5コンテンツマーケティングのべき法則

公開: 2018-01-20

1.一人で生き、一人で死ぬコンテンツ。

あなたのブログは出版物ではなく、増え続ける情報のライブラリです。違いは次のとおりです。

出版物は、その週に出版された記事からの意見を得ることに依存しています。彼らは、トラフィックを維持しようとして、あまりにも多くのコンテンツを公開することになります。これは、石炭を炉にシャベルで入れるようなものです。シャベルを止めると、エンジンが停止します。

図書館は、数か月または数年にわたってトラフィックを獲得できる常緑の情報源です。読者は、必要なときに検索エンジンを介してコンテンツを発見します。コンテンツはより詳細で頻度は低くなりますが、大きな利益を生み出します。これがレバレッジが存在する場所であり、それが本質的なべき法則である理由です。

おそらく最も重要なのは、出版物は、情報のまとまりのあるライブラリではなく、個々の記事のコレクションである傾向があるということです。記事は、まとまりのある成長戦略の外で、一人で生きています。多くは、自分でトラフィックを獲得するのに十分な強さではありません。

ライブラリアプローチはより戦略的です。コンテンツ作成者は、同じコアトピックについてさまざまな角度から何度も何度も書くことができます。作家は、進むにつれて知識を構築します。つまり、各部分は最後の部分よりも有用です。目標は、膨大なライブラリを構築し、分類してタグ付けし、可能な限りアクセスできるようにすることです。

コンテンツはまとまりがあり、集合的に繁栄します。

2.複利成長が唯一の成長です。

コンテンツエージェンシーを運営することの魅力的な部分の1つは、GoogleAnalyticsへのアクセスです。私たちは数十のサイトの分析を研究する機会があり、B2BSaaSで何度も何度も見つけたことがいくつかあります。

少数の投稿とページがトラフィックの大部分を占めています。
FacebookやTwitterなどのプラットフォームからのブーストは気まぐれで一時的なものです。
軌道に乗るのに苦労しているサイトは、1）繰り返し発生しない取得チャネルに過度に依存し、2）検索で牽引力を得るのに十分な忍耐力を得るのに苦労しています。
トラフィックが多いサイト（AdEspresso、Wistia、Appcuesが良い例です）は、ほぼ完全にオーガニック検索に依存しています。

SaaSサイトが、検索に多額の投資をしなければ、予測できない数百人の訪問者を超えて成長するのを見たことがありません。投資家のTomaszTunguzは、常緑のコンテンツに焦点を当てたブログの影響を定量化しました。

各投稿は、初日に約150回の視聴を生成し、翌日には約20回の視聴を生成します。投稿ビューは適度な減衰関数に従って減衰しますが、1年後も1日あたり約18ビューを生成します（この減衰定数はこのブログに基づいていますが、数値は異なります）。複利効果をはっきりと確認できます。 1年で、ブログは月に25万人以上の訪問者を生み出しています。これは架空の例であり、完全に実行されていることを忘れないでください。しかし、その考えはまだ成り立っています。コンテンツマーケティングの価値の化合物。

画像：TomaszTunguz.com

ほんの一握りの常緑樹の投稿でさえ、数年間一貫したトラフィックを提供できます。 20、30、または50の常緑樹のリソースがあるサイトは、何千もの非常緑樹の記事があるサイトを上回ります。それぞれが独自にビューを獲得できるため、成長は複合的であり、トラフィックは迅速かつ持続的に成長する可能性があります。 SEOはあなたの不公平な利点です。常緑樹のコンテンツに投資し、収益を確認するのに十分な期間、それを維持することを計画します。

3.請求書を支払うために書いてください。

書くことは芸術ですが、コンテンツは獲得チャネルです。 2つを混同しないように注意してください。優れた執筆がビジネス目標に変換されない、一般的な厄介なシナリオがあります。トラフィックが10％増加すると、サインアップも10％増加するのは当然のことのようです。真実は、トラフィックとサインアップの成長がほとんど平行していないということです。モデルが広告収入の場合、請求書の支払いはページビューに依存できます。ただし、SaaSブログはサインアップに依存しているため、メディアの扱いを変える必要があります。請求書を支払うために書くことは、リードを生み出すコンテンツを作成することを意味します。

トラフィックは通常、サインアップを上回っています。 目標到達プロセスの中央と下部に焦点を当てて、コンテンツが請求額を支払うようにします。

これが発生する理由はいくつかありますが、通常は、対象となるトピックと製品のユースケースとの間のギャップを表しています。情報から行動への自然なセグエがない場合、トラフィックは増加し、サインアップは増加しません。これは、サイトが目標到達プロセスの最下位のキーワードでランク付けされている場合に最もよく見られます。「コンテンツマーケティングとは」という投稿を書いた場合。そしてトップランキングを獲得したので、私たちは多くのトラフィックを獲得し、リードはありません。トラフィックとリンクに価値がないというわけではありませんが、訪問者とリードの比率が歪められます。これは最悪の問題ではありませんが、収益の増加を見ずにコンテンツにお金を使うのはイライラする可能性があります。これを解決するためのいくつかの提案があります。

あなたの製品について書いてください。 教育を製品に直接結び付ける目標到達プロセスの中間および下部の投稿を作成します。問題を提示し、それが独自のツールでどのように解決されるかを示すことができます。また、いくつかのブログ（Evernote、Trello、IFTTTなど）が、ほぼ独占的に自社製品について書いていることも考慮してください。恥ずかしがらないでください。
メールアドレスをキャプチャします。 ユーザーは今すぐ購入する準備ができていない可能性があります。ニュースレター、コース、電子書籍、ホワイトペーパーの形でより多くの情報を入手するための十分な機会を提供します。
キーワードの調査を改善します。 目標到達プロセスの最上位のキーワードのランキングは素晴らしいと感じますが、このタイプのトラフィックが安定した顧客の流れを生み出すことはめったにありません。（これはB2Bスペースに当てはまりますが、必ずしも消費者向け製品には当てはまりません。）キーワードを調査するときは、検索者の意図からソフトウェアソリューションへの論理的なジャンプを探してください。たとえば、「ユーザー維持のベストプラクティス」を検索する人はそれほど多くありませんが、解決策を受け入れる可能性のあるものは間違いありません。

トラフィックは目的を達成するための手段です。あなたのビジネス目標を見失うことはありません。

4.書き込み/プロモーションの比率を釘付けにします。

原則として、少なくともあなたが書くのと同じくらい多くの時間を宣伝に費やしてください。他に何もないとしても、1：1の比率は、プロモーションを念頭に置いてコンテンツを作成することを保証します。この単純な考え方の転換は、訪問者を呼び込む可能性のないコンテンツの作成をやめることを意味します。 Atlantic MediaStrategiesの編集ディレクターであるLymariMoralesは、成長エディターを採用して、コンテンツの配信とリサーフェシングにより多くの時間を費やせるようにしています。 The Atlanticの月間トラフィックの50％以上は、その月に作成されていないコンテンツから来ています。つまり、毎月1,500万人以上の訪問者がいます。成長エディターを導入する前と導入した後のコンテンツワークフローの仕組みは次のとおりです。

初期の頃は宣伝にもっと時間を費やすように計画してください。検索に牽引力がなければ、最初のいくつかの記事のトラフィックを獲得するのに時間がかかります。牽引力を得ると、記事をランク付けするのが簡単になり、すべての記事の周りで買い物をするのにそれほど多くの時間を費やす必要がなくなります。

5.のれんは大いに役立ちます。

コンテンツの宣伝と言えば、どのように取り組むべきですか？ たくさんの新しい友達を作りましょう。 結局のところ、コンテンツプロモーションは主に賛成を求めています。お願いをするためには、のれんを積み上げる必要があります。できる限り、他の人を助けてください。これを行ういくつかの方法があります：

質問する前に他の人の記事を共有する
彼らの執筆、SEO、デザインなどについて役立つフィードバックを提供します。
人々に見積もりを求め、彼らのサイトに戻ってリンクする
顧客に自分のやり方を紹介する
ソーシャルメディアで彼らの賞賛を歌う（パンダリングなしで）

これは、出版の着実な習慣とともに、強力なネットワークを構築するための最良の方法です。

2回測定、1回カット

ビジネスの成長を促進するブログを作成するのは難しく、非常に時間がかかります。多くのコンテンツを作成する前に、目標と、コンテンツがそこに到達するのにどのように役立つかを検討してください。