5 콘텐츠 마케팅의 힘 법칙

1. 혼자 사는 콘텐츠, 혼자 죽는다.

귀하의 블로그는 출판물이 아니라 성장하는 정보 라이브러리입니다. 여기 차이점이 있습니다.

출판물 은 그 주 에 출판된 기사에서 조회수를 얻는 데 의존합니다. 트래픽을 유지하기 위해 너무 많은 콘텐츠를 게시하게 됩니다. 석탄을 용광로에 삽질하는 것과 같습니다. 삽질을 중단하면 엔진이 정지합니다.

도서관 은 몇 달 또는 몇 년 동안 트래픽을 얻을 수 있는 상시 정보 소스입니다. 독자는 필요할 때 검색 엔진을 통해 콘텐츠를 찾습니다. 콘텐츠가 더 상세하고 빈도가 적지만 엄청난 수익이 발생합니다. 이것이 레버리지가 존재하는 곳이며 이것이 필수적인 거듭제곱 법칙인 이유입니다.

아마도 가장 중요한 것은 출판물이 정보의 응집력 있는 라이브러리와 대조적으로 개별 기사의 모음인 경향이 있다는 것입니다. 기사는 응집력 있는 성장 전략 외부에서 단독으로 존재합니다. 많은 사람들이 스스로 트래픽을 얻을 만큼 충분히 강하지 않습니다.

라이브러리 접근 방식은 더 전략적입니다. 콘텐츠 제작자는 동일한 핵심 주제에 대해 다른 각도에서 계속해서 글을 쓸 수 있습니다. 작가는 진행하면서 지식을 쌓습니다. 즉, 각 부분은 마지막 부분보다 더 유용합니다. 목표는 방대한 라이브러리를 구축하고 분류하고 태그를 지정하고 가능한 한 액세스할 수 있도록 하는 것입니다.

콘텐츠는 응집력 있고 집합적으로 번창합니다.

2. 복합성장만이 유일한 성장이다.

콘텐츠 에이전시 운영의 매력적인 부분 중 하나는 Google Analytics에 대한 액세스입니다. 우리는 수십 개의 사이트 분석을 연구할 기회가 있었고 B2B SaaS에서 계속해서 몇 가지를 발견했습니다.

• 소수의 게시물과 페이지가 트래픽의 대부분을 차지합니다.
• Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼의 부스트는 변덕스럽고 일시적입니다.
• 시작하는 데 문제가 있는 사이트는 1) 비반복적인 획득 채널에 너무 많이 의존하고, 2) 검색에서 관심을 끌 수 있을 만큼 충분히 참을성이 있는 데 어려움을 겪습니다.
• 트래픽이 양호한 사이트(AdEspresso, Wistia 및 Appcues가 좋은 예)는 거의 전적으로 자연 검색에 의존합니다.

검색에 상당한 투자 없이 SaaS 사이트가 예측할 수 없는 수백 명의 방문자를 넘어 성장하는 것을 본 적이 없습니다. 투자자 Tomasz Tunguz는 항상 녹색 콘텐츠에 중점을 둔 블로그의 영향을 정량화했습니다.

각 게시물은 첫날에 약 150회의 조회수를 생성하고 다음 날에는 약 20회의 조회수를 생성합니다. 게시물 조회수는 소폭 감소 함수에 따라 감소하지만 1년 후에도 여전히 하루에 약 18회의 조회수를 생성합니다(이 감소 상수는 이 블로그를 기반으로 하지만 수치가 다릅니다.). 복리 효과를 명확하게 볼 수 있습니다. 1년에 블로그는 매월 250,000명 이상의 방문자를 생성합니다. 이것은 완벽한 실행이 가능한 가상의 예라는 것을 기억하십시오. 그러나 그 생각은 여전히 ​​유효합니다. 콘텐츠 마케팅 가치 합성.

이미지: TomaszTunguz.com

소수의 에버그린 포스트라도 몇 년 동안 일관된 트래픽을 전달할 수 있습니다. 20, 30 또는 50개의 상록 자원이 있는 사이트는 수천 개의 상록이 아닌 기사가 있는 사이트를 능가합니다. 각각은 자체적으로 조회수를 얻을 수 있으므로 성장이 복합적이며 트래픽이 빠르고 지속적으로 증가할 수 있습니다. SEO는 귀하의 부당한 이점입니다. 에버그린 콘텐츠에 투자하고 수익을 볼 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 유지할 계획입니다.

3. 청구서를 지불하기 위해 작성하십시오.

글쓰기는 예술이지만 콘텐츠는 획득 채널입니다. 두 가지를 혼동하지 않도록 주의하십시오. 훌륭한 글이 비즈니스 목표로 이어지지 않는 일반적이고 짜증나는 시나리오가 있습니다. 트래픽이 10% 증가하면 가입도 10% 증가하는 것이 논리적으로 보입니다. 진실은 트래픽과 가입의 성장이 거의 평행하지 않다는 것입니다. 모델이 광고 수익인 경우 페이지뷰에 의존하여 비용을 지불할 수 있습니다. 그러나 SaaS 블로그는 가입에 의존하기 때문에 매체를 다르게 취급해야 합니다. 청구서를 작성한다는 것은 리드를 생성하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

트래픽은 일반적으로 가입을 능가합니다. 퍼널의 중간과 하단에 집중하여 콘텐츠가 비용을 지불하는지 확인하십시오.

이러한 일이 발생하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 일반적으로 다루는 주제와 제품 사용 사례 사이의 격차를 나타냅니다. 정보에서 행동으로의 자연스러운 분리가 없으면 트래픽은 증가하고 가입은 증가하지 않습니다. 이는 사이트가 숏테일, 퍼널 상단 키워드에 대한 순위를 매길 때 가장 자주 나타납니다. "콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?"라는 게시물을 작성했다면 최고 순위를 획득하면 트래픽은 많이 발생하고 리드는 없습니다. 트래픽과 링크에 가치가 없다는 말은 아니지만 방문자 대 리드 비율이 왜곡됩니다. 이것은 최악의 문제는 아니지만 수익 증가를 보지 않고 콘텐츠에 돈을 쓰는 것은 실망스러울 수 있습니다. 다음은 이를 해결하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

• 귀하의 제품에 대해 작성하십시오. 교육을 제품과 직접 연결하는 중간 및 하단 퍼널 게시물을 만드십시오. 자신의 도구를 사용하여 문제를 제시하고 해결 방법을 보여줄 수 있습니다. 또한 Evernote, Trello 및 IFTTT와 같은 일부 블로그에서는 거의 독점적으로 자체 제품에 대해 작성합니다. 부끄러워하지 마세요.
• 이메일 주소를 캡처합니다. 사용자가 지금 구매할 준비가 되지 않았을 가능성이 큽니다. 뉴스레터, 코스, 전자책 및 백서의 형태로 더 많은 정보를 얻을 수 있는 충분한 기회를 제공하십시오.
• 키워드 조사를 수정하십시오. 숏테일(short-tail), 유입경로 상단(top-of-funnel) 키워드에 대한 순위는 훌륭하게 느껴지지만 이러한 유형의 트래픽은 좋은 고객의 꾸준한 흐름을 거의 생성하지 않습니다. (이것은 B2B 공간에서는 사실이지만 소비자 제품에 대해서는 반드시 그런 것은 아닙니다.) 키워드를 조사할 때 검색자의 의도에서 소프트웨어 솔루션으로의 논리적 점프를 찾으십시오. 예를 들어, "사용자 유지 모범 사례"를 검색하는 사람들은 많지 않지만 솔루션에 대해 열려 있는 사람은 내기할 수 있습니다.

교통은 목적을 위한 수단입니다. 비즈니스 목표를 절대 놓치지 마십시오.

4. 쓰기/승진 비율을 고정합니다.

일반적으로 최소한 글을 쓰는 시간만큼 홍보에 시간을 할애하십시오. 다른 것이 아니라면 1:1 비율을 사용하면 프로모션을 염두에 두고 콘텐츠를 작성할 수 있습니다. 이 단순한 사고 방식의 변화는 방문자를 끌어들일 가능성이 없는 콘텐츠 제작을 중단할 것임을 의미합니다. Atlantic Media Strategies의 편집 이사인 Lymari Morales는 성장 편집자를 고용하여 콘텐츠 배포 및 재포장에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다. Atlantic의 월간 트래픽 중 50% 이상이 해당 달에 제작 되지 않은 콘텐츠에서 발생합니다. 즉, 매월 1,500만 명이 넘는 방문자가 방문합니다. 다음은 성장 편집기를 도입하기 전과 후에 콘텐츠 워크플로가 작동한 방식입니다.

초기에 홍보에 더 많은 시간을 할애할 계획입니다. 검색의 견인력이 없으면 처음 몇 개의 기사에서 트래픽을 얻는 데 시간이 많이 걸립니다. 관심을 끌수록 기사의 순위를 매기기가 더 쉬워지고 각 기사를 둘러보는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

5. 선의는 먼 길을 간다.

콘텐츠 홍보에 대해 말하면 어떻게 해야 합니까? 새로운 친구를 많이 만드십시오. 그것에 관해서는 콘텐츠 프로모션이 대부분 호의를 구하는 것입니다. 호의를 구하려면 선의를 쌓아야 합니다. 가능하면 다른 사람들을 도우십시오. 다음은 몇 가지 방법입니다.

• 그들이 묻기 전에 다른 사람들의 기사를 공유하십시오
• 작문, SEO, 디자인 등에 대한 유용한 피드백을 제공합니다.
• 사람들에게 견적을 요청하고 사이트로 다시 연결
• 고객에게 자신의 방식대로 추천
• 소셜 미디어에서 찬양 노래 부르기(방해 없이)

이것은 꾸준한 출판 습관과 함께 강력한 네트워크를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

두 번 측정, 한 번 자르기

비즈니스 성장을 이끄는 블로그를 구축하는 것은 어렵고 시간이 많이 걸립니다. 많은 콘텐츠를 만들기 전에 목표와 콘텐츠가 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 고려하세요.