Günümüz Manzarası için Temel B2B Dijital Pazarlama Stratejileri

“Bugünün iş ortamı için belirli dijital pazarlama stratejileri var mı?”

Bu soruyu her zaman duyuyoruz.

Acımasız rekabet, ekonomik gerilemeler ve kotalar karşısında, pazarlamacılar incelenmemiş dijital taktiklerin peşinden zaman ve kaynak harcamak istemiyorlar.

Benim gibi onlar da hedeflerimize ulaşabilmemiz, işi büyütebilmemiz ve paydaşları mutlu edebilmemiz için pozitif yatırım getirisi sağlayan stratejiler istiyorlar.

Bunlar ilgilendiğiniz stratejilerse, benimle bir geziye çıkın ve bunları nasıl uygulayabileceğinizi keşfedelim.

1. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Her birimizi gerçeğe dönüştürecek bir istatistiği paylaşmak istiyorum.

İnternetteki sayfaların yüzde 90 kadarının organik arama trafiği almadığını biliyor muydunuz?

Web siteleri oluşturuyoruz, tekliflerimizi sergiliyoruz ve trafiğin gelmesini bekliyoruz - ancak hiçbiri gerçekleşmiyor.

Çünkü bir web sitesine sahip olmak (1 milyardan fazla var) ve ziyaretçileri çeken bir site oluşturmak başka bir şeydir.

Arama motoru pazarlamacılığına katıldığınızda, şirketinizin görünürlüğünü ücretli yollarla doğru hedef kitleye yükseltmek istiyorsunuz. Çok basit bir ifadeyle, arama sonuçları sayfalarında görünen ücretli reklamlara yatırım yaparsınız.

SEM En İyi Uygulamaları şunları içerir:

• Bir stratejiyi bir araya getirmek.
• İdeal hedef kitlenizi, motivasyonlarını, ihtiyaçlarını ve çözümlerinizin bu ihtiyaçlara hizmet etme yeteneğini tanımlayın. Web sitesi trafiği artışı, arama sıralamaları ve olası satış hacmi vb. etrafında belirli hedefler belirleyin.
• En iyi anahtar kelime öbeklerini belirleyin. Müşteriler, potansiyel müşteriler ve sektör uzmanlarının çözümlerinizi tanımlamak için kullandıkları terimleri dikkate almak iyi bir stratejidir. Seni bu şekilde arıyorlar.
• Son derece alakalı anahtar kelimeler için teklif verin. Sadece popüler anahtar kelimeler değil, aynı zamanda arama yapanların ilgisini çekenler. Kullanıcıların tekliflerinizi rakiplerinizden farklılaştırması için reklama benzersiz satış noktaları, fiyatlandırma ve CTA ekleyin.
• Bir açılış sayfası oluşturun. Reklamınızı tıkladıklarında insanları ana sayfanıza göndermekten kaçının. Reklamda vaat ettiğinizi sunan ve kusursuz bir deneyim sunan, hedefi iyi belirlenmiş bir açılış sayfası oluşturun.

2. Soğuk Arama

İşletmeler büyümeyi artırmak için yeni fikirlere açık olduğu sürece, soğuk aramanın dijital pazarlamada her zaman bir yeri olacaktır.

RAIN Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre, aktif olarak sorunlarına çözüm arayan B2B alıcıları, satıcılardan haber almak istiyor. Ve bunların yüzde 62'si, daha az değil.

Mesajınızı ve çözümlerinizi bu sorunlar etrafında yapılandırabilirseniz, olasılığı telefonda daha uzun süre tutabilir ve hedefinizi güvence altına alabilirsiniz.

İşte Uygulanmaya Değer Uygulamalar:

• Beklentilerinizi araştırın. Ne yaptıklarını, en çok neye değer verdiklerini ve büyüklüklerini öğrenin. Sosyal medyadaki irtibat kişisine bakın. Geçmişleri nedir? Sohbeti başlatmaya yardımcı olabilecek bir şey bulabilir misin?
• Potansiyel müşterinin acı noktalarına aşina olun. Potansiyel ağrı noktalarını ve çözümlerinizin faydalarını inceleyin. Çözümlerinizin değerini, yani dinleyiciniz için içinde ne olduğunu kanıtlamanıza yardımcı olacaktır.
• Senaryonuzu kelimesi kelimesine okumak, aramalarınızı duygusuz hale getirir. Senaryoyu ezberleyin ve ardından biraz yürek katın, böylece doğal ve ilgili görünebilirsiniz.
• İtirazlarla nasıl başa çıkacağınızı öğrenin. İtirazların çoğu yanlış bilgilere dayanmaktadır ve bunları düzeltebilirsiniz. Ortak itirazları düşünün, sorulara dönüştürün ve dürüst cevaplar yazın.

3. Arama Amaçlı Pazarlama

Arama amacı tek bir kelimeye indirgenir - neden.

Sitenize neden bir ziyaretçi geldi? Neden diğerinin yerine belirli bir makaleyi veya blogu okudular? Neden arıyorlardı? Neden ayrıldılar?

Bu soruları yanıtlayabilirseniz, potansiyel bir alıcının arama amacını keşfetme yolundasınız demektir.

Arama amacı, insanların çevrimiçi arama yapma nedenlerine bağlam sağlar.

Ziyaretçilerin ne aradığını keşfederseniz, satış potansiyelini artırmak için ona hizmet edebilirsiniz.

Sonra arama motorları var.

Arama motorları, en alakalı bilgileri sunan sayfaları sıralamak için algoritmalarını sürekli olarak geliştirir. Alakalı ve faydalı bilgiler sunmuyorsanız, içeriğinizin nerede sıralanacağını hayal edebilirsiniz.

Ne yapabilirsin?

• Harita arama amacı. Ziyaretçiler sitenizde ne yapıyor? Eğitici parçalar veya ürün bilgileri mi arıyorlar? Hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Bu anahtar kelimeler, arama amacını keşfetmenize ve arama sorgularıyla daha iyi eşleşmenize yardımcı olacaktır.
• SERP'lerden veri ayıklayın. Anahtar kelimeleri Google üzerinden çalıştırın ve getirdiği sonuçları görün. Üst sıralarda yer alan sayfalara ve içeriklerine koydukları bilgilere bakın. Bu, oluşturabileceğiniz içeriği arama sorgularıyla alakalı hale getirmek için bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.
• Mevcut içeriği değerlendirin. Hangi anahtar kelimeleri kullanıyorsunuz? Arama sorgularıyla uyumlu mu? Diğer siteler bu anahtar kelimeler için nasıl sıralanıyor? Bulduğunuz verilere göre içeriğinizi buna göre güncelleyin.

4. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, hızlı başarı yerine sürdürülebilir büyümeye odaklanan uzun vadeli bir stratejidir. Uzun bir süre boyunca yüksek kaliteli içerik sunduğunuz zaman, sizi sektörünüzde hesaba katılması gereken bir güç haline getirir.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi yürütmek için hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. Bu, ortaya koyduğunuz içeriği ve en iyi dağıtım kanalını bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.

Hedefler şunları içerebilir:

• Sektörünüzde marka bilinirliğini ve uzman statüsünü geliştirmek. Sonuçta güven inşa edecek.
• Kurşun üretimini artırmak. İzleyicileri haber bülteninize abone olmaya veya içeriğinizi kontrol etmeye teşvik etmek, onlarla iletişimi sürdürmenize ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.
• Gelir artışının iyileştirilmesi. Benzersiz satış noktanızı öne çıkarmak ve ürün/hizmetlerinizi çözüm sağlayıcı olarak sunmak için içerikleri kullanabilirsiniz.
• Müşteri sadakati oluşturmak. Tüm satın alma döngüsünü kapsayan ve “müşteri için içinde bulundukları aşamaya göre içinde ne olduğuna” dayanan içerik, sadakati besler. İzleyicilerin bilgi bulmak için rakip markalara atlamaları gerekmez. Hepsi orada, onları bir sonraki adıma itiyor.

Kullanabileceğiniz içerik fikirleri arasında blog gönderileri, konuk röportaj gönderileri veya videolar, sektör çalışmaları, vaka çalışmaları, uzman portallarındaki konuk makaleleri, e-Kitaplar ve teknik incelemeler yer alır.

Sunumlardan videolar, web seminerleri, podcast'ler, slaytlar ve etkileşimli bilgi grafikleri de oluşturabilirsiniz.

5. E-posta Pazarlama

Birçok pazarlamacı, sosyal medya pazarlaması gibi daha meraklı taktikler için e-posta pazarlama stratejisini devre dışı bırakıyor.

Bu platformların bir başkasına ait olması dışında, sosyal medya pazarlamasında yanlış olan hiçbir şey yoktur.

Politikaları değiştirebilir veya bir gecede görünürlüğünüzü kaybetmenize neden olabilecek algoritmik değişiklikler yapabilirler.

E-posta ile öyle değil.

Burada, posta listeniz ve yayınladığınız içerik üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

• İzleyicileri çekmek için kendi içeriğinizi oluşturun. Birçok işletme kestirme yollar kullanır ve hazır listeler satın alır ama bu listelerdeki kişiler sizi tanımıyor. Muhtemelen abonelikten çıkacaklar veya daha kötüsü spam etiketini üzerinize yerleştirecekler. Bunların hiçbiri itibarınız için iyi değil.
• Müşteri odaklı haber bültenleri oluşturun. E-posta bültenleri sizinle değil, müşteriyle ilgilidir. Mevcut ve potansiyel müşterilerin ilgilendiği fikirlere ve sorunlara odaklanın. En iyi uygulamalar, "nasıl yapılır" ipuçları ve diğer uygulanabilir stratejiler, başlamak için harika bir yerdir.
• İlgili eylem çağrıları yapın. E-posta kampanyaları, kitlelere olası satış yaratmayı veya satışları artıran teklifler sunmak için mükemmel fırsatlardır. CTA'ları görünür yapın, her seferinde bir teklif sunun ve kullanıcının düğmeyi tıkladığında ilgili açılış sayfasına yönlendirilmesini sağlayın.
• E-postanıza bir video yerleştirmeyi düşünün. Abonelikten çıkmayı sürdürürken açık oranları yüzde 19'a kadar artırmaya yardımcı olabilirler.