5 قوانين قوة تسويق المحتوى

1. المحتوى الذي يعيش بمفرده ، يموت وحده.

مدونتك ليست مطبوعة ، إنها مكتبة متنامية للمعلومات. هذا هو الفرق.

يعتمد المنشور على الحصول على آراء من المقالات المنشورة في ذلك الأسبوع . ينتهي بهم الأمر بنشر الكثير من المحتوى في محاولة للحفاظ على حركة المرور. إنه مثل جرف الفحم في فرن - إذا توقفت عن التجريف ، يتوقف المحرك عن العمل.

المكتبة هي مصدر دائم للمعلومات يمكن أن يكسب حركة المرور لأشهر أو سنوات. يكتشف القراء المحتوى عبر محركات البحث عندما يحتاجون إليه. المحتوى أكثر تفصيلاً وأقل تواتراً ، لكنه ينتج عوائد كبيرة. هذا هو المكان الذي توجد فيه الرافعة المالية ولماذا هو قانون قوة أساسي.

ولعل الأهم هو أن المنشورات تميل إلى أن تكون مجموعة من المقالات الفردية بدلاً من مكتبة متماسكة للمعلومات. المقالات تعيش بمفردها ، خارج استراتيجية نمو متماسكة. كثير منهم ليسوا أقوياء بما يكفي لكسب حركة المرور بمفردهم.

نهج المكتبة هو أكثر استراتيجية. يمكن لمنشئي المحتوى الكتابة عن نفس الموضوعات الأساسية مرارًا وتكرارًا من زوايا مختلفة. يبني الكتاب المعرفة أثناء تقدمهم ، مما يعني أن كل قطعة أكثر فائدة من السابقة. الهدف هو بناء مكتبة واسعة ، وتصنيفها ووسمها ، وجعلها متاحة قدر الإمكان.

المحتوى متماسك وجماعي ، إنه يزدهر.

2. النمو المضاعف هو النمو الوحيد.

يعد الوصول إلى Google Analytics أحد الأجزاء الرائعة في إدارة وكالة المحتوى. لقد أتيحت لنا الفرصة لدراسة عشرات من تحليلات المواقع وهناك بعض الأشياء التي نجدها مرارًا وتكرارًا في B2B SaaS:

• حفنة من المنشورات والصفحات تمثل الغالبية العظمى من حركة المرور.
• التعزيزات من منصات مثل Facebook و Twitter متقلبة ومؤقتة.
• المواقع التي تواجه صعوبة في الإقلاع عن الأرض 1) تعتمد كثيرًا على قنوات الاستحواذ غير المتكررة ، و 2) تكافح من أجل التحلي بالصبر بدرجة كافية لاكتساب قوة جذب في البحث.
• المواقع التي تتمتع بحركة مرور جيدة - AdEspresso و Wistia و Appcues هي أمثلة جيدة - تعتمد بالكامل تقريبًا على البحث العضوي.

لم نشهد مطلقًا موقع SaaS ينمو بما يتجاوز بضع مئات من الزوار غير المتوقعين دون استثمار كبير في البحث. حدد المستثمر Tomasz Tunguz تأثير مدونة تركز على المحتوى الدائم الخضرة:

تولد كل مشاركة حوالي 150 مشاهدة في اليوم الأول ، وحوالي 20 مشاهدة في اليوم التالي. تتحلل مشاهدات المنشورات وفقًا لوظيفة انحلال متواضعة ، ولكن لا تزال تنتج حوالي 18 مشاهدة يوميًا بعد عام (يعتمد ثابت الانحلال هذا على هذه المدونة ، لكن الأرقام مختلفة.) يمكنك رؤية التأثير المركب بوضوح. في عام واحد ، تجتذب المدونة أكثر من 250 ألف زائر شهريًا. تذكر ، هذا مثال افتراضي ، مع تنفيذ مثالي. لكن الفكرة لا تزال قائمة. مركبات قيمة تسويق المحتوى.

الصورة: TomaszTunguz.com

حتى حفنة من المنشورات دائمة الخضرة يمكن أن توفر حركة مرور ثابتة لعدة سنوات. إن الموقع الذي يحتوي على 20 أو 30 أو 50 من الموارد دائمة الخضرة سوف يفوق موقعًا بآلاف المقالات غير دائمة الخضرة. نظرًا لأن كل منها يمكنه كسب مشاهدات بمفرده ، فإن النمو عبارة عن مركبات ويمكن أن تنمو حركة المرور بسرعة وبشكل مستدام. تحسين محركات البحث هو ميزتك غير العادلة. استثمر في محتوى دائم الخضرة وخطط للالتزام به لفترة كافية لرؤية العوائد.

3. اكتب لدفع الفواتير.

الكتابة فن ، لكن المحتوى هو قناة اكتساب. احرص على عدم الخلط بين الاثنين. هناك سيناريو شائع ومربك حيث لا تُترجم الكتابة العظيمة إلى أهداف تجارية. يبدو من المنطقي أنه إذا نمت حركة المرور بنسبة 10٪ ، فإن الاشتراكات ستزيد أيضًا بنسبة 10٪. الحقيقة هي أن نمو حركة المرور والاشتراكات يكاد لا يكون متوازيًا. إذا كان نموذجك يمثل عائدات الإعلانات ، فيمكنك الاعتماد على مشاهدات الصفحة لدفع الفواتير. ولكن نظرًا لأن مدونات SaaS تعتمد على عمليات الاشتراك ، فيجب عليك التعامل مع الوسيط بشكل مختلف. الكتابة لدفع الفواتير تعني إنشاء محتوى يولد عملاء محتملين.

عادة ما تفوق حركة المرور عمليات الاشتراك. تأكد من أن المحتوى الخاص بك يدفع الفواتير من خلال التركيز على منتصف القمع وأسفله.

هناك عدد من الأسباب لحدوث ذلك ، لكنه عادةً ما يمثل فجوة بين الموضوعات التي يتم تناولها وحالات الاستخدام الخاصة بالمنتج. عندما لا يكون هناك جزء طبيعي من المعلومات إلى الإجراء ، تزداد حركة المرور ولا يزداد عدد المشتركين. نلاحظ هذا في أغلب الأحيان عندما يتم تصنيف المواقع على أنها كلمات رئيسية قصيرة الذيل وأعلى مسار التحويل. إذا كتبنا منشورًا بعنوان "ما هو تسويق المحتوى؟" وحصلنا على تصنيف عالٍ ، كنا نحصل على عدد كبير من الزيارات ولا يوجد عملاء محتملون. هذا لا يعني عدم وجود قيمة في حركة المرور والروابط ، ولكنه سيؤدي إلى انحراف نسبة الزوار إلى الرصاص. هذه ليست أسوأ مشكلة تواجهك ، ولكن قد يكون من المحبط إنفاق الأموال على المحتوى دون رؤية زيادة في الإيرادات. فيما يلي بعض الاقتراحات لحلها.

• اكتب عن منتجك. أنشئ منشورات في منتصف وأسفل مسار التحويل تربط التعليم مباشرة بمنتجك. يمكنك تقديم مشكلة وإظهار كيفية حلها باستخدام أداتك الخاصة. ضع في اعتبارك أيضًا أن بعض المدونات - Evernote و Trello و IFTTT على سبيل المثال لا الحصر - تكتب بشكل حصري تقريبًا عن منتجها. لا تخجل.
• الحصول على عناوين البريد الإلكتروني. من المحتمل أن المستخدمين ليسوا مستعدين للشراء الآن. وفر فرصًا كبيرة لهم للحصول على مزيد من المعلومات في شكل رسائل إخبارية ودورات تدريبية وكتب إلكترونية وأوراق تقنية.
• صقل البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يعتبر ترتيب الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل وأعلى مسار أمرًا رائعًا ، لكن هذا النوع من الزيارات نادرًا ما يولد تدفقًا ثابتًا من العملاء الجيدين. (هذا صحيح في مساحة B2B ، ولكن ليس بالضرورة بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية.) عندما تبحث عن كلمات رئيسية ، ابحث عن قفزات منطقية من نية الباحث إلى حل برمجي. على سبيل المثال ، لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن "أفضل ممارسات الاحتفاظ بالمستخدمين" ولكن يمكنك المراهنة على تلك التي ستكون منفتحة على حل.

المرور وسيلة لتحقيق غاية. لا تغفل عن هدف عملك.

4. ثبت نسبة الكتابة / الترقية.

كقاعدة عامة ، اقضِ على الأقل وقتًا في الترويج كما تفعل في الكتابة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن نسبة 1: 1 تضمن لك كتابة المحتوى مع وضع الترويج في الاعتبار. يعني هذا التحول العقلي البسيط أنك ستتوقف عن إنشاء محتوى ليس لديه القدرة على جذب الزوار. يستخدم Lymari Morales ، مدير التحرير في Atlantic Media Strategies ، محرري النمو للتأكد من قضاء المزيد من الوقت في توزيع المحتوى وإعادة عرضه. أكثر من 50٪ من حركة المرور الشهرية على The Atlantic تأتي من محتوى لم يتم إنتاجه في ذلك الشهر - أي أكثر من 15 مليون زائر كل شهر. إليك كيفية عمل سير عمل المحتوى الخاص بهم قبل جلب محرري النمو وبعد ذلك:

خطط لقضاء المزيد من الوقت في الترويج في الأيام الأولى. بدون جذب في البحث ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على حركة المرور على مقالاتك القليلة الأولى. كلما اكتسبت قوة جذب ، أصبح من الأسهل تصنيف المقالات ولن تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في التسوق حول كل مقالة.

5. النوايا الحسنة تقطع شوطا طويلا.

بالحديث عن الترويج للمحتوى ، كيف يجب أن تفعل ذلك؟ كوّن الكثير من الأصدقاء الجدد. عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن ترويج المحتوى في الغالب يطلب خدمات. من أجل طلب الخدمات ، تحتاج إلى بناء النوايا الحسنة. كلما استطعت ، ساعد الآخرين. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

• مشاركة مقالات الآخرين قبل أن يسألوا
• قدم ملاحظات مفيدة حول كتاباتهم ، وتحسين محركات البحث ، والتصميم ، وما إلى ذلك.
• اطلب من الناس اقتباسات واربطهم مرة أخرى بمواقعهم
• إحالة العملاء على طريقتهم
• غنوا مدحهم على وسائل التواصل الاجتماعي (دون قوادة)

هذا ، إلى جانب عادة النشر الثابتة ، هو أفضل طريقة لبناء شبكة قوية.

قيس مرتان واقطع في مرة

من الصعب ويستغرق وقتًا طويلاً لإنشاء مدونة تدفع نمو الأعمال. قبل إنشاء الكثير من المحتوى ، ضع في اعتبارك أهدافك وكيف يمكن أن يساعدك المحتوى في الوصول إلى هناك.