2022년 영업 기술을 극대화하기 위한 108가지 최고의 영업 도서

베스트 셀러 책을 읽어야 하는 이유

영업사원으로서 나는 현장의 모든 사람이 읽어야 할 특정한 책이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다.

최고 성과자는 게임의 학생입니다

당신이 할 수 있는 최선을 다하기 위해서는 당신의 성장과 배움에 대해 의도적인 것이 중요합니다. 예를 들어, 더 나은 리더나 영업 사원이 되고 싶다면 해당 직책에 어떤 역할을 하는지 공부하는 것이 도움이 될 것입니다.

영업 사원에게 동기를 부여하는 방법에 대한 지침을 제공하는 책을 찾을 수 있습니다. 이 목록에 있는 책 중 일부는 고전이며, 한동안 사용되었지만 여전히 오늘날의 시장과 관련성이 있고 최신 정보이기 때문에 읽을 수 있습니다.

독자가 리더가 된다

연구에 따르면 CEO는 한 달에 5권의 책을 읽고 평균적인 미국인보다 350% 더 많이 번다고 합니다. 또한 영업 관련 자료를 읽고 탐색하고, 성장하고, 배울 시간을 찾습니다. 그러니 나가서 이 판매 책에서 무엇을 얻을 수 있는지 알아보십시오.

기술을 예리하고 최신 상태로 유지하면 고용주나 미래의 직원이 특정 능력을 가진 사람이 필요할 때를 더 쉽게 알아차릴 수 있습니다. 읽을 준비가 되어 있습니다.

자, 파헤쳐보자!

판매 모델 및 기본 사항

투명 세일

토드 카포니

상상하기 어려울 수 있지만 영업 사원이 자신의 약점을 공개하도록 하면 실제로 영업 주기가 빨라지고 승률이 높아질 수 있습니다. 이것은 당신과의 경쟁을 거의 불가능하게 만들기 때문입니다.

투명성과 취약성은 더 빠른 구매자 합의, 더 큰 거래, 더 빠른 지불, 더 긴 약정으로 이어집니다. 또한 판매 예측을 보다 쉽게 ​​예측할 수 있습니다.

고객 서비스 및 참여 분야에서 공로로 상을 수상한 세계적으로 유명한 영업 리더인 Todd Caponi는 잠재 구매자를 대할 때 자신이 생각하는 모범 사례를 공개할 것입니다. 이 책은 고객을 더 잘 이해하여 고객이 즐길 수 있는 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다.

챌린저 세일

이 기사의 저자는 Matthew Dixon과 Brent Adamson입니다.

챌린저세일(Challenger Sale)은 세일즈 컨설팅 회사 그로우(Grow) 대표의 신작이다. 그는 다양한 산업 분야를 연구했으며 복잡한 B2B 솔루션 판매에는 고전적인 관계 구축이 적합하지 않다는 것을 발견했습니다.

연구의 저자는 모든 영업 사원이 5가지 프로필 중 하나에 속하며 모든 유형이 높은 성과를 낼 수 있는 것은 아님을 발견했습니다. 지속적으로 높은 성능을 보이는 유일한 프로필은 Challenger입니다.

챌린저스는 독특한 영업 사원이 아닙니다. 그것들을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 이해한다면 그것들은 다른 평범한 영업 사원들에게 복제되고 가르칠 수 있다고 저자들은 말합니다.

새로운 솔루션 판매

키스 엠 이즈

베스트셀러 작가이자 세계 최고의 영업 전문가 중 한 명인 Mike Bosworth가 90년대 초반의 고전 솔루션 판매에 대한 업데이트를 발표했습니다. 이 책에서 그는 당신이 어디에서 왔는지 아는 것이 목적지를 결정하는 데 얼마나 중요한지 가르칩니다.

판매에 판매 방법론을 적용하면 언제 어떤 단계를 수행해야 하는지 알 수 있다는 이점이 있습니다. 한 가지 예는 다음 공식입니다. PPVVC=S(고통 x 힘 x 비전 x ValueControl = 판매). 그것을 사용하면 거래 성사 확률을 높이는 데 도움이 됩니다.

작은 빨간 판매 책

제프리 기토머

Gitomer 책을 읽을 때마다 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다. 이것은 그들 모두의 최고 발생합니다.

Jeffrey가 쓰는 방식, 그의 어조, 그리고 그가 제공하는 팁조차도 가치가 있습니다.

내가 판매에 관해 읽은 첫 번째 책 중 하나는 판매 성경이었습니다. 이 책은 모든 수준의 경험을 위해 반드시 읽어야 합니다.

21.5 깨지지 않는 판매 법칙

제프리 기토머

이 책은 판매에 관한 필수 법칙으로 가득 차 있습니다. 이것은 특정 조건이 존재할 경우 항상 발생하는 일입니다.

이제 막 판매를 시작했든 얼마 전부터 판매를 시작했든 상관없이 판매 법칙은 매우 중요합니다. 당신은 그들 모두를 알지 못할 수도 있고 일부를 잊어 버리는 것은 당신의 경력에 ​​정말로 영향을 미칠 수 있습니다.

우리가 법을 어기면 우리의 판매는 타격을 받습니다. 보상이 사라지고 제대로 된 일을 더 이상 하지 않기 때문에 전화를 걸거나 좋은 일을 하는 것이 어려워집니다.

갭 판매

키넌

영업사원의 역할은 문을 닫는 것뿐만 아니라 반대를 극복하는 것이기도 하다고 생각했다. 그러나 이제는 구매자의 책임이라는 것을 압니다. 그들은 그들이 원하는 제품이나 서비스에 대해 마음을 정하고 그 결정에 당신이 그들을 도울 수 있는지 결정하는 사람들입니다.

Gap Selling은 사람들이 판매하는 방식을 바꿀 수 있는 책입니다. Keenan은 판매에 대한 신화를 무너뜨리고 이전보다 훨씬 쉽게 구매자와 소통할 수 있는 방법을 강조합니다.

구매 프로세스의 모든 단계에서 내 영향력을 활용할 수 있는 다양한 방법에 대해 생각할 때입니다.

새로운 전략적 판매: 미주 최고의 기업에서 성공적으로 입증된 독특한 판매 시스템

밀러와 하이먼

이 기사는 당신에게 우위를 제공할 것이기 때문에 복잡한 고가치, 소량 판매에 종사하는 모든 사람을 위한 것입니다. 이 기사에 설명된 프로세스는 담당자가 30% 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 것으로 알려져 있습니다.

이것은 영업 사원이 경쟁력을 유지하기 위해 접근 방식을 변경해야 하는 방법을 다루는 고전 비즈니스 책의 새 판입니다. 저자는 실제 사례와 경쟁 처리에 대한 통찰력을 추가했습니다.

애자일 판매

질 콘라스

Jill Konrath는 수년 동안 영업 업계의 리더였습니다. 그녀는 직원 및 기업가로서 성공하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

구매자와 판매자는 마치 롤러코스터를 타는 것처럼 여정의 다른 지점에 있습니다.

Konrath는 영업 사원이 끊임없이 변화하는 세상에 적응하는 데 도움이 되는 팁과 요령을 제공합니다. 그녀는 이러한 변화가 새로운 것이 아니라 지난 10여 년 동안 일어나고 있다고 강조합니다.

스핀 판매

닐 라컴

SPIN Selling은 사람들이 더 효과적으로 판매하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 SPIN 기술을 설명하는 혁신적인 책입니다. 또한 무엇이 영업 사원에게 동기를 부여하는지 설명하고 관리자에게 팀에 동기를 부여하는 방법을 제공합니다.

SPIN은 비즈니스에 적용하고 따를 때 매출을 극적으로 증가시키는 일련의 기술입니다.

저자는 사람들이 판매에서 성공하도록 동기를 부여하는 것과 작은 거래에서는 성사되는 것과 같은 기술이 어떻게 큰 거래에서는 실패하는지에 대한 질문에 답합니다.

소비자 판매와 기업 판매 사이에는 주요 차이점이 있는 것으로 나타났습니다. 고압적인 전술과 같은 기존의 판매 방법은 큰 거래에는 작동하지 않지만 이 문제를 도와드릴 수 있습니다.

세미나에서 아이에게 자전거 타는 법을 가르칠 수는 없습니다: Sandler Sales Institutes의 성공적인 판매를 위한 7단계 시스템

데이비드 H. 샌들러

판매에서는 자신이나 제품을 판매할 필요가 없습니다. 당신은 당신이 판매하는 것에 대해 열광할 필요가 없으며 사실 거짓 열광이 전혀 필요하지 않습니다.

최고 판매를 위한 David Sandler의 7단계 프로그램은 많은 사람들이 성공적인 경력을 쌓는 데 도움이 되었습니다. 이 책은 당신이 더 나은 세일즈맨이나 여성이 되는 데 도움이 될 수 있는 팁과 트릭으로 가득 차 있습니다.

통찰력 판매: 판매 승자가 다르게 하는 것에 대한 놀라운 연구

마이크 슐츠 & 존 E. 도어

이 책은 실적이 우수한 영업팀을 분석하고 모두 B2B 기업인 동료와 비교합니다. 이 두 그룹 간의 급여 차이에 대해 설명합니다.

Insight Selling Framework는 연결, 설득 및 협업의 세 가지 판매 수준을 기반으로 합니다.

영업 전략의 출발점이 필요하다면 이 책은 대부분의 B2B 기업과 호환되는 전술로 가득 차 있습니다.

창 판매

제이미 샹크스

SPEAR Selling은 판매 리더와 전문 판매자 모두가 계정 기반 판매 결과를 높이기 위해 사용할 수 있는 검증된 프로세스입니다.

Shanks는 SPEAR Selling을 구현하여 많은 회사가 판매 파이프라인을 늘리도록 도왔습니다. 이 방법은 내부 및 현장 판매를 포함한 모든 유형의 산업에서 사용할 수 있도록 설계되었습니다.

계정 기반 판매의 핵심은 경쟁자와 차별화되는 사전 계획 및 마케팅 전략입니다. 이러한 전략은 새 계정에 대한 좋은 기회를 찾아 활성화율을 높이는 방법으로 사용할 수 있습니다.

삼각 판매: 성장을 촉진하는 판매의 기초

힐몬 소리와 코리 브레이

빠른 성장이 성공의 열쇠라고 생각할 수도 있지만 장기적인 지속 가능성을 위한 기술과 프레임워크가 없으면 결국 정체기에 부딪치게 될 것입니다.

삼각형 판매는 모든 종류의 산업 및 회사 규모에서 작동하는 것으로 입증되었습니다. 현재 무엇을 하고 있든 Triangle Selling은 영업 사원에게 성공에 필요한 기본 사항을 제공할 것입니다.

의사, 변호사 및 엔지니어는 성공을 이끄는 직업의 기본을 배웁니다. 업계 베테랑 Sorey와 Bray가 쓴 이 세 번째 책의 영업 사원도 마찬가지입니다.

판매 심리학

브라이언 트레이시

동기 부여 연설가이자 주제에 관한 수십 권의 책을 쓴 저자인 브라이언 트레이시는 우리가 하는 모든 일에서 성공하기로 결정해야 한다고 말합니다. 나는 이 조언을 진지하게 받아들이고 나의 다섯 가지 철학 중 하나를 매일 적용합니다.

이 기사에서 Brian은 거래가 파이프라인을 통해 안정적인 속도로 진행되도록 하는 전략과 방법에 대해 설명합니다. 이러한 제안 외에도 그는 거래에 문제가 생겼을 때 대처 방법에 대한 유용한 조언도 제공합니다.

당신의 경력 전반에 걸쳐 도움이 될 책입니다.

#SalesTruth

마이크 와인버그

판매 성공이 소셜 미디어 프로필을 완성하고 자격을 갖춘 리드를 기다리는 데서 올 수 있다는 생각에 회의적이기 쉽습니다. 이 분야에서 많은 것이 변경된 것처럼 보이지만, 이 "전문가"가 말하는 것을 무시하기 전에 검토해 볼 가치가 있습니다.

영업 사원이 되는 데 있어 가장 힘든 부분 중 하나는 직업이 어떻게 바뀌었고 그들이 당신의 경력에 ​​가장 적합할 것이라고 생각하는 사람들을 지속적으로 상대해야 한다는 것입니다. 때로는 게임을 중단하는 것으로 충분합니다.

그러나 영업 사원과 직원 모두에게 동기를 부여하기 위해 사용한 "기적의 솔루션"이 많을수록 수행하기가 더 어려워졌습니다.

이 책은 최신 트렌드에 사로잡혀 손쉬운 해결책을 찾는 이들에게 경종을 울리는 책이다. 그것은 당신이 당신의 제품을 더 잘 판매하는 데 도움이 될 입증된 원칙으로 당신을 다시 현실로 데려옵니다.

구매자 중심 판매: 현대 판매자가 구매자를 참여시키고 협력하는 방법

톰 윌리엄스와 톰 세인

이 책은 판매자의 어려움과 구매자의 딜레마를 결합합니다. 판매자의 협력 없이는 많은 구매 프로세스가 무기력과 두려움으로 인해 운명을 달리하기 때문입니다.

구매자 중심 판매는 구매자가 11가지 딜레마를 극복하는 데 도움이 되는 전략과 전술을 제공합니다. 독자는 고객의 구매 지원에 초점을 맞춘 구매와 판매가 어떻게 연결되는지 빠르게 알 수 있습니다.

기술 영업에 대한 간단한 가이드

러셀 제이 윌리엄슨

이 책은 독자들에게 판매에서 성공하는 방법을 가르치기 위해 고안되었으며 엔지니어링 안전 지대에서 벗어나게 할 일련의 단단하고 빠른 규칙이 포함되어 있습니다. 이 책은 공학적 사고방식이 온/오프, 블랙 또는 화이트 사고를 가지고 있다면 성공에 필요한 기술을 가르칩니다.

Russell Jay Williamson은 대기업과 중소기업 모두에서 다양한 배경을 가지고 있습니다. 그의 경력에는 한 회사에서 100,000명 이상의 직원이 있는 11년의 디자인 엔지니어링 경력과 다른 회사의 직원이 11명에 불과한 1년의 디자인 엔지니어링 경력이 포함됩니다.

Chris Widener의 The Sales Engineers Toolkit이라는 책에는 수년간 시행착오를 거쳐 다듬은 모든 기술이 포함되어 있습니다. 이렇게 하면 바로 가기를 제공할 수 있으므로 훌륭한 영업 엔지니어가 되는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

21세기를 위한 청렴성 판매: 사람들이 사고 싶어하는 방식으로 판매하는 방법

론 윌링햄

수십 년 동안 사용되어 온 Integrity Selling이라는 기술이 있으며 Johnson & Johnson, IBM, Red Cross를 비롯한 2000개 회사에서 사용하고 있습니다.

이 책은 디지털 경제에서 비즈니스 전문가에게 판매에 대한 새로운 관점을 제공합니다. 이 책은 할당량에만 초점을 맞추기보다는 윤리적 가치가 고객의 참여를 유도하고 제품을 고객에게 판매하도록 동기를 부여해야 한다고 주장합니다.

전략 및 프로세스

Hacking Sales 고속 판매 기계 구축을 위한 플레이북

맥스 알트슐러

좋은 영업 팀을 구축하는 것은 모든 비즈니스의 성공 열쇠입니다. 이 책은 완벽하게 기능하고 현대적으로 설계된 판매 시스템을 구축하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.

사람들이 돈에 의해 동기 부여되는 것이 아니기 때문에 기술을 버리고 판매의 인간적인 측면에 집중해야 한다는 것을 깨달았습니다. 말로만 하는 능력을 버리고, 한 개인으로서 자신이 누구인지에 더 많이 의존해야 하는 시점이 있다.

Hacking Sales에서는 판매원을 위해 특별히 설계된 기술과 그들이 사용하는 혁신적인 새로운 기술을 사용하는 방법을 배우게 됩니다.

이 책에는 완전히 효율적인 판매 기계를 구축하는 데 사용할 수 있는 150개 이상의 도구가 있습니다.

초연결 판매: 개인적 영향력을 구축하고 인간 관계를 구축하여 더 많은 비즈니스를 성사시키십시오.

데이비드 JP 피셔

기술은 잠재 고객이 구매하는 방식을 변경했습니다. 경쟁하기 위해 영업 사원은 일상 활동에 기술을 통합하여 판매 방식을 변경해야 합니다.

그러나 판매의 인간 대 인간 본성이 궁극적으로 중요합니다. 기술이 도움이 될 수 있지만 구식 커뮤니케이션 도구는 여전히 강력하므로 잠재 고객의 구매 여정에 자신을 통합하는 데 사용해야 합니다.

조슈아 원칙

토니 J. 휴즈

큰 거래를 잃은 후, Joshua Peters는 상사와 곤경에 처합니다. 그는 자신이 이 진로를 선택하는 과정에서 옳은 결정을 내렸는지 의심스럽다.

조슈아가 전략적 판매의 리더십 비결을 발견하기 위한 여정을 시작하면서 지구 반대편에서 온 멘토의 초대가 모든 것을 강력하게 변화시킵니다. 그의 아버지는 모든 고위 직책에서 승진한 영업 베테랑이지만, 그의 끊임없는 출장과 업무 일정으로 인해 둘의 관계는 악화되었다.

이 책에서 그는 여호수아와의 멘토링이 어떻게 성공적인 회의로 이어져 마침내 여호수아 원칙을 드러냈는지 설명합니다.

점심을 먹다

안소니 이아나리노

경쟁이 치열한 산업에서는 종종 성장하기가 어렵습니다. 그러나 할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 더 혁신적이 되는 것과 시장에서 새로운 기회를 찾는 것입니다.

영업사원이라면 누구나 경쟁적 변위를 실행하기가 쉽지 않습니다. 즉, 사람들이 당신을 단기 목표만 있고 앞서기 위해 필요한 것은 무엇이든 하는 사람으로 보는 태도를 가지고 있다면 점심을 먹기가 어려울 수 있다는 의미입니다. 당신의 행동이 다른 사람들에게 어떤 영향을 미치거나 장기적으로 어떤 일이 일어날지에 대해 걱정하지 않고 마피아 돈처럼 행동하는 대신; 이 책은 독자들에게 다른 회사와 경쟁할 때 어떻게 행동해야 하는지 보여줍니다.

이 책은 영업 기회를 광활한 블루오션에서 경쟁 기업이 경쟁하는 도전적인 환경으로 전환하기 위한 전략 및 전술적 조언을 제공합니다. 회사의 평판을 해치지 않으면서 고객을 훔쳐 고객을 되찾는 방법을 알려줍니다.

대기업에 판매

질 콘라스

기업 의사 결정권자와 회의를 설정하는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다. 그들은 전화를 받지 않을 것이며 그들이 전화를 받는다면 당신의 전화를 받지 않을 것이라고 장담할 수 있습니다.

콜드 콜을 멈추거나 전화 벨이 울리기를 기다릴 때입니다. 오늘날 대기업들은 그들의 관심을 끌기 위해 새로운 판매 전략을 찾고 있습니다.

이 책은 큰 계정을 입력하고, 판매 주기를 단축하고, 더 많은 비즈니스를 폐쇄하기 위한 전략을 제공하여 판매 경력에서 성공하는 데 도움이 될 것입니다. 아이디어 툴킷과 함께 이 프로세스를 사용할 수 있습니다.

Pirates to Sales: 왜 구매해야 하는지에 대한 판매자 가이드

타일러 멘케

급변하는 세상에서 우리의 판매 방식은 인간의 기대에 부응하지 못합니다. 대부분의 판매 책은 실제로 판매한 적이 없거나 자신의 이야기를 하고 성공에 대한 데이터를 거의 제공하지 않는 사람들에 의해 작성되었습니다.

판매에 대한 해적 가이드는 판매 방법을 쉽게 배울 수 있는 방법을 원하는 사람이라면 반드시 읽어야 합니다. 이 책에는 최고의 연구와 경험이 모두 담겨 있어 그 어느 때보다 쉽게 ​​읽을 수 있습니다.

이 책은 성공적인 판매를 위한 실용적인 지침을 제공할 것입니다. 다른 위대한 사상가들의 생각을 모아 보다 효과적으로 판매하는 방법에 대한 읽기 쉽고 유익한 매뉴얼을 만들었습니다.

수요측 판매 101: 판매를 중단하고 고객이 발전하도록 도우십시오

밥 모에스타

우리 중 많은 사람들에게 판매는 까다로운 일입니다. 사람들에게 듣고 싶은 말을 하는 것이 불편하거나 강탈처럼 느껴져 물건을 사도록 압력을 가하는 것은 우리 잘못이 아닙니다. 우리는 누군가가 이것을 우리에게 마지막으로 시도했을 때 입에 나쁜 맛을 남겼던 방법을 배운 적이 없습니다.

고객에게 강력한 판매 경험을 제공하려면 올바른 접근 방식을 사용해 보십시오. 그렇게 하면 덜 까다롭고 수익성이 높아집니다.

판매 촉진 공식

마크 로베르지

HubSpot의 성장은 CEO인 Mark Roberge가 시작한 성공적인 확장 전략의 결과입니다. 이 동일한 전략은 Hubspot이 상장하는 데 도움이 되었습니다.

저는 차기 1억 달러 수익 회사에 대한 아이디어가 있는 비즈니스 소유자, 영업 임원 및 투자자입니다. 빨리 성공하고 싶었지만 전통적으로 과학보다는 예술로 간주되기 때문에 매출을 늘리는 데 어려움을 겪었습니다.

Sales Acceleration Formula는 영업사원 채용에 대한 생각을 완전히 바꿔 놓았습니다. 모든 작업이 기록되고 방대한 데이터를 손끝에서 사용할 수 있는 오늘날의 디지털 세계에서는 팀을 구성할 때 더 이상 예술 형식일 필요가 없습니다. 성공률을 예측할 수 있는 프로세스가 있습니다.

B2B는 정말 P2P입니다: 하이테크 세계에서 하이터치로 승리하는 방법

프랭크 소마

신경 언어 프로그래밍 학위를 취득한 후 Somma는 교감을 이끄는 바디 랭귀지와 음성 억양의 뉘앙스를 설명합니다. 그는 또한 단어 선택이 어떻게 판매를 성사시키거나 중단시킬 수 있는지 가르쳐줍니다.

당신이 노련한 영업 베테랑이든, 아니면 이제 막 판매 분야에 입문하든, Frank의 커뮤니케이션 기술에서 배울 것이 있습니다.

더 이상 좋은 일을 하고 제품을 판매하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 더 이상 거래에 관한 것이 아니라 관계 구축에 관한 것입니다.

판매자 챌린지: 최고 판매자가 B2B 판매에서 장애물을 해결하는 10가지 방법을 마스터하는 방법

이 기사는 Thomas Williams와 Thomas Saine을 언급합니다.

Sellers Challenge는 최신 연구를 가져와 실제 사례에 적용하는 현장 매뉴얼입니다. 가능한 최상의 결과를 염두에 두고 활동을 계획, 조사 및 실행하여 판매자가 당첨 확률을 극대화할 수 있도록 도와줍니다.

다음은 판매를 방해할 수 있는 10가지 장애물과 이를 극복하는 방법입니다.

복잡한 판매 마스터링, 2nd ed.

제프 툴

치열한 경쟁과 맞설 때는 자신을 구별하는 것이 중요합니다. Thul의 책은 회사를 가장 신뢰할 수 있는 솔루션으로 포지셔닝하고 앞으로 나아가고자 하는 고객을 위해 내부 장벽을 제거하는 가치 기반 접근 방식을 제공합니다.

“Seminarium Internacional의 사장인 Sven Kroneberg는 'Jeff Thhull은 국제 청중에게 번역된 판매 및 마케팅 전략을 크게 재정의했습니다. 좋은 결과를 원한다면 그의 책을 읽어라!”

영업 사원은 단순히 돈으로 동기를 부여받지 않습니다. 판매는 더 이상 누군가에게 무언가를 사도록 설득하는 것이 아닙니다. Jeff Thul에 따르면 이는 품질 결정을 내리고 고객과의 협업 가치를 창출하는 데 있어 지침에 가깝습니다.

영업 개발 및 전망

영업 개발 플레이북

트리쉬 베르투찌

이 책은 느리고 꾸준한 매출 증가가 아니라 최고의 성장에 관한 책입니다. 그것은 높은 성장에 관한 것입니다. 폭발적인 팽창을 달성하는 방법을 보여줍니다.

B2B 기업의 경우 성장하는 유일한 방법은 판매 개발입니다. 이러한 성장 방법을 사용하면 회사가 얼마나 성공할 수 있는지에 제한이 없습니다.

이 책은 작가 Trish Bertuzzi가 업계에서 30년 동안 쌓아온 경험을 기반으로 합니다. 파이프라인을 구축하고 내부 판매로 판매를 가속화하여 수익을 늘리기 위한 6단계 계획을 제공합니다.

아웃바운드 판매, 보풀 없음

렉스 비버스톤 & 라이언 라이저트

이 책은 모든 영업 전문가가 성공할 수 있는 프레임워크, 지식 및 기술을 제공합니다. 여기에는 판매로 이어지는 적격한 기회로 파이프라인을 채우는 방법에 대한 실용적인 조언이 포함되어 있습니다.

깔때기를 채울 때 인바운드 리드 또는 아웃바운드 잠재 고객에 집중할 수 있습니다.

Biberson과 Reisert는 아웃바운드 탐사가 모든 개별 영업 사원이 제어할 수 있는 것이기 때문에 매출을 성장시키는 좋은 방법이라고 생각합니다. 이것은 대부분의 직업 설명에 새로운 비즈니스 기회를 찾는 것을 좋아하는 사람을 원한다는 문구가 포함되어 있음을 의미합니다.

광적인 탐사

젭 블런트

이 책은 모든 영업 사원이 이해하는 데 필수적인 잠재 고객 발굴의 중요성과 프로세스에 대한 자세한 설명을 제공합니다.

세일즈에서 가장 중요한 것 중 하나가 탐방입니다. 이것을 무시하고 나중에 생각하게 되면 파이프라인은 결국 고갈되어 비어 있게 됩니다. 이것은 다른 많은 유능한 사람들을 실패하게 만듭니다.

Jeb Blount는 실제 사람들을 대상으로 하고 실제 세계에서 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 잠재 고객 발굴에 대한 접근 방식을 공유합니다.

판매 개발: 아웃바운드 판매 코드 해독

코리 브레이와 힐몬 소리리

영업 개발은 미국에서 가장 빠르게 성장하는 직업 중 하나입니다. 그것은 빠르게 진행되며 종종 돈을 벌 가능성이 높은 최첨단 경력에 있습니다.

대학에서 공부하고 학위를 받을 수 있는 회계, 의학, 법조계와 같은 다른 직업과 달리 대부분의 영업 사원은 이 직업에 들어가기 전에 교육을 받아 스스로를 준비할 기회가 없습니다. 이것은 그들이 회사의 훈련과 지원 없이 그것에 던져진다는 것을 의미합니다.

영업 개발은 영업 개발의 ​​세계로 진출하려는 사람들을 위해 특별히 작성되었습니다. 직업을 구하고, 잘 수행하고, 경력을 성장시키는 방법을 가르쳐줍니다. 이 책은 당신이 이 업계에서 록 스타가 되는 데 도움이 될 것입니다.

새로운 악수: 판매와 소셜 미디어의 만남

Joan C. Curtis와 Barbara Giamanco는 모두 인적 자원 관리 분야의 전문가입니다. 그래서 그들은 "전략적 급여: 직원 성과와 비즈니스 요구 조정"을 저술했습니다.

Facebook은 4억 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있으며 이 중 50%가 특정 날짜에 로그인합니다. 소셜 미디어는 사람들이 서로 소통하고 상호 작용하는 방식과 소비자가 시장에서 작동하는 방식을 재정의하고 있습니다. 영업 전문가들은 새로운 기술을 더디게 채택하고 있습니다.

New Handshake: Sales Meets Social Media에서 Curtis와 Giamanco는 오늘날의 디지털 세계에서 판매가 단순히 대면 또는 전화 판매가 아님을 보여줍니다. 그들은 판매할 수 있는 것을 확장하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 예를 제공합니다.

이 책은 커뮤니케이션 혁명이 판매에 미치는 영향을 조사하는 것으로 시작하여 역사 속으로 들어갑니다. 또한 비즈니스에 소셜 미디어를 통합하는 것을 지원하는 예와 각 소셜 네트워크에 대해 설명하고 전략을 수립할 수 있도록 작동 방식을 설명하는 장도 있습니다. 마지막 장은 저항 극복을 포함합니다.

최초 상기

존 홀

일부 기업과 리더가 다른 기업보다 더 성공적인 이유는 무엇입니까? 한 가지 이유는 그들이 훌륭한 평판을 가지고 있기 때문입니다. 그러나 사람들이 적시에 올바른 방식으로 생각하도록 영향을 미치는 이러한 수준의 신뢰를 어떻게 얻을 수 있습니까?

청중에게 동기를 부여하려면 의미 있는 방식으로 청중을 참여시키는 데 집중해야 합니다. 즉, 고객과의 관계가 필요하고 고객에게 지속적으로 가치를 제공해야 합니다.

Influence & Co.의 CEO인 John Hall은 콘텐츠를 사용하여 회사를 성장시켰습니다. 그는 그것을 어떻게 하는지 보여주고 강력한 브랜드가 왜 그렇게 중요한지 설명합니다.

"이 기사는 매우 통찰력이 있었습니다."라고 Amy Volas는 말했습니다. 이 가이드는 중요한 의사 결정권자의 마음에 직접적으로 말하는 콘텐츠를 만드는 방법을 보여줍니다.

비즈니스는 항상 성공에 필수적인 관계에 관한 것입니다. 이 책은 당신이 클라이언트와 연락을 유지하고 강력한 연결을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

누구와도 미팅을 하는 방법: 컨택 마케팅의 미개척 판매력

스투 하이네케

어려운 부분이 쉬워졌습니다!

판매하는 것이 영업사원의 몫이지만, 더 많은 사람들을 편에 들 수 있다면 어떨까요?

Stu Heinecke는 이러한 애매한 경영진에게 연락할 수 있는 방법을 찾고 있었을 때 가장 좋은 방법은 그들에게 전화하는 것이 아니라 개인화된 편지에 연락하고 우편으로 보내는 것임을 깨달았습니다.

John Stopper는 감정적이며 열정적인 영업 사원의 접근 방식은 지속 가능하지 않다고 생각합니다. 냉철하고 분석적인 전문가들은 그들을 능가할 것입니다.

콤보 탐사

토니 J. 휴즈

저는 영업 사원에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 기존 전략과 새로운 전략을 결합하는 것임을 알게 되었습니다.

모든 외부 소음을 차단하려는 고위 경영진의 관심을 어떻게 끌 수 있습니까?

구식 탐사 전술로는 충분하지 않습니다. 올바른 기술이 필요합니다.

저는 전통적인 판매 기술과 최신 소셜 미디어 및 기술 해킹을 결합한 새로운 잠재 고객 발굴 방법을 가지고 있습니다.

책 Chief Executive Buyers는 제품이나 서비스를 판매하려는 기업을 위한 가이드입니다. 여기에는 구매자가 사용하는 채널, 구매자가 지불할 의사가 있는 금액 및 구매자의 성공 방법에 대한 정보가 포함됩니다.

고수익 발굴: 최고의 리드를 찾고 획기적인 판매 결과를 이끌어내는 강력한 전략

마크 헌터

우리가 전망하는 방식이 바뀌더라도 성공은 여전히 ​​영업 사원의 잠재 고객 파이프라인에 달려 있습니다.

많은 판매원은 자신이 최고의 생산자이기 때문에 자신의 일은 끝난 것이라고 생각합니다. 그러나 실제로 가장 좋은 사람들은 여전히 ​​하루 종일 탐사를 하고 있습니다.

시간이 지남에 따라 구매자는 진화했으며 영업 사원이 잠재 고객을 찾는 방식도 진화해야 합니다. 이 책에서 Hunter는 우리가 시작했을 때 우리에게 효과적이었으나 오늘날에는 더 이상 실행 가능하지 않은 신화를 산산조각냅니다. 그는 새로운 전략을 많은 사람들이 버려지거나 잊혀지기 때문에 인식하지 못할 수 있는 입증된 관행과 결합합니다(대부분 죽음에 이르게 함). 이 리소스는 무엇이든 판매하는 모든 사람에게 필수품이어야 합니다.

새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 여전히 ​​잠재 고객을 찾는 것입니다. 이 책은 파이프라인을 다시 제어하는 ​​데 도움이 될 것입니다.

스마트 통화

아트 소브자크

많은 사람들은 콜드 콜이 죽었다고 생각하지만 여러 면에서 여전히 매우 살아 있습니다. 전화 자체는 아무데도 가지 않았으며 영업 사원은 훌륭한 전화 통화를 수행하는 방법을 알아야 합니다.

영업 트레이너이자 코치인 Art Sobczak은 통화의 첫 10초가 중요하다고 말합니다. 왜냐하면 이 시간이 전화에서 일어날 일을 결정하거나 깨뜨릴 수 있는 때이기 때문입니다. 그는 사람들이 전화를 통해 잠재 고객과 소통할 수 있도록 새로운 접근 방식을 제공합니다.

이 책은 잠재 고객 발굴과 같은 신화를 영속시키는 다른 책들과 달리 숫자 게임이며 판매 직원이 거부에 대해 편안해야 하는 점은 독자들에게 더 많은 긍정을 얻는 데 필요한 도구를 제공함으로써 독자들에게 힘을 실어줄 것입니다.

예측 가능한 전망

Tyler와 Donovan은 기본급이 높다는 가정이 잘못되었음을 발견했습니다.

잠재 고객의 성공적인 파이프라인을 구축하려면 잠재 고객을 대상으로 지정하고 자격을 부여하는 능력을 포함하여 전문 기술이 필요합니다. 이 가이드는 회사를 위한 기회를 찾는 방법을 알려줄 것입니다.

이 기사는 목표 시장을 찾는 방법, 그들과 접촉하고 성공을 달성하는 가장 좋은 방법을 알려줍니다. 전략은 4개의 섹션으로 나뉩니다. 리드 생성 방법 최적화; 반대를 극복하거나 가격 협상과 같은 판매 기술을 살펴봄으로써 성과를 개선합니다.; 마지막으로 진행 상황 추적에 대한 섹션이 있습니다.

이 입증된 단계별 프레임워크에 따라 모든 B2B 조직을 고성능 비즈니스 개발 엔진으로 전환할 수 있습니다. 프레임워크를 따를 때의 이점은 증가된 판매 수와 다양한 마케팅 리드 생성 채널을 통해 회사의 마케팅 예산에 대한 ROI를 정당화하는 데 도움이 됩니다.

예측 가능한 수익

아론 로스 & 메릴루 타일러

이 책은 흔히 SaaS 영업 개발의 ​​바이블이라고 합니다. 깔때기의 상단과 하단을 모두 관리하기 위한 많은 아이디어를 제공합니다.

Ross와 Tyler는 성공을 달성하기 위해 사용한 모범 사례를 공개합니다.

이 책은 판매 및 수요 창출을 처리해야 하는 모든 사람에게 훌륭한 리소스입니다. 업무를 보다 효과적으로 수행하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 지침을 제공합니다.

새로운 판매. Simplified.: 신규 비즈니스 개발 및 전망을 위한 필수 핸드북

마이크 와인버그

Mike Weinberg는 영업 사원에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 상쾌한 정직이나 유머를 사용하는 것임을 발견했습니다.

그것은 진정한 잠재 고객의 목록을 찾고 그들에게 직접적으로 이야기하는 설득력 있는 이야기의 초안을 작성하는 방법에 대해 이야기합니다. 또한 비즈니스 개발 활동에 시간을 할애하고 회의에 참석할 때마다 논의할 내용에 대한 몇 가지 아이디어의 중요성에 대해 논의합니다.

특히 자연적인 반판매원 반사를 극복하려는 경우 잠재 고객을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 이 쉬운 계획은 미스터리를 제거하고 잠재 고객이 당신의 전화를 간절히 기다리게 함으로써 당신을 더 쉽게 만들 것입니다.

피칭 및 클로징

챌린저 고객

Adamson, Dixon, Spenner 및 Toman의 연구에 따르면 급여가 사람들이 일하도록 동기를 부여하는 유일한 것은 아닙니다.

Challenger Sale의 저자들은 연구를 계속했으며 도전자가 되는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 발견했습니다. 그들은 여전히 ​​영업 사원에게 동기를 부여하는 완벽한 솔루션을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

영업사원에게 동기를 부여하려면 복잡한 거래로 도전해야 합니다.

이 책은 숨겨진 영향력 있는 사람을 식별하고 내부에서 회사에 대항하도록 유도하는 청사진을 제공합니다.

디스커버 질문 연결

데브 칼버트

잠재 고객은 항상 질문에 응답하지 않으며 때때로 질문을 할 때 짜증을 낼 것입니다.

이 책은 고객과 연결하고 필요한 정보를 얻는 데 도움이 되는 의미 있는 질문을 만드는 방법에 대해 설명합니다.

이 책은 10,000건 이상의 판매 전화에 대한 분석을 포함하여 25년간의 연구 및 관찰을 기반으로 합니다.

판매의 과학: 프레젠테이션을 하고 결정에 영향을 미치며 거래를 성사시키는 입증된 전략

데이비드 호펠드

영업 전략과 기술이 작동하지 않으면 변경해야 할 때입니다. 이 책은 조직의 성공을 향상시킬 수 있는 데이터 기반 전략을 제공합니다.

이 책은 고객이 결정을 내리는 방식을 이해하는 데 도움이 되는 일화와 이야기로 가득합니다. 회사의 완벽한 고객이 무엇인지 알려주는 실제 사례가 있어 나중에 더 많이 구매할 수 있습니다.

마스터 클로저의 비밀: 언제 어디서나 누구에게나 무엇이든 판매하는 더 간단하고 쉽고 빠른 방법

마이크 카플란

잠재 고객이 고객이 되는 것이 얼마나 쉬운지 알고 싶고 친구에게 회사에 대해 알리고 싶다면 이 책을 읽는 것이 좋습니다.

영업은 거래를 성사시키거나 성사시키는 것만이 아닙니다. 도움을 받았다고 느끼는 행복한 고객으로 이어지는 구체적인 단계와 단계가 있습니다.

정직하고 깨달은 고객 서비스를 제공하면 고객을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다. 사람들은 몇 년 동안 회사와 거래할 때 느꼈던 좋은 감정을 기억할 것입니다.

무엇이든 피치

오렌 클라프

Klaff는 훌륭한 피치를 만들고 발표하는 과정이 예술이 아니라 오히려 과학에 가깝다고 말합니다. 그는 신경 경제학 연구의 최근 결과와 실제 사례를 사용하여 우리의 뇌가 음높이를 들을 때 결정을 내리는 방법을 보여줌으로써 자신의 방법에 대해 자세히 설명합니다.

이제 판매할 때 고려해야 할 사항이 많다는 것을 알고 이 정보를 사용하여 모든 측면을 제어할 수 있습니다.

유능한 영업사원인 제 좋은 친구는 이 제품이 사람들과 상호 작용하는 방식을 바꿔놓았기 때문에 이에 대해 말했습니다. 그것은 그가 적극적으로 판매하지 않을 때에도 그의 직업에 도움이되었습니다.

"The STRONG Method"라는 책은 판매를 방해하는 장애물을 식별하는 방법을 가르치고 회의 중 읽기 힘의 역학에 대한 팁을 제공합니다.

이 책은 회의와 의제를 다시 통제하는 방법을 보여줄 것입니다.

퍼펙트 클로즈: 클로징 세일의 비밀 베스트 셀링 프랙티스

제임스 뮤어

Perfect Close는 모든 판매를 마감하는 데 사용할 수 있는 판매 기술입니다. 여기에는 진정으로 진정성 있고 최고 수준의 성공이 포함됩니다.

이 책은 단순한 이야기가 아닙니다. 판매가 종료되는 과정을 설명하는 심층 과정입니다.

이 책은 효과적인 방법을 배우는 완벽한 첫 단계이기 때문에 모든 영업 사원에게 추천합니다. 이 책은 판매 뿐만 아니라 고객 서비스 및 마감에 대한 조언도 제공합니다.

이 책은 마무리 기술을 한 단계 끌어올리고자 하는 숙련된 전문가를 위한 것입니다. 보다 효과적이고 성공적인 영업 사원이 되는 데 도움이 됩니다.

최고 경영진에 판매

니콜라스 리드와 스티븐 비스트리츠

우리 모두 알고 있듯이 B2B 판매의 새로운 트렌드는 경영진 수준의 고객에 초점을 맞추는 것입니다. 내가 깨닫지 못한 것은 이 임원들이 오래되고 피곤한 피치를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 문제를 해결하기 위한 실질적인 조언이 필요합니다.

최고의 기업 리더와 강력한 관계를 구축하는 방법을 알아보고 그들이 선호하는 기술을 이해하십시오. 500명 이상의 C-suite 경영진이 실제로 작동하는 판매 기술을 배울 때 직접 들어보십시오.

판매 차별화

리 B. 잘츠

Lee B. Salz는 자신의 책인 Sales Differentiation: Protecting Margins를 통해 더 많은 거래를 성사시키는 19가지 방법에서 영업 사원이 경쟁업체와 차별화하고 마진을 희생하지 않고 더 성공하기 위해 사용할 수 있는 19가지 전술에 대해 설명합니다.

이 책의 전략은 이해하기 쉬운 이야기를 통해 제시되며 빠르게 실천할 수 있습니다. 첫 번째 섹션에서는 무엇을 판매할 것인지에 초점을 맞추고 두 번째 섹션에서는 판매 방법을 살펴봅니다.

경험 수준에 관계없이 판매 차별화는 시장을 더 잘 이해하고 수익성 있는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이것은 성사된 거래에 더 높은 가격을 허용합니다.

차이를 나누지 마십시오

크리스 보스

협상을 통해 양 당사자가 원하는 것과 필요로 하는 것의 균형을 찾을 수 있습니다. 인생에서는 일을 완수하기 위해 융통성을 발휘하는 것이 중요합니다.

Chris Voss와 Tahl Raz의 책 Never Split Difference는 감성 지능을 새로운 차원으로 끌어 올립니다. 비즈니스뿐만 아니라 친구 또는 가족과도 전문가처럼 협상하는 방법을 알려줍니다.

전 FBI 국제 인질 협상가가 집필한 이 책은 감성 지능을 한 단계 끌어올릴 9가지 반직관적 원칙으로 가득 차 있습니다. 그것은 인생의 모든 측면뿐만 아니라 고위험 협상에서 사용될 수 있습니다.

뉴욕시 지역의 경험 많은 부동산 중개인인 Michael Cavopol은 이 전략이 매우 좋다고 말했습니다.

DialSource의 영업 엔지니어 Daniel Episcope는 이것이 그가 가장 좋아하는 전략 중 하나라고 생각합니다.

영업 참여

영업 참여: 세계에서 가장 빠르게 성장하는 기업이 대규모 인간화를 통해 영업을 현대화하는 방법

최근 기사에서 Manny Medina와 Max Altschuler는 직원 동기 부여의 주요 구성 요소를 자세히 설명합니다. 그들은 효과적인 인센티브 프로그램에는 기본급, 회사가 설정한 목표 달성에 대한 보너스, 동료애를 키우기 위해 다른 직원에게 제공되는 인센티브의 세 가지 영역이 포함되어야 한다고 결론지었습니다.

오늘날 구매자는 인터넷을 쉽게 이용할 수 있고 분류해야 할 정보가 너무 많아 관계를 구축할 수 있는 고객 중심 조직에만 참여할 것입니다.

Sales Engagement 책은 가장 성공적으로 판매하는 방법에 대한 조언과 전략으로 가득합니다.

판매 참여는 기업이 구매 기회를 창출하거나 육성하기에 충분한 관심을 생성하고 연결하고 관심을 끌기 위해 잠재 구매자를 끌어들이고 상호 작용하는 프로세스입니다. 이러한 상호 작용은 예를 들어 LinkedIn의 소셜 미디어 게시물과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. Sales Engagement는 Adidas와 같은 수십억 달러 규모의 수많은 비즈니스를 성공적으로 창출한 것으로 입증되었습니다.

영업 지원

영업 지원 플레이북

코리 브레이 & 힐몬 소리

영업 업계의 베테랑인 Cory Bray와 Hilmon Sorey가 조직 전체에 영업 지원 문화를 조성하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

이 책은 회사 성장에 도움이 되는 프레임워크와 전술을 제공하는 일련의 독립 실행형 장입니다. 당신이 임원이든, 실무자이든, 영업 분야에서 일하지 않지만 성장 과정에 참여하고 싶어하는 사람이든, 이 플레이북은 사람들이 성장 과정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 보여줄 것입니다.

인에이블먼트 마스터리

일레이 코헨

CEO가 전사적 이니셔티브를 채택하고 후원하면 상황이 바뀝니다. 팀이 조정되고 결과가 가속화될 수 있습니다.

Cohen은 자신의 저서 Enablement Mastery에서 관련 학습을 통해 사람들을 코칭함으로써 사람들을 참여시키는 간단하고 효과적인 방법을 제공합니다.

이 책은 직원들에게 필요한 기술을 가르쳐 조직 가치를 높이고 수익을 높이는 방법을 보여줍니다. 이는 고객 참여를 높일 수 있도록 학습 문화를 조성하는 방법을 리더십 팀에 가르칠 수 있는 영업 지원 전문가를 대상으로 합니다.

영업 사원을 영업 챔피언으로 코칭

키스 로젠

나는 영업 사원이 기본적인 기술과 제품에 대한 지식이 필요하다는 것을 알았습니다. 그러나 이것들은 완전히 동기를 부여하기에 충분하지 않습니다.

교육은 도움이 되지만 멘토링은 영업 팀을 훨씬 더 성공적으로 만들 것입니다.

이 책은 직원들이 지속적으로 올바른 태도와 전술을 가져오도록 조직에 능동적인 코칭 문화를 구축하는 방법을 보여줍니다.

관리 및 운영

영업 관리자 생존 가이드: 영업 일선의 교훈

데이비드 브록

일선 영업 관리자로서 당신은 코칭과 팀 빌딩을 돌봐야 하는 동시에 숫자를 유지하는 일을 담당합니다. 새로운 직원을 채용할 책임도 있습니다. 이러한 일을 하는 방법을 알려줄 수 있는 사람이 없기 때문에 종종 어려운 일입니다.

이 가이드는 업무의 다양한 측면을 살펴봄으로써 영업 사원을 관리하는 데 도움이 될 것입니다. 모든 종류의 다양한 요소를 고려하여 명확하고 정직한 방식으로 이를 수행합니다.

여기에서 최전선 영업 관리자로 생존하고 번창하는 방법에 대한 실용적인 지침을 찾을 수 있습니다. 이 책은 당신이 관리직에 오르거나 그것이 당신의 목표라면 유능한 사람이 되는 데 도움이 될 것입니다.

궁극의 판매 기계

쳇 홈즈

Chet Holmes는 큰 차이를 만드는 몇 가지 기술 영역에 집중하여 고객이 비즈니스를 개선할 수 있도록 돕습니다. 그는 "성공을 위한 4000가지 전략을 마스터하려고 하기보다 핵심 기술에 집중하라"고 말했다.

Chet Holmes의 Ultimate Sales Machine이라는 책은 비즈니스의 모든 부분을 개선하는 방법을 알려주는 실용적이고 강력한 안내서입니다. 각 개선 영역에 대해 일주일에 한 시간만 수행하면 거의 모든 측면을 조정하고 개선하는 데 도움이 됩니다.

이 책은 최고의 판매원들로부터 지지를 받았으므로 시간을 내어 읽을 가치가 있습니다.

“이 책은 12년 동안 저의 단골 자료였습니다. 높은 수준의 영업 조직에서만 사용되며 프로그램을 따르려면 엄청난 자제력이 필요합니다.” -랄프 바르시

"판매의 예술과 과학"의 많은 이점 중 하나는 다양한 산업 분야에 적용할 수 있다는 것입니다. 이전에 영업에 관여한 적이 없더라도 이 책은 여전히 ​​귀하의 비즈니스를 성공적으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

팀의 5가지 역기능: 리더십 우화

팻 렌시오니

어려움을 겪고 있는 회사나 팀의 일원이라면 동료 간의 신뢰 부족, 갈등이 논쟁으로 이어져 책임 회피로 이어질 수 있다는 두려움과 같은 하나 이상의 기능 장애가 작용하고 있기 때문일 수 있습니다. 이것은 또한 결과 달성에 대한 부주의 때문일 수도 있습니다.

팀의 다섯 가지 기능 장애에서 Lencioni는 영감을 줄 뿐만 아니라 교훈을 주는 매력적인 이야기를 엮습니다. 또한 좋은 팀일지라도 팀이 종종 어려움을 겪는 이유의 핵심에 있는 5가지 기능 장애를 보여줍니다.

이것은 탁월한 팀 리더가 되기 위해 노력하는 모든 사람들에게 강력한 메시지입니다. 가장 단순한 메시지가 종종 가장 심오하기 때문에 거창한 리더십 방법으로 자신의 작업을 복잡하게 만들 필요가 없습니다.

SaaS 영업 조직을 위한 청사진

페르난도 피사로와 자코 반 데르 쿠이즈

SaaS 회사는 수익 성장에 따라 살고 죽습니다. 확장을 위한 창은 매우 작기 때문에 이를 놓치면 엄청난 성공과 평범함의 차이를 의미합니다.

회사가 막 시작하는 경우 잘 조직된 영업 팀을 갖는 것이 중요합니다. 그러나 대부분의 회사는 급속한 성장의 한가운데에 있고 적절하게 관리할 누군가가 필요할 때까지 팀에 대해 생각하지 않습니다. 이 책은 처음부터 고성능 SaaS(Software as Service) 팀을 설계하는 방법을 알려줍니다.

불가능에서 불가피로

아론 로스 & 제이슨 렘킨

지난 3년 동안 매출이 3배 증가한 회사가 많이 있습니다. 이 작업을 수행해야 하는 경우 방법을 알 수 있습니까?

비즈니스를 성장시키고 싶다면 인력 규모만 문제가 아니라는 것이 밝혀졌습니다. 누구나 따라할 수 있는 성장하는 비즈니스의 성공을 위한 템플릿이 있습니다.

이 책은 비즈니스를 수만에서 수백만으로 성장시키는 데 대한 세 가지 질문에 답함으로써 정체기를 극복하고 오르락내리락하는 수익 롤러코스터를 피하는 방법을 알려줍니다.

올바른 고용, 더 높은 이윤: 세계적 수준의 영업 인력 구축을 위한 경영진 가이드

리 B. 잘츠

Hire Right, Higher Profits는 경영진에게 어떤 유형의 수익 투자가 필요한지 결정하고 새로운 영업 사원에게 투자하는 가장 좋은 방법을 평가하는 방법을 알려줍니다. 시간을 절약하여 해당 투자에 대한 빠른 수익을 얻을 수 있습니다.

이 책은 수익 투자 개념을 구현하여 수익과 수익 모두에 영향을 미치는 방법을 알려주는 실용적인 가이드입니다. 풍부한 일화와 함께 읽는 재미가 쏠쏠하다.

Hire Right, Higher Profits는 시장에 나온 지 20년이 넘은 책으로 모든 회사나 산업에서 사용할 수 있습니다. 이 책에서 제시하는 정보는 과학적 연구에 기초한 것이 아니라 Lee Salz가 세일즈맨으로서 경험한 실제 지식에 기초한 것입니다.

당신이 노련한 경영진이든 새로운 영업 관리자이든 이 책은 효과적이고 성공적인 영업 사원 팀을 구성하는 데 도움이 될 것입니다.

과격한 솔직함: 인간성을 잃지 않으면서 발랄한 보스가 되십시오.

킴 스콧

이 새로운 전략은 간단합니다. 무리하거나 거만한 바보가 될 필요가 없습니다. Radical Candor는 분명하면서도 친절하여 불쾌한 공격성, 교묘한 불성실, 파멸적인 공감의 위험을 피합니다.

Radical Candor는 칭찬과 비판 모두에 관한 것으로, 리더로서의 기술을 성장시키도록 격려하는 동시에 다른 사람들도 더 잘하도록 도전합니다. Radical Candor는 일에 대한 사랑에 초점을 맞추지만 일에 대한 비판도 부끄러워하지 않습니다.

상사가 직원에게 정직해야 하는 이유는 직원이 다음과 같은 세 가지 주요 책임을 수행할 수 있기 때문입니다. 1) 품질 및 생산성 표준을 준수합니다. 2) 회사의 방향과 과제에 대한 정보 공유 3) 팀원들이 만족하는지 확인한다.

• 건설적인 피드백 문화 조성
• 응집력 있는 팀을 구성하십시오
• 이 기사는 직장에 있는 사람들이 이기적이지 않고 어떻게 협력해야 하는지에 관한 것입니다.

Radical Candor는 최고의 관리 관행을 만드는 데 도움을 주었습니다. 이 모든 조직이 읽어야 합니다.

판매 혁명: 인공 지능의 새로운 세계에서 번영

DJ 세바스찬

AI의 구현은 제 일에 큰 도움이 되었지만 백그라운드에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모르기 때문에 여전히 어렵습니다.

판매를 방해할 AI의 위협에 대해 걱정하십니까? 첨단 기술을 기반으로 하는 이 문제에 대처하는 방법을 배우고 싶으십니까?

이 책에서 DJ Sebastian은 다가오는 판매 혁명에 대해 말하고 B2B 전문가가 변화에 발맞추기 위한 전략을 제공합니다.

데이터로 승리: 문화 혁신, 직원 역량 강화 및 미래 형성

토마스 퉁구즈 & 프랭크 비엔

흔들리는 기반 위에 비즈니스를 구축하면 무너지기만을 기다리고 있습니다.

데이터를 사용하면 작업이 현장에서 일어나고 있는 현실에 기반을 두고 있음을 확신할 수 있으며 최적의 수익성으로 지속 가능한 비즈니스 모델을 만드는 데 도움이 됩니다.

이 책은 비즈니스에서 빅 데이터를 사용하는 방법과 그것이 할 수 있는 일에 대해 설명합니다. 빅 데이터는 올바르게 사용하면 매출을 수익으로 전환하는 데 도움이 되는 고객에 대한 귀중한 정보를 제공할 수 있기 때문에 혁신적일 가능성이 있습니다.

영업 관리. 단순화: 영업 팀으로부터 탁월한 결과를 얻는 것에 대한 정확한 진실

마이크 와인버그

저자 Mike Weinberg는 영업 관리 컨설턴트로 많은 경험을 가지고 있습니다. 그는 담당자가 올바른 조치를 취하고 프로세스를 따르고 할당량에 도달한 이유를 파악하기 위해 종종 전화를 받습니다. 종종 그는 리더십이 실수를 저질렀거나 전혀 하지 않았기 때문이라는 것을 알게 됩니다.

이 책은 영업 리더십과 관련된 가장 일반적인 문제를 분석하고 놀라울 정도로 간단한 솔루션을 제공하는 BS 없음, 빨리 읽을 수 있습니다.

Sales Management Simplified에서 Weinberg는 관리자가 저지르는 실수를 지적하고 수정 방법을 알려줍니다.

이 기사는 영업 리더십을 위한 간단한 프레임워크를 구현하고 직원들 사이에 건강하고 성과가 좋은 문화를 조성하는 방법을 알려줍니다. 또한 시간이 지남에 따라 회사의 효율성을 높일 수 있는 생산적인 회의에 대해서도 배울 수 있습니다. 마지막으로 이 문제를 해결하기 위해 실적이 좋지 않은 사람을 식별하는 데 도움이 됩니다.

이 책에서 저자는 영업 관리자로 성공하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 그는 하지 말아야 할 일을 알려주는 것으로 시작하여 업무에 접근하는 최선의 방법에 대한 조언으로 끝맺습니다.

잭: 직감적으로

잭 웰치 & 존 A. 번

Jack Welch는 비즈니스 리더십의 대가였습니다. 무엇보다 문화를 앞세워 GE를 세상에서 가장 가치 있는 기업으로 만들었다.

이 자서전에서 Welch는 노동계급 가정에서 태어나 제너럴 일렉트릭의 CEO가 된 자신의 이야기를 나눕니다. 인생의 모든 단계에서 그는 과거의 실수에 대해 정직하고 때로는 위험을 감수해야 함을 인정합니다.

잭은 자신과 타인의 최선을 요구하는 사람들부터 타협을 거부하는 사람들에 이르기까지 사람들에 대한 이야기입니다.

이 기사에서는 어려움에 관계없이 판매에 성공하기 위해 필요한 사항에 대해 설명합니다.

영업 기술

훌륭한 판매: 최고의 영업 사원이 알고 행동하고 말하는 것

톰 버드 & 제레미 카셀

더 적은 비용에 안주하지 말고 모두 나가십시오.

판매에 관한 가장 인기 있는 책 중 하나는 10년이 넘었지만 그 통찰력은 여전히 ​​최전선에 있는 사람들에게 중요합니다.

영업 사원 교육 및 코칭 분야에서 5년 이상의 경험을 가진 저자가 결과를 극적으로 개선하는 데 도움이 되는 조언을 제공합니다.

Brilliant Selling은 즉시 성과를 개선하고 작업을 완료하여 판매에서 더 성공적인 방법을 보여줄 것입니다.

영업을 처음 접하거나 과거에 어려움을 겪었다면 이 책이 도움이 될 것입니다. 이 책은 자신에게 효과적인 것이 무엇인지 알고 성공을 보장하는 방법에 대한 영업 비밀을 공유하는 경험 많은 전문가의 실용적인 팁과 조언으로 가득 차 있습니다. 또한 이 모든 기술을 한 번에 배우는 대신 독자가 압도당하지 않고 기술을 마스터할 수 있도록 각 기술을 관리 가능한 부분으로 나누는 쉬운 단계가 있습니다.

영업 EQ

젭 블런트

기술은 판매 프로세스를 그 어느 때보다 복잡하게 만들었습니다. 이제 구매자는 모든 옵션에 액세스할 수 있으며 제품 구매 방법을 직접 제어할 수 있습니다. 이것이 판매를 위한 새로운 심리학인 Sales EQ가 필요한 이유입니다.

이 책에서 저자는 모든 판매 프로세스 또는 산업에서 높은 성과를 달성하기 위한 조언과 프레임워크를 제공합니다.

Sales EQ는 Challenger Sale, Strategic Selling 및 Spin Selling에서 다루지 않은 판매의 인적 측면입니다. 직원들이 감정적 수준에서 고객과 소통하는 방법을 배운 적이 없기 때문에 많은 회사가 실패하고 있는 상황에서 Sales EQ는 이러한 격차를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Blount는 Sales EQ가 다른 어떤 기술보다 더 중요하며 귀하의 업무에서 최고로 도움이 된다는 설득력 있는 주장을 합니다. 귀하의 제품이 어떻게 작동하는지 또는 귀하가 속한 산업에 대해 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 영업 사원으로 성공하려면 감성 지능 개발에 집중하십시오.

훌륭한 영업 사원이 되는 방법 월요일 아침까지!

이 기사에서는 관계 형성을 위한 개방형 질문과 이점에 대한 논의를 포함하여 영업의 기본 사항에 대해 설명합니다. 저자는 또한 후속 전화 회의 일정을 잡는 방법에 대해 설명하여 당신이 그들의 자비에 의존하는 대신 판매를 통제할 수 있도록 합니다. 그는 세일즈맨이나 여성이 판매를 중단하고 폐쇄를 시작하는 것이 적절한 때를 말함으로써 끝맺습니다.

No로 가세요! 예는 목적지, 아니요는 도착 방법입니다.

당신은 성공이 당신이 하는 모든 것에 달려 있다고 생각할 것입니다. 이것이 28세의 복사기 판매원 Eric James Bratton이 배우려는 교훈이며 미래의 자신에게서 배우게 될 것입니다. 어느 날 밤 잠자리에 들었다가 이상한 집에서 깨어나서 이번에는 어떻게 왔는지 전혀 모른 채 당신의 호스트가 당신이 무언가를 시작하려는 경우 매우 성공적인 사람인 것으로 밝혀졌습니다. .

동기 부여에 대한 신화: 높은 성취자들이 실제로 승리하기 위해 자신을 설정하는 방법

제프 헤이든

매출 부진에? 동기 부여를 기다리지 마십시오. 일어나 행동을 취하십시오. 아무것도 하지 않으면 동기를 부여할 수 있는 일이 일어나지 않을 것입니다.

동기 부여는 프로젝트를 시작하거나 성공을 향한 첫 걸음을 내딛는 데 도움이 되는 비밀 소스가 아닙니다. 동기 부여는 실제로 이러한 첫 번째 단계를 수행하는 데서 비롯됩니다.

정확히 말해야 할 것: 영향력과 영향력에 대한 마법의 단어

필 엠 존스

어떤 상호 작용의 성공 또는 실패가 말해야 할 말을 선택하는 방식에 따라 결정된다는 것은 비밀이 아닙니다.

노력, 재능, 완벽한 타이밍만으로는 작업을 완료하기에 충분하지 않습니다. 거래를 협상하려면 설득력이 필요합니다.

이 책은 대화에서 길을 잃거나 원하는 결과를 얻지 못한 채 토론에서 멀어지는 사람들에게 유용한 리소스입니다. 기술 향상에 도움이 되는 원칙과 예를 모두 제공합니다.

EASE로 판매

크리스 머레이와 젭 블런트

영업에 성공하기 위해서는 비즈니스 거래가 4단계를 거쳐야 합니다. 이 4단계를 이해하고 실행하는 것이 성공과 실패를 가릅니다.

우리가 마지막으로 영업사원에게 좋은 대우를 받은 것이 언제인지 기억하기 힘든 이유는 무엇입니까?

그 판매원의 대다수는 그들이 알고 있는 것을 사용하기를 원하지 않았습니까? 아니면 상식적인 전략일 뿐이며 결국 그렇게 상식적이지 않습니다.

이 책은 당신이 영업과 사업에서 성공할 수 있는 유일한 방법이며, 이는 당신의 회사를 추천할 행복한 고객으로 이어질 것입니다.

봇을 이기기: 인류가 기술 영업 경력을 미래에 대비할 수 있는 방법

아니타 닐슨

영업 사원으로서 승리하려면 자신감과 열정이 필요합니다. 그러나 구매자가 조사에 더 능숙해지고 사람들이 일반적으로 덜 구매함에 따라 고객이 이전에 충분한 동기 부여였던 귀하의 제안이나 할인에 더 이상 관심을 두지 않는 것처럼 보이는 세상에서 좌절감을 느끼기 쉽습니다.

로봇 때문에 일자리를 잃게 될까요?

Beat Bots에서 Anita Nielsen은 독자들에게 이 새로운 판매 환경에서 가장 잘 성공하는 방법을 보여주는 일련의 트렌치 스토리를 제공합니다. 그녀는 또한 다른 경쟁자와 차별화하는 방법으로 개인화된 가치에 대한 지식을 사용하는 방법을 보여주는 영향력 있는 질문과 사고 과정을 제공합니다.

Book Authority에서 선정한 최고의 판매 도서 중 하나로 선정된 이 책은 성장 목표를 지속적으로 달성할 준비가 되어 있는 판매 전문가와 리더가 반드시 읽어야 할 책입니다.

VITO에 판매

안토니오 파리넬로

이 책의 저자는 이전에 그곳에 있었고 영업 관리자의 관심을 끌기 위해 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 공개된 적 없는 조언을 통해 회사에서 최고의 성과를 내는 방법을 알려줄 것입니다.

이 책에서는 소규모 판매에 시간과 에너지를 낭비하지 않는 방법을 배웁니다. 또한 거부를 20% 줄이고 수익을 65% 높일 수 있습니다. 저자의 전략이 입증되었기 때문에 이 모든 것이 적은 노력으로 이루어집니다.

나는 Parinello의 책을 읽고 다른 고위 간부들로부터 더 가치 있는 추천을 받는 데 도움이 되었습니다. 나는 지금 내가 받을 만한 돈을 벌고 있다.

판매하는 것은 인간이다

다니엘 H. 핑크

대부분의 사람들은 무언가를 팔고 있습니다. 제품, 서비스 또는 아이디어가 무엇이든 미국인 9명 중 1명은 영업 사원으로 일하고 나머지 8명은 어느 정도 판매를 합니다.

To Sell Is Human이라는 책은 판매의 예술과 과학에 대한 신선한 시각을 제공합니다. 그는 외향적인 사람들이 이 직업에서 항상 성공하지 못하는 이유, 사람들의 동기를 이해하여 더 잘 도울 수 있는 방법에 대해 설명하고 친절해지는 것이 모든 비즈니스의 중요한 부분임을 보여줍니다.

그 과정에서 Pink는 전통적인 엘리베이터 피치보다 더 설득력 있는 6가지 유형의 피치를 설명합니다. 다른 사람의 관점을 이해하기 위한 세 가지 규칙과 메시지를 더 명확하고 설득력 있게 만들 수 있는 다섯 가지 프레임은 가정에서도 적용됩니다.

내성적인 사람 가장자리: 조용하고 수줍음이 많은 사람을 능가하는 방법

매튜 폴라드 & 데릭 루이스

내성적인 영업 사원은 모순어법이 아닙니다. 내성적인 사람들은 성공하기 위해 자신의 강점을 사용하는 방법을 배워야 합니다.

Introverts Edge는 내성적인 사람들이 자신을 바꿀 필요가 없기 때문에 강력합니다. 오히려 이 책은 자신의 강점을 더 잘 활용하고 외향적이지 않고도 영업 상황에서 편안하게 느끼는 방법을 가르쳐줍니다.

내성적인 사람들은 종종 자신감이 없지만, 이 책은 그들이 더욱 자신감을 가질 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다. 내향적인 사람들에게 어떤 상황에 대비하는 방법과 고객에게 불편함 없이 제품을 원하는지 물어보기까지 가르칩니다.

영업 성공을 위한 감성 인텔리전스: 고객과 연결하고 결과 얻기

콜린 스탠리

성공과 관련하여 역경에 직면했을 때 대처하는 방법보다 기회를 더 잘 예측하는 것은 거의 없습니다.

Jill Konrath가 보증하고 영업 전문가를 염두에 두고 쓴 이 책은 성공적인 영업을 위한 감성 지능의 중요성에 대해 설명합니다.

영업 성공을 위한 감성 지능(Emotional Intelligence for Sales Success)은 판매원에게 감성 지능이 어떻게 더 효과적으로 판매하는 데 도움이 되는지에 대한 단계별 가이드를 제공하는 첫 번째 책입니다. 이 획기적인 리소스는 충동 조절 능력을 높이고, 질문 및 듣기 기술을 개선하고, 대화 중에 공감을 보여줌으로써 당신과 같은 잠재 고객을 더 많이 만드는 방법을 가르쳐 줄 것입니다. 어떤 EI 기술이 호감도 및 신뢰성과 직접 관련이 있는지 배우십시오. 이러한 모든 통찰력은 판매자에게 경쟁 우위를 제공합니다.

모든 정보가 있는 웹사이트가 경쟁력을 갖추기에 충분하다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 거래를 하고 제품에 대해 직접 이야기할 때 지식을 갖는 것보다 더 중요한 감성 지능과 같은 자질이 있습니다.

어려운 대화

더글라스 스톤 & 브루스 패튼

불가피하게 직원들과 어려운 대화를 나누게 됩니다. 이것은 그들의 성과의 현재 상태에 대한 이야기일 수도 있고 그들과 또는 회사를 해치는 나쁜 습관을 끝내기 위한 최후 통첩일 수도 있습니다.

이 책에서 당신은 생산적인 문제 해결에 집중하고 감정이 방해가 되지 않도록 함으로써 더 나은 의사소통 방법을 배우게 될 것입니다.

능동적 경청 2.0: 적시에 적절한 질문을 함으로써 지연과 반대를 극복하기

스티브 트랑

20세기의 대부분 동안 영업 사원은 제품에 대한 데이터 수집을 담당했습니다. 잠재 고객이 더 많은 정보를 알고 싶다면 먼저 연락을 취한 다음 회사 영업 사원의 이메일이나 전화를 기다려야 했습니다.

오늘날의 사회에서 고객은 그 어느 때보다 교육 수준이 높습니다. 그들은 당신과 이야기를 나누기도 전에 당신의 제품과 산업에 대한 많은 정보를 알아낼 수 있습니다.

판매를 향상시키는 가장 좋은 방법은 그 어느 때보다 잘 듣는 것입니다. 세일즈맨이나 여성의 목표는 잠재 고객이 무엇을 원하고 필요로 하는지 정확히 알아내는 것이지만 주의를 기울이지 않으면 그렇게 할 수 없습니다.

처음 90일

마이클 왓킨스

이 책은 조직을 처음 접하는 리더를 위한 지도입니다. 처음 90일이 중요하며 자원, 시간 또는 돈 측면에서 기여도가 회사에서 가져오는 것보다 더 빨리 손익분기점에 도달할 수 있습니다.

Watkins의 책은 인터뷰를 통과하고 직장에서 능숙해지는 것부터 판매 세계에 대한 안내서입니다. 어떤 상황에서도 사용할 수 있는 예제를 독자에게 제공합니다.

Pitch: 즉흥적인 설득의 기술

스티브 야스트로

우리 모두는 아무도 영업 프레젠테이션을 듣고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있는데 왜 여전히 그들에게 의존합니까? 사람들에게 프레젠테이션하는 방법을 가르치는 것을 중단하고 고객에게 우리 제품의 이점에 대해 교육하는 데 더 집중합시다.

Ditch Pitch는 신선하고 즉흥적인 대화 방법을 가르치기 위해 고안된 6단계 프로그램입니다. 배운 기술은 각 고객에게 필요한 것이 무엇인지 보여주고 대화를 탐색하여 적시에 적절한 메시지에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

작가 Yastrow는 즉흥 아티스트를 연구하여 청중이 무언가를 구매하도록 유도하는 즉흥적인 상황을 만드는 방법을 알아냈습니다. 그런 다음 그는 이 기술을 자신의 책에 번역하여 누구나 설득력 있는 고객 상호 작용의 대가가 될 수 있도록 했습니다.

기타 귀중한 기술 및 지식

예측할 수 없을 정도로 비합리적, 수정 및 확장판: 우리의 결정을 형성하는 숨겨진 힘

댄 아리엘리

판매에 관해서는 사람들이 예측할 수 없습니다. 그러나 무엇이 그들이 구매를 원하게 만드는가? 다양한 상황에서 구매 결정을 내리는 요인은 무엇입니까?

이것은 인간의 행동과 경제가 인간에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 살펴보는 최고의 판매 책 중 하나입니다. 또한 고객을 대할 때 고려해야 하는 사람들의 감정적 필요에 대해서도 설명합니다.

판매를 하려면 고객을 이해해야 합니다.

친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법

데일 카네기

지금까지 쓰여진 최고의 판매 책 중 하나는 Dale Carnegie의 1936년 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법입니다. 모두가 이 책을 읽는다면 세상은 더 나은 곳이 될 것이다.

데일 카네기의 책, 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법은 모든 영업 사원이 반드시 읽어야 하는 책입니다. 이 유명한 작가는 당신의 경력에 ​​도움이 될 많은 가르침을 가지고 있습니다. 첫 번째 단계는 이 책을 읽는 것입니다.

영향

로버트 치알디니

이것은 저자가 사람들이 예라고 대답해야 하는 이유를 설명하는 최고의 판매 책 중 하나입니다.

그의 책에서 Cialdini는 실험적인 작업에서 얻은 증거를 판매원, 기금 마련자, 광고주로 일하면서 수집한 기술 및 전략을 결합했습니다. 그의 연구는 독자들에게 따라하기 쉬운 읽기 경험을 제공하기 위해 내러티브 스타일로 작성되었습니다.

간절히 기다리던 Influence의 개정판은 교실에서 널리 사용되며 이미 성공한 사람들에게 판매됩니다. 설득이 강력한 도구가 될 수 있음을 독자들에게 상기시킵니다.

Cialdini의 컴플라이언스 기술은 6개 그룹으로 분류되며 각 그룹은 인간 행동에 영향을 미치는 심리학적 원리를 기반으로 합니다. 이러한 원칙에는 보답(당신에게 무언가를 준 사람에게 돌려주는 것), 일관성(과거에 좋지 않더라도 이전에 한 일을 하는 것), 사회적 증거(다른 사람들이 일을 하는 것을 지켜보고 스스로 하는 것)이 포함됩니다. 지금 하는 일이 옳다고 생각하기 때문), 타인의 회사나 제품에 대한 호감이나 매력, 자신의 제안을 권위 있게 만드는 권위 있는 인물, 왜 그런 결정을 내려야 하는지에 대한 우리 자신의 생각에 확신이 없음에도 불구하고 의심 없이 따랐다. 희소성 – 제한된 가용성으로 인해 품목이 더 바람직합니다.

성공하는 사람들의 7가지 습관

스티븐 코비

2000년대 초반에 나는 Dr. Covey를 기조연설자로 하는 리더십 컨퍼런스에 참석했는데 한 방향을 가리키면서 일어서서 눈을 가리라는 요청을 받았습니다. 일단 밝혀지면 모두가 다른 방향으로 지적되었습니다.

이 책은 내 삶의 모든 면에서 나를 더 유능한 사람으로 만들어주었다. 이해되기 전에 이해하는 습관과 같은 특정 습관을 따르면 모든 것을 더 잘할 수 있는 방법을 사람들이 이해할 수 있도록 작성되었습니다.

Illuminate: 연설, 이야기, 의식 및 상징을 통해 변화에 불을 붙입니다.

낸시 두아르테와 패티 산체스

리더로서 당신은 다음에 올 일을 예상하고 준비할 수 있을 뿐만 아니라 당신의 비전으로 주변 사람들에게 영감을 줄 수 있는 잠재력이 있습니다.

Illuminate는 효과적인 리더가 되고 다른 사람들에게 영감을 주는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 책입니다. Jobs, Howard Schultz, Dr. Martin Luther King Jr.와 같은 위대한 지도자들이 사람들을 변화로 이끌기 위해 연설과 이야기 상징을 어떻게 사용했는지 보여줄 것입니다.

내부 가장자리

조엘 케이. 제이

이 책은 엄밀히 말하면 판매에 관한 책은 아니지만 리더십 위치에 있는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책입니다. 저자는 자신의 기술을 다른 수준으로 끌어올리고자 하는 많은 경영진과 함께 일했으며 그들이 하는 것과 동일한 연습을 포함합니다.

Inner Edge에서 Dr. Jay는 리더가 작업 환경에서 어려움을 극복할 수 있도록 돕는 맞춤형 코칭과 연습을 통해 다양한 방식으로 지도합니다. 그는 또한 독자들이 레이블 또는 삶의 방식으로서의 리더십의 차이점을 이해하도록 돕습니다.

Jay의 훈련은 리더들에게 자신을 아는 것의 중요성과 자신의 강점을 활용하는 방법, 다른 사람을 이해하는 방법을 가르칩니다. 그는 관련된 모든 사람에게 효과가 있는 방법을 찾도록 도와줍니다.

빠르고 느리게 생각하기

다니엘 카네만

판매와 관련하여 승리하는 데 도움이 되는 두 가지 사고 방식이 있습니다. 첫 번째는 사회적 증거에 대한 아이디어이며 사람들이 무언가를 하거나 제품을 구매하면 어떤 일이 일어날 것이라고 생각하는지입니다.

저명한 심리학자이자 노벨상 수상자인 다니엘 카너먼(Daniel Kahneman)이 쓴 이 책은 돈이 우리의 행복에 어떤 영향을 미치는지 살펴보고 돈의 심리학을 조사합니다.

과신은 잘못된 기업 전략, 미래에 우리를 행복하게 할 일을 예측하는 데 어려움, 인지 편향이 주식 시장을 하거나 다음 휴가를 계획하는 것과 같은 일에 어떻게 영향을 미치는지 예측하는 데 어려움을 초래할 수 있습니다. 이러한 효과를 이해하는 것은 두 시스템을 모두 이해해야만 가능합니다.

이 책은 우리가 결정을 내리는 방법과 정신적 오류를 피하는 방법에 대해 설명합니다.

예술가처럼 훔치기: 아무도 당신에게 창의력에 대해 말하지 않은 10가지

오스틴 클레온

Austin Kleon은 창의성은 천재들만의 재능이 아니라 누구에게나 존재한다고 말했습니다.

Steal Like Artist는 100만부 이상 판매된 가이드이며 독자들에게 창의적인 방법을 가르칩니다. 이 책은 삽화, 연습문제, 성공한 예술가들의 예를 통해 긍정적인 메시지를 제공합니다.

Decision Book: 전략적 사고를 위한 50가지 모델

크로게루스와 치펠러

Decision Book은 50가지 최고의 의사 결정 모델을 모든 작업에 유용한 단일 볼륨으로 압축합니다. 잘 알려진 모델도 있지만 중요한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 덜 알려진 모델도 있습니다.

이 작은 검은색 책은 당신이 알아야 할 모든 것을 가르쳐줄 읽기 쉬운 안내서입니다. 작고 스타일리시하여 어디든지 가지고 다닐 수 있습니다.

이 책은 모든 문제를 단순화하고 올바른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 사업 아이디어를 평가하거나 중요한 프레젠테이션을 준비하는 등 무엇이든 사용할 수 있다는 점에서 독특합니다.

사람을 위한 혁신: 사람 중심 설계 방법을 위한 핸드북

루마 연구소

혁신은 일을 수행하는 새롭고 혁신적인 방법을 찾는 방법입니다. 이 핸드북은 직장이나 집에서 할 수 있는 일에 대한 조언을 제공하여 사람들에게 보다 창의적인 방법을 알려줍니다.

성공적인 혁신은 영향을 미칠 사람들에게 초점을 맞춘 아이디어에서 시작됩니다. 훌륭한 디자인 프로세스의 시작은 인간에게 필요한 것이 무엇인지 확인한 다음 이러한 기대를 충족하거나 초과하는 솔루션을 디자인하는 것입니다.

이 핸드북은 혁신을 위한 가이드입니다. 인간 중심 디자인의 36가지 방법이 있는 간결한 참고서입니다.

사상가 장난감

마이클 미칼코

발생하는 모든 문제에 대해 두 가지 솔루션을 찾는 것이 중요합니다. 항상 스스로 문제를 해결할 수는 없지만 더 많은 옵션과 다양한 사고 방식이 제시되면 틀에 박힌 상황에서 벗어날 수 있습니다.

이 책에는 아이디어를 떠올리는 데 도움이 되는 일련의 창의적 사고 연습이 있습니다. 그것은 전략가이자 철학자인 손자의 인용문으로 시작됩니다.

연습 문제를 읽지 않기로 선택하더라도 이 책에는 Sun Tzu의 영감을 주는 인용문이 있습니다.

돈: 게임을 마스터

토니 로빈스

성공적인 영업 경력을 갖고 있다면 수익성이 좋을 것입니다. 돈을 관리하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 모든 재산이 사라질 수 있기 때문입니다.

세상의 모든 돈을 가지고 만인에게 평등하게 분배하면 결국 모든 것이 원래 있던 곳으로 돌아간다는 말이 있습니다.

Tony Robbins는 다른 사람들과 어떻게 다른지 알아보기 위해 세계 최고의 머니 마스터를 인터뷰합니다. 이 7단계는 재정적 자유를 스스로 만드는 방법을 알려줄 것입니다.

Sketchnote 핸드북: 시각적 메모 작성에 대한 그림 가이드

마이크 로드

이 아름다운 책에는 스케치노트를 사용하는 방법에 대한 단계별 지침이나 주요 정보를 손으로 그린 ​​이미지가 포함되어 있습니다. 자신과 다른 사람 모두를 위해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

Mike Roh는 귀하의 예술적 능력에 관계없이 스케치 노트가 정보를 처리하고 즐겁게 메모하는 데 어떻게 도움이 되는지 공유합니다.

잽, 잽, 잽, 라이트 훅

게리 베이너척

청중과 이야기할 때 친구나 경영진이든 이야기는 같을 수 있지만 이야기를 전달하는 방법은 다릅니다. 당신은 무엇이든 요구하기 전에 그들에게 정보를 제공해야 합니다.

이 기사의 저자인 Gary Vaynerchuk은 온라인으로 청중과 소통할 수 있는 방법을 만들었습니다. 그는 매력적이고 유익한 소셜 미디어 게시물을 만들어 그렇게 합니다.

단순히 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 해당 콘텐츠를 특정 소셜 미디어 플랫폼 및 모바일 장치에 적용하는 것입니다. 예를 들어, 동일한 비디오가 Facebook 또는 Twitter에 맞게 조정될 수 있습니다.

극도의 소유권: US Navy SEAL이 이끄는 방법과 승리하는 방법

조코 윌링크 & 레이프 바빈

영업이 힘든 싸움이라고 생각한다면 올바른 전략과 사고방식을 가져야 할 때입니다. 두 명의 고상한 네이비 씰 장교보다 누가 더 낫습니까? 그들 중 한 명(Jocko Willink)은 상상할 수 있는 가장 무서운 인간 중 한 명입니다.

Jocko Willink와 Leif Babin은 아시아, 중동, 아프리카 및 유럽에서 가장 위험한 임무를 경험했습니다. 그들은 효과적인 리더십이 성공에 중요한 것에 집중하는 데서 나온다는 것을 깨닫게 되었습니다.

이 책은 인생의 목적이 무엇인지 이해하고 그것을 달성하기 위해 올바른 행동을 취하는 데 도움이 되는 뉴욕 타임즈 베스트셀러 1위입니다. 판매뿐만 아니라 삶의 모든 측면에서 성공을 달성하는 방법에 대해 이야기하고 있기 때문에 판매원을 위한 최고의 책 중 하나일 것입니다.

리더십에 관한 나무

존 우든

팀의 모든 선수가 최선을 다해 플레이하면 점수판이나 자신이 이기고 있는지 여부에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

60년대 후반, John Wooden은 UCLA에서 성공적인 농구 코치였습니다. 그의 유산은 목표에 초점을 맞춘 다음 해당 기술을 계속해서 연습함으로써 사람들이 목표에 도달할 수 있는 방법을 가르치기 위해 만든 성공 피라미드를 기반으로 합니다.

"작은 것들이 큰 차이를 만듭니다." 코치 우든

생산력

실행: 일을 완수하는 규율

램 차란 & 래리 보시디

이 책은 일을 완수하기 위한 훈련을 제공할 것입니다.

Ram Charan은 비즈니스의 전설이며 역사상 가장 성공적인 CEO들에게 자문을 제공했으며 Larry Bossidy는 Honeywell과 GE의 CEO였습니다.

실행은 모든 조직에서 없어서는 안될 부분이지만 성격의 핵심이기도 합니다. 사람들이 하겠다고 말하는 것과 실제로 성취하는 것은 종종 두 가지입니다. 그냥 끝내세요!

더 많은 판매, 더 적은 시간: 오늘날 미친듯이 바쁜 판매자를 위한 놀랍도록 간단한 전략

질 콘라스

많은 판매자가 계속해서 서류 작업으로 바쁘고 대면 접촉에 할애할 시간이 거의 없기 때문에 할당량을 놓치고 있습니다.

많은 영업 사원은 개인화된 서비스를 원하는 관리 업무와 고객으로 붐빕니다. 이렇게 하면 판매자가 원하는 비즈니스 결과를 얻을 시간을 찾을 수 있습니다.

오늘날 영업 분야에서 가장 잘 알려진 이름 중 하나인 이 책은 시간 관리와 영업에 대한 새로운 관점을 제시합니다. 관리자가 사용할 수 있는 효과적인 전술이 많이 있습니다.

80/20 영업 및 마케팅: 덜 일하고 더 많이 만들기 위한 확실한 가이드

페리 마샬

당신이 영업 및 마케팅 전문가라면 이 책을 읽으면 잘못된 일에 소비하는 시간을 줄일 수 있을 것이다. 이 단계를 따르면 10배의 성공을 거두는 데 20%의 작업만 소요되기 때문에 단 5페이지로 시간의 80%를 절약할 수 있습니다.

파레토 원리는 강력하며 책에 포함되어 있습니다. 이 원칙을 활용하려면 온라인 8020 소프트웨어를 사용하는 것이 좋습니다.

• 생산성을 높이는 가장 효과적인 방법은 시간 낭비를 없애는 것입니다.
• 수익을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾으십시오.
• 광고할 때 빨리 구매할 수 있는 사람들을 타겟팅하고 절대 구매하지 않을 사람들과 시간을 낭비하지 않도록 하십시오.
• 검색 엔진에서 상위에 오르는 것이 중요하지만 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다. 이를 신속하게 수행하는 가장 좋은 방법은 파레토 원칙(일반적으로 "8020 규칙"으로 알려져 있음)을 사용하는 것입니다. 즉, 트래픽의 20%가 매출의 약 80%를 차지해야 합니다.
• 경쟁업체와 경쟁업체가 자신을 차별화하려는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 경쟁자와 다른 작업을 수행할 수 있으므로 이를 간과해서는 안 됩니다.
• 당신이 당신의 산업에서 존경받고 싶다면 당신이 하는 모든 일이 높은 수준에 있는지 확인하십시오.

베스트셀러 책의 마케팅 및 판매 컨설턴트인 Perry Marshall은 테이블에 얼마나 많은 돈이 남아 있는지 정확히 보여주는 도구를 만들었습니다. 그는 또한 사람들에게 이 낭비된 현금을 더 많은 성공을 위해 재투자하도록 가르칩니다.

사고방식

1위. 베스트 셀러

리 바틀렛

최고의 영업 사원이 공유하는 몇 가지 공통된 특성이 있습니다.

성공적인 영업 사원이 되기 위해 필요한 것에 대한 답이 있다고 주장하는 책은 많이 있지만 실제로 자신의 조언을 모범으로 보여주는 책은 거의 없습니다. No.1 Best Seller는 저자가 업계에서 일했고 직접적인 경험을 통해 어떻게 작동하는지 이해하기 때문에 그러한 책 중 하나입니다.

실패에서 판매 성공으로 성장한 방법

프랭크 베거

당신의 모든 불운이 이미 결정되었다고 생각한다면 Frank Bettger의 자서전이 희미한 희망을 줄 것입니다. 보험 영업사원으로 10개월을 보낸 후 참담한 실패와 함께 그는 그만둘 생각을 했습니다.

문제의 남자는 처음에 경제적 어려움을 겪었지만 생각과 행동을 바꾸면서 인생을 바꿨습니다. 결국 이러한 변화로 인해 그는 20년 동안 Fidelity Mutuals의 최고 영업 사원이 되었습니다.

그의 삶의 이야기는 누군가가 더 나은 방향으로 변화하고 성공을 달성하는 방법의 예로 자주 사용됩니다.

Go-Giver, 확장판: 강력한 비즈니스 아이디어에 대한 작은 이야기

밥 버그 & 존 데이비드 만

판매에 관심이 있다면 이 책이 동기를 부여하는 데 도움이 될 것입니다. 저자는 판매의 중요성과 그것이 어떻게 회사를 만들거나 망가뜨릴 수 있는지에 대한 이야기를 나눕니다.

일을 할 때 성취감을 느끼는 이유는 무엇입니까? 당신에게 성공이란 무엇이며 우리는 어떻게 그것을 강력한 방법으로 달성할 수 있습니까?

Go-Giver는 관대해짐으로써 인생과 비즈니스에서 성공하는 방법에 대한 책입니다. 월스트리트 저널(Wall Street Journal)과 비즈니스위크(Businessweek) 베스트 셀러 목록을 포함하여 많은 산업 분야에서 그 지혜로 찬사를 받았습니다.

10X 규칙

그랜트 카돈

최고가 되고 싶다면 그렇게 생각하고 행동하십시오.

당신이 위대함을 성취할 수 없는 이유와 당신의 신념을 제한하는 것을 그만 두십시오. 다음 단계에 도달하려면 이전보다 10배 더 생각하십시오.

Grant Cardone의 10X Your Life라는 책은 소득을 늘리고 부를 쌓는 방법을 알려주는 자조 동기 부여 가이드입니다. 저자는 더 깊은 이해를 원하는 독자를 위해 각 장의 마지막에 연습 문제를 제공합니다.

사고방식: 성공의 새로운 심리학

캐롤 드웩

마음이 물질보다 강하다는 것을 아직도 확신하지 못한다면, 이 책은 마음이 얼마나 강한지 보여줄 것입니다.

이 주제에 대한 최고의 전문가가 집필한 이 책은 학교 및 스포츠와 같은 다양한 분야에서 수행된 수십 년간의 연구를 기반으로 합니다. 또한 예술 작품과 같은 다양한 영역에서의 성공에 대한 정보도 포함합니다.

자신을 개선하고 근본적인 변화를 일으킬 수 있는 방식으로 사고 방식을 바꾸는 방법을 알아보십시오.

생각하고 부자가 되십시오

나폴레옹 힐

그 모든 지식은 실질적인 행동 계획 없이는 가치가 없습니다.

이 책은 80년 전 Dale Carnegie가 나온 지 1년 후에 출판되었습니다. 그것이 가르치는 아이디어와 원리는 시대를 초월하며 모든 비즈니스 또는 산업에 적용될 수 있습니다.

필요한 만큼만

트레버 모아드

Trevor Moawad는 스포츠에서 가장 신뢰받는 멘탈 코치입니다. 그는 최고의 선수 및 코치들과 함께 그들의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 도왔습니다. Trevor는 자신이 성공하는 방법에 대한 전문가가 되는 데 도움이 된 개인적인 어려움과 업무에서 배운 교훈을 공유합니다.

Moawads 동기 부여 접근 방식은 우아하고 간단합니다. 그는 사람들에게 익숙한 부정적인 사고 방식을 비판적이거나 반응적이지 않고 냉정하게 문제를 평가하는 중립적 사고 방식으로 대체합니다.

과거의 실패와 상실을 내려놓을 때 현재에 집중할 수 있습니다. 이 아이디어를 받아들일 수 있다면 성과가 하늘로 치솟을 것입니다.

약간의 가장자리

제프 올슨

Slight Edge는 성공과 행복을 향한 길로 자신을 이끌 수 있도록 매일 올바른 결정을 내릴 수 있도록 하는 사고 방식입니다.

이 기사는 이미 당신 안에 있는 도구를 사용하여 꿈을 실현하는 방법을 알려줍니다.

Slight Edge는 단순한 이야기가 아니라 그 이야기가 사람들의 삶에 계속해서 영향을 미치는 방식이기도 합니다. 이 책은 한 가지 사고 방식이 일상적인 선택에 어떻게 영향을 미치고 성공으로 이끄는지 알려줍니다.

이유부터 시작

사이먼 사이넥

왜 어떤 사람들과 조직들은 다른 사람들보다 더 혁신적이고 영향력 있고 수익성이 있습니까? 고객 충성도나 직원 사기가 더 높은 이유는 무엇입니까? 시간이 지남에 따라 성공을 반복하는 소수의 성공한 사람들 사이에서도 삶의 다른 영역에서도 그러한 자질을 찾기가 왜 그렇게 어려운지 알 수 있습니다.

많은 사람들이 성공했지만 모두 한 가지 공통점이 있었습니다. 바로 WHY입니다. 그들은 돈 가치가 있거나 좋은 평가를 받기 때문에 판매를 기대할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 일종의 정서적 애착도 필요합니다.

Start With Why는 이 세상에서 가장 영향력 있는 리더들이 모두 남들과 다르게 생각하고, 행동하고, 소통한다는 내용의 책입니다. 왜 다른 사람들에게 동기를 부여해야 하는지에 대한 아이디어.

최고의 판매 도서에 대한 귀하의 투표는 어느 쪽입니까?

이 책들은 영업 기술을 향상하고 리더십을 구축하며 효과적인 팀을 만들고 다양한 방식으로 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 작업을 더 잘 수행할 수 있습니다.

그렇다면 어떤 책이 최고라고 말하고 싶습니까? 음, 고려해야 할 요소가 많이 있습니다. 예를 들어, 올해의 목표는 무엇이며 그 목표는 서로 어떻게 일치합니까?

그렇다면 최고의 판매 책은 무엇입니까?

영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• AdWords에 돈을 쓰는 것
• Hubspot을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
• HR 관리자의 역할로
• 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.