当今环境的基本 B2B 数字营销策略

“是否有针对当今商业环境的特定数字营销策略？”

我们一直听到这个问题。

面对残酷的竞争、经济低迷和配额，营销人员不想浪费时间和资源来追逐未经审查的数字策略。

和我一样，他们想要带来积极投资回报的战略，这样我们才能实现目标、发展业务并让利益相关者满意。

如果这些是您感兴趣的策略，请和我一起旅行，让我们探索如何实施它们。

1.搜索引擎营销（SEM）

我想分享一个应该让我们每个人都陷入现实的统计数据。

您是否知道互联网上多达 90% 的网页没有获得任何自然搜索流量？

我们创建网站，展示我们的产品，并等待流量到来——但没有一个实现。

因为拥有一个网站（其中有超过 10 亿个）是一回事，而创建一个吸引访问者的网站又是另一回事。

当您从事搜索引擎营销时，您希望通过付费方式提高公司对正确受众的知名度。 在非常基本的术语中，您投资于显示在搜索结果页面上的付费广告。

SEM 最佳实践包括：

• 制定战略。
• 定义您的理想受众、他们的动机、需求以及您的解决方案满足这些需求的能力。 围绕网站流量增加、搜索排名、销售线索量等设定具体目标。
• 确定最佳关键字词组。 一个好的策略是考虑客户、潜在客户和行业专家用来描述您的解决方案的术语。 这就是他们寻找你的方式。
• 对高度相关的关键字出价。 不仅是热门关键词，还有那些让搜索者感兴趣的关键词。 在广告中包含独特的卖点、定价和 CTA，以便用户将您的产品与竞争对手区分开来。
• 创建登陆页面。 避免在用户点击您的广告时将其引导至您的主页。 创建一个目标明确的目标网页，实现您在广告中所承诺的内容并提供无缝体验。

2. 冷电话

只要企业对促进增长的新想法持开放态度，电话推销将始终在数字营销中占有一席之地。

根据 RAIN Group 的一项研究，B2B 买家积极寻找解决问题的方法，希望听取卖家的意见。 其中 62%，不少于。

如果您可以围绕这些问题构建您的信息和解决方案，您可能会在电话中保持更长时间并确保您的目标。

以下是值得实施的做法：

• 研究你的前景。 了解他们做什么，他们最看重什么，以及他们的规模。 在社交媒体上查找联系人。 他们的背景是什么？ 你能找到一些可以帮助开始对话的东西吗？
• 熟悉潜在客户的痛点。 剖析潜在的痛点和解决方案的好处。 它将帮助您证明您的解决方案的价值，也就是对您的听众有什么好处。
• 逐字阅读你的脚本会让你的电话毫无感情。 记住剧本，然后投入一些心血，让你听起来自然而投入。
• 学习如何处理异议。 大多数反对意见都是基于错误信息，您可以纠正它们。 想出常见的反对意见，把它们变成问题，并写出诚实的答案。

3.搜索意图营销

搜索意图归结为一个词——为什么。

访客为何来到您的网站？ 为什么他们会优先阅读一篇特定的文章或博客？ 他们为什么要寻找它？ 他们为什么离开？

如果您能回答这些问题，您就可以很好地发现潜在买家的搜索意图。

搜索意图为人们进行在线搜索的原因提供了背景信息。

如果您发现访问者正在寻找什么，您可以提供它以增加销售潜力。

然后是搜索引擎。

搜索引擎不断改进其算法，以对提供最相关信息的页面进行排名。 如果您不提供相关且有用的信息，您可以想象您的内容将在哪里排名。

你能做什么？

• 地图搜索意图。 访问者在您的网站上做什么？ 他们是否在寻找教育作品或产品信息？ 他们使用什么关键字？ 这些关键字将帮助您发现搜索意图并更好地匹配搜索查询。
• 从 SERP 中提取数据。 通过 Google 运行关键字并查看它带来的结果。 查看排名很高的页面以及他们在内容中添加的信息。 这将有助于告知您可以创建的内容，使其与搜索查询相关。
• 评估现有内容。 你用什么关键词？ 它们与搜索查询一致吗？ 其他网站如何对这些关键字进行排名？ 根据您找到的数据，相应地更新您的内容。

4.内容营销

内容营销是一项长期战略，侧重于可持续增长而不是快速成功。 当您长期提供高质量的内容时，它将使您成为行业中不可忽视的力量。

要运行成功的内容营销策略，您需要定义目标。 这将有助于告知您发布的内容和最佳分发渠道。

目标可能包括：

• 提高您所在行业的品牌知名度和专家地位。 最终，它将建立信任。
• 促进潜在客户的产生。 鼓励观众订阅您的时事通讯或门控内容可以帮助您保持沟通并与他们建立关系。
• 改善收入增长。 您可以使用内容来突出您的独特卖点，并将您的产品/服务展示为解决方案提供商。
• 建立客户忠诚度。 涵盖整个购买周期并基于“客户所处阶段的内容”的内容可以培养忠诚度。 观众不必跳转到竞争对手品牌来查找信息。 一切都在那里，推动他们迈向下一步。

您可以使用的内容创意包括博客文章、客座采访帖子或视频、行业研究、案例研究、专家门户网站上的客座文章、电子书和白皮书。

您还可以创建视频、网络研讨会、播客、演示文稿中的幻灯片和交互式信息图表。

5. 电子邮件营销

许多营销人员将电子邮件营销策略搁置在社交媒体营销等更高级的策略上。

社交媒体营销没有任何问题，除非这些平台归他人所有。

他们可以更改政策或提出算法更改，这可能会让您在一夜之间失去知名度。

电子邮件并非如此。

在这里，您可以完全控制您的邮件列表和您发布的内容。

考虑以下：

• 创建自己的内容以吸引观众。 许多企业走捷径购买准备好的清单，但这些清单上的人不认识你。 他们可能会取消订阅或更糟的是在您身上贴上垃圾邮件标签。 这些都不利于您的声誉。
• 创建以客户为中心的时事通讯。 电子邮件通讯是关于客户的，而不是你。 关注现有和潜在客户感兴趣的想法和问题。最佳实践、“操作方法”提示和其他可操作的策略是一个很好的起点。
• 发出相关的号召性用语。 电子邮件活动是向受众展示可促进潜在客户产生或销售的优惠的绝佳机会。 使 CTA 可见，一次提供一个优惠，并确保用户在单击按钮时被带到相应的登录页面。
• 考虑在您的电子邮件中嵌入视频。 它们可以帮助将打开率提高多达 19%，同时保持退订的减少。