108 หนังสือขายดีเพื่อเพิ่มทักษะการขายของคุณในปี 2022

ทำไมคุณต้องอ่านหนังสือขายดี

ในฐานะพนักงานขาย ฉันรู้ว่ามีหนังสือบางเล่มที่ทุกคนในสายงานควรอ่าน

นักแสดงชั้นนำคือนักเรียนของเกม

เพื่อที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุด เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องตั้งใจเกี่ยวกับการเติบโตและการเรียนรู้ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเป็นผู้นำหรือพนักงานขายที่ดีขึ้น ให้ศึกษาสิ่งที่อยู่ในตำแหน่งเหล่านั้นจะช่วยได้

คุณสามารถหาหนังสือที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีจูงใจพนักงานขายของคุณได้ หนังสือบางเล่มในรายการนี้เป็นหนังสือคลาสสิก มีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็ยังสามารถอ่านได้เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องและเป็นปัจจุบันกับตลาดปัจจุบัน

ผู้อ่านกลายเป็นผู้นำ

ผลการศึกษาพบว่า CEO อ่านหนังสือ 5 เล่มต่อเดือน และมีรายได้มากกว่าคนอเมริกันทั่วไปถึง 350% พวกเขายังหาเวลาสำรวจ เติบโต และเรียนรู้ด้วยการอ่านเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการขาย ออกไปที่นั่นและดูว่าคุณจะได้อะไรจากหนังสือขายเหล่านี้

หากคุณรักษาทักษะของคุณให้เฉียบแหลมและเป็นปัจจุบัน นายจ้างหรือพนักงานในอนาคตจะสังเกตเห็นได้ง่ายขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการคนที่มีความสามารถเฉพาะเหล่านั้น คุณพร้อมที่จะอ่าน

ตอนนี้ขอขุดใน!

โมเดลการขายและความรู้พื้นฐาน

การขายเพื่อความโปร่งใส

ทอดด์ คาโปนี

อาจเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการ แต่การที่พนักงานขายของคุณเปิดใจด้วยจุดอ่อนอาจส่งผลให้รอบการขายเร็วขึ้นและอัตราการชนะสูงขึ้น เพราะมันทำให้การแข่งขันกับคุณแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

ความโปร่งใสและความเปราะบางนำไปสู่ฉันทามติของผู้ซื้อที่เร็วขึ้น ข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้น การชำระเงินที่เร็วขึ้น ภาระผูกพันที่ยาวนานขึ้น นอกจากนี้ยังทำให้การคาดการณ์ยอดขายสามารถคาดการณ์ได้มากขึ้น

Todd Caponi ผู้นำการขายที่มีชื่อเสียงระดับโลกซึ่งได้รับรางวัลจากผลงานของเขาในด้านการบริการและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า จะเปิดเผยสิ่งที่เขาเชื่อว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อต้องรับมือกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หนังสือเล่มนี้จะเน้นที่การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น เพื่อให้คุณสามารถมอบประสบการณ์ที่พวกเขาจะเพลิดเพลินให้กับลูกค้าได้

การขายชาเลนเจอร์

ผู้เขียนบทความคือ Matthew Dixon และ Brent Adamson

The Challenger Sale เป็นหนังสือเล่มใหม่โดย CEO ของบริษัทที่ปรึกษาการขาย Grow เขาได้ศึกษาอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย และพบว่าการสร้างความสัมพันธ์แบบคลาสสิกใช้ไม่ได้ผลดีสำหรับการขายโซลูชันระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่ซับซ้อน

ผู้เขียนของการศึกษาพบว่าพนักงานขายทุกคนตกอยู่ในหนึ่งในห้าโปรไฟล์ และไม่ใช่ทุกประเภทที่สามารถส่งมอบประสิทธิภาพสูงได้ โปรไฟล์เดียวที่มีประสิทธิภาพสูงอย่างสม่ำเสมอคือชาเลนเจอร์

ปรากฎว่าผู้ท้าชิงไม่ได้เป็นเพียงพนักงานขายที่ไม่ซ้ำแบบใคร พวกเขาสามารถทำซ้ำและสอนให้กับพนักงานขายทั่วไปคนอื่น ๆ หากคุณเข้าใจสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่เหมือนใคร ผู้เขียนกล่าว

การขายโซลูชั่นใหม่

Keith M. Eades

Mike Bosworth นักเขียนหนังสือขายดีและหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำของโลก ได้เผยแพร่การอัปเดตเกี่ยวกับ Solution Selling สุดคลาสสิกในยุค 90 ของเขา ในหนังสือเล่มนี้ เขาสอนว่าการรู้ว่าคุณมาจากไหนมีความสำคัญต่อการกำหนดจุดหมายปลายทางของคุณอย่างไร

การนำวิธีการขายมาใช้กับการขายของคุณจะทำให้คุณได้ประโยชน์จากการรู้ว่าต้องทำตามขั้นตอนใดและเมื่อใด ตัวอย่างหนึ่งคือสูตรนี้: PPVVC=S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale) การใช้มันจะช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดดีล

หนังสือการขายเล่มเล็กสีแดง

Jeffrey Gitomer

ทุกครั้งที่ฉันอ่านหนังสือ Gitomer จะมีสิ่งใหม่ให้เรียนรู้อยู่เสมอ หนึ่งนี้เป็นสิ่งที่ดีที่สุดของพวกเขาทั้งหมด

วิธีเขียนของเจฟฟรีย์ น้ำเสียงของเขา และแม้แต่คำแนะนำที่เขาให้นั้นมีค่ามาก

หนังสือเล่มแรกๆ ที่ฉันอ่านเกี่ยวกับการขายคือ The Sales Bible หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่ต้องอ่านอย่างแน่นอนสำหรับประสบการณ์ทุกระดับ

21.5 กฎหมายการขายที่แตกแยกไม่ได้

Jeffrey Gitomer

หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยกฎหมายสำคัญเกี่ยวกับการขาย สิ่งเหล่านี้จะเกิดขึ้นเสมอหากมีเงื่อนไขบางประการ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นในการขายหรือทำมาระยะหนึ่งแล้ว กฎหมายการขายก็เป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้ คุณอาจไม่รู้จักพวกเขาทั้งหมดและการลืมทำบางอย่างอาจส่งผลต่ออาชีพของคุณจริงๆ

เมื่อเราฝ่าฝืนกฎหมาย ยอดขายของเราจะได้รับผลกระทบ ของรางวัลหมดไปและโทรออกหรือทำดีได้ยากขึ้น เพราะสิ่งที่ได้ผลจริงไม่มีแล้ว

ช่องว่างการขาย

คีแนน

ฉันเคยคิดว่างานของพนักงานขายไม่ใช่แค่ปิดแต่ต้องเอาชนะการคัดค้านด้วย แต่ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อ พวกเขาคือคนที่ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการ แล้วตัดสินใจว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาในการตัดสินใจนั้นได้หรือไม่

Gap Selling เป็นหนังสือที่เปลี่ยนวิธีการขายของผู้คน Keenan แจกแจงความเชื่อเรื่องการขายและเน้นว่าการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อทำได้ง่ายกว่าที่เคย

ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่ฉันสามารถใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของฉันในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ

การขายเชิงกลยุทธ์ใหม่: ระบบการขายที่ไม่เหมือนใครได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จโดยบริษัทที่ดีที่สุดของอเมริกา

มิลเลอร์และไฮมัน

บทความนี้มีไว้สำหรับทุกคนในการขายที่มีมูลค่าสูงและมีปริมาณน้อยที่ซับซ้อน เนื่องจากจะทำให้คุณได้เปรียบ กระบวนการที่สรุปไว้ในบทความนี้เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าช่วยให้ตัวแทนปิดดีลได้มากขึ้น 30%

นี่คือหนังสือธุรกิจคลาสสิกฉบับใหม่ ซึ่งกล่าวถึงวิธีที่พนักงานขายต้องเปลี่ยนแนวทางของตนเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ผู้เขียนได้เพิ่มตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงและข้อมูลเชิงลึกในการจัดการกับการแข่งขัน

การขายแบบคล่องตัว

Jill Konrath

Jill Konrath เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการขายมาหลายปี เธอให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในฐานะพนักงานและผู้ประกอบการ

ผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ในจุดต่างๆ ในการเดินทาง เช่นเดียวกับที่พวกเขาอยู่บนรถไฟเหาะ

Konrath นำเสนอกลเม็ดเคล็ดลับเพื่อช่วยให้พนักงานขายปรับตัวเข้ากับโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เธอเน้นว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

SPIN ขาย

Neil Rackham

SPIN Selling เป็นหนังสือปฏิวัติที่สรุปเทคนิค SPIN ซึ่งช่วยให้ผู้คนเข้าใจวิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ยังอธิบายสิ่งที่จูงใจพนักงานขายและให้วิธีการจูงใจทีมแก่ผู้จัดการ

SPIN คือชุดเทคนิคที่เมื่อปฏิบัติตามและนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ จะเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก

ผู้เขียนตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนประสบความสำเร็จในการขาย และวิธีที่เทคนิคต่างๆ เช่น การปิดการขายด้วยข้อตกลงเล็กๆ แต่ล้มเหลวในการขายที่ใหญ่กว่า

ปรากฎว่ามีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขายของผู้บริโภคและองค์กร วิธีการขายทั่วไป เช่น กลวิธีที่มีความกดดันสูงใช้ไม่ได้กับข้อเสนอจำนวนมาก แต่เราสามารถช่วยคุณแก้ปัญหานี้ได้

คุณไม่สามารถสอนเด็กให้ขี่จักรยานในงานสัมมนา: ระบบ 7 ขั้นตอนของสถาบันขายแซนด์เลอร์สำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ

David H. Sandler

ในการขาย ไม่จำเป็นต้องขายตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นกับสิ่งที่คุณกำลังขาย และที่จริงแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นที่ผิดเลยแต่อย่างใด

โปรแกรม 7 ขั้นตอนสำหรับยอดขายสูงสุดของ David Sandler ช่วยให้ผู้คนจำนวนมากประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยคำแนะนำและเคล็ดลับที่สามารถช่วยให้คุณเป็นพนักงานขายหรือผู้หญิงที่ดีขึ้นได้

Insight Selling: การวิจัยที่น่าประหลาดใจเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชนะการขายทำแตกต่างกัน

Mike Schultz & John E. Doerr

หนังสือเล่มนี้วิเคราะห์ทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูงและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ซึ่งทั้งหมดเป็นบริษัท B2B กล่าวถึงความแตกต่างของค่าจ้างระหว่างสองกลุ่มนี้

Insight Selling Framework มีพื้นฐานมาจากการขายสามระดับ: การเชื่อมต่อ การโน้มน้าวใจ และการทำงานร่วมกัน

หากคุณต้องการจุดเริ่มต้นสำหรับกลยุทธ์การขาย หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยกลยุทธ์ที่เข้ากันได้กับบริษัท B2B ส่วนใหญ่

ขายหอก

Jamie Shanks

การขาย SPEAR เป็นกระบวนการทดสอบการต่อสู้ที่สามารถใช้ได้โดยทั้งผู้นำการขายและผู้ขายมืออาชีพ เพื่อเพิ่มผลการขายตามบัญชี

Shanks ได้ช่วยบริษัทหลายแห่งเพิ่มช่องทางการขายโดยใช้ SPEAR Selling วิธีนี้ออกแบบมาเพื่อใช้ในอุตสาหกรรมทุกประเภท รวมทั้งการขายภายในและภาคสนาม

กุญแจสำคัญในการขายตามบัญชีคือการวางแผนล่วงหน้าและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง กลยุทธ์เหล่านี้สามารถใช้เป็นวิธีการปรับปรุงอัตราการเปิดใช้งาน โดยค้นหาโอกาสที่ดีสำหรับบัญชีใหม่

Triangle Selling: พื้นฐานการขายเพื่อกระตุ้นการเติบโต

ฮิลมอน โซเรย์และคอรี เบรย์

คุณอาจกำลังคิดว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ แต่หากไม่มีทักษะและกรอบการทำงานสำหรับความยั่งยืนในระยะยาว คุณก็จะถึงจุดที่ราบสูงในที่สุด

Triangle Selling ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำงานในอุตสาหกรรมและขนาดบริษัททุกประเภท ไม่ว่าตอนนี้กำลังทำอะไรอยู่ Triangle Selling จะช่วยให้พนักงานขายมีพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ

แพทย์ ทนายความ และวิศวกรจะเรียนรู้พื้นฐานของวิชาชีพเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จ พนักงานขายด้วยหนังสือเล่มที่สามนี้โดยทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรม Sorey และ Bray

จิตวิทยาการขาย

Brian Tracy

Brian Tracy นักพูดสร้างแรงบันดาลใจและผู้แต่งหนังสือหลายสิบเล่มในหัวข้อนี้ กล่าวว่า เราควรตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จในทุกสิ่งที่เราทำ ฉันใช้คำแนะนำนี้อย่างจริงจังและนำไปใช้ทุกวันในฐานะหนึ่งในห้าปรัชญาของฉัน

ในบทความนี้ Brian กล่าวถึงกลยุทธ์และวิธีการเพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงต่างๆ กำลังดำเนินไปตามไปป์ไลน์อย่างมั่นคง นอกจากคำแนะนำเหล่านี้แล้ว เขายังให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเมื่อมีบางอย่างผิดปกติกับข้อตกลง

เป็นหนังสือที่จะเป็นประโยชน์กับคุณตลอดอาชีพการงานของคุณ

#ขายจริง

Mike Weinberg

เป็นเรื่องง่ายที่จะสงสัยในแนวคิดที่ว่าความสำเร็จในการขายอาจมาจากการทำให้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณสมบูรณ์แบบและรอโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง ดูเหมือนว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงมากมายในด้านนี้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะตรวจสอบสิ่งที่ "ผู้เชี่ยวชาญ" เหล่านี้พูดก่อนที่คุณจะปฏิเสธพวกเขา

หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการเป็นพนักงานขายคือคุณต้องจัดการกับคนที่บอกคุณว่างานของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรและสิ่งที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุดสำหรับอาชีพของคุณ บางครั้งก็เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาออกจากเกม

อย่างไรก็ตาม ยิ่งฉันใช้ "วิธีแก้ปัญหามหัศจรรย์" มากเพียงใดเพื่อจูงใจพนักงานขายและพนักงานของฉัน พวกเขาก็ยิ่งทำได้ยากขึ้นเท่านั้น

หนังสือเล่มนี้เป็นการเตือนความจำสำหรับผู้ที่ติดตามเทรนด์ล่าสุดและกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ง่าย นำคุณกลับสู่โลกด้วยหลักการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น

การขายที่เน้นผู้ซื้อ: ผู้ขายยุคใหม่มีส่วนร่วมและร่วมมือกับผู้ซื้ออย่างไร

Tom Williams และ Tom Saine

หนังสือเล่มนี้ผสมผสานความท้าทายของผู้ขายเข้ากับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของผู้ซื้อ เพราะหากปราศจากความร่วมมือ กระบวนการซื้อจำนวนมากจะถึงวาระด้วยความเฉื่อยชาและความกลัว

การขายที่เน้นผู้ซื้อเป็นศูนย์กลางให้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่ช่วยให้ผู้ซื้อเอาชนะข้อขัดแย้ง 11 ประการ ผู้อ่านจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าการซื้อเชื่อมโยงกับการขายอย่างไร โดยมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือลูกค้าในการซื้อ

คำแนะนำอย่างง่ายสำหรับการขายทางเทคนิค

รัสเซล เจ วิลเลียมสัน

หนังสือเล่มนี้ออกแบบมาเพื่อสอนผู้อ่านถึงวิธีการประสบความสำเร็จในการขาย และมีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วที่จะขับเคลื่อนคุณออกจากเขตความสะดวกสบายด้านวิศวกรรมของคุณ หนังสือเล่มนี้สอนทักษะที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จหากมีการคิดเชิงวิศวกรรมหรือปิดความคิดดำหรือขาว

Russell Jay Williamson มีภูมิหลังที่หลากหลายทั้งในบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ประสบการณ์ของเขารวมถึง 11 ปีในด้านวิศวกรรมการออกแบบที่มีพนักงานมากกว่า 100,000 คนในบริษัทหนึ่งและ 1 ปีในด้านวิศวกรรมการออกแบบโดยมีพนักงานเพียง 11 คนในบริษัทอื่น

หนังสือเล่มนี้ The Sales Engineers Toolkit โดย Chris Widener มีเทคนิคทั้งหมดที่เขาขัดเกลามาตลอดหลายปีของการลองผิดลองถูก สิ่งนี้จะให้ทางลัดแก่คุณ คุณจึงไม่ต้องเสียเวลาในการเป็นวิศวกรขายที่ยอดเยี่ยม

ความซื่อสัตย์ในการขายสำหรับศตวรรษที่ 21: วิธีการขายในแบบที่ผู้คนต้องการซื้อ

รอน วิลลิงแฮม

มีเทคนิคที่เรียกว่า Integrity Selling ซึ่งมีมานานหลายทศวรรษและมีการใช้งานโดยบริษัท 2,000 แห่ง รวมถึง Johnson & Johnson, IBM และสภากาชาด

หนังสือเล่มนี้ให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับการขายสำหรับนักธุรกิจในยุคเศรษฐกิจดิจิทัล แทนที่จะเน้นที่โควต้าเพียงอย่างเดียว หนังสือเล่มนี้ให้เหตุผลว่าค่านิยมทางจริยธรรมควรกระตุ้นให้คุณมีส่วนร่วมและขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

กลยุทธ์และกระบวนการ

การแฮ็กการขาย คู่มือการสร้างเครื่องขายความเร็วสูง

Max Altschuler

การสร้างทีมขายที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของทุกธุรกิจ หนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถสร้างระบบการขายที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์และได้รับการออกแบบอย่างทันสมัย

ฉันตระหนักว่าฉันต้องละทิ้งเทคโนโลยีและมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของมนุษย์ในการขาย เพราะผู้คนไม่ได้มีแค่เงินจูงใจ มีจุดหนึ่งที่คุณต้องหยุดพึ่งพาความสามารถของคุณด้วยคำพูดและพึ่งพามากขึ้นว่าคุณเป็นใครในฐานะปัจเจก

ใน Hacking Sales คุณจะได้เรียนรู้วิธีใช้เทคโนโลยีที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพนักงานขายและเทคนิคใหม่ๆ ที่เป็นนวัตกรรมที่พวกเขาใช้

หนังสือเล่มนี้มีเครื่องมือมากกว่า 150 รายการให้คุณใช้เพื่อสร้างเครื่องขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

Hyper-Connected Selling: เอาชนะใจลูกค้ารายอื่นด้วยการสร้างอิทธิพลส่วนตัวและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์

เดวิด เจพี ฟิชเชอร์

เทคโนโลยีได้เปลี่ยนวิธีการซื้อของกลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่จะแข่งขัน พนักงานขายจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการขายโดยการรวมเทคโนโลยีเข้ากับกิจกรรมประจำวันของพวกเขา

แต่ลักษณะการขายระหว่างคนสู่คนเป็นสิ่งที่สำคัญในท้ายที่สุด แม้ว่าเทคโนโลยีสามารถช่วยได้ แต่เครื่องมือสื่อสารแบบเก่ายังคงมีประสิทธิภาพและควรใช้เพื่อรวมตัวคุณเข้ากับเส้นทางการซื้อของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

หลักการของโจชัว

Tony J. Hughes

หลังจากสูญเสียเรื่องใหญ่ Joshua Peters ก็มีปัญหากับเจ้านายของเขา เขาสงสัยว่าเขาตัดสินใจถูกต้องหรือไม่เมื่อต้องเลือกเส้นทางอาชีพนี้

คำเชิญของพี่เลี้ยงจากอีกฟากหนึ่งของโลกเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งอย่างทรงพลังเมื่อโจชัวเริ่มออกเดินทางเพื่อค้นหาเคล็ดลับความเป็นผู้นำในการขายเชิงกลยุทธ์ พ่อของเขาเป็นทหารผ่านศึกการขายที่ก้าวหน้าในตำแหน่งระดับสูงทั้งหมด แต่ความสัมพันธ์ของพวกเขาแย่ลงเนื่องจากการเดินทางและตารางการทำงานที่คงที่ของเขา

ในหนังสือ เขาอธิบายว่าการเป็นพี่เลี้ยงของเขากับโจชัวนำไปสู่การประชุมที่ประสบความสำเร็จซึ่งในที่สุดก็ได้เปิดเผยหลักการของโจชัว

กินข้าวกลางวัน

แอนโธนี่ เอียนนาริโน

ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง การเติบโตมักจะเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม มีสองวิธีที่สามารถทำได้: การมีนวัตกรรมมากขึ้นและมองหาโอกาสใหม่ในตลาด

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่พนักงานขายจะดำเนินการแทนที่การแข่งขัน ซึ่งหมายความว่าการรับประทานอาหารกลางวันอาจเป็นเรื่องยากหากคุณมีทัศนคติที่ทำให้คนอื่นมองว่าคุณเป็นคนที่มีเป้าหมายระยะสั้นเท่านั้นและทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อก้าวไปข้างหน้า แทนที่จะทำตัวเหมือนมาเฟียโดยไม่สนใจว่าการกระทำของคุณมีผลกระทบต่อผู้อื่นอย่างไรหรือจะเกิดอะไรขึ้นในระยะยาว หนังสือเล่มนี้แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าควรทำอย่างไรเมื่อต้องแข่งขันกับบริษัทอื่น

หนังสือเล่มนี้เป็นแนวทางสำหรับคำแนะนำเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีสำหรับการเปลี่ยนการขายจากมหาสมุทรแห่งโอกาสที่กว้างใหญ่ไพศาลไปสู่สภาพแวดล้อมที่ท้าทายซึ่งบริษัทที่มีการแข่งขันสูงกำลังแข่งขันกัน มันสอนวิธีขโมยลูกค้าออกไปโดยไม่กระทบต่อชื่อเสียงของบริษัทของคุณ ซึ่งจะทำให้พวกเขากลับมา

ขายให้บริษัทใหญ่

Jill Konrath

การจัดประชุมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจขององค์กรไม่เคยยากไปกว่านี้อีกแล้ว พวกเขาจะไม่รับสาย และหากพวกเขารับสาย คุณสามารถเดิมพันได้ว่าพวกเขาจะไม่รับสายจากคุณ

ถึงเวลาหยุดโทรเย็นหรือรอให้โทรศัพท์ดังขึ้น ทุกวันนี้ บริษัทใหญ่ๆ กำลังมองหากลยุทธ์การขายใหม่ๆ เพื่อให้ได้รับความสนใจ

หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในอาชีพการขายโดยให้กลยุทธ์ในการเข้าสู่บัญชีขนาดใหญ่ ลดระยะเวลาในการขาย และปิดธุรกิจเพิ่มเติม คุณสามารถใช้กระบวนการนี้กับชุดเครื่องมือของแนวคิด

The Pirates Guide to Sales: A Sellers Guide for Getting from Why to Buy

Tyler Menke

ในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ วิธีการขายของเราไม่เป็นไปตามความคาดหวังของมนุษย์ หนังสือขายส่วนใหญ่เขียนขึ้นโดยผู้ที่ไม่เคยขายอะไรเลยหรือผู้ที่ต้องการแค่บอกเล่าเรื่องราวของตนเองและให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาประสบความสำเร็จ

Pirates Guide to Sales เป็นสิ่งที่ต้องอ่านสำหรับทุกคนที่ต้องการวิธีง่ายๆ ในการเรียนรู้วิธีการขาย หนังสือเล่มนี้มีการค้นคว้าและประสบการณ์ที่ดีที่สุดที่กลั่นออกมาเป็นเล่มเดียว ซึ่งทำให้ง่ายกว่าที่เคยเป็นมา

หนังสือเล่มนี้จะนำเสนอแนวทางปฏิบัติสู่ความสำเร็จในการขาย ได้ดึงเอาความคิดของนักคิดผู้ยิ่งใหญ่คนอื่นๆ และรวบรวมคู่มือที่อ่านง่ายและให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การขายฝั่งอุปสงค์ 101: หยุดการขายและช่วยให้ลูกค้าของคุณก้าวหน้า

Bob Moesta

สำหรับเราหลายๆ คน การขายเป็นเรื่องที่แย่ ไม่ใช่ความผิดของเราที่เรารู้สึกไม่สบายใจที่จะบอกคนอื่นถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยินหรือพยายามกดดันให้พวกเขาซื้ออะไรบางอย่างเพราะรู้สึกเหมือนเป็นการกรรโชก เราไม่เคยถูกสอนว่าเป็นอย่างไร และครั้งสุดท้ายที่มีคนลองทำสิ่งนี้กับเราได้ทิ้งรสชาติแย่ๆ ไว้ในปากของเรา

หากคุณต้องการทำให้การขายเป็นประสบการณ์ที่เสริมสร้างศักยภาพให้กับลูกค้าของคุณ ให้ลองใช้แนวทางที่ถูกต้อง ด้วยวิธีนี้จะมีความยุ่งยากน้อยลงและให้ผลกำไรมากขึ้น

สูตรเร่งยอดขาย

มาร์ค โรแบร์จ

การเติบโตของ HubSpot เป็นผลมาจากกลยุทธ์การปรับขนาดที่ประสบความสำเร็จซึ่งริเริ่มโดย Mark Roberge ซีอีโอของบริษัท กลยุทธ์เดียวกันนี้ช่วยขับเคลื่อน Hubspot ให้เผยแพร่สู่สาธารณะ

ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ ผู้บริหารฝ่ายขาย และนักลงทุนที่มีแนวคิดในการสร้างบริษัทรายรับ 100 ล้านดอลลาร์ถัดไป ฉันต้องการประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว แต่ประสบปัญหาในการขยายยอดขาย เพราะถือว่าเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์

สูตรเร่งยอดขายเปลี่ยนวิธีคิดในการจ้างพนักงานขายโดยสิ้นเชิง ในโลกดิจิทัลทุกวันนี้ ที่ทุกการกระทำได้รับการบันทึกและข้อมูลจำนวนมากพร้อมให้เราใช้งานเพียงปลายนิ้วสัมผัส คุณไม่จำเป็นต้องเป็นรูปแบบศิลปะอีกต่อไปเมื่อคุณสร้างทีม มีขั้นตอนในการทำนายอัตราความสำเร็จ

B2B เป็น P2P จริงๆ: วิธีชนะด้วยการสัมผัสสูงในโลกไฮเทค

แฟรงค์ ซอมมา

หลังจากได้รับปริญญาด้านการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาทแล้ว ซอมมาจะอธิบายถึงความแตกต่างของภาษากายและน้ำเสียงสูงต่ำที่นำไปสู่ความสามัคคี เขายังสอนคุณว่าการเลือกคำสามารถสร้างหรือทำลายยอดขายได้อย่างไร

ไม่ว่าคุณจะเป็นพนักงานขายที่ช่ำชองหรือเพิ่งเริ่มต้นในด้านการขาย มีบางสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากทักษะการสื่อสารของแฟรงค์

แค่ทำงานที่ดีและขายสินค้าของคุณไม่เพียงพออีกต่อไป มันไม่เกี่ยวกับข้อตกลงอีกต่อไป มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์

ความท้าทายของผู้ขาย: วิธีที่ผู้ขายอันดับต้น ๆ เชี่ยวชาญ 10 ข้อในการขจัดอุปสรรคในการขายแบบ B2B

บทความกล่าวถึง Thomas Williams และ Thomas Saine

ความท้าทายของผู้ขายเป็นคู่มือภาคสนามที่ใช้การวิจัยในปัจจุบันและนำไปใช้กับตัวอย่างในชีวิตจริง ช่วยให้ผู้ขายเพิ่มโอกาสในการชนะโดยการวางแผน ค้นคว้า และดำเนินกิจกรรมโดยคำนึงถึงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้คืออุปสรรค 10 ประการที่สามารถฆ่าการขายได้ รวมถึงวิธีเอาชนะพวกเขาด้วย

การเรียนรู้การขายที่ซับซ้อน ฉบับที่ 2

เจฟฟ์ ธัล

เมื่อคุณต้องเจอกับการแข่งขันที่ดุเดือด สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง หนังสือของ Thull นำเสนอแนวทางที่อิงตามมูลค่าซึ่งทำให้บริษัทเป็นโซลูชันที่น่าเชื่อถือที่สุด และขจัดอุปสรรคภายในสำหรับลูกค้าที่ต้องการก้าวไปข้างหน้า

“Sven Kroneberg ประธานของ Seminarium Internacional กล่าวว่า 'Jeff Thull ได้กำหนดกลยุทธ์การขายและการตลาดใหม่อย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งได้รับการแปลไปยังผู้ชมทั่วโลก หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ให้อ่านหนังสือของเขา!”

พนักงานขายไม่ได้ถูกจูงใจด้วยเงินเพียงอย่างเดียว การขายไม่ได้เกี่ยวกับการโน้มน้าวใจให้ใครซื้อของอีกต่อไป เป็นแนวทางในการตัดสินใจด้านคุณภาพและสร้างมูลค่าการทำงานร่วมกันกับลูกค้ามากกว่า ตามคำกล่าวของ Jeff Thull

การพัฒนาการขายและการแสวงหาโอกาส

คู่มือการพัฒนาการขาย

ทริช เบอร์ตุซซี่

หนังสือเล่มนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเติบโตที่ดีที่สุด ไม่ใช่แค่การเพิ่มขึ้นอย่างช้า ๆ และสม่ำเสมอในการขาย มันเกี่ยวกับการเติบโตสูง มันแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการบรรลุการขยายตัวที่ระเบิดได้

สำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ วิธีเดียวที่จะเติบโตคือการพัฒนาการขาย ด้วยวิธีการเติบโตนี้ จะไม่มีข้อจำกัดว่าบริษัทของคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

หนังสือเล่มนี้อิงจากประสบการณ์สามทศวรรษของผู้เขียน Trish Bertuzzi ในอุตสาหกรรมนี้ มีแผนหกขั้นตอนในการเพิ่มรายได้โดยการสร้างไปป์ไลน์และเร่งยอดขายด้วยยอดขายจากภายใน

การขายขาออกไม่มีปุย

Rex Biberston & Ryan Reisert

หนังสือเล่มนี้ให้กรอบการทำงาน ความรู้ และทักษะสำหรับนักขายมืออาชีพที่จะประสบความสำเร็จ รวมถึงคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณด้วยโอกาสที่ผ่านการรับรองซึ่งนำไปสู่การขาย

เมื่อกรอกช่องทาง คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าหรือขาออก

Biberson และ Reisert เห็นว่าการหาลูกค้าจากต่างประเทศเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขาย เพราะเป็นสิ่งที่พนักงานขายทุกคนสามารถควบคุมได้ ซึ่งหมายความว่ารายละเอียดงานส่วนใหญ่จะมีวลีเช่นเราต้องการคนที่รักการแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

การสำรวจที่คลั่งไคล้

เจ๊บ บลอนท์

หนังสือเล่มนี้ให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับความสำคัญและกระบวนการเบื้องหลังการหาลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่จะเข้าใจ

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องทำในการขายคือการหาลูกค้าเป้าหมาย เมื่อเราละเลยสิ่งนี้และกลายเป็นภายหลัง ไปป์ไลน์ของเราจะแห้งและว่างเปล่าในที่สุด ทำให้ผู้มีความสามารถหลายๆ คนล้มเหลว

Jeb Blount แบ่งปันวิธีการของเขาในการหาผู้ที่มุ่งสู่คนจริงๆ และช่วยให้พวกเขาค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในโลกแห่งความเป็นจริง

การพัฒนาการขาย: ถอดรหัสการขายขาออก

Cory Bray และ Hilmon Sorey

การพัฒนาการขายเป็นหนึ่งในอาชีพที่เติบโตเร็วที่สุดในอเมริกา เป็นอาชีพที่ก้าวไปอย่างรวดเร็วและมักจะเป็นอาชีพระดับแนวหน้าที่มีศักยภาพในการทำเงินสูง

ซึ่งแตกต่างจากอาชีพอื่นๆ เช่น การบัญชี การแพทย์ หรือกฎหมาย ที่ผู้คนสามารถศึกษาในวิทยาลัยและรับปริญญาได้ พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่มีโอกาสในการเตรียมตัวโดยได้รับการศึกษาก่อนเข้าสู่อาชีพนี้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาถูกโยนลงไปโดยไม่มีการฝึกอบรมและการสนับสนุนจากบริษัทของพวกเขา

การพัฒนาการขายเขียนขึ้นโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ต้องการบุกเข้าไปในโลกของการพัฒนาการขาย มันสอนวิธีการหางาน ทำงานได้ดี และพัฒนาอาชีพของคุณ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณกลายเป็นร็อคสตาร์ในอุตสาหกรรมนี้

การจับมือครั้งใหม่: การขายพบกับโซเชียลมีเดีย

Joan C. Curtis และ Barbara Giamanco เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการจัดการทรัพยากรบุคคล ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงเขียน "Strategic Pay: Aligning Employee Performance with Business Needs"

Facebook มีผู้ใช้งานมากกว่า 400 ล้านคน โดย 50% ของจำนวนนั้นเข้าสู่ระบบในแต่ละวัน โซเชียลมีเดียกำลังกำหนดวิธีที่ผู้คนสื่อสารและโต้ตอบกัน รวมถึงวิธีที่ผู้บริโภคดำเนินการในตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้ช้าในการนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้

ใน The New Handshake: Sales Meets Social Media, Curtis และ Giamanco แสดงให้เห็นว่าการขายในโลกดิจิทัลในปัจจุบันไม่ได้เกี่ยวกับการขายแบบเห็นหน้าหรือทางโทรศัพท์เท่านั้น พวกเขาให้ตัวอย่างการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขยายสิ่งที่สามารถขายได้

หนังสือเล่มนี้เริ่มต้นด้วยการพิจารณาผลกระทบของการปฏิวัติการสื่อสารที่มีต่อการขาย จากนั้นจึงเข้าสู่ประวัติศาสตร์ นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างเพื่อสนับสนุนการรวมโซเชียลมีเดียในธุรกิจ รวมถึงบทที่อธิบายแต่ละเครือข่ายโซเชียลและวิธีการทำงาน เพื่อสร้างกลยุทธ์สำหรับพวกเขา บทสุดท้ายรวมถึงการเอาชนะการต่อต้าน

ที่สุดของจิตใจ

จอห์น ฮอลล์

ทำไมบางธุรกิจและผู้นำถึงประสบความสำเร็จมากกว่าธุรกิจอื่น? เหตุผลหนึ่งก็คือพวกเขามีชื่อเสียงมาก แต่คุณจะได้รับความไว้วางใจในระดับนี้ที่มีอิทธิพลต่อผู้คนให้คิดอย่างถูกวิธีในเวลาที่เหมาะสมได้อย่างไร

เมื่อพูดถึงการจูงใจผู้ฟัง คุณต้องให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างมีความหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการความสัมพันธ์กับลูกค้าและมอบคุณค่าให้พวกเขาอย่างสม่ำเสมอ

John Hall ซีอีโอของ Influence & Co. ได้ใช้เนื้อหาเพื่อทำให้บริษัทเติบโต เขาแสดงให้คุณเห็นว่าเขาทำได้อย่างไร และยังอธิบายด้วยว่าเหตุใดแบรนด์ที่แข็งแกร่งจึงมีความสำคัญ

“บทความนี้มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง” เอมี โวลาสกล่าว คู่มือนี้จะแสดงวิธีสร้างเนื้อหาที่พูดโดยตรงกับความคิดของผู้มีอำนาจตัดสินใจซึ่งมีความสำคัญ

ธุรกิจมักเกี่ยวกับความสัมพันธ์ ซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณติดต่อกับลูกค้าและรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

วิธีการพบปะกับทุกคน: พลังการขายที่ยังไม่ได้ใช้งานของการตลาดแบบติดต่อ

สตู ไฮเน็คเคะ

ส่วนที่ยากก็ง่าย!

เป็นงานของพนักงานขายที่จะขาย แต่ถ้าพวกเขาสามารถหาคนมาอยู่เคียงข้างพวกเขาได้มากขึ้นล่ะ?

เมื่อ Stu Heinecke กำลังมองหาวิธีที่จะเข้าถึงผู้บริหารที่เข้าใจยากเหล่านั้น เขาตระหนักว่าวิธีที่ดีที่สุดไม่ใช่การโทรหาพวกเขา แต่โดยการติดต่อและส่งจดหมายส่วนตัว

John Stopper เชื่อว่าวิธีการของพนักงานขายที่เต็มไปด้วยอารมณ์และความกระตือรือร้นนั้นไม่ยั่งยืน ผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมและวิเคราะห์จะทำงานได้ดีกว่าพวกเขา

การค้นหาคอมโบ

Tony J. Hughes

ฉันพบว่าวิธีที่ดีที่สุดในการจูงใจพนักงานขายคือการรวมกลยุทธ์เก่าและใหม่เข้าด้วยกัน

คุณได้รับความสนใจจากผู้บริหารระดับสูงที่ตั้งใจจะปิดกั้นเสียงรบกวนจากภายนอกทั้งหมดได้อย่างไร?

กลวิธีสำรวจแบบเก่ายังไม่เพียงพอ ต้องใช้เทคนิคที่เหมาะสม

ฉันมีวิธีใหม่ในการค้นหาที่ผสมผสานเทคนิคการขายแบบเดิมๆ เข้ากับโซเชียลมีเดียและเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด

หนังสือ Chief Executive Buyers เป็นแนวทางสำหรับบริษัทที่ต้องการขายสินค้าหรือบริการของตน รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางที่ผู้ซื้อใช้ สิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย และวิธีที่คุณจะประสบความสำเร็จกับพวกเขา

การหาลูกค้าเป้าหมายที่มีกำไรสูง: กลยุทธ์ที่ทรงพลังเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดและขับเคลื่อนผลลัพธ์การขายที่ก้าวล้ำ

มาร์ค ฮันเตอร์

แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่เราคาดหวัง ความสำเร็จก็ยังขึ้นอยู่กับท่อส่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

พนักงานขายจำนวนมากคิดว่าเพียงเพราะพวกเขาเป็นผู้ผลิตชั้นนำ งานของพวกเขาจึงเสร็จสิ้นลง แต่ในความเป็นจริง สิ่งที่ดีที่สุดยังคงมีอยู่ตลอดทั้งวัน

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ซื้อก็มีวิวัฒนาการและวิธีที่พนักงานขายต้องมุ่งหาลูกค้าก็เช่นกัน ฮันเตอร์ในหนังสือเล่มนี้ได้ทำลายตำนานเกี่ยวกับสิ่งที่เคยใช้ได้ผลกับเราเมื่อเราเพิ่งเริ่มต้น แต่ปัจจุบันใช้ไม่ได้อีกต่อไป เขาผสานกลยุทธ์ใหม่เข้ากับแนวปฏิบัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งหลายคนอาจไม่ทราบเพราะพวกเขาถูกทอดทิ้งหรือถูกลืม แหล่งข้อมูลนี้ควรเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับผู้ที่ขายอะไรก็ได้

การแสวงหาลูกค้ายังคงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้ลูกค้าใหม่ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณควบคุมไปป์ไลน์ของคุณกลับคืนมา

การโทรอัจฉริยะ

Art Sobczak

หลายคนคิดว่าการเรียกเย็นชานั้นตายไปแล้ว แต่ในหลาย ๆ ด้านก็ยังคงมีชีวิตอยู่อย่างมาก การโทรหาตัวเองไม่ได้หายไปไหน และพนักงานขายจำเป็นต้องรู้วิธีโทรออกอย่างดีเยี่ยม

Art Sobczak ผู้ฝึกสอนการขายและโค้ชกล่าวว่า 10 วินาทีแรกของการโทรเป็นสิ่งสำคัญ เพราะนี่คือเวลาที่คุณสามารถสร้างหรือทำลายสิ่งที่จะเกิดขึ้นทางโทรศัพท์ได้ เขาเสนอแนวทางใหม่ในการช่วยให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์

หนังสือเล่มนี้ไม่เหมือนกับหนังสืออื่นๆ ที่สืบสานตำนานอย่างการแสวงหาลูกค้าเป้าหมาย เป็นเกมเกี่ยวกับตัวเลข และพนักงานขายจำเป็นต้องสบายใจกับการถูกปฏิเสธ จะช่วยให้ผู้อ่านมีกำลังใจโดยการมอบเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพื่อให้ได้รับคำตอบมากขึ้น

การคาดการณ์ล่วงหน้า

Tyler และ Donovan พบว่าสมมติฐานของการจ่ายฐานสูงนั้นไม่ถูกต้อง

การสร้างไปป์ไลน์ที่ประสบความสำเร็จของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นต้องใช้ทักษะเฉพาะทาง ซึ่งรวมถึงความสามารถในการกำหนดเป้าหมายและคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่มือนี้จะสอนวิธีค้นหาโอกาสสำหรับบริษัทของคุณ

บทความนี้จะสอนวิธีค้นหาตลาดเป้าหมาย วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับพวกเขา และประสบความสำเร็จ กลยุทธ์แบ่งออกเป็นสี่ส่วน – การกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ปรับปรุงประสิทธิภาพโดยดูจากเทคนิคการขาย เช่น การเอาชนะการคัดค้านหรือการต่อรองราคา ในที่สุดก็มีส่วนในการติดตามความคืบหน้า

ตามกรอบการทำงานทีละขั้นตอนที่ได้รับการพิสูจน์แล้วนี้ คุณสามารถเปลี่ยนองค์กร B2B ให้เป็นเครื่องมือในการพัฒนาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูง ประโยชน์ของการปฏิบัติตามกรอบการทำงานคือการเพิ่มจำนวนการขายและช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทางการตลาดที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยปรับ ROI สำหรับงบประมาณการตลาดของบริษัทของคุณ

รายได้ที่คาดการณ์ได้

Aaron Ross & Marylou Tyler

หนังสือเล่มนี้มักถูกเรียกว่าพระคัมภีร์ของการพัฒนาการขาย SaaS มีแนวคิดมากมายในการจัดการทั้งส่วนบนและส่วนล่างของช่องทาง

Ross และ Tyler เปิดเผยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่พวกเขาเคยใช้เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ

หนังสือเล่มนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ต้องจัดการกับการขายและการสร้างอุปสงค์ จะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ขายใหม่. แบบง่าย: คู่มือที่จำเป็นสำหรับการมุ่งหวังและการพัฒนาธุรกิจใหม่

Mike Weinberg

Mike Weinberg พบว่าวิธีที่ดีที่สุดในการจูงใจพนักงานขายคือความซื่อสัตย์หรืออารมณ์ขันที่สดชื่น

เนื้อหาจะพูดถึงวิธีค้นหารายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แท้จริง จากนั้นจึงร่างเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งพูดกับพวกเขาโดยตรง นอกจากนี้ยังกล่าวถึงความสำคัญของการจัดเวลาสำหรับกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจและการประชุมแต่ละครั้งด้วยแนวคิดบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่จะกล่าวถึง

การหาลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเอาชนะปฏิกิริยาต่อต้านพนักงานขายตามธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม แผนง่ายๆ นี้จะทำให้คุณง่ายขึ้นด้วยการลบปริศนาใดๆ และให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารอการโทรของคุณอย่างใจจดใจจ่อ

การเสนอขายและการปิด

ลูกค้าชาเลนเจอร์

การศึกษาโดย Adamson, Dixon, Spenner และ Toman พบว่าเงินเดือนไม่ใช่สิ่งเดียวที่จูงใจคนให้ทำงาน

ผู้เขียนหนังสือ The Challenger Sale ได้ทำการวิจัยต่อไปและพบว่าการเป็นผู้ท้าชิงไม่เพียงพอ พวกเขายังคงพยายามค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบสำหรับวิธีจูงใจพนักงานขาย

เพื่อจูงใจพนักงานขายของคุณ คุณต้องท้าทายพวกเขาด้วยข้อตกลงที่ซับซ้อน

หนังสือเล่มนี้มีพิมพ์เขียวสำหรับระบุผู้มีอิทธิพลที่ซ่อนอยู่และทำให้พวกเขาต่อต้านบริษัทจากภายใน

ค้นพบคำถาม เชื่อมต่อคุณ

Deb Calvert

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ตอบคำถาม และบางครั้งพวกเขาจะรู้สึกรำคาญเมื่อคุณถามคำถาม

หนังสือเล่มนี้กล่าวถึงวิธีสร้างคำถามที่มีความหมายซึ่งจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าและรับข้อมูลที่คุณต้องการ

หนังสือเล่มนี้อิงจากการวิจัยและการสังเกต 25 ปี รวมถึงการวิเคราะห์ที่ศึกษาการโทรขายมากกว่า 10,000 ครั้ง

ศาสตร์แห่งการขาย: กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อเสนอขาย มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ และปิดการขาย

เดวิด ฮอฟเฟลด์

หากคู่มือการขายและเทคนิคของคุณไม่ได้ผล ก็ถึงเวลาต้องเปลี่ยนแปลง หนังสือเล่มนี้จะให้กลยุทธ์ที่มีข้อมูลสำรองซึ่งสามารถปรับปรุงความสำเร็จขององค์กรของคุณได้

หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและเรื่องราวที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าของคุณตัดสินใจอย่างไร มีตัวอย่างในชีวิตจริงที่จะสอนคุณถึงสิ่งที่ทำให้ลูกค้าสมบูรณ์แบบสำหรับบริษัท เพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อเพิ่มเติมจากพวกเขาในอนาคต

เคล็ดลับของผู้เชี่ยวชาญที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น: วิธีที่ง่ายกว่า ง่ายกว่า และเร็วกว่าในการขายสิ่งใดๆ ให้กับทุกคน ทุกที่ทุกเวลา

ไมค์ แคปแลน

หากคุณต้องการทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าได้ง่ายเพียงใด และแม้กระทั่งบอกเพื่อนของพวกเขาเกี่ยวกับบริษัทของคุณ... ฉันแนะนำให้อ่านหนังสือเล่มนี้

ทักษะการขายไม่ใช่แค่การปิดการขายหรือการทำให้มันเกิดขึ้นเท่านั้น มีขั้นตอนและขั้นตอนเฉพาะที่นำไปสู่ลูกค้าที่มีความสุขและรู้สึกเหมือนได้รับความช่วยเหลือ

เมื่อคุณให้บริการลูกค้าที่ซื่อสัตย์และให้ความรู้ความเข้าใจ นั่นเป็นวิธีที่ดีในการชนะใจลูกค้า ผู้คนจะจดจำความรู้สึกดีๆ ที่พวกเขามีเมื่อต้องติดต่อกับบริษัทของคุณมานานหลายปี

ขว้างอะไรก็ได้

Oren Klaff

Klaff กล่าวว่ากระบวนการสร้างและนำเสนอสนามที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่งานศิลปะ แต่เป็นเหมือนวิทยาศาสตร์มากกว่า เขาพูดถึงวิธีการของเขาอย่างละเอียดโดยใช้ผลการวิจัยล่าสุดจากการวิจัยทางเศรษฐศาสตร์ทางระบบประสาทและตัวอย่างในชีวิตจริงเพื่อแสดงให้เห็นว่าสมองของเราตัดสินใจอย่างไรเมื่อฟังสำนวนการขาย

ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่ามีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อขาย และฉันสามารถควบคุมทุกด้านได้โดยใช้ข้อมูลนี้

เพื่อนที่ดีคนหนึ่งของฉันซึ่งเป็นพนักงานขายที่เก่งกาจบอกฉันเกี่ยวกับสิ่งนี้ เพราะมันได้เปลี่ยนวิธีที่เขาโต้ตอบกับผู้คน มันช่วยเขาในงานของเขาแม้ว่าเขาจะไม่ได้ขายหน้าก็ตาม

หนังสือ “The STRONG Method” จะสอนวิธีระบุอุปสรรคที่ขัดขวางการขาย และเสนอเคล็ดลับในการอ่านการเปลี่ยนแปลงของอำนาจในระหว่างการประชุม

หนังสือเล่มนี้จะแสดงวิธีควบคุมการประชุมและวาระการประชุมของคุณอีกครั้ง

การปิดที่สมบูรณ์แบบ: เคล็ดลับในการปิดการขาย แนวทางปฏิบัติและเทคนิคการขายที่ดีที่สุดสำหรับการปิดการขาย

James Muir

The Perfect Close เป็นเทคนิคการขายที่สามารถใช้เพื่อปิดการขายใดๆ มันเกี่ยวข้องกับการเป็นของแท้อย่างแท้จริงและมีระดับความสำเร็จสูงสุด

หนังสือเล่มนี้ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องราว เป็นหลักสูตรเชิงลึกที่อธิบายกระบวนการปิดการขายของคุณ

ฉันแนะนำหนังสือเล่มนี้ให้กับพนักงานขายทุกคนเพราะเป็นขั้นตอนแรกที่สมบูรณ์แบบในการเรียนรู้วิธีการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ หนังสือเล่มนี้จะสอนคุณมากกว่าแค่การขาย แต่ยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับการบริการลูกค้าและการปิดบัญชี

หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับมืออาชีพที่มีประสบการณ์และต้องการยกระดับทักษะการปิดบัญชีไปอีกระดับ จะช่วยให้คุณเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น

ขายให้ C-Suite

Nicholas Read และ Stephen Bistritz

อย่างที่เราทราบกันดีว่าแนวโน้มใหม่ในการขายแบบ B2B คือการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าระดับผู้บริหาร สิ่งที่ฉันไม่รู้ก็คือผู้บริหารเหล่านี้ไม่ต้องการสนามที่เก่าและเหนื่อย พวกเขาต้องการคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการแก้ปัญหา

ค้นหาวิธีสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้นำองค์กรชั้นนำและทำความเข้าใจว่าพวกเขาต้องการเทคนิคใด รับฟังความคิดเห็นจากผู้บริหารชุด C มากกว่า 500 คน ขณะที่คุณเรียนรู้เทคนิคการขายที่ได้ผล

ความแตกต่างในการขาย

ลี บี. ซัลซ์

ในหนังสือของเขาเรื่อง Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins, Lee B. Salz ได้สรุปกลวิธีสิบเก้าแบบที่พนักงานขายสามารถใช้เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคู่แข่งและประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยไม่ต้องเสียกำไร

กลยุทธ์ในหนังสือเล่มนี้นำเสนอผ่านเรื่องราวที่เข้าใจง่ายและสามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างรวดเร็ว ส่วนแรกเน้นที่สิ่งที่จะขาย ในขณะที่ส่วนที่สองสำรวจวิธีการขาย

ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในระดับใด ความแตกต่างด้านการขายจะช่วยให้คุณเข้าใจตลาดได้ดีขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไรได้มากขึ้น ซึ่งช่วยให้ได้ราคาที่สูงขึ้นสำหรับดีลที่ชนะ

ไม่เคยแยกความแตกต่าง

Chris Voss

ด้วยการเจรจา คุณจะพบความสมดุลระหว่างสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายต้องการและจำเป็น ในชีวิต สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่นเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

หนังสือ Never Split the Difference โดย Chris Voss และ Tahl Raz ยกระดับความฉลาดทางอารมณ์ไปอีกระดับ มันสอนวิธีการเจรจาต่อรองเหมือนผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่แค่ในธุรกิจแต่ยังกับเพื่อนหรือครอบครัว

หนังสือเล่มนี้เขียนโดยอดีตผู้เจรจาต่อรองตัวประกันระหว่างประเทศของ FBI และเต็มไปด้วยหลักการต่อต้านสัญชาตญาณ 9 ประการที่ยกระดับความฉลาดทางอารมณ์ไปอีกระดับ สามารถใช้ในการเจรจาเดิมพันสูงตลอดจนทุกด้านของชีวิต

Michael Cavopol ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ในเขตนิวยอร์กซิตี้กล่าวว่ากลยุทธ์นี้ดีมาก

วิศวกรฝ่ายขาย Daniel Episcope ที่ DialSource ถือว่านี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่เขาโปรดปราน

ความผูกพันในการขาย

การมีส่วนร่วมในงานขาย: วิธีที่บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกได้ปรับปรุงการขายให้ทันสมัยผ่านการทำให้เป็นมนุษย์ในวงกว้าง

ในบทความล่าสุด Manny Medina และ Max Altschuler ให้รายละเอียดเกี่ยวกับองค์ประกอบหลักของแรงจูงใจของพนักงาน พวกเขาสรุปว่าโปรแกรมจูงใจที่มีประสิทธิภาพควรมีอย่างน้อยสามด้าน: ค่าจ้างพื้นฐาน โบนัสสำหรับการบรรลุวัตถุประสงค์ที่กำหนดโดยบริษัท เช่นเดียวกับสิ่งจูงใจที่มอบให้กับพนักงานคนอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมความรู้สึกสนิทสนม

ผู้ซื้อในปัจจุบันที่มีอินเทอร์เน็ตอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัสและมีข้อมูลมากมายที่ต้องจัดการ จะเข้าร่วมในองค์กรที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลักเท่านั้นที่พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ด้วยได้

หนังสือ Sales Engagement เต็มไปด้วยคำแนะนำและกลยุทธ์ในการขายอย่างมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จสูงสุด

การมีส่วนร่วมกับการขายเป็นกระบวนการที่บริษัทต่างๆ ดึงดูดและโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เพื่อเชื่อมต่อ ได้รับความสนใจ และสร้างความสนใจมากพอที่จะสร้างหรือรักษาโอกาสในการซื้อ การโต้ตอบเหล่านี้สามารถมีได้หลายรูปแบบ เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดียบน LinkedIn เป็นต้น Sales Engagement ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์เช่น Adidas

การเปิดใช้งานการขาย

คู่มือการเปิดใช้งานการขาย

คอรี เบรย์ & ฮิลมอน โซเรย์

Cory Bray และ Hilmon Sorey ทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมการขายให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการสร้างวัฒนธรรมการเปิดใช้งานการขายทั่วทั้งองค์กรของคุณ

หนังสือเล่มนี้เป็นชุดของบทแบบสแตนด์อโลนที่ให้กรอบและยุทธวิธีที่จะช่วยให้คุณเติบโตในบริษัทของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้บริหาร ผู้ประกอบวิชาชีพ หรือผู้ที่ไม่ได้ทำงานด้านการขายแต่ต้องการมีส่วนร่วมในกระบวนการเติบโต คู่มือนี้จะแสดงให้เห็นว่าผู้คนจะได้รับผลกระทบอย่างไร

การเรียนรู้การเปิดใช้งาน

อีเลย์ โคเฮน

เมื่อ CEO ริเริ่มและสนับสนุนโครงการริเริ่มทั่วทั้งบริษัท สิ่งต่างๆ จะเปลี่ยนแปลงไป ทีมจะจัดตำแหน่งและผลลัพธ์สามารถเร่งได้

ในหนังสือของเขา Enablement Mastery โคเฮนให้วิธีที่ตรงไปตรงมาและมีประสิทธิภาพในการรับผู้คนเข้าร่วมด้วยการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องโดยการฝึกสอนพวกเขาผ่านมัน

หนังสือเล่มนี้จะแสดงวิธีสร้างมูลค่าองค์กรและเพิ่มรายได้โดยการสอนทักษะที่จำเป็นให้กับพนักงานของคุณ ซึ่งมุ่งสู่มืออาชีพด้านการเปิดใช้งานการขาย ซึ่งสามารถสอนทีมผู้นำเกี่ยวกับการสร้างวัฒนธรรมการเรียนรู้เพื่อเพิ่มความผูกพันกับลูกค้า

การฝึกสอนพนักงานขายให้เป็นแชมป์การขาย

Keith Rosen

ฉันพบว่าพนักงานขายต้องมีทักษะพื้นฐานและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วย อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะมีแรงจูงใจอย่างเต็มที่

การฝึกอบรมมีประโยชน์ แต่การให้คำปรึกษาจะทำให้ทีมขายของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

หนังสือเล่มนี้แสดงวิธีสร้างวัฒนธรรมการฝึกสอนเชิงรุกในองค์กรของคุณ เพื่อให้พนักงานนำทัศนคติและยุทธวิธีที่ถูกต้องติดตัวไปด้วย

การจัดการและการดำเนินงาน

คู่มือการเอาตัวรอดสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย: บทเรียนจากฝ่ายขาย

David A Brock

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายในแนวหน้า คุณมีหน้าที่ในการรักษาตัวเลขของคุณ ในขณะเดียวกันก็ต้องดูแลการฝึกสอนและการสร้างทีมด้วย คุณมีหน้าที่ในการสรรหาพนักงานใหม่เช่นกัน มักจะเป็นเรื่องยากเพราะไม่มีใครแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร

คู่มือนี้จะช่วยคุณจัดการพนักงานขายของคุณโดยพิจารณาจากแง่มุมต่างๆ ของงานของพวกเขา ดำเนินการอย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ทุกประเภท

ที่นี่ คุณจะพบคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงในการเอาตัวรอดและเติบโตในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายในแนวหน้า หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้บริหารหรือก้าวไปสู่ความสำเร็จ หากนั่นคือเป้าหมายของคุณ

สุดยอดเครื่องขายของ

Chet Holmes

Chet Holmes ช่วยให้ลูกค้าของเขาพัฒนาธุรกิจโดยเน้นที่ทักษะเพียงไม่กี่ด้านที่สร้างความแตกต่างอย่างมาก เขากล่าวว่า "แทนที่จะพยายามเชี่ยวชาญสี่พันกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จ อย่าใช้ทักษะที่จำเป็น"

หนังสือ The Ultimate Sales Machine โดย Chet Holmes เป็นคู่มือที่มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์ ซึ่งจะสอนวิธีปรับปรุงทุกส่วนของธุรกิจของคุณ เพียงชั่วโมงต่อสัปดาห์ในแต่ละด้านของการปรับปรุง มันจะช่วยปรับแต่งและปรุงแต่งแทบทุกด้าน

หนังสือเล่มนี้ได้รับการรับรองโดยนักขายชั้นนำ ดังนั้น คุณควรสละเวลาอ่านหนังสือเล่มนี้

“หนังสือเล่มนี้เป็นแหล่งข้อมูลของฉันมา 12 ปีแล้ว มันถูกใช้โดยองค์กรขายที่มีความสามารถสูงและต้องใช้วินัยในตนเองจำนวนมหาศาลในการปฏิบัติตามโปรแกรม” -ราล์ฟ บาร์ซิ

ข้อดีอย่างหนึ่งของ "ศาสตร์แห่งการขาย" คือ นำไปประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ได้หลากหลาย แม้ว่าคุณจะไม่เคยเกี่ยวข้องกับการขายมาก่อน หนังสือเล่มนี้ก็ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้

ข้อบกพร่อง 5 ข้อของทีม: นิทานความเป็นผู้นำ

โดย Pat Lencioni

หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทหรือทีมที่ประสบปัญหา อาจเป็นไปได้ว่ามีความผิดปกติตั้งแต่หนึ่งอย่างขึ้นไป: ขาดความไว้วางใจระหว่างเพื่อนร่วมงาน กลัวว่าความขัดแย้งจะนำไปสู่การโต้แย้งซึ่งนำไปสู่การหลีกเลี่ยงความรับผิดชอบ อาจเป็นเพราะไม่ใส่ใจในการบรรลุผล

ใน The Five Dysfunctions of a Team เลนซิโอนีได้สานต่อเรื่องราวที่น่าดึงดูดซึ่งมีทั้งการสอนและแรงบันดาลใจ นอกจากนี้ยังเผยให้เห็นความผิดปกติทั้ง 5 ประการซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการที่ทีมต่างๆ หรือแม้แต่คนดีมักจะต้องดิ้นรนต่อสู้ดิ้นรน

นี่เป็นข้อความที่ทรงพลังสำหรับทุกคนที่มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำทีมที่ยอดเยี่ยม พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำให้งานของพวกเขาซับซ้อนด้วยวิธีการเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่เพราะข้อความที่ง่ายที่สุดมักจะลึกซึ้งที่สุด

พิมพ์เขียวสำหรับองค์กรขาย SaaS

เฟร์นานโด ปิซาร์โร และ จาคโค ฟาน เดอร์ คูย

บริษัท SaaS อยู่และตายจากการเติบโตของรายได้ หน้าต่างสำหรับการปรับขนาดมีขนาดเล็กมาก การขาดหายไปจึงหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่หรือความธรรมดา

เมื่อบริษัทเพิ่งเริ่มต้น จำเป็นต้องมีทีมขายที่มีการจัดการที่ดี ทว่าบริษัทส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงทีมของตนจนกว่าพวกเขาจะเติบโตอย่างรวดเร็วและต้องการใครสักคนมาจัดการพวกเขาอย่างเหมาะสม หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีออกแบบทีม SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ที่มีประสิทธิภาพสูงของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

จากเป็นไปไม่ได้กลายเป็นหลีกเลี่ยงไม่ได้

Aaron Ross & Jason Lemkin

มีบริษัทจำนวนมากที่มีรายได้เพิ่มขึ้นสามเท่าในช่วงสามปีที่ผ่านมา หากคุณจำเป็นต้องทำเช่นนี้คุณจะรู้ได้อย่างไร?

ปรากฎว่าหากคุณต้องการขยายธุรกิจ ไม่ใช่แค่ขนาดพนักงานของคุณเท่านั้น มีแม่แบบสำหรับความสำเร็จในการเติบโตของธุรกิจที่ใครๆ ก็ทำตามได้

หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีก้าวผ่านที่ราบสูงและหลีกเลี่ยงรถไฟเหาะที่มีรายได้ขึ้นและลงโดยตอบคำถามสามข้อเกี่ยวกับการขยายธุรกิจของคุณจากนับหมื่นเป็นล้าน

จ้างถูก กำไรสูงขึ้น: คู่มือสำหรับผู้บริหารในการสร้างทีมขายระดับโลก

โดย Lee B. Salz

Hire Right กำไรที่สูงขึ้นจะสอนผู้บริหารถึงวิธีการกำหนดประเภทของการลงทุนด้านรายได้ที่จำเป็น และประเมินวิธีที่ดีที่สุดในการลงทุนในพนักงานขายใหม่ จะช่วยประหยัดเวลาเพื่อให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นอย่างรวดเร็ว

หนังสือเล่มนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่สอนวิธีนำแนวคิดการลงทุนด้านรายได้ไปใช้ ซึ่งส่งผลต่อทั้งบรรทัดบนและล่าง อ่านแล้วสนุก มีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยมากมาย

Hire Right, Higher Profits เป็นหนังสือที่อยู่ในตลาดมากว่ายี่สิบปีและสามารถใช้ได้โดยบริษัทหรืออุตสาหกรรมใดๆ ข้อมูลที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้ไม่ได้อิงจากการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ แต่เป็นความรู้เชิงปฏิบัติที่ได้รับจากประสบการณ์ของ Lee Salz ในฐานะพนักงานขาย

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้บริหารที่ช่ำชองหรือผู้จัดการฝ่ายขายใหม่ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณสร้างทีมพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ

Radical Candor: เป็นหัวหน้า Kickass โดยไม่สูญเสียความเป็นมนุษย์ของคุณ

คิม สก๊อต

กลยุทธ์ใหม่นี้เรียบง่าย: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนใจร้อนหรือเป็นคนงี่เง่าที่เอาแต่ใจ Radical Candor หลีกเลี่ยงอันตรายจากการรุกรานที่น่าสะอิดสะเอียน, ความไม่จริงใจที่บิดเบือน, และความเห็นอกเห็นใจที่ทำลายล้างด้วยการใจดีในขณะที่ยังชัดเจน

Radical Candor เป็นเรื่องเกี่ยวกับทั้งคำชมและคำวิจารณ์ กระตุ้นให้คุณพัฒนาทักษะในฐานะผู้นำ ในขณะเดียวกันก็ท้าทายผู้อื่นให้เก่งขึ้นด้วย Radical Candor เน้นเรื่องความรักในการทำงานแต่อย่าอายในการวิจารณ์ด้วย

สิ่งสำคัญสำหรับผู้บังคับบัญชาที่จะซื่อสัตย์กับพนักงานของตน เนื่องจากช่วยให้สามารถบรรลุความรับผิดชอบหลักสามประการ: 1) รักษามาตรฐานคุณภาพและประสิทธิภาพการทำงาน; 2) การแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับทิศทางและความท้าทายของบริษัท 3) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมพึงพอใจ

• สร้างวัฒนธรรมของคำติชมเชิงสร้างสรรค์
• สร้างทีมที่เหนียวแน่น
• บทความนี้เกี่ยวกับวิธีที่คนในที่ทำงานต้องทำงานร่วมกันและไม่เห็นแก่ตัว

Radical Candor ช่วยสร้างแนวทางการจัดการที่ดีที่สุด จำเป็นต้องอ่านสำหรับองค์กรเหล่านี้ทั้งหมด

การปฏิวัติการขาย: ความเจริญรุ่งเรืองในโลกใหม่ของปัญญาประดิษฐ์

ดีเจ เซบาสเตียน

การนำ AI มาใช้ช่วยได้มากในงานของฉัน แต่ก็ยังยากสำหรับฉันเพราะฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลัง

คุณกังวลเกี่ยวกับภัยคุกคามจาก AI ที่จะขัดขวางการขายหรือไม่? คุณต้องการเรียนรู้วิธีเผชิญหน้ากับความท้าทายนี้ซึ่งขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงหรือไม่?

ในหนังสือเล่มนี้ DJ Sebastian เล่าถึงการปฏิวัติด้านการขายที่กำลังจะเกิดขึ้น จากนั้นจึงจัดเตรียมกลยุทธ์สำหรับมืออาชีพ B2B เพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลง

ชัยชนะด้วยข้อมูล: พลิกโฉมวัฒนธรรมของคุณ เพิ่มพลังให้ผู้คนและกำหนดอนาคต

Tomasz Tunguz และ Frank Bien

เมื่อคุณสร้างธุรกิจบนรากฐานที่สั่นคลอน มันก็รอที่จะพังทลายลง

ด้วยข้อมูล คุณสามารถมั่นใจได้ว่างานของคุณมีพื้นฐานมาจากความเป็นจริงของสิ่งที่เกิดขึ้นจริง และจะช่วยให้คุณสร้างรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนพร้อมผลกำไรสูงสุด

หนังสือเล่มนี้อธิบายวิธีใช้ข้อมูลขนาดใหญ่ในธุรกิจของคุณและสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับคุณ บิ๊กดาต้ามีศักยภาพที่จะปฏิวัติวงการเพราะเมื่อใช้อย่างถูกต้องจะสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับลูกค้าที่จะช่วยเปลี่ยนยอดขายให้เป็นรายได้

การจัดการการขาย ง่ายขึ้น: ความจริงตรงเกี่ยวกับการได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากทีมขายของคุณ

Mike Weinberg

ผู้เขียน Mike Weinberg มีประสบการณ์มากมายในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการการขาย เขามักจะถูกเรียกให้มาค้นหาว่าทำไมตัวแทนจึงดำเนินการอย่างถูกต้อง ปฏิบัติตามขั้นตอน และบรรลุโควต้า บ่อยครั้งเขาพบว่าเป็นเพราะผู้นำมีความผิดพลาดหรือไม่ได้ทำเลย

หนังสือเล่มนี้เป็นแบบไม่มี BS อ่านอย่างรวดเร็วที่แจกแจงปัญหาที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับความเป็นผู้นำในการขายและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายอย่างน่าประหลาดใจ

ใน Sales Management Simplified Weinberg กล่าวถึงข้อผิดพลาดที่ผู้จัดการทำและสอนวิธีแก้ไขให้คุณ

บทความนี้จะสอนวิธีนำกรอบงานง่าย ๆ สำหรับผู้นำการขายไปใช้ ส่งเสริมวัฒนธรรมที่ดีและมีประสิทธิภาพสูงในหมู่พนักงานของคุณ คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับการประชุมที่มีประสิทธิผลซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถใช้เวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สุดท้ายนี้ ช่วยระบุผู้ที่ทำงานได้ไม่ดีเพื่อแก้ไขปัญหานี้

ในหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนได้ให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย เขาเริ่มต้นด้วยการบอกคุณว่าไม่ควรทำอะไร แล้วจบด้วยคำแนะนำว่าควรเข้าหางานของคุณอย่างไรให้ดีที่สุด

แจ็ค: ตรงจากลำไส้

Jack Welch & John A. Byrne

Jack Welch เป็นผู้เชี่ยวชาญในการเป็นผู้นำทางธุรกิจ เขาทำให้ GE เป็นบริษัทที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลกด้วยการขับเคลื่อนวัฒนธรรมเหนือสิ่งอื่นใด

ในอัตชีวประวัตินี้ Welch ได้แบ่งปันเรื่องราวของเขาที่เกิดในครอบครัวชนชั้นแรงงานและก้าวต่อไปเพื่อเป็น CEO ของ General Electric ตลอดชีวิตของเขา เขาซื่อสัตย์เกี่ยวกับความผิดพลาดในอดีตของเขา และยอมรับว่าบางครั้งคุณต้องเสี่ยง

แจ็คเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับผู้คน ตั้งแต่ผู้ที่ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดของตนเองและผู้อื่น ไปจนถึงผู้ที่ไม่ยอมประนีประนอม

บทความนี้กล่าวถึงสิ่งที่ต้องใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขาย ไม่ว่าจะมีความท้าทายอย่างไร

ทักษะการขาย

การขายที่ยอดเยี่ยม: สิ่งที่นักขายที่ดีที่สุดรู้ ทำ และพูด

ทอม เบิร์ด & เจเรมี แคสเซล

หยุดชำระให้น้อยลงและออกไปให้หมด

หนังสือเกี่ยวกับการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเล่มหนึ่งมีอายุมากกว่าสิบปีแล้ว แต่ข้อมูลเชิงลึกยังคงมีความสำคัญต่อผู้ที่อยู่ในตำแหน่งแนวหน้า

ผู้เขียนที่มีประสบการณ์รวมกันมากกว่า 50 ปีในการฝึกอบรมและการฝึกสอนพนักงานขาย ให้คำแนะนำที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณได้อย่างมาก

Brilliant Selling จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการประสบความสำเร็จในการขายโดยการปรับปรุงประสิทธิภาพและการทำงานให้สำเร็จในทันที

หากคุณยังใหม่ต่อการขายหรือประสบปัญหาในอดีต หนังสือเล่มนี้จะช่วยคุณได้ เต็มไปด้วยเคล็ดลับและคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล รวมถึงการแบ่งปันความลับทางการค้าเกี่ยวกับวิธีการรับประกันความสำเร็จของคุณ แทนที่จะเรียนรู้ทักษะเหล่านี้ในคราวเดียว มีขั้นตอนง่ายๆ ที่จะแบ่งแต่ละทักษะออกเป็นส่วนๆ ที่จัดการได้ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถใช้เทคนิคของตนได้อย่างเชี่ยวชาญโดยไม่รู้สึกหนักใจ

EQ การขาย

เจ๊บ บลอนท์

เทคโนโลยีทำให้กระบวนการขายซับซ้อนกว่าที่เคยเป็นมา ตอนนี้ ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงตัวเลือกทั้งหมดของตนและสามารถควบคุมวิธีที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง นี่คือเหตุผลที่คุณต้องการจิตวิทยาใหม่ในการขาย – Sales EQ

ในหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนจะให้คำแนะนำและกรอบการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดกับกระบวนการขายหรืออุตสาหกรรมใดๆ

EQ ของการขายเป็นฝ่ายขายที่มนุษย์ไม่ได้รับการแก้ไขใน The Challenger Sale, Strategic Selling และ Spin Selling เนื่องจากบริษัทจำนวนมากล้มเหลวเพราะพนักงานไม่เคยเรียนรู้วิธีมีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับอารมณ์ Sales EQ สามารถช่วยปิดช่องว่างนี้ได้

Blount สร้างข้อโต้แย้งที่น่าสนใจว่า Sales EQ มีความสำคัญมากกว่าชุดทักษะอื่นๆ และช่วยให้คุณทำงานได้ดีที่สุด แค่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรหรืออยู่ในอุตสาหกรรมใดนั้นไม่เพียงพอ หากคุณต้องการความสำเร็จในฐานะพนักงานขาย ให้เน้นที่การพัฒนาความฉลาดทางอารมณ์

วิธีการเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมในเช้าวันจันทร์!

บทความนี้กล่าวถึงพื้นฐานของการขาย ซึ่งรวมถึงการถามคำถามปลายเปิดเพื่อสร้างสายสัมพันธ์และอภิปรายผลประโยชน์ ผู้เขียนยังครอบคลุมถึงวิธีกำหนดเวลาการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อติดตามผล เพื่อให้คุณสามารถควบคุมการขายของคุณแทนที่จะต้องพึ่งพาความเมตตาจากพวกเขา เขาปิดท้ายโดยบอกว่าเมื่อใดที่พนักงานขายหรือผู้หญิงควรหยุดขายและเริ่มปิด

ไปหาไม่! ใช่คือจุดหมายปลายทาง ไม่ใช่วิธีไปที่นั่น

คุณจะคิดว่าความสำเร็จอยู่ที่สิ่งที่คุณทำ นั่นคือบทเรียน เอริค เจมส์ แบรตตัน พนักงานขายเครื่องถ่ายเอกสารอายุ 28 ปีกำลังจะเรียนรู้ และเขาจะเรียนรู้จากตัวเองในอนาคต ลองนึกภาพการนอนในคืนหนึ่งแล้วตื่นขึ้นมาในบ้านแปลก ๆ โดยไม่รู้ว่าคุณไปถึงที่นั่นได้อย่างไร คราวนี้โฮสต์ของคุณไม่ใช่แค่ครัวเรือนใด ๆ แต่บ้านของคุณเองในฐานะบุคคลที่ประสบความสำเร็จอย่างมากหากคุณเต็มใจที่จะเริ่มทำอะไรบางอย่าง .

ตำนานแรงจูงใจ: ความสำเร็จสูงเพียงใดที่ทำให้พวกเขาชนะ

เจฟฟ์ ฮาเดน

ในการขายตกต่ำ? อย่ารอแรงจูงใจ ลุกขึ้นและลงมือทำ เพราะถ้าคุณไม่ทำอะไรเลย จะไม่มีอะไรเกิดขึ้นเพื่อกระตุ้นคุณ

แรงจูงใจไม่ใช่ความลับที่จะทำให้คุณเริ่มต้นโครงการหรือก้าวแรกสู่ความสำเร็จ แรงจูงใจมาจากการทำตามขั้นตอนแรกเหล่านั้นจริง ๆ

สิ่งที่จะพูด: คำวิเศษสำหรับอิทธิพลและผลกระทบ

ฟิล เอ็ม. โจนส์

ไม่เป็นความลับที่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการโต้ตอบใด ๆ จะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณเลือกที่จะพูดในสิ่งที่ต้องการจะพูด

การทำงานหนัก ความสามารถ และจังหวะเวลาที่สมบูรณ์แบบไม่เพียงพอที่จะทำให้งานสำเร็จ คุณต้องมีทักษะในการโน้มน้าวใจเพื่อเจรจาข้อตกลง

หนังสือเล่มนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่รู้สึกว่าตัวเองสูญเสียการสนทนา หรือออกจากการสนทนาโดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ มีทั้งหลักการและตัวอย่างเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาทักษะ

ขายด้วย EASE

Chris Murray และ Jeb Blount

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขาย ธุรกรรมทางธุรกิจจำเป็นต้องปฏิบัติตาม 4 ขั้นตอน ความเข้าใจและการดำเนินการของสี่ขั้นตอนเหล่านี้สร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว

ทำไมการจำครั้งสุดท้ายที่เราได้รับการปฏิบัติอย่างดีจากพนักงานขายจึงเป็นเรื่องยาก

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ต้องการใช้สิ่งที่พวกเขารู้หรือไม่? หรือเป็นเพียงกลยุทธ์สามัญสำนึกเท่านั้น ไม่ใช่สามัญสำนึกเลย

หนังสือเล่มนี้เป็นวิธีเดียวที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายและธุรกิจ ซึ่งจะนำไปสู่ลูกค้าที่มีความสุขที่จะแนะนำบริษัทของคุณ

เอาชนะบอท: มนุษยชาติของคุณสามารถพิสูจน์อาชีพการขายด้านเทคนิคของคุณได้อย่างไร

Anita Nielsen

ในฐานะพนักงานขาย คุณต้องมีความมั่นใจและความมุ่งมั่นจึงจะชนะ แต่เมื่อผู้ซื้อมีความเข้าใจมากขึ้นกับการวิจัยของพวกเขาและผู้คนกำลังซื้อน้อยลงโดยทั่วไป มันง่ายที่จะรู้สึกพ่ายแพ้ในโลกที่ลูกค้าดูเหมือนจะไม่สนใจเกี่ยวกับการเสนอขายหรือส่วนลดของคุณที่เคยเป็นเพียงแรงจูงใจเพียงพอ

ฉันจะตกงานเพราะหุ่นยนต์หรือไม่?

ใน Beat the Bots นั้น Anita Nielsen จะนำเสนอเรื่องราวต่างๆ แก่ผู้อ่านที่แสดงให้เห็นวิธีประสบความสำเร็จสูงสุดในแนวการขายใหม่นี้ เธอยังให้คำถามและกระบวนการคิดที่ส่งผลกระทบสูง ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีใช้ความรู้ของคุณเกี่ยวกับคุณค่าส่วนบุคคลเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองจากคู่แข่งรายอื่นๆ

หนังสือเล่มนี้ซึ่งได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งในหนังสือขายดีตลอดกาลโดย Book Authority เป็นสิ่งที่ต้องอ่านสำหรับมืออาชีพด้านการขายและผู้นำที่พร้อมจะบรรลุวัตถุประสงค์การเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ขายให้ VITO

แอนโธนี่ ปาริเนลโล

ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้เคยอยู่ที่นั่นมาก่อนและรู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะได้รับความสนใจจากผู้จัดการฝ่ายขาย พวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเป็นนักแสดงชั้นนำในบริษัทด้วยการให้คำแนะนำที่ไม่เคยมีการเผยแพร่

ในหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีหยุดการเสียเวลาและพลังงานไปกับการขายเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้คุณยังสามารถลดการปฏิเสธ 20% ในขณะที่เพิ่มรายได้ของคุณได้ถึง 65% ทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นได้ด้วยการทำงานน้อยลงเพราะกลยุทธ์ของผู้เขียนได้รับการพิสูจน์แล้ว

ฉันอ่านหนังสือของ Parinello และช่วยให้ฉันได้รับการอ้างอิงที่มีคุณค่ามากขึ้นจากผู้บริหารระดับสูงคนอื่นๆ ฉันทำเงินที่ฉันสมควรได้รับตอนนี้

ขายคือมนุษย์

แดเนียล เอช. พิงค์

คนส่วนใหญ่ขายอะไรบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิด คนอเมริกันหนึ่งในเก้าทำงานเป็นพนักงานขาย และอีกแปดคนขายในระดับหนึ่งเช่นกัน

หนังสือ To Sell Is Human ให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับศิลปะและศาสตร์แห่งการขาย เขาพูดถึงสาเหตุที่คนพาหิรวัฒน์ไม่ประสบความสำเร็จในอาชีพนี้เสมอไป วิธีทำความเข้าใจแรงจูงใจของผู้คนเพื่อที่คุณจะได้ช่วยเหลือพวกเขาได้ดีขึ้น และแสดงให้เห็นว่าการเป็นคนดีเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ

ระหว่างทาง Pink ได้บรรยายถึงหกประเภทที่โน้มน้าวใจมากกว่าการเสนอขายแบบธรรมดา กฎสามข้อในการทำความเข้าใจมุมมองของผู้อื่นและห้าเฟรมที่สามารถทำให้ข้อความของคุณชัดเจนขึ้นและโน้มน้าวใจมากขึ้นก็นำไปใช้กับการทำงานที่บ้านได้เช่นกัน

The Introverts Edge: คนเงียบๆ และขี้อายสามารถขายได้ใครซักคน

Matthew Pollard & Derek Lewis

พนักงานขายแบบเก็บตัวไม่ใช่พวกนอกคอก คนเก็บตัวจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีใช้จุดแข็งของตนเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

Introverts Edge นั้นทรงพลังเพราะไม่ต้องการให้คนเก็บตัวเปลี่ยนตัวตนของพวกเขา แต่หนังสือเล่มนี้จะสอนพวกเขาถึงวิธีการใช้จุดแข็งและความรู้สึกสบายใจในสถานการณ์การขายโดยไม่ต้องเป็นคนพาหิรวัฒน์

คนเก็บตัวมักไม่มั่นใจ แต่หนังสือเล่มนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้พวกเขาเป็นเช่นนั้นมากขึ้น สอนให้คนเก็บตัวรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับสถานการณ์ต่างๆ และแม้กระทั่งถามลูกค้าว่าพวกเขาต้องการสินค้าหรือไม่โดยไม่รู้สึกอึดอัด

ความฉลาดทางอารมณ์เพื่อความสำเร็จในการขาย: เชื่อมต่อกับลูกค้าและรับผลลัพธ์

คอลลีน สแตนลีย์

เมื่อพูดถึงความสำเร็จ มีบางสิ่งที่คาดการณ์โอกาสของคุณได้ดีกว่าวิธีที่คุณตอบสนองเมื่อเผชิญกับความทุกข์ยาก

หนังสือเล่มนี้รับรองโดย Jill Konrath และเขียนขึ้นโดยคำนึงถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสำคัญของความฉลาดทางอารมณ์สำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ

ความฉลาดทางอารมณ์เพื่อความสำเร็จในการขายเป็นหนังสือเล่มแรกที่ให้คำแนะนำทีละขั้นตอนแก่พนักงานขายว่าความฉลาดทางอารมณ์สามารถช่วยให้พวกเขาขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร แหล่งข้อมูลที่ก้าวล้ำนี้จะสอนวิธีเพิ่มการควบคุมแรงกระตุ้น ปรับปรุงทักษะการตั้งคำถามและการฟัง ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเช่นคุณมากขึ้นโดยแสดงความเห็นอกเห็นใจระหว่างการสนทนากับพวกเขา เรียนรู้ทักษะ EI ใดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความน่าดึงดูดใจและความน่าเชื่อถือ - ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดเหล่านี้จะ ให้ผู้ขายได้เปรียบในการแข่งขัน

คุณอาจคิดว่าเว็บไซต์ที่มีข้อมูลทั้งหมดเพียงพอที่จะทำให้คุณสามารถแข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการทำข้อตกลงและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง มีคุณสมบัติเช่น ความฉลาดทางอารมณ์ ซึ่งจะสำคัญมากกว่าแค่ความรู้

บทสนทนาที่ยากลำบาก

ดักลาส สโตน & บรูซ แพตตัน

คุณจะต้องมีการสนทนาที่ยากลำบากกับพนักงานของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่อาจเป็นการพูดคุยเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของการแสดงของพวกเขา หรืออาจเป็นคำขาดเพื่อยุตินิสัยที่ไม่ดีที่ทำร้ายพวกเขาและหรือบริษัท

ในหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีที่จะเป็นผู้สื่อสารที่ดีขึ้นโดยมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหาอย่างมีประสิทธิผลและไม่ปล่อยให้อารมณ์มาขวางทาง

Active Listening 2.0: การเอาชนะแผงลอยและการคัดค้านด้วยการถามคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

สตีฟ ตรัง

เกือบตลอดศตวรรษที่ 20 พนักงานขายมีหน้าที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาต้องติดต่อก่อน จากนั้นรออีเมลหรือโทรศัพท์จากพนักงานขายของบริษัท

ในสังคมปัจจุบัน ลูกค้าได้รับการศึกษามากกว่าที่เคย พวกเขาสามารถค้นหาข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะต้องพูดคุยกับคุณด้วยซ้ำ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการขายของคุณคือการฟังให้ดีกว่าเดิม เป้าหมายของพนักงานขายหรือผู้หญิงคือการค้นหาว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการและต้องการอะไร แต่คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ถ้าคุณไม่ใส่ใจ

90 วันแรก

ไมเคิล วัตกินส์

หนังสือเล่มนี้เป็นแผนที่สำหรับผู้นำที่ยังใหม่กับองค์กร 90 วันแรกนั้นสำคัญยิ่ง และยิ่งคุณไปถึงจุดคุ้มทุนได้เร็วเท่าไร ซึ่งการบริจาคของคุณมีมากกว่าที่คุณได้รับจากบริษัทในแง่ของทรัพยากร เวลา หรือเงิน

หนังสือของ Watkins เป็นแนวทางสู่โลกแห่งการขาย ตั้งแต่การสัมภาษณ์และการทำงานที่ดี ให้ผู้อ่านมีตัวอย่างที่สามารถใช้ได้ในทุกสถานการณ์

Ditch the Pitch: ศิลปะแห่งการชักชวนชั่วคราว

สตีฟ ยาสโทรว์

เราทุกคนรู้ดีว่าไม่มีใครอยากได้ยินการเสนอขาย แล้วทำไมเรายังต้องพึ่งพาพวกเขา? มาหยุดสอนผู้คนถึงวิธีการเสนอขายและให้ความสำคัญกับการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้น

Ditch the Pitch เป็นโปรแกรมหกขั้นตอนที่ออกแบบมาเพื่อสอนวิธีสนทนาที่สดใหม่และเป็นธรรมชาติ ทักษะที่สอนจะแสดงให้คุณเห็นว่าลูกค้าแต่ละรายต้องการอะไร และช่วยนำทางการสนทนาของคุณ เพื่อให้พวกเขาจดจ่อกับข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ผู้เขียน Yastrow ใช้เวลาหลายปีในการศึกษาศิลปินอิมโพรฟเพื่อค้นหาว่าพวกเขาสามารถสร้างสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเองซึ่งนำผู้ชมไปสู่การซื้อบางอย่างได้อย่างไร จากนั้นเขาก็แปลเทคนิคเหล่านี้ในหนังสือของเขาเพื่อให้ทุกคนสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโน้มน้าวใจลูกค้าได้

ทักษะและความรู้ที่มีค่าอื่นๆ

ฉบับที่ไร้เหตุผล แก้ไข และขยายผลที่คาดคะเนได้: พลังที่ซ่อนอยู่ซึ่งกำหนดรูปแบบการตัดสินใจของเรา

Dan Ariely

เมื่อพูดถึงการขาย คนคาดเดาไม่ได้ แต่อะไรทำให้พวกเขาต้องการซื้อ? อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อในสถานการณ์ต่างๆ

นี่คือหนังสือขายดีเล่มหนึ่งที่พิจารณาพฤติกรรมของมนุษย์และผลกระทบทางเศรษฐศาสตร์ที่มีต่อพวกเขา นอกจากนี้ยังพูดถึงความต้องการทางอารมณ์ของผู้คน ซึ่งคุณควรคำนึงถึงเมื่อต้องติดต่อกับลูกค้า

ในการขาย คุณต้องเข้าใจลูกค้าของคุณ

วิธีชนะมิตรและจูงใจคน

เดล คาร์เนกี้

หนังสือขายดีเล่มหนึ่งที่เคยเขียนมาคือหนังสือ How to Win Friends and Influence People ของ Dale Carnegie ในปี 1936 โลกจะน่าอยู่ขึ้นถ้าทุกคนอ่านหนังสือเล่มนี้

หนังสือ How to Win Friends and Influence People โดย Dale Carnegie เป็นสิ่งที่พนักงานขายทุกคนต้องอ่าน นักเขียนที่มีชื่อเสียงคนนี้มีคำสอนมากมายที่จะช่วยคุณในอาชีพการงาน ขั้นตอนแรกควรอ่านหนังสือเล่มนี้

อิทธิพล

Robert Cialdini

นี่คือหนังสือขายดีเล่มหนึ่งที่ผู้เขียนอธิบายว่าทำไมคนถึงรู้สึกว่าถูกบังคับให้ตอบตกลง

ในหนังสือของเขา Cialdini ได้รวมหลักฐานจากงานทดลองด้วยเทคนิคและกลยุทธ์ที่เขารวบรวมไว้ขณะทำงานเป็นพนักงานขาย ผู้ระดมทุน ผู้โฆษณา งานวิจัยของเขาเขียนในรูปแบบการเล่าเรื่องเพื่อให้ผู้อ่านได้รับประสบการณ์การอ่านที่ง่ายต่อการติดตาม

ฉบับแก้ไขที่รอคอยอย่างใจจดใจจ่อใช้กันอย่างแพร่หลายในห้องเรียนและขายให้กับผู้ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว มันเตือนผู้อ่านว่าการโน้มน้าวใจสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง

เทคนิคการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของ Cialdini แบ่งออกเป็น 6 กลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มอิงตามหลักการทางจิตวิทยาที่ส่งผลต่อพฤติกรรมของมนุษย์ หลักการเหล่านี้ได้แก่ การตอบแทน (ตอบแทนคนที่ให้บางสิ่งแก่คุณ) ความสม่ำเสมอ (ทำในสิ่งที่เราเคยทำมาก่อนแม้ว่าจะไม่ดีสำหรับเราในอดีต) การพิสูจน์ทางสังคม (ดูคนอื่นทำสิ่งต่าง ๆ และทำด้วยตัวเอง เพราะดูเหมือนเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำในเวลานี้) ความชื่นชอบหรือความน่าดึงดูดใจของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น เจ้าหน้าที่ผู้มีอำนาจซึ่งให้คำแนะนำฟังดูน่าเชื่อถือ เราจึงปฏิบัติตามโดยไม่มีข้อกังขา แม้จะไม่แน่ใจในความคิดของเราเองว่าเหตุใดการตัดสินใจเหล่านั้นจึงควร ถูกผลิตขึ้นและขาดแคลน การมีอยู่อย่างจำกัดทำให้สินค้าเป็นที่ต้องการมากขึ้น

อุปนิสัย 7 ประการของผู้มีประสิทธิภาพสูง

Stephen Covey

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันได้เข้าร่วมการประชุมผู้นำกับ Dr. Covey ในฐานะวิทยากรหลัก และเราถูกขอให้ยืนขึ้นและปิดตาของเราในขณะที่ชี้ไปในทิศทางเดียว เมื่อเปิดออก ทุกคนถูกชี้ไปในทิศทางที่ต่างกัน

หนังสือเล่มนี้ทำให้ฉันเป็นคนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในทุกด้านของชีวิต มันถูกเขียนขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าพวกเขาจะดีขึ้นในทุกสิ่งได้อย่างไรโดยทำตามนิสัยบางอย่างเช่นนิสัยการทำความเข้าใจก่อนที่จะเข้าใจ

ส่องสว่าง: จุดประกายการเปลี่ยนแปลงผ่านสุนทรพจน์ เรื่องราว พิธีกรรม และสัญลักษณ์

Nancy Duarte และ Patti Sanchez

ในฐานะผู้นำ คุณมีศักยภาพที่ไม่เพียงแต่คาดการณ์และเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป แต่ยังสร้างแรงบันดาลใจให้คนรอบข้างด้วยวิสัยทัศน์ของคุณ

Illuminate เป็นหนังสือที่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่น มันจะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้นำที่ยอดเยี่ยมอย่าง Jobs, Howard Schultz และ Dr. Martin Luther King Jr. ใช้สุนทรพจน์ สัญลักษณ์เรื่องราวเพื่อนำพาผู้คนผ่านการเปลี่ยนแปลง

ขอบด้านใน

Joelle K. Jay

หนังสือเล่มนี้ไม่ได้เคร่งครัดเกี่ยวกับการขาย แต่สำหรับใครก็ตามที่มีตำแหน่งผู้นำก็ควรอ่าน ผู้เขียนได้ร่วมงานกับผู้บริหารหลายคนที่ต้องการพัฒนาทักษะไปอีกระดับ และรวมแบบฝึกหัดเดียวกันกับที่พวกเขาทำ

ใน The Inner Edge ดร.เจย์นำเสนอวิธีการที่หลากหลายในการเป็นผู้นำด้วยการฝึกสอนและแบบฝึกหัดที่ปรับแต่งได้เอง ซึ่งช่วยให้ผู้นำเอาชนะความท้าทายในสภาพแวดล้อมการทำงานของพวกเขา นอกจากนี้เขายังช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจความแตกต่างระหว่างความเป็นผู้นำในฐานะสัญลักษณ์หรือวิถีชีวิต

การฝึกอบรมของ Jay สอนผู้นำถึงความสำคัญของการรู้จักตนเองและวิธีใช้จุดแข็งของตน รวมถึงการทำความเข้าใจผู้อื่น เขาช่วยพวกเขาหาวิธีที่จะใช้ได้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

คิดเร็วและช้า

Daniel Kahneman

เมื่อพูดถึงการขาย มีสองระบบความคิดที่สามารถช่วยให้คุณชนะได้ ประการแรกคือแนวคิดของการพิสูจน์ทางสังคมและสิ่งที่ผู้คนคิดว่าจะเกิดขึ้นหากพวกเขาทำบางสิ่งหรือซื้อผลิตภัณฑ์

หนังสือเล่มนี้โดยนักจิตวิทยาชื่อดังและผู้ชนะรางวัลโนเบล แดเนียล คาห์เนมัน สำรวจจิตวิทยาของเงิน โดยมองว่าเงินส่งผลต่อความสุขของเราอย่างไร

ความมั่นใจมากเกินไปอาจนำไปสู่กลยุทธ์ขององค์กรที่ไม่ดี ความยากลำบากในการคาดเดาว่าอะไรจะทำให้เรามีความสุขในอนาคต และอคติทางปัญญาส่งผลต่อสิ่งต่างๆ เช่น การเล่นหุ้นหรือการวางแผนวันหยุดครั้งต่อไปอย่างไร การทำความเข้าใจผลกระทบเหล่านี้ทำได้โดยการทำความเข้าใจทั้งสองระบบเท่านั้น

หนังสือเล่มนี้กล่าวถึงวิธีที่เราตัดสินใจและวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางจิต

ขโมยเหมือนศิลปิน: 10 สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับการสร้างสรรค์

ออสติน เคลออน

Austin Kleon กล่าวว่าความคิดสร้างสรรค์ไม่ใช่พรสวรรค์ที่สงวนไว้สำหรับอัจฉริยะ แต่มีอยู่ในทุกคน

Steal Like an Artist เป็นคู่มือที่มียอดขายมากกว่า 1 ล้านเล่ม และสอนผู้อ่านถึงวิธีการสร้างสรรค์ หนังสือเล่มนี้ให้ข้อความเชิงบวกพร้อมภาพประกอบ แบบฝึกหัด และตัวอย่างศิลปินที่ประสบความสำเร็จ

หนังสือการตัดสินใจ: ห้าสิบแบบจำลองสำหรับการคิดเชิงกลยุทธ์

Krogerus และ Tschppeler

Decision Book รวบรวมแบบจำลองการตัดสินใจที่ดีที่สุด 50 แบบไว้ในเล่มเดียวซึ่งมีประโยชน์สำหรับงานใดๆ คุณจะพบโมเดลที่รู้จักกันดีแต่ยังไม่ค่อยรู้จักเพื่อช่วยคุณจัดการกับคำถามที่สำคัญ

หนังสือเล่มเล็กสีดำเล่มนี้เป็นคู่มือที่อ่านง่ายซึ่งจะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ มีขนาดเล็กและมีสไตล์ จึงสามารถไปกับคุณได้ทุกที่

หนังสือเล่มนี้ช่วยลดความซับซ้อนของปัญหาและช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพราะสามารถใช้ทำอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นการประเมินแนวคิดทางธุรกิจหรือการเตรียมการนำเสนอที่สำคัญ

Innoving for People: คู่มือสำหรับวิธีการออกแบบที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลาง

สถาบัน LUMA

นวัตกรรมเป็นวิธีค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ คู่มือเล่มนี้สอนให้ผู้คนรู้จักใช้ความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นโดยให้คำแนะนำว่าพวกเขาจะทำอะไรได้บ้างในที่ทำงานหรือที่บ้าน

นวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่เน้นไปที่ผู้คนที่จะส่งผลกระทบ จุดเริ่มต้นของกระบวนการออกแบบที่ยอดเยี่ยมคือต้องแน่ใจว่าได้แยกแยะสิ่งที่มนุษย์ต้องการ จากนั้นจึงออกแบบโซลูชันที่ตรงหรือเกินความคาดหวังเหล่านั้น

คู่มือเล่มนี้เป็นแนวทางในการสร้างสรรค์นวัตกรรมของคุณ เป็นหนังสืออ้างอิงที่กระชับด้วยวิธีการ 36 วิธีของการออกแบบที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลาง

Thinkertoys

Michael Michalko

สิ่งสำคัญคือต้องหาวิธีแก้ปัญหาสองวิธีสำหรับทุกปัญหาที่คุณพบ คุณอาจไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยตัวเองได้ตลอดเวลา แต่ตัวเลือกและวิธีคิดที่หลากหลายมากขึ้นจะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากปัญหา

หนังสือเล่มนี้มีชุดแบบฝึกหัดการคิดเชิงสร้างสรรค์ที่จะช่วยให้คุณคิดได้ นำหน้าด้วยคำพูดของซุนวู นักยุทธศาสตร์ และปราชญ์

แม้ว่าคุณจะเลือกที่จะไม่อ่านแบบฝึกหัด หนังสือเล่มนี้ก็จะมีชุดคำพูดสร้างแรงบันดาลใจจากซุนวู

เงิน: เชี่ยวชาญเกม

Tony Robbins

หากคุณจะมีอาชีพขายที่ประสบความสำเร็จก็จะร่ำรวย คุณจำเป็นต้องรู้วิธีจัดการเงินของคุณ เพราะถ้าไม่ใช่ ความมั่งคั่งทั้งหมดจะหายไปได้

ว่ากันว่าถ้าคุณเอาเงินทั้งหมดในโลกนี้ไปแจกจ่ายให้ทุกคนเท่าๆ กัน ในที่สุดทุกอย่างก็จะกลับมาที่เดิม

Tony Robbins สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินชั้นนำของโลกเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาทำแตกต่างจากคนอื่นๆ 7 ขั้นตอนเหล่านี้จะสอนวิธีสร้างอิสรภาพทางการเงินของคุณเอง

คู่มือ Sketchnote: คู่มือภาพประกอบสำหรับการจดบันทึกด้วยภาพ

Mike Rohde

หนังสือที่สวยงามเล่มนี้ประกอบด้วยคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีใช้บันทึกย่อหรือรูปภาพข้อมูลสำคัญที่วาดด้วยมือ คุณสามารถทำได้ทั้งสำหรับตัวคุณเองและกับผู้อื่น

Mike Rohde แชร์ว่าการจดร่างสามารถช่วยให้คุณประมวลผลข้อมูลและสนุกกับการจดบันทึกได้อย่างไร โดยไม่คำนึงถึงความสามารถทางศิลปะของคุณ

แจ๊บ แจ๊บ แจ๊บ ขวา ฮุก

Gary Vaynerchuk

เมื่อคุณพูดกับผู้ฟัง ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนหรือผู้บริหาร เรื่องราวอาจจะเหมือนเดิม แต่วิธีการเล่าเรื่องของคุณจะแตกต่างออกไป คุณต้องให้ข้อมูลกับพวกเขาก่อนที่จะขออะไร

Gary Vaynerchuk ผู้เขียนบทความนี้ ได้สร้างวิธีการสื่อสารกับผู้ชมของคุณทางออนไลน์ เขาทำเช่นนั้นโดยการสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่มีส่วนร่วมและให้ข้อมูล

ไม่ใช่แค่การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ยังปรับเนื้อหานั้นให้เข้ากับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและอุปกรณ์มือถือโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น วิดีโอเดียวกันอาจได้รับการปรับแต่งสำหรับ Facebook หรือ Twitter

ความเป็นเจ้าของสูงสุด: US Navy SEALs เป็นผู้นำและชนะได้อย่างไร

จ็อคโก้ วิลลิงก์ & ลีฟ บาบิน

หากคุณคิดว่าการขายเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ ถึงเวลาแล้วที่จะต้องใช้กลยุทธ์และความคิดที่ถูกต้อง ใครจะดีกว่าเจ้าหน้าที่ Navy SEAL ที่ตกแต่งอย่างสูงสองคน? หนึ่งในนั้น (Jocko Willink) ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในมนุษย์ที่น่ากลัวที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

Jocko Willink และ Leif Babin ประสบกับภารกิจที่อันตรายที่สุดในเอเชีย ตะวันออกกลาง แอฟริกา และยุโรป พวกเขาได้ตระหนักว่าภาวะผู้นำที่มีประสิทธิภาพนั้นมาจากการมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญต่อความสำเร็จ

หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือขายดีอันดับ 1 ของ New York Times ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจจุดประสงค์ในชีวิตของคุณ และดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อให้บรรลุตามนั้น อาจเป็นหนึ่งในหนังสือที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานขาย เพราะไม่เพียงแต่จะพูดถึงการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการประสบความสำเร็จในทุกด้านของชีวิตด้วย

ไม้บนความเป็นผู้นำ

จอห์น วู้ดเดน

หากผู้เล่นทุกคนในทีมเล่นอย่างสุดความสามารถ พวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องกังวลกับตารางคะแนนหรือว่าจะชนะหรือไม่

ในช่วงปลายยุค 60 จอห์น วูดเด้นเป็นโค้ชบาสเกตบอลที่ประสบความสำเร็จในยูซีแอลเอ มรดกของเขาขึ้นอยู่กับพีระมิดแห่งความสำเร็จซึ่งเขาสร้างขึ้นเพื่อสอนผู้คนว่าพวกเขาสามารถบรรลุเป้าหมายได้อย่างไรโดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้: มุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์แล้วฝึกทักษะนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

“สิ่งเล็กน้อยที่สร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่” โค้ชไม้

ผลผลิต

การดำเนินการ: วินัยในการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จ

ราม จรัญ & แลร์รี่ บอสซิดี้

หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณมีวินัยในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

Ram Charan เป็นตำนานทางธุรกิจและได้แนะนำ CEO ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางคนในประวัติศาสตร์ ในขณะที่ Larry Bossidy เป็น CEO ที่ Honeywell และ GE

การดำเนินการเป็นส่วนสำคัญขององค์กร แต่ควรเป็นแก่นแท้ของบุคลิกภาพของคุณด้วย สิ่งที่ผู้คนพูดว่าพวกเขาจะทำและสิ่งที่พวกเขาบรรลุจริงมักเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน เพียงแค่ได้รับ 'er ทำ!

ยอดขายเพิ่มขึ้น เวลาน้อยลง: กลยุทธ์ที่เรียบง่ายอย่างน่าประหลาดใจสำหรับผู้ขายที่ยุ่งมากในปัจจุบัน

Jill Konrath

ผู้ขายจำนวนมากพลาดโควตาของพวกเขาเพราะพวกเขายุ่งอยู่กับงานเอกสารอยู่ตลอดเวลาและมีเวลาน้อยในการติดต่อแบบเห็นหน้ากัน

พนักงานขายจำนวนมากเต็มไปด้วยงานธุรการและลูกค้าที่ต้องการบริการที่เป็นส่วนตัว ทำให้ผู้ขายมีเวลาสำหรับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ต้องการ

หนังสือเล่มนี้เป็นหนึ่งในชื่อที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในการขายในปัจจุบัน ให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับการบริหารเวลาและการขาย มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากมายสำหรับผู้จัดการที่จะใช้

80/20 การขายและการตลาด: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อการทำงานน้อยลงและสร้างรายได้มากขึ้น

เพอร์รี มาร์แชล

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด การอ่านหนังสือเล่มนี้จะช่วยลดเวลาที่ใช้ไปกับสิ่งผิดๆ ได้ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะประหยัดเวลาได้ 80% ในเวลาเพียง 5 หน้า เนื่องจากใช้เวลาเพียง 20% ของงานเท่านั้นจึงจะประสบความสำเร็จ 10 เท่า

Pareto Principle มีประสิทธิภาพและรวมอยู่ในหนังสือเล่มนี้ ฉันแนะนำให้ใช้ซอฟต์แวร์ 8020 ออนไลน์เพื่อใช้ประโยชน์จากหลักการนี้

• วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มผลผลิตคือการกำจัดการเสียเวลา
• มองหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มผลกำไรของคุณ
• เมื่อโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่จะซื้อได้อย่างรวดเร็วและไม่เสียเวลากับผู้ที่ไม่เคยซื้อเลย
• สิ่งสำคัญคือต้องติดอันดับสูงในเครื่องมือค้นหา แต่อาจต้องใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการอย่างรวดเร็วคือการใช้หลักการ Pareto (ที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อ “กฎ 8020”) ซึ่งหมายความว่า 20% ของการเข้าชมของคุณควรคิดเป็นประมาณ 80% ของยอดขาย
• สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจการแข่งขันและวิธีที่พวกเขาพยายามสร้างความแตกต่างให้ตัวเอง อาจเป็นไปได้ว่าคุณสามารถทำสิ่งที่แตกต่างไปจากคู่แข่งของคุณได้ ดังนั้นสิ่งนี้จึงไม่ควรมองข้าม
• หากคุณต้องการได้รับความเคารพในอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานทั้งหมดที่คุณทำอยู่ในระดับสูง

ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขายที่มีหนังสือขายดี Perry Marshall ได้สร้างเครื่องมือที่แสดงให้คุณเห็นว่ามีเงินเหลืออยู่บนโต๊ะเท่าไร เขายังสอนให้ผู้คนนำเงินที่เสียไปนี้ไปลงทุนใหม่เพื่อความสำเร็จที่มากขึ้น

ความคิด

ยอดขายอันดับ1

ลี บาร์ตเล็ต

มีลักษณะทั่วไปบางประการที่พนักงานขายชั้นนำมีร่วมกัน

มีหนังสือหลายเล่มที่อ้างว่ามีคำตอบสำหรับการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ แต่มีเพียงไม่กี่เล่มที่แสดงคำแนะนำจากตัวอย่าง หนังสือขายดีอันดับ 1 เป็นหนังสือเล่มหนึ่งเนื่องจากผู้เขียนอยู่ในอุตสาหกรรมนี้และเข้าใจดีว่าสิ่งต่างๆ ทำงานอย่างไรจากประสบการณ์ตรง

ฉันพัฒนาตัวเองจากความล้มเหลวสู่ความสำเร็จในการขายได้อย่างไร

แฟรงค์ เบตต์เกอร์

หากคุณคิดว่าความโชคร้ายทั้งหมดของคุณได้รับการตัดสินแล้ว อัตชีวประวัติของ Frank Bettger จะมอบความหวังริบหรี่ หลังจาก 10 เดือนในฐานะพนักงานขายประกันและความล้มเหลวของความหดหู่ใจ เขาคิดที่จะลาออก

ผู้ชายที่เป็นปัญหาในตอนแรกประสบปัญหาทางการเงิน แต่เขาเปลี่ยนชีวิตด้วยการเปลี่ยนวิธีคิดและการกระทำ ในที่สุด การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้เขากลายเป็นพนักงานขายอันดับต้น ๆ ของ Fidelity Mutuals เป็นเวลา 20 ปี

เรื่องราวชีวิตของเขามักถูกใช้เป็นตัวอย่างของการที่ใครบางคนสามารถเปลี่ยนแปลงให้ดีขึ้นและประสบความสำเร็จได้

The Go-Giver ฉบับขยาย: เรื่องราวเล็กน้อยเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่ทรงพลัง

Bob Burg & John David Mann

หากคุณสนใจในการขาย หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณมีแรงจูงใจอยู่เสมอ ผู้เขียนแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับความสำคัญของการขายและวิธีสร้างหรือทำลายบริษัท

เมื่อคุณอยู่ในงาน อะไรที่ทำให้คุณรู้สึกเติมเต็ม? ความสำเร็จสำหรับคุณคืออะไร และเราจะบรรลุเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

The Go-Giver เป็นหนังสือเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในชีวิตและธุรกิจด้วยการเป็นคนใจกว้าง ได้รับการยกย่องจากภูมิปัญญาในหลายอุตสาหกรรม รวมถึงรายชื่อหนังสือขายดีของ The Wall Street Journal และ Businessweek

กฎ 10X

แกรนท์ คาร์โดเน่

ถ้าอยากเป็นคนที่ดีที่สุด ให้คิดและทำอย่างมัน

หยุดบอกตัวเองว่าทำไมคุณไม่สามารถบรรลุความยิ่งใหญ่และจำกัดความเชื่อของคุณ เพื่อไปสู่ระดับต่อไป ให้คิดถึงสิ่งต่างๆ มากกว่าเดิม 10 เท่า

หนังสือ 10X Your Life โดย Grant Cardone เป็นคู่มือสร้างแรงบันดาลใจที่ช่วยตนเองซึ่งจะสอนวิธีเพิ่มรายได้และสร้างความมั่งคั่ง ผู้เขียนจัดให้มีแบบฝึกหัดท้ายบทสำหรับผู้อ่านที่ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

Mindset: จิตวิทยาใหม่ของความสำเร็จ

Carol Dweck

หากคุณยังไม่มั่นใจว่าจิตใจแข็งแกร่งกว่าสสาร หนังสือเล่มนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าจิตใจแข็งแกร่งเพียงใด

หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในหัวข้อนี้ โดยอิงจากการวิจัยที่มีคุณค่ามานานหลายทศวรรษซึ่งมีการทำในสาขาต่างๆ เช่น โรงเรียนและกีฬา นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จในด้านต่างๆ เช่น งานศิลปะ

ค้นพบวิธีเปลี่ยนความคิดของคุณในแบบที่จะช่วยให้คุณพัฒนาตัวเองและเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ได้

คิดแล้วรวย

นโปเลียน ฮิลล์

ความรู้ทั้งหมดนั้นจะไม่คุ้มค่าหากไม่มีแผนปฏิบัติการเชิงปฏิบัติ

หนังสือเล่มนี้ถูกตีพิมพ์หนึ่งปีหลังจากที่ Dale Carnegie เป็นเหมือน อืม แปดสิบปีที่แล้ว แนวคิดและหลักการที่สอนนั้นไร้กาลเวลาและสามารถนำไปใช้กับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมใดก็ได้

มันต้องใช้สิ่งที่ต้องใช้

เทรเวอร์ โมอาวาด

Trevor Moawad เป็นโค้ชด้านจิตใจที่น่าเชื่อถือที่สุดในวงการกีฬา เขาได้ทำงานร่วมกับนักกีฬาและโค้ชชั้นนำหลายคนเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุศักยภาพสูงสุด เทรเวอร์แบ่งปันบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้จากการทำงานและความพ่ายแพ้ส่วนตัว ซึ่งช่วยให้เขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการประสบความสำเร็จ

วิธีการสร้างแรงบันดาลใจของ Moawads นั้นสวยงามและเรียบง่าย เขาเปลี่ยนความคิดเชิงลบที่ผู้คนคุ้นเคยด้วยทัศนคติที่เป็นกลาง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการประเมินปัญหาอย่างใจเย็นโดยไม่ต้องตัดสินหรือตอบโต้

เมื่อเราละทิ้งความล้มเหลวและความสูญเสียในอดีต มันทำให้เรามุ่งความสนใจไปที่ปัจจุบัน หากคุณยอมรับแนวคิดนี้ได้ การแสดงของคุณจะพุ่งสูงขึ้น

ขอบเล็กน้อย

เจฟฟ์ โอลสัน

The Slight Edge เป็นวิธีคิดที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องทุกวัน เพื่อนำตัวเองไปสู่เส้นทางสู่ความสำเร็จและความสุข

บทความนี้จะสอนวิธีทำให้ความฝันของคุณเป็นจริงโดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่แล้วในตัวคุณ

The Slight Edge ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องราวเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องราวที่ยังคงส่งผลกระทบต่อชีวิตของผู้คนอย่างไร หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีคิดวิธีหนึ่งที่อาจส่งผลต่อการเลือกในแต่ละวันของคุณและนำคุณไปสู่ความสำเร็จ

เริ่มต้นด้วยทำไม

ไซม่อน ซิเน็ค

เหตุใดบุคคลและองค์กรบางแห่งจึงมีนวัตกรรม มีอิทธิพล และให้ผลกำไรมากกว่าคนอื่นๆ ทำไมพวกเขาถึงมีความภักดีของลูกค้าหรือขวัญกำลังใจของพนักงานที่แข็งแกร่งขึ้น? แม้แต่ในหมู่คนที่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่า เหตุใดจึงเป็นเรื่องยากที่จะหาคุณสมบัติเหล่านั้นในด้านอื่นๆ ของชีวิตเช่นกัน

มีคนมากมายที่ประสบความสำเร็จ แต่พวกเขาทั้งหมดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: ทำไม พวกเขาตระหนักดีว่าคุณไม่สามารถคาดหวังที่จะขายของบางอย่างได้เพราะมันคุ้มค่าเงินหรือมีบทวิจารณ์ที่ดี – จำเป็นต้องมีการผูกมัดทางอารมณ์ด้วยเช่นกัน

Start With Why เป็นหนังสือที่กล่าวว่าผู้นำที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลกนี้ล้วนคิด กระทำ และสื่อสารแตกต่างไปจากคนอื่นๆ ความคิดที่ว่าเหตุใดจึงควรเป็นอันดับแรกเพื่อจูงใจผู้อื่น

เล่มไหนชนะการโหวตหนังสือขายดีของคุณ?

หนังสือเหล่านี้จะช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการขาย สร้างสถานะความเป็นผู้นำ สร้างทีมที่มีประสิทธิภาพ และแก้ปัญหาในรูปแบบต่างๆ คุณจะสามารถทำงานได้ดีขึ้น

คุณคิดว่าหนังสือเล่มไหนดีที่สุด? มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณสำหรับปีนี้เป็นอย่างไร และเป้าหมายเหล่านั้นสอดคล้องกันอย่างไร

แล้วหนังสือขายดีเล่มไหนดีกว่ากัน?

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด