DJ Sebastian habla de la próxima revolución en ventas y luego brinda estrategias para que los profesionales B2B se mantengan al día con los cambios.
Ganar con los datos: transforme su cultura, empodere a su gente y dé forma al futuro
Tomasz Tunguz y Frank Bien
Cuando construye su negocio sobre una base inestable, está a punto de desmoronarse.
Con los datos, puede estar seguro de que su trabajo se basa en las realidades de lo que sucede sobre el terreno y lo ayudarán a crear un modelo comercial sostenible con una rentabilidad óptima.
Este libro explica cómo usar big data en su negocio y lo que puede hacer por usted. Big data tiene el potencial de ser revolucionario porque, cuando se usa correctamente, puede proporcionar información valiosa sobre los clientes que ayudará a convertir las ventas en ingresos.
Gestión de ventas. Simplificado: La pura verdad sobre obtener resultados excepcionales de su equipo de ventas
mike weinberg
El autor Mike Weinberg tiene mucha experiencia como consultor de administración de ventas. A menudo lo llaman para averiguar por qué los representantes toman las medidas correctas, siguen su proceso y alcanzan la cuota. A menudo descubre que se debe a que hubo errores cometidos por el liderazgo o que no se cometieron en absoluto.
Este libro es una lectura rápida sin BS que analiza los problemas más comunes con el liderazgo de ventas y ofrece soluciones sorprendentemente simples.
En Administración de ventas simplificada, Weinberg destaca los errores que cometen los gerentes y le enseña cómo corregirlos.
Este artículo le enseña cómo implementar un marco simple para el liderazgo de ventas, fomentar una cultura saludable y de alto rendimiento entre sus empleados. También puede aprender sobre reuniones productivas que le permitirán a la empresa ser más efectiva con su tiempo. Por último, ayuda a identificar quién no se está desempeñando bien para solucionar este problema.
En este libro, el autor brinda una explicación detallada de cómo tener éxito como gerente de ventas. Comienza diciéndote lo que no debes hacer y luego termina con consejos sobre la mejor manera de abordar tu trabajo.
Jack: directamente del intestino
Jack Welch y John A. Byrne
Jack Welch era un maestro en liderazgo empresarial. Hizo de GE la empresa más valiosa del mundo impulsando la cultura antes que nada.
En esta autobiografía, Welch comparte su historia de haber nacido en una familia de clase trabajadora y convertirse en el director ejecutivo de General Electric. A lo largo de todas las etapas de la vida, es honesto sobre sus errores pasados y reconoce que a veces hay que arriesgarse.
Jack es una historia sobre personas, desde aquellos que exigieron lo mejor de sí mismos y de los demás hasta aquellos que se negaron a comprometerse.
Este artículo analiza lo que se necesita para tener éxito en las ventas, sin importar los desafíos.
Habilidades de venta
Venta brillante: lo que saben, hacen y dicen los mejores vendedores
Tom Bird y Jeremy Casell
Deja de conformarte con menos y hazlo todo.
Uno de los libros más populares sobre ventas tiene más de una década, pero sus ideas aún son importantes para quienes están en posiciones de primera línea.
Los autores, que cuentan con más de 50 años de experiencia combinada en capacitación y entrenamiento de vendedores, ofrecen consejos que lo ayudarán a mejorar drásticamente sus resultados.
Brilliant Selling le mostrará cómo tener más éxito en las ventas al mejorar instantáneamente su desempeño y hacer el trabajo.
Si es nuevo en las ventas o ha tenido problemas en el pasado, este libro lo ayudará. Está repleto de consejos prácticos y consejos de profesionales experimentados que saben lo que funciona para ellos, además de compartir secretos comerciales sobre cómo garantizar su éxito. Además, en lugar de aprender todas estas habilidades a la vez, hay pasos sencillos que dividen cada habilidad en partes manejables para que los lectores puedan dominar sus técnicas sin sentirse abrumados.
Ecualizador de ventas
jeb blount
La tecnología ha hecho que el proceso de ventas sea más complicado que nunca. Ahora, los compradores tienen acceso a todas sus opciones y pueden controlar cómo compran los productos ellos mismos. Es por eso que necesita una nueva psicología para vender: Sales EQ.
En este libro, el autor le brinda consejos y marcos para lograr un alto rendimiento con cualquier proceso de ventas o industria.
Sales EQ es el lado humano de las ventas que no se ha abordado en The Challenger Sale, Strategic Selling y Spin Selling. Con tantas empresas que fracasan porque sus empleados nunca han aprendido a relacionarse con los clientes en un nivel emocional, Sales EQ puede ayudar a cerrar esta brecha.
Blount presenta un argumento convincente de que Sales EQ es más importante que cualquier otro conjunto de habilidades y ayuda a ser el mejor en su trabajo. No basta con saber cómo funciona su producto o en qué industria se encuentra; Si desea tener éxito como vendedor, concéntrese en desarrollar la inteligencia emocional.
¡Cómo ser un GRAN vendedor el lunes por la mañana!
Este artículo habla sobre los conceptos básicos de las ventas, que incluyen hacer preguntas abiertas para establecer una buena relación y discutir los beneficios. El autor también cubre cómo programar reuniones de llamadas de seguimiento para que tenga control sobre su venta en lugar de estar a su merced. Termina diciendo cuándo es apropiado que un vendedor o una mujer dejen de vender y empiecen a cerrar.
¡Ve por No! Sí es el destino, no es cómo llegas allí
Se podría pensar que el éxito se trata de lo que haces. Esa es la lección que Eric James Bratton, un vendedor de fotocopiadoras de veintiocho años, está a punto de aprender y la aprenderá de sí mismo en el futuro. Imagínese irse a la cama una noche, luego despertarse en una casa extraña sin tener idea de cómo llegó allí, solo que esta vez su anfitrión resulta no solo cualquier hogar sino su propia casa como una persona extremadamente exitosa si está dispuesto a comenzar a hacer algo. .
El mito de la motivación: cómo los grandes triunfadores realmente se preparan para ganar
jeff haden
¿En una caída de ventas? No esperes a la motivación. Levántate y toma acción, porque si no haces nada, no pasará nada que te motive.
La motivación no es el ingrediente secreto que te hará emprender tu proyecto o dar los primeros pasos hacia el éxito. La motivación viene de dar esos primeros pasos.
Exactamente qué decir: las palabras mágicas para influencia e impacto
Phil M.Jones
No es ningún secreto que el éxito o el fracaso de cualquier interacción se basa en cómo eliges decir lo que hay que decir.
El trabajo duro, el talento y la sincronización perfecta no son suficientes para hacer el trabajo. Necesita habilidades persuasivas para negociar un trato.
Este libro es un recurso útil para aquellos que se sienten perdidos en una conversación o que se alejan de la discusión sin lograr el resultado deseado. Ofrece principios y ejemplos para ayudarlo a mejorar sus habilidades.
Vender con FACILIDAD
Chris Murray y Jeb Blount
Para tener éxito en las ventas, es necesario que una transacción comercial siga 4 pasos. La comprensión y ejecución de estos cuatro pasos marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.
¿Por qué es tan difícil recordar la última vez que un vendedor nos trató bien?
¿La mayoría de esos vendedores no querían usar lo que sabían? O son estrategias de sentido común sólo eso, no tan sentido común después de todo.
Este libro es la única forma de asegurarse de tener éxito en las ventas y los negocios, lo que conducirá a clientes satisfechos que recomendarán su empresa.
Vence a los bots: cómo tu humanidad puede preparar tu carrera de ventas tecnológicas para el futuro
Anita Nielsen
Como vendedor, necesitas confianza y pasión para ganar. Pero a medida que los compradores se vuelven más inteligentes con su investigación y la gente compra menos en general, es fácil sentirse derrotado en un mundo en el que a los clientes ya no parece importarles su presentación o los descuentos que solían ser suficiente motivación.
¿Voy a perder mi trabajo por culpa de un robot?
En Beat the Bots, Anita Nielsen ofrece a los lectores una serie de historias de trincheras que ilustran cómo tener éxito en este nuevo panorama de ventas. También proporciona preguntas de alto impacto y procesos de pensamiento que le muestran cómo usar su conocimiento sobre el valor personalizado como una forma de diferenciarse de otros competidores.
Este libro, que ha sido nombrado uno de los mejores libros de ventas de todos los tiempos por Book Authority, es una lectura obligada para los profesionales y líderes de ventas que están listos para lograr sus objetivos de crecimiento de manera constante.
Vender a VITO
antonio parinello
Los autores de este libro han estado allí antes y saben lo que se necesita para llamar la atención de los gerentes de ventas. Ellos le mostrarán cómo ser uno de los mejores en la empresa al darle consejos que nunca han sido publicados.
En este libro, aprenderá cómo dejar de perder tiempo y energía en pequeñas ventas. También podrá reducir los rechazos en un 20 % y aumentar sus ingresos en un 65 %. Todo esto sucederá con menos trabajo porque las estrategias del autor están probadas.
Leí un libro de Parinello y me ayudó a obtener referencias más valiosas de otros ejecutivos de alto nivel. Hago el dinero que me merezco ahora.
vender es humano
daniel h rosa
La mayoría de la gente está vendiendo algo. Ya sea un producto, un servicio o una idea, uno de cada nueve estadounidenses trabaja como vendedor y los otros ocho también vendemos en algún nivel.
El libro To Sell Is Human ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de las ventas. Analiza por qué los extrovertidos no siempre tienen éxito en esta profesión, cómo comprender las motivaciones de las personas para poder ayudarlas mejor y muestra que ser amable es una parte importante de cualquier negocio.
En el camino, Pink describe seis tipos de lanzamientos que son más persuasivos que un simple discurso de ascensor tradicional. Las tres reglas para comprender la perspectiva de otra persona y los cinco marcos que pueden hacer que su mensaje sea más claro y persuasivo también se aplican al trabajo en casa.
La ventaja de los introvertidos: cómo los callados y tímidos pueden vender más que cualquiera
Matthew Pollard y Derek Lewis
Los vendedores introvertidos no son un oxímoron. Los introvertidos necesitan aprender a usar sus fortalezas para que puedan tener éxito.
Introverts Edge es poderoso porque no requiere que los introvertidos cambien quiénes son. Más bien, el libro les enseña cómo usar mejor sus fortalezas y sentirse igual de cómodos en situaciones de ventas sin tener que volverse extrovertidos.
Los introvertidos a menudo no tienen confianza, pero este libro está diseñado para ayudarlos a serlo más. Enseña a los introvertidos cómo prepararse para cualquier situación e incluso preguntar al cliente si le gustaría un producto sin sentirse incómodo.
Inteligencia Emocional para el Éxito en las Ventas: Conéctese con los Clientes y Obtenga Resultados
colleen stanley
Cuando se trata de éxito, hay pocas cosas que predicen mejor tus posibilidades que cómo reaccionas ante la adversidad.
Este libro, respaldado por Jill Konrath y escrito pensando en los profesionales de ventas, trata sobre la importancia de la inteligencia emocional para lograr ventas exitosas.
Inteligencia emocional para el éxito en las ventas es el primer libro que ofrece a los vendedores una guía paso a paso sobre cómo la inteligencia emocional puede ayudarlos a vender de manera más efectiva. Este recurso innovador le enseñará cómo aumentar el control de los impulsos, mejorar las habilidades para hacer preguntas y escuchar, hacer que los prospectos le agraden más al mostrar empatía durante sus conversaciones con ellos, aprender qué habilidades de IE están directamente relacionadas con la simpatía y la confiabilidad: todas estas ideas le ayudarán. dar a los vendedores una ventaja sobre su competencia.
Podrías pensar que un sitio web con toda la información es suficiente para hacerte competitivo. Sin embargo, cuando se trata de hacer tratos y hablar de productos en persona, hay cualidades como la inteligencia emocional que serán más importantes que solo tener conocimiento.
Conversaciones Difíciles
douglas piedra y bruce patton
Inevitablemente, tendrá conversaciones difíciles con sus empleados. Esto podría ser una charla sobre el estado actual de su desempeño o podría ser un ultimátum para terminar con los malos hábitos que los están perjudicando a ellos o a la empresa.
En este libro, aprenderá cómo ser un mejor comunicador centrándose en la resolución productiva de problemas y sin dejar que sus emociones se interpongan en el camino.
Escucha Activa 2.0: Superando Estancos y Objeciones Haciendo las Preguntas Correctas en el Momento Correcto
steve trang
Durante la mayor parte del siglo XX, los vendedores estaban a cargo de recopilar datos sobre sus productos. Si un cliente potencial quería obtener más información, primero tenía que comunicarse y luego esperar un correo electrónico o una llamada telefónica del vendedor de la empresa.
En la sociedad actual, los clientes están más informados que nunca. Pueden encontrar una gran cantidad de información sobre su producto e industria incluso antes de tener que hablar con usted.
Una excelente manera de mejorar sus ventas es escuchar mejor que nunca. El objetivo de un vendedor o de una vendedora es averiguar exactamente qué quiere y necesita el cliente potencial, pero no puede hacerlo si no está prestando atención.
Los primeros 90 días
miguel watkins
Este libro es un mapa para los líderes que son nuevos en una organización. Los primeros 90 días son críticos, y más rápido puede llegar al punto de equilibrio donde sus contribuciones superan lo que toma de la empresa en términos de recursos, tiempo o dinero.
El libro de Watkins es una guía para el mundo de las ventas, desde pasar una entrevista hasta ser bueno en tu trabajo. Proporciona a los lectores ejemplos que se pueden utilizar en cualquier situación.
Deshazte del tono: el arte de la persuasión improvisada
steve yastrow
Todos sabemos que nadie quiere escuchar un argumento de venta, entonces, ¿por qué seguimos confiando en ellos? Dejemos de enseñarle a la gente cómo hacer lanzamientos y concentrémonos más en educar a los clientes sobre los beneficios de nuestros productos.
Ditch the Pitch es un programa de seis pasos diseñado para enseñar cómo tener conversaciones frescas y espontáneas. Las habilidades enseñadas le mostrarán lo que se necesita para cada cliente y lo ayudarán a navegar su conversación para que se centren en el mensaje correcto en el momento correcto.
El autor, Yastrow, pasó años estudiando a los artistas de improvisación para descubrir cómo pueden crear situaciones espontáneas que lleven a sus audiencias a comprar algo. Luego tradujo estas técnicas para su libro para que cualquiera pueda convertirse en un maestro de las interacciones persuasivas con los clientes.
Otras habilidades y conocimientos valiosos
Edición Predeciblemente Irracional, Revisada y Ampliada: Las Fuerzas Ocultas que Dan Forma a Nuestras Decisiones
dan ariely
Cuando se trata de ventas, la gente es impredecible. Pero, ¿qué les hace querer comprar? ¿Qué impulsa sus decisiones de compra en diferentes situaciones?
Este es uno de los mejores libros de ventas que analiza los comportamientos de los humanos y cómo la economía puede afectarlos. También habla de las necesidades emocionales de las personas, que debes tener en cuenta a la hora de tratar con los clientes.
Para hacer una venta, necesitas entender a tu cliente.
Como ganar amigos y influenciar personas
Dale Carnegie
Uno de los mejores libros de ventas jamás escritos es How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie de 1936. El mundo sería un lugar mejor si todos leyeran este libro.
El libro Cómo ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie es una lectura obligada para cualquier vendedor. Este famoso autor tiene muchas enseñanzas que te ayudarán en tu carrera; el primer paso debe ser leer este libro.
Influencia
Roberto Cialdini
Este es uno de los mejores libros de ventas en el que el autor explica por qué las personas se sienten obligadas a decir que sí.
En su libro, Cialdini ha combinado la evidencia del trabajo experimental con las técnicas y estrategias que reunió mientras trabajaba como vendedor, recaudador de fondos y anunciante. Su investigación está escrita en un estilo narrativo para brindar a los lectores una experiencia de lectura fácil de seguir.
La ansiosamente esperada revisión de Influence se usa ampliamente en el salón de clases y se vende a personas que ya tienen éxito. Les recuerda a los lectores que la persuasión puede ser una herramienta poderosa.
Las técnicas de cumplimiento de Cialdini se clasifican en seis grupos, cada uno basado en un principio psicológico que afecta el comportamiento humano. Estos principios incluyen reciprocidad (retribuir a alguien que te ha dado algo), consistencia (hacer lo que hemos hecho antes incluso si no fue bueno para nosotros en el pasado), prueba social (ver a otras personas hacer cosas y hacerlas nosotros mismos). porque parecen ser lo correcto en este momento), el agrado o el atractivo de la compañía o los productos de otros, las figuras de autoridad que hacen que sus sugerencias suenen autoritarias, por lo que las seguimos sin dudar a pesar de no estar convencidos por nuestros propios pensamientos sobre por qué esas decisiones deberían hacerse, y escasez: la disponibilidad limitada hace que un artículo sea más deseable.
Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas
Esteban Covey
A principios de la década de 2000, asistí a una conferencia de liderazgo con el Dr. Covey como orador principal y se nos pidió que nos pusiéramos de pie y cubriéramos nuestros ojos mientras apuntábamos en una dirección. Una vez descubiertos, todos apuntaban en diferentes direcciones.
Este libro me ha convertido en una persona más eficaz en todos los aspectos de mi vida. Fue escrito para ayudar a las personas a comprender cómo pueden mejorar en todo siguiendo ciertos hábitos, como el hábito de comprender antes de ser comprendido.
Iluminar: encender el cambio a través de discursos, historias, ceremonias y símbolos
Nancy Duarte y Patti Sánchez
Como líder, tiene el potencial no solo de anticipar y prepararse para lo que viene a continuación, sino también de inspirar a quienes lo rodean con su visión.
Illuminate es un libro que puede ayudarlo a comprender cómo ser un líder efectivo e inspirar a otros. Le mostrará cómo grandes líderes como Jobs, Howard Schultz y el Dr. Martin Luther King Jr. usaron discursos, símbolos de historias para guiar a las personas a través de la transformación.
El borde interior
Joelle K Jay
Este libro no es estrictamente sobre ventas, pero para cualquier persona en una posición de liderazgo, debería ser una lectura obligatoria. La autora ha trabajado con muchos ejecutivos que quieren llevar sus habilidades a otro nivel e incluye los mismos ejercicios que ellos hacen.
En The Inner Edge, el Dr. Jay ofrece una variedad de formas de liderar con entrenamiento personalizado y ejercicios que ayudan a los líderes a superar los desafíos en su entorno laboral. También ayuda a los lectores a comprender la diferencia entre el liderazgo como una etiqueta o una forma de vida.
El entrenamiento de Jay enseña a los líderes la importancia de conocerse a sí mismos y cómo usar sus fortalezas, así como comprender a los demás. Él los ayuda a encontrar una manera que funcione para todos los involucrados.
Pensando Rápido y Lento
daniel kahneman
Cuando se trata de ventas, existen dos sistemas de pensamiento que pueden ayudarlo a ganar. La primera es la idea de la prueba social y lo que la gente cree que sucederá si hace algo o compra un producto.
Este libro del renombrado psicólogo y ganador del Premio Nobel Daniel Kahneman examina la psicología del dinero y analiza cómo afecta nuestra felicidad.
El exceso de confianza puede conducir a estrategias corporativas deficientes, dificultades para predecir lo que nos hará felices en el futuro y cómo los sesgos cognitivos afectan cosas como jugar en el mercado de valores o planificar nuestras próximas vacaciones. La comprensión de estos efectos solo es posible mediante la comprensión de ambos sistemas.
Este libro analiza las formas en que tomamos decisiones y cómo evitar errores mentales.
Roba como un artista: 10 cosas que nadie te dijo sobre ser creativo
austin kleon
Austin Kleon dice que la creatividad no es un talento reservado a los genios, sino que existe en todos.
Steal Like an Artist es una guía que ha vendido más de 1 millón de copias y enseña a los lectores a ser creativos. El libro proporciona mensajes positivos con ilustraciones, ejercicios y ejemplos de artistas exitosos.
El libro de decisiones: cincuenta modelos para el pensamiento estratégico
Krogerus y Tschppeler
El Libro de decisiones condensa 50 de los mejores modelos de toma de decisiones en un solo volumen que es útil para cualquier tarea. Encontrará modelos conocidos, pero también menos conocidos, para ayudarlo a abordar preguntas importantes.
Este librito negro es una guía fácil de leer que te enseñará todo lo que necesitas saber. Es pequeño y elegante, por lo que puede ir contigo a cualquier lugar.
Este libro simplifica cualquier problema y le ayuda a tomar la decisión correcta. Es único porque se puede utilizar para cualquier cosa, ya sea para evaluar una idea de negocio o preparar una presentación importante.
Innovando para las personas: Manual de métodos de diseño centrados en las personas
Instituto LUMA
La innovación es una forma de encontrar formas nuevas e innovadoras de hacer las cosas. Este manual enseña a las personas cómo ser más creativas al darles consejos sobre lo que pueden hacer en su trabajo o en casa.
La innovación exitosa comienza con una idea que se centra en las personas a las que afectará. El comienzo de un gran proceso de diseño es asegurarse de discernir lo que los humanos necesitan y luego diseñar soluciones que cumplan o superen esas expectativas.
Este manual es su guía para la innovación. Es un libro de referencia conciso con treinta y seis métodos de diseño centrado en el ser humano.
juguetespensadores
michalko
Es importante encontrar dos soluciones para cada problema que encuentre. Es posible que no siempre pueda resolver los problemas por su cuenta, pero cuantas más opciones y diferentes formas de pensar surjan, más lo sacarán de la rutina.
Este libro tiene una serie de ejercicios de pensamiento creativo que te ayudarán a generar ideas. Está precedido por citas de Sun Tzu, el estratega y filósofo.
Incluso si elige no leer los ejercicios, este libro tendrá una serie de citas inspiradoras de Sun Tzu.
Dinero: domina el juego
Tony Robbins
Si va a tener una carrera exitosa en ventas, será lucrativa. Necesitas saber administrar tu dinero porque si no, toda esa riqueza puede desaparecer.
Se dice que si tomas todo el dinero del mundo y lo distribuyes equitativamente entre todos, eventualmente todo terminará donde comenzó.
Tony Robbins entrevista a los principales maestros del dinero del mundo para descubrir qué hacen de manera diferente a los demás. Estos 7 pasos te enseñarán cómo crear tu propia libertad financiera.
El manual de Sketchnote: guía ilustrada para tomar notas visuales
mike rohde
Este hermoso libro contiene instrucciones paso a paso sobre cómo usar bocetos o imágenes dibujadas a mano con información clave. Puedes hacer esto tanto para ti como para otras personas.
Mike Rohde comparte cómo la anotación de bocetos puede ayudarlo a procesar información y divertirse tomando notas, independientemente de sus habilidades artísticas.
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha
Gary Vaynerchuk
Cuando le habla a una audiencia, ya sean sus amigos o ejecutivos, la historia puede ser la misma, pero la forma en que la cuente será diferente. Tienes que darles información antes de pedir cualquier cosa.
Gary Vaynerchuk, el autor de este artículo, ha creado una forma de comunicarse con su audiencia en línea. Lo hace creando publicaciones en las redes sociales que son atractivas e informativas.
No se trata solo de crear un gran contenido, sino de adaptar ese contenido a plataformas de redes sociales y dispositivos móviles específicos. Por ejemplo, el mismo video puede adaptarse para Facebook o Twitter.
Propiedad extrema: cómo lideran y ganan los SEAL de la Marina de EE. UU.
Jocko Willink y Leif Babin
Si cree que las ventas son una batalla cuesta arriba, entonces es hora de obtener la estrategia y la mentalidad correctas. ¿Quién mejor que dos oficiales SEAL de la Marina altamente condecorados? Uno de ellos (Jocko Willink) figura entre los seres humanos más temibles imaginables.
Jocko Willink y Leif Babin han experimentado algunas de las misiones más peligrosas en Asia, Medio Oriente, África y Europa. Llegaron a darse cuenta de que el liderazgo efectivo proviene de centrarse en lo que es importante para el éxito.
Este libro es un éxito de ventas número 1 del New York Times que lo ayudará a comprender cuál debe ser su propósito en la vida y tomar las medidas correctas para lograrlo. Es posiblemente uno de los mejores libros para vendedores porque no solo habla de vender, sino también de lograr el éxito en todos los aspectos de la vida.
Liderazgo de madera
Juan de madera
Si todos los jugadores del equipo juegan lo mejor que pueden, entonces no tendrán que preocuparse por el marcador o si están ganando.
A finales de los años 60, John Wooden era un exitoso entrenador de baloncesto en la UCLA. Su legado se basa en su Pirámide del Éxito que creó para enseñar a las personas cómo pueden alcanzar sus metas siguiendo estos pasos: concentrarse en un objetivo y luego practicar esa habilidad una y otra vez.
“Son las pequeñas cosas las que marcan una gran diferencia”. Entrenador de madera
Productividad
Ejecución: la disciplina de hacer las cosas
Ram Charan y Larry Bossidy
Este libro le proporcionará la disciplina para hacer las cosas.
Ram Charan es una leyenda empresarial y ha asesorado a algunos de los directores ejecutivos más exitosos de la historia, mientras que Larry Bossidy fue director ejecutivo de Honeywell y GE.
La ejecución es una parte integral de cualquier organización, pero también debe estar en el centro de su personalidad. Lo que la gente dice que hará y lo que realmente logra son a menudo dos cosas diferentes. ¡Solo hazlo!
Más ventas, menos tiempo: estrategias sorprendentemente simples para los vendedores locos de hoy
jill konrath
Muchos vendedores pierden sus cuotas porque están constantemente ocupados con el papeleo y tienen poco tiempo para estar en contacto cara a cara.
Muchos vendedores están abrumados por el trabajo administrativo y los clientes que desean un servicio personalizado. Esto deja al vendedor para encontrar tiempo para los resultados comerciales deseados.
Este libro, escrito por uno de los nombres más reconocidos en ventas en la actualidad, ofrece una nueva perspectiva sobre la gestión del tiempo y las ventas. Tiene muchas tácticas efectivas para que las usen los gerentes.
Ventas y marketing 80/20: la guía definitiva para trabajar menos y hacer más
perry marshall
Si usted es un profesional de las ventas y el marketing, al leer este libro podrá reducir el tiempo que dedica a las cosas equivocadas. Siguiendo estos pasos, en solo cinco páginas puede ahorrar el 80 % de su tiempo porque solo se necesita el 20 % del trabajo para lograr un éxito 10 veces mayor.
El principio de Pareto es poderoso y está incluido en el libro. Recomiendo usar el software 8020 en línea para aprovechar este principio.
- La forma más eficaz de aumentar la productividad es eliminar las pérdidas de tiempo.
- Busque nuevas formas de aumentar sus ganancias.
- Al hacer publicidad, asegúrese de dirigirse a las personas que comprarán rápidamente y no perder el tiempo con las que tal vez nunca lo hagan.
- Es importante estar bien posicionado en los motores de búsqueda, pero puede llevar mucho tiempo y dinero. La mejor manera de hacer esto rápidamente es utilizando el principio de Pareto (conocido popularmente como "la regla 8020"). Esto significa que el 20 % de tu tráfico debería representar alrededor del 80 % de las ventas.
- Es importante comprender a la competencia y cómo intentan diferenciarse. Es posible que puedas hacer algo diferente a tus competidores, por lo que esto no debería pasar desapercibido.
- Si desea ser respetado en su industria, asegúrese de que todo el trabajo que realiza sea de alto nivel.
Perry Marshall, consultor de marketing y ventas con un libro superventas, creó herramientas que le muestran exactamente cuánto dinero queda sobre la mesa. También enseña a las personas a reinvertir este dinero desperdiciado para tener más éxito.
Mentalidad
El número 1. Mejor vendedor
Lee Bartlett
Hay algunos rasgos comunes que comparten los mejores vendedores.
Hay muchos libros que afirman tener la respuesta de lo que se necesita para ser un vendedor exitoso, pero pocos de ellos demuestran sus consejos con el ejemplo. The No.1 Best Seller es uno de esos libros porque su autor ha estado en la industria y entiende cómo funcionan las cosas a partir de su experiencia de primera mano.
Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas
Frank Bettger
Si crees que toda tu mala suerte ya está decidida, la autobiografía de Frank Bettger te ofrecerá una luz de esperanza. Después de 10 meses como vendedor de seguros y un fracaso estrepitoso, consideró renunciar.
El hombre en cuestión inicialmente estaba experimentando dificultades financieras, pero cambió su vida al cambiar la forma en que pensaba y actuaba. Eventualmente, este cambio lo llevó a convertirse en el principal vendedor de Fidelity Mutuals durante 20 años.
La historia de su vida se usa a menudo como un ejemplo de cómo alguien puede cambiar para mejorar y lograr el éxito.
The Go-Giver, edición ampliada: una pequeña historia sobre una poderosa idea de negocio
Bob Burg y John David Mann
Si está interesado en las ventas, este libro lo ayudará a mantenerse motivado. El autor comparte historias sobre la importancia de vender y cómo puede hacer o deshacer una empresa.
Cuando estás en el trabajo, ¿qué te hace sentir realizado? ¿Qué es el éxito para ti y cómo podemos lograrlo de una manera poderosa?
The Go-Giver es un libro sobre cómo tener éxito en la vida y en los negocios siendo generoso. Ha sido elogiado por su sabiduría en muchas industrias, incluida la lista de los más vendidos de The Wall Street Journal y Businessweek.
La regla 10X
Grant Cardone
Si quieres ser el mejor, entonces piensa y actúa como tal.
Deja de decirte por qué no puedes alcanzar la grandeza y de limitar tus creencias. Para pasar al siguiente nivel, piensa en las cosas 10 veces más que antes.
El libro 10X Your Life de Grant Cardone es una guía motivacional de autoayuda que le enseñará cómo aumentar sus ingresos y generar riqueza. El autor proporciona ejercicios al final de cada capítulo para los lectores que desean una comprensión más profunda.
Mentalidad: la nueva psicología del éxito
villancico
Si todavía no está convencido de que la mente es más fuerte que la materia, este libro le mostrará cuán fuerte puede ser.
Escrito por el principal experto en este tema, el libro se basa en décadas de investigación que se ha realizado en varios campos, como la escuela y los deportes. También incluye información sobre el éxito en diferentes áreas como la obra de arte.
Descubre cómo cambiar tu forma de pensar de una manera que te permitirá mejorar y hacer cambios radicales.
Piensa y Crece Rico
Colina de Napoleón
Todo ese conocimiento no valdrá la pena sin planes prácticos de acción.
Este libro fue publicado un año después de Dale Carnegie, hace como, um, OCHENTA años. Las ideas y principios que enseña son atemporales y se pueden aplicar a cualquier negocio o industria.
Se necesita lo que se necesita
Trevor Moawad
Trevor Moawad es el entrenador mental más confiable en los deportes. Ha trabajado con muchos de los mejores atletas y entrenadores para ayudarlos a alcanzar su máximo potencial. Trevor comparte las lecciones que ha aprendido de su trabajo, así como los contratiempos personales, que lo han ayudado a convertirse en un experto en cómo tener éxito.
El enfoque motivacional de Moawad es elegante y simple. Reemplaza la mentalidad negativa a la que la gente está acostumbrada por una mentalidad neutral, que implica evaluar los problemas con frialdad sin juzgar ni reaccionar.
Cuando dejamos de lado los fracasos y las pérdidas del pasado, nos permite centrarnos en el presente. Si puede adoptar esta idea, su rendimiento se disparará.
La ligera ventaja
jeff olson
The Slight Edge es una forma de pensar que te permitirá tomar las decisiones correctas todos los días, para guiarte en tu camino hacia el éxito y la felicidad.
Este artículo te enseña cómo hacer realidad tus sueños usando las herramientas que ya están dentro de ti.
The Slight Edge no es solo una historia, sino también cómo la historia continúa impactando la vida de las personas. El libro te enseña cómo una forma de pensar puede afectar tus elecciones diarias y llevarte al éxito.
Comience con ¿Por qué?
Simón Sinek
¿Por qué algunas personas y organizaciones son más innovadoras, influyentes y rentables que otras? ¿Por qué tienen una mayor lealtad de los clientes o la moral de los empleados? Incluso entre los pocos exitosos que repiten su éxito con el tiempo, ¿por qué es tan difícil encontrar esas cualidades también en otras áreas de la vida?
Hay muchas personas que han tenido éxito, pero todas tenían una cosa en común: POR QUÉ. Se dieron cuenta de que no se puede esperar vender algo simplemente porque vale la pena el dinero o porque tiene buenas críticas; también debe haber algún tipo de apego emocional.
Start With Why es un libro que dice que los líderes que han tenido la mayor influencia en este mundo piensan, actúan y se comunican de manera diferente a otras personas. La idea de por qué debe ser lo primero para motivar a los demás.
¿Cuál gana su voto para el mejor libro de ventas?
Estos libros lo ayudarán a mejorar sus habilidades de ventas, desarrollar su presencia de liderazgo, crear equipos efectivos y resolver problemas de diferentes maneras. También podrá hacer mejor el trabajo.
Entonces, ¿qué libro dirías que es el mejor? Bueno, hay muchos factores a considerar. Por ejemplo, ¿cómo es su meta para este año y cómo se alinean esas metas entre sí?
Entonces, ¿cuál es el mejor libro de ventas que existe?
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LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.