Stratégies de marketing numérique B2B essentielles pour le paysage actuel

"Existe-t-il des stratégies de marketing numérique spécifiques pour le paysage commercial d'aujourd'hui ?"

Nous entendons cette question tout le temps.

Face à une concurrence acharnée, des ralentissements économiques et des quotas, les spécialistes du marketing ne veulent pas perdre de temps et de ressources à courir après des tactiques numériques non vérifiées.

Comme moi, ils veulent des stratégies qui apportent un retour sur investissement positif, afin que nous puissions atteindre nos objectifs, développer l'entreprise et satisfaire les parties prenantes.

Si ce sont des stratégies qui vous intéressent, faites un voyage avec moi et explorons comment vous pouvez les mettre en œuvre.

1. Marketing des moteurs de recherche (SEM)

Je veux partager une statistique qui devrait secouer chacun de nous dans la réalité.

Saviez-vous que jusqu'à 90 % des pages sur Internet n'obtiennent aucun trafic de recherche organique ?

Nous créons des sites Web, présentons nos offres et attendons que le trafic arrive, mais rien ne se matérialise.

Parce que c'est une chose d'avoir un site web (il y en a plus d'un milliard) et une autre de créer un site qui attire les visiteurs.

Lorsque vous vous engagez dans le marketing des moteurs de recherche, vous cherchez à augmenter la visibilité de votre entreprise auprès du bon public grâce à des moyens payants. En termes très simples, vous investissez dans des publicités payantes qui apparaissent sur les pages de résultats de recherche.

Les meilleures pratiques SEM incluent :

• Mettre en place une stratégie.
• Définissez votre public idéal, ses motivations, ses besoins et la capacité de vos solutions à répondre à ces besoins. Fixez des objectifs spécifiques concernant l'augmentation du trafic sur le site Web, les classements de recherche et le volume des prospects, etc.
• Déterminez les meilleures expressions de mot-clé. Une bonne stratégie consiste à considérer les termes utilisés par les clients, les prospects et les experts du secteur pour décrire vos solutions. C'est ainsi qu'ils vous recherchent.
• Enchérissez sur des mots-clés très pertinents. Pas seulement des mots-clés populaires, mais ceux qui intéressent les chercheurs. Incluez des arguments de vente, des prix et des CTA uniques dans l'annonce pour que les utilisateurs puissent différencier vos offres de celles de vos concurrents.
• Créez une page de destination. Évitez de rediriger les internautes vers votre page d'accueil lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Créez une page de destination très ciblée qui offre ce que vous avez promis dans l'annonce et offre une expérience transparente.

2. Appel à froid

Tant que les entreprises seront ouvertes aux nouvelles idées pour stimuler la croissance, le démarchage téléphonique aura toujours sa place dans le marketing numérique.

Selon une étude de RAIN Group, les acheteurs B2B qui recherchent activement des solutions à leurs problèmes souhaitent avoir des nouvelles des vendeurs. Et 62 % d'entre eux, pas moins.

Si vous pouvez structurer votre message et vos solutions autour de ces problèmes, vous garderez probablement le prospect au téléphone plus longtemps et sécuriserez votre objectif.

Voici les pratiques à mettre en œuvre :

• Faites des recherches sur vos prospects. Apprenez ce qu'ils font, ce qu'ils apprécient le plus et leur taille. Recherchez la personne de contact sur les réseaux sociaux. Quel est leur parcours ? Pouvez-vous trouver quelque chose qui pourrait aider à démarrer la conversation ?
• Familiarisez-vous avec les points faibles du prospect. Disséquez les points douloureux potentiels et les avantages de vos solutions. Cela vous aidera à prouver la valeur de vos solutions, c'est-à-dire ce qu'elles contiennent pour votre auditeur.
• La lecture textuelle de votre script rend vos appels sans émotion. Mémorisez le script, puis mettez-y du cœur, de sorte que vous ayez l'air naturel et engagé.
• Apprenez à gérer les objections. La plupart des objections sont basées sur des informations erronées et vous pouvez les corriger. Réfléchissez aux objections courantes, transformez-les en questions et écrivez des réponses honnêtes.

3. Marketing d'intention de recherche

L'intention de recherche se résume à un mot : pourquoi.

Pourquoi un visiteur est-il venu sur votre site ? Pourquoi ont-ils lu un article ou un blog particulier plutôt qu'un autre ? Pourquoi le cherchaient-ils ? Pourquoi sont-ils partis ?

Si vous pouvez répondre à ces questions, vous serez sur la bonne voie pour découvrir l'intention de recherche d'un acheteur potentiel.

L'intention de recherche donne un contexte à la raison pour laquelle les gens effectuent des recherches en ligne.

Si vous découvrez ce que les visiteurs recherchent, vous pouvez le servir pour augmenter le potentiel de vente.

Ensuite, il y a les moteurs de recherche.

Les moteurs de recherche affinent constamment leurs algorithmes pour classer les pages qui offrent les informations les plus pertinentes. Si vous ne proposez pas d'informations pertinentes et utiles, vous pouvez imaginer où votre contenu se classera.

Que pouvez-vous faire?

• Intention de recherche de carte. Que font les visiteurs sur votre site ? Cherchent-ils des pièces éducatives ou des informations sur les produits ? Quels mots-clés utilisent-ils ? Ces mots clés vous aideront à découvrir l'intention de recherche et à mieux répondre aux requêtes de recherche.
• Extraire les données des SERP. Exécutez des mots-clés via Google et voyez les résultats qu'ils génèrent. Regardez les pages qui se classent très bien et les informations qu'elles mettent dans leur contenu. Cela aidera à informer le contenu que vous pouvez créer pour le rendre pertinent pour les requêtes de recherche.
• Évaluez le contenu existant. Quels mots clés utilisez-vous ? Sont-ils alignés sur les requêtes de recherche ? Comment les autres sites se classent-ils pour ces mots-clés ? En fonction des données que vous trouvez, mettez à jour votre contenu en conséquence.

4. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui met l'accent sur une croissance durable plutôt que sur un succès rapide. Lorsque vous diffusez un contenu de haute qualité sur une longue période, cela vous établit comme une force avec laquelle il faut compter dans votre secteur.

Pour exécuter une stratégie de marketing de contenu réussie, vous devrez définir vos objectifs. Cela aidera à informer le contenu que vous publiez et le meilleur canal de distribution.

Les objectifs peuvent inclure :

• Améliorer la notoriété de la marque et le statut d'expert au sein de votre secteur. En fin de compte, cela renforcera la confiance.
• Booster la génération de leads. Encourager le public à s'abonner à votre newsletter ou à votre contenu de blocage peut vous aider à maintenir la communication et à établir des relations avec eux.
• Améliorer la croissance des revenus. Vous pouvez utiliser le contenu pour mettre en valeur votre argument de vente unique et présenter vos produits/services en tant que fournisseurs de solutions.
• Fidélisation de la clientèle. Un contenu qui couvre l'ensemble du cycle d'achat et qui est basé sur « ce qu'il y a dedans pour le client pour la phase à laquelle il se trouve » engendre la fidélité. Les auditoires n'ont pas à se tourner vers des marques concurrentes pour trouver des informations. Tout est là, les poussant vers l'étape suivante.

Les idées de contenu que vous pouvez utiliser incluent des articles de blog, des articles ou des vidéos d'interviews d'invités, des études de l'industrie, des études de cas, des articles d'invités sur des portails spécialisés, des livres électroniques et des livres blancs.

Vous pouvez également créer des vidéos, des webinaires, des podcasts, des diapositives de présentations et des infographies interactives.

5. Marketing par e-mail

De nombreux spécialistes du marketing délaissent la stratégie de marketing par e-mail pour des tactiques plus fantaisistes comme le marketing des médias sociaux.

Il n'y a rien de mal avec le marketing des médias sociaux, sauf que ces plateformes appartiennent à quelqu'un d'autre.

Ils peuvent modifier les politiques ou proposer des changements algorithmiques qui peuvent vous faire perdre de la visibilité du jour au lendemain.

Ce n'est pas le cas avec le courrier électronique.

Ici, vous avez le contrôle total de votre liste de diffusion et du contenu que vous publiez.

Considérer ce qui suit:

• Créez votre propre contenu pour attirer le public. De nombreuses entreprises prennent des raccourcis et achètent des listes prêtes à l'emploi, mais les personnes figurant sur ces listes ne vous connaissent pas. Ils se désabonneront probablement ou pire placeront l'étiquette de spam sur vous. Rien de tout cela n'est bon pour votre réputation.
• Créer des newsletters centrées sur le client. Les newsletters par e-mail concernent le client, pas vous. Concentrez-vous sur les idées et les problèmes qui intéressent les clients existants et potentiels. Les meilleures pratiques, les conseils pratiques et d'autres stratégies concrètes sont un excellent point de départ.
• Faites des appels à l'action pertinents. Les campagnes par e-mail sont d'excellentes opportunités pour présenter au public des offres qui stimulent la génération de prospects ou les ventes. Rendez les CTA visibles, présentez une offre à la fois et assurez-vous que l'utilisateur est redirigé vers la page de destination correspondante lorsqu'il clique sur le bouton.
• Envisagez d'intégrer une vidéo dans votre e-mail. Ils peuvent aider à améliorer les taux d'ouverture jusqu'à 19 % tout en limitant les désabonnements.