Niezbędne strategie marketingu cyfrowego B2B dla dzisiejszego krajobrazu

„Czy istnieją konkretne strategie marketingu cyfrowego dla dzisiejszego krajobrazu biznesowego?”

Ciągle słyszymy to pytanie.

W obliczu zaciętej konkurencji, spowolnienia gospodarczego i limitów marketerzy nie chcą tracić czasu i zasobów na pogoń za niesprawdzonymi cyfrowymi taktykami.

Podobnie jak ja, chcą strategii, które przyniosą pozytywny zwrot z inwestycji, abyśmy mogli osiągnąć nasze cele, rozwijać biznes i zadowolić interesariuszy.

Jeśli są to strategie, które Cię interesują, wybierz się na wycieczkę ze mną i zobaczmy, jak możesz je wdrożyć.

1. Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Chcę podzielić się statystyką, która powinna wprowadzić każdego z nas w rzeczywistość.

Czy wiesz, że nawet 90 procent stron w internecie nie generuje żadnego ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania?

Tworzymy strony internetowe, prezentujemy naszą ofertę i czekamy na ruch, ale żaden się nie urzeczywistnia.

Ponieważ jedną rzeczą jest posiadanie strony internetowej (jest ich ponad miliard), a inną jest stworzenie strony, która przyciąga odwiedzających.

Angażując się w marketing w wyszukiwarkach, chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy dla właściwych odbiorców za pomocą płatnych środków. Mówiąc bardzo prosto, inwestujesz w płatne reklamy, które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania.

Najlepsze praktyki SEM obejmują:

• Przygotowanie strategii.
• Zdefiniuj swoich idealnych odbiorców, ich motywacje, potrzeby oraz zdolność rozwiązań do zaspokojenia tych potrzeb. Ustal konkretne cele dotyczące wzrostu ruchu w witrynie, rankingów wyszukiwania, liczby potencjalnych klientów itp.
• Określ najlepsze frazy kluczowe. Dobrą strategią jest rozważenie terminów, których używają klienci, potencjalni klienci i eksperci branżowi, aby opisać swoje rozwiązania. W ten sposób Cię szukają.
• Licytuj bardzo trafne słowa kluczowe. Nie tylko popularne słowa kluczowe, ale także te, które interesują użytkowników. Uwzględnij w reklamie unikalne punkty sprzedaży, ceny i wezwanie do działania, aby użytkownicy mogli odróżnić swoją ofertę od konkurencji.
• Utwórz stronę docelową. Unikaj odsyłania osób do Twojej strony głównej po kliknięciu reklamy. Utwórz precyzyjnie ukierunkowaną stronę docelową, która zapewnia to, co obiecałeś w reklamie, i zapewnia bezproblemową obsługę.

2. Zimne powołanie

Tak długo, jak firmy są otwarte na nowe pomysły na pobudzenie wzrostu, zimne telefony zawsze będą miały miejsce w marketingu cyfrowym.

Według badania przeprowadzonego przez RAIN Group, kupujący B2B aktywnie poszukujący rozwiązań swoich problemów chcą usłyszeć od sprzedawców. I 62 procent z nich, nie mniej.

Jeśli potrafisz uporządkować swoją wiadomość i rozwiązania wokół tych problemów, prawdopodobnie utrzymasz kontakt przez telefon dłużej i zapewnisz sobie osiągnięcie celu.

Oto praktyki, które warto wdrożyć:

• Zbadaj swoje perspektywy. Dowiedz się, co robią, co najbardziej cenią i jaki jest ich rozmiar. Znajdź osobę kontaktową w mediach społecznościowych. Jakie jest ich pochodzenie? Czy możesz znaleźć coś, co może pomóc w rozpoczęciu rozmowy?
• Zapoznaj się z problemami potencjalnego klienta. Przeanalizuj potencjalne problemy i korzyści płynące z Twoich rozwiązań. Pomoże Ci to udowodnić wartość Twoich rozwiązań, czyli to, co w nich znajdziesz dla Twojego słuchacza.
• Dosłowne czytanie skryptu sprawia, że ​​rozmowy są pozbawione emocji. Zapamiętaj scenariusz, a następnie włóż w niego trochę serca, aby brzmiało to naturalnie i zaangażowane.
• Dowiedz się, jak radzić sobie z zastrzeżeniami. Większość zarzutów opiera się na błędnych informacjach i możesz je skorygować. Wymyśl wspólne zastrzeżenia, zamień je w pytania i napisz szczere odpowiedzi.

3. Marketing intencji wyszukiwania

Cel wyszukiwania sprowadza się do jednego słowa — dlaczego.

Dlaczego odwiedzający odwiedził Twoją witrynę? Dlaczego przeczytali dany artykuł lub blog zamiast drugiego? Dlaczego go szukali? Dlaczego odeszli?

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania, będziesz na dobrej drodze do odkrycia zamiaru wyszukiwania potencjalnego nabywcy.

Zamiar wyszukiwania nadaje kontekst przyczynom, dla których ludzie przeprowadzają wyszukiwania online.

Jeśli odkryjesz, czego szukają odwiedzający, możesz to obsłużyć, aby zwiększyć potencjał sprzedaży.

Następnie są wyszukiwarki.

Wyszukiwarki stale udoskonalają swoje algorytmy, aby uszeregować strony, które oferują najtrafniejsze informacje. Jeśli nie oferujesz trafnych i przydatnych informacji, możesz sobie wyobrazić, jak będą się plasować Twoje treści.

Co możesz zrobić?

• Cel wyszukiwania na mapie. Co robią użytkownicy w Twojej witrynie? Czy szukają materiałów edukacyjnych lub informacji o produkcie? Jakich słów kluczowych używają? Te słowa kluczowe pomogą Ci odkryć zamiar wyszukiwania i lepiej dopasować wyszukiwane hasła.
• Wyodrębnij dane z SERP. Przeprowadź słowa kluczowe przez Google i zobacz, jakie przyniosą wyniki. Przyjrzyj się stronom, które zajmują wysoką pozycję w rankingu, oraz informacjom, które umieszczają w swoich treściach. Pomoże to w określeniu treści, które możesz utworzyć, tak aby była ona odpowiednia dla zapytań wyszukiwania.
• Oceń istniejącą treść. Jakich słów kluczowych używasz? Czy są dopasowane do zapytań? Jak oceniają się inne witryny dla tych słów kluczowych? Na podstawie znalezionych danych odpowiednio zaktualizuj zawartość.

4. Marketing treści

Marketing treści to długofalowa strategia, która stawia na zrównoważony wzrost zamiast szybkiego sukcesu. Dostarczanie wysokiej jakości treści przez długi czas sprawia, że ​​stajesz się siłą, z którą musisz się liczyć w swojej branży.

Aby prowadzić skuteczną strategię content marketingu, musisz zdefiniować swoje cele. Pomoże to w informowaniu treści, które publikujesz, i najlepszym kanale dystrybucji.

Cele mogą obejmować:

• Poprawa świadomości marki i statusu eksperta w Twojej branży. Ostatecznie zbuduje zaufanie.
• Zwiększenie generowania leadów. Zachęcanie odbiorców do subskrypcji biuletynu lub bramkowania treści może pomóc w utrzymaniu komunikacji i budowaniu z nimi relacji.
• Poprawa wzrostu przychodów. Możesz użyć treści, aby podkreślić swój wyjątkowy punkt sprzedaży i zaprezentować swoje produkty/usługi jako dostawców rozwiązań.
• Budowanie lojalności klientów. Treści, które obejmują cały cykl zakupowy i opierają się na tym, „co daje klientowi w fazie, w której się znajduje”, podsyca lojalność. Odbiorcy nie muszą przeskakiwać do konkurencyjnych marek, aby znaleźć informacje. To wszystko tam jest, popychając ich do następnego kroku.

Pomysły dotyczące treści, których możesz użyć, obejmują posty na blogu, posty lub filmy z wywiadami z gośćmi, studia branżowe, studia przypadków, artykuły gościnne na specjalistycznych portalach, e-booki i białe księgi.

Możesz także tworzyć filmy, webinaria, podcasty, slajdy z prezentacji i interaktywne infografiki.

5. Marketing e-mailowy

Wielu marketerów odsuwa strategię e-mail marketingu na rzecz bardziej wyszukanych taktyk, takich jak marketing w mediach społecznościowych.

Nie ma nic złego w marketingu w mediach społecznościowych, z wyjątkiem tego, że te platformy są własnością kogoś innego.

Mogą zmieniać zasady lub wprowadzać zmiany algorytmiczne, które mogą spowodować utratę widoczności z dnia na dzień.

Nie tak z e-mailem.

Tutaj masz pełną kontrolę nad swoją listą mailingową i treściami, które publikujesz.

Rozważ następujące:

• Twórz własne treści, aby przyciągnąć odbiorców. Wiele firm idzie na skróty i kupuje gotowe listy, ale osoby z tych list nie znają Ciebie. Prawdopodobnie zrezygnują z subskrypcji lub, co gorsza, umieszczą na Tobie etykietę spamu. Żadna z tych rzeczy nie jest dobra dla twojej reputacji.
• Twórz biuletyny zorientowane na klienta. Biuletyny e-mailowe dotyczą klienta, a nie Ciebie. Skoncentruj się na pomysłach i problemach, którymi interesują się obecni i potencjalni klienci. Najlepsze praktyki, porady „jak to zrobić” i inne praktyczne strategie to świetne miejsce na rozpoczęcie.
• Twórz trafne wezwania do działania. Kampanie e-mailowe to doskonała okazja do zaprezentowania odbiorcom ofert, które zwiększą generowanie leadów lub sprzedaż. Wyświetlaj wezwania do działania, przedstawiaj jedną ofertę na raz i upewnij się, że po kliknięciu przycisku użytkownik zostanie przeniesiony na odpowiednią stronę docelową.
• Rozważ umieszczenie filmu w wiadomości e-mail. Mogą pomóc poprawić współczynniki otwarć nawet o 19 procent przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego poziomu rezygnacji.