استراتيجيات التسويق الرقمي B2B الأساسية لمشهد اليوم

"هل هناك استراتيجيات تسويق رقمية محددة لمشهد الأعمال اليوم؟"

نسمع هذا السؤال في كل وقت.

في مواجهة المنافسة الشديدة ، والركود الاقتصادي ، والحصص ، لا يريد المسوقون إضاعة الوقت والموارد في مطاردة التكتيكات الرقمية غير المدروسة.

مثلي ، يريدون استراتيجيات تحقق عائد استثمار إيجابيًا ، حتى نتمكن من تحقيق أهدافنا وتنمية الأعمال وإبقاء أصحاب المصلحة سعداء.

إذا كانت هذه استراتيجيات تهتم بها ، فقم برحلة معي ، ودعنا نستكشف كيف يمكنك تنفيذها.

1. التسويق عبر محركات البحث (SEM)

أريد أن أشارك إحصائية يجب أن تهز كل واحد منا إلى واقع.

هل تعلم أن ما يصل إلى 90 بالمائة من الصفحات على الإنترنت لا تحصل على أي حركة بحث عضوية؟

نقوم بإنشاء مواقع ويب ، ونعرض عروضنا ، وننتظر وصول حركة المرور - ولكن لا شيء يتحقق.

لأنه شيء واحد أن يكون لديك موقع ويب (يوجد أكثر من مليار منهم) وآخر لإنشاء موقع يجذب الزوار.

عندما تنخرط في التسويق عبر محركات البحث ، فأنت تتطلع إلى زيادة ظهور شركتك للجمهور المناسب من خلال الوسائل المدفوعة. بعبارات أساسية للغاية ، أنت تستثمر في الإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج البحث.

تشمل أفضل ممارسات التسويق عبر محرك البحث:

• وضع استراتيجية معا.
• حدد جمهورك المثالي ودوافعهم واحتياجاتهم وقدرة حلولك على تلبية تلك الاحتياجات. ضع أهدافًا محددة حول زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وتصنيفات البحث ، وحجم المبيعات المحتملين ، وما إلى ذلك.
• تحديد أفضل عبارات الكلمات الرئيسية. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في مراعاة المصطلحات التي يستخدمها العملاء والتوقعات وخبراء الصناعة لوصف الحلول الخاصة بك. هذه هي الطريقة التي يبحثون بها عنك.
• المزايدة على الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة. ليست مجرد كلمات رئيسية شائعة ، ولكن تلك التي تهم الباحثين. قم بتضمين نقاط البيع الفريدة ، والتسعير ، و CTA في الإعلان للمستخدمين لتمييز عروضك عن المنافسين.
• قم بإنشاء صفحة هبوط. تجنب إرسال الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية عندما ينقرون على إعلانك. أنشئ صفحة مقصودة عالية الاستهداف تقدم ما وعدت به في الإعلان وتوفر تجربة سلسة.

2. الاتصال البارد

طالما أن الشركات منفتحة على الأفكار الجديدة لتعزيز النمو ، فسيكون للمكالمات الباردة دائمًا مكان في التسويق الرقمي.

وفقًا لدراسة أجرتها مجموعة RAIN ، فإن مشتري B2B الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم يريدون أن يسمعوا من البائعين. و 62 بالمائة منهم لا أقل.

إذا كان بإمكانك هيكلة رسالتك وحلولك حول هذه المشكلات ، فمن المحتمل أن تبقي العميل المحتمل على الهاتف لفترة أطول ويؤمن هدفك.

فيما يلي ممارسات تستحق التنفيذ:

• ابحث عن آفاقك. تعرف على ما يفعلونه وما يقدرونه أكثر وحجمهم. ابحث عن الشخص المسؤول على وسائل التواصل الاجتماعي. ما هي خلفيتهم؟ هل يمكنك العثور على شيء قد يساعد في بدء المحادثة؟
• تعرف على نقاط ضعف العميل المحتمل. حدد نقاط الألم المحتملة وفوائد حلولك. سيساعدك على إثبات قيمة الحلول الخاصة بك ويعرف أيضًا بما يحتويه المستمع.
• قراءة النص حرفيًا تجعل مكالماتك بلا عاطفة. احفظ النص ، ثم ضع بعض القلب فيه ، حتى تبدو طبيعيًا ومشتركًا.
• تعلم كيفية التعامل مع الاعتراضات. تستند معظم الاعتراضات على معلومات مضللة ويمكنك تصحيحها. فكر في الاعتراضات الشائعة وحوّلها إلى أسئلة واكتب إجابات صادقة.

3. تسويق نية البحث

نية البحث تتلخص في كلمة واحدة - لماذا.

لماذا جاء زائر إلى موقعك؟ لماذا قرأوا مقالًا معينًا أو مدونة فوق الأخرى؟ لماذا كانوا يبحثون عنها؟ لماذا ذهبوا؟

إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة ، فستكون في طريقك إلى اكتشاف هدف بحث المشتري المحتمل.

يعطي القصد من البحث سياقًا للسبب الذي يجعل الأشخاص يجرون عمليات بحث عبر الإنترنت.

إذا اكتشفت ما يبحث عنه الزوار ، فيمكنك تقديمه لزيادة إمكانية البيع.

ثم هناك محركات البحث.

تعمل محركات البحث باستمرار على تحسين الخوارزميات الخاصة بها لترتيب الصفحات التي تقدم المعلومات الأكثر صلة. إذا لم تقدم معلومات ذات صلة ومفيدة ، فيمكنك تخيل مكان ترتيب المحتوى الخاص بك.

ما الذي تستطيع القيام به؟

• القصد من البحث على الخريطة. ماذا يفعل الزوار على موقعك؟ هل يبحثون عن قطع تعليمية أو معلومات عن المنتج؟ ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها؟ ستساعدك هذه الكلمات الرئيسية في اكتشاف هدف البحث وتحسين مطابقة استعلامات البحث.
• استخراج البيانات من SERPs. قم بتشغيل الكلمات الرئيسية من خلال Google وشاهد النتائج التي تحضرها. انظر إلى الصفحات التي تحتل مرتبة عالية والمعلومات التي يضعونها في محتواها. سيساعد هذا في إعلام المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه لجعله وثيق الصلة باستعلامات البحث.
• تقييم المحتوى الموجود. ما الكلمات الرئيسية التي تستخدمها؟ هل هم متوافقون مع استعلامات البحث؟ كيف يتم تصنيف المواقع الأخرى لهذه الكلمات الرئيسية؟ بناءً على البيانات التي تجدها ، قم بتحديث المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

4. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية طويلة المدى تركز على النمو المستدام بدلاً من النجاح السريع. عندما تقدم محتوى عالي الجودة على مدى فترة طويلة ، فإن ذلك يؤسس لك كقوة يحسب لها حساب في مجال عملك.

لتشغيل استراتيجية تسويق محتوى ناجحة ، ستحتاج إلى تحديد أهدافك. سيساعد هذا في الإبلاغ عن المحتوى الذي تضعه وأفضل قناة توزيع.

قد تشمل الأهداف:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية وحالة الخبراء في مجال عملك. في النهاية ، ستبني الثقة.
• تعزيز جيل الرصاص. يمكن أن يساعدك تشجيع الجماهير على الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو محتوى البوابة في الحفاظ على التواصل وبناء العلاقات معهم.
• تحسين نمو الإيرادات. يمكنك استخدام المحتوى لتسليط الضوء على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك وتقديم منتجاتك / خدماتك كمزودي الحلول.
• بناء ولاء العملاء. المحتوى الذي يغطي دورة الشراء بأكملها ويستند إلى "ما يوجد فيه للعميل في المرحلة التي وصلوا إليها" يولد الولاء. لا يتعين على الجماهير القفز إلى العلامات التجارية المنافسة للعثور على المعلومات. كل شيء هناك ، لدفعهم نحو الخطوة التالية.

تتضمن أفكار المحتوى التي يمكنك استخدامها منشورات المدونة ومنشورات أو مقاطع الفيديو الخاصة بمقابلة الضيف ودراسات الصناعة ودراسات الحالة ومقالات الضيوف على البوابات المتخصصة والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء.

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو وندوات عبر الإنترنت وبودكاست وشرائح من العروض التقديمية ورسوم بيانية تفاعلية.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقوم العديد من المسوقين بتهميش استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل تكتيكات مربي الحيوانات مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يوجد خطأ في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي باستثناء تلك المنصات التي يملكها شخص آخر.

يمكنهم تغيير السياسات أو التوصل إلى تغييرات حسابية قد تؤدي إلى فقدان الرؤية بين عشية وضحاها.

ليس الأمر كذلك مع البريد الإلكتروني.

هنا لديك سيطرة كاملة على قائمتك البريدية والمحتوى الذي تنشره.

ضع في اعتبارك ما يلي:

• قم بإنشاء المحتوى الخاص بك لجذب الجماهير. تتخذ العديد من الشركات اختصارات وتشتري قوائم جاهزة ، لكن الأشخاص الموجودين في تلك القوائم لا يعرفونك. من المحتمل أن يقوموا بإلغاء الاشتراك أو ما هو أسوأ من وضع علامة البريد العشوائي عليك. لا شيء من هؤلاء جيد لسمعتك.
• قم بإنشاء رسائل إخبارية تركز على العملاء. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني تتعلق بالعميل وليس أنت. ركز على الأفكار والقضايا التي يهتم بها العملاء الحاليون والمحتملون. أفضل الممارسات ونصائح "الكيفية" والاستراتيجيات الأخرى القابلة للتنفيذ هي مكان رائع للبدء.
• قم بعمل دعوات ذات صلة للعمل. تعد حملات البريد الإلكتروني فرصًا ممتازة لتقديم عروض للجماهير تزيد من إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو المبيعات. اجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء مرئية ، وقدم عرضًا واحدًا في كل مرة ، وتأكد من نقل المستخدم إلى الصفحة المقصودة المعنية عند النقر فوق الزر.
• ضع في اعتبارك تضمين مقطع فيديو في بريدك الإلكتروني. يمكنهم المساعدة في تحسين معدلات الفتح بنسبة تصل إلى 19 بالمائة مع الاحتفاظ بإلغاء الاشتراك.