今日の風景に不可欠なB2Bデジタルマーケティング戦略

「今日のビジネス環境に固有のデジタルマーケティング戦略はありますか？」

私たちはいつもこの質問を聞いています。

激しい競争、景気後退、および割り当てに直面して、マーケターは、未検証のデジタル戦術を追いかける時間とリソースを無駄にしたくありません。

私のように、彼らは前向きなROIをもたらす戦略を望んでいるので、私たちは目標を達成し、ビジネスを成長させ、利害関係者を幸せに保つことができます。

これらがあなたが興味を持っている戦略であるならば、私と一緒に旅行して、あなたがそれらをどのように実行することができるかを探求しましょう。

1.検索エンジンマーケティング（SEM）

私たち全員を現実に揺さぶるはずの統計を共有したいと思います。

インターネット上のページの最大90％がオーガニック検索トラフィックを獲得していないことをご存知ですか？

私たちはウェブサイトを作成し、提供物を紹介し、トラフィックが来るのを待ちますが、何も実現しません。

ウェブサイト（10億以上ある）を持つことと、訪問者を引き付けるサイトを作成することは別のことだからです。

あなたが検索エンジンマーケティングに従事するとき、あなたは有料の手段を通して適切な聴衆へのあなたの会社の可視性を増やすことを探しています。 非常に基本的な用語では、検索結果ページに表示される有料広告に投資します。

SEMのベストプラクティスは次のとおりです。

• 戦略をまとめる。
• 理想的な対象者、その動機、ニーズ、およびそれらのニーズに対応するソリューションの能力を定義します。 ウェブサイトのトラフィックの増加、検索ランキング、販売リードの量などに関する具体的な目標を設定します。
• 最高のキーワードフレーズを決定します。 優れた戦略は、顧客、見込み客、および業界の専門家がソリューションを説明するために使用する用語を検討することです。 これが彼らがあなたを探す方法です。
• 関連性の高いキーワードに入札します。 人気のあるキーワードだけでなく、検索者の興味を引くキーワード。 ユーザーが自社の製品を競合他社と差別化できるように、広告に独自のセールスポイント、価格設定、CTAを含めます。
• ランディングページを作成します。 ユーザーが広告をクリックしたときにホームページにユーザーを誘導することは避けてください。 広告で約束したことを実現し、シームレスなエクスペリエンスを提供する、ターゲットを絞ったランディングページを作成します。

2.コールドコール

企業が成長を後押しするための新しいアイデアを受け入れる限り、コールドコールは常にデジタルマーケティングの場を持ちます。

RAIN Groupの調査によると、問題の解決策を積極的に探しているB2Bの買い手は、売り手からの意見を聞きたいと考えています。 そしてそれらの62パーセント、それ以下ではありません。

これらの問題を中心にメッセージと解決策を構成できれば、見込み客を電話に長くとどめ、目標を確実に守ることができます。

実装する価値のあるプラクティスは次のとおりです。

• あなたの見通しを調べなさい。 彼らが何をしているのか、何を最も大切にしているのか、そして彼らのサイズを学びましょう。 ソーシャルメディアで連絡担当者を検索します。 彼らの背景は何ですか？ 会話を始めるのに役立つかもしれない何かを見つけることができますか？
• 見込み客の問題点をよく理解してください。 潜在的な問題点とソリューションのメリットを分析します。 これは、ソリューションの価値、つまりリスナーにとって何が含まれているのかを証明するのに役立ちます。
• スクリプトを逐語的に読むと、電話が無感情になります。 スクリプトを覚えてから、それに心を込めて、自然で熱心に聞こえるようにします。
• 反対意見に対処する方法を学びます。 ほとんどの異議は誤った情報に基づいており、あなたはそれらを訂正することができます。 よくある反対意見を考え、それを質問に変え、正直な答えを書いてください。

3.検索インテントマーケティング

検索の意図は1つの単語に要約されます—なぜ。

なぜ訪問者があなたのサイトに来たのですか？ なぜ彼らは特定の記事やブログを他の記事よりも読んだのですか？ なぜ彼らはそれを探していたのですか？ なぜ彼らは去ったのですか？

これらの質問に答えることができれば、潜在的な購入者の検索意図を見つけるための準備が整います。

検索インテントは、人々がオンライン検索を行う理由にコンテキストを与えます。

訪問者が探しているものを見つけたら、それを提供して販売の可能性を高めることができます。

次に、検索エンジンがあります。

検索エンジンは常にアルゴリズムを改良して、最も関連性の高い情報を提供するページをランク付けします。 関連性のある有用な情報を提供しない場合は、コンテンツがどこにランク付けされるかを想像できます。

あなたは何ができますか？

• マップ検索の意図。 訪問者はあなたのサイトで何をしますか？ 彼らは教育的な作品や製品情報を探していますか？ 彼らはどのようなキーワードを使用していますか？ これらのキーワードは、検索の意図を発見し、検索クエリとの一致を高めるのに役立ちます。
• SERPからデータを抽出します。 グーグルを通してキーワードを実行し、それがもたらす結果を見てください。 ランクの高いページと、コンテンツに掲載されている情報を確認してください。 これは、検索クエリに関連するように作成できるコンテンツを通知するのに役立ちます。
• 既存のコンテンツを評価します。 どのキーワードを使用していますか？ それらは検索クエリと一致していますか？ 他のサイトはこれらのキーワードに対してどのようにランク付けされていますか？ 見つけたデータに基づいて、それに応じてコンテンツを更新します。

4.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、迅速な成功よりも持続可能な成長に焦点を当てた長期戦略です。 高品質のコンテンツを長期間にわたって配信することで、業界での評価力としての地位を確立できます。

コンテンツマーケティング戦略を成功させるには、目標を定義する必要があります。 これは、あなたが出すコンテンツと最良の流通チャネルを知らせるのに役立ちます。

目標には以下が含まれます：

• 業界内のブランド認知度と専門家の地位を向上させます。 最終的に、それは信頼を築きます。
• 潜在顧客の生成を促進します。 ニュースレターやゲーティングコンテンツを購読するように視聴者を促すことは、コミュニケーションを維持し、視聴者との関係を構築するのに役立ちます。
• 収益成長の改善。 コンテンツを使用して、独自のセールスポイントを強調し、ソリューションプロバイダーとして製品/サービスを提示できます。
• 顧客ロイヤルティの構築。 購入サイクル全体をカバーし、「顧客が現在いるフェーズで顧客に何を提供するか」に基づくコンテンツは、忠誠心を育みます。 オーディエンスは、情報を見つけるために競合他社のブランドにジャンプする必要はありません。 それはすべてそこにあり、次のステップに向けて彼らを微調整します。

使用できるコンテンツのアイデアには、ブログ投稿、ゲストインタビューの投稿またはビデオ、業界調査、ケーススタディ、専門ポータルのゲスト記事、電子書籍、ホワイトペーパーなどがあります。

ビデオ、ウェビナー、ポッドキャスト、プレゼンテーションのスライド、インタラクティブなインフォグラフィックを作成することもできます。

5.メールマーケティング

多くのマーケターは、ソーシャルメディアマーケティングのようなより洗練された戦術のために電子メールマーケティング戦略を脇に置いています。

それらのプラットフォームが他の誰かによって所有されていることを除いて、ソーシャルメディアマーケティングに問題はありません。

ポリシーを変更したり、アルゴリズムの変更を思いついたりして、一晩で可視性が失われる可能性があります。

メールではそうではありません。

ここでは、メーリングリストと投稿するコンテンツを完全に制御できます。

次のことを考慮してください。

• 視聴者を引き付けるために独自のコンテンツを作成します。 多くの企業は近道をして準備ができたリストを購入しますが、それらのリストの人々はあなたを知りません。 彼らはおそらく購読を解除するか、さらに悪いことにスパムラベルをあなたに配置します。 これらのどれもあなたの評判に良くありません。
• 顧客に焦点を合わせたニュースレターを作成します。 メールマガジンはあなたではなく、顧客に関するものです。 既存および潜在的な顧客が関心を持っているアイデアや問題に焦点を当てます。ベストプラクティス、「ハウツー」のヒント、およびその他の実用的な戦略は、開始するのに最適な場所です。
• 関連する行動を呼びかけます。 電子メールキャンペーンは、リードの生成または販売を促進するオファーをオーディエンスに提示する絶好の機会です。 CTAを表示し、一度に1つのオファーを提示し、ユーザーがボタンをクリックしたときにそれぞれのランディングページに移動するようにします。
• メールに動画を埋め込むことを検討してください。 購読解除を抑えながら、オープン率を最大19％向上させることができます。