2022年にあなたの販売スキルを最大化するための108の最高の販売本
公開: 2022-04-10最高のセールスブックを読む必要がある理由
営業担当者として、この分野のすべての人が読むべき特定の本がいくつかあることに気づきました。
トップパフォーマーはゲームの学生です
最高の状態になるためには、成長と学習について意図的に取り組むことが重要です。 たとえば、より優れたリーダーや営業担当者になりたい場合は、それらのポジションに何が入るかを研究することが役立ちます。
あなたはあなたの販売員をやる気にさせる方法についてあなたに指示を与える本を見つけることができます。 このリストにある本のいくつかは古典的なもので、しばらく前から出回っていますが、今日の市場に関連していて最新のものであるため、まだ読んでいます。
読者がリーダーになる
調査によると、CEOは月に5冊の本を読み、平均的なアメリカ人より350％多く稼いでいます。 また、販売関連の資料を読んで、探索、成長、学習する時間を見つけます。 だから、そこに出て、これらのセールスブックから何を得ることができるかを見てください。
スキルを鋭く最新の状態に保つと、雇用主や将来の従業員は、特定の能力を備えた人が必要になったときに気づきやすくなります。 あなたは読むことによって準備ができています。
さあ、掘り下げましょう！
販売モデルと基礎
透明セール
トッド・カポニ
想像するのは難しいかもしれませんが、営業担当者に弱点を残しておくと、実際には販売サイクルが速くなり、勝率が高くなる可能性があります。 これは、あなたとの競争がほとんど不可能になるためです。
透明性と脆弱性は、より迅速な購入者のコンセンサス、より大きな取引、より迅速な支払い、より長いコミットメントにつながります。 また、売上予測をより予測可能にします。
カスタマーサービスとエンゲージメントの分野での彼の仕事で賞を受賞した世界的に有名なセールスリーダーであるトッドカポニは、潜在的なバイヤーに対処する際のベストプラクティスであると彼が信じていることを明らかにします。 この本は、顧客が楽しめる体験を提供できるように、顧客をよりよく理解することに焦点を当てています。
チャレンジャーセール
この記事の著者は、マシューディクソンとブレントアダムソンです。
チャレンジャーセールは、販売コンサルティング会社のCEOであるGrowによる新しい本です。 彼は多くの異なる業界を研究し、古典的な関係構築は複雑な企業間ソリューションの販売にはうまく機能しないことを発見しました。
調査の著者は、すべての営業担当者が5つのプロファイルのいずれかに該当し、すべてのタイプが高いパフォーマンスを提供できるわけではないことを発見しました。 一貫して高いパフォーマンスを発揮する唯一のプロファイルはチャレンジャーです。
チャレンジャーは、他に類を見ない営業担当者ではないことがわかりました。 それらがユニークである理由を理解していれば、それらを複製して他の平均的な営業担当者に教えることができます、と著者は言います。
新しいソリューションの販売
キース・M・イーズ
ベストセラー作家であり、世界をリードする販売専門家の1人であるMike Bosworthは、90年代初頭の古典的なソリューション販売の最新情報を公開しました。 この本では、彼はあなたがどこから来たのかを知ることがあなたの目的地を決定するためにどのように不可欠であるかを教えています。
販売方法論を販売に適用すると、どのような手順をいつ実行する必要があるかを知ることができるという利点があります。 そのような例の1つは、次の式です。PPVVC= S（Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale）。 これを使用すると、取引を成立させる確率が高くなります。
販売の小さな赤い本
ジェフリー・ギトマー
私がギトマーの本を読むたびに、学ぶべき新しいことが常にあります。 これはたまたまそれらすべての中で最高です。
ジェフリーの書き方、彼の口調、そして彼が与えるヒントさえも貴重です。
私が販売について最初に読んだ本の1つは、TheSalesBibleでした。 この本は、あらゆるレベルの経験にとって絶対に読まなければならないものです。
21.5販売の破られない法則
ジェフリー・ギトマー
この本は販売に関する本質的な法律でいっぱいです。 これらは、特定の条件が存在する場合に常に発生することです。
あなたが販売を始めたばかりであろうと、しばらくそれをしていようと、販売の法則はかけがえのないものになるでしょう。 あなたはそれらすべてを知っているわけではないかもしれません、そしていくつかをするのを忘れることはあなたのキャリアに本当に影響を与える可能性があります。
私たちが法律を破ると、私たちの売上は苦しみます。 報酬はなくなり、実際に機能することはもう行われていないため、電話をかけたり、良い仕事をしたりすることが難しくなります。
ギャップセリング
キーナン
私は以前、営業担当者の仕事は閉鎖するだけでなく、反対意見を克服することでもあると思っていました。 しかし今、私はそれが私のバイヤーの責任であることを知っています。 彼らは、彼らが望む製品やサービスについて決心し、あなたがその決定を手伝うことができるかどうかを決定する人たちです。
ギャップセリングは、人々の販売方法を変えることができる本です。 キーナンは販売の神話を打ち破り、これまで以上に購入者とのつながりがいかに簡単であるかを強調しています。
購入プロセスのすべての段階で自分の影響力を活用できるさまざまな方法について考え始めるときが来ました。
新しい戦略的販売：アメリカの最高の企業によって成功したことが証明されたユニークな販売システム
ミラーとハイマン
この記事は、あなたに優位性を与えるので、複雑で高価値で少量の販売をしている人を対象としています。 この記事で概説されているプロセスは、営業担当が30％多くの取引を成立させるのに役立つことが知られています。
これは古典的なビジネス書の新版であり、営業担当者が競争力を維持するためにアプローチを変更する必要がある方法を取り上げています。 著者は、実際の例と競争に対処するためのより多くの洞察を追加しました。
アジャイルセリング
ジル・コンラート
Jill Konrathは、長年にわたって販売業界のリーダーでした。 彼女は、従業員および起業家として成功する方法について貴重な洞察を提供します
買い手と売り手は、ジェットコースターに乗っているのと同じように、旅のさまざまな時点にいます。
Konrathは、営業担当者がこの絶え間なく変化する世界に適応するのに役立つヒントとコツを提供します。 彼女は、これらの変化は新しいものではなく、過去10年ほどの間起こっていることを強調しています。
SPIN販売
ニール・ラッカム
SPINセリングは、人々がより効果的に販売する方法を理解するのに役立つSPINテクニックの概要を説明する革新的な本です。 また、営業担当者のやる気を引き出し、マネージャーにチームのやる気を引き出す方法を提供します。
SPINは、従い、ビジネスに適用されると、売り上げを劇的に増加させる一連の手法です。
著者は、人々が販売で成功する動機と、成約などの手法が小さな取引では機能するが、大きな取引では失敗するという質問に答えます。
消費者向け販売と企業向け販売の間には重要な違いがあることがわかりました。 高圧戦術のような従来の販売方法は大規模な取引では機能しませんが、私はこの問題を解決することができます。
セミナーで子供に自転車に乗ることを教えることはできません：販売を成功させるためのサンドラー販売機関の7ステップシステム
デビッドH.サンドラー
販売では、あなた自身やあなたの製品を販売する必要はありません。 あなたはあなたが売っているものに熱心である必要はありません、そして実際、偽りの熱意の必要は全くありません。
デビッドサンドラーのトップセールスのための7ステップのプログラムは、多くの人々が彼らのキャリアで成功するのを助けました。 この本はあなたがより良いセールスマンや女性になるのを助けることができるヒントとコツでいっぱいです。
インサイトセリング：販売の勝者が異なる方法で行うことに関する驚くべき研究
マイク・シュルツ＆ジョン・E・ドーア
この本は、業績の良い営業チームを分析し、それらをすべてB2B企業である同業他社と比較します。 これら2つのグループ間で支払いがどのように異なるかについて説明します。
Insight Selling Frameworkは、接続、説得、コラボレーションの3つのレベルの販売に基づいています。
販売戦略の出発点が必要な場合、この本はほとんどのB2B企業と互換性のある戦術でいっぱいです。
槍売り
ジェイミーシャンクス
SPEAR販売は、販売リーダーとプロの販売者の両方がアカウントベースの販売結果を向上させるために使用できる、戦いでテストされたプロセスです。
Shanksは、SPEAR Sellingを実装することにより、多くの企業が販売パイプラインを拡大するのを支援してきました。 この方法は、インサイドセールスやフィールドセールスを含むすべてのタイプの業界で使用できるように設計されています。
アカウントベースの販売の鍵は、競合他社との差別化を図る事前の計画とマーケティング戦略です。 これらの戦略は、新しいアカウントの良い機会を見つけることにより、アクティベーション率を向上させる方法として使用できます。
トライアングルセリング：成長を促進するための販売の基礎
ヒルモン・ソーリーとコーリー・ブレイ
急速な成長が成功の鍵であると考えているかもしれませんが、長期的な持続可能性のためのスキルとフレームワークがなければ、最終的には頭打ちになります。
トライアングルセリングは、あらゆる種類の業界や企業規模で機能することが証明されています。 現在行われていることに関係なく、Triangle Sellingは、営業担当者が成功するために必要な基礎を身に付けることができます。
医師、弁護士、エンジニアは、成功を促進するための職業の基礎を学びます。 業界のベテランであるSoreyとBrayによるこの3冊目の本を持っている営業担当者もそうです。
販売の心理学
ブライアントレーシー
やる気を起こさせる講演者であり、このテーマに関する数十冊の本の著者であるブライアントレーシーは、私たちが行うすべてのことで成功することを決定する必要があると述べています。 私はこのアドバイスを真剣に受け止め、5つの哲学の1つとして毎日適用しています。
この記事では、ブライアンは、取引が安定したペースでパイプラインを通過することを保証するための戦略と方法について説明します。 これらの提案に加えて、彼はまた、取引で何かがうまくいかなかったときに何をすべきかについての有益なアドバイスを提供します。
それはあなたのキャリアを通してあなたに役立つ本です。
#SalesTruth
マイク・ウェインバーグ
販売の成功はソーシャルメディアのプロフィールを完成させ、資格のあるリードを待つことから来るという考えに懐疑的になるのは簡単です。 この分野では多くの変化があったようですが、却下する前に、これらの「専門家」が何を言っているかを調べる価値があります。
営業担当者になることの最も難しい部分の1つは、あなたの仕事がどのように変わったか、そして彼らがあなたのキャリアにとって何が最善であると思うかをあなたに話す人々に絶えず対処しなければならないことです。 時には、彼らをゲームから遠ざけるのに十分なこともあります。
しかし、営業担当者と従業員を同じように動機付けるために使用した「奇跡のソリューション」が多ければ多いほど、彼らが実行するのは難しくなりました。
この本は、最新のトレンドに巻き込まれ、簡単な解決策を探している人々への目覚めの呼びかけです。 それはあなたがあなたの製品をより良く売るのを助けるであろう証明された原則であなたを地球に連れ戻します。
買い手中心の販売：現代の売り手が買い手とどのように関与し、協力するか
トム・ウィリアムズとトム・セーヌ
この本は、売り手の課題と買い手のジレンマを組み合わせたものです。彼らの協力がなければ、多くの購入プロセスは無気力と恐怖によって運命づけられているからです。
バイヤー中心の販売は、バイヤーが11のジレンマを克服するのに役立つ戦略と戦術を提供します。 読者は、顧客の購入を支援することに焦点を当てて、購入が販売にどのように関連しているかをすぐに理解できます。
テクニカルセールスの簡単なガイド
ラッセルジェイウィリアムソン
この本は、読者に販売で成功する方法を教えるように設計されており、エンジニアリングの快適ゾーンからあなたを駆り立てる一連の厳格なルールが含まれています。 この本は、工学的精神がオンまたはオフ、黒または白の思考を持っている場合に成功するために必要なスキルを教えています。
ラッセルジェイウィリアムソンは、大企業と中小企業の両方で多様なバックグラウンドを持っています。 彼の経験には、ある会社で10万人以上の従業員がいる11年間の設計エンジニアリングと、別の会社でわずか11人の従業員がいる1年間の設計エンジニアリングが含まれます。
この本、ChrisWidenerによるSalesEngineers Toolkitには、彼が長年の試行錯誤で洗練したすべてのテクニックが含まれています。 これによりショートカットが提供されるため、優れたセールスエンジニアになるために時間を無駄にする必要がありません。
21世紀の完全性販売：人々が購入したい方法を販売する方法
ロン・ウィリングハム
何十年も前から存在しているIntegritySellingと呼ばれる手法があり、Johnson＆Johnson、IBM、赤十字などの2000社で使用されています。
この本は、デジタル経済におけるビジネス専門家の販売に関する新しい視点を提供します。 この本は、割り当てだけに焦点を当てるのではなく、倫理的価値観があなたに製品を顧客に引き付けて販売する動機を与えるべきであると主張しています。
戦略とプロセス
セールスのハッキング高速セールスマシンを構築するためのハンドブック
マックス・アルトシュラー
優れた営業チームを構築することは、あらゆるビジネスの成功の鍵です。 この本は、あなたがあなた自身の完全に機能的で現代的に設計された販売システムをどのように構築することができるかについての貴重な情報を提供します。
人々はお金だけで動機付けられているわけではないので、テクノロジーを手放し、販売の人間的な側面に焦点を当てる必要があることに気づきました。 言葉で自分の能力に頼るのをやめ、個人としての自分にもっと大きく依存しなければならない点があります。
Hacking Salesでは、営業担当者向けに特別に設計されたテクノロジーの使用方法と、営業担当者が使用している革新的な新しいテクノロジーについて学習します。
この本には、完全に効率的な販売機を構築するために使用できる150以上のツールがあります。
ハイパーコネクテッドセリング：個人的な影響力を構築し、人間のつながりを構築することで、より多くのビジネスを獲得します
デビッドJPフィッシャー
テクノロジーは、見込み客の購入方法を変えました。 競争するために、営業担当者はテクノロジーを日常の活動に統合することによって販売方法を変える必要があります。
しかし、販売の人間対人間の性質は、最終的に重要なものです。 テクノロジーは役に立ちますが、昔ながらのコミュニケーションツールは依然として強力であり、見込み客の購入の旅に自分自身を統合するために使用する必要があります。
ジョシュアの原則
トニー・J・ヒューズ
大したことを失った後、ジョシュア・ピーターズは上司と問題を抱えています。 彼は、このキャリアパスの選択に関して、彼が正しい決断をしたかどうかについて疑問を持っています。
ジョシュアが戦略的販売のリーダーシップの秘密を発見する旅に出るとき、世界の反対側からのメンターの招待はすべてを強力に変えます。 彼の父はすべての高レベルの地位で進歩した販売のベテランですが、彼の絶え間ない旅行と仕事のスケジュールのために彼らの関係は悪化しました。
この本の中で、彼はジョシュアとの彼の指導がどのように成功した会議につながり、最終的にジョシュアの原則を明らかにしたかを説明しています。
彼らの昼食を食べる
アンソニー・イアナリーノ
競争の激しい業界では、成長するのが難しいことがよくあります。 ただし、実行できる方法は2つあります。それは、より革新的であることと、市場で新しい機会を探すことです。
営業担当者が競争力のある置き換えを実行することは容易ではありません。 つまり、昼食を食べることは、短期的な目標しか持たず、前進するために必要なことを何でもしている人として人々に見られてしまうような態度をとっている場合、難しい場合があります。 マフィアのように振る舞う代わりに、あなたの行動が他の人にどのように影響するか、または長期的に何が起こるかについて心配する必要はありません。 この本は、他の会社と競争するときに彼らがどのように行動すべきかを読者に示しています。
この本は、販売を広大な青い海から競争力のある企業が争っている困難な環境に移行するための戦略的および戦術的なアドバイスへのガイドです。 それはあなたの会社の評判を傷つけずに顧客を盗む方法をあなたに教えます。そしてそれは彼らを引き戻すでしょう。
大企業への販売
ジル・コンラート
企業の意思決定者との会議の設定は、これまでになく困難になっています。 彼らは電話に出ないでしょう、そして彼らがそれを拾ったら、あなたは彼らがあなたの電話に出ないことは間違いありません。
コールドコールを発信したり、電話が鳴るのを待ったりするのをやめる時が来ました。 今日、大企業は注目を集めるために新しい販売戦略を探しています。
この本は、大きなアカウントを入力し、販売サイクルを短縮し、より多くのビジネスを閉じるための戦略を与えることによって、あなたがあなたの販売キャリアで成功するのを助けるでしょう。 このプロセスは、アイデアのツールキットで使用できます。
海賊販売ガイド：購入する理由から取得するための販売者ガイド
タイラーメンケ
この急速に変化する世界では、私たちの販売方法は人間の期待に追いついていない。 ほとんどの販売本は、実際に何も販売したことがない人や、自分の話をしたいだけで、成功した方法についてのデータをほとんど提供したくない人によって書かれています。
Pirates Guide to Salesは、販売がどのように行われるかを簡単に学ぶ方法を望んでいる人には必読です。 この本には、すべての最高の研究と経験が1つにまとめられており、これまでになく簡単になっています。
この本は、販売で成功するための実用的なガイドを提供します。 それは他の偉大な思想家の考えから引き出されて、より効果的に売る方法についての読みやすく、有益なマニュアルをまとめました。
デマンドサイドセールス101：販売をやめ、顧客の進歩を支援する
ボブ・ムスタ
私たちの多くにとって、販売は厄介です。 恐喝のように感じるので、聞きたいことを人々に伝えたり、何かを買うように圧力をかけたりすることに不快感を覚えるのは私たちのせいではありません。 私たちはどのように教えられたことがなく、誰かが私たちにこれを最後に試したとき、私たちの口に悪い味を残しました。
販売を顧客に力を与える体験にしたい場合は、適切なアプローチを使用してみてください。 そうすれば、不快感が少なくなり、収益性が高まります。
売上加速式
マーク・ロベルジュ
HubSpotの成長は、CEOのMarkRobergeによって開始されたスケーリング戦略の成功の結果です。 この同じ戦略は、Hubspotを公開するのに役立ちました。
私はビジネスオーナー、セールスエグゼクティブ、投資家であり、次の1億ドルの収益企業のアイデアを持っています。 私はすぐに成功を収めたかったのですが、伝統的に科学ではなく芸術と見なされていたため、売り上げを伸ばすのに苦労していました。
Sales Acceleration Formulaは、私が営業担当者を雇うことについての考え方を完全に変えます。 すべてのアクションがログに記録され、大量のデータをすぐに利用できる今日のデジタル世界では、チームを構築するときに、もはやアートフォームである必要はありません。 彼らの成功率をどのように予測できるかについてのプロセスがあります。
B2Bは本当にP2Pです：ハイテクの世界でハイタッチで勝つ方法
フランク・ソンマ
神経言語プログラミングの学位を取得した後、ソンマは、親密な関係につながるボディランゲージと声のイントネーションのニュアンスを説明します。 彼はまた、単語の選択がどのように売り上げを伸ばすか、または壊すことができるかをあなたに教えます。
あなたがベテランの販売ベテランであろうと、販売の分野で始めたばかりであろうと、フランクのコミュニケーションスキルから学ぶべきことがあります。
良い仕事をして製品を売るだけではもはや十分ではありません。 それはもはや取引ではなく、関係を構築することです。
売り手の課題：トップセラーがB2B販売で10件の取引を殺す障害をどのようにマスターするか
この記事では、ThomasWilliamsとThomasSaineについて言及しています。
セラーズチャレンジは、現在の調査を実際の例に適用するフィールドマニュアルです。 可能な限り最高の結果を念頭に置いて活動を計画、調査、実行することにより、売り手が勝つ可能性を最大化するのに役立ちます。
ここに、販売を殺す可能性のある10の障害と、それらを克服する方法があります。
複雑な販売をマスターする、第2版。
ジェフ・トール
厳しい競争に立ち向かうときは、自分を区別することが重要です。 Thullの本は、会社を最も信頼できるソリューションとして位置付け、前進したい顧客の内部障壁を取り除く価値ベースのアプローチを提供します。
「SeminariumInternacionalの社長であるSvenKronebergは、次のように述べています。'Jeff Thullは、海外の視聴者に翻訳された販売およびマーケティング戦略を大幅に再定義しました。 素晴らしい結果が必要な場合は、彼の本を読んでください！」
営業担当者はお金だけで動機付けられているわけではありません。 販売はもはや誰かに何かを買うように説得することではありません。 ジェフ・トール氏によると、これは品質に関する意思決定を行い、顧客とのコラボレーションの価値を生み出すためのガイドです。
販売開発とプロスペクティング
セールスデベロップメントプレイブック
トリッシュ・ベルトゥッツィ
この本は、売り上げの古いゆっくりとした着実な増加だけでなく、最高の成長について書かれています。 それは高成長についてです。 爆発的な拡張を実現する方法を示します。
企業間企業にとって、成長する唯一の方法は販売開発を通じてです。 この成長方法では、あなたの会社がどれだけ成功できるかについての制限はありません。
この本は、著者TrishBertuzziの業界での30年の経験に基づいています。 パイプラインを構築し、内部販売で販売を加速することにより、収益を増やすための6つのステップの計画を提供します。
アウトバウンド販売、綿毛なし
レックス・バイバーストン＆ライアン・ライゼルト
この本は、販売の専門家が成功するためのフレームワーク、知識、スキルを提供します。 これには、販売につながる適格な機会でパイプラインを埋める方法に関する実践的なアドバイスが含まれています。
目標到達プロセスを埋めるときは、インバウンドリードまたはアウトバウンドプロスペクティングのいずれかに焦点を当てることができます。
BibersonとReisertは、アウトバウンドプロスペクティングは、すべての個々の営業担当者が制御できるものであるため、売上を伸ばすための優れた方法であると考えています。 つまり、ほとんどの職務記述書には、新しいビジネスチャンスを探すのが大好きな人が欲しいというフレーズが含まれています。
狂信的な展望
ジェブ・ブラント
この本は、見込み客の背後にある重要性とプロセスの詳細な説明を提供します。これは、営業担当者が理解するために不可欠です。
販売で行う最も重要なことの1つは、見込み客です。 これを無視して後から考えると、パイプラインはやがて枯渇して空になります。 これにより、他の多くの有能な人々が失敗します。
Jeb Blountは、実際の人々を対象としたプロスペクティングへの彼のアプローチを共有し、彼らが現実の世界でプロスペクトを見つけるのを助けます。
販売開発：アウトバウンド販売のコードを解読する
コーリー・ブレイとヒルモン・ソーリー
販売開発は、アメリカで最も急成長しているキャリアの1つです。 それはペースが速く、多くの場合、お金を稼ぐ可能性が高い最先端のキャリアです。
会計、医学、法律など、大学で勉強して学位を取得できる他の職業とは異なり、ほとんどの営業担当者は、この職業に入る前に教育を受けて準備する機会がありません。 これは、彼らが会社からのトレーニングやサポートなしでそれに投げ込まれることを意味します。
セールスデベロップメントは、セールスデベロップメントの世界に参入したい人のために特別に書かれています。 それはあなたに仕事を得て、うまくやって、あなたのキャリアを成長させる方法をあなたに教えます。 この本は、あなたがこの業界のロックスターになるのに役立ちます。
新しいハンドシェイク：セールスとソーシャルメディアの出会い
Joan C.CurtisとBarbaraGiamancoはどちらも人的資源管理の分野の専門家であるため、「戦略的給与：従業員の業績とビジネスニーズの調整」を執筆しました。
Facebookには4億人以上のアクティブユーザーがいて、その50％が特定の日にログインしています。 ソーシャルメディアは、人々が互いにコミュニケーションし、相互作用する方法と、消費者が市場でどのように行動するかを再定義しています。 販売の専門家は、新しいテクノロジーの採用に遅れをとっています。
The New Handshake：Sales Meets Social Mediaで、CurtisとGiamancoは、今日のデジタル世界での販売は対面販売や電話販売だけではないことを示しています。 それらは、ソーシャルメディアを使用して販売できるものを拡大する例を提供します。
この本は、コミュニケーション革命が売上に与える影響を調べることから始まり、その後歴史に登場します。 また、ビジネスへのソーシャルメディアの組み込みをサポートする例や、各ソーシャルネットワークとその仕組みを説明する章があり、戦略を立てることができます。 最後の章には、抵抗を克服することが含まれています。
トップオブマインド
ジョンホール
一部の企業やリーダーが他の企業よりも成功しているのはなぜですか？ 一つの理由は、彼らが高い評判を持っているということです。 しかし、どのようにして、人々が適切なタイミングで適切な方法でそれを考えるように影響を与えるこのレベルの信頼を獲得しますか？
視聴者のやる気を引き出すには、有意義な方法で視聴者を引き付けることに集中する必要があります。 これは、クライアントとの関係が必要であり、クライアントに一貫して価値を提供することを意味します。
Impact＆Co。のCEOであるJohn Hallは、コンテンツを使用して会社を成長させてきました。 彼はそれをどのように行うかを示し、強力なブランドが非常に重要である理由も説明します。
「この記事はとても洞察に満ちていました」とエイミー・ヴォラスは言いました。 このガイドでは、重要な意思決定者の心に直接語りかけるコンテンツを作成する方法を説明します。
ビジネスは常に成功に不可欠な人間関係に関するものです。 この本は、クライアントと連絡を取り合い、強いつながりを維持するのに役立ちます。
誰とでも会う方法：コンタクトマーケティングの未開拓の販売力
ステュー・ハイネッケ
難しい部分は簡単になりました！
販売するのは営業担当者の仕事ですが、もっと多くの人を味方につけることができたらどうでしょうか。
Stu Heineckeがこれらのとらえどころのない幹部に連絡する方法を探していたとき、彼は彼らに電話するのではなく、個人的な手紙に連絡して郵送することが最善のアプローチであることに気づきました。
ジョン・ストッパーは、感情的で興奮した営業担当者のアプローチは持続可能ではないと考えています。 クールで分析的な専門家は彼らをしのぐでしょう。
コンボプロスペクティング
トニー・J・ヒューズ
営業担当者をやる気にさせる最善の方法は、新旧の戦略を組み合わせることです。
すべての外部ノイズを遮断することに熱心な上級幹部の注意をどのように得るのですか？
昔ながらの砂金掘りの戦術は十分ではありません。 適切な技術が必要です。
私は、従来の販売手法と最新のソーシャルメディアおよびテクノロジーハックを組み合わせた新しい調査方法を持っています。
本ChiefExecutiveBuyersは、自社の製品やサービスの販売を検討している企業向けのガイドです。 これには、購入者が使用するチャネル、購入者が喜んで支払うもの、および購入者が成功する方法に関する情報が含まれています。
高収益の見込み客：最良のリードを見つけ、画期的な販売結果を推進するための強力な戦略
マークハンター
見通しの仕方が変わっても、成功は営業担当者の見通しのパイプラインに依存しています。
多くの営業担当者は、彼らがトッププロデューサーであるという理由だけで彼らの仕事は終わったと思います。 しかし実際には、最高のものはまだ一日中見込んでいます。
時が経つにつれて、バイヤーは進化し、営業担当者が調査を行う方法も進化しなければなりません。 この本のハンターは、私たちが始めたばかりのときに私たちのために働いていたものの神話を打ち砕きますが、今日はもはや実行可能ではありません。 彼は、新しい戦略を、多くの人が見捨てられたり忘れられたりしているために気づいていないかもしれない実証済みの慣行と融合しています（彼らの死に至るまで）。 このリソースは、何かを販売する人にとってはなくてはならないものでなければなりません。
見込み客はまだ新しい顧客を獲得するための最良の方法です。 この本は、パイプラインの制御を取り戻すのに役立ちます。
スマートコーリング
アート・ソプチャク
多くの人がコールドコールは死んだと思っていますが、多くの点で、それはまだ非常に生きています。 電話自体はどこにも行きませんでした、そして、営業担当者は素晴らしい電話をかける方法を知る必要があります。
セールストレーナー兼コーチのArtSobczakは、電話の最初の10秒間は、電話で何が起こるかを決めたり壊したりできるときに重要であると述べています。 彼は人々が電話で彼らの見込み客と関わるのを助けるために新しいアプローチを提供します。
この本は、プロスペクティングのような神話を永続させる他の本とは異なり、ナンバーゲームであり、営業担当者は拒否に慣れている必要があり、より多くの賛成を得るために必要なツールを提供することで読者に力を与えます。
予測可能な見通し
タイラーとドノバンは、高い基本給の仮定が正しくないことを発見しました。
潜在的なクライアントのパイプラインを成功させるには、見込み客をターゲットにして資格を与える能力など、専門的なスキルが必要です。 このガイドはあなたの会社のための機会を見つける方法をあなたに教えます。
この記事では、ターゲット市場を見つける方法、ターゲット市場と連絡を取り、成功を収めるための最良の方法について説明します。 戦略は4つのセクションに分かれています–見込み客をターゲットにしています。 リード生成方法の最適化。 反対意見の克服や価格交渉などの販売手法を検討することにより、パフォーマンスを向上させます。 最後に、進捗状況の追跡に関するセクションがあります。
この実証済みの段階的なフレームワークに従って、あらゆるB2B組織を高性能のビジネス開発エンジンに変えることができます。 フレームワークに従うことの利点は、販売数の増加とマーケティングリード生成チャネルの多様化であり、これは企業のマーケティング予算のROIを正当化するのに役立ちます。
予測可能な収益
アーロン・ロス＆マリロウ・タイラー
この本は、SaaS販売開発のバイブルと呼ばれることがよくあります。 じょうごの上部と下部の両方を管理するための多くのアイデアを提供します。
ロスとタイラーは、成功を収めるために使用したベストプラクティスを発表します。
この本は、販売と需要の生成に対処しなければならない人にとって素晴らしいリソースです。 それはあなたの仕事をより効果的にする方法についてのいくつかの役に立つガイダンスを提供します。
新規販売。 簡略化：見込み客と新規事業開発のための基本的なハンドブック
マイク・ウェインバーグ
Mike Weinbergは、営業担当者をやる気にさせる最善の方法は、さわやかな正直さやユーモアを使うことだと考えています。
それは、本物の見込み客のリストを見つける方法について話し、次に彼らに直接話す説得力のある物語を起草します。 また、事業開発活動のための時間を作り、話し合う内容についていくつかのアイデアを持って各会議に参加することの重要性についても説明します。
特に、自然な反販売員の反射を克服しようとしている場合、見込み客は困難な場合があります。 ただし、この簡単な計画では、謎を取り除き、見込み客が熱心に電話を待つことで、簡単になります。
ピッチングとクロージング
チャレンジャーのお客様
Adamson、Dixon、Spenner、Tomanの調査によると、給料だけが人々の仕事への動機付けではないことがわかりました。
チャレンジャーセールの著者は調査を続けており、チャレンジャーであるだけでは不十分であることがわかりました。 彼らはまだ営業担当者をやる気にさせる方法のための完璧な解決策を見つけようとしています。
営業担当者のやる気を引き出すには、複雑な取引で営業担当者に挑戦する必要もあります。
この本は、隠れた影響力者を特定し、彼らを内部から彼らの会社に反対させるための青写真を提供します。
質問を見つけて接続する
デブカルバート
見込み客は必ずしも質問に答えるわけではなく、質問するとイライラすることがあります。
この本では、顧客とつながり、必要な情報を入手するのに役立つ意味のある質問を作成する方法について説明します。
この本は、10,000件を超えるセールスコールの分析調査を含む、25年間の調査と観察に基づいています。
販売の科学：売り込みを行い、決定に影響を与え、取引を成立させるための実証済みの戦略
デビッドホッフェルド
セールスプレイブックとテクニックが機能しない場合は、変更を加えるときが来ました。 この本はあなたの組織の成功を改善することができるあなたにデータに裏打ちされた戦略を与えるでしょう。
この本は、顧客がどのように決定を下すかを理解するのに役立つ逸話と物語でいっぱいです。 それはあなたに会社にとって完璧な顧客を作るものを教えるための実際の例を持っているので、彼らは将来彼らからより多くを買うことができます。
マスタークローザーの秘密：いつでも、どこでも、誰にでも何でも売る、より簡単で、より簡単で、より速い方法
マイク・カプラン
見込み客が顧客になるのがいかに簡単かを知りたい場合、そしてあなたの会社について彼らの友人にさえ話したいなら…それなら私はこの本を読むことをお勧めします。
セールスマンシップとは、取引を成立させたり、実現させたりすることだけではありません。 それは彼らが助けられているように感じる幸せな顧客につながる特定のステップと段階を持っています。
あなたが正直で啓発的な顧客サービスを提供するとき、それは顧客を獲得するのに大いに役立ちます。 人々はあなたの会社と何年も取引したときの良い気持ちを覚えているでしょう。
何でもピッチ
オレン・クラフ
クラフは、素晴らしいピッチを作成して提示するプロセスは芸術ではなく、むしろ科学のようなものだと言います。 彼は、神経経済学の研究からの最近の発見と実際の例を使用して、ピッチを聞いているときに私たちの脳がどのように決定を下すかを示すことによって、彼の方法を詳細に説明します。
販売する際に考慮すべきことがたくさんあることを今では知っており、この情報を使用することですべての側面を管理することができます。
完璧な営業担当者である私の親友は、彼が人々と対話する方法を変えたので、これについて私に話しました。 彼が積極的に販売していないときでさえ、それは彼の仕事で彼を助けました。
「強力な方法」という本は、販売を妨げるハードルを特定する方法を教え、会議中に力のダイナミクスを読むためのヒントを提供します。
この本はあなたの会議と議題の制御を取り戻す方法をあなたに示します。
パーフェクトクローズ：販売を成立させる秘訣取引を成立させるためのベストセラープラクティスとテクニック
ジェームズミュア
パーフェクトクローズは、あらゆる販売をクローズするために使用できる販売手法です。 それは、真に本物であり、最高レベルの成功を収めることを含みます。
この本は単なる物語ではありません。 これは、販売を終了するまでのプロセスを説明する詳細なコースです。
この本は、効果を上げる方法を学ぶための完璧な第一歩であるため、すべての営業担当者にお勧めします。 この本は、単に販売するだけでなく、カスタマーサービスとクロージングについてのアドバイスも提供します。
この本は、クロージングスキルを次のレベルに引き上げたい経験豊富な専門家を対象としています。 それはあなたがより効果的で成功した販売員になるのを助けます。
C-Suiteへの販売
ニコラス・リードとスティーブン・ビストリツァ
ご存知のとおり、B2B販売の新しいトレンドは、エグゼクティブレベルのクライアントに焦点を当てることです。 私が気づかなかったのは、これらの幹部は古くて疲れたピッチを望んでいないということでした。 問題を解決するための実践的なアドバイスが必要です。
トップ企業のリーダーとの強力な関係を構築する方法を見つけ、彼らが好む技術を理解してください。 効果的な販売手法を学びながら、500人を超えるCスイートの幹部自身から話を聞いてください。
売上高の差別化
リー・B・サルツ
Lee B. Salzは、著書 『Sales Differentiation：19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins』で、営業担当者が競合他社との差別化を図り、マージンを犠牲にすることなく成功するために使用できる19の戦術について概説しています。
この本の戦略は、理解しやすいストーリーを通して提示され、すぐに実践することができます。 最初のセクションでは何を売るかに焦点を当て、2番目のセクションではそれを売る方法を探ります。
経験レベルに関係なく、販売の差別化は、市場をよりよく理解し、より収益性の高い関係を構築するのに役立ちます。 これにより、落札した取引の価格を上げることができます。
違いを分割しないでください
クリス・ヴォス
交渉することで、双方が望んでいることと必要としていることのバランスを見つけることができます。 人生において、物事を成し遂げるためには柔軟であることが重要です。
クリストファー・ヴォスとタール・ラズによる本「決して違いを分けない」は、感情的知性を新しいレベルに引き上げます。 ビジネスだけでなく、友人や家族と専門家のように交渉する方法を教えてくれます。
元FBI国際人質交渉者によって書かれたこの本は、感情的知性を次のレベルに引き上げる9つの直感に反する原則でいっぱいです。 それは、ハイステークスの交渉だけでなく、生活のあらゆる側面で使用することができます。
ニューヨーク市エリアの経験豊富な不動産エージェントであるマイケル・カボポール氏は、この戦略は非常に優れていると述べました。
DialSourceのセールスエンジニアであるDanielEpiscopeは、これを彼のお気に入りの戦略の1つと考えています。
セールスエンゲージメント
セールスエンゲージメント：世界で最も急成長している企業が、大規模な人間化を通じて販売を近代化する方法
最近の記事で、マニーメディナとマックスアルトシュラーは、従業員のモチベーションの重要な要素について詳しく説明しています。 彼らは、効果的なインセンティブプログラムには、基本給、会社が設定した目標を達成するためのボーナス、および友情の感覚を育むために他の従業員に与えられるインセンティブの少なくとも3つの領域を含める必要があると結論付けています。
今日のバイヤーは、インターネットをすぐに利用でき、情報が多すぎて整理できないため、関係を築くことができる顧客中心の組織にのみ従事します。
Sales Engagementの本には、効果的に販売し、最も成功するためのアドバイスと戦略が満載です。
セールスエンゲージメントは、企業が潜在的なバイヤーを引き付け、対話して、購入の機会を創出または育成するためにつながり、注目を集め、十分な関心を生み出すプロセスです。 これらのやり取りは、たとえばLinkedInのソーシャルメディア投稿など、さまざまな形をとることができます。 Sales Engagementは、アディダスのような数十億ドル規模のビジネスの創出に成功していることが証明されています。
セールスイネーブルメント
セールスイネーブルメントプレイブック
コーリー・ブレイ＆ヒルモン・ソーリー
販売業界のベテランであるCoryBrayとHilmonSoreyは、組織全体で販売を可能にする文化を構築する方法についての洞察を提供します。
この本は、会社の成長に役立つフレームワークと戦術を提供する一連の独立した章です。 あなたが経営幹部、開業医、または営業では働いていないが成長プロセスに関与したい人であるかどうかにかかわらず、このプレイブックは人々がそれにどのように影響を与えることができるかを示します。
イネーブルメントマスタリー
エレイ・コーエン
全社的なイニシアチブがCEOによって取り上げられ、後援されるとき、それは状況を変えます。 チームが連携し、結果が加速する可能性があります。
コーエンは、彼の著書 『Enablement Mastery』で、人々を指導することにより、関連する学習に人々を参加させるための簡単で効果的な方法を示しています。
この本は、従業員に必要なスキルを教えることによって組織の価値を構築し、収益を増やす方法を示します。 これは、顧客エンゲージメントを高めることができるように、リーダーシップチームに学習文化の創造について教えることができるセールスイネーブルメントの専門家を対象としています。
セールスマンをセールスチャンピオンに指導する
キース・ローゼン
営業担当者には、基本的なスキルと製品の知識が必要であることがわかりました。 しかし、これらは彼らが完全に動機付けられるには十分ではありません。
トレーニングは役に立ちますが、メンタリングは営業チームをより成功させるでしょう。
この本は、従業員が常に正しい態度と戦術を持って来るように、組織内で積極的なコーチング文化を構築する方法を示しています。
管理と運用
セールスマネージャーサバイバルガイド：セールス最前線からの教訓
デビッドAブロック
最前線のセールスマネージャーとして、あなたはコーチングとチームビルディングの世話をしなければならない間、あなたの数を維持することを担当しています。 あなたには、新入社員の採用にも責任があります。 これらの方法を教えてくれる人がいないので、難しいことがよくあります。
このガイドは、営業担当者の仕事のさまざまな側面を見て、営業担当者を管理するのに役立ちます。 これは、あらゆる種類のさまざまな要因を考慮に入れた、明確で正直な方法で行われます。
ここでは、最前線のセールスマネージャーとして生き残り、繁栄する方法についての実践的なガイダンスを見つけることができます。 この本は、あなたが経営陣のランクを上げるか、それがあなたの目標であるならば効果的なものになるのを助けるでしょう。
究極のセールスマシン
チェット・ホームズ
Chet Holmesは、大きな違いを生むいくつかのスキル領域に焦点を当てることにより、クライアントがビジネスを改善するのを支援します。 彼は、「成功のために4000の戦略を習得しようとする代わりに、本質的なスキルに焦点を合わせます」と述べています。
チェットホームズによる本、究極の販売機はあなたのビジネスのあらゆる部分を改善する方法をあなたに教える実用的で強力なガイドです。 改善の各領域で週にわずか1時間、それは事実上あらゆる側面を調整し、強化するのに役立ちます
この本は一流の営業担当者によって承認されているので、読む価値があります。
「この本は、12年間私の頼りになる資料です。 これは、優秀な販売組織によってのみ使用され、プログラムに従うには膨大な量の自己規律が必要です。」 -ラルフバルシ
「販売の芸術と科学」の多くの利点の1つは、さまざまな業界に適用できることです。 あなたがこれまで販売に関わったことがない場合でも、この本はあなたのビジネスを成功させるのに役立ちます。
チームの5つの機能不全：リーダーシップ寓話
パトリックレンシオーニ
あなたが苦労している会社やチームの一員である場合、それは1つ以上の機能不全が働いているためである可能性があります：同僚間の信頼の欠如、対立が説明責任の回避につながる議論につながることを恐れます。 これはまた、結果を達成することに注意を払っていないことが原因である可能性があります。
チームの5つの機能不全では、レンシオーニは、刺激的であると同時に教育的である魅力的な物語を織り交ぜています。 また、チーム（優れたチームでさえ）がしばしば苦労する理由の中心にある5つの機能障害も明らかにします。
これは、卓越したチームリーダーを目指しているすべての人にとって強力なメッセージです。 最も単純なメッセージが最も深遠であることが多いため、彼らは壮大なリーダーシップの方法でタスクを複雑にする必要はありません。
SaaS販売組織の青写真
フェルナンド・ピサロとジャッコ・ヴァン・デル・クーイ
SaaS企業は、収益の増加で生きて死んでいきます。 スケーリングのウィンドウは非常に小さいため、それが欠落しているということは、大成功と平凡の違いを意味します。
会社が始まったばかりのときは、よく組織された営業チームを持つことが重要です。 しかし、ほとんどの企業は、急速な成長の真っ只中にあり、チームを適切に管理する誰かが必要になるまで、チームについて考えません。 この本では、独自の高性能SaaS（サービスとしてのソフトウェア）チームをゼロから設計する方法を説明します。
不可能から不可避へ
アーロン・ロス＆ジェイソン・レムキン
過去3年間で収益が3倍になった企業はたくさんあります。 あなたがこれをする必要があるならば、あなたは方法を知っていますか？
あなたがあなたのビジネスを成長させたいならば、それはあなたの労働力の大きさだけではないことがわかります。 誰もが従うことができる成長するビジネスで成功するためのテンプレートがあります。
この本は、あなたのビジネスを数万から数百万に成長させることについての3つの質問に答えることによって、高原を乗り越えて、上下の収入のジェットコースターを避ける方法をあなたに教えます。
正しい雇用、より高い利益：世界クラスのセールスフォースを構築するためのエグゼクティブガイド
リー・B・サルツ
雇用権、高利益は、どのタイプの収益投資が必要かを判断し、新しい営業担当者に投資するための最良の方法を評価する方法を経営幹部に教えます。 それは彼らに時間を節約するので、彼らはその投資から迅速に利益を得ることができます。
この本は、収益投資の概念を実装する方法を教えてくれる実用的なガイドであり、収益と収益の両方に影響を与えます。 たくさんの逸話で読むのは楽しいです。
Hire Right、Higher Profitsは、20年以上にわたって市場に出回っており、あらゆる企業や業界で使用できる本です。 この本で紹介されている情報は、科学的研究に基づいているのではなく、リー・サルツのセールスマンとしての経験から得られた実践的な知識に基づいています。
あなたがベテランのエグゼクティブであろうと新しいセールスマネージャーであろうと、この本はあなたがセールスマンの効果的で成功したチームを構築するのを助けるでしょう。
過激な率直さ：あなたの人間性を失うことなく、キッカスのボスになりましょう
キム・スコット
この新しい戦略は単純です。プッシュオーバーや圧倒的なジャークである必要はありません。 過激な率直さは、親切でありながら明確にすることで、不快な攻撃性、操作的不誠実さ、破滅的な共感の危険を回避します。
過激な率直さは、賞賛と批判の両方についてであり、リーダーとしてのスキルを伸ばすと同時に、他の人がより良くなるように挑戦することを奨励します。 Radical Candorは仕事への愛情に焦点を当てていますが、それを批判することも恥ずかしがり屋ではありません。
上司が従業員に正直であることが重要です。これにより、上司は次の3つの重要な責任を果たすことができます。1）品質と生産性の基準を維持する。 2）会社の方向性と課題に関する情報を共有する。 3）チームメンバーが満足していることを確認します。
- 建設的なフィードバックの文化を作りましょう
- 結束したチームを構築する
- この記事は、職場の人々が利己的ではなく、一緒に働く必要がある方法についてです。
Radical Candorは、最良の管理手法の作成を支援してきました。 これらすべての組織で読む必要があります。
販売革命：人工知能の新世界で繁栄
DJセバスチャン
AIの実装は私の仕事に大きな助けになりましたが、バックグラウンドで何が起こっているのかわからないため、それでも私には困難です。
売上を混乱させるAIからの脅威について心配しますか？ 高度なテクノロジーに支えられたこの課題に立ち向かう方法を学びたいですか？
この本では、DJ Sebastianが販売の今後の革命について語り、B2Bの専門家が変化に対応するための戦略を提供します。
データで勝つ：文化を変革し、人々に力を与え、未来を形作る
Tomasz Tunguz＆Frank Bien
不安定な基盤の上にビジネスを構築するとき、それはただ崩壊するのを待っています。
データを使用すると、現場で起こっていることの現実に基づいて作業を行うことができ、最適な収益性を備えた持続可能なビジネスモデルを作成するのに役立ちます。
この本はあなたのビジネスでビッグデータを使う方法とそれがあなたのために何ができるかを説明します。 ビッグデータは、正しく使用されると、売上を収益に変えるのに役立つ顧客に関する貴重な情報を提供できるため、革新的な可能性があります。
販売管理。 簡略化：営業チームから優れた結果を得る方法についての正直な真実
マイク・ウェインバーグ
著者のマイク・ウェインバーグは、販売管理コンサルタントとして多くの経験があります。 彼は、担当者が適切なアクションを実行し、プロセスに従い、割り当てに達した理由を理解するために頻繁に呼び出されます。 多くの場合、彼はそれがリーダーシップによってなされた間違いがあったか、まったく行われなかったためであることに気づきます。
この本は、BSなしのクイックリードであり、セールスリーダーシップに関する最も一般的な問題を分析し、驚くほどシンプルなソリューションを提供します。
Sales Management Simplifiedで、Weinbergはマネージャーが犯した間違いを指摘し、それらを修正する方法を教えます。
この記事では、セールスリーダーシップのためのシンプルなフレームワークを実装し、従業員の間に健全で高性能な文化を育む方法を説明します。 また、会社が時間とともにより効果的になることを可能にする生産的な会議について学ぶことができます。 最後に、この問題を解決するために、パフォーマンスが良くない人を特定するのに役立ちます。
この本では、著者はセールスマネージャーとして成功する方法の詳細な説明を提供します。 彼はあなたに何をしてはいけないかを教えることから始め、そしてあなたの仕事にどのようにアプローチするのが最善かについてのアドバイスで終わります。
ジャック：腸からまっすぐ
ジャックウェルチ＆ジョンA.バーン
ジャックウェルチはビジネスリーダーシップの達人でした。 彼は、何よりも文化を推進することにより、GEを世界で最も価値のある企業にしました。
この自伝では、ウェルチは労働者階級の家族に生まれ、ゼネラルエレクトリックのCEOになるという彼の物語を共有しています。 人生のすべての段階を通して、彼はあなたが時々危険を冒さなければならないことを認めながら、彼の過去の過ちについて正直です。
ジャックは、自分自身や他の人の最善を要求した人から妥協を拒否した人まで、人々についての物語です。
この記事では、課題に関係なく、販売で成功するために必要なことについて説明します。
セールススキル
素晴らしい販売：最高の営業担当者が知っていること、実行していること、言っていること
トム・バード＆ジェレミー・キャセル
落ち着くのをやめて、すべてをやりなさい。
販売に関する最も人気のある本の1つは、10年以上前のものですが、その洞察は依然として最前線の立場にある人々にとって重要です。
営業担当者のトレーニングとコーチングで50年以上の経験を持つ著者は、結果を劇的に改善するのに役立つアドバイスを提供します。
ブリリアントセリングは、あなたのパフォーマンスを即座に改善し、仕事を成し遂げることによって、販売でより成功する方法をあなたに示します。
あなたが販売に不慣れであるか、過去に苦労したことがあるならば、この本は役に立ちます。 何が効果的かを知っている経験豊富な専門家からの実用的なヒントやアドバイスが満載で、成功を保証する方法に関する企業秘密を共有しています。 また、これらすべてのスキルを一度に学習する代わりに、読者が圧倒されることなくテクニックを習得できるように、各スキルを管理可能な部分に分割する簡単な手順があります。
セールスEQ
ジェブ・ブラント
テクノロジーにより、販売プロセスはかつてないほど複雑になっています。 現在、バイヤーはすべてのオプションにアクセスでき、製品の購入方法を自分で制御できます。 これが、販売のために新しい心理学が必要な理由です–セールスEQ。
この本では、著者は、あらゆる販売プロセスまたは業界で高いパフォーマンスを達成するためのアドバイスとフレームワークを提供します。
セールスEQは、チャレンジャーセール、ストラテジックセリング、スピンセリングでは取り上げられていないセールスの人間的な側面です。 従業員が感情的なレベルで顧客と関わる方法を学んだことがないために多くの企業が失敗しているため、SalesEQはこのギャップを埋めるのに役立ちます。
Blountは、Sales EQが他のどのスキルセットよりも重要であり、あなたの仕事で最高になるのに役立つという説得力のある主張をしています。 製品がどのように機能するか、またはどの業界に属しているかを知るだけでは十分ではありません。 営業担当者として成功したい場合は、感情的知性の開発に集中してください。
月曜日の朝までに素晴らしいセールスマンになる方法！
この記事では、信頼関係を築くための自由形式の質問をしたり、メリットについて話し合ったりするなど、販売の基本について説明します。 著者はまた、あなたが彼らの慈悲にとらわれる代わりにあなたの販売を管理できるようにフォローアップの電話会議をスケジュールする方法をカバーします。 彼は、セールスマンまたは女性が販売を停止して閉鎖を開始するのが適切な時期を伝えることで終了します。
いいえ！ はいは目的地です、いいえはあなたがそこに着く方法です
あなたは成功はあなたがすることのすべてだと思うでしょう。 これは、28歳のコピー機のセールスマンであるEric James Brattonが学ぼうとしている教訓であり、彼は将来の自分からそれを学んでいきます。 ある夜寝て、どうやってそこにたどり着いたのかわからないまま、見知らぬ家で目を覚ますと想像してみてください。 。
動機付けの神話：どのように高い達成者が実際に勝つために自分自身を設定するか
ジェフ・ハデン
売上不振？ モチベーションを待たないでください。 起きて行動を起こしてください。何もしなければ、やる気を起こさせるものは何も起こらないからです。
モチベーションは、プロジェクトを開始したり、成功への第一歩を踏み出すための秘訣ではありません。 モチベーションは、実際にそれらの最初のステップを踏むことから来ます。
正確に言うべきこと：影響力と影響力のための魔法の言葉
フィル・M・ジョーンズ
インタラクションの成功または失敗は、何を言う必要があるかをどのように言うかによって決まることは周知の事実です。
勤勉、才能、そして完璧なタイミングは、仕事を成し遂げるのに十分ではありません。 取引を交渉するには、説得力のあるスキルが必要です。
この本は、会話に迷いを感じたり、希望する結果が得られずに話し合いから離れたりした人にとって役立つリソースです。 それはあなたがあなたのスキルを向上させるのを助けるために原則と例の両方を提供します。
EASEでの販売
クリス・マレーとジェブ・ブラント
販売を成功させるためには、商取引が4つのステップに従う必要があります。 これらの4つのステップを理解して実行することで、成功と失敗の違いが生まれます。
前回、営業担当者からお世話になりましたので、なんで思い出せないのでしょうか？
それらの営業担当者の大多数は、彼らが知っているものを使いたくありませんでしたか？ または、それだけの常識的な戦略です-結局のところ、それほど常識ではありません。
この本はあなたが販売とビジネスで成功することを確実にする唯一の方法であり、それはあなたの会社を推薦する幸せな顧客につながるでしょう。
ボットを打ち負かす：あなたの人類がどのように将来を保証できるか-あなたの技術販売キャリアを証明する
アニータ・ニールセン
営業担当者として、勝つには自信と情熱が必要です。 しかし、購入者が調査に精通し、一般的に購入者が少なくなるにつれて、顧客があなたの売り込みや以前は十分な動機であった割引を気にかけなくなった世界では、殴打されたと感じがちです。
ロボットのせいで職を失うのでしょうか？
Beat the Botsで、Anita Nielsenは、この新しい販売環境で最も成功する方法を説明する一連の塹壕物語を読者に提供します。 彼女はまた、他の競合他社との差別化を図る方法として、パーソナライズされた価値に関する知識をどのように使用するかを示す、影響力の大きい質問と思考プロセスを提供します。
ブックオーソリティによって史上最高のセールスブックの1つに選ばれたこの本は、成長目標を一貫して達成する準備ができているセールスの専門家やリーダーにとって必読です。
VITOへの販売
アンソニー・パリネロ
この本の著者は以前にそこにいて、セールスマネージャーの注意を引くために何が必要かを知っています。 これまでに発表されたことのないアドバイスを提供することで、会社のトップパフォーマーになる方法を紹介します。
この本では、小さな売り上げに時間とエネルギーを浪費するのをやめる方法を学びます。 また、収益を65％増やしながら、拒否を20％減らすことができます。 著者の戦略が証明されているので、これはすべて少ない作業で起こります。
私はパリネッロの本を読みましたが、それは他の高官からより価値のある紹介を得るのに役立ちました。 私は今私が値するお金を稼ぎます。
売るのは人間です
ダニエル・H・ピンク
ほとんどの人は何かを売っています。 製品、サービス、アイデアのいずれであっても、アメリカ人の9人に1人は営業担当者として働いており、他の8人もある程度のレベルで販売しています。
To Sell Is Humanという本は、販売の芸術と科学について新鮮な視点を与えています。 彼は、外交官がこの職業で常に成功するとは限らない理由、人々の動機を理解して彼らをより良く助けることができる方法について説明し、親切であることはあらゆるビジネスの重要な部分であることを示しています。
その過程で、ピンクは、従来のエレベーターピッチよりも説得力のある6種類のピッチについて説明します。 他人の視点を理解するための3つのルールと、メッセージをより明確で説得力のあるものにする5つのフレームは、自宅での仕事にも当てはまります。
内向的なエッジ：静かで恥ずかしがり屋が誰よりも売れる方法
マシュー・ポラード＆デリック・ルイス
内向的な営業担当者は、撞着語ではありません。 内向性の人は、成功するために自分の強みをどのように使うかを学ぶ必要があります。
Introverts Edgeは、内向性の人が誰であるかを変更する必要がないため、強力です。 むしろ、この本は、外向的になることなく、彼らの強みをよりよく使用し、販売状況で同じように快適に感じる方法を彼らに教えています。
内向性の人は自信がないことがよくありますが、この本は彼らが自信を持てるように作られています。 それは、どんな状況にも備える方法を内向的に教え、そして彼らが不快に感じることなく製品が欲しいかどうか顧客に尋ねさえします。
販売成功のための心の知能指数：顧客とつながり、結果を得る
コリーン・スタンリー
成功となると、逆境に直面したときの反応よりもチャンスを予測するものはほとんどありません。
ジル・コンラートによって承認され、販売の専門家を念頭に置いて書かれたこの本は、販売を成功させるための心の知能指数の重要性について書かれています。
セールスサクセスのためのエモーショナルインテリジェンスは、エモーショナルインテリジェンスがより効果的に販売するのにどのように役立つかについてのステップバイステップガイドを営業担当者に提供する最初の本です。 この画期的なリソースでは、衝動制御を強化し、質問とリスニングのスキルを向上させ、会話中に共感を示すことであなたのような見込み客を増やす方法を学びます。どのEIスキルが好感度と信頼性に直接関連しているかを学びます。これらの洞察はすべて売り手に彼らの競争に対する優位性を与えます。
あなたはすべての情報を備えたウェブサイトがあなたを競争力にするのに十分であると思うかもしれません。 しかし、取引をしたり、製品について直接話したりすることになると、単に知識を持っているよりも重要になる感情的知性のような資質があります。
難しい会話
ダグラス・ストーン＆ブルース・パットン
必然的に、あなたはあなたの従業員と難しい会話をするでしょう。 これは彼らの業績の現状についての話かもしれませんし、彼らや会社を傷つけている悪い習慣を終わらせる最後通告かもしれません。
この本では、生産的な問題解決に焦点を当て、感情を邪魔しないようにすることで、より良いコミュニケーターになる方法を学びます。
アクティブリスニング2.0：適切なタイミングで適切な質問をすることでストールや反対意見を克服する
スティーブ・トラン
20世紀のほとんどの間、営業担当者は自社製品に関するデータの収集を担当していました。 見込み客がより多くの情報を知りたい場合は、最初に連絡を取り、次に会社の営業担当者からの電子メールまたは電話を待つ必要がありました。
今日の社会では、顧客はかつてないほど教育を受けています。 彼らはあなたと話をする前に、あなたの製品や業界に関する大量の情報を見つけることができます。
あなたの売り上げを改善するための素晴らしい方法は、これまで以上によく聞くことです。 セールスマンや女性の目標は、見込み客が何を望んでいて何を必要としているかを正確に把握することですが、注意を払っていない場合はそれを行うことはできません。
最初の90日間
マイケル・ワトキンス
この本は、組織に不慣れなリーダーのための地図です。 最初の90日間は重要であり、リソース、時間、またはお金の面で、貢献が会社から得たものを超える損益分岐点に早く到達できます。
ワトキンスの本は、面接を受けて仕事が上手になるまで、販売の世界へのガイドです。 あらゆる状況で使用できる例を読者に提供します。
ピッチを捨てる：即興の説得の芸術
スティーブ・ヤストロウ
誰も売り込みを聞きたくないことは誰もが知っているのに、なぜ私たちはまだ売り込みに頼っているのですか？ 売り込みの仕方を教えるのをやめ、私たちの製品の利点について顧客を教育することにもっと集中しましょう。
Ditch the Pitchは、新鮮で自発的な会話の仕方を教えるために設計された6ステップのプログラムです。 教えられたスキルは、各顧客に何が必要かを示し、会話をナビゲートして、適切なメッセージに適切なタイミングで集中できるようにします。
著者のYastrowは、即興アーティストを研究して、視聴者が何かを購入するように導く自発的な状況をどのように作り出すことができるかを調べました。 その後、彼は自分の本のためにこれらのテクニックを翻訳し、誰もが説得力のある顧客とのやりとりのマスターになることができるようにしました。
その他の貴重なスキルと知識
予想通り不合理な改訂版と拡張版：私たちの決定を形作る隠された力
ダン・アリエリー
販売に関しては、人々は予測できません。 しかし、何が彼らを買いたがっているのでしょうか？ さまざまな状況で購入を決定するきっかけは何ですか？
これは、人間の行動と経済学が人間にどのように影響するかを調べた最高のセールスブックの1つです。 また、顧客と接する際に考慮すべき人々の感情的なニーズについても説明します。
販売を行うには、顧客を理解する必要があります。
友達を獲得して人々に影響を与える方法
デール・カーネギー
これまでに書かれた最高の販売本の1つは、デール・カーネギーの1936年の「人を動かす方法」です。 みんながこの本を読んだら、世界はもっといい場所になるでしょう。
デール・カーネギーの「人を動かす方法」という本は、すべての営業担当者にとって必読です。 この有名な作家はあなたのキャリアに役立つ多くの教えを持っています。 最初のステップはこの本を読むことです。
影響
ロバート・チャルディーニ
これは、著者が人々が「はい」と言わざるを得ないと感じる理由を説明している最高の販売本の1つです。
彼の本の中で、チャルディーニは実験的な仕事からの証拠を、営業担当者、募金活動、広告主として働いている間に集めた技術と戦略と組み合わせました。 彼の研究は、読者にわかりやすい読書体験を提供するために、物語のスタイルで書かれています。
待望のインフルエンスの改訂は、教室で広く使用され、すでに成功している人々に販売されています。 それは、説得が強力なツールになり得ることを読者に思い出させます。
チャルディーニのコンプライアンス技術は6つのグループに分類され、それぞれが人間の行動に影響を与える心理的原則に基づいています。 これらの原則には、往復運動（あなたに何かを与えてくれた人に恩返しする）、一貫性（過去に私たちにとって良くなかったとしても、以前にしたことをする）、社会的証明（他の人が何かをするのを見て、自分でやる）が含まれます彼らは現時点で正しいことのように思われるので）、他の会社や製品の好みや魅力、彼らの提案を信頼できるものにする権威者は、なぜそれらの決定が必要なのかについての私たち自身の考えに確信が持てないにもかかわらず、疑いなくそれらをフォローします作られること、そして不足-限られた入手可能性はアイテムをより望ましいものにします。
非常に効果的な人々の7つの習慣
スティーブン・コビー
2000年代初頭、私はCovey博士を基調講演者としてリーダーシップ会議に出席し、一方向を向いて立ち上がって目を覆うように求められました。 発見されると、誰もがさまざまな方向に向けられました。
この本は私の人生のあらゆる面で私をより効果的な人にしてくれました。 これは、理解される前に理解する習慣など、特定の習慣に従うことによって、人々がすべてにおいてどのように良くなることができるかを理解するのを助けるために書かれました。
照らす：スピーチ、ストーリー、セレモニー、シンボルを通じて変化に火をつける
ナンシー・ドゥアルテとパティ・サンチェス
リーダーとして、あなたは次に来るものを予測して準備するだけでなく、あなたのビジョンであなたの周りの人々を鼓舞する可能性があります。
Illuminateは、効果的なリーダーになる方法を理解し、他の人に刺激を与えるのに役立つ本です。 Jobs、Howard Schultz、Dr。Martin Luther King Jr.のような偉大なリーダーが、人々を変革に導くためにスピーチやストーリーのシンボルをどのように使用したかを示します。
インナーエッジ
ジョエル・K・ジェイ
この本は厳密には販売に関するものではありませんが、指導的立場にある人は誰でも読む必要があります。 著者は、スキルを別のレベルに引き上げたいと考えている多くの幹部と協力してきました。彼女には、彼らと同じ演習が含まれています。
インナーエッジでは、ジェイ博士は、リーダーが職場環境の課題を克服するのに役立つカスタマイズされたコーチングと演習をリードするさまざまな方法を提供します。 彼はまた、読者がラベルまたは生き方としてのリーダーシップの違いを理解するのを助けます。
ジェイのトレーニングは、リーダーに自分自身と自分の強みをどのように使うかを知ることの重要性と、他人を理解することの重要性を教えています。 彼は彼らが関係するすべての人のために働く方法を見つけるのを手伝います。
速くてゆっくり考える
ダニエル・カーネマン
販売に関しては、勝つために役立つ2つの思考システムがあります。 1つ目は、社会的証明の考え方であり、何かをしたり製品を購入したりすると、人々はどうなると思いますか。
有名な心理学者でノーベル賞を受賞したダニエル・カーネマンによるこの本は、お金の心理学を調べ、それが私たちの幸せにどのように影響するかを調べます。
自信過剰は、貧弱な企業戦略、将来私たちを幸せにするものを予測することの困難、そして認知バイアスが株式市場でのプレーや次の休暇の計画などにどのように影響するかにつながる可能性があります。 これらの影響を理解するには、両方のシステムを理解する必要があります。
この本は、私たちが決定を下す方法と精神的な誤りを避ける方法について論じています。
アーティストのように盗む：クリエイティブであることについて誰もあなたに言わなかった10のこと
オースティンクレオン
オースティンクレオンは、創造性は天才のために確保された才能ではなく、むしろすべての人に存在すると言います。
Steal Like a Artistは、100万部以上が販売されたガイドであり、読者に創造性を発揮する方法を教えています。 この本は、成功した芸術家のイラスト、演習、および例で前向きなメッセージを提供します。
意思決定書：戦略的思考のための50のモデル
KrogerusとTschppeler
意思決定書は、50の最高の意思決定モデルを1つのボリュームに凝縮し、あらゆるタスクに役立ちます。 重要な質問に取り組むのに役立つ、よく知られているがあまり知られていないモデルもあります。
この小さな黒い本は、あなたが知る必要があるすべてをあなたに教える読みやすいガイドです。 小さくてスタイリッシュなので、どこにでも持ち運べます。
この本はどんな問題でも単純化し、あなたが正しい決定をするのを助けます。 ビジネスアイデアの評価や重要なプレゼンテーションの準備など、あらゆる用途に使用できるという点でユニークです。
人々のための革新：人間中心の設計方法のためのハンドブック
LUMAインスティテュート
イノベーションは、物事を行うための新しく革新的な方法を見つける方法です。 このハンドブックは、仕事や家庭で何ができるかについてアドバイスを与えることで、より創造的になる方法を人々に教えます。
イノベーションの成功は、影響を受ける人々に焦点を当てたアイデアから始まります。 優れた設計プロセスの始まりは、人間が何を必要としているかを確実に識別し、それらの期待に応える、またはそれを超えるソリューションを設計することです。
このハンドブックは、イノベーションへのガイドです。 人間中心の設計の36の方法を備えたその簡潔な参考書。
Thinkertoys
マイケル・ミハルコ
発生するすべての問題に対して2つの解決策を見つけることが重要です。 自分で問題を解決できるとは限らないかもしれませんが、選択肢が増えたり、考え方が変わったりすると、轍から抜け出すことができます。
この本には、アイデアを思いつくのに役立つ一連の創造的な思考演習があります。 その前に、ストラテジストであり哲学者である孫子からの引用があります。
演習を読まないことを選択した場合でも、この本には孫子からの一連の感動的な引用が含まれています。
お金：ゲームをマスターする
トニーロビンズ
あなたが成功した販売キャリアを持っているつもりなら、それは儲かるでしょう。 そうでなければ、その富のすべてが消える可能性があるので、あなたはあなたのお金を管理する方法を知る必要があります。
世界のお金を全部取ってみんなに平等に分配すれば、やがてすべてが元の場所に戻ってしまうと言われています。
Tony Robbinsは、世界のトップマネーマスターにインタビューして、彼らが他の人と何が違うのかを調べます。 これらの7つのステップは、あなた自身の経済的自由を生み出す方法をあなたに教えます。
スケッチノートハンドブック：視覚的なメモを取るための図解ガイド
マイク・ロード
この美しい本には、スケッチノート、または重要な情報の手描き画像の使用方法に関するステップバイステップの説明が含まれています。 あなたはあなた自身と他の人々の両方のためにこれをすることができます。
Mike Rohdeは、芸術的能力に関係なく、スケッチノートが情報を処理し、メモを取るのを楽しむのにどのように役立つかを共有しています。
ジャブ、ジャブ、ジャブ、右フック
ゲイリー・ヴェイナーチュク
友人であろうと幹部であろうと、聴衆と話すとき、話は同じかもしれませんが、その話をどのように伝えるかは異なります。 あなたは何かを求める前に彼らに情報を与える必要があります。
この記事の著者であるGaryVaynerchukは、オンラインで視聴者とコミュニケーションをとる方法を作成しました。 彼は魅力的で有益なソーシャルメディアの投稿を作成することによってそうします。
優れたコンテンツを作成するだけでなく、そのコンテンツを特定のソーシャルメディアプラットフォームやモバイルデバイスに適応させることでもあります。 たとえば、同じビデオをFacebookまたはTwitter用に調整できます。
極端な所有権：米国海軍のシールがどのようにリードして勝利するか
ジョコー・ウィリンク＆レイフ・バビン
販売が困難な戦いだと思うなら、正しい戦略と考え方を身につける時が来ました。 高度に装飾された2人の海軍SEAL将校よりも優れているのは誰ですか？ それらの1つ（Jocko Willink）は、想像できる最も恐ろしい人間の中にランク付けされました。
JockoWillinkとLeifBabinは、アジア、中東、アフリカ、ヨーロッパで最も危険な任務のいくつかを経験しました。 彼らは、効果的なリーダーシップは成功のために重要なことに焦点を当てることから来ることに気づきました。
この本は、人生の目的がどうあるべきかを理解し、それを達成するために正しい行動を取るのに役立つ、ニューヨークタイムズのベストセラーです。 それは販売についてだけでなく、人生のあらゆる面で成功を収めることについても話しているので、おそらくそこにいる営業担当者にとって最高の本の1つです。
リーダーシップの木製
ジョン・ウッデン
チームのすべてのプレーヤーが最高の能力でプレーする場合、スコアボードや勝っているかどうかを気にする必要はありません。
60年代後半、ジョン・ウッデンはUCLAでバスケットボールのコーチとして成功しました。 彼の遺産は、目標に焦点を合わせ、そのスキルを何度も実践するという次の手順に従って、目標を達成する方法を人々に教えるために作成した成功のピラミッドに基づいています。
「大きな違いを生むのは小さなことです。」 ウッデンコーチ
生産性
実行：物事を成し遂げる規律
ラム・チャラン＆ラリー・ボシディ
この本はあなたに物事を成し遂げるための規律を提供します。
ラムチャランはビジネスの伝説であり、歴史上最も成功したCEOの何人かに助言を与えてきました。一方、ラリーボシディはハネウェルとGEのCEOでした。
実行はどの組織にとっても不可欠な部分ですが、それはあなたの個性の中核でもあるはずです。 人々が行うと言うことと実際に達成することは、多くの場合、2つの異なることです。 やり遂げるだけです！
より多くの売上、より少ない時間：今日のクレイジーで忙しい売り手のための驚くほどシンプルな戦略
ジル・コンラート
多くの売り手は、事務処理で常に忙しく、対面での連絡に費やす時間がほとんどないため、割り当てを逃しています。
多くの営業担当者は、パーソナライズされたサービスを求める管理作業や顧客で溢れています。 これにより、売り手は希望するビジネス成果のための時間を見つけることができます。
この本は、今日の販売で最も有名な名前の1つであり、時間管理と販売に関する新鮮な視点を提供します。 管理者が使用するための効果的な戦術がたくさんあります。
80/20セールスとマーケティング：仕事を減らして仕事を増やすための決定的なガイド
ペリーマーシャル
あなたが販売とマーケティングの専門家であるならば、この本を読むことによってあなたは間違ったことに費やされるあなたの時間を減らすことができるでしょう。 これらの手順に従うことで、わずか5ページで、10倍の成功を収めるのに20％の作業しかかからないため、時間の80％を節約できます。
パレートの法則は強力であり、本に含まれています。 この原則を利用するには、オンライン8020ソフトウェアを使用することをお勧めします。
- 生産性を向上させる最も効果的な方法は、時間の無駄をなくすことです。
- あなたの利益を増やすための新しい方法を探してください。
- 広告を出すときは、すぐに購入できる人をターゲットにし、決してそうしない人と時間を無駄にしないようにしてください。
- 検索エンジンで上位にランク付けされることは重要ですが、それは多くの時間とお金がかかる可能性があります。 これをすばやく行うための最良の方法は、パレートの法則（一般に「8020ルール」として知られています）を使用することです。 これは、トラフィックの20％が売上の約80％を占める必要があることを意味します。
- 競争と、彼らがどのように差別化しようとしているのかを理解することが重要です。 競合他社とは異なることができる可能性があるので、これは見過ごされるべきではありません。
- 業界で尊敬されたい場合は、行うすべての作業が高レベルであることを確認してください。
ベストセラーの本を持っているマーケティングおよび販売コンサルタントであるペリーマーシャルは、テーブルに残っている金額を正確に示すツールを作成しました。 彼はまた、より多くの成功のためにこの無駄な現金を再投資するように人々に教えています。
考え方
ナンバーワンのベストセラー
リー・バートレット
トップセールスマンが共有するいくつかの共通の特徴があります。
成功する営業担当者になるために必要な答えを持っていると主張する本はたくさんありますが、実際に例を挙げてアドバイスを示している本はほとんどありません。 No.1のベストセラーは、その著者が業界に携わっており、実際の経験から物事がどのように機能するかを理解しているため、そのような本の1つです。
販売の失敗から成功へと自分を育てた方法
フランク・ベトガー
あなたのすべての不運がすでに決まっていると思うなら、フランク・ベトガーの自伝は希望のかすかな光を提供します。 保険のセールスマンとして10か月間、悲惨な失敗をした後、彼は辞めることを検討しました。
問題の男性は当初、経済的困難を経験していましたが、彼は自分の考え方や行動を変えることで人生を変えました。 最終的に、この変更により、彼は20年間FidelityMutualsのトップセールスマンになりました。
彼のライフストーリーは、誰かがより良い方向に変化し、成功を収める方法の例としてよく使用されます。
Go-Giver、拡張版：強力なビジネスアイデアについてのちょっとした話
ボブ・バーグ＆ジョン・デイビッド・マン
あなたが販売に興味があるなら、この本はあなたがやる気を維持するのを助けるでしょう。 著者は、販売の重要性と、それがどのように会社を成し遂げるか、または壊すことができるかについての話を共有します。
あなたが仕事をしているとき、何があなたを充実させていると感じさせますか？ あなたにとっての成功とは何ですか、そしてどうすればそれを強力な方法で達成できますか？
Go-Giverは、寛大になることによって人生とビジネスで成功する方法についての本です。 ウォールストリートジャーナルやビジネスウィークのベストセラーリストなど、多くの業界でその知恵が高く評価されています。
10Xルール
グラント・カードン
あなたが最高になりたいのなら、それからそれのように考えそして行動してください。
なぜあなたが偉大さを達成できないのか、そしてあなたの信念を制限することができないのか、自分に言い聞かせないでください。 次のレベルに到達するために、以前の10倍のことを考えてください。
グラント・カードンの本「10X Your Life」は、収入を増やして富を築く方法を教える自助の動機付けガイドです。 著者は、より深い理解を必要とする読者のために、各章の終わりに演習を提供します。
マインドセット：成功の新しい心理学
キャロル・ドウェック
あなたがまだ心が物質より強いと確信していないならば、この本はそれがどれほど強くなることができるかをあなたに示すでしょう。
このトピックに関する一流の専門家によって書かれたこの本は、学校やスポーツなどのさまざまな分野で行われた数十年に及ぶ研究に基づいています。 また、芸術作品などのさまざまな分野での成功に関する情報も含まれています。
あなたが自分自身を改善し、根本的な変化を起こすことを可能にする方法であなたの考え方を変える方法を発見してください。
考えて豊かに成長する
ナポレオンヒル
その知識はすべて、実際的な行動計画がなければジャックする価値はありません。
この本は、デール・カーネギーのような、ええと、80年前の1年後に出版されました。 それが教えるアイデアと原則は時代を超えており、あらゆるビジネスや業界に適用できます。
それはそれが取るものを取る
トレバー・ムアワッド
トレバー・ムアワドは、スポーツ界で最も信頼されているメンタルコーチです。 彼は多くのトップアスリートやコーチと協力して、彼らが潜在能力を最大限に発揮できるように支援してきました。 トレバーは、彼の仕事から学んだ教訓と個人的な挫折を共有し、成功する方法の専門家になるのに役立っています。
Moawadsのやる気を起こさせるアプローチはエレガントでシンプルです。 彼は、人々が慣れている否定的な考え方を中立的な考え方に置き換えます。これには、判断力や反応性を持たずに問題を冷静に評価することが含まれます。
過去の失敗や喪失を手放すと、現在に集中することができます。 このアイデアを受け入れることができれば、パフォーマンスは急上昇します。
スライトエッジ
ジェフオルソン
Slight Edgeは、成功と幸福への道を歩むために、毎日正しい決断を下せるようにする考え方です。
この記事では、すでに自分の中にあるツールを使用して、夢を実現する方法を説明します。
Slight Edgeは単なるストーリーではなく、ストーリーが人々の生活にどのように影響を与え続けるかについても説明します。 この本は、一つの考え方があなたの毎日の選択にどのように影響し、あなたを成功へと導くことができるかをあなたに教えます。
理由から始める
サイモン・シネック
一部の人々や組織が他の人々よりも革新的で影響力があり、収益性が高いのはなぜですか？ なぜ彼らはより強い顧客の忠誠心や従業員の士気を持っているのですか？ 時間をかけて成功を繰り返す成功した少数の人々の間でさえ、なぜ他の生活分野でもそれらの資質を見つけるのがとても難しいのですか？
成功している人はたくさんいますが、全員に共通点が1つあります。それはなぜですか。 彼らは、お金の価値があるか、良いレビューがあるので、何かを売ることを期待することはできないことに気づきました。何らかの感情的な愛着も必要です。
Start With Whyは、この世界で最も影響力のあるリーダーたちが、他の人々とは違った考え方、行動、コミュニケーションをとっているという本です。 なぜ最初に他の人をやる気にさせるべきかという考え。
どちらがベストセールスブックへの投票に勝ちますか？
これらの本は、営業スキルを向上させ、リーダーシップの存在感を高め、効果的なチームを作成し、さまざまな方法で問題を解決するのに役立ちます。 あなたはまた、仕事をより良くすることができるでしょう。
では、どの本が一番いいと思いますか？ さて、考慮すべき要素はたくさんあります。 たとえば、今年のあなたの目標はどのように見えますか、そしてそれらの目標はどのように相互に一致していますか？
それで、そこにある最高の販売本は何ですか？
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです