5 İçerik Pazarlama Gücü Yasası

1. Yalnız yaşayan içerik yalnız ölür.

Blogunuz bir yayın değil, büyüyen bir bilgi kitaplığıdır. İşte fark.

Bir yayın , o hafta yayınlanan makalelerden görüş almaya dayanır. Trafiği korumak için çok fazla içerik yayınlıyorlar. Kömürü bir fırına kürekle dökmeye benzer - küreklemeyi bırakırsanız motor çalışmayı durdurur.

Bir kitaplık , aylarca veya yıllarca trafik kazanabilecek, her zaman yeşil kalan bir bilgi kaynağıdır. Okuyucular, ihtiyaç duyduklarında içeriği arama motorları aracılığıyla keşfederler. İçerik daha ayrıntılı ve daha seyrektir, ancak çok büyük getiriler sağlar. Kaldıracın var olduğu yer ve bunun temel bir güç yasası olmasının nedeni budur.

Belki de en önemlisi, yayınların, birleşik bir bilgi kitaplığının aksine, bireysel makalelerin bir koleksiyonu olma eğiliminde olmasıdır. Makaleler, uyumlu bir büyüme stratejisinin dışında tek başına yaşıyor. Birçoğu kendi başına trafik kazanacak kadar güçlü değil.

Kütüphane yaklaşımı daha stratejiktir. İçerik oluşturucular, aynı temel konular hakkında farklı açılardan tekrar tekrar yazabilir. Yazarlar ilerledikçe bilgiyi inşa ederler, yani her parça bir öncekinden daha faydalıdır. Amaç, geniş bir kütüphane oluşturmak, sınıflandırmak, etiketlemek ve mümkün olduğunca erişilebilir hale getirmektir.

İçerik tutarlı ve toplu olarak gelişiyor.

2. Bileşik büyüme tek büyümedir.

Bir içerik ajansı yönetmenin büyüleyici kısımlarından biri, Google Analytics'e erişimdir. Düzinelerce sitenin analitiğini inceleme fırsatımız oldu ve B2B SaaS'ta tekrar tekrar bulduğumuz birkaç şey var:

• Bir avuç gönderi ve sayfa, trafiğin büyük çoğunluğunu oluşturur.
• Facebook ve Twitter gibi platformlardan gelen güçlendirmeler değişken ve geçicidir.
• Yerinden kalkmada sorun yaşayan siteler 1) tekrar etmeyen alım kanallarına çok fazla güveniyor ve 2) aramada çekiş kazanmak için yeterince sabırlı olmakta zorlanıyor.
• Sağlıklı trafiğe sahip siteler (AdEspresso, Wistia ve Appcues buna iyi örneklerdir) neredeyse tamamen organik aramaya dayanır.

Aramaya önemli bir yatırım yapmadan bir SaaS sitesinin birkaç yüz öngörülemeyen ziyaretçinin ötesine geçtiğini hiç görmedik. Yatırımcı Tomasz Tunguz, her zaman yeşil kalan içeriğe odaklanan bir blogun etkisini ölçtü:

Her gönderi, birinci günde yaklaşık 150 ve sonraki her gün yaklaşık 20 görüntüleme üretir. Gönderi görünümleri, mütevazı bir azalma işlevine göre azalır, ancak bir yıl sonra hala günde yaklaşık 18 görünüm oluşturur (bu azalma sabiti bu bloga dayanmaktadır, ancak rakamlar farklıdır.) Bileşik etkisini net bir şekilde görebilirsiniz. Bir yılda, blog ayda 250 binden fazla ziyaretçi çekiyor. Unutmayın, bu mükemmel bir uygulama ile varsayımsal bir örnektir. Ama fikir hala geçerli. İçerik pazarlama değeri bileşikleri.

Resim: TomaszTunguz.com

Bir avuç yaprak dökmeyen gönderi bile birkaç yıl boyunca tutarlı trafik sağlayabilir. 20, 30 veya 50 yaprak dökmeyen kaynağa sahip bir site, binlerce yaprak dökmeyen makaleye sahip bir siteyi geride bırakacaktır. Her biri kendi başına görüş kazanabildiğinden, büyüme bileşiktir ve trafik hızlı ve sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilir. SEO sizin haksız avantajınızdır. Her zaman yeşil kalan içeriğe yatırım yapın ve geri dönüşleri görecek kadar uzun süre buna bağlı kalmayı planlayın.

3. Faturaları ödemek için yazın.

Yazmak bir sanattır, ancak içerik bir edinme kanalıdır. İkisini asla karıştırmamaya dikkat edin. Harika yazıların iş hedeflerine dönüşmediği yaygın, can sıkıcı bir senaryo var. Trafik %10 artarsa, kayıtların da %10 artacağı mantıklı görünüyor. Gerçek şu ki, trafik ve kayıtların büyümesi neredeyse hiçbir zaman paralel değildir. Modeliniz reklam geliriyse, faturaları ödemek için sayfa görüntülemelerine güvenebilirsiniz. Ancak SaaS blogları kayıtlara dayandığından, aracı farklı şekilde ele almanız gerekir. Faturaları ödemek için yazmak, potansiyel müşteriler oluşturan içerik oluşturmak anlamına gelir.

Trafik genellikle kayıtları geride bırakır. Dönüşüm hunisinin ortasına ve altına odaklanarak içeriğinizin faturaları ödediğinden emin olun.

Bunun olmasının birkaç nedeni vardır, ancak genellikle kapsanan konular ile ürünün kullanım durumları arasındaki boşluğu temsil eder. Bilgiden eyleme doğal bir geçiş olmadığında, trafik artar ve kayıtlar olmaz. Bunu en sık siteler kısa kuyruklu, huni üst kısmındaki anahtar kelimeler için sıralandığında görüyoruz. “İçerik Pazarlaması Nedir?” başlıklı bir yazı yazsaydık. ve bir üst sırayı kazandık, çok fazla trafik alırdık ve olası satışlar olmazdı. Bu, trafikte ve bağlantılarda değer olmadığı anlamına gelmez, ancak ziyaretçilerin potansiyel müşteriye oranını çarpıtır. Bu olabilecek en kötü sorun değil, ancak gelirde bir artış görmeden içeriğe para harcamak sinir bozucu olabilir. İşte bunu çözmek için birkaç öneri.

• Ürününüz hakkında yazın. Eğitimi doğrudan ürününüze bağlayan huni ortası ve altı gönderileri oluşturun. Kendi aracınızla bir problem sunabilir ve nasıl çözüldüğünü gösterebilirsiniz. Ayrıca Evernote, Trello ve IFTTT gibi bazı blogların neredeyse yalnızca kendi ürünleri hakkında yazdığını da göz önünde bulundurun. Utangaç olma.
• E-posta adreslerini yakalayın. Kullanıcıların şu anda satın almaya hazır olmaması muhtemeldir. Haber bültenleri, kurslar, e-kitaplar ve teknik incelemeler şeklinde daha fazla bilgi almaları için onlara bol fırsatlar sağlayın.
• Anahtar kelime araştırmanızı hassaslaştırın. Kısa kuyruklu, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimeler için sıralama harikadır, ancak bu tür trafik nadiren istikrarlı bir iyi müşteri akışı oluşturur. (Bu, B2B alanında doğrudur, ancak tüketici ürünleri için zorunlu değildir.) Anahtar kelimeleri araştırırken, arama amacından yazılım çözümüne mantıklı atlamalar arayın. Örneğin, “kullanıcıyı elde tutma konusunda en iyi uygulamaları” arayan tonlarca insan yok, ancak çözüme açık olanların olacağına bahse girebilirsiniz.

Trafik bir amaca ulaşmak için bir araçtır. İş hedefinizi asla gözden kaçırmayın.

4. Yazma/promosyon oranını sabitleyin.

Genel bir kural olarak, tanıtım yapmak için en az yazmaya ayırdığınız kadar zaman ayırın. Başka hiçbir şey değilse, 1: 1 oranı, içeriği promosyonu göz önünde bulundurarak yazmanızı sağlar. Bu basit zihniyet değişikliği, ziyaretçi getirme potansiyeli olmayan içerik oluşturmayı bırakacağınız anlamına gelir. Atlantic Media Strategies'in yazı işleri müdürü Lymari Morales, içeriği dağıtmak ve yeniden ortaya çıkarmak için daha fazla zaman harcandığından emin olmak için büyüme editörleri kullanıyor. The Atlantic'in aylık trafiğinin %50'sinden fazlası, o ay üretilmeyen içerikten geliyor; bu, her ay 15 milyondan fazla ziyaretçi demektir. Büyüme editörlerini devreye sokmadan önce ve sonra içerik iş akışları şu şekilde çalıştı:

İlk günlerde tanıtıma daha fazla zaman ayırmayı planlayın. Aramada çekiş olmadan, ilk birkaç makalenize trafik çekmek zaman alır. Çekiş kazandıkça, makaleleri sıralamak daha kolay olur ve her makale için alışveriş yapmak için çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmaz.

5. İyi niyet uzun bir yol kat eder.

İçeriği tanıtmaktan bahsetmişken, bu konuda nasıl bir yol izlemelisiniz? Bir sürü yeni arkadaş edin. Konuya gelince, içerik tanıtımı çoğunlukla iyilik istiyor. İyilik istemek için iyi niyet oluşturmanız gerekir. Ne zaman yapabilirsen, diğer insanlara yardım et. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

• Başkalarının makalelerini onlar sormadan paylaşın
• Yazıları, SEO, tasarım vb. hakkında yararlı geri bildirimler sunun.
• İnsanlardan alıntılar isteyin ve sitelerine geri bağlantı verin
• Müşterileri kendi yollarına yönlendirin
• Övgülerini sosyal medyada söyleyin (pandering olmadan)

Bu, istikrarlı bir yayıncılık alışkanlığıyla birlikte, güçlü bir ağ oluşturmanın en iyi yoludur.

İki Kez Ölçün, Bir Kez Kesin

İşletmenin büyümesini sağlayan bir blog oluşturmak zor ve çok zaman alıcıdır. Çok fazla içerik oluşturmadan önce hedeflerinizi ve içeriğin oraya ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünün.