Die 108 besten Verkaufsbücher zur Maximierung Ihrer Verkaufskompetenzen im Jahr 2022

Warum Sie die besten Verkaufsbücher lesen sollten

Als Verkäufer habe ich festgestellt, dass es einige spezifische Bücher gibt, die jeder in diesem Bereich lesen sollte.

Top-Performer sind Studenten des Spiels

Um das Beste zu sein, was Sie sein können, ist es wichtig, dass Sie Ihr Wachstum und Ihr Lernen bewusst angehen. Wenn Sie zum Beispiel eine bessere Führungskraft oder ein besserer Verkäufer werden möchten, hilft es, zu studieren, was in diesen Positionen steckt.

Sie können ein Buch finden, das Ihnen Anweisungen gibt, wie Sie Ihre Verkäufer motivieren können. Einige der Bücher in dieser Liste sind Klassiker, die es schon eine Weile gibt, aber trotzdem gelesen werden sollten, weil sie für den heutigen Markt relevant und aktuell sind.

Leser werden zu Leadern

Studien zeigen, dass CEOs 5 Bücher im Monat lesen und 350 % mehr verdienen als der durchschnittliche Amerikaner. Sie finden auch Zeit zum Erkunden, Wachsen und Lernen, indem sie verkaufsbezogenes Material lesen. Gehen Sie also raus und sehen Sie, was Sie von diesen Verkaufsbüchern profitieren können.

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten scharf und auf dem neuesten Stand halten, ist es für Arbeitgeber oder zukünftige Mitarbeiter einfacher zu erkennen, wann sie jemanden mit diesen spezifischen Fähigkeiten brauchen. Sie bleiben bereit, indem Sie lesen.

Lassen Sie uns jetzt eintauchen!

Verkaufsmodelle und Grundlagen

Der Transparenzverkauf

Tod Caponi

Es mag schwer vorstellbar sein, aber wenn Ihre Verkäufer offen mit ihren Schwächen umgehen, kann dies tatsächlich zu schnelleren Verkaufszyklen und höheren Gewinnraten führen. Dies liegt daran, dass es fast unmöglich ist, gegen Sie anzutreten.

Transparenz und Anfälligkeit führen zu einem schnelleren Käuferkonsens, größeren Deals, schnelleren Zahlungen und längeren Verpflichtungen. Es macht auch Verkaufsprognosen vorhersehbarer.

Todd Caponi, ein weltbekannter Vertriebsleiter, der für seine Arbeit im Bereich Kundenservice und Engagement Preise gewonnen hat, wird verraten, was er für die besten Praktiken im Umgang mit potenziellen Käufern hält. Das Buch konzentriert sich darauf, Ihre Kunden besser zu verstehen, damit Sie ihnen ein Erlebnis bieten können, das ihnen Spaß macht

Der Challenger-Sale

Die Autoren des Artikels sind Matthew Dixon und Brent Adamson.

The Challenger Sale ist ein neues Buch des CEO des Verkaufsberatungsunternehmens Grow. Er hat viele verschiedene Branchen studiert und festgestellt, dass der klassische Beziehungsaufbau für den Verkauf komplexer Business-to-Business-Lösungen nicht gut funktioniert.

Die Autoren der Studie fanden heraus, dass alle Verkäufer in eines von fünf Profilen fallen und nicht jeder Typ eine hohe Leistung erbringen kann. Das einzige Profil mit konstant hoher Leistung ist der Challenger.

Es stellt sich heraus, dass Challenger nicht nur einzigartige Verkäufer sind. Sie können repliziert und anderen durchschnittlichen Verkäufern beigebracht werden, wenn Sie verstehen, was sie einzigartig macht, sagen die Autoren.

Die neue Lösung Verkaufen

Keith M. Eades

Mike Bosworth, Bestsellerautor und einer der weltweit führenden Vertriebsexperten, hat ein Update seines Klassikers „Solution Selling“ aus den frühen 90er Jahren veröffentlicht. In diesem Buch lehrt er, wie wichtig es ist, zu wissen, woher man kommt, um sein Ziel zu bestimmen.

Die Anwendung einer Verkaufsmethodik auf Ihren Verkauf gibt Ihnen den Vorteil, dass Sie wissen, welche Schritte wann unternommen werden müssen. Ein solches Beispiel ist diese Formel: PPVVC=S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale). Wenn Sie es verwenden, erhöhen Sie Ihre Chancen, Geschäfte abzuschließen.

Das kleine rote Buch des Verkaufens

Jeffrey Gitomer

Jedes Mal, wenn ich ein Gitomer-Buch lese, gibt es immer etwas Neues zu lernen. Dieser ist zufällig der beste von allen.

Die Art, wie Jeffrey schreibt, sein Ton und sogar die Tipps, die er gibt, sind wertvoll.

Eines der ersten Bücher, die ich über den Verkauf gelesen habe, war The Sales Bible. Dieses Buch ist ein absolutes Muss für alle Erfahrungsstufen.

21.5 Unumstößliche Verkaufsgesetze

Jeffrey Gitomer

Dieses Buch ist voll von wesentlichen Gesetzen über den Verkauf. Dies sind Dinge, die immer passieren werden, wenn bestimmte Bedingungen vorliegen.

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit dem Verkauf beginnen oder dies schon eine Weile tun, die Verkaufsgesetze sind von unschätzbarem Wert. Möglicherweise kennen Sie sie nicht alle, und wenn Sie einige vergessen, kann dies Ihre Karriere wirklich beeinträchtigen.

Wenn wir die Gesetze brechen, leiden unsere Verkäufe. Die Belohnungen sind weg und es wird schwierig, einen Anruf zu tätigen oder gute Arbeit zu leisten, weil das, was wirklich funktioniert, nicht mehr getan wird.

Lückenverkauf

Keenan

Früher dachte ich, dass die Aufgabe des Verkäufers nicht nur darin besteht, zu schließen, sondern auch Einwände zu überwinden. Aber jetzt weiß ich, dass es in der Verantwortung meiner Käufer liegt; Sie sind diejenigen, die sich entscheiden, welches Produkt oder welche Dienstleistung sie möchten, und dann entscheiden, ob Sie ihnen bei dieser Entscheidung helfen können.

Gap Selling ist ein Buch, das die Art und Weise verändern kann, wie Menschen verkaufen. Keenan bricht Verkaufsmythen auf und hebt hervor, wie es einfacher als je zuvor ist, mit Käufern in Kontakt zu treten.

Es ist an der Zeit, über verschiedene Möglichkeiten nachzudenken, wie ich meinen Einfluss in jeder Phase des Kaufprozesses geltend machen kann.

Das neue strategische Verkaufen: Das einzigartige Verkaufssystem, das sich von Amerikas besten Unternehmen als erfolgreich erwiesen hat

Miller und Heiman

Dieser Artikel richtet sich an alle, die mit komplexen Verkäufen mit hohem Wert und geringem Volumen zu tun haben, da er Ihnen einen Vorteil verschafft. Es ist bekannt, dass der in diesem Artikel beschriebene Prozess Vertriebsmitarbeitern hilft, 30 % mehr Deals abzuschließen.

Dies ist die Neuauflage eines klassischen Business-Buchs, in dem es darum geht, wie Verkäufer ihre Herangehensweise ändern müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Autoren haben Beispiele aus der Praxis und mehr Einblicke in den Umgang mit Wettbewerb hinzugefügt.

Agiles Verkaufen

Jill Konrath

Jill Konrath ist seit vielen Jahren führend in der Vertriebsbranche. Sie gibt wertvolle Einblicke, wie man als Mitarbeiter und Unternehmer erfolgreich ist

Käufer und Verkäufer befinden sich an verschiedenen Punkten ihrer Reise, als wären sie auf einer Achterbahn.

Konrath bietet Tipps und Tricks, um Verkäufern zu helfen, sich an diese sich ständig verändernde Welt anzupassen. Sie betont, dass diese Veränderungen nicht neu sind, sondern seit ungefähr einem Jahrzehnt stattfinden.

SPIN-Verkauf

Neil Rackham

SPIN Selling ist ein revolutionäres Buch, das die SPIN-Technik umreißt, die Menschen hilft zu verstehen, wie man effektiver verkauft. Es erklärt auch, was Verkäufer motiviert, und gibt Managern Möglichkeiten, ihre Teams zu motivieren.

SPIN ist eine Reihe von Techniken, die, wenn sie befolgt und auf Ihr Unternehmen angewendet werden, den Umsatz dramatisch steigern werden.

Der Autor beantwortet die Frage, was Menschen dazu motiviert, im Verkauf erfolgreich zu sein und wie Techniken wie der Abschluss bei kleinen Geschäften funktionieren, bei größeren aber versagen.

Es stellt sich heraus, dass es wesentliche Unterschiede zwischen Verbraucher- und Unternehmensverkäufen gibt. Herkömmliche Verkaufsmethoden wie Hochdrucktaktiken funktionieren bei großen Deals nicht, aber ich kann Ihnen bei diesem Problem helfen.

Sie können einem Kind in einem Seminar nicht das Fahrradfahren beibringen: Das 7-Schritte-System des Sandler Sales Institute für erfolgreiches Verkaufen

David H. Sandler

Im Vertrieb ist es nicht notwendig, sich oder sein Produkt zu verkaufen. Sie müssen nicht begeistert sein von dem, was Sie verkaufen, und tatsächlich besteht überhaupt kein Grund für falschen Enthusiasmus.

David Sandlers 7-Stufen-Programm für Spitzenverkäufe hat vielen Menschen geholfen, in ihrer Karriere erfolgreich zu sein. Das Buch ist voll von Tipps und Tricks, die Ihnen helfen können, ein besserer Verkäufer oder eine bessere Verkäuferin zu werden.

Insight Selling: Überraschende Forschungsergebnisse darüber, was Verkaufsgewinner anders machen

Mike Schultz & John E. Doerr

Dieses Buch analysiert die leistungsstarken Vertriebsteams und vergleicht sie mit ihren Kollegen, die alle B2B-Unternehmen sind. Es wird erörtert, wie sich die Bezahlung zwischen diesen beiden Gruppen unterscheidet.

Das Insight Selling Framework basiert auf drei Verkaufsebenen: Verbinden, Überzeugen und Zusammenarbeiten.

Wenn Sie einen Ausgangspunkt für Ihre Verkaufsstrategie benötigen, finden Sie in diesem Buch viele Taktiken, die mit den meisten B2B-Unternehmen kompatibel sind.

Speerverkauf

Jamie Shanks

SPEAR Selling ist ein kampferprobter Prozess, der sowohl von Vertriebsleitern als auch von professionellen Verkäufern verwendet werden kann, um ihre kontobasierten Verkaufsergebnisse zu steigern.

Shanks hat vielen Unternehmen geholfen, ihre Verkaufspipeline durch die Implementierung von SPEAR Selling zu erweitern. Diese Methode ist für den Einsatz in allen Arten von Branchen konzipiert, einschließlich Innen- und Außendienst.

Der Schlüssel zum kundenbasierten Vertrieb ist die vorausschauende Planungs- und Marketingstrategie, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Diese Strategien können zur Verbesserung der Aktivierungsraten verwendet werden, indem gute Gelegenheiten für neue Konten gefunden werden.

Dreiecksverkauf: Vertriebsgrundlagen zur Förderung des Wachstums

Hilmon Sorey und Cory Bray

Sie denken vielleicht, dass schnelles Wachstum der Schlüssel zum Erfolg ist, aber ohne Fähigkeiten und Rahmenbedingungen für langfristige Nachhaltigkeit werden Sie schließlich ein Plateau erreichen.

Triangle Selling hat sich in allen möglichen Branchen und Unternehmensgrößen bewährt. Unabhängig davon, was derzeit getan wird, wird Triangle Selling Verkäufer mit den Grundlagen ausstatten, die sie für den Erfolg benötigen.

Ärzte, Anwälte und Ingenieure lernen die Grundlagen ihres Berufs, um erfolgreich zu sein. Dasselbe gilt für Verkäufer mit diesem dritten Buch der Branchenveteranen Sorey und Bray.

Die Psychologie des Verkaufens

Brian Tracy

Brian Tracy, ein Motivationsredner und Autor von Dutzenden von Büchern zu diesem Thema, sagt, dass wir uns entscheiden sollten, in allem, was wir tun, erfolgreich zu sein. Ich nehme diesen Rat ernst und wende ihn täglich als eine meiner fünf Philosophien an.

In diesem Artikel erörtert Brian Strategien und Methoden, um sicherzustellen, dass sich Deals in einem gleichmäßigen Tempo durch die Pipeline bewegen. Zusätzlich zu diesen Vorschlägen gibt er auch hilfreiche Ratschläge, was zu tun ist, wenn bei einem Deal etwas schief geht.

Es ist ein Buch, das Ihnen während Ihrer gesamten Karriere nützlich sein wird.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Es ist leicht skeptisch gegenüber der Vorstellung zu sein, dass der Verkaufserfolg durch die Perfektionierung Ihrer Social-Media-Profile und das Warten auf qualifizierte Leads erzielt werden kann. Es scheint, als hätte sich auf diesem Gebiet viel geändert, aber es lohnt sich, zu prüfen, was diese „Experten“ sagen, bevor Sie sie entlassen.

Einer der schwierigsten Aspekte am Beruf eines Verkäufers ist, dass Sie sich ständig mit Leuten auseinandersetzen müssen, die Ihnen sagen, wie sich Ihr Job verändert hat und was ihrer Meinung nach das Beste für Ihre Karriere wäre. Manchmal reicht es gerade aus, sie von ihrem Spiel abzuhalten.

Je mehr „Wunderlösungen“ ich jedoch verwendete, um meine Verkäufer und Mitarbeiter gleichermaßen zu motivieren, desto schwieriger wurde es für sie, Leistung zu erbringen.

Dieses Buch ist ein Weckruf für diejenigen, die vom neuesten Trend erfasst wurden und nach einfachen Lösungen suchen. Es bringt Sie mit bewährten Prinzipien zurück auf den Boden der Tatsachen, die Ihnen helfen, Ihr Produkt besser zu verkaufen.

Käuferzentriertes Verkaufen: Wie moderne Verkäufer mit Käufern interagieren und zusammenarbeiten

Tom Williams und Tom Saine

Dieses Buch kombiniert die Herausforderungen von Verkäufern mit den Dilemmata von Käufern, denn ohne ihre Mitarbeit werden viele Kaufprozesse von Lethargie und Angst zum Scheitern verurteilt.

Käuferzentriertes Verkaufen bietet Strategien und Taktiken, die dem Käufer helfen, elf Dilemmata zu überwinden. Der Leser wird schnell erkennen, wie das Kaufen mit dem Verkaufen verbunden ist, da der Schwerpunkt darauf liegt, den Kunden beim Kauf zu helfen.

Ein einfacher Leitfaden für den technischen Vertrieb

Russel Jay Williamson

Dieses Buch soll dem Leser beibringen, wie man im Verkauf erfolgreich ist, und es enthält eine Reihe fester Regeln, die Sie aus Ihrer technischen Komfortzone treiben werden. Dieses Buch vermittelt Fähigkeiten, die für den Erfolg erforderlich sind, wenn man eine Ingenieursmentalität hat oder nicht, schwarz oder weiß denkt.

Russell Jay Williamson hat einen vielfältigen Hintergrund in großen und kleinen Unternehmen. Seine Erfahrung umfasst 11 Jahre Design Engineering mit über 100.000 Mitarbeitern in einem Unternehmen und 1 Jahr Design Engineering mit nur 11 Mitarbeitern in einem anderen.

Dieses Buch, The Sales Engineers Toolkit von Chris Widener, enthält alle Techniken, die er über Jahre des Ausprobierens verfeinert hat. Dadurch erhalten Sie Abkürzungen, sodass Sie keine Zeit verschwenden müssen, um ein hervorragender Vertriebsingenieur zu werden.

Integrity Selling für das 21. Jahrhundert: So verkaufen, wie Menschen kaufen möchten

Ron Willingham

Es gibt eine Technik namens Integrity Selling, die es seit Jahrzehnten gibt und die von 2000 Unternehmen verwendet wird, darunter Johnson & Johnson, IBM und das Rote Kreuz.

Dieses Buch bietet Geschäftsleuten in der digitalen Wirtschaft eine neue Perspektive auf den Vertrieb. Anstatt sich ausschließlich auf Quoten zu konzentrieren, argumentiert dieses Buch, dass ethische Werte Sie dazu motivieren sollten, sich mit Kunden zu beschäftigen und Produkte an diese zu verkaufen.

Strategie und Prozess

Hacking Sales Das Playbook für den Aufbau einer Hochgeschwindigkeits-Verkaufsmaschine

Max Altschuler

Der Aufbau eines guten Vertriebsteams ist der Schlüssel zum Erfolg für jedes Unternehmen. Dieses Buch bietet wertvolle Informationen darüber, wie Sie Ihr eigenes voll funktionsfähiges und modern gestaltetes Verkaufssystem aufbauen können.

Mir wurde klar, dass ich Technologie loslassen und mich auf die menschlichen Aspekte des Verkaufs konzentrieren musste, weil Menschen nicht nur durch Geld motiviert werden. Es gibt einen Punkt, an dem Sie aufhören müssen, sich auf Ihre Fähigkeit mit Worten zu verlassen, und sich stärker darauf verlassen müssen, wer Sie als Individuum sind.

In Hacking Sales lernen Sie, wie Sie Technologien einsetzen, die speziell für Verkäufer entwickelt wurden, und die innovativen neuen Techniken, die sie verwenden.

Das Buch enthält über 150 Tools, mit denen Sie eine voll effiziente Verkaufsmaschine aufbauen können.

Hypervernetztes Verkaufen: Gewinnen Sie mehr Geschäfte, indem Sie persönlichen Einfluss aufbauen und zwischenmenschliche Verbindungen schaffen

David JP Fisher

Die Technologie hat die Art und Weise verändert, wie potenzielle Kunden kaufen. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Verkäufer ihre Art zu verkaufen ändern, indem sie Technologie in ihre täglichen Aktivitäten integrieren.

Aber die Mensch-zu-Mensch-Natur des Verkaufs ist das, was letztendlich zählt. Während Technologie helfen kann, sind Kommunikationstools der alten Schule immer noch leistungsfähig und sollten verwendet werden, um sich in die Kaufreise Ihrer potenziellen Kunden zu integrieren.

Das Joshua-Prinzip

Tony J. Hughes

Nachdem er einen großen Deal verloren hat, hat Joshua Peters Ärger mit seinem Boss. Er hat Zweifel, ob er mit dieser Berufswahl die richtige Entscheidung getroffen hat.

Die Einladung eines Mentors vom anderen Ende der Welt verändert alles gewaltig, während Joshua sich auf eine Reise begibt, um die Geheimnisse des strategischen Verkaufens zu entdecken. Sein Vater ist ein Verkaufsveteran, der in allen hochrangigen Positionen Fortschritte gemacht hat, aber ihre Beziehung hat sich aufgrund seiner ständigen Reise- und Arbeitspläne verschlechtert.

In dem Buch erklärt er, wie seine Mentorschaft mit Joshua zu einem erfolgreichen Treffen führte, das schließlich das Joshua-Prinzip enthüllte.

Iss ihr Mittagessen

Antonius Iannarino

In einer wettbewerbsintensiven Branche ist es oft schwierig zu wachsen. Es gibt jedoch zwei Möglichkeiten: innovativer zu sein und nach neuen Möglichkeiten auf dem Markt zu suchen.

Es ist für keinen Verkäufer einfach, eine Konkurrenzverdrängung durchzuführen. Das bedeutet mit anderen Worten, ihr Mittagessen zu essen, was schwierig sein kann, wenn Sie eine Einstellung haben, die die Leute dazu bringt, Sie als jemanden zu sehen, der nur kurzfristige Ziele hat und alles Notwendige tut, um voranzukommen. Anstatt sich wie die Mafia zu verhalten, ohne sich Gedanken darüber zu machen, wie sich Ihre Handlungen auf andere auswirken oder was langfristig passieren wird; Dieses Buch zeigt den Lesern, wie sie sich im Wettbewerb mit einem anderen Unternehmen verhalten sollten.

Dieses Buch ist ein Leitfaden für strategische und taktische Ratschläge für den Übergang des Vertriebs von einem ausgedehnten blauen Ozean der Möglichkeiten in ein herausforderndes Umfeld, in dem wettbewerbsfähige Unternehmen konkurrieren. Es lehrt Sie, wie Sie Kunden stehlen, ohne den Ruf Ihres Unternehmens zu schädigen, was sie zurückführen würde.

Verkauf an große Unternehmen

Jill Konrath

Noch nie war es so schwierig, Meetings mit Entscheidungsträgern in Unternehmen zu organisieren. Sie werden nicht ans Telefon gehen, und wenn sie abheben, können Sie darauf wetten, dass sie Ihren Anruf nicht entgegennehmen.

Es ist an der Zeit, keine Kaltanrufe mehr zu tätigen oder darauf zu warten, dass das Telefon klingelt. Heute suchen große Unternehmen nach neuen Verkaufsstrategien, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen.

Dieses Buch wird Ihnen helfen, in Ihrer Verkaufskarriere erfolgreich zu sein, indem es Strategien für den Eintritt in große Kunden, die Verkürzung des Verkaufszyklus und den Abschluss von mehr Geschäften aufzeigt. Sie können diesen Prozess mit einem Ideen-Toolkit verwenden.

Der Piraten-Leitfaden für den Verkauf: Ein Leitfaden für Verkäufer, um vom Warum zum Kaufen zu gelangen

Tyler Menke

In dieser sich schnell verändernden Welt können unsere Verkaufsmethoden nicht mit den Erwartungen der Menschen Schritt halten. Die meisten Verkaufsbücher werden von Leuten geschrieben, die noch nie etwas verkauft haben oder die nur ihre eigene Geschichte erzählen und wenig Daten darüber liefern wollen, wie sie erfolgreich waren.

Der Pirates Guide to Sales ist ein Muss für alle, die auf einfache Weise lernen möchten, wie Verkäufe durchgeführt werden. Das Buch enthält die besten Forschungsergebnisse und Erfahrungen, die in einem destilliert sind, was es einfacher als je zuvor macht.

Dieses Buch bietet eine praktische Anleitung zum Verkaufserfolg. Es hat sich an den Gedanken anderer großer Denker orientiert und ein leicht lesbares, informatives Handbuch zusammengestellt, das erklärt, wie man effektiver verkauft.

Demand-Side Sales 101: Stoppen Sie den Verkauf und helfen Sie Ihren Kunden, Fortschritte zu erzielen

Bob Moesta

Für viele von uns ist das Verkaufen eklig. Es ist nicht unsere Schuld, dass es uns unangenehm ist, Leuten zu sagen, was sie hören wollen, oder zu versuchen, sie unter Druck zu setzen, etwas zu kaufen, weil es sich wie Erpressung anfühlt. Uns wurde nie beigebracht, wie das geht, und das letzte Mal, als jemand das bei uns ausprobierte, hinterließ es einen schlechten Geschmack in unserem Mund.

Wenn Sie den Verkauf zu einem stärkenden Erlebnis für Ihre Kunden machen möchten, versuchen Sie es mit dem richtigen Ansatz. Auf diese Weise wird es weniger eklig und profitabler.

Die Verkaufsbeschleunigungsformel

Markus Roberge

Das Wachstum von HubSpot ist das Ergebnis der erfolgreichen Skalierungsstrategie, die von seinem CEO Mark Roberge initiiert wurde. Dieselbe Strategie trug dazu bei, Hubspot an die Börse zu bringen.

Ich bin Geschäftsinhaber, Vertriebsleiter und Investor mit einer Idee für das nächste Unternehmen mit einem Umsatz von 100 Millionen US-Dollar. Ich wollte schnell Erfolg haben, hatte aber Probleme, meine Verkäufe zu skalieren, weil es traditionell eher als Kunst denn als Wissenschaft betrachtet wird.

Die Sales Acceleration Formula verändert meine Einstellung zur Einstellung von Vertriebsmitarbeitern komplett. In der heutigen digitalen Welt, in der jede Aktion protokolliert wird und uns Unmengen an Daten zur Verfügung stehen, muss es keine Kunstform mehr sein, ein Team aufzubauen; Es gibt einen Prozess, wie wir ihre Erfolgsrate vorhersagen können.

B2B ist wirklich P2P: Wie man mit High Touch in einer High-Tech-Welt gewinnt

Frank Soma

Nach ihrem Abschluss in Neurolinguistischer Programmierung erklärt Somma die Nuancen der Körpersprache und der Stimmmelodien, die zu Rapport führen. Er bringt Ihnen auch bei, wie Wortwahl Verkäufe machen oder brechen kann.

Egal, ob Sie ein erfahrener Verkaufsveteran sind oder gerade erst im Verkauf anfangen, es gibt etwas, das Sie von Franks Kommunikationsfähigkeiten lernen können.

Es reicht nicht mehr aus, nur einen guten Job zu machen und sein Produkt zu verkaufen. Es geht nicht mehr um den Deal, es geht nur noch um den Aufbau von Beziehungen.

The Sellers Challenge: Wie Top-Seller 10 Deal-Killing-Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern

Der Artikel erwähnt Thomas Williams und Thomas Saine.

Die Sellers Challenge ist ein Feldhandbuch, das aktuelle Forschungsergebnisse auf reale Beispiele anwendet. Es hilft Verkäufern, ihre Gewinnchancen zu maximieren, indem sie Aktivitäten mit dem bestmöglichen Ergebnis planen, recherchieren und ausführen.

Hier sind 10 Hindernisse, die einen Verkauf zunichte machen können, sowie Möglichkeiten, sie zu überwinden.

Mastering the Complex Sale, 2. Aufl.

Jeff Thull

Im harten Wettbewerb ist es wichtig, sich abzuheben. Thulls Buch bietet einen wertebasierten Ansatz, der das Unternehmen als die glaubwürdigste Lösung positioniert und alle internen Hindernisse für Kunden beseitigt, die vorankommen möchten.

„Sven Kroneberg, Präsident des Seminarium Internacional, sagt: 'Jeff Thull hat die Verkaufs- und Marketingstrategien grundlegend neu definiert, die auf ein internationales Publikum übertragen wurden. Wenn Sie großartige Ergebnisse erzielen möchten, lesen Sie sein Buch!“

Verkäufer werden nicht nur durch Geld motiviert. Beim Verkaufen geht es nicht mehr darum, jemanden davon zu überzeugen, etwas zu kaufen; Laut Jeff Thull ist es eher ein Leitfaden, um Qualitätsentscheidungen zu treffen und gemeinsam mit Kunden Mehrwert zu schaffen.

Verkaufsentwicklung und Prospektion

Das Vertriebsentwicklungs-Playbook

Trish Bertuzzi

In diesem Buch geht es um die beste Art des Wachstums, nicht um irgendeine langsame und stetige Umsatzsteigerung. Es geht um hohes Wachstum; Es zeigt Ihnen, wie Sie eine explosive Expansion erreichen.

Für ein Business-to-Business-Unternehmen ist der einzige Weg, um zu wachsen, die Umsatzentwicklung. Mit dieser Wachstumsmethode sind dem Erfolg Ihres Unternehmens keine Grenzen gesetzt.

Das Buch basiert auf der drei Jahrzehnte langen Erfahrung der Autorin Trish Bertuzzi in der Branche. Es bietet einen Sechs-Stufen-Plan zur Umsatzsteigerung durch den Aufbau einer Pipeline und die Beschleunigung des Verkaufs mit Inside Sales.

Ausgehende Verkäufe, keine Flusen

Rex Biberston & Ryan Reisert

Dieses Buch bietet den Rahmen, das Wissen und die Fähigkeiten für jeden Vertriebsprofi, um erfolgreich zu sein. Es enthält praktische Ratschläge, wie Sie Ihre Pipeline mit qualifizierten Gelegenheiten füllen können, die zu einem Verkauf führen.

Beim Füllen eines Trichters können Sie sich entweder auf Inbound-Leads oder Outbound-Prospecting konzentrieren.

Biberson und Reisert sind der Meinung, dass Outbound Prospecting eine großartige Möglichkeit ist, den Umsatz zu steigern, da es etwas ist, das jeder einzelne Verkäufer kontrollieren kann. Das bedeutet, dass die meisten Stellenbeschreibungen Formulierungen wie „Wir suchen jemanden, der es liebt, nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen“ enthalten.

Fanatische Prospektion

Jeb Blount

Dieses Buch bietet eine detaillierte Erklärung der Bedeutung und des Prozesses hinter der Kundengewinnung, die für jeden Verkäufer unbedingt zu verstehen ist.

Eine der wichtigsten Aufgaben im Vertrieb ist die Kundengewinnung. Wenn wir dies ignorieren und es zu einem nachträglichen Einfall wird, wird unsere Pipeline schließlich austrocknen und leer werden. Daran scheitern viele ansonsten kompetente Menschen.

Jeb Blount teilt seinen Ansatz zur Kundengewinnung, der auf echte Menschen ausgerichtet ist und ihnen hilft, potenzielle Kunden in der realen Welt zu finden.

Vertriebsentwicklung: Den Code des Outbound Sales knacken

Cory Bray und Hilmon Sorey

Die Vertriebsentwicklung ist eine der am schnellsten wachsenden Karrieren in Amerika. Es ist eine schnelllebige, oft hochmoderne Karriere mit hohem Potenzial, Geld zu verdienen.

Im Gegensatz zu anderen Berufen wie Buchhaltung, Medizin oder Recht, die Menschen an der Hochschule studieren und einen Abschluss erwerben können, haben die meisten Verkäufer nicht die Möglichkeit, sich vor dem Eintritt in diesen Beruf durch eine Ausbildung vorzubereiten. Das bedeutet, dass sie ohne Schulung und Unterstützung durch ihr Unternehmen hineingeworfen werden.

Sales Development wurde speziell für diejenigen geschrieben, die in die Welt der Vertriebsentwicklung einsteigen möchten. Es lehrt Sie, wie Sie einen Job finden, gute Leistungen erbringen und Ihre Karriere vorantreiben. Dieses Buch wird Ihnen helfen, ein Rockstar in dieser Branche zu werden.

Der neue Handschlag: Vertrieb trifft auf Social Media

Joan C. Curtis und Barbara Giamanco sind beide Experten auf dem Gebiet des Personalmanagements, weshalb sie „Strategic Pay: Aligning Employee Performance with Business Needs“ verfasst haben.

Facebook hat mehr als 400 Millionen aktive Nutzer, von denen sich 50 % täglich einloggen. Soziale Medien definieren die Art und Weise, wie Menschen miteinander kommunizieren und interagieren, sowie die Art und Weise, wie Verbraucher auf dem Markt agieren, neu. Vertriebsprofis haben neue Technologien nur langsam angenommen.

In The New Handshake: Sales Meets Social Media zeigen Curtis und Giamanco, dass es beim Verkaufen in der heutigen digitalen Welt nicht nur um persönliche oder telefonische Verkäufe geht. Sie liefern das Beispiel der Verwendung sozialer Medien, um das zu erweitern, was verkauft werden kann.

Das Buch untersucht zunächst die Auswirkungen der Kommunikationsrevolution auf den Verkauf und geht dann in die Geschichte ein. Es enthält auch Beispiele zur Unterstützung der Integration sozialer Medien in Unternehmen sowie Kapitel, in denen jedes soziale Netzwerk und seine Funktionsweise erklärt werden, sodass eine Strategie für sie entwickelt werden kann. Das letzte Kapitel beinhaltet die Überwindung von Widerständen.

Top of Mind

Johannes Halle

Warum sind manche Unternehmen und Führungskräfte erfolgreicher als andere? Ein Grund ist, dass sie einen guten Ruf haben. Aber wie verdient man sich dieses Maß an Vertrauen, das die Menschen dazu bringt, es zur richtigen Zeit richtig zu denken?

Wenn es darum geht, Ihr Publikum zu motivieren, müssen Sie sich darauf konzentrieren, es auf sinnvolle Weise einzubeziehen. Das bedeutet, dass Sie Beziehungen zu Kunden brauchen und ihnen konsequent Wert bieten.

John Hall, CEO von Influence & Co., hat Inhalte genutzt, um sein Unternehmen auszubauen. Er zeigt Ihnen, wie er das macht und erklärt auch, warum eine starke Marke so wichtig ist.

„Dieser Artikel war so aufschlussreich“, sagte Amy Volas. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Inhalte erstellen, die direkt die Köpfe wichtiger Entscheidungsträger ansprechen.

In einem Unternehmen geht es immer um Beziehungen, die entscheidend für den Erfolg sind. Dieses Buch wird Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu bleiben und eine starke Verbindung aufrechtzuerhalten.

Wie man ein Meeting mit jedem bekommt: Die ungenutzte Verkaufskraft des Kontaktmarketings

Stu Heinecke

Der schwierige Teil ist einfach geworden!

Es ist die Aufgabe eines Verkäufers zu verkaufen, aber was wäre, wenn er mehr Leute auf seine Seite ziehen könnte?

Als Stu Heinecke nach einer Möglichkeit suchte, diese schwer fassbaren Führungskräfte zu erreichen, erkannte er, dass es am besten wäre, sie nicht anzurufen, sondern sie zu kontaktieren und personalisierte Briefe zu verschicken.

John Stopper glaubt, dass die Herangehensweise eines emotionalen, aufgeheizten Verkäufers nicht nachhaltig ist. Die coolen und analytischen Profis werden sie übertreffen.

Combo Prospektion

Tony J. Hughes

Ich habe festgestellt, dass der beste Weg, Verkäufer zu motivieren, darin besteht, alte und neue Strategien zu kombinieren.

Wie gewinnen Sie die Aufmerksamkeit einer hochrangigen Führungskraft, die alle externen Geräusche ausblenden möchte?

Old-School-Prospektionstaktiken reichen nicht aus. Die richtige Technik ist gefragt.

Ich habe eine neue Art der Kundengewinnung, die traditionelle Verkaufstechniken mit den neuesten Social-Media- und Technologie-Hacks kombiniert.

Das Buch Chief Executive Buyers ist ein Leitfaden für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten. Es enthält Informationen über die Kanäle, die Käufer nutzen, was sie zu zahlen bereit sind und wie Sie damit erfolgreich sein können.

High-Profit Prospecting: Leistungsstarke Strategien, um die besten Leads zu finden und bahnbrechende Verkaufsergebnisse zu erzielen

Markus Jäger

Trotz der veränderten Art und Weise, wie wir Kunden anwerben, hängt der Erfolg immer noch von der Pipeline der Interessenten eines Verkäufers ab.

Viele Verkäufer denken, dass ihre Arbeit erledigt ist, nur weil sie Top-Produzenten sind. Aber in Wirklichkeit sind die Besten immer noch den ganzen Tag auf der Suche nach Kunden.

Im Laufe der Zeit haben sich die Käufer weiterentwickelt und so muss sich auch die Art und Weise entwickeln, wie Verkäufer bei der Kundenakquise vorgehen. Hunter zerschmettert in diesem Buch Mythen darüber, was früher für uns funktionierte, als wir gerade erst anfingen, aber heute nicht mehr lebensfähig ist. Er verbindet neue Strategien mit bewährten Praktiken, die vielen Menschen möglicherweise nicht bewusst sind, weil sie aufgegeben oder vergessen wurden (sehr zu ihrem Untergang). Diese Ressource sollte ein Muss für jeden sein, der überhaupt etwas verkauft.

Prospecting ist immer noch der beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Kontrolle über Ihre Pipeline zurückzugewinnen.

Intelligentes Telefonieren

Kunst Sobczak

Viele Leute denken, dass Cold Calling tot ist, aber in vielerlei Hinsicht ist es immer noch sehr lebendig. Das Telefonieren an sich ist nirgendwo hingekommen, und Vertriebsmitarbeiter müssen wissen, wie man ein großartiges Telefongespräch führt.

Art Sobczak, ein Verkaufstrainer und Coach, sagt, dass die ersten 10 Sekunden Ihres Anrufs entscheidend sind, denn dann können Sie entscheiden, was am Telefon passieren wird. Er bietet neue Ansätze, um Menschen dabei zu helfen, mit ihren Interessenten über das Telefon in Kontakt zu treten.

Dieses Buch ist im Gegensatz zu anderen, die Mythen wie die Prospektion aufrechterhalten, ein Spiel mit Zahlen, und Verkäufer müssen sich mit Ablehnungen auskennen, wird den Lesern Kraft geben, indem es ihnen die Werkzeuge gibt, die sie brauchen, um mehr Ja zu bekommen.

Vorhersehbare Prospektion

Tyler und Donovan stellten fest, dass die Annahme einer hohen Grundvergütung falsch war.

Der Aufbau einer erfolgreichen Pipeline potenzieller Kunden erfordert spezielle Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und zu qualifizieren. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Möglichkeiten für Ihr Unternehmen finden.

Der Artikel zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Zielmarkt finden, wie Sie am besten mit ihm in Kontakt treten und Erfolge erzielen. Die Strategien sind in vier Abschnitte unterteilt – Ausrichtung auf potenzielle Kunden; Optimierung der Methoden zur Lead-Generierung; Verbesserung der Leistung durch die Betrachtung von Verkaufstechniken wie das Überwinden von Einwänden oder das Verhandeln von Preisen.; Schließlich gibt es einen Abschnitt zum Verfolgen des Fortschritts.

Wenn Sie diesem bewährten Schritt-für-Schritt-Framework folgen, können Sie jede B2B-Organisation in eine leistungsstarke Geschäftsentwicklungsmaschine verwandeln. Die Vorteile der Einhaltung des Frameworks sind höhere Verkaufszahlen und diversifizierte Kanäle zur Generierung von Marketing-Leads, die dazu beitragen, den ROI für das Marketingbudget Ihres Unternehmens zu rechtfertigen.

Vorhersehbare Einnahmen

Aaron Ross & Marylou Tyler

Dieses Buch wird oft als die Bibel der SaaS-Verkaufsentwicklung bezeichnet. Es bietet viele Ideen für die Verwaltung des oberen und unteren Teils des Trichters.

Ross und Tyler enthüllen die Best Practices, mit denen sie ihren Erfolg erzielt haben.

Dieses Buch ist eine großartige Ressource für alle, die sich mit Vertrieb und Nachfragegenerierung befassen müssen. Es bietet einige hilfreiche Anleitungen, wie Sie Ihre Arbeit effektiver erledigen können.

Neue Verkäufe. Vereinfacht.: Das wesentliche Handbuch für Prospektion und Neugeschäftsentwicklung

Mike Weinberg

Mike Weinberg hat festgestellt, dass der beste Weg, Verkäufer zu motivieren, mit erfrischender Ehrlichkeit oder Humor ist.

Es geht darum, wie man eine Liste echter Interessenten findet und dann eine überzeugende Geschichte entwirft, die sie direkt anspricht. Es wird auch erörtert, wie wichtig es ist, sich Zeit für Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu nehmen und mit einigen Ideen zu den Gesprächsthemen in jedes Meeting zu gehen.

Kundenakquise kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie versuchen, den natürlichen Anti-Verkäufer-Reflex zu überwinden. Dieser einfache Plan macht es Ihnen jedoch leichter, indem er alle Geheimnisse beseitigt und potenzielle Kunden gespannt auf Ihren Anruf wartet.

Pitchen und Schließen

Der Challenger-Kunde

Eine Studie von Adamson, Dixon, Spenner und Toman fand heraus, dass ein Gehaltsscheck nicht das Einzige ist, was Menschen zum Arbeiten motiviert.

Die Autoren von The Challenger Sale haben ihre Forschung fortgesetzt und herausgefunden, dass es nicht ausreicht, ein Herausforderer zu sein. Sie versuchen immer noch, die perfekte Lösung zu finden, um Verkäufer zu motivieren.

Um Ihre Verkäufer zu motivieren, müssen Sie sie auch mit komplexen Geschäften herausfordern.

Das Buch bietet eine Blaupause, um versteckte Influencer zu identifizieren und sie dazu zu bringen, von innen gegen ihr Unternehmen vorzugehen.

ENTDECKEN Fragen bringen Sie in Verbindung

Deb Calvert

Interessenten antworten nicht immer auf Fragen, und manchmal ärgern sie sich, wenn Sie ihnen eine Frage stellen.

In diesem Buch wird erläutert, wie Sie aussagekräftige Fragen formulieren, die Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten und die Informationen zu erhalten, die Sie benötigen.

Das Buch basiert auf 25 Jahren Forschung und Beobachtungen, einschließlich der Analyse von mehr als 10.000 Verkaufsgesprächen.

Die Wissenschaft des Verkaufens: Bewährte Strategien, um Ihr Verkaufsgespräch zu führen, Entscheidungen zu beeinflussen und das Geschäft abzuschließen

David Hoffeld

Wenn Ihr Verkaufsleitfaden und Ihre Verkaufstechniken nicht funktionieren, ist es an der Zeit, etwas zu ändern. Dieses Buch vermittelt Ihnen datengestützte Strategien, die den Erfolg Ihres Unternehmens verbessern können.

Dieses Buch ist voller Anekdoten und Geschichten, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre Kunden Entscheidungen treffen. Es enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben, die Ihnen zeigen, was den perfekten Kunden für ein Unternehmen ausmacht, damit er in Zukunft mehr von ihm kaufen kann.

Secrets of a Master Closer: Ein einfacherer, leichterer und schnellerer Weg, alles an jeden, jederzeit und überall zu verkaufen

Mike Kaplan

Wenn Sie wissen möchten, wie einfach es für einen Interessenten ist, Kunde zu werden und sogar seinen Freunden von Ihrem Unternehmen zu erzählen … dann empfehle ich Ihnen, dieses Buch zu lesen.

Beim Verkauf geht es nicht nur darum, das Geschäft abzuschließen oder zu verwirklichen. Es hat bestimmte Schritte und Phasen, die zu einem zufriedenen Kunden führen, der das Gefühl hat, dass ihm geholfen wird.

Wenn Sie einen ehrlichen und aufschlussreichen Kundenservice bieten, trägt das viel dazu bei, Kunden zu gewinnen. Menschen werden sich an das gute Gefühl erinnern, das sie jahrelang im Umgang mit Ihrem Unternehmen hatten.

Pitch alles

Oren Klaff

Klaff sagt, dass das Erstellen und Präsentieren eines großartigen Pitches keine Kunst ist, sondern eher eine Wissenschaft. Er erläutert seine Methode ausführlich, indem er aktuelle Erkenntnisse aus der Neuroökonomie-Forschung sowie Beispiele aus der Praxis zeigt, wie unser Gehirn beim Hören von Tonhöhen Entscheidungen trifft.

Ich weiß jetzt, dass es beim Verkaufen viele Dinge zu beachten gibt, und ich behalte mit diesen Informationen die Kontrolle über alle Aspekte.

Ein guter Freund von mir, der ein vollendeter Verkäufer ist, hat mir davon erzählt, weil es seine Art, mit Menschen umzugehen, verändert hat. Es hat ihm bei seiner Arbeit geholfen, auch wenn er nicht aktiv verkauft.

Das Buch „Die STARKE Methode“ lehrt Sie, wie Sie die Hürden identifizieren, die einen Verkauf verhindern, und bietet Tipps zum Lesen der Machtdynamik in Meetings.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die Kontrolle über Ihre Meetings und die Tagesordnung zurückerlangen.

Der perfekte Abschluss: Das Geheimnis des Verkaufsabschlusses Die besten Verkaufspraktiken und -techniken für den Geschäftsabschluss

James Muir

Der Perfect Close ist eine Verkaufstechnik, mit der jeder Verkauf abgeschlossen werden kann. Es geht darum, wirklich authentisch zu sein und ein Höchstmaß an Erfolg zu haben.

Das Buch ist nicht nur eine Geschichte; Es handelt sich um einen ausführlichen Kurs, der den Prozess Ihrer Verkäufe bis zum Abschluss erklärt.

Ich empfehle dieses Buch allen Verkäufern, weil es der perfekte erste Schritt ist, um zu lernen, wie man effektiv arbeitet. Dieses Buch vermittelt Ihnen mehr als nur Verkaufen – es gibt Ihnen auch Ratschläge zu Kundenservice und Abschluss.

Dieses Buch richtet sich an erfahrene Profis, die ihre Schließfähigkeiten auf die nächste Stufe heben möchten. Es wird Ihnen helfen, ein effektiverer und erfolgreicherer Verkäufer zu werden.

Verkauf an die C-Suite

Nicholas Read und Stephen Bistritz

Wie wir alle wissen, geht der neue Trend im B2B-Vertrieb dahin, sich auf Kunden auf Führungsebene zu konzentrieren. Was mir nicht klar war, war, dass diese Führungskräfte keine alten und müden Pitches wollen; sie brauchen praktische Ratschläge zur Lösung ihrer Probleme.

Finden Sie heraus, wie Sie eine starke Beziehung zu Top-Unternehmensführern aufbauen und verstehen, welche Techniken sie bevorzugen. Hören Sie selbst von mehr als 500 C-Suite-Führungskräften, während Sie die Verkaufstechniken erlernen, die funktionieren.

Vertriebsdifferenzierung

Lee B. Salz

In seinem Buch Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins beschreibt Lee B. Salz neunzehn Taktiken, die Vertriebsmitarbeiter anwenden können, um sich von ihren Mitbewerbern abzuheben und erfolgreicher zu sein, ohne Margen zu opfern.

Die Strategien in diesem Buch werden durch leicht verständliche Geschichten präsentiert und können schnell in die Praxis umgesetzt werden. Der erste Abschnitt konzentriert sich darauf, was zu verkaufen ist, während der zweite untersucht, wie man es verkauft.

Unabhängig von Ihrem Erfahrungsniveau hilft Ihnen die Vertriebsdifferenzierung dabei, den Markt besser zu verstehen und profitablere Beziehungen aufzubauen. Dies ermöglicht höhere Preise für gewonnene Deals.

Teilen Sie niemals den Unterschied

Chris Voß

Durch Verhandlungen können Sie ein Gleichgewicht zwischen den Wünschen und Bedürfnissen beider Parteien finden. Im Leben ist es wichtig, flexibel zu sein, um Dinge zu erledigen.

Das Buch Never Split the Difference von Chris Voss und Tahl Raz bringt emotionale Intelligenz auf eine neue Ebene. Es lehrt Sie, wie ein Experte zu verhandeln, nicht nur im Geschäft, sondern auch mit Freunden oder der Familie.

Das Buch, geschrieben von einem ehemaligen Verhandlungsführer für internationale Geiselnahmen des FBI und voller 9 kontraintuitiver Prinzipien, die emotionale Intelligenz auf die nächste Stufe heben. Es kann in Verhandlungen mit hohen Einsätzen sowie in allen Aspekten des Lebens eingesetzt werden.

Michael Cavopol, ein erfahrener Immobilienmakler im Raum New York City, sagte, dass diese Strategie SEHR gut sei.

Vertriebsingenieur Daniel Episcope bei DialSource betrachtet dies als eine seiner bevorzugten Strategien.

Verkaufsengagement

Vertriebsengagement: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt den Vertrieb durch Humanisierung in großem Maßstab modernisieren

In einem kürzlich erschienenen Artikel erläutern Manny Medina und Max Altschuler die Schlüsselkomponenten der Mitarbeitermotivation. Sie kommen zu dem Schluss, dass ein effektives Anreizprogramm mindestens drei Bereiche umfassen sollte: Grundgehalt, Prämien für das Erreichen von Zielen, die vom Unternehmen festgelegt wurden, sowie Anreize für andere Mitarbeiter, um das Kameradschaftsgefühl zu fördern.

Heutige Einkäufer, die das Internet zur Hand haben und eine Fülle von Informationen zu sortieren haben, werden sich nur an kundenorientierte Organisationen wenden, zu denen sie eine Beziehung aufbauen können.

Das Buch „Sales Engagement“ ist voll von Ratschlägen und Strategien, wie man effektiv und mit dem größten Erfolg verkauft.

Verkaufsengagement ist ein Prozess, bei dem Unternehmen potenzielle Käufer anziehen und mit ihnen interagieren, um Kontakte zu knüpfen, Aufmerksamkeit zu erlangen und genügend Interesse zu wecken, um Kaufgelegenheiten zu schaffen oder zu fördern. Diese Interaktionen können viele Formen annehmen, wie zum Beispiel Social-Media-Beiträge auf LinkedIn. Sales Engagement hat sich bei der Gründung zahlreicher Milliarden-Dollar-Unternehmen wie Adidas als erfolgreich erwiesen.

Verkaufsförderung

Das Verkaufsförderungs-Playbook

Cory Bray & Hilmon Sorey

Cory Bray und Hilmon Sorey, Veteranen der Vertriebsbranche, geben Einblicke, wie Sie in Ihrem Unternehmen eine Kultur der Verkaufsförderung schaffen können.

Dieses Buch besteht aus einer Reihe eigenständiger Kapitel, die Frameworks und Taktiken bieten, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auszubauen. Egal, ob Sie eine Führungskraft, ein Praktiker oder jemand sind, der nicht im Vertrieb arbeitet, aber am Wachstumsprozess beteiligt sein möchte, dieses Playbook zeigt, wie Menschen darauf Einfluss nehmen können.

Befähigungs-Meisterschaft

Elay Cohen

Wenn eine unternehmensweite Initiative aufgegriffen und vom CEO gesponsert wird, ändert sich etwas. Die Teams werden sich angleichen und die Ergebnisse können sich beschleunigen.

In seinem Buch „Enablement Mastery“ zeigt Cohen eine unkomplizierte und effektive Möglichkeit auf, Menschen mit relevantem Lernen an Bord zu holen, indem er sie darin coacht.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie den Unternehmenswert steigern und den Umsatz steigern können, indem Sie Ihren Mitarbeitern die Fähigkeiten beibringen, die sie benötigen. Dies richtet sich an Sales Enablement-Experten, die in der Lage sind, Führungsteams darin zu unterrichten, eine Lernkultur zu schaffen, damit die Kundenbindung gesteigert werden kann.

Coaching von Verkäufern zu Verkaufschampions

Keith Rosen

Ich habe festgestellt, dass ein Verkäufer einige grundlegende Fähigkeiten und auch Kenntnisse über das Produkt haben muss. Diese reichen jedoch nicht aus, um voll motiviert zu sein.

Training ist hilfreich, aber Mentoring wird Ihr Verkaufsteam viel erfolgreicher machen.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie in Ihrem Unternehmen eine proaktive Coaching-Kultur aufbauen, damit Mitarbeiter stets die richtige Einstellung und Taktik mitbringen.

Management und Betrieb

Überlebensleitfaden für Vertriebsleiter: Lehren aus der Vertriebsfront

David A Brock

Als Frontline Sales Manager sind Sie dafür verantwortlich, Ihre Zahlen aufrechtzuerhalten und sich gleichzeitig um Coaching und Teambuilding zu kümmern. Sie sind auch für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter verantwortlich. Es ist oft schwierig, weil es niemanden gibt, der Ihnen zeigen kann, wie man diese Dinge macht.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Vertriebsmitarbeiter, indem er sich die verschiedenen Aspekte ihrer Arbeit ansieht. Dies geschieht auf eine klare, ehrliche Weise, die alle möglichen Faktoren berücksichtigt.

Hier finden Sie praktische Anleitungen, wie Sie als Vertriebsleiter an vorderster Front überleben und erfolgreich sein können. Dieses Buch wird Ihnen dabei helfen, die Führungsebene zu erklimmen oder ein effektives Management zu werden, wenn dies Ihr Ziel ist.

Die ultimative Verkaufsmaschine

Chet Holmes

Chet Holmes hilft seinen Kunden, ihr Geschäft zu verbessern, indem er sich auf die wenigen Kompetenzbereiche konzentriert, die einen großen Unterschied machen. Er sagt: „Anstatt zu versuchen, viertausend Erfolgsstrategien zu beherrschen, konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Fähigkeiten.“

Das Buch The Ultimate Sales Machine von Chet Holmes ist ein praktischer und wirkungsvoller Leitfaden, der Ihnen beibringt, wie Sie jeden Teil Ihres Unternehmens verbessern können. Für nur eine Stunde pro Woche in jedem Verbesserungsbereich hilft es, praktisch jeden Aspekt zu optimieren und aufzupolieren

Das Buch wurde von Top-Verkäufern empfohlen, es lohnt sich also, es zu lesen.

„Dieses Buch ist seit 12 Jahren meine Anlaufstelle. Es wird nur von hochkarätigen Vertriebsorganisationen verwendet und erfordert eine enorme Selbstdisziplin, um dem Programm zu folgen.“ - Ralph Barsi

Einer der vielen Vorteile von „The Art and Science of Selling“ ist, dass es in einer Vielzahl von Branchen angewendet werden kann. Auch wenn Sie noch nie mit Vertrieb zu tun hatten, wird dieses Buch Ihnen dennoch dabei helfen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen.

Die 5 Dysfunktionen eines Teams: Eine Führungsfabel

von Pat Lencioni

Wenn Sie Teil eines angeschlagenen Unternehmens oder Teams sind, liegt dies wahrscheinlich daran, dass eine oder mehrere Funktionsstörungen im Spiel sind: Mangelndes Vertrauen zwischen Kollegen, Angst, dass Konflikte zu einem Streit führen, der dazu führt, dass Sie sich der Verantwortung entziehen. Dies könnte auch auf Unaufmerksamkeit bei der Erzielung von Ergebnissen zurückzuführen sein.

In Die fünf Dysfunktionen eines Teams webt Lencioni eine fesselnde Geschichte, die ebenso lehrreich wie inspirierend ist. Es zeigt auch die fünf Dysfunktionen auf, die der Grund dafür sind, warum Teams – selbst gute – oft Probleme haben.

Dies ist eine starke Botschaft für alle, die danach streben, außergewöhnliche Teamleiter zu sein. Sie müssen ihre Aufgabe nicht mit grandiosen Führungsmethoden erschweren, denn die einfachsten Botschaften sind oft die tiefgreifendsten.

Blaupausen für eine SaaS-Vertriebsorganisation

Fernando Pizarro und Jacco Van Der Kooij

SaaS-Unternehmen leben und sterben vom Umsatzwachstum. Das Fenster für die Skalierung ist sehr klein, daher bedeutet sein Fehlen den Unterschied zwischen massivem Erfolg oder Mittelmäßigkeit.

Wenn ein Unternehmen gerade erst anfängt, ist es entscheidend, ein gut organisiertes Vertriebsteam zu haben. Doch die meisten Unternehmen denken erst an ihre Teams, wenn sie mitten in einem schnellen Wachstum stecken und jemanden brauchen, der sie richtig leitet. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihr eigenes leistungsstarkes SaaS-Team (Software as Service) von Grund auf neu entwerfen.

Von unmöglich zu unvermeidlich

Aaron Ross & Jason Lemkin

Es gibt viele Unternehmen, die ihren Umsatz in den letzten drei Jahren verdreifacht haben. Wenn Sie dies tun müssen, wissen Sie, wie?

Es stellt sich heraus, dass es beim Wachstum Ihres Unternehmens nicht nur um die Größe Ihrer Belegschaft geht. Es gibt eine Vorlage für den Erfolg in wachsenden Unternehmen, die von jedem befolgt werden kann.

Dieses Buch lehrt Sie, wie Sie ein Plateau überwinden und die Achterbahnfahrt der Einnahmen vermeiden können, indem Sie drei Fragen beantworten, wie Sie Ihr Unternehmen von Zehntausenden auf Millionen steigern können.

Richtige Einstellung, höhere Gewinne: Der Leitfaden für Führungskräfte zum Aufbau eines erstklassigen Vertriebsteams

von Lee B. Salz

Hire Right, Higher Profits zeigt Führungskräften, wie sie feststellen können, welche Art von Umsatzinvestition erforderlich ist, und wie sie am besten in ihre neuen Vertriebsmitarbeiter investieren können. Es wird ihnen Zeit sparen, sodass sie sich schnell aus dieser Investition auszahlen können.

Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, der Ihnen beibringt, wie Sie das Revenue-Investment-Konzept umsetzen und sich sowohl auf den Umsatz als auch auf das Endergebnis auswirken. Spannend zu lesen mit vielen Anekdoten.

Hire Right, Higher Profits ist ein Buch, das seit über zwanzig Jahren auf dem Markt ist und von jedem Unternehmen oder jeder Branche verwendet werden kann. Die in diesem Buch präsentierten Informationen basieren nicht auf wissenschaftlichen Studien, sondern auf praktischem Wissen aus Lee Salzs Erfahrung als Verkäufer.

Egal, ob Sie eine erfahrene Führungskraft oder ein neuer Vertriebsleiter sind, dieses Buch wird Ihnen helfen, ein effektives und erfolgreiches Team von Vertriebsmitarbeitern aufzubauen.

Radikale Offenheit: Sei ein Kickass-Boss, ohne deine Menschlichkeit zu verlieren

Kim Scott

Diese neue Strategie ist einfach: Sie müssen kein Schwächling oder ein anmaßender Idiot sein. Radical Opendor vermeidet die Gefahren widerwärtiger Aggression, manipulativer Unaufrichtigkeit und ruinöser Empathie, indem sie freundlich und gleichzeitig klar ist.

Bei Radical Candor geht es sowohl um Lob als auch um Kritik und ermutigt Sie, Ihre Fähigkeiten als Führungskraft zu erweitern, während Sie gleichzeitig andere dazu herausfordern, besser zu werden. Radical Candor konzentriert sich auf die Liebe zur Arbeit, aber nicht auf die Schüchternheit, sie zu kritisieren.

Für Chefs ist es wichtig, ehrlich zu ihren Mitarbeitern zu sein, da sie dadurch drei Hauptaufgaben erfüllen können: 1) Einhaltung der Qualitäts- und Produktivitätsstandards; 2) Austausch von Informationen über Unternehmensausrichtung und Herausforderungen; 3) Stellen Sie sicher, dass die Teammitglieder zufrieden sind.

• Schaffen Sie eine Kultur des konstruktiven Feedbacks
• Bauen Sie ein geschlossenes Team auf
• In diesem Artikel geht es darum, wie Menschen am Arbeitsplatz zusammenarbeiten müssen und nicht egoistisch sein müssen.

Radical Candor hat dazu beigetragen, die besten Managementpraktiken zu entwickeln. Es ist Pflichtlektüre für alle diese Organisationen.

Die Verkaufsrevolution: Erfolgreich in der neuen Welt der künstlichen Intelligenz

DJ Sebastian

Die Implementierung von KI war eine große Hilfe für meinen Job, aber es ist immer noch schwierig für mich, weil ich nicht weiß, was im Hintergrund vor sich geht.

Machen Sie sich Sorgen über die kommende Bedrohung durch KI, die den Verkauf stören wird? Möchten Sie lernen, wie Sie sich dieser Herausforderung stellen können, die durch fortschrittliche Technologien angetrieben wird?

In diesem Buch erzählt DJ Sebastian von der kommenden Revolution im Vertrieb und liefert anschließend Strategien für B2B-Profis, um mit den Veränderungen Schritt zu halten.

Gewinnen mit Daten: Transformieren Sie Ihre Kultur, stärken Sie Ihre Mitarbeiter und gestalten Sie die Zukunft

Tomasz Tungus & Frank Bien

Wenn Sie Ihr Unternehmen auf einem wackeligen Fundament aufbauen, wartet es nur darauf, zusammenzubrechen.

Mit Daten können Sie sicher sein, dass Ihre Arbeit auf den Gegebenheiten vor Ort basiert und Ihnen hilft, ein nachhaltiges Geschäftsmodell mit optimaler Rentabilität zu schaffen.

Dieses Buch erklärt, wie Sie Big Data in Ihrem Unternehmen nutzen und was es für Sie tun kann. Big Data hat das Potenzial, revolutionär zu sein, da es bei richtiger Anwendung wertvolle Informationen über Kunden liefern kann, die dazu beitragen, Verkäufe in Einnahmen umzuwandeln.

Verkaufsleitung. Vereinfacht.: Die reine Wahrheit darüber, wie Sie mit Ihrem Vertriebsteam außergewöhnliche Ergebnisse erzielen

Mike Weinberg

Autor Mike Weinberg hat viel Erfahrung als Vertriebsmanagement-Berater. Er wird oft hinzugezogen, um herauszufinden, warum Vertriebsmitarbeiter die richtigen Maßnahmen ergreifen, ihren Prozess befolgen und die Quote erreichen. Oft stellt er fest, dass es daran liegt, dass die Führung Fehler gemacht oder gar nicht gemacht hat.

Dieses Buch ist eine schnelle Lektüre, die die häufigsten Probleme mit der Vertriebsführung aufschlüsselt und überraschend einfache Lösungen bietet.

In Sales Management Simplified nennt Weinberg die Fehler, die Manager machen, und zeigt Ihnen, wie Sie sie beheben können.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein einfaches Framework für die Vertriebsführung implementieren und eine gesunde und leistungsstarke Kultur unter Ihren Mitarbeitern fördern. Sie können auch etwas über produktive Besprechungen erfahren, die es dem Unternehmen ermöglichen, seine Zeit effektiver zu nutzen. Schließlich hilft es zu identifizieren, wer nicht gut abschneidet, um dieses Problem zu beheben.

In diesem Buch erklärt der Autor ausführlich, wie man als Vertriebsleiter erfolgreich ist. Er beginnt damit, Ihnen zu sagen, was Sie nicht tun sollen, und endet dann mit Ratschlägen, wie Sie Ihre Arbeit am besten angehen können.

Jack: Direkt aus dem Bauch

Jack Welch & John A. Byrne

Jack Welch war ein Meister der Unternehmensführung. Er hat GE zum wertvollsten Unternehmen der Welt gemacht, indem er die Kultur vor allem anderen vorangetrieben hat.

In dieser Autobiographie erzählt Welch seine Geschichte, wie er in eine Arbeiterfamilie hineingeboren wurde und später CEO von General Electric wurde. In allen Lebensphasen ist er ehrlich zu seinen Fehlern in der Vergangenheit und erkennt gleichzeitig an, dass man manchmal Risiken eingehen muss.

Jack ist eine Geschichte über Menschen, von denen, die das Beste von sich und anderen verlangten, bis hin zu denen, die sich weigerten, Kompromisse einzugehen.

Dieser Artikel beschreibt, was es braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, unabhängig von den Herausforderungen.

Verkaufstalent

Brilliant Selling: Was die besten Verkäufer wissen, tun und sagen

Tom Bird und Jeremy Cassell

Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden und gehen Sie aufs Ganze.

Eines der beliebtesten Verkaufsbücher ist über ein Jahrzehnt alt, aber seine Erkenntnisse sind immer noch wichtig für diejenigen, die an vorderster Front stehen.

Die Autoren, die zusammen über 50 Jahre Erfahrung im Training und Coaching von Verkäufern haben, bieten Ratschläge, die Ihnen helfen werden, Ihre Ergebnisse dramatisch zu verbessern.

Brilliant Selling zeigt Ihnen, wie Sie im Verkauf erfolgreicher sein können, indem Sie Ihre Leistung sofort verbessern und Ihre Arbeit erledigen.

Wenn Sie neu im Vertrieb sind oder in der Vergangenheit Probleme hatten, wird Ihnen dieses Buch helfen. Es ist vollgepackt mit praktischen Tipps und Ratschlägen von erfahrenen Fachleuten, die wissen, was für sie funktioniert, und teilt Geschäftsgeheimnisse, wie Sie Ihren Erfolg garantieren können. Anstatt all diese Fähigkeiten auf einmal zu lernen, gibt es einfache Schritte, die jede Fähigkeit in überschaubare Teile zerlegen, damit die Leser ihre Techniken beherrschen können, ohne sich überfordert zu fühlen.

Verkaufs-EQ

Jeb Blount

Die Technologie hat den Verkaufsprozess komplizierter denn je gemacht. Jetzt haben Käufer Zugriff auf alle ihre Optionen und können selbst steuern, wie sie Produkte kaufen. Deshalb brauchen Sie eine neue Verkaufspsychologie – Sales EQ.

In diesem Buch gibt Ihnen der Autor Ratschläge und Rahmenbedingungen, um mit jedem Verkaufsprozess oder jeder Branche eine hohe Leistung zu erzielen.

Sales EQ ist die menschliche Seite des Verkaufs, die in The Challenger Sale, Strategic Selling und Spin Selling nicht behandelt wurde. Da so viele Unternehmen scheitern, weil ihre Mitarbeiter nie gelernt haben, auf emotionaler Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten, kann Sales EQ helfen, diese Lücke zu schließen.

Blount argumentiert überzeugend, dass der Sales EQ wichtiger ist als alle anderen Fähigkeiten und hilft, der Beste in Ihrem Job zu sein. Es reicht nicht aus, nur zu wissen, wie Ihr Produkt funktioniert oder in welcher Branche Sie tätig sind; Wenn Sie als Verkäufer erfolgreich sein wollen, dann konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung emotionaler Intelligenz.

Wie man ein GROSSARTIGER Verkäufer wirdBis Montagmorgen!

In diesem Artikel geht es um die Grundlagen des Verkaufs, zu denen das Stellen offener Fragen gehört, um eine Beziehung aufzubauen, und das Erörtern von Vorteilen. Der Autor behandelt auch, wie Sie Folgeanrufe planen, damit Sie die Kontrolle über Ihren Verkauf haben, anstatt ihnen ausgeliefert zu sein. Abschließend sagt er, wann es für einen Verkäufer oder eine Verkäuferin angebracht ist, mit dem Verkauf aufzuhören und mit dem Abschluss zu beginnen.

Gehen Sie für Nein! Ja ist das Ziel, Nein ist der Weg dorthin

Sie würden denken, dass Erfolg nur von dem abhängt, was Sie tun. Das ist die Lektion, die der 28-jährige Kopierer-Verkäufer Eric James Bratton lernen wird, und er wird sie von seinem zukünftigen Ich lernen. Stellen Sie sich vor, Sie gehen eines Nachts zu Bett und wachen dann in einem fremden Haus auf, ohne zu wissen, wie Sie dorthin gekommen sind, nur dieses Mal entpuppt sich Ihr Gastgeber nicht nur als irgendeinen Haushalt, sondern als äußerst erfolgreiche Person, wenn Sie bereit sind, etwas zu tun .

Der Motivationsmythos: Wie Leistungsträger sich wirklich auf den Weg machen, um zu gewinnen

Jeff Haden

In einer Umsatzflaute? Warte nicht auf Motivation. Stehen Sie auf und handeln Sie, denn wenn Sie nichts tun, wird nichts passieren, was Sie motiviert.

Motivation ist nicht die geheime Zutat, die Sie dazu bringt, Ihr Projekt zu starten oder die ersten Schritte zum Erfolg zu unternehmen. Motivation entsteht, wenn man diese ersten Schritte tatsächlich macht.

Genau das, was zu sagen ist: Die Zauberwörter für Einfluss und Wirkung

Phil M. Jones

Es ist kein Geheimnis, dass der Erfolg oder Misserfolg jeder Interaktion davon abhängt, wie Sie sagen, was gesagt werden muss.

Harte Arbeit, Talent und perfektes Timing reichen nicht aus, um die Arbeit zu erledigen. Sie brauchen Überzeugungskraft, um einen Deal auszuhandeln.

Dieses Buch ist eine hilfreiche Ressource für diejenigen, die sich in Gesprächen verloren fühlen oder aus der Diskussion herauskommen, ohne das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Es bietet sowohl Prinzipien als auch Beispiele, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Verkaufen mit LEICHTIGKEIT

Chris Murray und Jeb Blount

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, muss ein Geschäftsabschluss 4 Schritte durchlaufen. Das Verständnis und die Ausführung dieser vier Schritte machen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg.

Warum ist es so schwer, sich daran zu erinnern, wann wir das letzte Mal von einem Verkäufer gut behandelt wurden?

Wollte die Mehrheit dieser Verkäufer ihr Wissen nicht nutzen? Oder sind Strategien des gesunden Menschenverstands genau das – doch nicht so gesunder Menschenverstand.

Nur mit diesem Buch sind Sie erfolgreich im Verkauf und im Geschäft, was zu zufriedenen Kunden führt, die Ihr Unternehmen weiterempfehlen.

Schlagen Sie die Bots: Wie Ihre Menschlichkeit Ihre Tech-Sales-Karriere zukunftssicher machen kann

Anita Nielsen

Als Verkäufer brauchen Sie Selbstvertrauen und Leidenschaft, um zu gewinnen. Aber da die Käufer mit ihren Recherchen immer klüger werden und die Leute im Allgemeinen weniger kaufen, ist es leicht, sich in einer Welt niedergeschlagen zu fühlen, in der sich die Kunden anscheinend nicht mehr für Ihr Angebot oder Ihre Rabatte interessieren, die früher genug Motivation waren.

Verliere ich meinen Job wegen eines Roboters?

In Beat the Bots gibt Anita Nielsen den Lesern eine Reihe von Grabengeschichten, die veranschaulichen, wie man in dieser neuen Vertriebslandschaft am besten erfolgreich ist. Sie bietet auch hochwirksame Fragen und Denkprozesse, die Ihnen zeigen, wie Sie Ihr Wissen über personalisierte Werte nutzen können, um sich von anderen Wettbewerbern abzuheben.

Dieses Buch, das von Book Authority zu einem der besten Verkaufsbücher aller Zeiten gekürt wurde, ist eine Pflichtlektüre für Vertriebsprofis und Führungskräfte, die bereit sind, ihre Wachstumsziele konsequent zu erreichen.

Verkauf an VITO

Antonius Parinello

Die Autoren dieses Buches waren schon einmal dort und wissen, was es braucht, um die Aufmerksamkeit von Vertriebsleitern zu gewinnen. Sie zeigen Ihnen, wie Sie ein Top-Performer im Unternehmen werden, indem sie Ratschläge geben, die noch nie veröffentlicht wurden.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie aufhören, Zeit und Energie mit kleinen Verkäufen zu verschwenden. Sie können auch die Ablehnungen um 20 % reduzieren und gleichzeitig Ihren Umsatz um 65 % steigern. All dies geschieht mit weniger Arbeit, da sich die Strategien des Autors bewährt haben.

Ich habe ein Buch von Parinello gelesen und es hat mir geholfen, wertvollere Empfehlungen von anderen hochrangigen Führungskräften zu erhalten. Ich verdiene jetzt das Geld, das ich verdiene.

Verkaufen ist menschlich

Daniel H. Rosa

Die meisten Leute verkaufen etwas. Ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee handelt, einer von neun Amerikanern arbeitet als Verkäufer und die anderen acht von uns verkaufen auch auf irgendeiner Ebene.

Das Buch Verkaufen ist menschlich gibt eine neue Perspektive auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens. Er spricht darüber, warum Extrovertierte in diesem Beruf nicht immer erfolgreich sind, wie man die Beweggründe der Menschen versteht, um ihnen besser helfen zu können, und zeigt, dass es in jedem Geschäft wichtig ist, nett zu sein.

Auf dem Weg dorthin beschreibt Pink sechs Arten von Pitches, die überzeugender sind als nur ein traditioneller Elevator Pitch. Die drei Regeln, um die Perspektive des anderen zu verstehen, und die fünf Rahmen, die Ihre Botschaft klarer und überzeugender machen können, gelten auch für die Arbeit zu Hause.

The Introverts Edge: Wie die Ruhigen und Schüchternen jeden überbieten können

Matthew Pollard & Derek Lewis

Introvertierte Verkäufer sind kein Widerspruch in sich. Introvertierte müssen lernen, ihre Stärken einzusetzen, um erfolgreich zu sein.

Der Introverts Edge ist mächtig, weil Introvertierte nicht ändern müssen, wer sie sind. Vielmehr lehrt das Buch, wie man seine Stärken besser einsetzt und sich in Verkaufssituationen genauso wohl fühlt, ohne extrovertiert werden zu müssen.

Introvertierte sind oft nicht selbstbewusst, aber dieses Buch soll ihnen dabei helfen, selbstbewusster zu werden. Es lehrt Introvertierte, sich auf jede Situation vorzubereiten und den Kunden sogar zu fragen, ob er ein Produkt möchte, ohne sich unwohl zu fühlen.

Emotionale Intelligenz für den Verkaufserfolg: Verbinden Sie sich mit Kunden und erzielen Sie Ergebnisse

Colleen Stanley

Wenn es um Erfolg geht, gibt es nur wenige Dinge, die Ihre Chancen besser vorhersagen als Ihre Reaktion auf Widrigkeiten.

Dieses Buch, das von Jill Konrath empfohlen und für Vertriebsprofis geschrieben wurde, handelt von der Bedeutung emotionaler Intelligenz für erfolgreiche Verkäufe.

Emotional Intelligence for Sales Success ist das erste Buch, das Verkäufern eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bietet, wie emotionale Intelligenz ihnen helfen kann, effektiver zu verkaufen. Diese bahnbrechende Ressource wird Ihnen beibringen, wie Sie Ihre Impulskontrolle verbessern, Ihre Frage- und Zuhörfähigkeiten verbessern, potenzielle Kunden wie Sie gewinnen können, indem Sie während Ihrer Gespräche mit ihnen Empathie zeigen. Erfahren Sie, welche EI-Fähigkeiten direkt mit Sympathie und Vertrauenswürdigkeit zusammenhängen – all diese Erkenntnisse werden Geben Sie Verkäufern einen Vorteil gegenüber ihrer Konkurrenz.

Sie denken vielleicht, dass eine Website mit allen Informationen ausreicht, um Sie wettbewerbsfähig zu machen. Wenn es jedoch darum geht, Geschäfte zu machen und persönlich über Produkte zu sprechen, sind Qualitäten wie emotionale Intelligenz wichtiger als nur Wissen.

Schwierige Gespräche

Douglas Stone und Bruce Patton

Unweigerlich werden Sie schwierige Gespräche mit Ihren Mitarbeitern führen. Dies könnte ein Gespräch über den aktuellen Stand ihrer Leistung sein oder es könnte ein Ultimatum sein, schlechte Gewohnheiten zu beenden, die ihnen und/oder dem Unternehmen schaden.

In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ein besserer Kommunikator werden, indem Sie sich auf produktive Problemlösungen konzentrieren und sich nicht von Ihren Emotionen in die Quere kommen lassen.

Aktives Zuhören 2.0: Blockaden und Einwände überwinden, indem die richtigen Fragen zur richtigen Zeit gestellt werden

Steve Trang

Während des größten Teils des 20. Jahrhunderts waren Verkäufer dafür verantwortlich, Daten über ihre Produkte zu sammeln. Wenn ein Interessent weitere Informationen erhalten wollte, musste er zuerst Kontakt aufnehmen und dann auf eine E-Mail oder einen Anruf vom Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens warten.

In der heutigen Gesellschaft sind Kunden gebildeter denn je. Sie können viele Informationen über Ihr Produkt und Ihre Branche erhalten, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen müssen.

Eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, besteht darin, besser als je zuvor zuzuhören. Das Ziel eines Verkäufers oder einer Verkäuferin ist es, genau herauszufinden, was der Interessent will und braucht, aber Sie können das nicht tun, wenn Sie nicht aufpassen.

Die ersten 90 Tage

Michael Watkins

Dieses Buch ist eine Landkarte für Führungskräfte, die neu in einer Organisation sind. Die ersten 90 Tage sind entscheidend, und desto schneller können Sie den Break-Even-Punkt erreichen, an dem Ihre Beiträge das übersteigen, was Sie dem Unternehmen in Bezug auf Ressourcen, Zeit oder Geld entziehen

Das Buch von Watkins ist ein Leitfaden für die Welt des Verkaufs, vom erfolgreichen Bestehen eines Vorstellungsgesprächs bis hin zu einem guten Job. Es bietet den Lesern Beispiele, die in jeder Situation verwendet werden können.

Ditch the Pitch: Die Kunst der improvisierten Überzeugung

Steve Yastrow

Wir alle wissen, dass niemand ein Verkaufsgespräch hören möchte, also warum verlassen wir uns immer noch auf sie? Hören wir auf, Leuten beizubringen, wie man Verkaufsgespräche führt, und konzentrieren wir uns mehr darauf, Kunden über die Vorteile unserer Produkte aufzuklären.

Ditch the Pitch ist ein sechsstufiges Programm, das entwickelt wurde, um zu lehren, wie man frische, spontane Gespräche führt. Die vermittelten Fähigkeiten zeigen Ihnen, was für jeden Kunden erforderlich ist, und helfen Ihnen, Ihre Konversation so zu steuern, dass sie sich genau zur richtigen Zeit auf die richtige Botschaft konzentrieren.

Der Autor Yastrow hat jahrelang Improvisationskünstler studiert, um herauszufinden, wie sie in der Lage sind, spontane Situationen zu schaffen, die ihr Publikum dazu bringen, etwas zu kaufen. Anschließend übersetzte er diese Techniken für sein Buch, damit jeder ein Meister überzeugender Kundeninteraktionen werden kann.

Andere wertvolle Fähigkeiten und Kenntnisse

Vorhersehbar irrational, überarbeitete und erweiterte Ausgabe: Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen formen

Dan Ariely

Wenn es um den Verkauf geht, sind Menschen unberechenbar. Aber was bringt sie dazu, kaufen zu wollen? Was treibt ihre Kaufentscheidungen in verschiedenen Situationen an?

Dies ist eines der besten Verkaufsbücher, das einen Blick auf das Verhalten von Menschen wirft und wie die Wirtschaft sie beeinflussen kann. Es geht auch um die emotionalen Bedürfnisse der Menschen, die Sie im Umgang mit Kunden berücksichtigen sollten.

Um einen Verkauf zu tätigen, müssen Sie Ihren Kunden verstehen.

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Dale Carnegie

Eines der besten Verkaufsbücher, das jemals geschrieben wurde, ist Dale Carnegies How to Win Friends and Influence People aus dem Jahr 1936. Die Welt wäre ein besserer Ort, wenn jeder dieses Buch lesen würde.

Das Buch How to Win Friends and Influence People von Dale Carnegie ist ein Muss für jeden Verkäufer. Dieser berühmte Autor hat viele Lehren, die Ihnen in Ihrer Karriere helfen werden; Der erste Schritt sollte die Lektüre dieses Buches sein.

Beeinflussen

Robert Cialdin

Dies ist eines der besten Verkaufsbücher, in dem der Autor erklärt, warum Menschen sich gezwungen fühlen, Ja zu sagen.

In seinem Buch hat Cialdini Beweise aus experimenteller Arbeit mit den Techniken und Strategien kombiniert, die er während seiner Arbeit als Verkäufer, Spendensammler und Werber gesammelt hat. Seine Forschung ist in einem narrativen Stil geschrieben, um den Lesern ein leicht verständliches Leseerlebnis zu bieten.

Die mit Spannung erwartete Überarbeitung von Influence wird im Unterricht häufig verwendet und an Menschen verkauft, die bereits erfolgreich sind. Es erinnert die Leser daran, dass Überzeugung ein mächtiges Werkzeug sein kann.

Die Compliance-Techniken von Cialdini werden in sechs Gruppen eingeteilt, von denen jede auf einem psychologischen Prinzip basiert, das das menschliche Verhalten beeinflusst. Zu diesen Prinzipien gehören Gegenseitigkeit (jemandem etwas zurückgeben, der dir etwas gegeben hat), Beständigkeit (das tun, was wir zuvor getan haben, auch wenn es in der Vergangenheit nicht gut für uns war), sozialer Beweis (anderen Menschen dabei zusehen, wie sie Dinge tun, und sie selbst tun weil sie zu diesem Zeitpunkt das Richtige zu sein scheinen), Sympathie oder Attraktivität des Unternehmens oder der Produkte anderer, Autoritätspersonen, die ihre Vorschläge verbindlich klingen lassen, sodass wir ihnen ohne Frage folgen, obwohl wir von unseren eigenen Gedanken nicht überzeugt sind, warum diese Entscheidungen getroffen werden sollten hergestellt werden, und Knappheit – begrenzte Verfügbarkeit macht einen Artikel begehrenswerter.

Die 7 Angewohnheiten sehr effektiver Menschen

Stephen Covey

In den frühen 2000er Jahren nahm ich an einer Führungskonferenz mit Dr. Covey als Hauptredner teil, und wir wurden gebeten, aufzustehen und unsere Augen zu bedecken, während wir in eine Richtung zeigten. Einmal aufgedeckt, wurde jeder in verschiedene Richtungen gewiesen.

Dieses Buch hat mich in jedem Aspekt meines Lebens zu einer effektiveren Person gemacht. Es wurde geschrieben, um Menschen zu helfen zu verstehen, wie sie in allem besser werden können, indem sie bestimmten Gewohnheiten folgen, wie der Gewohnheit zu verstehen, bevor sie verstanden werden.

Illuminate: Entfachen Sie Veränderung durch Reden, Geschichten, Zeremonien und Symbole

Nancy Duarte und Patti Sanchez

Als Führungskraft haben Sie das Potenzial, nicht nur zu antizipieren und sich darauf vorzubereiten, was als nächstes kommt, sondern auch die Menschen um Sie herum mit Ihrer Vision zu inspirieren.

Illuminate ist ein Buch, das Ihnen helfen kann, zu verstehen, wie Sie eine effektive Führungskraft sein und andere inspirieren können. Es wird Ihnen zeigen, wie große Führungspersönlichkeiten wie Jobs, Howard Schultz und Dr. Martin Luther King Jr. Reden und Geschichtensymbole verwendeten, um Menschen durch die Transformation zu führen.

Der innere Rand

Joelle K. Jay

In diesem Buch geht es nicht ausschließlich um den Verkauf, aber für jeden in einer Führungsposition sollte es Pflichtlektüre sein. Die Autorin hat mit vielen Führungskräften zusammengearbeitet, die ihre Fähigkeiten auf eine andere Ebene heben möchten, und sie enthält die gleichen Übungen wie sie.

In The Inner Edge bietet Dr. Jay eine Vielzahl von Führungsmöglichkeiten mit maßgeschneiderten Coachings und Übungen, die Führungskräften helfen, Herausforderungen in ihrem Arbeitsumfeld zu meistern. Er hilft den Lesern auch, den Unterschied zwischen Führung als Bezeichnung oder Lebensweise zu verstehen.

Jays Training lehrt Führungskräfte, wie wichtig es ist, sich selbst zu kennen und ihre Stärken zu nutzen sowie andere zu verstehen. Er hilft ihnen, einen Weg zu finden, der für alle Beteiligten funktioniert.

Schnell und langsam denken

Daniel Kahneman

Wenn es um den Verkauf geht, gibt es zwei Denksysteme, die Ihnen helfen können, zu gewinnen. Die erste ist die Idee des sozialen Beweises und was die Leute denken, was passieren wird, wenn sie etwas tun oder ein Produkt kaufen.

Dieses Buch des renommierten Psychologen und Nobelpreisträgers Daniel Kahneman untersucht die Psychologie des Geldes und untersucht, wie es unser Glück beeinflusst.

Übermäßiges Selbstvertrauen kann zu schlechten Unternehmensstrategien, Schwierigkeiten bei der Vorhersage dessen, was uns in Zukunft glücklich machen wird, und dazu führen, wie sich kognitive Vorurteile auf Dinge wie das Spielen an der Börse oder die Planung unseres nächsten Urlaubs auswirken. Das Verständnis dieser Effekte ist nur möglich, wenn man beide Systeme versteht.

Dieses Buch behandelt die Art und Weise, wie wir Entscheidungen treffen und wie man mentale Fehler vermeidet.

Stehlen wie ein Künstler: 10 Dinge, die dir niemand über Kreativität gesagt hat

Austin Kleon

Austin Kleon sagt, dass Kreativität kein Talent ist, das Genies vorbehalten ist, sondern in jedem existiert.

Steal Like an Artist ist ein Handbuch, das mehr als 1 Million Mal verkauft wurde und den Lesern beibringt, kreativ zu sein. Das Buch vermittelt positive Botschaften mit Illustrationen, Übungen und Beispielen erfolgreicher Künstler.

Das Entscheidungsbuch: Fünfzig Modelle für strategisches Denken

Krögerus und Tschppeler

Das Decision Book fasst 50 der besten Entscheidungsmodelle in einem einzigen Band zusammen, der für jede Aufgabe nützlich ist. Sie finden bekannte, aber auch weniger bekannte Modelle, die Ihnen dabei helfen, wichtige Fragen anzugehen.

Dieses kleine schwarze Buch ist ein leicht zu lesender Leitfaden, der Ihnen alles beibringt, was Sie wissen müssen. Es ist klein und elegant, sodass es Sie überall hin mitnehmen kann.

Dieses Buch vereinfacht jedes Problem und hilft Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen. Es ist einzigartig, weil es für alles verwendet werden kann, sei es die Bewertung einer Geschäftsidee oder die Vorbereitung einer wichtigen Präsentation.

Innovating for People: Handbuch für menschzentrierte Designmethoden

LUMA-Institut

Innovation ist ein Weg, um neue und innovative Wege zu finden, Dinge zu tun. Dieses Handbuch lehrt Menschen, wie sie kreativer werden können, indem es ihnen Ratschläge gibt, was sie bei ihrer Arbeit oder zu Hause tun können.

Erfolgreiche Innovation beginnt mit einer Idee, die sich auf die Menschen konzentriert, die sie betreffen wird. Der Beginn eines großartigen Designprozesses besteht darin, zu erkennen, was Menschen brauchen, und dann Lösungen zu entwerfen, die diese Erwartungen erfüllen oder übertreffen.

Dieses Handbuch ist Ihr Leitfaden für Innovationen. Es ist ein kompaktes Nachschlagewerk mit 36 ​​Methoden des Human-Centered Design.

Denkerspielzeug

Michael Michalko

Es ist wichtig, für jedes Problem, auf das Sie stoßen, zwei Lösungen zu finden. Sie sind vielleicht nicht immer in der Lage, Probleme alleine zu lösen, aber je mehr Optionen und unterschiedliche Denkweisen sich Ihnen bieten, desto mehr werden Sie aus dem Trott herauskommen.

Dieses Buch enthält eine Reihe von Übungen zum kreativen Denken, die Ihnen bei der Ideenfindung helfen werden. Es wird mit Zitaten von Sun Tzu, dem Strategen und Philosophen, eingeleitet.

Auch wenn Sie sich entscheiden, die Übungen nicht zu lesen, enthält dieses Buch eine Reihe inspirierender Zitate von Sun Tzu.

Geld: Meistere das Spiel

Toni Robbins

Wenn Sie eine erfolgreiche Vertriebskarriere haben, wird es lukrativ sein. Sie müssen wissen, wie Sie Ihr Geld verwalten, denn wenn nicht, kann all dieser Reichtum verschwinden.

Man sagt, wenn man alles Geld der Welt nehmen und es gleichmäßig unter allen verteilen würde, würde am Ende alles wieder dort landen, wo es angefangen hat.

Tony Robbins interviewt die besten Money Masters der Welt, um herauszufinden, was sie anders machen als andere. Diese 7 Schritte zeigen Ihnen, wie Sie Ihre eigene finanzielle Freiheit schaffen.

Das Sketchnote-Handbuch: Illustrierter Leitfaden zum Erstellen visueller Notizen

Mike Rohde

Dieses schöne Buch enthält Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Verwendung von Sketchnotes oder handgezeichneten Bildern von Schlüsselinformationen. Sie können dies sowohl für sich selbst als auch mit anderen Menschen tun.

Mike Rohde teilt mit, wie Sketch-Notizen Ihnen dabei helfen können, Informationen zu verarbeiten und Spaß daran haben, Notizen zu machen, unabhängig von Ihren künstlerischen Fähigkeiten.

Jab, Jab, Jab, rechter Haken

Gary Vaynerchuk

Wenn Sie mit einem Publikum sprechen, egal ob es sich um Ihre Freunde oder Führungskräfte handelt, mag die Geschichte dieselbe sein, aber wie Sie diese Geschichte erzählen, wird unterschiedlich sein. Sie müssen ihnen Informationen geben, bevor Sie um etwas bitten.

Gary Vaynerchuk, der Autor dieses Artikels, hat eine Möglichkeit geschaffen, online mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Er tut dies, indem er Social-Media-Beiträge erstellt, die ansprechend und informativ sind.

Es geht nicht nur darum, großartige Inhalte zu erstellen, sondern diese Inhalte an bestimmte Social-Media-Plattformen und mobile Geräte anzupassen. Beispielsweise kann dasselbe Video für Facebook oder Twitter zugeschnitten werden.

Extreme Ownership: Wie US Navy SEALs führen und gewinnen

Jocko Willink & Leif Babin

Wenn Sie der Meinung sind, dass Vertrieb ein harter Kampf ist, dann ist es an der Zeit, die richtige Strategie und Denkweise zu finden. Wer wäre besser geeignet als zwei hochdekorierte Navy SEAL-Offiziere? Einer von ihnen (Jocko Willink) gehörte zu den gruseligsten Menschen, die man sich vorstellen kann.

Jocko Willink und Leif Babin haben einige der gefährlichsten Missionen in Asien, dem Nahen Osten, Afrika und Europa erlebt. Sie erkannten, dass effektive Führung aus der Konzentration auf das resultiert, was für den Erfolg wichtig ist.

Dieses Buch ist ein Nr. 1-Bestseller der New York Times, das Ihnen helfen wird, zu verstehen, was Ihr Lebenszweck sein sollte, und die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, um ihn zu erreichen. Es ist möglicherweise eines der besten Bücher für Verkäufer da draußen, weil es nicht nur über das Verkaufen spricht, sondern auch über das Erzielen von Erfolg in allen Aspekten des Lebens.

Holz auf Führung

Johannes Holz

Wenn jeder Spieler im Team nach besten Kräften spielt, müssen sie sich keine Sorgen um die Anzeigetafel machen oder ob sie gewinnen.

In den späten 60er Jahren war John Wooden ein erfolgreicher Basketballtrainer an der UCLA. Sein Vermächtnis basiert auf seiner Erfolgspyramide, die er geschaffen hatte, um Menschen beizubringen, wie sie ihre Ziele erreichen können, indem sie diesen Schritten folgen: sich auf ein Ziel konzentrieren und diese Fähigkeit dann immer wieder üben.

„Es sind die kleinen Dinge, die einen großen Unterschied machen.“ Kutsche aus Holz

Produktivität

Ausführung: Die Disziplin, Dinge zu erledigen

Ram Charan & Larry Bossidy

Dieses Buch gibt Ihnen die Disziplin, Dinge zu erledigen.

Ram Charan ist eine Geschäftslegende und hat einige der erfolgreichsten CEOs der Geschichte beraten, während Larry Bossidy CEO bei Honeywell und GE war.

Die Umsetzung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Organisation, sollte aber auch der Kern Ihrer Persönlichkeit sein. Was die Leute sagen, dass sie tun werden, und was sie tatsächlich erreichen, sind oft zwei verschiedene Dinge. Mach einfach fertig!

Mehr Umsatz, weniger Zeit: Überraschend einfache Strategien für verrückte Verkäufer von heute

Jill Konrath

Viele Verkäufer verfehlen ihre Quoten, weil sie ständig mit Papierkram beschäftigt sind und wenig Zeit für den persönlichen Kontakt haben.

Viele Verkäufer sind mit Verwaltungsarbeit und Kunden überfordert, die einen persönlichen Service wünschen. Dies lässt dem Verkäufer Zeit, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Dieses Buch von einem der bekanntesten Namen im Vertrieb von heute bietet eine neue Perspektive auf Zeitmanagement und Verkauf. Es enthält viele effektive Taktiken, die Manager anwenden können.

80/20 Vertrieb und Marketing: Der endgültige Leitfaden für weniger Arbeit und mehr Verdienen

Perry Marshall

Wenn Sie ein Vertriebs- und Marketingprofi sind, können Sie durch die Lektüre dieses Buches Ihre Zeit für die falschen Dinge reduzieren. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie auf nur fünf Seiten 80 % Ihrer Zeit sparen, da nur 20 % der Arbeit erforderlich sind, um den 10-fachen Erfolg zu erzielen.

Das Pareto-Prinzip ist mächtig und im Buch enthalten. Ich empfehle die Verwendung von Online-8020-Software, um dieses Prinzip zu nutzen.

• Der effektivste Weg, die Produktivität zu steigern, besteht darin, Zeitfresser zu eliminieren.
• Suchen Sie nach neuen Wegen, um Ihre Gewinne zu steigern.
• Stellen Sie bei der Werbung sicher, dass Sie Menschen ansprechen, die schnell kaufen werden, und keine Zeit mit denen verschwenden, die es vielleicht nie tun werden.
• Es ist wichtig, in den Suchmaschinen hoch eingestuft zu werden, aber es kann viel Zeit und Geld kosten. Am schnellsten geht das mit dem Pareto-Prinzip (allgemein bekannt als „8020-Regel“). Das bedeutet, dass 20 % Ihres Traffics etwa 80 % des Umsatzes ausmachen sollten.
• Es ist wichtig, die Konkurrenz zu verstehen und wie sie versucht, sich zu differenzieren. Es ist möglich, dass Sie etwas anders machen als Ihre Konkurrenten, das sollte also nicht unbemerkt bleiben.
• Wenn Sie in Ihrer Branche respektiert werden möchten, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Arbeiten auf hohem Niveau sind.

Als Marketing- und Verkaufsberater mit einem Bestseller hat Perry Marshall Tools entwickelt, die Ihnen genau zeigen, wie viel Geld noch auf dem Tisch liegt. Er lehrt die Leute auch, dieses verschwendete Geld für mehr Erfolg zu reinvestieren.

Denkweise

Der Nr. 1. Bestseller

Lee Bartlett

Es gibt ein paar gemeinsame Merkmale, die Top-Verkäufer teilen.

Es gibt viele Bücher da draußen, die behaupten, die Antwort darauf zu haben, was es braucht, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, aber nur wenige von ihnen demonstrieren ihren Rat tatsächlich anhand von Beispielen. Der Bestseller Nr. 1 ist ein solches Buch, weil sein Autor in der Branche tätig war und aus erster Hand versteht, wie die Dinge funktionieren.

Wie ich mich vom Scheitern zum Verkaufserfolg hochgearbeitet habe

Frank Better

Wenn Sie denken, dass Ihr Unglück bereits entschieden ist, bietet Frank Bettgers Autobiografie einen Hoffnungsschimmer. Nach 10 Monaten als Versicherungsvertreter und kläglichem Scheitern überlegte er, aufzuhören.

Der betreffende Mann hatte zunächst finanzielle Schwierigkeiten, aber er änderte sein Leben, indem er seine Denk- und Handlungsweise änderte. Schließlich führte diese Veränderung dazu, dass er 20 Jahre lang der beste Verkäufer von Fidelity Mutuals wurde.

Seine Lebensgeschichte wird oft als Beispiel dafür herangezogen, wie sich jemand zum Besseren verändern und Erfolg haben kann.

The Go-Giver, Expanded Edition: Eine kleine Geschichte über eine starke Geschäftsidee

Bob Burg & John David Mann

Wenn Sie sich für den Verkauf interessieren, hilft Ihnen dieses Buch dabei, motiviert zu bleiben. Der Autor erzählt Geschichten über die Bedeutung des Verkaufs und wie er ein Unternehmen machen oder brechen kann.

Wenn Sie im Job sind, was gibt Ihnen das Gefühl, erfüllt zu sein? Was ist für Sie Erfolg und wie können wir ihn auf kraftvolle Weise erreichen?

The Go-Giver ist ein Buch darüber, wie man im Leben und im Geschäft erfolgreich ist, indem man großzügig wird. Es wurde für seine Weisheit in vielen Branchen gelobt, einschließlich der Bestsellerliste des Wall Street Journal und der Businessweek.

Die 10X-Regel

Grant Cardone

Wenn du der Beste sein willst, dann denke und handle so.

Hören Sie auf, sich einzureden, warum Sie keine Größe erreichen können, und Ihre Überzeugungen einzuschränken. Um zum nächsten Level zu gelangen, denken Sie 10-mal mehr über Dinge nach als zuvor.

Das Buch 10X Your Life von Grant Cardone ist ein Motivationsleitfaden zur Selbsthilfe, der Ihnen beibringt, wie Sie Ihr Einkommen steigern und Vermögen aufbauen können. Der Autor bietet am Ende jedes Kapitels Übungen für Leser, die ein tieferes Verständnis wünschen.

Mindset: Die neue Psychologie des Erfolgs

Carol Dweck

Wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, dass der Geist stärker ist als die Materie, dann wird Ihnen dieses Buch zeigen, wie stark er sein kann.

Das Buch wurde vom führenden Experten zu diesem Thema geschrieben und basiert auf jahrzehntelanger Forschung, die in verschiedenen Bereichen wie Schule und Sport durchgeführt wurde. Es enthält auch Informationen über den Erfolg in verschiedenen Bereichen wie Kunstwerk.

Entdecken Sie, wie Sie Ihre Denkweise so ändern können, dass Sie sich verbessern und radikale Veränderungen vornehmen können.

Denke und werde reich

Napoleon-Hügel

All dieses Wissen ist ohne praktische Aktionspläne nichts wert.

Dieses Buch wurde ein Jahr nach Dale Carnegies, ähm, vor 80 Jahren veröffentlicht. Die darin gelehrten Ideen und Prinzipien sind zeitlos und können auf jedes Unternehmen oder jede Branche angewendet werden.

Es braucht, was es braucht

Trevor Moawad

Trevor Moawad ist der vertrauenswürdigste Mentaltrainer im Sport. Er hat mit vielen Spitzensportlern und Trainern zusammengearbeitet, um ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Trevor teilt die Lektionen, die er aus seiner Arbeit gelernt hat, sowie persönliche Rückschläge, die ihm geholfen haben, ein Experte für den Erfolg zu werden.

Moawads motivierender Ansatz ist elegant und einfach. Er ersetzt die negative Denkweise, an die die Menschen gewöhnt sind, durch eine neutrale, bei der es darum geht, Probleme kühl einzuschätzen, ohne zu werten oder zu reagieren.

Wenn wir vergangene Fehler und Verluste loslassen, können wir uns auf die Gegenwart konzentrieren. Wenn Sie diese Idee annehmen können, wird Ihre Leistung in die Höhe schnellen.

Die leichte Kante

Jeff Olson

The Slight Edge ist eine Denkweise, die es Ihnen ermöglicht, jeden Tag die richtigen Entscheidungen zu treffen, um sich auf Ihrem Weg zu Erfolg und Glück zu führen.

In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie Ihre Träume wahr werden lassen, indem Sie die Werkzeuge nutzen, die bereits in Ihnen vorhanden sind.

The Slight Edge ist nicht nur eine Geschichte, sondern auch, wie die Geschichte weiterhin das Leben der Menschen beeinflusst. Das Buch lehrt Sie, wie eine Denkweise Ihre täglichen Entscheidungen beeinflussen und Sie zum Erfolg führen kann.

Beginnen Sie mit Warum

Simon Sinek

Warum sind manche Menschen und Organisationen innovativer, einflussreicher und profitabler als andere? Warum haben sie eine stärkere Kundenbindung oder Mitarbeitermoral? Warum ist es selbst unter den wenigen Erfolgreichen, die ihren Erfolg im Laufe der Zeit wiederholen, so schwierig, diese Qualitäten auch in anderen Lebensbereichen zu finden?

Es gibt viele Menschen, die erfolgreich waren, aber alle hatten eines gemeinsam: WARUM. Sie haben erkannt, dass man nicht erwarten kann, etwas zu verkaufen, weil es sein Geld wert ist oder gute Kritiken hat – es muss auch eine Art emotionale Bindung vorhanden sein.

Start With Why ist ein Buch, das besagt, dass die Führungskräfte, die den größten Einfluss auf dieser Welt hatten, alle anders denken, handeln und kommunizieren als andere Menschen. Die Idee des Warum sollte zuerst sein, um andere zu motivieren.

Welches gewinnt Ihre Stimme für das beste Verkaufsbuch?

Diese Bücher werden Ihnen helfen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, Ihre Führungspräsenz aufzubauen, effektive Teams zu bilden und Probleme auf unterschiedliche Weise zu lösen. Sie werden auch in der Lage sein, die Arbeit besser zu erledigen.

Welches Buch ist Ihrer Meinung nach das beste? Nun, es gibt eine Menge Faktoren zu berücksichtigen. Wie sieht beispielsweise Ihr Ziel für dieses Jahr aus und wie stimmen diese Ziele überein?

Also, was ist das beste Verkaufsbuch da draußen?

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• Mit der Rolle des Personalleiters
• Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.