5 Hukum Kekuatan Pemasaran Konten

1. Konten yang hidup sendiri, mati sendiri.

Blog Anda bukanlah publikasi, melainkan perpustakaan informasi yang terus berkembang. Inilah perbedaannya.

Sebuah publikasi bergantung pada mendapatkan pandangan dari artikel yang diterbitkan minggu itu . Mereka akhirnya menerbitkan terlalu banyak konten dalam upaya mempertahankan lalu lintas. Ini seperti menyekop batu bara ke dalam tungku—jika Anda berhenti menyekop, mesin berhenti bekerja.

Perpustakaan adalah sumber informasi yang selalu hijau yang dapat menghasilkan lalu lintas selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Pembaca menemukan konten melalui mesin pencari saat mereka membutuhkannya. Konten lebih detail dan lebih jarang, tetapi menghasilkan pengembalian yang sangat besar. Di sinilah pengaruh itu ada dan mengapa itu adalah hukum kekuatan yang penting.

Mungkin yang paling penting adalah bahwa publikasi cenderung menjadi kumpulan artikel individual yang bertentangan dengan perpustakaan informasi yang kohesif. Artikel-artikel itu hidup sendiri, di luar strategi pertumbuhan yang kohesif. Banyak yang tidak cukup kuat untuk mendapatkan lalu lintas sendiri.

Pendekatan perpustakaan lebih strategis. Pembuat konten dapat menulis tentang topik inti yang sama berulang kali dari sudut yang berbeda. Penulis membangun pengetahuan saat mereka pergi, artinya setiap bagian lebih berguna daripada yang terakhir. Tujuannya adalah untuk membangun perpustakaan yang luas, mengkategorikan dan menandainya, dan membuatnya dapat diakses semudah mungkin.

Kontennya kohesif dan secara kolektif, itu berkembang.

2. Pertumbuhan majemuk adalah satu-satunya pertumbuhan.

Salah satu bagian menarik dari menjalankan agen konten adalah akses ke Google Analytics. Kami memiliki kesempatan untuk mempelajari lusinan analisis situs dan ada beberapa hal yang kami temukan berulang kali di SaaS B2B:

• Beberapa posting dan halaman menyumbang sebagian besar lalu lintas.
• Peningkatan dari platform seperti Facebook dan Twitter bersifat berubah-ubah dan sementara.
• Situs yang mengalami kesulitan untuk memulai 1) terlalu bergantung pada saluran akuisisi yang tidak berulang, dan 2) berjuang untuk cukup sabar untuk mendapatkan daya tarik dalam penelusuran.
• Situs dengan lalu lintas yang sehat—AdEspresso, Wistia, dan Appcues adalah contoh yang bagus—hampir seluruhnya mengandalkan penelusuran organik.

Kami belum pernah melihat situs SaaS tumbuh melampaui beberapa ratus pengunjung yang tidak terduga tanpa investasi yang signifikan dalam pencarian. Investor Tomasz Tunguz menghitung dampak blog yang berfokus pada konten yang selalu hijau:

Setiap posting menghasilkan sekitar 150 tampilan pada hari pertama, dan sekitar 20 setiap hari berikutnya. Tampilan postingan berkurang menurut fungsi peluruhan sederhana, tetapi masih menghasilkan sekitar 18 tampilan per hari setahun kemudian (konstanta peluruhan ini didasarkan pada blog ini, tetapi angkanya berbeda.) Anda dapat melihat efek penggabungan dengan jelas. Dalam setahun, blog ini menghasilkan lebih dari 250 ribu pengunjung per bulan. Ingat, ini adalah contoh hipotetis, dengan eksekusi yang sempurna. Tapi ide itu masih berlaku. Senyawa nilai pemasaran konten.

Gambar: TomaszTunguz.com

Bahkan beberapa posting evergreen dapat memberikan lalu lintas yang konsisten selama beberapa tahun. Sebuah situs dengan 20, 30 atau 50 sumber daya yang selalu hijau akan melebihi situs dengan ribuan artikel non-hijau. Karena masing-masing dapat memperoleh penayangan sendiri, pertumbuhannya majemuk dan lalu lintas dapat tumbuh dengan cepat dan berkelanjutan. SEO adalah keuntungan Anda yang tidak adil. Investasikan dalam konten yang selalu hijau dan rencanakan untuk tetap menggunakannya cukup lama untuk melihat hasilnya.

3. Menulis untuk membayar tagihan.

Menulis adalah seni, tetapi konten adalah saluran akuisisi. Berhati-hatilah agar tidak membingungkan keduanya. Ada skenario umum yang menjengkelkan di mana tulisan yang bagus tidak diterjemahkan ke dalam tujuan bisnis. Tampaknya logis bahwa jika lalu lintas tumbuh 10%, pendaftaran juga akan meningkat 10%. Yang benar adalah bahwa pertumbuhan lalu lintas dan pendaftaran hampir tidak pernah paralel. Jika model Anda adalah pendapatan iklan, Anda dapat mengandalkan tampilan halaman untuk membayar tagihan. Tetapi karena blog SaaS mengandalkan pendaftaran, Anda harus memperlakukan media secara berbeda. Menulis untuk membayar tagihan berarti membuat konten yang menghasilkan prospek.

Lalu lintas biasanya melebihi pendaftaran. Pastikan konten Anda membayar tagihan dengan berfokus pada bagian tengah dan bawah corong.

Ada beberapa alasan mengapa hal ini terjadi, tetapi biasanya ini menunjukkan kesenjangan antara topik yang dibahas dan kasus penggunaan produk. Ketika tidak ada segmen alami dari informasi ke tindakan, lalu lintas tumbuh dan pendaftaran tidak. Kami paling sering melihat ini ketika peringkat situs untuk kata kunci ekor pendek dan corong teratas. Jika kita menulis postingan berjudul “Apa itu Pemasaran Konten?” dan mendapatkan peringkat teratas, kami akan mendapatkan banyak lalu lintas dan tidak ada prospek. Itu tidak berarti tidak ada nilai dalam lalu lintas dan tautan, tetapi itu akan mengubah rasio pengunjung-ke-lead. Ini bukan masalah terburuk, tetapi menghabiskan uang untuk konten tanpa melihat peningkatan pendapatan bisa membuat frustrasi. Berikut adalah beberapa saran untuk menyelesaikannya.

• Tulis tentang produk Anda. Buat postingan corong tengah dan bawah yang mengaitkan pendidikan langsung dengan produk Anda. Anda dapat menyajikan masalah dan menunjukkan bagaimana masalah itu diselesaikan dengan alat Anda sendiri. Juga pertimbangkan bahwa beberapa blog—Evernote, Trello, dan IFTTT untuk beberapa nama—menulis hampir secara eksklusif tentang produk mereka sendiri. Jangan malu.
• Tangkap alamat email. Sepertinya pengguna belum siap untuk membeli sekarang. Berikan banyak kesempatan bagi mereka untuk mendapatkan lebih banyak informasi dalam bentuk buletin, kursus, ebook, dan whitepaper.
• Sempurnakan penelitian kata kunci Anda. Peringkat untuk kata kunci corong bagian atas yang berekor pendek terasa hebat, tetapi jenis lalu lintas ini jarang menghasilkan aliran pelanggan yang baik. (Hal ini berlaku di ruang B2B, tetapi tidak harus untuk produk konsumen.) Saat Anda meneliti kata kunci, cari lompatan logis dari maksud pencari ke solusi perangkat lunak. Misalnya, tidak banyak orang yang mencari "praktik terbaik retensi pengguna" tetapi Anda dapat bertaruh bahwa mereka akan terbuka untuk mendapatkan solusi.

Lalu lintas adalah sarana untuk mencapai tujuan. Jangan pernah melupakan tujuan bisnis Anda.

4. Paku rasio penulisan/promosi.

Sebagai aturan umum, habiskan setidaknya waktu promosi sebanyak yang Anda lakukan untuk menulis. Jika tidak, rasio 1:1 memastikan bahwa Anda menulis konten dengan mempertimbangkan promosi. Pergeseran pola pikir sederhana ini berarti Anda akan berhenti membuat konten yang tidak berpotensi mendatangkan pengunjung. Lymari Morales, direktur editorial untuk Atlantic Media Strategies, mempekerjakan editor pertumbuhan untuk memastikan bahwa lebih banyak waktu dihabiskan untuk mendistribusikan dan menampilkan kembali konten. Lebih dari 50% lalu lintas bulanan The Atlantic berasal dari konten yang tidak diproduksi bulan itu—lebih dari 15 juta pengunjung setiap bulannya. Inilah cara kerja alur kerja konten mereka sebelum menggunakan editor pertumbuhan dan setelahnya:

Berencana untuk menghabiskan lebih banyak waktu mempromosikan di hari-hari awal. Tanpa daya tarik dalam pencarian, itu memakan waktu untuk mendapatkan lalu lintas pada beberapa artikel pertama Anda. Saat Anda mendapatkan daya tarik, lebih mudah untuk mendapatkan peringkat artikel dan Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk berbelanja di setiap artikel.

5. Niat baik berjalan jauh.

Berbicara tentang mempromosikan konten, bagaimana Anda melakukannya? Dapatkan banyak teman baru. Ketika sampai pada itu, promosi konten sebagian besar meminta bantuan. Untuk meminta bantuan, Anda perlu membangun niat baik. Kapan pun Anda bisa, bantulah orang lain. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

• Bagikan artikel orang lain sebelum mereka bertanya
• Tawarkan umpan balik yang bermanfaat tentang tulisan mereka, SEO, desain, dll.
• Minta penawaran kepada orang-orang dan tautkan kembali ke situs mereka
• Referensikan pelanggan dengan cara mereka
• Nyanyikan pujian mereka di media sosial (tanpa pandering)

Ini, bersama dengan kebiasaan penerbitan yang stabil, adalah cara terbaik untuk membangun jaringan yang kuat.

Ukur Dua Kali, Potong Sekali

Sulit dan sangat memakan waktu untuk membangun blog yang mendorong pertumbuhan bisnis. Sebelum Anda membuat banyak konten, pertimbangkan tujuan Anda dan bagaimana konten dapat membantu Anda mencapainya.