108 migliori libri di vendita per massimizzare le tue capacità di vendita nel 2022

Perché devi leggere i migliori libri di vendita

Come venditore, mi sono reso conto che ci sono alcuni libri specifici che ogni persona del settore dovrebbe leggere.

I migliori interpreti sono studenti del gioco

Per essere il meglio che puoi essere, è importante che tu sia intenzionale riguardo alla tua crescita e apprendimento. Ad esempio, se vuoi diventare un leader o un venditore migliore, studiare ciò che va in quelle posizioni ti aiuterà.

Puoi trovare un libro che ti dia istruzioni su come motivare i tuoi venditori. Alcuni dei libri in questo elenco sono classici, sono in circolazione da un po' di tempo, ma vengono comunque letti perché sono pertinenti e aggiornati con il mercato di oggi.

I lettori diventano leader

Gli studi dimostrano che i CEO leggono 5 libri al mese e guadagnano il 350% in più rispetto all'americano medio. Trovano anche il tempo per esplorare, crescere e imparare leggendo materiale relativo alle vendite. Quindi esci e guarda cosa puoi guadagnare da questi libri di vendita.

Se mantieni le tue abilità affilate e aggiornate, sarà più facile per i datori di lavoro o i futuri dipendenti notare quando hanno bisogno di qualcuno con quelle abilità specifiche. Stai pronto leggendo.

Ora, scaviamo!

Modelli e fondamenti di vendita

La vendita della trasparenza

Todd Caponi

Potrebbe essere difficile da immaginare, ma avere i tuoi venditori aperti con i loro punti deboli può effettivamente comportare cicli di vendita più rapidi e percentuali di vincita più elevate. Questo perché rende quasi impossibile competere contro di te.

La trasparenza e la vulnerabilità portano a un consenso più rapido dell'acquirente, accordi più grandi, pagamenti più rapidi, impegni più lunghi. Inoltre, rende più prevedibili le previsioni di vendita.

Todd Caponi, un leader delle vendite di fama mondiale che ha vinto premi per il suo lavoro nel campo del servizio clienti e del coinvolgimento, rivelerà quelle che ritiene essere le migliori pratiche quando si tratta di potenziali acquirenti. Il libro si concentrerà sulla comprensione migliore dei tuoi clienti in modo che tu possa fornire loro un'esperienza che apprezzeranno

La vendita sfidante

Gli autori dell'articolo sono Matthew Dixon e Brent Adamson.

The Challenger Sale è un nuovo libro del CEO della società di consulenza alle vendite, Grow. Ha studiato molti settori diversi e ha scoperto che la costruzione di relazioni classiche non funziona bene per la vendita di complesse soluzioni business-to-business.

Gli autori dello studio hanno scoperto che tutti i venditori rientrano in uno dei cinque profili e non tutti i tipi possono offrire prestazioni elevate. L'unico profilo con prestazioni costantemente elevate è il Challenger.

Si scopre che i Challenger non sono solo venditori unici. Possono essere replicati e insegnati ad altri venditori medi se capisci cosa li rende unici, affermano gli autori.

La nuova soluzione di vendita

Keith M. Eades

Mike Bosworth, un autore di best seller e uno dei maggiori esperti di vendita al mondo, ha pubblicato un aggiornamento al suo classico Solution Selling dei primi anni '90. In questo libro insegna come sapere da dove vieni sia essenziale per determinare la tua destinazione.

Applicare una metodologia di vendita alla tua vendita ti dà il vantaggio di sapere quali passi devono essere presi e quando. Uno di questi esempi è questa formula: PPVVC=S (Pain x Power x Vision x ValueControl = Sale). Usarlo aumenterà le tue probabilità di concludere accordi.

Il piccolo libro rosso della vendita

Jeffrey Gitomer

Ogni volta che leggo un libro di Gitomer, c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare. Questo sembra essere il migliore di tutti.

Il modo in cui Jeffrey scrive, il suo tono e anche i consigli che dà sono preziosi.

Uno dei primi libri che ho letto sulle vendite è stato The Sales Bible. Questo libro è assolutamente da leggere per qualsiasi livello di esperienza.

21.5 Leggi infrangibili di vendita

Jeffrey Gitomer

Questo libro è pieno di leggi essenziali sulle vendite. Queste sono cose che accadranno sempre se sono presenti determinate condizioni.

Sia che tu stia appena iniziando a vendere o che lo stia facendo da un po', le leggi della vendita saranno inestimabili. Potresti non conoscerli tutti e dimenticare di farne alcuni può davvero influenzare la tua carriera.

Quando infrangiamo le leggi, le nostre vendite ne risentono. Le ricompense sono finite e diventa difficile fare una chiamata o fare un buon lavoro perché ciò che funziona davvero non viene più fatto.

Gap Selling

Keenan

Pensavo che il lavoro del venditore non fosse solo quello di chiudere, ma anche di superare le obiezioni. Ma ora so che è responsabilità dei miei acquirenti; sono quelli che prendono una decisione su quale prodotto o servizio vogliono e poi decidono se puoi aiutarli con quella decisione.

Gap Selling è un libro che può cambiare il modo in cui le persone vendono. Keenan sfata i miti delle vendite e sottolinea come sia più facile che mai entrare in contatto con gli acquirenti.

È ora di iniziare a pensare a diversi modi in cui posso sfruttare la mia influenza in ogni fase del processo di acquisto.

La nuova vendita strategica: il sistema di vendita unico dimostrato di successo dalle migliori aziende americane

Miller e Heiman

Questo articolo è per chiunque abbia vendite complesse di alto valore e basso volume perché ti darà un vantaggio. Il processo descritto in questo articolo è noto per aiutare i rappresentanti a chiudere il 30% in più di affari.

Questa è la nuova edizione di un classico libro di business, che affronta come i venditori devono cambiare il loro approccio per rimanere competitivi. Gli autori hanno aggiunto esempi del mondo reale e maggiori informazioni su come affrontare la concorrenza.

Vendita agile

Jill Konrath

Jill Konrath è da molti anni leader nel settore delle vendite. Fornisce informazioni preziose su come avere successo come dipendente e imprenditore

Acquirenti e venditori si trovano in momenti diversi del loro viaggio, proprio come se fossero sulle montagne russe.

Konrath offre suggerimenti e trucchi per aiutare i venditori ad adattarsi a questo mondo in continua evoluzione. Sottolinea che questi cambiamenti non sono nuovi, ma piuttosto sono avvenuti negli ultimi dieci anni circa.

SPIN Vendita

Neil Rackham

SPIN Selling è un libro rivoluzionario che delinea la tecnica SPIN, che aiuta le persone a capire come vendere in modo più efficace. Spiega anche cosa motiva i venditori e fornisce ai manager modi per motivare i loro team.

SPIN è un insieme di tecniche che, se seguite e applicate alla tua attività, aumenteranno notevolmente le vendite.

L'autore risponde alla domanda su cosa motiva le persone ad avere successo nelle vendite e in che modo tecniche come la chiusura funzionano con piccoli affari ma falliscono con quelli più grandi.

Si scopre che ci sono differenze chiave tra le vendite dei consumatori e delle imprese. I metodi di vendita convenzionali come le tattiche ad alta pressione non funzionano per grandi affari, ma posso aiutarti con questo problema.

Non puoi insegnare a un bambino ad andare in bicicletta in un seminario: il sistema in 7 passaggi di Sandler Sales Institutes per una vendita di successo

David H. Sandler

Nelle vendite, non è necessario vendere te stesso o il tuo prodotto. Non devi essere entusiasta di ciò che stai vendendo e, infatti, non c'è affatto bisogno di falso entusiasmo.

Il programma in 7 fasi di David Sandler per le migliori vendite ha aiutato molte persone ad avere successo nella loro carriera. Il libro è pieno di suggerimenti e trucchi che possono aiutarti a diventare un venditore o una donna migliore.

Insight Selling: sorprendente ricerca su ciò che i vincitori delle vendite fanno in modo diverso

Mike Schultz e John E. Doerr

Questo libro analizza i team di vendita ad alte prestazioni e li confronta con i loro colleghi, che sono tutte aziende B2B. Discute come la retribuzione differisce tra questi due gruppi.

L'Insight Selling Framework si basa su tre livelli di vendita: connessione, convincere e collaborare.

Se hai bisogno di un punto di partenza per la tua strategia di vendita, questo libro è pieno di tattiche compatibili con la maggior parte delle aziende B2B.

Vendita di lancia

Jamie Shanks

SPEAR Selling è un processo collaudato che può essere utilizzato sia dai leader delle vendite che dai venditori professionisti per aumentare i risultati di vendita basati sull'account.

Shanks ha aiutato molte aziende ad aumentare la loro pipeline di vendita implementando SPEAR Selling. Questo metodo è progettato per essere utilizzato in tutti i tipi di industrie, comprese le vendite interne e sul campo.

La chiave per le vendite basate sull'account è la pianificazione anticipata e la strategia di marketing che ti differenzia dai tuoi concorrenti. Queste strategie possono essere utilizzate come un modo per migliorare i tassi di attivazione, trovando buone opportunità per nuovi account.

Triangolo di vendita: fondamenti di vendita per alimentare la crescita

Hilmon Sorey e Cory Bray

Potresti pensare che una crescita rapida sia la chiave del successo, ma senza competenze e strutture in atto per la sostenibilità a lungo termine, alla fine raggiungerai un plateau.

Triangle Selling ha dimostrato di funzionare in tutti i tipi di settori e dimensioni aziendali. Indipendentemente da ciò che viene attualmente fatto, Triangle Selling fornirà ai venditori le basi di cui hanno bisogno per il successo.

Medici, avvocati e ingegneri apprendono i fondamenti della loro professione per guidare il successo. Così fanno i venditori con questo terzo libro dei veterani del settore Sorey e Bray.

La psicologia della vendita

Brian Tracy

Brian Tracy, un oratore motivazionale e autore di dozzine di libri sull'argomento, dice che dovremmo decidere di avere successo in tutto ciò che facciamo. Prendo sul serio questo consiglio e lo applico quotidianamente come una delle mie cinque filosofie.

In questo articolo, Brian discute strategie e metodi per garantire che gli accordi si muovano attraverso la pipeline a un ritmo costante. Oltre a questi suggerimenti, fornisce anche consigli utili su cosa fare quando qualcosa va storto con un affare.

È un libro che ti sarà utile per tutta la tua carriera.

#SalesVerità

Mike Weinberg

È facile essere scettici sull'idea che il successo delle vendite possa derivare dal perfezionamento dei profili sui social media e dall'attesa di lead qualificati. Sembra che molte cose siano cambiate in questo campo, ma vale la pena esaminare cosa dicono questi "esperti" prima di licenziarli.

Una delle parti più difficili dell'essere un venditore è che devi costantemente avere a che fare con persone che ti dicono come è cambiato il tuo lavoro e cosa pensano sarebbe meglio per la tua carriera. A volte basta solo per metterli fuori gioco.

Tuttavia, più "soluzioni miracolose" utilizzavo per motivare allo stesso modo i miei venditori e dipendenti, più diventava difficile per loro esibirsi.

Questo libro è un campanello d'allarme per coloro che sono stati catturati dalle ultime tendenze e sono alla ricerca di soluzioni facili. Ti riporta con i piedi per terra con principi comprovati che ti aiuteranno a vendere meglio il tuo prodotto.

Vendita incentrata sull'acquirente: come i venditori moderni interagiscono e collaborano con gli acquirenti

Tom Williams e Tom Saine

Questo libro combina le sfide dei venditori con i dilemmi degli acquirenti perché, senza la loro collaborazione, molti processi di acquisto sono condannati dal letargo e dalla paura.

La vendita incentrata sull'acquirente fornisce strategie e tattiche che aiutano l'acquirente a superare undici dilemmi. Il lettore vedrà rapidamente come l'acquisto è collegato alla vendita nel suo focus sull'aiutare i clienti ad acquistare.

Una semplice guida alle vendite tecniche

Russell Jay Williamson

Questo libro è progettato per insegnare al lettore come avere successo nelle vendite e contiene una serie di regole rigide che ti spingeranno fuori dalla tua zona di comfort ingegneristica. Questo libro insegna le abilità necessarie per avere successo se si ha una mentalità ingegneristica attiva o disattivata, pensiero bianco o nero.

Russell Jay Williamson ha un background diversificato in aziende grandi e piccole. La sua esperienza comprende 11 anni di ingegneria del design con oltre 100.000 dipendenti in un'azienda e 1 anno di ingegneria del design con solo 11 dipendenti in un'altra.

Questo libro, The Sales Engineers Toolkit di Chris Widener, contiene tutte le tecniche che ha perfezionato in anni di tentativi ed errori. Questo ti fornirà scorciatoie in modo da non dover perdere tempo a diventare un ottimo ingegnere di vendita.

Vendita di integrità per il 21° secolo: come vendere nel modo in cui le persone vogliono comprare

Ron Willingham

Esiste una tecnica chiamata Integrity Selling che esiste da decenni ed è utilizzata da 2000 aziende, tra cui Johnson & Johnson, IBM e la Croce Rossa.

Questo libro offre una nuova prospettiva sulle vendite per i professionisti dell'economia digitale. Piuttosto che concentrarsi esclusivamente sulle quote, questo libro sostiene che i valori etici dovrebbero motivarti a impegnarti e vendere prodotti ai clienti.

Strategia e processo

Hacking Sales Il manuale per costruire una macchina di vendita ad alta velocità

Max Altschuler

Costruire un buon team di vendita è la chiave del successo per qualsiasi azienda. Questo libro fornisce preziose informazioni su come creare un sistema di vendita completamente funzionale e dal design moderno.

Mi sono reso conto che dovevo lasciare andare la tecnologia e concentrarmi sugli aspetti umani delle vendite perché le persone non sono solo motivate dal denaro. C'è un punto in cui devi smettere di fare affidamento sulle tue capacità con le parole e fare più affidamento su chi sei come individuo.

In Hacking Sales imparerai come utilizzare la tecnologia progettata specificamente per i venditori e le nuove tecniche innovative che stanno utilizzando.

Il libro contiene oltre 150 strumenti da utilizzare per costruire una macchina di vendita completamente efficiente.

Vendita iperconnessa: guadagna più affari creando influenza personale e creando connessione umana

David JP Fisher

La tecnologia ha cambiato il modo in cui i potenziali clienti acquistano. Per competere, i venditori devono cambiare il modo in cui vendono integrando la tecnologia nelle loro attività quotidiane.

Ma la natura da uomo a uomo delle vendite è ciò che alla fine conta. Sebbene la tecnologia possa aiutare, gli strumenti di comunicazione della vecchia scuola sono ancora potenti e dovrebbero essere utilizzati per integrarti nel percorso di acquisto dei tuoi potenziali clienti.

Il principio di Giosuè

Tony J. Hughes

Dopo aver perso un grosso affare, Joshua Peters è nei guai con il suo capo. Ha dei dubbi sul fatto di aver preso o meno la decisione giusta quando si è trattato di scegliere questo percorso professionale.

L'invito di un mentore dall'altra parte del mondo trasforma tutto in modo potente mentre Joshua intraprende un viaggio alla scoperta dei segreti della leadership della vendita strategica. Suo padre è un veterano delle vendite che ha fatto progressi in tutte le posizioni di alto livello, ma la loro relazione è peggiorata a causa dei suoi continui viaggi e orari di lavoro.

Nel libro, spiega come il suo mentore con Joshua abbia portato a un incontro di successo che alla fine ha rivelato il principio di Joshua.

Mangia il loro pranzo

Antonio Iannarino

In un settore competitivo, è spesso difficile crescere. Tuttavia, ci sono due modi in cui si può fare: essere più innovativi e cercare nuove opportunità nel mercato.

Non è facile per nessun venditore eseguire uno spostamento competitivo. Ciò significa, in altre parole, mangiare il loro pranzo che può essere difficile se hai un atteggiamento che lascia le persone a vederti come qualcuno che ha solo obiettivi a breve termine e fa tutto il necessario per andare avanti. Invece di comportarti come la mafia, non preoccuparti di come le tue azioni influiscano sugli altri o di cosa accadrà a lungo termine; questo libro mostra ai lettori come dovrebbero comportarsi quando competono contro un'altra azienda.

Questo libro è una guida ai consigli strategici e tattici per la transizione delle vendite da un vasto oceano blu di opportunità all'ambiente difficile in cui le aziende competitive competono. Ti insegna come rubare i clienti senza danneggiare la reputazione della tua azienda, il che li riporterebbe indietro.

Vendere alle grandi aziende

Jill Konrath

Organizzare incontri con i decisori aziendali non è mai stato così difficile. Non risponderanno al telefono e, se lo rispondono, puoi scommettere che non risponderanno alla tua chiamata.

È ora di smettere di fare chiamate a freddo o di aspettare che il telefono squilli. Oggi le grandi aziende cercano nuove strategie di vendita per attirare la loro attenzione.

Questo libro ti aiuterà ad avere successo nella tua carriera di vendita fornendo strategie per entrare in grandi account, abbreviare il ciclo di vendita e chiudere più affari. Puoi usare questo processo con un toolkit di idee.

The Pirates Guide to Sales: una guida per i venditori per ottenere da Perché acquistare

Tyler Menke

In questo mondo in rapida evoluzione, i nostri metodi di vendita non riescono a tenere il passo con le aspettative degli esseri umani. La maggior parte dei libri di vendita sono scritti da persone che non hanno mai venduto nulla o da persone che vogliono solo raccontare la propria storia e fornire pochi dati su come hanno avuto successo.

La Guida alle vendite dei pirati è una lettura obbligata per chiunque desideri un modo semplice per imparare come vengono fatte le vendite. Il libro ha tutte le migliori ricerche ed esperienze distillate in uno, il che lo rende più facile che mai.

Questo libro fornirà una guida pratica al successo nelle vendite. Ha tratto ispirazione dai pensieri di altri grandi pensatori e ha messo insieme un manuale informativo di facile lettura su come vendere in modo più efficace.

Vendite lato domanda 101: smetti di vendere e aiuta i tuoi clienti a fare progressi

Bob Moesta

Per molti di noi, vendere è schifoso. Non è colpa nostra se ci sentiamo a disagio nel dire alle persone quello che vogliono sentire o nel cercare di spingerle a comprare qualcosa perché sembra un'estorsione. Non ci è mai stato insegnato come e l'ultima volta che qualcuno ci ha provato ci ha lasciato l'amaro in bocca.

Se vuoi rendere le vendite un'esperienza stimolante per i tuoi clienti, prova a utilizzare l'approccio giusto. In questo modo sarà meno fastidioso e più redditizio.

La formula di accelerazione delle vendite

Marco Roberto

La crescita di HubSpot è il risultato della strategia di ridimensionamento di successo avviata dal suo CEO, Mark Roberge. Questa stessa strategia ha contribuito a spingere Hubspot a diventare pubblico.

Sono un imprenditore, un dirigente delle vendite e un investitore con un'idea per la prossima società con entrate da 100 milioni di dollari. Volevo avere successo rapidamente, ma ho avuto problemi a ridimensionare le mie vendite perché è tradizionalmente considerata arte piuttosto che scienza.

La formula di accelerazione delle vendite cambia completamente il modo in cui penso all'assunzione di venditori. Nel mondo digitale di oggi, dove ogni azione è registrata e grandi quantità di dati sono a nostra disposizione, non è più necessario che sia una forma d'arte quando si costruisce una squadra; c'è un processo su come possiamo prevedere il loro tasso di successo.

B2B è davvero P2P: come vincere con un tocco elevato in un mondo high tech

Franco Somma

Dopo aver conseguito una laurea in Programmazione Neurolinguistica, Somma spiega le sfumature del linguaggio del corpo e delle intonazioni vocali che portano al rapporto. Ti insegna anche come la scelta delle parole può creare o distruggere le vendite.

Che tu sia un veterano delle vendite stagionato, o che tu abbia appena iniziato nel campo della vendita, c'è qualcosa da imparare dalle abilità comunicative di Frank.

Non è più sufficiente fare un buon lavoro e vendere il tuo prodotto. Non si tratta più dell'accordo, si tratta di costruire relazioni.

La sfida dei venditori: in che modo i più venduti superano 10 ostacoli che eliminano gli ostacoli nelle vendite B2B

L'articolo cita Thomas Williams e Thomas Saine.

The Sellers Challenge è un manuale sul campo che prende in considerazione la ricerca attuale e la applica a esempi di vita reale. Aiuta i venditori a massimizzare le loro possibilità di vincita pianificando, ricercando ed eseguendo attività con in mente il miglior risultato possibile.

Ecco 10 ostacoli che possono uccidere una vendita, così come i modi per superarli.

Padroneggiare la vendita complessa, 2a ed.

Jeff Thull

Quando ti trovi di fronte alla dura concorrenza, è importante distinguerti. Il libro di Thull fornisce un approccio basato sul valore che posiziona l'azienda come la soluzione più credibile e rimuove qualsiasi barriera interna per i clienti che vogliono andare avanti.

“Sven Kroneberg, Presidente del Seminarium Internacional, afferma che 'Jeff Thull ha ridefinito in modo significativo le strategie di vendita e marketing che sono state tradotte a un pubblico internazionale. Se vuoi grandi risultati, leggi il suo libro!”

I venditori non sono solo motivati ​​dal denaro. Vendere non è più convincere qualcuno a comprare qualcosa; è più una guida per prendere decisioni di qualità e creare valore collaborativo con i clienti, secondo Jeff Thull.

Sviluppo vendite e prospezione

Il Playbook per lo sviluppo delle vendite

Trish Bertuzzi

Questo libro parla del miglior tipo di crescita, non solo di un vecchio lento e costante aumento delle vendite. Si tratta di una crescita elevata; ti mostra come ottenere un'espansione esplosiva.

Per un'azienda business-to-business, l'unico modo per crescere è attraverso lo sviluppo delle vendite. Con questo metodo di crescita, non ci saranno limiti al successo che può avere la tua azienda.

Il libro si basa sui tre decenni di esperienza nel settore dell'autrice Trish Bertuzzi. Offre un piano in sei fasi per aumentare le entrate costruendo una pipeline e accelerando le vendite con vendite interne.

Vendite in uscita, nessuna lanugine

Rex Biberston e Ryan Reisert

Questo libro fornisce la struttura, le conoscenze e le competenze per il successo di qualsiasi professionista delle vendite. Include consigli pratici su come riempire la tua pipeline di opportunità qualificate che portano a una vendita.

Quando riempi un funnel, puoi concentrarti sui lead inbound o sulla prospecting in uscita.

Biberson e Reisert sono dell'opinione che la prospezione in uscita sia un ottimo modo per aumentare le vendite perché è qualcosa che ogni singolo venditore può controllare. Ciò significa che la maggior parte delle descrizioni dei lavori include frasi come se vogliamo qualcuno che ami cercare nuove opportunità di lavoro,

Prospezione fanatica

Jeb Blount

Questo libro fornisce una spiegazione dettagliata dell'importanza e del processo alla base della prospezione, che è essenziale per la comprensione di qualsiasi venditore.

Una delle cose più importanti da fare nelle vendite è la prospezione. Quando lo ignoriamo e diventa un ripensamento, la nostra pipeline alla fine si prosciugherà e diventerà vuota. Questo fa fallire molte persone altrimenti competenti.

Jeb Blount condivide il suo approccio alla prospezione che è orientato verso persone reali e le aiuta a trovare potenziali clienti nel mondo reale.

Sviluppo delle vendite: decifrare il codice delle vendite in uscita

Cory Bray e Hilmon Sorey

Lo sviluppo delle vendite è una delle carriere in più rapida crescita in America. È una carriera frenetica, spesso all'avanguardia con un alto potenziale di guadagno.

A differenza di altre professioni come contabilità, medicina o legge per le quali le persone possono studiare al college e ottenere una laurea, la maggior parte dei venditori non ha l'opportunità di prepararsi ricevendo un'istruzione prima di entrare in questa professione. Ciò significa che vengono coinvolti senza alcuna formazione e supporto da parte della loro azienda.

Sales Development è scritto appositamente per coloro che vogliono entrare nel mondo dello sviluppo delle vendite. Ti insegna come ottenere un lavoro, ottenere buoni risultati e far crescere la tua carriera. Questo libro ti aiuterà a diventare una rockstar in questo settore.

La nuova stretta di mano: le vendite incontrano i social media

Joan C. Curtis e Barbara Giamanco sono entrambe esperte nel campo della gestione delle risorse umane, motivo per cui hanno scritto "Strategic Pay: Aligning Employee Performance with Business Needs".

Facebook ha più di 400 milioni di utenti attivi, il 50% dei quali accede ogni giorno. I social media stanno ridefinendo il modo in cui le persone comunicano e interagiscono tra loro, nonché il modo in cui i consumatori operano sul mercato. I professionisti delle vendite sono stati lenti nell'adottare la nuova tecnologia.

In The New Handshake: Sales Meets Social Media, Curtis e Giamanco mostrano che la vendita nel mondo digitale di oggi non riguarda solo le vendite faccia a faccia o telefoniche. Forniscono l'esempio dell'utilizzo dei social media per espandere ciò che può essere venduto.

Il libro inizia esaminando gli effetti della rivoluzione della comunicazione sulle vendite per poi entrare nella storia. Contiene anche esempi per supportare l'integrazione dei social media nel mondo degli affari, oltre a capitoli che spiegano ciascun social network e come funzionano in modo da poter elaborare una strategia per loro. Il capitolo finale include il superamento della resistenza.

Top of Mind

Giovanni Sala

Perché alcune aziende e leader hanno più successo di altri? Uno dei motivi è che hanno una grande reputazione. Ma come si guadagna questo livello di fiducia che spinge le persone a pensare nel modo giusto al momento giusto?

Quando si tratta di motivare il tuo pubblico, devi concentrarti sul coinvolgerlo in modo significativo. Ciò significa che hai bisogno di relazioni con i clienti e fornisci loro valore in modo coerente.

John Hall, CEO di Influence & Co., ha utilizzato i contenuti per far crescere la sua azienda. Ti mostra come lo fa e spiega anche perché un marchio forte è così importante.

"Questo articolo è stato così perspicace", ha detto Amy Volas. Questa guida ti mostrerà come creare contenuti che parlino direttamente alle menti dei decisori che contano.

Un business riguarda sempre le relazioni, che sono vitali per il successo. Questo libro ti aiuterà a rimanere in contatto con i clienti e a mantenere una forte connessione.

Come ottenere un incontro con chiunque: il potere di vendita non sfruttato del marketing dei contatti

Stu Heinecke

La parte difficile è appena diventata facile!

È compito di un venditore vendere, ma cosa accadrebbe se fosse in grado di ottenere più persone dalla sua parte?

Quando Stu Heinecke stava cercando un modo per raggiungere quei dirigenti inafferrabili, si rese conto che l'approccio migliore non sarebbe stato chiamarli ma contattare e spedire lettere personalizzate.

John Stopper crede che l'approccio di un venditore emozionato e motivato non sia sostenibile. I professionisti cool e analitici li supereranno.

Prospezione combinata

Tony J. Hughes

Ho scoperto che il modo migliore per motivare i venditori è combinare vecchie e nuove strategie.

Come si ottiene l'attenzione di un dirigente di alto livello che ha intenzione di bloccare tutti i rumori esterni?

Le tattiche di ricerca della vecchia scuola non sono sufficienti. Serve la tecnica giusta.

Ho un nuovo modo di fare prospecting che combina le tradizionali tecniche di vendita con i più recenti social media e hack tecnologici.

Il libro Chief Executive Buyers è una guida per le aziende che desiderano vendere i propri prodotti o servizi. Include informazioni sui canali utilizzati dagli acquirenti, su cosa sono disposti a pagare e su come puoi avere successo con loro.

Prospezione ad alto profitto: strategie potenti per trovare i migliori contatti e ottenere risultati di vendita rivoluzionari

Marco Cacciatore

Anche con il cambiamento nel modo in cui prospettiamo, il successo dipende ancora dalla pipeline di potenziali clienti di un venditore.

Molti venditori pensano che solo perché sono i migliori produttori, il loro lavoro è finito. Ma in realtà, i migliori sono ancora là fuori a cercare tutto il giorno.

Con il passare del tempo, gli acquirenti si sono evoluti e così anche il modo in cui i venditori effettuano la ricerca. Hunter in questo libro sfata i miti su ciò che funzionava per noi quando eravamo appena agli inizi, ma oggi non è più praticabile. Unisce nuove strategie con pratiche collaudate di cui molte persone potrebbero non essere a conoscenza perché vengono abbandonate o dimenticate (fino alla loro scomparsa). Questa risorsa dovrebbe essere un must per chiunque venda qualsiasi cosa.

La prospezione è ancora il modo migliore per acquisire nuovi clienti. Questo libro ti aiuterà a riprendere il controllo della tua pipeline.

Chiamate intelligenti

Arte Sobczak

Molte persone pensano che la chiamata fredda sia morta, ma per molti versi è ancora molto viva. La chiamata in sé non è andata da nessuna parte e i venditori devono sapere come condurre un'ottima telefonata.

Art Sobczak, un formatore di vendita e allenatore, afferma che i primi 10 secondi della tua chiamata sono cruciali perché questo è il momento in cui puoi fare o distruggere ciò che accadrà al telefono. Offre nuovi approcci per aiutare le persone a interagire con i loro potenziali clienti al telefono.

Questo libro, a differenza di altri che perpetuano miti come la prospezione, è un gioco di numeri e i venditori devono sentirsi a proprio agio con il rifiuto daranno potere ai lettori fornendo loro gli strumenti di cui hanno bisogno per ottenere più sì.

Prospezione prevedibile

Tyler e Donovan hanno riscontrato che l'assunzione di una retribuzione di base elevata non era corretta.

Costruire una pipeline di successo di potenziali clienti richiede competenze specializzate, inclusa la capacità di indirizzare e qualificare i potenziali clienti. Questa guida ti insegnerà come trovare opportunità per la tua azienda.

L'articolo ti insegna come trovare il tuo mercato di riferimento, i modi migliori per entrare in contatto con loro e raggiungere il successo. Le strategie sono divise in quattro sezioni: mirare ai potenziali clienti; ottimizzazione dei metodi di lead generation; migliorare le prestazioni osservando le tecniche di vendita come il superamento delle obiezioni o la negoziazione dei prezzi.; infine, c'è una sezione sul monitoraggio dei progressi.

Seguendo questo quadro comprovato passo dopo passo, puoi trasformare qualsiasi organizzazione B2B in un motore di sviluppo aziendale ad alte prestazioni. I vantaggi di seguire il framework sono un aumento dei numeri di vendita e canali di generazione di lead di marketing diversificati che aiuteranno a giustificare il ROI per il budget di marketing della tua azienda.

Entrate prevedibili

Aaron Ross e Marylou Tyler

Questo libro viene spesso definito la Bibbia dello sviluppo delle vendite SaaS. Offre molte idee per gestire sia la parte superiore che quella inferiore dell'imbuto.

Ross e Tyler svelano le migliori pratiche che hanno utilizzato per raggiungere il loro successo.

Questo libro è una grande risorsa per chiunque abbia a che fare con le vendite e la generazione della domanda. Fornisce alcune indicazioni utili su come svolgere il proprio lavoro in modo più efficace.

Nuove vendite. Semplificato.: Il manuale essenziale per la prospezione e lo sviluppo di nuove attività

Mike Weinberg

Mike Weinberg ha scoperto che il modo migliore per motivare i venditori è l'onestà o l'umorismo rinfrescanti.

Parla di come trovare un elenco di potenziali clienti reali, quindi redigere una storia avvincente che parli direttamente a loro. Discute anche dell'importanza di dedicare del tempo alle attività di sviluppo del business e di entrare in ogni riunione con alcune idee su ciò che verrà discusso.

La prospezione può essere difficile, soprattutto se stai cercando di superare il naturale riflesso anti-venditore. Tuttavia, questo semplice piano ti renderà più facile rimuovendo qualsiasi mistero e facendo in modo che i potenziali clienti aspettano con impazienza la tua chiamata.

Lancio e chiusura

Il cliente sfidante

Uno studio di Adamson, Dixon, Spenner e Toman ha scoperto che uno stipendio non è l'unica cosa che motiva le persone a lavorare.

Gli autori di The Challenger Sale hanno continuato la loro ricerca e hanno scoperto che essere uno sfidante non è abbastanza. Stanno ancora cercando di trovare la soluzione perfetta per motivare i venditori.

Per motivare i tuoi venditori, devi anche sfidarli con affari complessi.

Il libro fornisce un modello per identificare gli influencer nascosti e convincerli ad andare contro la loro azienda dall'interno.

SCOPRI Domande Mettiti in contatto

Deb Calvert

I potenziali clienti non sempre rispondono alle domande e talvolta si infastidiscono quando fai loro una domanda.

Questo libro spiega come formulare domande significative che ti aiuteranno a entrare in contatto con i clienti e ottenere le informazioni di cui hai bisogno.

Il libro si basa su 25 anni di ricerche e osservazioni, compreso lo studio dell'analisi di oltre 10.000 chiamate di vendita.

La scienza della vendita: strategie comprovate per fare il tuo passo, influenzare le decisioni e concludere l'affare

David Hoffeld

Se il tuo playbook e le tue tecniche di vendita non funzionano, è tempo di fare un cambiamento. Questo libro ti fornirà strategie basate sui dati che possono migliorare il successo della tua organizzazione.

Questo libro è pieno di aneddoti e storie che ti aiuteranno a capire come i tuoi clienti prendono le decisioni. Contiene esempi di vita reale per insegnarti cosa rende il cliente perfetto per un'azienda, in modo che possano acquistare di più da loro in futuro.

I segreti di un Master Closer: un modo più semplice, più facile e più veloce per vendere qualsiasi cosa a chiunque, sempre e ovunque

Mike Kaplan

Se vuoi sapere com'è facile per un potenziale cliente diventare un cliente e persino parlare ai suoi amici della tua azienda... allora ti consiglio di leggere questo libro.

La capacità di vendita non riguarda solo la chiusura dell'affare o la sua realizzazione. Ha passaggi e fasi specifici che portano a un cliente felice che si sente aiutato.

Quando fornisci un servizio clienti onesto e illuminante, questo fa molto per conquistare clienti. Le persone ricorderanno le belle sensazioni che hanno provato per anni quando hanno avuto a che fare con la tua azienda.

Lancia qualsiasi cosa

Oren Klaff

Klaff dice che il processo di creazione e presentazione di un grande passo non è un'arte, ma piuttosto è più simile a una scienza. Discute in dettaglio il suo metodo utilizzando i recenti risultati della ricerca neuroeconomica, nonché esempi di vita reale per mostrare come il nostro cervello prende le decisioni quando ascolta i toni.

Ora so che ci sono molte cose da considerare quando si vende e posso mantenere il controllo di tutti gli aspetti utilizzando queste informazioni.

Un mio buon amico, che è un consumato venditore, me ne ha parlato perché ha trasformato il modo in cui interagisce con le persone. Lo ha aiutato nel suo lavoro anche quando non vende attivamente.

Il libro “Il metodo FORTE” ti insegna come identificare gli ostacoli che impediscono una vendita e offre suggerimenti per leggere le dinamiche del potere durante le riunioni.

Questo libro ti mostrerà come riprendere il controllo delle tue riunioni e dell'agenda.

La chiusura perfetta: il segreto per concludere le vendite Le migliori pratiche e tecniche di vendita per concludere l'affare

James Muir

La chiusura perfetta è una tecnica di vendita che può essere utilizzata per chiudere qualsiasi vendita. Implica essere genuinamente autentici e avere i più alti livelli di successo.

Il libro non è solo una storia; è un corso approfondito che spiega il processo di chiusura delle vendite.

Consiglio questo libro a tutti i venditori perché è il primo passo perfetto per imparare ad essere efficaci. Questo libro ti insegna qualcosa di più della semplice vendita, ti dà anche consigli sul servizio clienti e sulla chiusura.

Questo libro è per professionisti esperti che vogliono portare le loro capacità di chiusura al livello successivo. Ti aiuterà a diventare un venditore più efficace e di successo.

Vendo alla C-Suite

Nicholas Read e Stephen Bistritz

Come tutti sappiamo, la nuova tendenza nelle vendite B2B è quella di concentrarsi sui clienti di livello esecutivo. Quello che non mi rendevo conto era che questi dirigenti non vogliono i vecchi e stanchi campi; hanno bisogno di consigli pratici per risolvere i loro problemi.

Scopri come costruire una forte relazione con i principali leader aziendali e capire quali tecniche preferiscono. Ascolta gli stessi oltre 500 dirigenti della C-suite mentre impari le tecniche di vendita che funzionano.

Differenziazione delle vendite

Lee B. Salz

Nel suo libro, Sales Differentiation: 19 Ways to Win More Deals by Protecting Margins, Lee B. Salz delinea diciannove tattiche che i venditori possono utilizzare per differenziarsi dalla concorrenza e avere più successo senza sacrificare i margini.

Le strategie in questo libro sono presentate attraverso storie di facile comprensione e possono essere messe in pratica rapidamente. La prima sezione si concentra su cosa vendere, mentre la seconda esplora come venderlo.

Indipendentemente dal tuo livello di esperienza, la differenziazione delle vendite ti aiuterà a comprendere meglio il mercato e costruire relazioni più redditizie. Ciò consente prezzi più elevati sulle offerte vinte.

Mai dividere la differenza

Chris Voss

Con la negoziazione, puoi trovare un equilibrio tra ciò che entrambe le parti desiderano e di cui hanno bisogno. Nella vita, è importante essere flessibili per portare a termine le cose.

Il libro Never Split the Difference di Chris Voss e Tahl Raz porta l'intelligenza emotiva a un nuovo livello. Ti insegna a negoziare come un esperto, non solo negli affari ma anche con amici o familiari.

Il libro, scritto da un ex negoziatore internazionale di ostaggi dell'FBI e pieno di 9 principi controintuitivi che portano l'intelligenza emotiva a un livello superiore. Può essere utilizzato nelle trattative ad alto rischio così come in tutti gli aspetti della vita.

Michael Cavopol, un agente immobiliare esperto nell'area di New York City, ha affermato che questa strategia è MOLTO buona.

L'ingegnere di vendita Daniel Episcope di DialSource considera questa una delle sue strategie preferite.

Impegno alle vendite

Impegno nelle vendite: come le aziende in più rapida crescita al mondo stanno modernizzando le vendite attraverso l'umanizzazione su larga scala

In un recente articolo, Manny Medina e Max Altschuler descrivono in dettaglio le componenti chiave della motivazione dei dipendenti. Concludono che un efficace programma di incentivi dovrebbe includere almeno tre aree: retribuzione base, bonus per il raggiungimento degli obiettivi fissati dall'azienda e incentivi concessi agli altri dipendenti al fine di promuovere un senso di cameratismo.

Gli acquirenti di oggi, con Internet a portata di mano e un sovraccarico di informazioni da smistare, si impegneranno solo in organizzazioni incentrate sul cliente con cui possono costruire una relazione.

Il libro Sales Engagement è pieno di consigli e strategie su come vendere in modo efficace, con il maggior successo.

Il coinvolgimento nelle vendite è un processo mediante il quale le aziende attraggono e interagiscono con potenziali acquirenti al fine di connettersi, attirare l'attenzione e generare abbastanza interesse per creare o coltivare opportunità di acquisto. Queste interazioni possono assumere molte forme, come ad esempio i post sui social media su LinkedIn. Sales Engagement ha avuto successo nella creazione di numerose attività da miliardi di dollari come Adidas.

Abilitazione alla vendita

Il Playbook per l'abilitazione alla vendita

Cory Bray e Hilmon Sorey

Cory Bray e Hilmon Sorey, veterani nel settore delle vendite, forniscono informazioni su come creare una cultura dell'abilitazione alla vendita in tutta l'organizzazione.

Questo libro è una serie di capitoli indipendenti che forniscono strutture e tattiche per aiutarti a far crescere la tua azienda. Che tu sia un dirigente, un professionista o qualcuno che non lavora nelle vendite ma vuole essere coinvolto nel processo di crescita, questo playbook mostrerà come le persone possono influire su di esso.

Padronanza dell'abilitazione

Elay Cohen

Quando un'iniziativa a livello aziendale viene adottata e sponsorizzata dal CEO, cambia le cose. Le squadre si allineeranno e i risultati potranno accelerare.

Nel suo libro, Enablement Mastery, Cohen offre un modo semplice ed efficace per coinvolgere le persone con l'apprendimento pertinente, guidandole attraverso di esso.

Questo libro ti mostrerà come creare valore organizzativo e aumentare le entrate insegnando ai tuoi dipendenti le competenze di cui hanno bisogno. Questo è rivolto ai professionisti dell'abilitazione alla vendita, che sono in grado di insegnare ai team di leadership a creare una cultura di apprendimento in modo da aumentare il coinvolgimento dei clienti.

Coaching venditori in campioni di vendita

Keith Rosen

Ho scoperto che un venditore deve avere alcune abilità di base e anche conoscenza del prodotto. Tuttavia, questi non sono sufficienti per essere pienamente motivati.

La formazione è utile, ma il tutoraggio renderà il tuo team di vendita molto più efficace.

Questo libro mostra come costruire una cultura di coaching proattiva nella tua organizzazione in modo che i dipendenti portino costantemente con sé l'atteggiamento e le tattiche giuste.

Gestione e operazioni

Guida alla sopravvivenza del responsabile vendite: lezioni dalle prime linee di vendita

David A Brock

In qualità di responsabile delle vendite in prima linea, hai il compito di mantenere alti i tuoi numeri mentre devi anche occuparti del coaching e del team building. Hai anche la responsabilità di reclutare nuovi dipendenti. Spesso è difficile perché non c'è nessuno che possa mostrarti come fare queste cose.

Questa guida ti aiuterà a gestire i tuoi venditori osservando i vari aspetti del loro lavoro. Lo fa in un modo chiaro e onesto che tiene conto di tutti i tipi di fattori diversi.

Qui troverai una guida pratica su come sopravvivere e prosperare come responsabile vendite in prima linea. Questo libro ti aiuterà a scalare i ranghi del management o a diventare un efficace se questo è il tuo obiettivo.

L'ultima macchina di vendita

Chet Holmes

Chet Holmes aiuta i suoi clienti a migliorare i loro affari concentrandosi sulle poche aree di abilità che fanno una grande differenza. Dice, "invece di cercare di padroneggiare quattromila strategie per il successo, concentrati sulle abilità essenziali".

Il libro The Ultimate Sales Machine di Chet Holmes è una guida pratica e potente che ti insegna come migliorare ogni parte della tua attività. Per solo un'ora alla settimana su ogni area di miglioramento, aiuterà a mettere a punto e perfezionare praticamente qualsiasi aspetto

Il libro è stato approvato dai migliori venditori, quindi varrebbe la pena leggerlo.

“Questo libro è stata la mia risorsa di riferimento per 12 anni. Viene utilizzato solo da organizzazioni di vendita di alto calibro e richiede un'enorme quantità di autodisciplina per seguire il programma". -Ralph Barsi

Uno dei molti vantaggi di "The Art and Science of Selling" è che può essere applicato in un'ampia varietà di settori. Anche se non sei mai stato coinvolto nelle vendite prima, questo libro ti aiuterà comunque a rendere la tua attività di successo.

Le 5 disfunzioni di una squadra: una favola di leadership

di Pat Lencioni

Se fai parte di un'azienda o di una squadra in difficoltà, è probabile che siano in gioco una o più disfunzioni: mancanza di fiducia tra i colleghi, paura che il conflitto porti a una discussione che porta a evitare la responsabilità. Ciò potrebbe anche essere dovuto alla disattenzione verso il raggiungimento dei risultati.

In Le cinque disfunzioni di una squadra, Lencioni tesse una storia avvincente che è tanto istruttiva quanto stimolante. Rivela anche le cinque disfunzioni che sono al centro del motivo per cui le squadre, anche quelle buone, spesso lottano.

Questo è un messaggio potente per tutti coloro che si sforzano di essere dei team leader eccezionali. Non hanno bisogno di complicare il loro compito con metodi di leadership grandiosi perché i messaggi più semplici sono spesso i più profondi.

Progetti per un'organizzazione di vendita SaaS

Fernando Pizarro e Jacco Van Der Kooij

Le aziende SaaS vivono e muoiono grazie alla crescita dei ricavi. La finestra per il ridimensionamento è molto piccola, quindi mancarla significa la differenza tra un enorme successo o una mediocrità.

Quando un'azienda è appena agli inizi, è fondamentale disporre di un team di vendita ben organizzato. Tuttavia, la maggior parte delle aziende non pensa ai propri team finché non sono nel mezzo di una rapida crescita e hanno bisogno di qualcuno che li gestisca correttamente. Questo libro ti insegnerà come progettare da zero il tuo team SaaS (software as service) ad alte prestazioni.

Dall'impossibile all'inevitabile

Aaron Ross e Jason Lemkin

Ci sono molte aziende che hanno triplicato i loro ricavi negli ultimi tre anni. Se hai bisogno di farlo, sapresti come?

Si scopre che se vuoi far crescere la tua attività, non è solo questione di dimensioni della tua forza lavoro. Esiste un modello per il successo nelle attività in crescita che può essere seguito da chiunque.

Questo libro ti insegna come superare un plateau ed evitare le montagne russe in aumento delle entrate rispondendo a tre domande sulla crescita della tua attività da decine di migliaia a milioni.

Assumi il diritto, profitti più elevati: la guida dei dirigenti alla creazione di una forza vendita di livello mondiale

di Lee B. Salz

Hire Right, Higher Profits insegna ai dirigenti come determinare quale tipo di investimento è necessario e valutare il modo migliore per investire nei loro nuovi venditori. Ciò consentirà loro di risparmiare tempo in modo che possano ottenere un rapido ritorno sull'investimento.

Il libro è una guida pratica che ti insegna come implementare il concetto di investimento delle entrate, con un impatto sia sui profitti che sui profitti. È divertente da leggere con molti aneddoti.

Hire Right, Higher Profits è un libro presente sul mercato da oltre vent'anni e può essere utilizzato da qualsiasi azienda o settore. Le informazioni presentate in questo libro non si basano su studi scientifici, ma piuttosto su conoscenze pratiche acquisite dall'esperienza di Lee Salz come venditore.

Che tu sia un dirigente esperto o un nuovo responsabile vendite, questo libro ti aiuterà a creare un team di venditori efficace e di successo.

Radical Candor: sii un boss spavaldo senza perdere la tua umanità

Kim Scott

Questa nuova strategia è semplice: non devi essere un pushover o un coglione prepotente. Radical Candor evita i pericoli dell'aggressività odiosa, dell'insincerità manipolativa e dell'empatia rovinosa essendo gentile e allo stesso tempo chiaro.

Radical Candor riguarda sia lodi che critiche, incoraggiandoti a far crescere le tue capacità di leader e sfidando anche gli altri a essere migliori. Radical Candor punta sull'amore per il lavoro ma non sulla timidezza nel criticarlo.

È importante che i capi siano onesti con i propri dipendenti, poiché ciò consente loro di adempiere a tre responsabilità chiave: 1) mantenere la linea sugli standard di qualità e produttività; 2) Condivisione di informazioni sulla direzione e le sfide dell'azienda; 3) Assicurarsi che i membri del team siano soddisfatti.

• Creare una cultura del feedback costruttivo
• Costruisci una squadra coesa
• Questo articolo parla di come le persone sul posto di lavoro devono lavorare insieme e non essere egoiste.

Radical Candor ha contribuito a creare le migliori pratiche di gestione. È una lettura obbligatoria per tutte queste organizzazioni.

La rivoluzione della vendita: prosperare nel nuovo mondo dell'intelligenza artificiale

DJ Sebastian

L'implementazione dell'IA è stata di grande aiuto per il mio lavoro, ma è ancora difficile per me perché non so cosa sta succedendo in background.

Ti preoccupi della minaccia in arrivo dall'IA che interromperà le vendite? Vuoi imparare ad affrontare questa sfida alimentata da tecnologie avanzate?

In questo libro, DJ Sebastian racconta l'imminente rivoluzione nelle vendite e poi fornisce strategie per i professionisti B2B per stare al passo con i cambiamenti.

Vincere con i dati: trasforma la tua cultura, potenzia le tue persone e modella il futuro

Tomasz Tunguz e Frank Bien

Quando costruisci la tua attività su fondamenta traballanti, sta solo aspettando di sgretolarsi.

Con i dati, puoi essere certo che il tuo lavoro è radicato nella realtà di ciò che sta accadendo sul campo e ti aiuterà a creare un modello di business sostenibile con una redditività ottimale.

Questo libro spiega come utilizzare i big data nella tua azienda e cosa possono fare per te. I big data hanno il potenziale per essere rivoluzionari perché, se usati correttamente, sono in grado di fornire informazioni preziose sui clienti che aiuteranno a trasformare le vendite in entrate.

Direzione vendite. Semplificato.: La pura verità sull'ottenimento di risultati eccezionali dal tuo team di vendita

Mike Weinberg

L'autore Mike Weinberg ha molta esperienza come consulente per la gestione delle vendite. Viene spesso chiamato per capire perché i rappresentanti stanno intraprendendo le azioni giuste, seguendo il loro processo e raggiungendo la quota. Spesso scopre che è perché ci sono stati errori commessi dalla leadership o non sono stati commessi affatto.

Questo libro è una lettura rapida e senza problemi che analizza i problemi più comuni con la leadership delle vendite e offre soluzioni sorprendentemente semplici.

In Gestione delle vendite semplificata, Weinberg richiama gli errori commessi dai manager e ti insegna come risolverli.

Questo articolo ti insegna come implementare un semplice framework per la leadership delle vendite, promuovere una cultura sana e ad alte prestazioni tra i tuoi dipendenti. Puoi anche conoscere riunioni produttive che consentiranno all'azienda di essere più efficiente con il suo tempo. Infine, aiuta a identificare chi non sta andando bene per risolvere questo problema.

In questo libro, l'autore fornisce una spiegazione dettagliata di come avere successo come responsabile delle vendite. Inizia dicendoti cosa non fare e poi finisce con i consigli su come affrontare al meglio il tuo lavoro.

Jack: Direttamente dall'intestino

Jack Welch e John A. Byrne

Jack Welch era un maestro nella leadership aziendale. Ha reso GE l'azienda più preziosa al mondo guidando la cultura prima di ogni altra cosa.

In questa autobiografia, Welch condivide la sua storia di essere nato in una famiglia della classe operaia e di diventare CEO di General Electric. In tutte le fasi della vita, è onesto riguardo ai suoi errori passati, pur riconoscendo che a volte devi correre dei rischi.

Jack è una storia di persone, da coloro che hanno chiesto il meglio di sé e degli altri a coloro che si sono rifiutati di scendere a compromessi.

Questo articolo discute cosa serve per avere successo nelle vendite, indipendentemente dalle sfide.

Abilità di vendita

Vendita brillante: cosa sanno, fanno e dicono i migliori venditori

Tom Bird e Jeremy Cassell

Smetti di accontentarti di meno e fai di tutto.

Uno dei libri più popolari sulle vendite ha più di un decennio, ma le sue intuizioni sono ancora importanti per coloro che sono in prima linea.

Gli autori, che hanno oltre 50 anni di esperienza combinata nella formazione e nel coaching dei venditori, offrono consigli che ti aiuteranno a migliorare notevolmente i tuoi risultati.

Brilliant Selling ti mostrerà come avere più successo nelle vendite migliorando istantaneamente le tue prestazioni e portando a termine il lavoro.

Se non conosci le vendite o hai avuto difficoltà in passato, questo libro ti aiuterà. È ricco di suggerimenti pratici e consigli di professionisti esperti che sanno cosa funziona per loro e condividono segreti commerciali su come garantire il tuo successo. Inoltre, invece di apprendere tutte queste abilità in una volta, ci sono semplici passaggi che scompongono ogni abilità in parti gestibili in modo che i lettori possano padroneggiare le loro tecniche senza sentirsi sopraffatti.

Equalizzazione delle vendite

Jeb Blount

La tecnologia ha reso il processo di vendita più complicato che mai. Ora, gli acquirenti hanno accesso a tutte le loro opzioni e possono controllare il modo in cui acquistano i prodotti da soli. Questo è il motivo per cui hai bisogno di una nuova psicologia per vendere: Sales EQ.

In questo libro, l'autore fornisce consigli e strutture per ottenere prestazioni elevate con qualsiasi processo di vendita o settore.

Sales EQ è il lato umano delle vendite che non è stato affrontato in The Challenger Sale, Strategic Selling e Spin Selling. Con così tante aziende che falliscono perché i loro dipendenti non hanno mai imparato a interagire con i clienti a livello emotivo, Sales EQ può aiutare a colmare questo divario.

Blount sostiene in modo convincente che Sales EQ è più importante di qualsiasi altro set di abilità e aiuta a essere il migliore nel tuo lavoro. Non basta sapere come funziona il tuo prodotto o in quale settore ti trovi; se vuoi avere successo come venditore, concentrati sullo sviluppo dell'intelligenza emotiva.

Come essere un ottimo venditore entro lunedì mattina!

Questo articolo parla delle basi delle vendite, che includono porre domande a risposta aperta per costruire un rapporto e discutere dei vantaggi. L'autore spiega anche come programmare le riunioni delle chiamate di follow-up in modo da avere il controllo sulla tua vendita invece di essere alla loro mercé. Conclude dicendo quando è opportuno che un venditore o una donna smettano di vendere e inizino a chiudere.

Vai per No! Sì è la destinazione, no è come ci arrivi

Penseresti che il successo dipenda da ciò che fai. Questa è la lezione che il venditore di fotocopiatrici di ventotto anni Eric James Bratton sta per imparare e la imparerà dal suo sé futuro. Immagina di andare a letto una notte e poi di svegliarti in una strana casa senza avere idea di come ci sei arrivato solo che questa volta il tuo ospite si rivela non una famiglia qualsiasi ma la tua stessa casa come una persona di grande successo se sei disposto a iniziare a fare qualcosa .

Il mito della motivazione: quanto in alto si preparano davvero a vincere

Jeff Haden

In un crollo delle vendite? Non aspettare la motivazione. Alzati e agisci, perché se non fai nulla, non accadrà nulla per motivarti.

La motivazione non è la salsa segreta che ti porterà a iniziare il tuo progetto o a muovere i primi passi verso il successo. La motivazione viene dal fare effettivamente quei primi passi.

Esattamente cosa dire: le parole magiche per influenza e impatto

Phil M. Jones

Non è un segreto che il successo o il fallimento di qualsiasi interazione si basi su come scegli di dire ciò che deve essere detto.

Il duro lavoro, il talento e il tempismo perfetto non sono sufficienti per portare a termine il lavoro. Hai bisogno di capacità di persuasione per negoziare un accordo.

Questo libro è una risorsa utile per coloro che si sono sentiti persi nella conversazione o si sono allontanati dalla discussione senza ottenere il risultato desiderato. Offre sia principi che esempi per aiutarti a migliorare le tue abilità.

Vendo con FACILE

Chris Murray e Jeb Blount

Per avere successo nelle vendite, è necessario che una transazione commerciale segua 4 passaggi. La comprensione e l'esecuzione di questi quattro passaggi fanno la differenza tra successo e fallimento.

Perché è così difficile ricordare l'ultima volta che siamo stati trattati bene da un venditore?

La maggior parte di quei venditori non voleva usare ciò che sapeva? O le strategie di buon senso sono proprio questo, dopotutto non così buon senso.

Questo libro è l'unico modo per assicurarti di avere successo nelle vendite e negli affari, il che porterà a clienti felici che consiglierebbero la tua azienda.

Batti i robot: come la tua umanità può mettere a prova di futuro la tua carriera di vendita di tecnologia

Anita Nielsen

Come venditore, hai bisogno di fiducia e passione per vincere. Ma man mano che gli acquirenti diventano più esperti con le loro ricerche e le persone acquistano meno in generale, è facile sentirsi sconfitti nel mondo in cui i clienti sembrano non preoccuparsi più della tua presentazione o degli sconti che erano una motivazione sufficiente.

Perderò il lavoro a causa di un robot?

In Beat the Bots, Anita Nielsen offre ai lettori una serie di racconti di trincea che illustrano come avere successo in questo nuovo panorama di vendita. Fornisce anche domande e processi di pensiero ad alto impatto che ti mostrano come utilizzare le tue conoscenze sul valore personalizzato come un modo per differenziarti dagli altri concorrenti.

Questo libro, che è stato nominato da Book Authority uno dei migliori libri di vendita di tutti i tempi, è una lettura obbligata per i professionisti delle vendite e i leader che sono pronti a raggiungere costantemente i propri obiettivi di crescita.

Vendo a VITO

Antonio Parinello

Gli autori di questo libro ci sono già stati e sanno cosa serve per attirare l'attenzione dei responsabili delle vendite. Ti mostreranno come essere un top performer in azienda dando consigli che non sono mai stati pubblicati.

In questo libro imparerai come smettere di sprecare tempo ed energia in piccole vendite. Sarai anche in grado di ridurre i rifiuti del 20% aumentando le entrate del 65%. Tutto questo accadrà con meno lavoro perché le strategie dell'autore sono comprovate.

Ho letto un libro di Parinello e mi ha aiutato a ottenere referenze più preziose da altri dirigenti di alto livello. Guadagno i soldi che merito adesso.

Vendere è umano

Daniel H. Rosa

La maggior parte delle persone vende qualcosa. Che si tratti di un prodotto, un servizio o un'idea, un americano su nove lavora come venditore e anche gli altri otto di noi vendono a un certo livello.

Il libro To Sell Is Human offre una nuova prospettiva sull'arte e la scienza della vendita. Discute del motivo per cui gli estroversi non hanno sempre successo in questa professione, di come capire le motivazioni delle persone in modo da poterle aiutare meglio e mostra che essere gentili è una parte importante di qualsiasi attività commerciale.

Lungo la strada, Pink descrive sei tipi di toni che sono più persuasivi di un semplice tono con ascensore. Le tre regole per comprendere la prospettiva di un altro e i cinque frame che possono rendere il tuo messaggio più chiaro e persuasivo si applicano anche al lavoro a casa.

The Introverts Edge: come i silenziosi e i timidi possono vendere più di chiunque

Matthew Pollard e Derek Lewis

I venditori introversi non sono un ossimoro. Gli introversi devono imparare a usare i loro punti di forza per avere successo.

The Introverts Edge è potente perché non richiede agli introversi di cambiare chi sono. Piuttosto, il libro insegna loro come usare meglio i propri punti di forza e sentirsi a proprio agio nelle situazioni di vendita senza dover diventare estroversi.

Gli introversi spesso non sono sicuri di sé, ma questo libro è progettato per aiutarli a diventarlo ancora di più. Insegna agli introversi come prepararsi a qualsiasi situazione e persino chiedere al cliente se vorrebbe un prodotto senza sentirsi a disagio.

Intelligenza emotiva per il successo nelle vendite: entra in contatto con i clienti e ottieni risultati

Colleen Stanley

Quando si tratta di successo, ci sono poche cose che predicono le tue possibilità meglio di come reagisci di fronte alle avversità.

Questo libro, approvato da Jill Konrath e scritto pensando ai professionisti delle vendite, parla dell'importanza dell'intelligenza emotiva per vendite di successo.

Intelligenza emotiva per il successo delle vendite è il primo libro che offre ai venditori una guida passo passo su come l'intelligenza emotiva può aiutarli a vendere in modo più efficace. Questa risorsa rivoluzionaria ti insegnerà come aumentare il controllo degli impulsi, migliorare le capacità di interrogazione e ascolto, rendere i potenziali clienti più simili a te mostrando empatia durante le tue conversazioni con loro., scopri quali abilità di IE sono direttamente correlate alla simpatia e all'affidabilità: tutte queste intuizioni lo faranno dare ai venditori un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Potresti pensare che un sito web con tutte le informazioni sia sufficiente per renderti competitivo. Tuttavia, quando si tratta di fare affari e parlare di prodotti di persona, ci sono qualità come l'intelligenza emotiva che saranno più importanti della semplice conoscenza.

Conversazioni difficili

Douglas Stone e Bruce Patton

Inevitabilmente, avrai conversazioni difficili con i tuoi dipendenti. Questo potrebbe essere un discorso sullo stato attuale delle loro prestazioni o potrebbe essere un ultimatum per porre fine alle cattive abitudini che stanno danneggiando loro e/o l'azienda.

In questo libro imparerai come comunicare meglio concentrandoti sulla risoluzione dei problemi in modo produttivo e non lasciando che le tue emozioni si intromettano.

Ascolto attivo 2.0: superare stalli e obiezioni ponendo le domande giuste al momento giusto

Steve Trang

Per la maggior parte del ventesimo secolo, i venditori sono stati incaricati di raccogliere dati sui loro prodotti. Se un potenziale cliente voleva ottenere maggiori informazioni, doveva prima mettersi in contatto e poi attendere un'e-mail o una telefonata dal venditore dell'azienda.

Nella società odierna, i clienti sono più istruiti che mai. Possono scoprire una grande quantità di informazioni sul tuo prodotto e settore prima ancora di dover parlare con te.

Un ottimo modo per migliorare le tue vendite è ascoltare meglio che mai. L'obiettivo di un venditore o di una donna è scoprire esattamente ciò che il potenziale cliente vuole e di cui ha bisogno, ma non puoi farlo se non presti attenzione.

I primi 90 giorni

Michael Watkins

Questo libro è una mappa per i leader che sono nuovi in ​​un'organizzazione. I primi 90 giorni sono critici e più velocemente puoi raggiungere il punto di pareggio in cui i tuoi contributi superano quello che prendi dall'azienda in termini di risorse, tempo o denaro

Il libro di Watkins è una guida al mondo delle vendite, dal superare un colloquio e dall'essere bravi nel proprio lavoro. Fornisce ai lettori esempi che possono essere utilizzati in qualsiasi situazione.

Ditch the Pitch: L'arte della persuasione improvvisata

Steve Yastrow

Sappiamo tutti che nessuno vuole ascoltare un discorso di vendita, quindi perché ci affidiamo ancora a loro? Smettiamola di insegnare alle persone come fare proposte e concentriamoci maggiormente sull'educazione dei clienti sui vantaggi dei nostri prodotti.

Ditch the Pitch è un programma in sei fasi progettato per insegnare come avere conversazioni fresche e spontanee. Le abilità insegnate ti mostreranno cosa serve per ogni cliente e ti aiuteranno a navigare nella tua conversazione in modo che si concentrino sul messaggio giusto al momento giusto.

L'autore, Yastrow, ha trascorso anni a studiare artisti di improvvisazione per scoprire come sono in grado di creare situazioni spontanee che portano il loro pubblico ad acquistare qualcosa. Ha poi tradotto queste tecniche per il suo libro in modo che chiunque possa diventare un maestro delle interazioni persuasive con i clienti.

Altre preziose abilità e conoscenze

Edizione prevedibilmente irrazionale, rivista ed ampliata: le forze nascoste che modellano le nostre decisioni

Dan Ariely

Quando si tratta di vendite, le persone sono imprevedibili. Ma cosa li spinge a voler comprare? Cosa guida le loro decisioni di acquisto nelle diverse situazioni?

Questo è uno dei migliori libri di vendita che esamina i comportamenti degli esseri umani e come l'economia può influenzarli. Parla anche dei bisogni emotivi delle persone, di cui dovresti tenere conto quando hai a che fare con i clienti.

Per fare una vendita, devi capire il tuo cliente.

Come farsi amici e influenzare le persone

Dale Carnegie

Uno dei migliori libri di vendita mai scritti è 1936 di Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People. Il mondo sarebbe un posto migliore se tutti leggessero questo libro.

Il libro How to Win Friends and Influence People di Dale Carnegie è una lettura obbligata per qualsiasi venditore. Questo famoso autore ha molti insegnamenti che ti aiuteranno nella tua carriera; il primo passo dovrebbe essere leggere questo libro.

Influenza

Roberto Cialdini

Questo è uno dei migliori libri di vendita in cui l'autore spiega perché le persone si sentono obbligate a dire di sì.

Nel suo libro, Cialdini ha combinato le prove del lavoro sperimentale con le tecniche e le strategie che ha raccolto mentre lavorava come venditore, raccolta fondi, inserzionista. La sua ricerca è scritta in uno stile narrativo per fornire ai lettori un'esperienza di lettura facile da seguire.

L'attesissima revisione di Influence è ampiamente utilizzata in classe e venduta a persone che hanno già successo. Ricorda ai lettori che la persuasione può essere uno strumento potente.

Le tecniche di compliance di Cialdini sono classificate in sei gruppi, ognuno basato su un principio psicologico che influenza il comportamento umano. Questi principi includono la reciprocità (restituire a qualcuno che ti ha dato qualcosa), la coerenza (fare ciò che abbiamo fatto prima anche se non era positivo per noi in passato), la prova sociale (guardare le altre persone fare le cose e farle noi stessi perché sembrano la cosa giusta da fare in questo momento), simpatia o attrattiva per l'azienda o i prodotti degli altri, figure autorevoli che fanno sembrare i loro suggerimenti autorevoli, quindi li seguiamo senza dubbi nonostante non siamo convinti dai nostri stessi pensieri sul perché tali decisioni dovrebbero essere prodotto e scarsità: la disponibilità limitata rende un articolo più desiderabile.

Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci

Stefano Covey

All'inizio degli anni 2000, ho partecipato a una conferenza sulla leadership con il dottor Covey come oratore principale e ci è stato chiesto di alzarci in piedi e coprirci gli occhi mentre indicavamo una direzione. Una volta scoperti, ognuno è stato puntato in direzioni diverse.

Questo libro mi ha reso una persona più efficace in ogni aspetto della mia vita. È stato scritto per aiutare le persone a capire come possono migliorare in tutto seguendo determinate abitudini, come l'abitudine di capire prima di essere capite.

Illuminare: accendere il cambiamento attraverso discorsi, storie, cerimonie e simboli

Nancy Duarte e Patti Sanchez

In qualità di leader, hai il potenziale non solo per anticipare e prepararti per ciò che verrà dopo, ma anche per ispirare coloro che ti circondano con la tua visione.

Illuminate è un libro che può aiutarti a capire come essere un leader efficace e ispirare gli altri. Ti mostrerà come grandi leader come Jobs, Howard Schultz e il dottor Martin Luther King Jr. abbiano usato discorsi, simboli di storie per guidare le persone attraverso la trasformazione.

Il bordo interno

Joelle K. Jay

Questo libro non riguarda strettamente le vendite, ma per chiunque ricopra una posizione di leadership dovrebbe essere letto. L'autrice ha lavorato con molti dirigenti che vogliono portare le proprie abilità a un altro livello e include gli stessi esercizi che fanno loro.

In The Inner Edge, il Dr. Jay fornisce una varietà di modi per guidare con coaching ed esercizi personalizzati che aiutano i leader a superare le sfide nel loro ambiente di lavoro. Aiuta anche i lettori a capire la differenza tra la leadership come etichetta o stile di vita.

La formazione di Jay insegna ai leader l'importanza di conoscere se stessi e come usare i propri punti di forza, oltre a comprendere gli altri. Li aiuta a trovare un modo che funzioni per tutte le persone coinvolte.

Pensare veloce e lento

Daniel Kahneman

Quando si tratta di vendite, ci sono due sistemi di pensiero che possono aiutarti a vincere. Il primo è l'idea della prova sociale e di ciò che le persone pensano accadrà se fanno qualcosa o acquistano un prodotto.

Questo libro del famoso psicologo e vincitore del premio Nobel Daniel Kahneman esamina la psicologia del denaro, osservando come influisce sulla nostra felicità.

L'eccessiva sicurezza può portare a strategie aziendali scadenti, difficoltà a prevedere cosa ci renderà felici in futuro e in che modo i pregiudizi cognitivi influiscono su cose come giocare in borsa o pianificare la nostra prossima vacanza. Comprendere questi effetti è possibile solo comprendendo entrambi i sistemi.

Questo libro discute i modi in cui prendiamo decisioni e come evitare errori mentali.

Ruba come un artista: 10 cose che nessuno ti ha detto sull'essere creativi

Austin Cleon

Austin Kleon dice che la creatività non è un talento riservato ai geni, ma esiste in tutti.

Steal Like an Artist è una guida che ha venduto più di 1 milione di copie e insegna ai lettori come essere creativi. Il libro fornisce messaggi positivi con illustrazioni, esercizi ed esempi di artisti di successo.

Il libro delle decisioni: cinquanta modelli per il pensiero strategico

Krogerus e Tschppeler

Il Decision Book condensa 50 dei migliori modelli decisionali in un unico volume utile per qualsiasi compito. Troverai modelli noti, ma anche meno conosciuti per aiutarti ad affrontare questioni importanti.

Questo piccolo libro nero è una guida di facile lettura che ti insegnerà tutto ciò che devi sapere. È piccolo ed elegante, quindi può accompagnarti ovunque.

Questo libro semplifica qualsiasi problema e ti aiuta a prendere la decisione giusta. È unico perché può essere utilizzato per qualsiasi cosa, sia per valutare un'idea imprenditoriale che per preparare una presentazione importante.

Innovare per le persone: Manuale per i metodi di progettazione incentrati sull'uomo

Istituto LUMA

L'innovazione è un modo per trovare modi nuovi e innovativi di fare le cose. Questo manuale insegna alle persone come essere più creative dando loro consigli su cosa possono fare al lavoro oa casa.

L'innovazione di successo inizia con un'idea focalizzata sulle persone che influenzerà. L'inizio di un grande processo di progettazione è assicurarsi di discernere ciò di cui gli esseri umani hanno bisogno e quindi progettare soluzioni che soddisfino o superino tali aspettative.

Questo manuale è la tua guida all'innovazione. È un libro di riferimento conciso con trentasei metodi di progettazione incentrata sull'uomo.

Thinkergiocattoli

Michael Michalko

È importante trovare due soluzioni per ogni problema che incontri. Potresti non essere sempre in grado di risolvere i problemi da solo, ma le più opzioni e i diversi modi di pensare che emergono ti tireranno fuori da una carreggiata.

Questo libro contiene una serie di esercizi di pensiero creativo che ti aiuteranno a trovare idee. È preceduto da citazioni di Sun Tzu, lo stratega e filosofo.

Anche se scegli di non leggere gli esercizi, questo libro conterrà una serie di citazioni ispiratrici di Sun Tzu.

Denaro: padroneggia il gioco

Tony Robbins

Se hai intenzione di avere una carriera di vendita di successo, sarà redditizio. Devi sapere come gestire i tuoi soldi perché in caso contrario, tutta quella ricchezza può svanire.

Si dice che se prendessi tutti i soldi del mondo e li distribuissi equamente tra tutti, alla fine tutto sarebbe tornato al punto di partenza.

Tony Robbins intervista i migliori maestri del denaro del mondo per scoprire cosa fanno di diverso dagli altri. Questi 7 passaggi ti insegneranno come creare la tua libertà finanziaria.

Il manuale di Sketchnote: guida illustrata per prendere appunti visivi

Mike Rohde

Questo bellissimo libro contiene istruzioni dettagliate su come utilizzare gli appunti o le immagini disegnate a mano di informazioni chiave. Puoi farlo sia per te stesso che con altre persone.

Mike Rohde spiega come l'annotazione degli schizzi può aiutarti a elaborare le informazioni e divertirti a prendere appunti, indipendentemente dalle tue capacità artistiche.

Jab, Jab, Jab, Gancio destro

Gary Vaynerchuk

Quando parli a un pubblico, che si tratti di amici o dirigenti, la storia potrebbe essere la stessa, ma il modo in cui la racconti sarà diverso. Devi fornire loro informazioni prima di chiedere qualsiasi cosa.

Gary Vaynerchuk, l'autore di questo articolo, ha creato un modo per comunicare con il tuo pubblico online. Lo fa creando post sui social media che siano coinvolgenti e informativi.

Non si tratta solo di creare ottimi contenuti, ma anche di adattarli a specifiche piattaforme di social media e dispositivi mobili. Ad esempio, lo stesso video può essere personalizzato per Facebook o Twitter.

Proprietà estrema: come i SEAL della Marina degli Stati Uniti guidano e vincono

Jocko Willink e Leif Babin

Se pensi che le vendite siano una battaglia in salita, allora è il momento di trovare la giusta strategia e mentalità. Chi meglio di due ufficiali Navy SEAL altamente decorati? Uno di loro (Jocko Willink) si è classificato tra gli esseri umani più spaventosi che si possano immaginare.

Jocko Willink e Leif Babin hanno vissuto alcune delle missioni più pericolose in Asia, Medio Oriente, Africa ed Europa. Si sono resi conto che una leadership efficace deriva dal concentrarsi su ciò che è importante per il successo.

Questo libro è un bestseller n. 1 del New York Times che ti aiuterà a capire quale dovrebbe essere il tuo scopo nella vita e ad intraprendere le azioni giuste per raggiungerlo. È forse uno dei migliori libri per venditori là fuori perché non parla solo di vendere, ma anche di raggiungere il successo in tutti gli aspetti della vita.

In legno sulla leadership

Giovanni di legno

Se ogni giocatore della squadra gioca al meglio, non dovrà preoccuparsi del tabellone segnapunti o se sta vincendo.

Alla fine degli anni '60, John Wooden era un allenatore di basket di successo all'UCLA. La sua eredità si basa sulla sua Piramide del successo che aveva creato per insegnare alle persone come raggiungere i propri obiettivi seguendo questi passaggi: concentrarsi su un obiettivo e poi praticare quell'abilità ancora e ancora.

“Sono le piccole cose che fanno una grande differenza”. Carrozza in legno

Produttività

Esecuzione: la disciplina di portare a termine le cose

Ram Charan e Larry Bossidy

Questo libro ti fornirà la disciplina per portare a termine le cose.

Ram Charan è una leggenda del business e ha consigliato alcuni dei CEO di maggior successo della storia, mentre Larry Bossidy è stato CEO di Honeywell e GE.

L'esecuzione è parte integrante di qualsiasi organizzazione, ma dovrebbe anche essere al centro della tua personalità. Ciò che le persone dicono che faranno e ciò che effettivamente realizzano sono spesso due cose diverse. Basta fare 'er fatto!

Più vendite, meno tempo: strategie sorprendentemente semplici per i venditori pazzi di oggi

Jill Konrath

Molti venditori perdono le loro quote perché sono costantemente impegnati con le scartoffie e hanno poco tempo da dedicare ai contatti faccia a faccia.

Molti venditori sono sommersi dal lavoro amministrativo e dai clienti che desiderano un servizio personalizzato. Ciò lascia al venditore il tempo di trovare il tempo per i risultati aziendali desiderati.

Questo libro, di uno dei nomi più riconoscibili nelle vendite di oggi, offre una nuova prospettiva sulla gestione del tempo e sulla vendita. Ha molte tattiche efficaci che i manager possono usare.

80/20 Vendite e marketing: la guida definitiva per lavorare di meno e guadagnare di più

Perry Marshall

Se sei un professionista delle vendite e del marketing, leggendo questo libro sarai in grado di ridurre il tuo tempo dedicato alle cose sbagliate. Seguendo questi passaggi, in sole cinque pagine puoi risparmiare l'80% del tuo tempo perché basta solo il 20% del lavoro per ottenere 10 volte il successo.

Il principio di Pareto è potente ed è incluso nel libro. Consiglio di utilizzare il software 8020 online per sfruttare questo principio.

• Il modo più efficace per aumentare la produttività è eliminare le perdite di tempo.
• Cerca nuovi modi per aumentare i tuoi profitti.
• Quando fai pubblicità, assicurati di rivolgerti a persone che acquisteranno velocemente e non perderanno tempo con quelle che potrebbero non farlo mai.
• È importante essere in cima ai motori di ricerca, ma può richiedere molto tempo e denaro. Il modo migliore per farlo rapidamente è utilizzare il principio di Pareto (popolarmente noto come "regola 8020"). Ciò significa che il 20% del tuo traffico dovrebbe rappresentare circa l'80% delle vendite.
• È importante capire la concorrenza e come stanno cercando di differenziarsi. Potrebbe essere possibile che tu possa fare qualcosa di diverso dai tuoi concorrenti, quindi questo non dovrebbe passare inosservato.
• Se vuoi essere rispettato nel tuo settore, assicurati che tutto il lavoro che fai sia di alto livello.

Consulente di marketing e vendite con un libro di successo, Perry Marshall ha creato strumenti che mostrano esattamente quanti soldi sono rimasti sul tavolo. Insegna anche alle persone a reinvestire questo denaro sprecato per avere più successo.

Mentalita

Il n. 1. Best Seller

Lee Bartlett

Ci sono alcuni tratti comuni che condividono i migliori venditori.

Ci sono molti libri là fuori che affermano di avere la risposta per ciò che serve per essere un venditore di successo, ma pochi di loro dimostrano effettivamente i loro consigli con l'esempio. Il best seller n. 1 è uno di questi libri perché il suo autore è stato nel settore e capisce come funzionano le cose per esperienza diretta.

Come mi sono rialzato dal fallimento al successo nella vendita

Frank Betger

Se pensi che tutta la tua sfortuna sia già decisa, l'autobiografia di Frank Bettger offrirà un barlume di speranza. Dopo 10 mesi come venditore di assicurazioni e un triste fallimento, ha preso in considerazione l'idea di dimettersi.

L'uomo in questione inizialmente stava attraversando difficoltà finanziarie, ma ha dato una svolta alla sua vita cambiando il modo in cui pensava e agiva. Alla fine, questo cambiamento lo ha portato a diventare il miglior venditore di Fidelity Mutuals per 20 anni.

La sua storia di vita è spesso usata come esempio di come qualcuno può cambiare in meglio e raggiungere il successo.

The Go-Giver, edizione ampliata: una piccola storia su una potente idea di business

Bob Burg e John David Mann

Se sei interessato alle vendite, questo libro ti aiuterà a rimanere motivato. L'autore condivide storie sull'importanza della vendita e su come può creare o distruggere un'azienda.

Quando sei al lavoro, cosa ti fa sentire realizzato? Che cos'è per te il successo e come possiamo raggiungerlo in modo potente?

The Go-Giver è un libro su come avere successo nella vita e negli affari diventando generosi. È stato elogiato per la sua saggezza in molti settori, tra cui il Wall Street Journal e l'elenco dei bestseller di Businessweek.

La regola 10X

Concessione Cardone

Se vuoi essere il migliore, allora pensa e agisci come tale.

Smetti di dirti perché non puoi raggiungere la grandezza e limitare le tue convinzioni. Per passare al livello successivo, pensa alle cose 10 volte di più rispetto a prima.

Il libro, 10X Your Life di Grant Cardone è una guida motivazionale di auto-aiuto che ti insegnerà come aumentare le tue entrate e costruire ricchezza. L'autore fornisce esercizi alla fine di ogni capitolo per i lettori che desiderano una comprensione più approfondita.

Mindset: la nuova psicologia del successo

Carol Dweck

Se non sei ancora convinto che la mente sia più forte della materia, allora questo libro ti mostrerà quanto può essere forte.

Scritto dal massimo esperto su questo argomento, il libro si basa su decenni di ricerche che sono state fatte in vari campi come la scuola e lo sport. Include anche informazioni sul successo in diverse aree come l'opera d'arte.

Scopri come cambiare la tua mentalità in un modo che ti permetterà di migliorare te stesso e apportare cambiamenti radicali.

Pensa e diventa ricco

Colle Napoleone

Tutta quella conoscenza non varrà la pena senza piani d'azione pratici.

Questo libro è stato pubblicato un anno dopo quello di Dale Carnegie tipo, ehm, OTTANTA anni fa. Le idee e i principi che insegna sono senza tempo e possono essere applicati a qualsiasi azienda o settore.

Ci vuole quello che ci vuole

Trevor Moawad

Trevor Moawad è il mental coach più fidato nello sport. Ha lavorato con molti dei migliori atleti e allenatori per aiutarli a raggiungere il loro pieno potenziale. Trevor condivide le lezioni che ha imparato dal suo lavoro e le battute d'arresto personali, che lo hanno aiutato a diventare un esperto su come avere successo.

L'approccio motivazionale di Moawad è elegante e semplice. Sostituisce la mentalità negativa a cui le persone sono abituate con una neutra, che implica una valutazione fredda dei problemi senza essere giudicante o reattivo.

Quando lasciamo andare i fallimenti e le perdite del passato, ci permette di concentrarci sul presente. Se riesci ad abbracciare questa idea, le tue prestazioni saliranno alle stelle.

Il leggero bordo

Jeff Olson

The Slight Edge è un modo di pensare che ti permetterà di prendere le decisioni giuste ogni giorno, così da guidarti sulla tua strada verso il successo e la felicità.

Questo articolo ti insegna come realizzare i tuoi sogni utilizzando gli strumenti che sono già dentro di te.

The Slight Edge non è solo una storia, ma anche il modo in cui la storia continua ad avere un impatto sulla vita delle persone. Il libro ti insegna come un modo di pensare può influenzare le tue scelte quotidiane e portarti verso il successo.

Inizia con Perché

Simone Sinek

Perché alcune persone e organizzazioni sono più innovative, influenti, redditizie di altre? Perché hanno una maggiore fedeltà dei clienti o un morale dei dipendenti più forte? Anche tra i pochi di successo che ripetono il loro successo nel tempo, perché è così difficile trovare quelle qualità anche in altri settori della vita.

Ci sono molte persone che hanno avuto successo, ma avevano tutte una cosa in comune: PERCHE'. Si sono resi conto che non puoi aspettarti di vendere qualcosa solo perché vale i soldi o ha buone recensioni: deve esserci anche una sorta di attaccamento emotivo.

Inizia con perché è un libro che dice che i leader che hanno avuto più influenza in questo mondo pensano, agiscono e comunicano in modo diverso rispetto alle altre persone. L'idea del perché dovrebbe essere la prima a motivare gli altri.

Quale vince il tuo voto per il miglior libro di vendita?

Questi libri ti aiuteranno a migliorare le tue capacità di vendita, rafforzare la tua presenza di leadership, creare team efficaci e risolvere i problemi in diversi modi. Sarai anche in grado di svolgere meglio il lavoro.

Quindi quale libro diresti che è il migliore? Bene, ci sono molti fattori da considerare. Ad esempio, qual è il tuo obiettivo per quest'anno e come si allineano tra loro?

Allora, qual è il miglior libro di vendita là fuori?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

• Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
• Che hanno più di 10 dipendenti
• Che spendono soldi su AdWords
• Chi usa Hubspot
• Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
• Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
• È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.