當今環境的基本 B2B 數字營銷策略

“是否有針對當今商業環境的特定數字營銷策略？”

我們一直聽到這個問題。

面對殘酷的競爭、經濟低迷和配額，營銷人員不想浪費時間和資源來追逐未經審查的數字策略。

和我一樣，他們想要帶來積極投資回報的戰略，這樣我們才能實現目標、發展業務並讓利益相關者滿意。

如果這些是您感興趣的策略，請和我一起旅行，讓我們探索如何實施它們。

1.搜索引擎營銷（SEM）

我想分享一個應該讓我們每個人都陷入現實的統計數據。

您是否知道互聯網上多達 90% 的網頁沒有獲得任何自然搜索流量？

我們創建網站，展示我們的產品，並等待流量到來——但沒有一個實現。

因為擁有一個網站（其中有超過 10 億個）是一回事，而創建一個吸引訪問者的網站又是另一回事。

當您從事搜索引擎營銷時，您希望通過付費方式提高公司對正確受眾的知名度。 在非常基本的術語中，您投資於顯示在搜索結果頁面上的付費廣告。

SEM 最佳實踐包括：

• 制定戰略。
• 定義您的理想受眾、他們的動機、需求以及您的解決方案滿足這些需求的能力。 圍繞網站流量增加、搜索排名、銷售線索量等設定具體目標。
• 確定最佳關鍵字詞組。 一個好的策略是考慮客戶、潛在客戶和行業專家用來描述您的解決方案的術語。 這就是他們尋找你的方式。
• 對高度相關的關鍵字出價。 不僅是熱門關鍵詞，還有那些讓搜索者感興趣的關鍵詞。 在廣告中包含獨特的賣點、定價和 CTA，以便用戶將您的產品與競爭對手區分開來。
• 創建登陸頁面。 避免在用戶點擊您的廣告時將其引導至您的主頁。 創建一個目標明確的目標網頁，實現您在廣告中所承諾的內容並提供無縫體驗。

2. 冷電話

只要企業對促進增長的新想法持開放態度，電話推銷將始終在數字營銷中佔有一席之地。

根據 RAIN Group 的一項研究，B2B 買家積極尋找解決問題的方法，希望聽取賣家的意見。 其中 62%，不少於。

如果您可以圍繞這些問題構建您的信息和解決方案，您可能會在電話中保持更長時間並確保您的目標。

以下是值得實施的做法：

• 研究你的前景。 了解他們做什麼，他們最看重什麼，以及他們的規模。 在社交媒體上查找聯繫人。 他們的背景是什麼？ 你能找到一些可以幫助開始對話的東西嗎？
• 熟悉潛在客戶的痛點。 剖析潛在的痛點和解決方案的好處。 它將幫助您證明您的解決方案的價值，也就是對您的聽眾有什麼好處。
• 逐字閱讀你的腳本會讓你的電話毫無感情。 記住劇本，然後投入一些心血，讓你聽起來自然而投入。
• 學習如何處理異議。 大多數反對意見都是基於錯誤信息，您可以糾正它們。 想出常見的反對意見，把它們變成問題，並寫出誠實的答案。

3.搜索意圖營銷

搜索意圖歸結為一個詞——為什麼。

訪客為何來到您的網站？ 為什麼他們會優先閱讀一篇特定的文章或博客？ 他們為什麼要尋找它？ 他們為什麼離開？

如果您能回答這些問題，您就可以很好地發現潛在買家的搜索意圖。

搜索意圖為人們進行在線搜索的原因提供了背景信息。

如果您發現訪問者正在尋找什麼，您可以提供它以增加銷售潛力。

然後是搜索引擎。

搜索引擎不斷改進其算法，以對提供最相關信息的頁面進行排名。 如果您不提供相關且有用的信息，您可以想像您的內容將在哪裡排名。

你能做什麼？

• 地圖搜索意圖。 訪問者在您的網站上做什麼？ 他們是否在尋找教育作品或產品信息？ 他們使用什麼關鍵字？ 這些關鍵字將幫助您發現搜索意圖並更好地匹配搜索查詢。
• 從 SERP 中提取數據。 通過 Google 運行關鍵字並查看它帶來的結果。 查看排名很高的頁面以及他們在內容中添加的信息。 這將有助於告知您可以創建的內容，使其與搜索查詢相關。
• 評估現有內容。 你用什麼關鍵詞？ 它們與搜索查詢一致嗎？ 其他網站如何對這些關鍵字進行排名？ 根據您找到的數據，相應地更新您的內容。

4.內容營銷

內容營銷是一項長期戰略，側重於可持續增長而不是快速成功。 當您長期提供高質量的內容時，它將使您成為行業中不可忽視的力量。

要運行成功的內容營銷策略，您需要定義目標。 這將有助於告知您發布的內容和最佳分發渠道。

目標可能包括：

• 提高您所在行業的品牌知名度和專家地位。 最終，它將建立信任。
• 促進潛在客戶的產生。 鼓勵觀眾訂閱您的時事通訊或門控內容可以幫助您保持溝通並與他們建立關係。
• 改善收入增長。 您可以使用內容來突出您的獨特賣點，並將您的產品/服務展示為解決方案提供商。
• 建立客戶忠誠度。 涵蓋整個購買週期並基於“客戶所處階段的內容”的內容可以培養忠誠度。 觀眾不必跳轉到競爭對手品牌來查找信息。 一切都在那裡，推動他們邁向下一步。

您可以使用的內容創意包括博客文章、客座採訪帖子或視頻、行業研究、案例研究、專家門戶網站上的客座文章、電子書和白皮書。

您還可以創建視頻、網絡研討會、播客、演示文稿中的幻燈片和交互式信息圖表。

5. 電子郵件營銷

許多營銷人員將電子郵件營銷策略擱置在社交媒體營銷等更高級的策略上。

社交媒體營銷沒有任何問題，除非這些平台歸他人所有。

他們可以更改政策或提出算法更改，這可能會讓您在一夜之間失去知名度。

電子郵件並非如此。

在這裡，您可以完全控制您的郵件列表和您發布的內容。

考慮以下：

• 創建自己的內容以吸引觀眾。 許多企業走捷徑購買準備好的清單，但這些清單上的人不認識你。 他們可能會取消訂閱或更糟的是在您身上貼上垃圾郵件標籤。 這些都不利於您的聲譽。
• 創建以客戶為中心的時事通訊。 電子郵件通訊是關於客戶的，而不是你。 專注於現有和潛在客戶感興趣的想法和問題。最佳實踐、“操作方法”提示和其他可操作的策略是一個很好的起點。
• 發出相關的號召性用語。 電子郵件活動是向受眾展示可促進潛在客戶產生或銷售的優惠的絕佳機會。 使 CTA 可見，一次提供一個優惠，並確保用戶在單擊按鈕時被帶到相應的登錄頁面。
• 考慮在您的電子郵件中嵌入視頻。 它們可以幫助將打開率提高多達 19%，同時保持退訂的減少。