Wesentliche digitale B2B-Marketingstrategien für die heutige Landschaft

„Gibt es spezifische digitale Marketingstrategien für die heutige Geschäftslandschaft?“

Diese Frage hören wir die ganze Zeit.

Angesichts des Verdrängungswettbewerbs, wirtschaftlicher Abschwünge und Quoten wollen Vermarkter keine Zeit und Ressourcen verschwenden, um ungeprüften digitalen Taktiken nachzujagen.

Wie ich wollen sie Strategien, die einen positiven ROI bringen, damit wir unsere Ziele erreichen, das Geschäft ausbauen und die Interessengruppen zufrieden stellen können.

Wenn Sie an diesen Strategien interessiert sind, machen Sie eine Reise mit mir und lassen Sie uns herausfinden, wie Sie sie umsetzen können.

1. Suchmaschinenmarketing (SEM)

Ich möchte eine Statistik teilen, die jeden von uns in die Realität aufrütteln sollte.

Wussten Sie, dass bis zu 90 Prozent der Seiten im Internet keinen organischen Suchverkehr erhalten?

Wir erstellen Websites, präsentieren unsere Angebote und warten darauf, dass der Verkehr kommt – aber keiner kommt zustande.

Weil es eine Sache ist, eine Website zu haben (es gibt über 1 Milliarde davon) und eine andere, eine Website zu erstellen, die Besucher anzieht.

Wenn Sie Suchmaschinenmarketing betreiben, möchten Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens für die richtige Zielgruppe durch bezahlte Mittel erhöhen. Ganz einfach gesagt investieren Sie in bezahlte Werbung, die auf den Suchergebnisseiten erscheint.

Zu den Best Practices für SEM gehören:

• Eine Strategie zusammenstellen.
• Definieren Sie Ihre ideale Zielgruppe, ihre Motivationen, Bedürfnisse und die Fähigkeit Ihrer Lösungen, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Legen Sie spezifische Ziele in Bezug auf die Steigerung des Website-Traffics, Suchrankings und das Volumen der Verkaufs-Leads usw. fest.
• Bestimmen Sie die besten Keyword-Phrasen. Eine gute Strategie besteht darin, die Begriffe zu berücksichtigen, die Kunden, Interessenten und Branchenexperten verwenden, um Ihre Lösungen zu beschreiben. So suchen sie nach dir.
• Bieten Sie auf hochrelevante Keywords. Nicht nur beliebte Keywords, sondern solche, die Suchende interessieren. Fügen Sie Alleinstellungsmerkmale, Preise und CTA in die Anzeige ein, damit Benutzer Ihre Angebote von Mitbewerbern unterscheiden können.
• Landingpage erstellen. Vermeiden Sie es, Personen auf Ihre Startseite zu leiten, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Erstellen Sie eine sehr zielgerichtete Zielseite, die das hält, was Sie in der Anzeige versprochen haben, und ein nahtloses Erlebnis bietet.

2. Kaltakquise

Solange Unternehmen offen für neue Ideen sind, um das Wachstum anzukurbeln, wird Kaltakquise immer einen Platz im digitalen Marketing haben.

Laut einer Studie der RAIN Group möchten B2B-Käufer, die aktiv nach Lösungen für ihre Probleme suchen, von Verkäufern hören. Und 62 Prozent von ihnen, nicht weniger.

Wenn Sie Ihre Botschaft und Lösungen rund um diese Probleme strukturieren können, werden Sie den potenziellen Kunden wahrscheinlich länger am Telefon halten und Ihr Ziel erreichen.

Hier sind Praktiken, die es wert sind, implementiert zu werden:

• Erforschen Sie Ihre Aussichten. Erfahren Sie, was sie tun, was sie am meisten schätzen und wie groß sie sind. Suchen Sie die Kontaktperson in den sozialen Medien. Was ist ihr Hintergrund? Können Sie etwas finden, das Ihnen helfen könnte, das Gespräch zu beginnen?
• Machen Sie sich mit den Schmerzpunkten des Interessenten vertraut. Analysieren Sie potenzielle Schmerzpunkte und die Vorteile Ihrer Lösungen. Es wird Ihnen helfen, den Wert Ihrer Lösungen zu beweisen, alias, was für Ihre Zuhörer drin ist.
• Wenn Sie Ihr Skript wörtlich lesen, werden Ihre Anrufe emotionslos. Prägen Sie sich das Drehbuch ein und legen Sie dann etwas Herz hinein, damit Sie natürlich und engagiert klingen.
• Lernen Sie, wie Sie mit Einwänden umgehen. Die meisten Einwände basieren auf Fehlinformationen und Sie können sie korrigieren. Denken Sie sich häufige Einwände aus, verwandeln Sie sie in Fragen und schreiben Sie ehrliche Antworten.

3. Marketing für Suchabsichten

Die Suchabsicht lässt sich auf ein Wort reduzieren – warum.

Warum ist ein Besucher auf Ihre Website gekommen? Warum haben sie einen bestimmten Artikel oder Blog über den anderen gelesen? Warum suchten sie danach? Warum sind sie gegangen?

Wenn Sie diese Fragen beantworten können, sind Sie auf dem besten Weg, die Suchabsicht eines potenziellen Käufers zu entdecken.

Die Suchabsicht gibt dem Grund, warum Menschen Online-Suchen durchführen, einen Kontext.

Wenn Sie herausfinden, wonach Besucher suchen, können Sie es anbieten, um das Verkaufspotenzial zu erhöhen.

Dann gibt es Suchmaschinen.

Suchmaschinen verfeinern ständig ihre Algorithmen, um Seiten mit den relevantesten Informationen zu bewerten. Wenn Sie keine relevanten und nützlichen Informationen anbieten, können Sie sich vorstellen, wo Ihre Inhalte platziert werden.

Was kannst du tun?

• Suchabsicht auf der Karte. Was machen Besucher auf Ihrer Seite? Suchen sie nach Lehrstücken oder Produktinformationen? Welche Schlüsselwörter verwenden sie? Diese Schlüsselwörter helfen Ihnen dabei, die Suchabsicht zu erkennen und Suchanfragen besser abzugleichen.
• Daten aus SERPs extrahieren. Führen Sie Keywords über Google aus und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Schauen Sie sich die Seiten an, die einen hohen Rang einnehmen, und die Informationen, die sie in ihren Inhalt aufnehmen. Dies wird dazu beitragen, den Inhalt zu informieren, den Sie erstellen können, um ihn für Suchanfragen relevant zu machen.
• Werten Sie vorhandene Inhalte aus. Welche Schlüsselwörter verwenden Sie? Sind sie auf Suchanfragen ausgerichtet? Wie ranken andere Websites für diese Keywords? Aktualisieren Sie Ihre Inhalte basierend auf den gefundenen Daten entsprechend.

4. Content-Marketing

Content Marketing ist eine langfristige Strategie, die auf nachhaltiges Wachstum statt schnellen Erfolg setzt. Wenn Sie über einen langen Zeitraum qualitativ hochwertige Inhalte liefern, werden Sie zu einer Kraft, mit der Sie in Ihrer Branche rechnen müssen.

Um eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie durchzuführen, müssen Sie Ihre Ziele definieren. Dies wird dazu beitragen, die von Ihnen veröffentlichten Inhalte und den besten Vertriebskanal zu ermitteln.

Zu den Zielen können gehören:

• Verbesserung der Markenbekanntheit und des Expertenstatus in Ihrer Branche. Letztlich baut es Vertrauen auf.
• Steigerung der Lead-Generierung. Das Ermutigen von Zielgruppen, Ihren Newsletter zu abonnieren oder Inhalte zu filtern, kann Ihnen helfen, die Kommunikation aufrechtzuerhalten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
• Verbesserung des Umsatzwachstums. Mit Inhalten können Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorheben und Ihre Produkte/Dienstleistungen als Lösungsanbieter präsentieren.
• Kundenbindung aufbauen. Content, der den gesamten Kaufzyklus abdeckt und darauf basiert, „was für den Kunden in der Phase, in der er sich befindet, drin ist“, schafft Loyalität. Zielgruppen müssen nicht zu Konkurrenzmarken springen, um Informationen zu finden. Es ist alles da und schubst sie zum nächsten Schritt.

Zu den Content-Ideen, die Sie verwenden können, gehören Blogbeiträge, Gastinterviewbeiträge oder -videos, Branchenstudien, Fallstudien, Gastartikel auf Fachportalen, eBooks und Whitepaper.

Sie können auch Videos, Webinare, Podcasts, Folien von Präsentationen und interaktive Infografiken erstellen.

5. E-Mail-Marketing

Viele Vermarkter stellen die E-Mail-Marketing-Strategie zugunsten ausgefallenerer Taktiken wie Social-Media-Marketing beiseite.

Nichts ist falsch am Social-Media-Marketing, außer dass diese Plattformen jemand anderem gehören.

Sie können Richtlinien ändern oder sich algorithmische Änderungen einfallen lassen, die dazu führen können, dass Sie über Nacht an Sichtbarkeit verlieren.

Nicht so bei E-Mail.

Hier haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Mailingliste und die von Ihnen geposteten Inhalte.

Folgendes berücksichtigen:

• Erstellen Sie Ihre eigenen Inhalte, um das Publikum anzuziehen. Viele Unternehmen nehmen Abkürzungen und kaufen fertige Listen, aber die Leute auf diesen Listen kennen Sie nicht. Sie werden sich wahrscheinlich abmelden oder schlimmer noch das Spam-Etikett auf Sie setzen. Nichts davon ist gut für Ihren Ruf.
• Erstellen Sie kundenorientierte Newsletter. Bei E-Mail-Newslettern geht es um den Kunden, nicht um Sie. Konzentrieren Sie sich auf Ideen und Probleme, an denen bestehende und potenzielle Kunden interessiert sind. Best Practices, „How-to“-Tipps und andere umsetzbare Strategien sind ein guter Ausgangspunkt.
• Machen Sie relevante Handlungsaufforderungen. E-Mail-Kampagnen sind hervorragende Gelegenheiten, um dem Publikum Angebote zu präsentieren, die die Lead-Generierung oder den Verkauf ankurbeln. Machen Sie CTAs sichtbar, präsentieren Sie jeweils ein Angebot und stellen Sie sicher, dass der Benutzer auf die entsprechende Zielseite weitergeleitet wird, wenn er auf die Schaltfläche klickt.
• Erwägen Sie, ein Video in Ihre E-Mail einzubetten. Sie können dazu beitragen, die Öffnungsraten um bis zu 19 Prozent zu verbessern und gleichzeitig die Abmeldung gering zu halten.