108 本最佳销售书籍，可在 2022 年最大限度地提高您的销售技巧
已发表: 2022-04-10为什么你需要阅读最好的销售书籍
作为一名销售人员，我开始意识到该领域的每个人都应该阅读一些特定的书籍。
表现最好的人是游戏的学生
为了做到最好，重要的是你有意识地关注你的成长和学习。 例如，如果您想成为更好的领导者或销售人员，那么研究这些职位的内容会有所帮助。
您可以找到一本书，指导您如何激励您的销售人员。 此列表中的一些书籍是经典书籍，它们已经存在了一段时间，但仍然值得阅读，因为它们与当今的市场相关并且是最新的。
读者成为领导者
研究表明，CEO 每月阅读 5 本书，收入比普通美国人高出 350%。 他们还通过阅读与销售相关的材料找到时间来探索、成长和学习。 所以走出去，看看你能从这些销售书籍中获得什么。
如果你的技能保持敏锐和最新，雇主或未来的雇员会更容易注意到他们何时需要具有这些特定能力的人。 你通过阅读保持准备。
现在，让我们深入挖掘吧！
销售模式和基础
透明销售
托德·卡波尼
可能很难想象，但让您的销售人员坦诚面对自己的弱点，实际上会导致更快的销售周期和更高的获胜率。 这是因为它几乎不可能与您竞争。
透明度和脆弱性导致更快的买家共识、更大的交易、更快的支付、更长的承诺。 它还使销售预测更具可预测性。
世界知名的销售领导者托德·卡波尼（Todd Caponi）因其在客户服务和参与领域的工作而获奖，他将揭示他认为与潜在买家打交道时的最佳做法。 这本书将着重于更好地了解您的客户，以便您可以为他们提供他们会喜欢的体验
挑战者特卖
这篇文章的作者是 Matthew Dixon 和 Brent Adamson。
《挑战者销售》是销售咨询公司 Grow 的 CEO 的新书。 他研究了许多不同的行业，发现经典的关系建立不适用于销售复杂的企业对企业解决方案。
该研究的作者发现，所有销售人员都属于五种类型中的一种，并不是每种类型都能提供高绩效。 唯一具有一贯高性能的配置是挑战者。
事实证明，挑战者不仅仅是独一无二的销售人员。 作者说，如果你了解它们的独特之处，它们可以被复制并传授给其他普通销售人员。
新的解决方案销售
基思·M·伊兹
畅销书作家和世界领先的销售专家之一迈克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 发布了他 90 年代早期经典解决方案销售的更新。 在这本书中，他教导如何知道你来自哪里对于确定你的目的地至关重要。
将销售方法应用于您的销售可以让您了解需要采取哪些步骤以及何时采取措施。 一个这样的例子是这个公式：PPVVC=S（疼痛 x 力量 x 视力 x 价值控制 = 销售）。 使用它将有助于增加您完成交易的几率。
销售小红书
杰弗里·吉特默
每次我读一本 Gitomer 的书，总有一些新东西要学。 这一个恰好是所有这些中最好的。
杰弗里的写作方式、语气，甚至他给出的建议都很有价值。
我读的第一本关于销售的书是《销售圣经》。 这本书对于任何经验水平的人来说都是绝对必读的。
21.5 牢不可破的销售法则
杰弗里·吉特默
这本书充满了关于销售的基本法则。 如果存在某些条件，这些事情总会发生。
无论您是刚开始销售还是已经做了一段时间，销售法则都将是无价的。 你可能并不了解所有这些，忘记做一些真的会影响你的职业生涯。
当我们违反法律时，我们的销售就会受到影响。 奖励消失了，打电话或做好工作变得困难，因为真正有效的事情已经不再做。
差距销售
基南
我曾经认为销售人员的工作不仅是关闭，而且是克服异议。 但现在我知道这是我的买家的责任； 他们是那些决定他们想要什么产品或服务的人，然后决定你是否可以帮助他们做出这个决定。
Gap Selling 是一本可以改变人们销售方式的书。 基南打破了销售神话，强调了与买家建立联系比以往任何时候都更容易。
是时候开始考虑在购买过程的每个阶段利用我的影响力的不同方式了。
新的战略销售：美洲最佳公司证明成功的独特销售系统
米勒和海曼
本文适用于从事复杂的高价值、小批量销售的任何人，因为它将为您提供优势。 众所周知，本文中概述的流程可以帮助代表多完成 30% 的交易。
这是一本经典商业书籍的新版本，讲述了销售人员需要如何改变他们的方法以保持竞争力。 作者添加了真实世界的示例，并更深入地了解了应对竞争。
敏捷销售
吉尔·康拉斯
Jill Konrath 多年来一直是销售行业的领导者。 她就如何作为员工和企业家取得成功提供了宝贵的见解
买家和卖家在他们的旅程中处于不同的阶段，就像他们在过山车上一样。
Konrath 提供提示和技巧来帮助销售人员适应这个不断变化的世界。 她强调，这些变化并不新鲜，而是在过去十年左右的时间里一直在发生。
旋转销售
尼尔·拉克姆
SPIN Selling 是一本革命性的书，概述了 SPIN 技术，帮助人们了解如何更有效地进行销售。 它还解释了是什么激励了销售人员，并为经理提供了激励团队的方法。
SPIN 是一套技术，当遵循并应用于您的业务时，将显着增加销售额。
作者回答了是什么促使人们在销售中取得成功，以及诸如达成小额交易但在大宗交易上失败的技巧。
事实证明，消费者和企业销售之间存在关键差异。 高压策略等传统销售方法不适用于大宗交易，但我可以帮助您解决这个问题。
你不能在研讨会上教孩子骑自行车：桑德勒销售学院成功销售的 7 步系统
大卫·H·桑德勒
在销售中，没有必要推销你自己或你的产品。 您不必对所销售的产品充满热情，事实上，根本不需要虚假的热情。
大卫·桑德勒 (David Sandler) 的顶级销售 7 步计划帮助许多人在事业上取得成功。 这本书充满了技巧和窍门，可以帮助您成为更好的推销员或女性。
洞察力销售：关于销售赢家的不同做法的惊人研究
迈克·舒尔茨和约翰·E·多尔
本书分析了高绩效的销售团队，并将他们与同行进行了比较，这些同行都是 B2B 公司。 它讨论了这两个群体之间的薪酬差异。
洞察力销售框架基于三个销售层次：连接、说服和协作。
如果您需要一个销售策略的起点，这本书充满了与大多数 B2B 公司兼容的策略。
长矛销售
杰米香克斯
SPEAR Selling 是一个久经考验的过程，销售领导者和专业卖家都可以使用它来提高他们基于帐户的销售结果。
Shanks 通过实施 SPEAR Selling 帮助许多公司增加了销售渠道。 此方法旨在用于所有类型的行业，包括内部和现场销售。
基于客户的销售的关键是前期规划和营销策略，使您与竞争对手区分开来。 通过为新帐户寻找良好机会，这些策略可用作提高激活率的一种方式。
三角销售：推动增长的销售基础
希尔蒙·索里和科里·布雷
您可能认为快速增长是成功的关键，但如果没有长期可持续发展的技能和框架，您最终会遇到瓶颈。
三角销售已被证明适用于各种行业和公司规模。 无论目前正在做什么，三角销售都将为销售人员提供成功所需的基础知识。
医生、律师和工程师学习他们职业的基础知识以推动成功。 销售人员对行业资深人士 Sorey 和 Bray 的第三本书也是如此。
销售心理学
布赖恩·特雷西
布赖恩·特雷西（Brian Tracy）是一位励志演说家，也是数十本关于该主题的书籍的作者，他说我们应该决定在我们所做的每一件事上都取得成功。 我认真对待这个建议，并将其作为我的五种哲学之一每天应用。
在本文中，Brian 讨论了确保交易以稳定的速度通过管道的策略和方法。 除了这些建议之外，他还就交易出现问题时应采取的措施提供了有用的建议。
这是一本对你整个职业生涯都有用的书。
#销售真相
迈克·温伯格
人们很容易怀疑销售成功可以来自完善您的社交媒体资料和等待合格的潜在客户的想法。 这个领域似乎发生了很多变化，但在你驳回他们之前，有必要先看看这些“专家”在说什么。
作为一名销售人员最困难的部分之一是，你必须经常与那些告诉你你的工作发生了怎样的变化以及他们认为什么最适合你的职业的人打交道。 有时这足以让他们远离他们的游戏。
然而，我用来激励销售人员和员工的“奇迹解决方案”越多，他们就越难执行。
这本书给那些紧跟最新趋势并正在寻找简单解决方案的人敲响了警钟。 它以经过验证的原则将您带回现实，这些原则将帮助您更好地销售您的产品。
以买家为中心的销售：现代卖家如何与买家互动和合作
汤姆威廉姆斯和汤姆塞恩
这本书结合了卖家的挑战和买家的困境，因为如果没有他们的合作，许多购买过程注定会因嗜睡和恐惧而失败。
以买方为中心的销售提供了帮助买方克服十一个困境的策略和策略。 读者将很快了解购买与销售之间的联系，重点是帮助客户购买。
技术销售简单指南
拉塞尔·威廉姆森
这本书旨在教读者如何在销售中取得成功，它包含一套硬性规则，可以推动你走出你的工程舒适区。 如果一个人有工程思维或非工程思维、非黑即白思维，这本书会教授成功所需的技能。
Russell Jay Williamson 在大公司和小公司都有不同的背景。 他的经验包括 11 年在一家公司拥有超过 100,000 名员工的设计工程和 1 年在另一家公司只有 11 名员工的设计工程。
Chris Widener 的《销售工程师工具包》这本书包含了他经过多年反复试验而精炼的所有技术。 这将为您提供捷径，因此您不必浪费时间成为一名出色的销售工程师。
面向 21 世纪的诚信销售：如何以人们想要购买的方式销售
罗恩威灵厄姆
有一种称为诚信销售的技术已经存在了几十年，并被包括强生、IBM 和红十字会在内的 2000 家公司使用。
这本书为数字经济中的商业专业人士提供了一个关于销售的新视角。 本书不只关注配额，而是认为道德价值观应该激励你参与并向客户销售产品。
战略和流程
黑客销售构建高速销售机器的剧本
马克斯·阿尔特舒勒
建立一个优秀的销售团队是任何企业成功的关键。 本书提供了有关如何构建自己的功能齐全且设计现代的销售系统的宝贵信息。
我意识到我必须放弃技术并专注于销售的人的方面，因为人们不仅仅受金钱的驱使。 有一点你必须停止依赖你的语言能力，而更多地依赖你作为一个人的身份。
在 Hacking Sales 中，您将学习如何使用专为销售人员设计的技术以及他们正在使用的创新新技术。
这本书有超过 150 种工具供您使用，以构建一个完全高效的销售机器。
超连接销售：通过建立个人影响力和建立人际关系赢得更多业务
大卫·JP·费舍尔
技术改变了潜在客户的购买方式。 为了竞争，销售人员需要通过将技术整合到他们的日常活动中来改变他们的销售方式。
但销售的人与人之间的本质是最重要的。 虽然技术可以提供帮助，但老式的交流工具仍然很强大，应该用于将自己融入潜在客户的购买旅程中。
约书亚原则
托尼·J·休斯
输掉大笔交易后，约书亚·彼得斯与老板发生了麻烦。 他怀疑自己在选择这条职业道路时是否做出了正确的决定。
来自世界另一端的导师的邀请有力地改变了一切，而约书亚踏上了探索战略销售领导秘诀的旅程。 他的父亲是一位销售老手，在所有高级职位上都取得了进步，但由于他不断的旅行和工作日程，他们的关系恶化了。
在书中，他解释了他与约书亚的指导如何促成了一次成功的会议，最终揭示了约书亚原则。
吃他们的午餐
安东尼·伊纳里诺
在竞争激烈的行业中，往往很难成长。 但是，有两种方法可以做到：更具创新性和在市场中寻找新机会。
任何销售人员都不容易进行竞争性置换。 这意味着，换句话说，如果你的态度让人们认为你是一个只有短期目标并为取得成功做任何必要的事情的人，那么吃他们的午餐可能会很困难。 不要像黑手党一样行事，不关心你的行为如何影响他人或长期会发生什么； 这本书向读者展示了他们在与另一家公司竞争时应该如何行事。
这本书是战略和战术建议的指南，用于将销售从广阔的机遇蓝海转变为竞争激烈的公司竞争的充满挑战的环境。 它教你如何在不损害公司声誉的情况下偷走客户，这会导致他们回头。
卖给大公司
吉尔·康拉斯
与企业决策者召开会议从未如此困难。 他们不会接电话，如果他们接电话，你可以打赌他们不会接你的电话。
是时候停止打冷电话或等待电话响了。 如今，大公司正在寻找新的销售策略以吸引他们的注意力。
本书将通过提供进入大客户、缩短销售周期和关闭更多业务的策略来帮助您在销售生涯中取得成功。 您可以将此过程与想法工具包一起使用。
海盗销售指南：了解购买原因的卖家指南
泰勒·门克
在这个瞬息万变的世界里，我们的销售方式跟不上人们的期望。 大多数销售书籍都是由从未实际销售过任何东西的人编写的，或者那些只想讲述自己的故事并提供很少关于他们如何成功的数据的人。
海盗销售指南是任何想要通过简单方法了解如何完成销售的人的必读之书。 这本书汇集了所有最好的研究和经验，这使得它比以往任何时候都更容易。
本书将为销售成功提供实用指南。 它借鉴了其他伟大思想家的思想，整理了一本易于阅读、信息丰富的手册，介绍了如何更有效地进行销售。
需求侧销售 101：停止销售并帮助您的客户取得进步
鲍勃·莫斯塔
对我们很多人来说，销售很恶心。 我们不愿意告诉人们他们想听什么或试图迫使他们买东西，因为这感觉像是敲诈勒索，这不是我们的错。 我们从来没有被教过如何以及最后一次有人在我们身上尝试这个时在我们的嘴里留下了不好的味道。
如果您想让销售成为您的客户的授权体验，那么请尝试使用正确的方法。 这样一来，它就会变得不那么恶心，而且利润更高。
销售加速公式
马克·罗伯格
HubSpot 的增长是其首席执行官 Mark Roberge 发起的成功扩展战略的结果。 同样的策略帮助推动 Hubspot 上市。
我是一名企业主、销售主管和投资者，对下一家收入 1 亿美元的公司有想法。 我想快速取得成功，但在扩大销售额时遇到了麻烦，因为传统上它被认为是艺术而不是科学。
销售加速公式完全改变了我对招聘销售人员的看法。 在当今的数字世界中，每一个动作都被记录下来，海量数据触手可及，当您组建团队时，它不再需要成为一种艺术形式； 我们有一个过程可以预测他们的成功率。
B2B 是真正的 P2P：如何在高科技世界中以高接触取胜
弗兰克·索玛
在获得神经语言编程学位后，Somma 解释了导致融洽关系的肢体语言和声调的细微差别。 他还教您如何选择单词来创造或破坏销售。
无论您是经验丰富的销售老手，还是刚开始从事销售领域的工作，都可以从 Frank 的沟通技巧中学到一些东西。
仅仅做好工作并销售您的产品已经不够了。 这不再是关于交易，而是关于建立关系。
卖家挑战：顶级卖家如何掌握 B2B 销售中的 10 大交易障碍
文章提到了托马斯·威廉姆斯和托马斯·塞恩。
Sellers Challenge 是一本实地手册，它采用当前的研究并将其应用于现实生活中的示例。 它可以帮助卖家通过计划、研究和执行活动来最大限度地提高获胜的机会，并牢记可能的最佳结果。
以下是可能扼杀销售的 10 个障碍，以及克服这些障碍的方法。
掌握复杂的销售，第 2 版。
杰夫·图尔
当你面对激烈的竞争时，让自己脱颖而出很重要。 Thull 的书提供了一种基于价值的方法，将公司定位为最可靠的解决方案，并为想要前进的客户消除了任何内部障碍。
“Seminarium Internacional 总裁 Sven Kroneberg 说，‘Jeff Thull 已显着重新定义了销售和营销策略，并已转化为国际受众。 如果你想取得好成绩，就读他的书！”
销售人员不仅受金钱驱动。 销售不再是说服某人买东西； 根据 Jeff Thull 的说法，它更像是制定质量决策和与客户创造协作价值的指南。
销售开发和勘探
销售发展手册
翠西·贝尔图齐
这本书是关于最好的增长，而不是任何旧的缓慢而稳定的销售增长。 这是关于高增长； 它向您展示了如何实现爆炸式扩张。
对于 B2B 公司来说，增长的唯一途径是通过销售发展。 使用这种增长方法，您的公司可以取得多大的成功将没有限制。
这本书基于作者 Trish Bertuzzi 在该行业的三个十年经验。 它提供了一个六步计划，通过建立管道和通过内部销售加速销售来增加收入。
对外销售，无毛病
雷克斯·比伯斯顿和瑞恩·雷瑟特
本书为任何销售专业人士提供了成功的框架、知识和技能。 它包括有关如何为您的管道填充可促成销售的合格机会的实用建议。
填充漏斗时，您可以专注于入站潜在客户或出站潜在客户。
Biberson 和 Reisert 认为，出境勘探是增加销售额的好方法，因为这是每个销售人员都可以控制的事情。 这意味着大多数职位描述都包含诸如我们想要一个喜欢寻找新商机的人之类的短语，
狂热的勘探
杰布布朗特
这本书详细解释了潜在客户的重要性和过程，这对于任何销售人员来说都是必不可少的。
销售中最重要的事情之一就是探矿。 当我们忽略这一点并成为事后的想法时，我们的管道最终会干涸并变空。 这使许多原本称职的人失败了。
Jeb Blount 分享了他面向真实人的勘探方法，并帮助他们在现实世界中寻找潜在客户。
销售发展：破解对外销售的密码
科里·布雷和希尔蒙·索雷
销售发展是美国发展最快的职业之一。 这是一个快节奏的，通常处于领先地位的职业，具有很高的赚钱潜力。
与人们可以在大学学习并获得学位的其他职业（如会计、医学或法律）不同，大多数销售人员在进入该职业之前没有机会通过接受教育来做好准备。 这意味着他们在没有任何公司培训和支持的情况下被投入其中。
销售开发是专门为那些想要打入销售开发世界的人编写的。 它教你如何找到工作、表现出色并发展你的职业生涯。 这本书将帮助你成为这个行业的摇滚明星。
新的握手：销售遇上社交媒体
Joan C. Curtis 和 Barbara Giamanco 都是人力资源管理领域的专家，这就是他们撰写“战略薪酬：使员工绩效与业务需求保持一致”的原因。
Facebook 拥有超过 4 亿活跃用户，其中 50% 的用户在任何一天都登录。 社交媒体正在重新定义人们相互交流和互动的方式，以及消费者在市场上的运作方式。 销售专业人员采用新技术的速度很慢。
在 The New Handshake: Sales Meets Social Media 中，Curtis 和 Giamanco 表明，在当今的数字世界中，销售不仅仅是面对面或电话销售。 他们提供了使用社交媒体来扩大销售范围的例子。
这本书首先考察了传播革命对销售的影响，然后进入了历史。 它还包含支持将社交媒体纳入商业的示例，以及解释每个社交网络及其工作方式的章节，以便为它们制定策略。 最后一章包括克服阻力。
首先想到的
约翰·霍尔
为什么有些企业和领导者比其他企业更成功？ 一个原因是他们享有很高的声誉。 但是，您如何获得这种程度的信任，从而影响人们在正确的时间以正确的方式思考呢？
在激励观众方面，您必须专注于以有意义的方式吸引他们。 这意味着您需要与客户建立关系并始终如一地为他们提供价值。
Influence & Co. 的首席执行官 John Hall 使用内容来发展他的公司。 他向您展示了他是如何做到的，并解释了为什么强大的品牌如此重要。
“这篇文章很有见地，”艾米·沃拉斯说。 本指南将向您展示如何创建直接与重要决策者交流的内容。
企业始终与关系有关，这对成功至关重要。 这本书将帮助您与客户保持联系并保持牢固的联系。
如何与任何人开会：接触营销尚未开发的销售能力
斯图·海内克
困难的部分变得容易了！
销售是销售人员的工作，但如果他们能够吸引更多的人呢？
当 Stu Heinecke 想方设法联系那些难以捉摸的高管时，他意识到最好的方法不是打电话给他们，而是联系并邮寄个性化的信件。
John Stopper 认为，情绪激动、情绪激动的销售人员的做法是不可持续的。 冷静和分析的专业人士将超越他们。
组合勘探
托尼·J·休斯
我发现激励销售人员的最佳方式是结合新旧策略。
您如何引起一位打算屏蔽所有外部噪音的高级管理人员的注意？
老式的勘探策略是不够的。 需要正确的技术。
我有一种新的勘探方式，将传统的销售技巧与最新的社交媒体和技术黑客相结合。
《首席执行官采购商》一书是为希望销售其产品或服务的公司提供的指南。 它包括有关买家使用的渠道、他们愿意支付的费用以及您如何通过这些渠道取得成功的信息。
高利润勘探：寻找最佳潜在客户和推动突破性销售成果的强大策略
马克亨特
即使我们的前景发生了变化，成功仍然取决于销售人员的潜在客户渠道。
许多销售人员认为，仅仅因为他们是顶级生产商，他们的工作就完成了。 但实际上，最好的人仍然整天都在那里勘探。
随着时间的推移，买家已经发生了变化，销售人员进行勘探的方式也必须如此。 本书中的亨特打破了我们刚起步时曾经为我们工作但今天不再可行的神话。 他将新策略与许多人可能不知道的经过验证的实践相结合，因为它们被遗弃或遗忘（很大程度上导致了他们的死亡）。 对于任何销售任何东西的人来说，这个资源都应该是必备的。
勘探仍然是获得新客户的最佳方式。 这本书将帮助您重新控制您的管道。
智能通话
艺术索布扎克
许多人认为冷呼唤已死，但在许多方面，它仍然非常活跃。 呼叫本身并没有消失，销售人员需要知道如何进行出色的电话呼叫。
销售培训师兼教练 Art Sobczak 表示，您通话的前 10 秒至关重要，因为这是您可以决定电话中发生的事情的时间。 他提供了新的方法来帮助人们通过电话与他们的潜在客户互动。
这本书不同于其他延续诸如潜在客户之类的神话的书，它是一个数字游戏，销售人员需要对拒绝感到自在，这将通过为读者提供获得更多肯定所需的工具来赋予读者权力。
可预测的勘探
泰勒和多诺万发现高基本工资的假设是不正确的。
建立成功的潜在客户渠道需要专业技能，包括定位和确定潜在客户的能力。 本指南将教您如何为您的公司寻找机会。
这篇文章教你如何找到你的目标市场，与他们取得联系并取得成功的最佳方式。 这些策略分为四个部分——针对潜在客户； 优化潜在客户生成方法； 通过查看诸如克服异议或谈判价格等销售技巧来提高绩效。 最后，有一节是关于跟踪进度的。
按照这个经过验证的分步框架，您可以将任何 B2B 组织转变为高性能的业务开发引擎。 遵循该框架的好处是增加了销售数量和多样化的营销线索生成渠道，这将有助于证明贵公司营销预算的投资回报率是合理的。
可预测的收入
亚伦罗斯和玛丽卢泰勒
这本书通常被称为 SaaS 销售发展的圣经。 它为管理漏斗的顶部和底部提供了许多想法。
罗斯和泰勒揭示了他们用来取得成功的最佳实践。
对于必须处理销售和需求产生的任何人来说，这本书都是一个很好的资源。 它为如何更有效地完成工作提供了一些有用的指导。
新销售。 简化：勘探和新业务开发的基本手册
迈克·温伯格
Mike Weinberg 发现激励销售人员的最佳方式是令人耳目一新的诚实或幽默。
它讨论了如何找到一份真正的潜在客户名单，然后起草一个引人入胜的故事，直接与他们对话。 它还讨论了为业务发展活动腾出时间并在每次会议中就将讨论的内容提出一些想法的重要性。
寻找潜在客户可能具有挑战性，尤其是当您试图克服自然的反推销员反射时。 然而，这个简单的计划将使您更容易通过消除任何谜团并让潜在客户热切地等待您的电话。
投球和关闭
挑战者客户
Adamson、Dixon、Spenner 和 Toman 的一项研究发现，薪水并不是激励人们工作的唯一因素。
The Challenger Sale 的作者继续他们的研究，发现仅仅成为挑战者是不够的。 他们仍在努力寻找如何激励销售人员的完美解决方案。
为了激励您的销售人员，您还需要通过复杂的交易来挑战他们。
这本书提供了一个蓝图，用于识别隐藏的影响者并让他们从内部反对他们的公司。
发现问题让您保持联系
黛布·卡尔弗特
潜在客户并不总是对问题做出回应，有时当你问他们问题时他们会生气。
这本书讨论了如何形成有意义的问题，以帮助您与客户建立联系并获得所需的信息。
这本书基于 25 年的研究和观察，包括对 10,000 多个销售电话的分析研究。
销售科学：行之有效的策略来进行宣传、影响决策和完成交易
大卫霍夫菲尔德
如果您的销售手册和技术不起作用，那么是时候做出改变了。 本书将为您提供数据支持的策略，这些策略可以提高您的组织的成功率。
这本书充满了轶事和故事，可以帮助您了解客户如何做出决策。 它有真实的例子来教你什么是公司的完美客户，这样他们将来就可以从他们那里购买更多。
关闭大师的秘密：随时随地向任何人出售任何东西的更简单、更轻松、更快捷的方式
迈克·卡普兰
如果您想知道潜在客户成为客户有多容易，甚至想告诉他们的朋友您的公司……那么我建议您阅读这本书。
销售技巧不仅仅是完成交易或实现交易。 它有特定的步骤和阶段，可以让客户感到自己得到了帮助。
当您提供诚实和有启发性的客户服务时，这对赢得客户大有帮助。 人们会记得他们多年来与您的公司打交道时的良好感觉。
投任何东西
奥伦克拉夫
克拉夫说，创造和呈现出色的音调的过程不是一门艺术，而更像是一门科学。 他通过使用神经经济学研究的最新发现以及现实生活中的例子来详细讨论他的方法，以展示我们的大脑在听音调时如何做出决定。
我现在知道在销售时需要考虑很多事情，并且我可以通过使用这些信息来控制各个方面。
我的一个好朋友，一个完美的销售人员告诉我这个，因为它改变了他与人互动的方式。 即使他不积极销售，这也对他的工作有所帮助。
这本书，“强大的方法”教你如何识别阻碍销售的障碍，并提供在会议期间阅读权力动态的技巧。
本书将向您展示如何重新控制您的会议和议程。
完美成交：成交的秘诀 成交的最佳销售实践和技巧
詹姆斯·缪尔
Perfect Close 是一种销售技巧，可用于完成任何销售。 它涉及真正真实并获得最高水平的成功。
这本书不仅仅是一个故事； 这是一门深入的课程，解释了使您的销售结束的过程。
我向所有销售人员推荐这本书，因为它是学习如何变得有效的完美的第一步。 这本书教你的不仅仅是销售——它还给你关于客户服务和交易的建议。
本书适用于希望将收尾技巧提升到新水平的经验丰富的专业人士。 它将帮助您成为更有效和更成功的销售人员。
卖给 C 级
尼古拉斯·瑞德和斯蒂芬·比斯特里茨
众所周知，B2B 销售的新趋势是专注于高管级别的客户。 我没有意识到这些高管不想要陈旧而乏味的推销。 他们需要实用的建议来解决他们的问题。
了解如何与顶级企业领导建立牢固的关系，并了解他们喜欢哪些技术。 当您学习行之有效的销售技巧时，聆听 500 多位 C-Suite 高管的心声。
销售差异化
李·B·萨尔茨
在他的《销售差异化：通过保护利润赢得更多交易的 19 种方法》一书中，Lee B. Salz 概述了销售人员可以使用的 19 种策略，以便在不牺牲利润的情况下使自己与竞争对手区分开来并取得更大的成功。
本书中的策略通过通俗易懂的故事呈现，可以快速付诸实践。 第一部分侧重于销售什么，而第二部分探讨如何销售。
无论您的经验水平如何，销售差异化都将帮助您更好地了解市场并建立更有利可图的关系。 这允许为赢得的交易提供更高的价格。
永远不要分裂差异
克里斯·沃斯
通过谈判，您可以找到双方想要和需要的平衡点。 在生活中，为了把事情做好，保持灵活性是很重要的。
Chris Voss 和 Tahl Raz 所著的《Never Split the Difference》一书将情商提升到了一个新的水平。 它教您如何像专家一样进行谈判，不仅是在商业领域，而且还包括与朋友或家人。
这本书由前 FBI 国际人质谈判代表撰写，充满了 9 条违反直觉的原则，这些原则将情商提升到了一个新的水平。 它可以用于高风险的谈判以及生活的方方面面。
纽约市地区经验丰富的房地产经纪人 Michael Cavopol 表示，这个策略非常好。
DialSource 的销售工程师 Daniel Episcope 认为这是他最喜欢的策略之一。
销售参与
销售参与：世界上发展最快的公司如何通过大规模人性化实现销售现代化
在最近的一篇文章中，Manny Medina 和 Max Altschuler 详细介绍了员工激励的关键组成部分。 他们得出的结论是，有效的激励计划应至少包括三个方面：基本工资、为实现公司设定的目标而获得的奖金以及为培养同志情谊而给予其他员工的激励措施。
如今，互联网触手可及，需要整理的信息过多，如今的买家只会参与他们可以与之建立关系的以客户为中心的组织。
《销售参与》一书中充满了有关如何有效销售并取得最大成功的建议和策略。
销售参与是公司吸引潜在买家并与之互动以建立联系、获得关注并产生足够兴趣以创造或培育购买机会的过程。 这些互动可以采取多种形式，例如 LinkedIn 上的社交媒体帖子。 销售参与已被证明成功地创造了像阿迪达斯这样的数十亿美元的企业。
销售支持
销售支持剧本
科里·布雷和希尔蒙·索雷
销售行业的资深人士 Cory Bray 和 Hilmon Sorey 提供了有关如何在整个组织中创建销售支持文化的见解。
本书是一系列独立的章节，提供了帮助您发展公司的框架和策略。 无论您是高管、从业人员还是不从事销售工作但希望参与成长过程的人，这本手册都将展示人们如何影响它。
赋能精通
伊莱·科恩
当 CEO 提出并支持一项全公司范围的计划时，情况就会发生变化。 团队将齐心协力，结果可以加速。
Cohen 在他的书《Enablement Mastery》中提供了一种简单有效的方法，通过指导人们进行相关学习，从而让他们参与进来。
本书将向您展示如何通过教授员工所需的技能来建立组织价值并增加收入。 这是面向销售支持专业人士的，他们能够教授领导团队创建学习文化，从而提高客户参与度。
指导销售人员成为销售冠军
基思·罗森
我发现销售人员需要具备一些基本技能，以及产品知识。 然而，这些还不足以让他们充分发挥积极性。
培训很有帮助，但指导会让您的销售团队更加成功。
这本书向你展示了如何在你的组织中建立一种积极主动的教练文化，以便员工不断地带着正确的态度和策略。
管理和运营
销售经理生存指南：销售前线的经验教训
大卫·布洛克
作为一线销售经理，您负责保持业绩增长，同时还必须负责指导和团队建设。 您也有责任招募新员工。 这通常很困难，因为没有人可以向您展示如何做这些事情。
本指南将通过查看他们工作的各个方面来帮助您管理您的销售人员。 它以一种清晰、诚实的方式做到这一点，并考虑了各种不同的因素。
在这里，您将找到作为一线销售经理如何生存和发展的实用指南。 如果这是你的目标，这本书将帮助你提升管理水平或成为一名有效的管理人员。
终极销售机器
切特·福尔摩斯
Chet Holmes 通过专注于少数能产生重大影响的技能领域来帮助他的客户改善业务。 他说，“与其试图掌握四千种成功策略，不如将基本技能归零。”
Chet Holmes 的《终极销售机器》一书是一本实用且功能强大的指南，可教您如何改进业务的各个部分。 在每个改进领域每周只需一个小时，它将有助于调整和加强几乎任何方面
这本书得到了顶级销售人员的认可，因此值得您花时间阅读。
“这本书是我 12 年来的首选资源。 它仅由高素质的销售组织使用，并且需要大量的自律才能遵循该计划。” ——拉尔夫·巴西
“销售的艺术与科学”的众多好处之一是它可以应用于各种行业。 即使您以前从未参与过销售，本书仍将有助于您的业务取得成功。
团队的 5 个功能障碍：领导力寓言
帕特·伦乔尼
如果你是一家陷入困境的公司或团队的一员，很可能是因为一个或多个功能障碍在起作用：同事之间缺乏信任，担心冲突会导致争论导致逃避责任。 这也可能是由于不注意取得成果。
在《团队的五种功能失调》中，伦乔尼编织了一个引人入胜的故事，既具有指导意义又鼓舞人心。 它还揭示了为什么团队——即使是优秀的团队——经常陷入困境的五种功能障碍。
对于所有努力成为卓越团队领导者的人来说，这是一个强有力的信息。 他们不需要用宏大的领导方法使他们的任务复杂化，因为最简单的信息往往是最深刻的。
SaaS 销售组织的蓝图
费尔南多·皮萨罗 (Fernando Pizarro) 和 Jacco Van Der Kooij
SaaS 公司因收入增长而生死存亡。 扩展的窗口非常小，因此错过它意味着巨大成功或平庸之间的差异。
当一家公司刚刚起步时，拥有一支组织良好的销售团队至关重要。 然而，大多数公司在他们处于快速增长期并需要有人妥善管理他们之前，不会考虑他们的团队。 本书将教你如何从零开始设计自己的高性能 SaaS（软件即服务）团队。
从不可能到不可避免
亚伦罗斯和杰森莱姆金
有很多公司在过去三年的收入增长了两倍。 如果你需要这样做，你知道怎么做吗？
事实证明，如果你想发展你的业务，这不仅仅是你的劳动力规模。 有一个任何人都可以遵循的成功发展业务的模板。
本书通过回答三个有关将您的业务从数万增长到数百万的问题，教您如何度过平稳期并避免收入过山车。
雇佣权，更高的利润：建立世界级销售队伍的高管指南
李·B·萨尔茨
雇用正确，更高的利润教高管如何确定需要哪种类型的收入投资并评估投资新销售人员的最佳方式。 这将节省他们的时间，以便他们可以快速获得投资回报。
这本书是一本实用指南，教你如何实施收益投资概念，影响收入和利润。 阅读大量轶事很有趣。
Hire Right, Higher Profits 这本书已经上市二十多年，可供任何公司或行业使用。 本书中提供的信息不是基于科学研究，而是从 Lee Salz 作为推销员的经验中获得的实用知识。
无论您是经验丰富的高管还是新的销售经理，本书都将帮助您建立一支有效且成功的销售团队。
激进的坦率：在不失去人性的情况下做一个超棒的老板
金斯科特
这个新策略很简单：你不必成为一个轻率或霸道的混蛋。 Radical Candor 既友善又清晰，避免了令人讨厌的侵略、操纵性不真诚和毁灭性的同理心的危险。
Radical Candor 是关于赞美和批评的，它鼓励你提高作为领导者的技能，同时也挑战别人变得更好。 Radical Candor 专注于对工作的热爱，但在批评它时也不害羞。
老板对员工诚实很重要，因为这使他们能够履行三个关键责任： 1) 坚持质量和生产力标准； 2) 分享有关公司发展方向和挑战的信息； 3) 确保团队成员满意。
- 创建建设性反馈的文化
- 建立一个有凝聚力的团队
- 这篇文章是关于工作场所的人们如何需要一起工作而不是自私。
Radical Candor 帮助创建了最佳管理实践。 所有这些组织都需要阅读它。
销售革命：在人工智能新世界中蓬勃发展
DJ 塞巴斯蒂安
人工智能的实施对我的工作有很大帮助，但对我来说仍然很困难，因为我不知道后台发生了什么。
您是否担心即将到来的人工智能威胁会扰乱销售？ 您想了解如何应对由先进技术推动的这一挑战吗？
在这本书中，DJ Sebastian 讲述了即将到来的销售革命，然后为 B2B 专业人士提供了跟上变化的策略。
以数据取胜：转变您的文化、赋予员工权力并塑造未来
Tomasz Tunguz 和 Frank Bien
当您在摇摇欲坠的基础上建立业务时，它就在等待崩溃。
借助数据，您可以确保您的工作立足于实际发生的事情，并将帮助您创建具有最佳盈利能力的可持续商业模式。
这本书解释了如何在您的业务中使用大数据以及它可以为您做什么。 大数据具有革命性的潜力，因为如果使用得当，它能够提供有价值的客户信息，有助于将销售转化为收入。
销售管理。 简化。：关于从您的销售团队获得卓越成果的直截了当的真相
迈克·温伯格
作者 Mike Weinberg 拥有丰富的销售管理顾问经验。 他经常被要求弄清楚为什么代表会采取正确的行动，遵循他们的流程并达到配额。 他经常发现这是因为领导犯了错误或根本没有犯错。
这本书是一本没有 BS 的快速阅读书，它分解了销售领导力中最常见的问题，并提供了令人惊讶的简单解决方案。
在 Sales Management Simplified 中，温伯格指出了经理所犯的错误并教你如何解决这些错误。
本文教您如何实施一个简单的销售领导框架，在您的员工中培养健康和高绩效的文化。 您还可以了解富有成效的会议，这将使公司能够更有效地利用时间。 最后，它有助于确定谁表现不佳以解决此问题。
在本书中，作者详细解释了如何成为一名成功的销售经理。 他首先告诉你不该做什么，然后就如何最好地处理你的工作提出建议。
杰克：直截了当
杰克·韦尔奇和约翰·A·伯恩
杰克·韦尔奇（Jack Welch）是商业领导大师。 他通过将文化放在首位，使通用电气成为世界上最有价值的公司。
在这本自传中，韦尔奇分享了他出生于工人阶级家庭并成为通用电气首席执行官的故事。 在人生的各个阶段，他对自己过去的错误坦诚相待，同时承认有时您必须承担风险。
杰克是一个关于人的故事，从那些要求自己和他人做到最好的人到那些拒绝妥协的人。
本文讨论了如何在销售中取得成功，无论挑战如何。
销售技巧
出色的销售：最好的销售人员知道什么、做什么和说什么
汤姆·伯德和杰里米·卡塞尔
不要满足于更少，全力以赴。
最受欢迎的销售书籍之一已有十多年的历史，但它的洞察力对于一线人员仍然很重要。
作者在培训和指导销售人员方面拥有 50 多年的综合经验，他们提供的建议将帮助您显着提高您的业绩。
Brilliant Selling 将向您展示如何通过立即提高您的绩效并完成工作来取得更大的销售成功。
如果您是销售新手或过去曾遇到过困难，这本书会有所帮助。 它包含来自经验丰富的专业人士的实用技巧和建议，他们知道什么对他们有用，并分享有关如何保证您成功的商业秘密。 除了一次学习所有这些技能之外，还有一些简单的步骤可以将每项技能分解成易于管理的部分，这样读者就可以掌握他们的技术而不会感到不知所措。
销售情商
杰布布朗特
技术使销售过程比以往任何时候都复杂。 现在，买家可以访问他们的所有选项，并且可以控制他们自己购买产品的方式。 这就是为什么你需要新的销售心理学——销售情商。
在本书中，作者为您提供了建议和框架，以帮助您在任何销售流程或行业中实现高绩效。
销售情商是挑战者销售、战略销售和旋转销售中未涉及的销售的人性化方面。 有这么多公司因为员工从未学会如何在情感层面与客户互动而失败，Sales EQ 可以帮助缩小这一差距。
Blount 提出了一个令人信服的论点，即销售情商比任何其他技能都更重要，它有助于在工作中做到最好。 仅仅知道你的产品是如何工作的或者你在哪个行业是不够的； 如果你想成为一名成功的销售人员，那么专注于发展情商。
如何成为一名出色的销售员周一早上！
本文讨论了销售的基础知识，包括提出开放式问题以建立融洽关系和讨论收益。 作者还介绍了如何安排后续电话会议，以便您可以控制您的销售，而不是任由他们摆布。 最后，他告诉推销员或女性何时停止销售并开始关闭是合适的。
去不！ 是的，是目的地，不是的，是你到达那里的方式
你会认为成功就是你所做的一切。 这是 28 岁的复印机推销员 Eric James Bratton 即将学习的课程，他将从未来的自己身上学习。 想象一下晚上睡觉，然后在一个陌生的房子里醒来，不知道你是怎么到那里的.
动机神话：高成就者如何真正让自己赢得胜利
杰夫·哈登
销售下滑？ 不要等待动机。 站起来采取行动，因为如果你什么都不做，就不会发生任何事情来激励你。
动机不是让你开始你的项目或迈出成功第一步的秘诀。 动机来自于实际采取这些第一步。
确切地说什么：影响力和影响力的神奇词汇
菲尔·琼斯
任何互动的成功或失败都取决于你如何选择说出需要说的话，这已不是什么秘密。
努力工作、天赋和完美的时机不足以完成工作。 您需要有说服力的技巧才能谈判交易。
对于那些发现自己在谈话中迷失方向或离开讨论而没有达到预期结果的人来说，这本书是一个有用的资源。 它提供了帮助您提高技能的原则和示例。
轻松销售
克里斯默里和杰布布朗特
为了在销售中取得成功，商业交易必须遵循 4 个步骤。 对这四个步骤的理解和执行，决定了成败。
为什么很难记住上一次我们受到销售人员的善待是什么时候？
这些销售人员中的大多数是否不想使用他们所知道的东西？ 或者只是常识性策略——毕竟不是常识性的。
这本书是确保您在销售和业务方面取得成功的唯一方法，这将导致推荐您公司的满意客户。
击败机器人：您的人性如何为您的技术销售事业提供未来保障
安妮塔尼尔森
作为一名销售人员，你需要信心和激情才能获胜。 但是，随着买家对他们的研究变得更加精明，而且人们总体上购买的东西越来越少，在这个世界上很容易感到沮丧，因为客户似乎不再关心你的推销或折扣，而这曾经是足够的动力。
我会因为机器人而失业吗？
在 Beat the Bots 中，Anita Nielsen 为读者提供了一系列关于如何在新的销售环境中取得成功的战壕故事。 她还提供了具有影响力的问题和思考过程，向您展示如何利用您对个性化价值的了解，将自己与其他竞争对手区分开来。
这本书被图书管理局评为有史以来最畅销的书籍之一，对于准备持续实现其增长目标的销售专业人士和领导者来说，这是一本必读的书籍。
卖给VITO
安东尼·帕里内洛
这本书的作者以前就曾去过那里，并且知道如何才能引起销售经理的注意。 他们将通过提供从未发表过的建议向您展示如何成为公司中的佼佼者。
在本书中，您将学习如何停止在小额销售上浪费时间和精力。 您还可以将拒绝次数减少 20%，同时将收入提高 65%。 这一切都将通过更少的工作来实现，因为作者的策略得到了证明。
我读了 Parinello 的一本书，它帮助我从其他高层管理人员那里获得了更有价值的推荐。 我赚到了我现在应得的钱。
卖是人
丹尼尔·H·平克
大多数人都在卖东西。 无论是产品、服务还是想法，九分之一的美国人担任销售人员，另外八人也在某种程度上进行销售。
《销售是人》一书对销售的艺术和科学提供了全新的视角。 他讨论了为什么外向的人在这个行业并不总是成功，如何理解人们的动机以便更好地帮助他们，并表明友善是任何业务的重要组成部分。
在此过程中，Pink 描述了六种类型的宣传，它们比传统的电梯宣传更具说服力。 理解他人观点的三个规则和可以使您的信息更清晰和更有说服力的五个框架也适用于在家工作。
内向者的优势：安静和害羞的人如何能胜过任何人
马修·波拉德和德里克·刘易斯
内向的销售人员不是矛盾的人。 内向的人需要学习如何利用自己的优势才能取得成功。
内向者优势非常强大，因为它不需要内向者改变他们的身份。 相反，这本书教他们如何更好地利用自己的优势，并在销售情况下感到舒适，而不必变得外向。
内向的人通常不自信，但这本书旨在帮助他们变得更加自信。 它教内向者如何为任何情况做准备，甚至询问客户是否想要一种产品而不会感到不舒服。
销售成功的情商：与客户联系并获得结果
科琳·斯坦利
谈到成功，没有什么比你在逆境中的反应更能预测你的机会了。
这本书由 Jill Konrath 认可，并以销售专业人士为核心，讲述了情商对成功销售的重要性。
销售成功的情商是第一本为销售人员提供关于情商如何帮助他们更有效地销售的分步指南的书。 这个开创性的资源将教你如何增加冲动控制，提高提问和倾听技巧，通过在与他们的对话中表现出同理心来让潜在客户更喜欢你。了解哪些 EI 技能与讨人喜欢和值得信赖直接相关——所有这些见解将让卖家在竞争中获得优势。
您可能认为拥有所有信息的网站足以使您具有竞争力。 然而，当涉及到进行交易和亲自谈论产品时，情商等品质将比仅仅拥有知识更重要。
艰难的对话
道格拉斯·斯通和布鲁斯·巴顿
不可避免地，您将与员工进行艰难的对话。 这可能是谈论他们当前的表现状态，也可能是结束伤害他们和/或公司的不良习惯的最后通牒。
在这本书中，你将学习如何通过专注于解决问题而不是让你的情绪成为一个更好的沟通者。
积极倾听 2.0：通过在正确的时间提出正确的问题来克服障碍和异议
史蒂夫·特朗
在 20 世纪的大部分时间里，销售人员负责收集有关其产品的数据。 如果潜在客户想了解更多信息，他们必须先联系，然后等待公司销售人员的电子邮件或电话。
在当今社会，客户比以往任何时候都受过更多教育。 他们甚至可以在与您交谈之前找到有关您的产品和行业的大量信息。
提高销售额的一个好方法是比以往任何时候都更好地倾听。 推销员或女性的目标是准确地找出潜在客户想要和需要什么，但如果你不注意，你就无法做到这一点。
前 90 天
迈克尔·沃特金斯
本书是为刚加入组织的领导者准备的地图。 前 90 天至关重要，您越快达到盈亏平衡点，在资源、时间或金钱方面，您的贡献超过您从公司获得的收益
沃特金斯的书是销售世界的指南，从通过面试到做好工作。 它为读者提供了可以在任何情况下使用的示例。
放弃音调：即兴说服的艺术
史蒂夫·亚斯特罗
我们都知道没有人愿意听推销，那我们为什么还要依赖他们呢？ 让我们停止教人们如何进行推销，而更多地专注于让客户了解我们产品的好处。
Ditch the Pitch 是一个六步课程，旨在教授如何进行新鲜、自发的对话。 所教授的技能将向您展示每个客户需要什么，并帮助您引导您的对话，以便他们在正确的时间专注于正确的信息。
作者 Yastrow 花了数年时间研究即兴表演者，以了解他们如何能够创造自发的情境来引导观众购买东西。 然后，他将这些技巧翻译成他的书，这样任何人都可以成为说服客户互动的大师。
其他有价值的技能和知识
可预见的非理性修订版和扩展版：影响我们决策的隐藏力量
丹·艾瑞利
谈到销售，人们是不可预测的。 但是是什么让他们想要购买呢？ 是什么促使他们在不同情况下做出购买决定？
这是最好的销售书籍之一，它着眼于人类的行为以及经济如何影响它们。 它还谈到了人们的情感需求，在与客户打交道时应该考虑到这一点。
要进行销售，您需要了解您的客户。
如何赢得朋友和影响他人
戴尔卡耐基
有史以来最好的销售书籍之一是戴尔卡内基 1936 年的《如何赢得朋友和影响他人》。 如果每个人都读这本书，世界将会变得更美好。
戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie) 的《如何赢得朋友和影响他人》一书是任何销售人员的必读之书。 这位著名作家的许多教义将对您的职业有所帮助； 第一步应该是读这本书。
影响
罗伯特·恰尔蒂尼
这是最好的销售书籍之一，作者在其中解释了为什么人们不得不说是的。
在他的书中，Cialdini 将实验工作的证据与他在担任销售员、筹款人、广告商时收集的技术和策略相结合。 他的研究以叙事风格撰写，为读者提供易于理解的阅读体验。
期待已久的《影响力》修订版在课堂上被广泛使用，并出售给已经成功的人。 它提醒读者，说服是一种强大的工具。
Cialdini 的合规技术分为六组，每组都基于影响人类行为的心理原理。 这些原则包括互惠（回馈给你东西的人）、一致性（做我们以前做过的事情，即使过去对我们不利）、社会证明（观察别人做事并自己做）因为他们在这个时候看起来是正确的事情），喜欢或吸引他人的公司或产品，权威人物使他们的建议听起来很权威，所以我们毫无疑问地遵循他们，尽管我们自己的想法不相信为什么这些决定应该制造，稀缺性——有限的可用性使一个项目更受欢迎。
高效能人士的7个习惯
斯蒂芬·柯维
在 2000 年代初期，我参加了由 Covey 博士作为主讲人参加的领导会议，我们被要求站起来遮住眼睛，同时指向一个方向。 一旦被发现，每个人都被指向不同的方向。
这本书使我在生活的各个方面都变得更有效率。 它旨在帮助人们了解如何通过遵循某些习惯（例如在被理解之前先理解的习惯）在所有事情上变得更好。
照亮：通过演讲、故事、仪式和符号点燃变革
南希·杜阿尔特和帕蒂·桑切斯
作为领导者，您不仅有潜力预测和准备接下来会发生什么，还可以用您的愿景激励周围的人。
Illuminate 是一本可以帮助您了解如何成为有效领导者并激励他人的书。 它将向您展示乔布斯、霍华德舒尔茨和小马丁路德金博士等伟大的领导者如何使用演讲、故事符号来引导人们完成转型。
内缘
乔尔·杰伊
这本书不是严格地关于销售的，但对于任何处于领导地位的人来说，它都应该是必读的。 作者与许多希望将自己的技能提升到另一个水平的高管一起工作，她包括了他们所做的相同练习。
在 The Inner Edge 中，Jay 博士通过定制的指导和练习提供了多种领导方式，帮助领导者克服工作环境中的挑战。 他还帮助读者了解领导力作为一种标签或生活方式之间的区别。
杰伊的培训教导领导者了解自己以及如何利用自己的优势以及理解他人的重要性。 他帮助他们找到一种对所有相关人员都有效的方法。
思考快与慢
丹尼尔·卡尼曼
在销售方面，有两种思维系统可以帮助您取胜。 第一个是社会证明的想法，以及人们认为如果他们做某事或购买产品会发生什么。
这本书由著名心理学家和诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 撰写，探讨了金钱的心理，看看它如何影响我们的幸福感。
过度自信会导致糟糕的公司战略，难以预测未来什么会让我们快乐，以及认知偏见如何影响诸如玩股票或计划下一个假期等事情。 只有理解这两个系统，才能理解这些影响。
这本书讨论了我们做出决定的方式以及如何避免心理错误。
像艺术家一样偷窃：没有人告诉你关于创意的 10 件事
奥斯汀克莱恩
Austin Kleon 说，创造力不是天才的天赋，而是存在于每个人身上。
Steal Like an Artist 是一本已售出超过 100 万册的指南，它教会读者如何发挥创造力。 这本书通过插图、练习和成功艺术家的例子提供了积极的信息。
决策书：战略思维的五十个模型
Krogerus 和 Tschppeler
《决策手册》将 50 个最佳决策模型浓缩成一卷，可用于任何任务。 您会发现知名但鲜为人知的模型来帮助您解决重要问题。
这本小黑书是一本易于阅读的指南，它将教您需要知道的一切。 它小巧时尚，可以随身携带。
这本书简化了任何问题，帮助你做出正确的决定。 它是独一无二的，因为它可以用于任何事情，无论是评估商业理念还是准备重要的演示文稿。
为人创新：以人为本的设计方法手册
LUMA 研究所
创新是一种寻找新的和创新的做事方式的方法。 这本手册通过向人们提供关于他们在工作中或在家中可以做什么的建议，教人们如何更有创造力。
成功的创新始于一个专注于它会影响的人的想法。 一个伟大的设计过程的开始是确保辨别人类需要什么，然后设计满足或超过这些期望的解决方案。
本手册是您的创新指南。 它是一本简洁的参考书，包含 36 种以人为本的设计方法。
思维玩具
迈克尔·米查尔科
为遇到的每个问题找到两种解决方案很重要。 您可能并不总是能够自己解决问题，但是出现的更多选择和不同的思维方式将使您摆脱困境。
这本书有一系列创造性的思维练习，可以帮助你提出想法。 它的开头引用了战略家和哲学家孙子的名言。
即使你选择不看习题，这本书也会有一系列孙子的励志名言。
金钱：掌握游戏
托尼·罗宾斯
如果您要拥有成功的销售生涯，那将是有利可图的。 你需要知道如何管理你的钱，因为如果不知道，所有的财富都会消失。
据说，如果你把世界上所有的钱都拿走，然后平均分配给每个人，最终一切都会回到开始的地方。
托尼·罗宾斯采访了世界顶级的理财大师，以了解他们与其他人的不同之处。 这 7 个步骤将教你如何创造自己的财务自由。
Sketchnote 手册：视觉笔记图解指南
迈克·罗德
这本精美的书包含有关如何使用速写笔记或关键信息的手绘图像的分步说明。 您可以为自己和其他人这样做。
Mike Rohde 分享了素描笔记如何帮助您处理信息并享受做笔记的乐趣，无论您的艺术能力如何。
刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳
加里·韦纳丘克
当您与听众交谈时，无论是您的朋友还是高管，故事可能相同，但您讲述故事的方式会有所不同。 在要求任何事情之前，您需要向他们提供信息。
本文的作者 Gary Vaynerchuk 创造了一种与您的观众在线交流的方式。 他通过创建引人入胜且信息丰富的社交媒体帖子来做到这一点。
这不仅仅是创造精彩的内容，而是让内容适应特定的社交媒体平台和移动设备。 例如，可以为 Facebook 或 Twitter 定制相同的视频。
极端所有权：美国海豹突击队如何领导和取胜
乔科·威林克和雷夫·巴宾
如果您认为销售是一场艰苦的战斗，那么是时候制定正确的策略和心态了。 谁能比两名获得勋章的海豹突击队军官更好？ 其中之一（乔科·威林克）是可以想象的最可怕的人类之一。
Jocko Willink 和 Leif Babin 在亚洲、中东、非洲和欧洲经历了一些最危险的任务。 他们开始意识到，有效的领导力来自于关注对成功至关重要的事情。
这本书是《纽约时报》排名第一的畅销书，它将帮助您了解您的人生目标应该是什么，并采取正确的行动来实现它。 它可能是最适合销售人员的书籍之一，因为它不仅谈论销售，还谈论在生活的各个方面取得成功。
伍登领导力
约翰·伍登
如果球队中的每个球员都发挥出最佳水平，那么他们就不需要关心计分板或他们是否获胜。
在 60 年代后期，约翰·伍登是加州大学洛杉矶分校的一名成功的篮球教练。 他的遗产基于他创建的成功金字塔，该金字塔旨在教人们如何通过以下步骤实现目标：专注于目标，然后一遍又一遍地练习该技能。
“这些小事会带来很大的不同。” 教练木
生产率
执行：把事情做好的纪律
拉姆·查兰和拉里·博西迪
本书将为您提供完成工作的纪律。
Ram Charan 是一位商业传奇人物，曾为一些历史上最成功的 CEO 提供过建议，而 Larry Bossidy 则是霍尼韦尔和通用电气的 CEO。
执行力是任何组织不可或缺的一部分，但它也应该是您个性的核心。 人们说他们会做什么和他们实际完成什么通常是两件不同的事情。 快点完成吧！
更多的销售，更少的时间：对于今天疯狂忙碌的卖家来说非常简单的策略
吉尔·康拉斯
许多卖家错过了配额，因为他们一直忙于文书工作，没有时间花在面对面的接触上。
许多销售人员忙于管理工作和需要个性化服务的客户。 这使卖方可以腾出时间来实现他们想要的业务成果。
这本书是当今销售界最知名的人物之一，它为时间管理和销售提供了一个全新的视角。 它有很多有效的策略供管理者使用。
80/20 销售和营销：少做多做的权威指南
佩里·马歇尔
如果您是一名销售和营销专业人士，那么通过阅读本书，您将能够减少花在错误事情上的时间。 通过遵循这些步骤，只需 5 页，您就可以节省 80% 的时间，因为只需 20% 的工作即可获得 10 倍的成功。
帕累托原理很强大，它被包含在书中。 我推荐使用在线 8020 软件来利用这个原理。
- 提高生产力的最有效方法是消除浪费时间。
- 寻找增加利润的新方法。
- 在做广告时，请确保您的目标是那些会快速购买的人，而不是与那些可能永远不会浪费时间的人。
- 在搜索引擎上获得高排名很重要，但这可能需要大量时间和金钱。 快速做到这一点的最佳方法是使用帕累托原则（通常称为“8020 规则”）。 这意味着您的 20% 的流量应占销售额的 80% 左右。
- 了解竞争对手以及他们如何努力使自己与众不同是很重要的。 您可能会做一些与竞争对手不同的事情，因此不应忽视这一点。
- 如果您想在您的行业中受到尊重，请确保您所做的所有工作都处于高水平。
Perry Marshall 是一位营销和销售顾问，拥有一本畅销书，他创建的工具可以准确地向您显示桌上还有多少钱。 他还教导人们将这些浪费的现金再投资以获得更大的成功。
心态
No 1. 畅销书
李巴特利特
顶级销售人员有一些共同特征。
有很多书声称可以找到成为一名成功销售员的答案，但实际上很少有人通过例子来证明他们的建议。 No.1 Best Seller 就是这样一本书，因为它的作者一直从事该行业，并且从第一手经验中了解事物的运作方式。
我是如何从失败到销售成功的
弗兰克·贝特格
如果你认为你所有的坏运气都已经决定了，弗兰克·贝特格的自传会给你带来一线希望。 在做了 10 个月的保险推销员和惨淡的失败后，他考虑辞职。
这名男子最初遇到了经济困难，但他通过改变自己的思维和行为方式扭转了自己的生活。 最终，这一变化使他成为 Fidelity Mutuals 长达 20 年的顶级销售员。
他的人生故事经常被用作一个例子，说明某人如何变得更好并取得成功。
Go-Giver，扩展版：一个关于强大商业理念的小故事
鲍勃·伯格和约翰·大卫·曼
如果您对销售感兴趣，这本书将帮助您保持动力。 作者分享了有关销售的重要性以及销售如何成就或破坏公司的故事。
当你在工作时，是什么让你感到满足？ 什么是您的成功，我们如何以强有力的方式实现它？
Go-Giver 是一本关于如何通过变得慷慨而在生活和商业上取得成功的书。 它因其在许多行业中的智慧而受到赞誉，包括《华尔街日报》和《商业周刊》畅销书排行榜。
10X 规则
格兰特·卡多内
如果你想成为最好的，那就像它一样思考和行动。
不要再告诉自己为什么你不能成就伟大，也不要限制你的信念。 为了更上一层楼，思考事情的次数比以前多 10 倍。
Grant Cardone 所著的《10X Your Life》一书是一本自助励志指南，它将教您如何增加收入和积累财富。 作者在每章的末尾都提供了练习，供希望更深入理解的读者阅读。
心态：成功的新心理学
卡罗尔·德韦克
如果你仍然不相信头脑比物质更强大，那么这本书将向你展示它的强大。
这本书由该主题的领先专家撰写，基于数十年来在学校和体育等各个领域所做的研究。 它还包括有关在艺术作品等不同领域取得成功的信息。
了解如何以一种可以让您提高自己并做出根本性改变的方式来改变您的心态。
思考致富
拿破仑山
如果没有实际的行动计划，所有这些知识都将不值得杰克。
这本书是在戴尔·卡内基（Dale Carnegie）的一年之后出版的，嗯，八十年前。 它教授的思想和原则是永恒的，可以应用于任何企业或行业。
它需要它需要什么
特雷弗·莫瓦德
Trevor Moawad 是体育界最值得信赖的心理教练。 他与许多顶级运动员和教练合作，帮助他们充分发挥潜力。 Trevor 分享了他从工作中学到的经验以及个人挫折，这些经验帮助他成为了如何成功的专家。
Moawads 的激励方法优雅而简单。 他用中立的心态取代了人们习惯的消极心态，这种心态包括冷静地评估问题，而不是评判或反应。
当我们放下过去的失败和损失时，它可以让我们专注于现在。 如果你能接受这个想法，那么你的表现就会飙升。
轻微的边缘
杰夫·奥尔森
Slight Edge 是一种思维方式，可以让您每天做出正确的决定，从而引领自己走向成功和幸福的道路。
这篇文章教你如何通过使用你已经拥有的工具来实现你的梦想。
The Slight Edge 不仅仅是一个故事，还有这个故事如何继续影响人们的生活。 这本书教你一种思维方式如何影响你的日常选择并引导你走向成功。
从为什么开始
西蒙·西内克
为什么有些人和组织比其他人更具创新性、影响力和盈利能力？ 为什么他们有更强的客户忠诚度或员工士气？ 即使在少数成功的人中，随着时间的推移重复他们的成功，为什么在生活的其他领域也很难找到这些品质。
成功的人很多，但他们都有一个共同点：为什么。 他们意识到，您不能仅仅因为物有所值或评价良好就期望出售某样东西——还需要某种情感依恋。
Start With Why 是一本书，它说在这个世界上最具影响力的领导者的思维、行为和沟通方式都与其他人不同。 为什么应该首先激励他人的想法。
哪一本赢得了您对最佳销售书籍的投票？
这些书将帮助您提高销售技巧、建立领导力、创建有效的团队并以不同的方式解决问题。 你也可以更好地完成这项工作。
那你说哪本书最好看？ 嗯，有很多因素需要考虑。 例如，您今年的目标是什么样的，这些目标如何相互协调？
那么，什么是最好的销售书籍呢？
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- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年